LI M U 1-/ Tính cấp thiết đề tài: Nớc ta nớc nông nghiệp thuộc khu vực nhiệt đới gió mùa quanh năm nóng ẩm Diện tích trồng tra nớc ta chiếm tỷ trọng lớn đất đai, dân số làm nghề nông nớc ta nhiều Do điều kiện thuận lợi tự nhiên khí hậu thích hợp với trồng, Đảng ta xác định Nông nghiệp mặt trận hàng đầu đờng xây dựng chủ nghĩa xã hội Đại hội đại biểu Đảng toàn quốc lần thứ cụ thể hoá chơng trình kinh tế lớn lơng thực, thực phẩm - hàng tiêu dùng hàng xuất Về lơng thực, từ chỗ ta phải lo đủ ăn đến phấn đấu có xuất đến ta làm đợc điều đó, sản lợng lơng thực năm 1993 mức 25 triệu tấn/năm song xu hớng năm tới vừa phải đảm bảo đủ lơng thực tiêu dùng cho toàn quốc mà phấn đấu xuất lợng lớn nhiều Để làm đợc điều đó, vấn đề quan trọng phải đảm bảo đủ số lợng, chủng loại chất lợng phân bón vô thời vụ cho sản xuất nông nghiệp Nền kinh tế nớc ta kinh tế thị trờng thời kỳ độ Vấn đề lu thông phân bón vô theo chế thị trờng điều kiện cụ thể nớc ta phải đợc tổ chức nh để vừa đảm bảo nhiệm vụ đặt ra, vừa đảm bảo cho doanh nghiệp làm công tác lu thông tồn có lãi Với t cách cán công tác Tổng Công ty Vật t Nông nghiệp tiếp xúc với trình kinh doanh phân bón, tác giả xin chọn đề tài Tổ chức lu thông phân bón vô theo chế thị trờng Việt Nam làm đề tài nghiên cứu 2-/ Mục đích đề tài: - Làm rõ sở lý luận lu thông hàng hoá nói chung đặc điểm tổ chức lu thông phân bón vô nói riêng kinh tế thị trờng - Phân tích thực trạng tổ chức lu thông phân bón vô nớc ta rút vấn đề mang tính quy luật trình lu thông phân bón - Đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện việc tổ chức lu thông phân bón vô phù hợp với điều kiện kinh tế thị trờng nớc ta 3-/ Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu xây dựng sở lý luận phơng pháp luận tổ chức lu thông phân bón vô Đề tài nghiên cứu việc lu thông phân bón vô phạm vi nớc 4-/ Phơng pháp nghiên cứu: Sử dụng phơng pháp vật biện chứng, vật lịch sử nghiên cứu tổng thể vấn đề Các phơng pháp toán, thống kê, phân tích đợc sử dụng để nghiên cứu vấn đề cụ thể 5-/ Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận, phụ lục danh mục tài liệu tham khảo Đề tài gồm chơng: Chơng I - Đặc điểm nội dung tổ chức lu thông phân bón vô kinh tế thị trờng Chơng II - Nghiên cứu, phân tích tình hình lu thông phân bón vô Việt Nam Chơng III - Phơng hớng biện pháp nhằm hoàn thiện trình lu thông phân bón vô Việt Nam Chơng Đăc điểm nội dung tổ chức lu thông phân bón vô kinh tế thị trờng việt nam 1-/ Tổ chức lu thông t liệu sản xuất kinh tế thị trờng 1.1-/ Lu thông vị trí lu thông kinh tế quốc dân Lu thông đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Thực tế cho thấy, thích ứng với chế quản lý kinh tế công tác lu thông đợc thực hình thức khác Trong kinh tế kế hoạch hoá tập trung, Nhà nớc quản lý kinh tế chủ yếu mệnh lệnh, quan hành chính, kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhng lại không chịu trách nhiệm định Quan hệ ngành quan hệ dọc, đợc kế hoạch hoá chế độ cấp phát lao động sản phẩm Lu thông thời kỳ chủ yếu giao nộp sản phẩm cho đơn vị theo địa giá Nhà nớc định sẵn Tóm lại kinh tế kế hoạch hoá tập trung mà ba vấn đề trung tâm kinh tế là: sản xuất gì? sản xuất cách nào? sản xuất cho ai? Nhà nớc định lu thông hàng hoá việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất theo kế hoạch giá đợc ấn định trớc Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp có quyền tự chủ sản xuất, kinh doanh hay nói khác doanh nghiệp phải tự định ba vấn đề kinh tế trung tâm (sản xuất gì? sản xuất nh nào? sản xuất cho ai?) lu thông hàng hoá đơn việc bán sản phẩm hàng hoá theo kế hoạch giá ấn định trớc Muốn thực đợc chức cầu nối trung gian sản xuất, phân phối tiêu dùng lu thông hàng hoá phải đợc hiểu trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng tổ chức sản xuất, thực nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng nhằm mục đích đạt hiệu cao Quan niệm lu thông hàng hoá trình tiêu thụ sản phẩm, Hiệp hội kế toán quốc tế định nghĩa: Tiêu thụ (bán hàng hàng hoá, lao vụ, dịch vụ) việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá, lao vụ dịch vụ thực cho khách hàng đồng thời thu đợc tiền hàng đợc quyền thu tiền bán hàng Lu thông hàng hoá xét mối quan hệ kinh tế quốc tế đợc chia lu thông hàng hoá nớc lu thông hàng hoá nớc ngoài, hay đợc gọi nội thơng ngoại thơng (xuất nhập khẩu) Căn vào tính chất hàng hoá lu thông thị trờng chia ra: lu thông t liệu sản xuất (vật t thiết bị); lu thông tiền vốn; sức lao động cuối lu thông vật phẩm tiêu dùng Quá trình tái sản xuất xã hội bao gồm bốn khâu: sản xuất - phân phối trao đổi (lu thông) - tiêu dùng Sản xuất khâu mở đầu, trình ngời sử dụng t liệu sản xuất để tạo sản phẩm (dới hai dạng: t liệu sản xuất vật phẩm tiêu dùng) cho ngời Phân phối trình tái sản xuất xã hội nói lên cách chia sản phẩm (t liệu sản xuất vật phẩm tiêu dùng) nh tuỳ theo việc chủ t liệu sản xuất Trao đổi trung gian đa t liệu sản xuất vật phẩm tiêu dùng đến nơi tiêu dùng Trao đổi tiến hành dới dạng vật dới dạng mua bán thông qua đồng tiền Trong điều kiện kinh tế phát triển sản xuất hàng hoá, từ ngữ trao đổi thờng đợc dùng với hàm ý mua bán, thông qua mua bán để trao đổi hàng hoá với Lu thông hoạt động kinh tế trung gian gắn sản xuất với tiêu dùng Tham gia khâu lu thông có hoạt động ngành vận tải, thu mua (lu thông nông sản vật t) cung ứng vật t hoạt động trao đổi mua bán nội thơng ngoại thơng Nh khái niệm lu thông bao hàm nội dung đầy đủ hơn, rộng khái niệm trao đổi Mỗi chu kỳ tái sản xuất khâu sản xuất kết thúc khâu tiêu dùng Sản xuất điểm xuất phát, tiêu dùng điểm cuối cùng, phân phối trao đổi (lu thông) khâu trung gian, sản phẩm sau đợc sản xuất muốn đợc tiêu dùng phải qua phân phối trao đổi Có thể thấy rõ vị trí lu thông trình tái sản xuất xã hội theo sơ đồ dới Sản xuất Phân phối Lu thông Tiêu dùng Giữa khâu trình tái sản xuất có mối quan hệ định tác động thúc đẩy lẫn + Xét hình thức bên ngoài, mối quan hệ thể hiện, trình sản xuất, thành viên xã hội thích nghi (tạo ra, cải biến) sản phẩm tự nhiên cho phù hợp với yêu cầu ngời; phân phối xác định tỷ lệ cá nhân tham gia vào sản phẩm sản xuất + Lu thông đem lại cho cá nhân sản phẩm định mà muốn dùng phần nhận đợc phân phối để trao đổi (lu thông); cuối cùng, tiêu dùng sản phẩm trở thành đối tợng tiêu dùng đối tợng việc chiếm hữu cá nhân Sản xuất sáng tạo sản phẩm thích hợp với nhu cầu, phân phối phân chia vật đo theo quy luật xã hội; trao đổi (lu thông) lại phân phối lại đợc phân phối theo nhu cầu cá biệt; cuối tiêu dùng, sản phẩm vợt khỏi vận động xã hội đó, trực tiếp trở thành đối tợng phục vụ cho nhu cầu cá biệt thoả mãn nhu cầu trình tiêu dùng Nh sản xuất thể điểm xuất phát, tiêu dùng điểm cuối cùng, phân phối trao đổi điểm trung gian Điểm trung gian lại có hai yếu tố phân phối đợc coi yếu tố xuất phát từ xã hội trao đổi yếu tố xuất phát từ cá nhân + Đi sâu phân tích mối quan hệ khâu trình sản xuất, ta thấy sản xuất định, quy định phân phối, trao đổi tiêu dùng Song phân phối, trao đổi tiêu dùng đơn chịu quy định cách thụ động mà có tác động trở lại mối quan hệ biện chứng * Quan hệ sản xuất tiêu dùng Sản xuất trực tiếp tiêu dùng- Tiêu dùng hai mặt, chủ quan khách quan: cá nhân phát triển lực trình sản xuất, đồng thời tiêu phí, tiêu dùng lực hành vi sản xuất, giống nh hành vi sinh đẻ tiêu phí sức sống Mặt khác sản xuất tiêu dùng t liệu sản xuất mà ngời ta sử dụng t liệu sản xuất hao mòn phần phân giải thành yếu tố sản phẩm Vì thân hành vi sản xuất nhân tố đồng thời hành vi tiêu dùng Trong trờng hợp này, sản xuất đợc coi trực tiếp đồng với tiêu dùng tiêu dùng đợc coi trực tiếp ăn khớp với sản xuất Và đợc nhà kinh tế học gọi tiêu dùng sản xuất Tiêu dùng đồng thời trực tiếp sản xuất, nh tự nhiên, tiêu dùng nguyên tố hoá chất sản xuất thực vật, hay trình ăn uống, hình thức tiêu dùng ngời sản xuất thân thể Điều có giá trị hình thức tiêu dùng khác, hình thức tiêu dùng mặt hay mặt khác, hình thức kiểu góp phần vào việc sản xuất ngời Đó sản xuất có tính chất tiêu dùng Sự sản xuất có tính chất tiêu dùng - thống trực tiếp sản xuất tiêu dùng - khác với sản xuất theo nghĩa Sự thống trực tiếp, sản xuất trực tiếp với tiêu dùng, tiêu dùng đồng với sản xuất, giữ tính chất hai mặt trực tiếp chúng Vậy, sản xuất trực tiếp tiêu dùng, tiêu dùng trực tiếp sản xuất Mỗi trực tiếp đối lập Nhng đồng thời hai có vận động môi giới Sản xuất môi giới cho tiêu dùng, sản xuất tạo vật liệu cho tiêu dùng, vật liệu tiêu dùng đối tợng Nhng tiêu dùng môi giới sản xuất có tiêu dùng tạo chủ thể cho sản phẩm, làm cho sản phẩm trở thành sản phẩm chủ thể Sản phẩm đạt đến kết thúc cuối tiêu dùng mà Không có sản xuất tiêu dùng, nhng tiêu dùng chẳng có sản xuất trờng hợp sản xuất mục đích Tiêu dùng tạo sản xuất thể có tiêu dùng sản phẩm thực trở thành sản phẩm, đem đến cho sản phẩm hoàn thiện cuối tiêu dùng tạo nhu cầu sản phẩm Sản xuất tạo tiêu dùng cách, tạo vật liệu cho tiêu dùng xác định phơng thức tiêu dùng, làm nảy ngời tiêu dùng nhu cầu đối tợng sản phẩm sản xuất tạo ra, sản xuất sản xuất đối tợng tiêu dùng, phơng thức tiêu dùng kích thích tiêu dùng * Quan hệ sản xuất phân phối: cấu phân phối hoàn toàn cấu sản xuất quy định Bản thân phân phối sản vật sản xuất, không mặt nội dung ngời ta đem phân phối kết sản xuất mà hình thức, phơng thức định việc tham gia vào sản xuất quy định hình thái đặc thù phân phối, hình thái theo ngời ta tham gia vào phân phối Tuy nhiên phân phối có tính độc lập tơng đối sản xuất Bởi phân phối biểu thành phân phối sản phẩm hình nh cách xa sản xuất tựa hồ nh độc lập với sản xuất Nhng trớc phân phối sản phẩm phân phối phân phối công cụ sản xuất phân phối thành viên xã hội theo loại sản xuất khác nhau, tức quy định khác mối quan hệ (việc cá nhân lệ thuộc vào quan hệ sản xuất định) Rõ ràng phân phối sản phẩm kết phân phối mà thôi, phân phối bao hàm thân trình sản xuất định cấu sản xuất Nh vậy, sản xuất phải xuất phát từ phân phối định công cụ sản xuất, nên theo ý nghĩa phân phối phải có trớc sản xuất, tiền đề sản xuất định sản xuất * Quan hệ sản xuất trao đổi: thân lu thông yếu tố định trao đổi, trao đổi xét toàn Vì trao đổi yếu tố trung gian, mặt sản xuất phân phối sản xuất định, mặt khác với tiêu dùng, thân phân phối lại thể yếu tố sản xuất, nên rõ ràng trao đổi bao hàm sản xuất với t cách yếu tố sản xuất Trớc hết, trao đổi hoạt động lực đợc thể thân sản xuất phận trực tiếp sản xuất mặt sản xuất; Thứ hai, trao đổi sản phẩm trao đổi phơng tiện để sản xuất thành phẩm nhằm phục vụ cho tiêu dùng trực tiếp Trong phạm vi đó, thân trao đổi hành vi bao gồm sản xuất; Thứ ba, trao đổi nhà kinh doanh với xét mặt tổ chức hoàn toàn sản xuất định, đồng thời lại hoạt động sản xuất Trao đổi độc lập với sản xuất, không dính với sản xuất giai đoạn cuối mà - sản phẩm đợc trao đổi trực tiếp để tiêu dùng Nhng phân công lao động trao đổi; trao đổi t nhân giả định phải có sản xuất t nhân cờng độ trao đổi, tính chất phổ cập trao đổi nh hình thái trao đổi phát triển kết cấu sản xuất định Do yếu tố trao đổi trực tiếp bao gồm sản xuất, sản xuất định * Sự phân tích quan hệ khâu trình tái sản xuất cho thấy sản xuất - phân phối- lu thông - tiêu dùng phận tổng thể, phân biệt nội khối thống Trong sản xuất chi phối thân với tất đối lập tất tính quy định nó, nh chi phối yếu tố khác sản xuất mà trình lặp lại không ngừng Bản thân sản xuất đến lợt yếu tố khác định Khi thị trờng nghĩa lĩnh vực trao đổi mở rộng quy mô sản xuất tăng lên phân công sản xuất trở nên sâu sắc hơn; phân phối biến đổi, sản xuất biến đổi theo; cuối yêu cầu tiêu dùng định sản xuất 1.2-/ Lu thông t liệu sản xuất kinh tế kế hoạch tập trung Lu thông t liệu sản xuất cầu nối sản xuất với sản xuất, mắt xích thiếu đợc chu kỳ sản xuất điều kiện phân công lao động phát triển Lu thông không đơn việc phân phối t liệu sản xuất trình tái sản xuất xã hội, thực gơng phản chiếu đầy đủ mặt kinh tế đất nớc; Mặc dù chất khâu tái sản xuất xem bắt đầu sản xuất kết thúc sản xuất K- Mác tóm tắt lu thông t công thức: T - H (sx) H-T- H(sx)- H- (1) Lu thông t liệu sản xuất xảy (1) tức nối sản xuất với sản xuất Mặt khác K.Mác chứng minh luận đề: Lu thông không tạo giá trị hàng hoá Nhng (1) Ta thấy có sức xuất tiền (T) tức phải có trao đổi thông qua hình thái tiền tệ Xã hội phát triển hình thành phận tổ chức cá nhân chuyên kinh doanh lĩnh vực lu thông Trong có kinh doanh t liệu sản xuất Lĩnh vực hoạt động ngày phát triển phát triển đa dạng nảy sinh hình thức kinh doanh gây thiệt hại cho sản xuất đời sống xã hội, mà trớc tiên gây thiệt hại cho ngời làm lu thông thực chân Từ sơ đồ sau: TLSX- SLĐ Sản xuất Pk TLTD A Pk+1 TLSX Trong giả sử kinh tế sản xuất n loại hàng hoá Gọi: Pk = (Pjk ) giá hàng chu kỳ sản xuất thứ k loại hàng hoá J (J = 1,n) A = (aij )nxn - ma trận chi phí Để đơn giản giả định tiêu dùng SLĐ tính chi phí sản xuất nh TLTD Nh điều kiện cân kinh tế hầu nh đóng thị trờng khu vực thì: n Pi = aijPj j =1 Hay P= A.P Nếu tính theo chu kỳ ta có: n n n j =1 j =1 j =1 Pik + = aijPik + aijPjk = aijPjk (1 + ) Trong tỷ xuất lợi nhuận bình quân, tức là: Pk+1 = (1+) A Pk Do đó, sau t chu kỳ sản xuất: Pt = (1 + )t At P0 Trong điều kiện bình thờng ta chọn cho Pt hội tụ đến P, với giá gốc định Và công thức P = A.P sở để giải thích nguồn gốc lợi nhuận- sức lao động, chi phí lao động sống Đơng nhiên mà lao động vật hoá vai trò quan trọng, định việc tạo lợi nhuận Vì vấn đề đặt là: Muốn thực chất lu thông loại t liệu sản xuất cần xác định đờng qua lu thông ngắn nhất, hiểu theo nghĩa chi phí ý nghĩa địa lý Thờng lu thông hàng hoá nói chung hay t liệu sản xuất nói riêng nớc phát triển hay cha phát triển, tổ chức, cá nhân hay doanh nghiệp thực công tác lu thông bán rẻ không chịu mua rẻ Việt Nam kinh tế kế hoạch hoá tập trung hàng hoá mua bán thị trờng cha phải vận động theo quy luật Cung- cầu, nhiều yếu tố sản xuất cha trở thành hàng hoá, chẳng hạn: đất đai, sức lao động, phân bón, xăng dầu, chất xám, tiền tệ Nó kinh tế với nhiều hoạt động kinh tế xã hội cha hoàn toàn theo quy luật kinh tế, việc mua bán t liệu sản xuất trờng hợp điển hình Trong thời kỳ lu thông t liệu sản xuất nớc ta đợc đánh giá là: Lộn xộn, vòng vèo, tính xã hội thấp Điều thể chỗ ngời mua ngời làm lu thông ngời sản xuất tức xảy tợng lu thông -lu thông sản xuất, mục đích lu thông mặt xã hội hầu nh sản xuất dù ngời mua ngời sản xuất Từ dẫn đến tình trạng lộn xộn kinh doanh theo kiểu cò mồi, trỏ Mặt khác tạo nên nhu cầu giả tạo hạn chế sức sản xuất, giá không phản ánh quy luật giá trị, quy luật cung cầu Hàng hoá t liệu sản xuất lu thông vòng nh vật ngon thách thức ngời sản xuất Và cuối chi phí sản xuất tăng phải chấp nhận giá t liệu sản xuất cao (giá hạch toán) Còn lu thông hầu nh để lu thông- để kiếm lời, qua trình lu thông nhiều cấp Vậy tổ chức, cá nhân hay doanh nghiệp làm công tác lu thông kinh tế kế hoạch hoá thu đợc lợi nhuận đâu Và điều đựoc khẳng định chắn chủ thể kinh doanh mạnh dạn bỏ vốn ra, phải thu lãi Nên lần mua bán lại phải tuân theo trình là: Khi ngời sản xuất bán t liệu sản xuất cho ngời chuyên kinh doanh t liệu sản xuất phải trích phần lợi nhuận ròng để nhờ bán hàng Phần trích không bé công sức ngời kinh doanh t liệu sản xuất bỏ để bán hộ hàng cho (K.Mác lợi nhuận thơng nghiệp hình thành nh vậy) Hoặc góc độ khác ngời kinh doanh không chia lợi nhuận đủ cho ngời kinh doanh sau phần lợi nhuận có ngời ứng trớc cho họ- ngời sản xuất hay chu kỳ sản xuất sau Vì lý do: Thứ họ lãi dù lãi ; Thứ hai họ buộc phải sản xuất không muốn phá sản cho không toàn phần vốn cố định mua sắm Hệ dẫn đến luẩn quẩn lu thông làm ảnh hởng đến tổ chức cá nhân có liên quan Trong trờng hợp có cách phá sản số ngành giảm lơng thân ngời lao động để làm cho chi phí sản xuất giảm tối thiểu Điều dẫn đến thất nghiệp tơng đối sức lao động, kể số ngời đợc đào tạo ngày hao mòn, suất lao động giảm Mặc nhiên yếu tố tâm lý lu thông chu kỳ sau chấp nhận giá cao chút điều làm cho ngời chuyên kinh doanh t liệu sản xuất thấy chấp nhận giá mua vào cao hơn, xét chu kỳ sản xuất, lu thông thấy họ có lãi, nhng kéo dài, chu kỳ tăng lên tỷ lệ lãi giảm dần mà thuế doanh thu tăng dần, quan hệ mô tả nh sau: PtT Dt L C T T0 t 10 doanh phân bón vô cơ, cần nghiên cứu thị trờng cho tránh đợc rủi ro mang lại lợi nhuận cao Để cho hoạt động nhập đợc thực tốt sau ký kết hợp đồng doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần làm tốt thực hợp đồng nhập khẩu, tiếp nhận kiểm tra khâu nắm giữ vị trí quan trọng Khi hàng cán tiếp nhận cần quản lý chặt chẽ để hạn chế mát phân bón dạng rời nhập nhiều nên dễ tổn thất khó quản lý Trong thời gian qua, doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, thực tốt khâu này, thu đợc lợng lớn tiền thởng giải phóng tàu nhanh Trờng hợp cha biết đợc xác mát hàng đợc đa lên bờ cần có chứng nhận trọng lợng cách đầy đủ Về phía doanh nghiệp có sở xảy tranh chấp, khiếu nại với phân bón, trọng lợng thay đổi tuỳ thuộc vào bảo quản độ ẩm Về toán, sau tiếp nhận hàng, thời hạn cho phép cần kiểm tra vật t hàng hoá nhận, kịp thời phát mát h hỏng để báo cho bên cung cấp Các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần xem xét đầy đủ giấy tờ chứng từ mà bên xuất gửi tới Nếu phù hợp trả tiền (nếu toán th tín dụng) Thông thờng phải trả tiền hết thời hạn ghi hợp đồng nhng trả chậm doanh nghiệp sử dụng nguồn vốn 4.7-/ Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ hàng hoá: Mạng lới sở tiêu thụ doanh nghiệp vật t nông nghiệp so với doanh nghiệp khác hoàn chỉnh Tuy nhiên mạng lới cồng kềnh, phức tạp qua nhiều khâu trung gian nên làm tăng chi phí lu thông, chi phí quản lý Bên cạnh đó, doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, kinh doanh mặt hàng phân bón có đặc điểm riêng biệt so với hàng hoá khá: dễ bị hao hụt, phẩm chất cung ứng theo mùa vụ Nên doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần phải mở rộng mạng lới bán buôn bán lẻ địa bàn tỉnh, huyện, xã để cung ứng kịp thời cho nông dân nhu cầu cần thiết, vừa đảm bảo cho doanh nghiệp tiêu thụ nhanh số lợng hàng mình, vừa đảm bảo cho sản xuất nông dân đạt kết cao Do việc tiêu thụ phân bón đợc tiến hành theo mùa vụ nên doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, mở rộng đại lý bán phân bón theo hai hớng sau: -Chọn vị trí thích hợp với chuyển giao phân bón đến tay ngời nông 151 dân, tiến hành xây dựng đại lý phục vụ cho việc tiêu thụ doanh nghiệp, thời vụ đến doanh nghiệp tổ chức đại lý tiêu thụ để bán hàng Sau thời vụ đại lý không dùng cho việc bán phân bón, doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cho thuê đại lý bán thời gian định -Hoặc thời vụ đến, doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, thuê đại lý có sẵn địa bàn thuận lợi cho việc cung cấp phân bón với chi phí hợp lý Trên thực tế doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, đề cập đến hai hớng để phục vụ tốt việc tiêu thụ Tuy nhiên cần phải tính toán chi phí cho việc làm thuê đại lý để tránh tợng giá bị tăng lên cao ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô Hiện có nhiều thị trờng vùng núi, vùng xa bị bỏ trống, hệ thống dịch vụ bán hàng cha tốt cụ thể bán hàng theo hành nên lúc ngời dân cần mua phân bón, đến cửa hàng đóng cửa Vì để mở rộng thị trờng, tạo niềm tin cho ngời tiêu dùng để tạo uy tín cho mình, doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần bổ xung thêm điểm bán hàng mới, vùng xa, tỉnh miền núi , vùng cao nh: Lạng Sơn, Lào Cai Những thị trờng bị bỏ ngỏ chi phí vận chuyển lớn nên doanh nghiệp khác không kinh doanh Ngoài để có tăng lợng bán, chiếm lĩnh đợc thị trờng thu hút khách hàng doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần bám sát nhu cầu ngời tiêu dùng, đổi phong cách bán hàng, phân công trực bán, phục vụ khách hàng từ đến 21 Tiêu thụ phân bón có nhiều phơng thức Cửa hàng vừa nơi bán lẻ, vừa kho chứa hàng để cung cấp khối lợng phân bón lớn cho đại lý cửa hàng kinh doanh khác Cửa hàng nơi khách đến mua phân bón, ngời bán ngời nông dân giao tiếp với Đây yếu tố đảm bảo vật chất cho kinh doanh thành bại kinh doanh Vì vậy, cần lựa chọn vị trí cửa hàng cho thuận tiện cho ngời nông dân an toàn cho doanh nghiệp.Khu vực kinh doanh cửa hàng lớn thu hút đợc nhiều ngời tiêu dùng, phụ thuộc vào phạm vi ngời nông dân gần cửa hàng phạm vị thu hút đợc Cửa hàng kinh doanh phân bón đặt trung tâm thành phố khu vực nông nghiệp không thuận lợi cho ngời nông dân mua, cửa hàng phân bón 152 phải đợc chuẩn bị trớc đem bán Làm đợc điều giúp nâng cao trình độ bán hàng uy tín ngời mua, giảm bớt động tác không cần thiết ngời bán, nhiều trờng hợp giảm hao hụt trình bán hàng Chuẩn bị phân bón kiểm tra phẩm chất loại phân bón đa bao gói sẵn, chuẩn bị dụng cụ cân xác 4.8-/ Hoàn thiện hoạt động dự trữ doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô Chuyển sang chế thị trờng, vốn yếu tố quan trọng thực dự trữ theo mức xác định Do vốn dự trữ phân bón doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn tổng số vốn lu động, nên cần khai thác nguồn vốn dự trữ để khỏi thời kinh doanh Các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, huy động nguồn vốn nh: Vốn từ nhà nớc, vốn vay ngân hàng, Vốn liên doanh liên kết để đảm bảo đủ vốn lu động cho công tác dự trữ doanh nghiệp Mặt khác, doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần có phơng án dự trữ điểm kinh doanh đơn vị thành viên để làm định lợng bổ sung hàng hoá cho cửa hàng Các doanh nghiệp cần giới hạn mức dự trữ cao thấp điểm bán hàng, không nên để khối lợng phân xuống dới mức dự trữ thấp vợt mức dự trữ cao Số lợng cố định cho loại phân bón điểm kinh doanh không đợc thấp ngày bán hàng nhiều nhằm mục đích tránh ngừng bán bổ xung hàng nhiều lần ngày cửa hàng việc bán hết phân bón dự trữ có ngời đến mua mà cửa hàng họ mua cuả doanh nghiệp khác làm cho doanh nghiệp khách hàng, luôn phải kiểm tra đặn bổ sung phân bón cho cửa hàng Tóm lại, Nếu tổ chức tốt công tác dự trữ mang lại kết cao cho tổ chức kinh doanh xã hội Vì nh doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, điều tiết đợc căng thẳng cung cầu phân bón thị trờng, tránh sốt giả tạo phân bón, ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 4.9-/ Giải pháp nhằm tự tạo phần vốn ngoại tệ: Nhu cầu ngoại tệ doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, lớn Do giải pháp tự tạo phần vốn ngoại tệ cần thiết Việc kinh 153 doanh mặt hàng phân bón có liên quan trực tiếp đến việc sử dụng ngoại tệ cung ứng chủ yếu có đợc nhập Trong điều kiện mà lợng vốn doanh nghiệp thiếu mặt xin nhà nớc cấp thêm, mặt doanh nghiệp sử dụng biện pháp công tác tài nhằm mục đích tăng nhanh vòng quay vốn, huy động nguồn vốn ngoại tệ doanh nghiệp xuất Các doanh nghiệp áp dụng hình thức hàng đổi hàng hình thức tổ chức toàn trình từ xuất thu ngoại tệ để nhập phân bón Giải pháp tự tạo phần vốn doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, biện pháp có ý nghĩa quan trọng điều kiện nhà nớc cha có lợng lớn vốn cho doanh nghiệp, vốn ngoại tệ 4.10-/ Xây dựng đội ngũ cán đáp ứng yêu cầu kinh doanh: Đội ngũ cán doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần phải giỏi chuyên môn nghiệp vụ Không có để đáp ứng nhu cầu chế thị trờng cán cần phải có trình độ ngoại ngữ tin học cao Đối với doanh nghiệp kinh doanh với đối tác nớc trình độ ngoại ngữ cao giúp cho cán doanh nghiệp đàm phán, ký kết thực hợp đồng có hiệu quả.Trình độ tin học cán tạo điều kiện thuận lợi cho việc tin học hoá công tác quản lý doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô Việc trẻ hoá đội ngũ cán yêu cầu thiết yếu nhằm giúp cho doanh nghiệp kinh doanh chế thị trờng Đội ngũ cán trẻ đợc đào tạo tốt, có trình độ sở cho doanh nghiệp phát triển tơng lai Đó đội ngũ cán kế cận sau Để thu hút đợc đội ngũ cán có trình độ, có đủ khả làm công tác kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần có biện pháp, sách thích hợp Các biện pháp công tác cán thời gian gồm có: - Cán tuyển thêm phải thông qua tổ chức thi tuyển cán theo yêu cầu có trình độ, giỏi nghiệp vụ kinh doanh thơng mại Việc tuyển dụng cần có u tiên cho cán có trình độ đảm bảo hệ cán cho Các doanh nghiệp bớc vào kỷ 21 - Thời gian thử việc phải đủ từ tháng trở lên cán đ 154 ợc tuyển dụng trớc đợc nhận đợc thức Trong thời gian thử thách họ học đợc kinh nghiệm cần thiết công tác - Từng bớc tinh giản hoá đội ngũ cán Nên giải chế độ cán đến tuổi nghỉ cán làm việc hỉệu Giảm số cán công tác quản lý hành chính, song doanh nghiệp phải đảm bảo kinh doanh bình thờng Thực tốt công tác cán góp phần đẩy mạnh hoạt động nhập nói riêng kinh doanh phân bón nói chung + Nâng cao hiệu công tác quản lý: Để đáp ứng đợc nhiệm vụ to lớn nhà nớc giao doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần phải nâng cao hiệu công tác quản lý 4.11-/ Hoàn thiện hệ thống thông tin điều hành kinh doanh Do hệ thống thông tin doanh nghiệp vật t nông nghiệp cha đảm bảo đợc nguồn thông tin có chất lợng cần thiết thị trờng phân bón Chính vậy, xây dựng đợc hệ thống thông tin cần thiết thị trờng phân bón giới nớc yêu cầu đặt doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô Trong hoạt động kinh doanh đơn vị nào, mạng lới thông tin đóng vai trò quan trọng đời sống kinh tế Thế giới ngày diến bùng nổ thông tin thông tin đợc coi yếu tố cấu thành lực lợng xã hội Thông tin kinh tế vai trò hỗ trợ mà đóng vai trò định thành bại doanh nghiệp Tuy nhiên điều kiện khác vai trò thông tin kinh tế doanh nghiệp khác Trong kinh tế thị trờng phát triển tthông tin trở thành tất yếu khách quan cho tồn buộc chủ doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh Muốn đứng vững cạnh tranh có nhiều việc phải làm nhng trớc hết phải thu nhận đợc lợng thông tin kinh tế đủ lớn để quýêt định cần thiết cho trình kinh doanh tiến hành cách thuận lợi Có đủ thông tin đảm bảo lợi cạnh tranh Ngời có đủ thông tin vấn đề có liên quan đến việc kinh doanh ngời chiến thắng Chỉ sở thông tin nh vậy, đơn vị tổ chức hoàn thiện phơng thức kinh doanh hệ thống tiêu thụ hàng hoá phù hợp với 155 đặc điểm riêng để đem lại hiệu tối đa thực đợc Trong kinh tế thị trờng đầu thị trờng định nhng đầu vào phụ thuộc vào khả mối doanh nghiệp, kinh doanh mặt hàng nhng doanh nghiệp khác khai thác từ nguồn hàng Hiện đơn vị kinh doanh khai thác phạm vi toàn cầu, có thông tin đầy đủ thị trờng giới khai thác nguồn hàng với chi phí thấp tạo khả đem lại lợi nhuận tối đa Do thân doanh nghiệp phải có tay thông tin giá sức lao động, giá mặt hàng kinh doanh Từ có nhiều nơi khác để đa đến định nơi mua, nơi bán có lợi Để thúc đẩy hoạt động kinh doanh phân bón vô cơ, doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần phải xây dựng đợc hệ thống thông tin nh: - Thông tin môi trờng kinh doanh, trị, văn hoá, xã hội thông tin môi trờng kinh tế, đối thủ cạnh tranh thị trờng để doanh nghiệp có phơng hớng kinh doanh thích hợp - Thông tin tình hình sử dụng mặt hàng kinh doanh - Thông tin hệ thống phân phối - Thông tin tình hình viễn cảnh thị trờng, giúp cho doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cân nhắc khả thâm nhập vào thị trờng - Thông tin thống giao thông vận tải - Thông tin giá phân bón hành Để có đợc hệ thống thông tin đòi hỏi hệ thống thông tin doanh nghiệp ngày đợc hoàn thiện có chất lợng cao Các biện pháp sau phần đóng góp cho việc xây dựng hệ thống thông tin + Xây dựng chi nhánh thị trờng nhập nhằm thu đợc thông tin xác, kịp thời giá cả, chất lợng, điều kiện giao hàng Nếu có đủ khả biện pháp tốt có Đặt trực tiếp phận thị trờng nhập điểm đảm bảo thu đợc thông tin có chất lợng cao + Liên kết với bạn hàng truyền thống nhằm để họ giúp đỡ vấn đề thông tin Một nhiều hình thức liên kết Các doanh nghiệp nhận làm đại lý cho hãng buôn phân bón lớn Các hãng 156 cung cấp cho phần thông tin cần thiết + Xây dựng đội ngũ cán chuyên trách nhằm nghiên cứu đầy đủ, cung cấp thông tin thị trờng dự báo biến động thị trờng Công tác nghiên cứu thị trờng có thông tin có chất lợng trở nên có kết giúp ích cho trình kinh doanh Cán phận phải thật có trình độ, phải có khả dự báo biến động thị trờng nớc giới + áp dụng biện pháp tin học hoá vào hoạt động kinh doanh Thông qua việc hoà mạng với hệ thống thông tin có giới Hiện giới có xu hớng xây dựng hệ thống thu thập thông tin toàn cầu hoàn chỉnh, thể mạng Internet Các doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần phải xây dựng mạng tin học trọng đơn vị thành viên, mạng thông tin nối mạng với Internet nhằm thu thập thông tin thị trờng giới Thông tin đơn vị nhờ có mạng lới thông tin đợc thống nhất, kịp thời xác 5-/ Hoàn thiện hệ thống tổ chức quản lý sách điều tiết nhà nớc với lu thông phân bón vô Việt nam Về quản lý nhà nớc Để giữ vững hoạt động bình thờng ổn định việc xuất nhập phân bón thị trờng phân bón, đề nghị phủ thực số việc sau đây: Một là: Nhà nớc nên cho hình thành quỹ bảo hiểm nhập phân bón- quỹ hoạt động theo chế có thu, có chi đợc hình thành từ đóng góp doanh nghiệp nhập Quỹ thu vào phần giá nhập phân thấp giá nhập bình thờng chi giá nhập lên cao Nh quỹ bảo hiểm tự doanh nghiệp lo cho mình, đồng thời có tác động ổn định giá cho nông dân, u việt chế thu chi quỹ bình ổn giá nay, xoá bỏ chế xin, cho, mặt khác làm cho doanh nghiệp nhập biết rõ hiệu kinh doanh Hai là: Để hỗ trợ cho nông dân vùng miền núi, vùng cao, vùng sâu vùng xa dùng loại phân hoá học vào sản xuất nông nghiệp, nhằm nâng cao nhanh suất trồng- sở bớc cải thiện đời sống cho họ nh khuyến khích doanh nghiệp tích cực đa phân lên vùng này, đề nghị Chính phủ nên tiếp tục trì sách hỗ trợ cớc phí vận tải cho doanh nghiệp nh chế thực 157 Ba là: Trong số năm đầu, để ổn định thị trờng phân bón nớc, Nhà nớc sủ dụng vài doanh nghiệp Nhà nớc kinh doanh phân bón thực có sức mạnh (mạnh vốn, mạnh tổ chức quản lý kinh doanh, đội ngũ cán bộ, bạn hàng khả tiếp thị), doanh nghiệp có khả nhập đợc khoảng 20-30% lợng phân bón cho đất nớc cách bình thờng nh doanh nghiệp khác thuộc thành phần kinh tế Đồng thời họ đợc nhà nớc giao lợng dự trữ định, thị trờng có biến động bất lợi, thông qua doanh nghiệp này, nhà nớc thực việc điều tiết cung cầu giá thị trờng phân bón nớc Bốn là: Nhà nớc nên nghiên cứu tạo điều kiện giúp cho doanh nghiệp nhập phân bón hình thành hiệp hội ngời kinh doanh phân bón Mục đích hiệp hội là: Bảo vệ quyền lợi ngời kinh doanh phân bón; Cung cấp thông tin cập nhật cần thiết thị trờng phân bón nớc nớc cho thành viên nam để kịp thời ứng phó; Đấu tranh với nhà thầu quốc tế, nhằm chống lại ép giá công ty, ép giá công ty nớc việc mua bán phân bón Năm là: Khó khăn doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế nói chung, doanh nghiệp kinh tế phân bón nói riêng Chính hệ thống luật pháp không rõ ràng Dờng nh quan nhà nớc có quyền kiểm tra hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ngời giám đốc doanh nghiệp làm việc nhng không hiểu đợc có công hay có tội Với môi trờng pháp lý nh doanh nghiệp làm ăn tử tế đợc Họ phải tìm cách đối phó, mà đối phó với tợng tiêu cực Bởi vậy, nhà nớc phải nhanh chóng tạo môi trờng pháp lý đầy đủ, đồng bộ, chặt chẽ, để doanh nghiệp yên tâm hoạt động-cụ thể nh: Tổ chức đợc kiểm tra, đợc kiểm tra Nhà nớc cần tăng cờng quản lý hoạt động kinh doanh phân bón Sự quản lý nhà nớc thị trờng phân bón thời gian qua có lúc lỏng lẻo Xin kiến nghị với nhà nớc tăng cờng khâu quản lý, đặc biệt việc điều hành nhập phân bón, xảy tình trạng điều hành nh năm 1992, 1995,1996 cấp giấy phép hạn ngạch nhập Tuy phân bón vô mặt hàng chiến lợc, chống độc quyền nhng nhà nớc phải có điều tiết, chi phối Cho nên đề nghị Nhà nớc tiếp tục định đầu mối nhập phần lại để tự thơng mại hoá 158 phần thị trờng phân bón Các đầu mối phải đợc lựa chọn định dựa điều kiện vốn, sở vật chất kỹ thuật đặc biệt kết kinh doanh năm trớc Thực tăng cờng quản lý doanh nghiệp nhập nhằm tránh tình trạng lúc thừa, lúc thiếu thị trờng khiến cho giá thay đổi đến chóng mặt Các quan quản lý việc nhập phân bón cần đợc thống mối, tránh tình trạng thị trờng có tới hai Bộ quản lý nhập phân bón (Bộ Thơng mại Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn) Thống quản lý chung tạo đợc môi trờng tốt Khâu quản lý cấp giấy phép rờm rà, cần đợc cải tiến Hiện việc cấp giấy phép phức tạp, khó kiểm soát, nhiều làm lỡ thời doanh nghiệp Kiện toàn công tác giúp cho việc kinh doanh đạt hiệu Nhà nớc cần tăng cờng quản lý thông qua công cụ kinh tế nh thuế nhập khẩu, quỹ bình ổn giá cả, quỹ hỗ trợ phát triển sản xuất kinh doanh công cụ kinh tế có kết hợp đa lại hiệu cao cho toàn kinh tế tạo ổn định cho thị trờng phân bón, thúc đẩy hoạt động kinh doanh đạt hiệu Tăng cờng quản lý ngoại tệ Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ, cần ngoại tệ để toán tiền hàng nhập khẩu.Hoạt động trao đổi mua bán ngoại tệ để toán tiền hàng nhập Hoạt động trao đổi mua bán ngoại tệ nớc ta ngân hàng nhà nớc quản lý việc tăng cờng quản lý nguồn ngoại tệ góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Nhà nớc tăng cờng quản lý ngoại tệ để từ giảm đợc tình hình nhập phân bón hỗn loạn, giúp cho hoạt động kimh doanh phân bón doanh nghiệp đợc dễ dàng Nhà nớc cần tạo môi trờng hành lang pháp lý đầy đủ công hiệu Để đạt đợc yêu cầu cần thực tốt mặt: - Giảm bớt quan quản lý xuất, nhập khẩu: theo thống kê cha đầy đủ quan quản lý hoạt động xuất nhập lên tới16 quan từ Trung ơng tới địa phơng(ví dụ: ngành thuế có tới quan) tạo thành mạng lới chằng chịt buộc doanh nghiệp phải tuân theo quy định quan quản lý Nhiều quy định chồng chéo, quan hoạt động lấn sang 159 phạm vi Đồng thời để tránh cho tình trạng chạy hết quan sang quan khác để xin thị, đạo pháp luật - Giảm dần thủ tục nhập hàng hoá, đặc biệt hoàn thiện công tác tổ chức kiểm tra hồ sơ Hải quan - Phòng thông tinThơng mại cần cải cách lại phơng thức hoạt động - Bên cạnh đó, Nhà nớc phải xem xét lại sách giá nông sản, sách khuyến khích sản xuất phân bón vô nớc Đặc biệt sách khuyến khích dùng hàng nội, để đa phát triển doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô nói riêng, kinh tế Việt nam nói chung tiến phát triển kinh tế giới 160 Kết luận Từ thực tiễn nghiên cứu vần đề phân bón tổ chức lu thông phân bón vô Việt Nam, thấy rằng: Việt Nam nớc có nhu cầu phân bón tơng đối lớn, đặc biệt phân ure Phần lớn lợng phân ure dùng nông nghiệp Việt Nam đợc nhập từ nớc ngoài, kể số năm tới Việc tổ chức nhập phân bón đợc phủ Việt Nam quan tâm, Chính phủ thơng xuyên có đổi chế sách việc nhập phân bón Tuy nhiên việc nhập phân bón Việt Nam mang tính chất độc quyền, giá thị trờng thờng xuyên biến động, nhiều tiêu cực xảy việc nhập mua bán phân bón Để nhanh chóng khắc phục hạn chế nêu trên, sớm đa thị trờng phân bón hoạt động bình thờng, xin kiến nghị Nên tính toán kỹ lại việc việc xây dựng nhà máy sản xuất phân bón nớc Nên thực tự hoá việc nhập buôn bán phân bón Nhà nớc cần đổi quy chế sách vĩ mô, bảo đảm cho việc xuất nhập tiêu thụ phân bón thuận lợi Tổ chức nhập phân bón gắn với tổ chức lợng kinh doanh nớc, tránh qua nhiều cầu, cấp trung gian đơng giá lên cao Các quan chức phải xem xét, loại chi phí không để khuyến cáo doanh nghiệp tăng cờng quản lý, giảm chi phí, nâng cao hiệu kinh doanh./ 161 Mục lục LI MU 1-/ Tính cấp thiết đề tài: 2-/ Mục đích đề tài: .2 3-/ Phạm vi nghiên cứu: 4-/ Phơng pháp nghiên cứu: .2 5-/ Kết cấu đề tài Chơng Đăc điểm nội dung tổ chức lu thông phân bón vô kinh tế thị trờng việt nam 1-/ Tổ chức lu thông t liệu sản xuất kinh tế thị trờng 1.1-/ Lu thông vị trí lu thông kinh tế quốc dân 1.2-/ Lu thông t liệu sản xuất kinh tế kế hoạch tập trung 1.3-/ Kinh tế thị trờng tổ chức lu thông t liệu sản xuất 12 1.3.1 Kinh tế thị trờng vai trò lu thông 12 Vai trò lu thông kinh tế thị trờng: Dới góc độ vi mô, lu thông đóng vai trò quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Khi trình lu thông kết thúc, tức sản phẩm doanh nghiệp đợc tiêu thụ, đợc ngời tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn nhu cầu Sức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể mức bán ra, uy tín doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng hoàn thiện hoạt động dịch vụ Nói cách khác lu thông hàng hoá phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp 14 1.3.2 Lu thông t liệu sản xuất kinh tế thị trờng .15 1.3.3 Yêu cầu tổ chức lu thông t liệu sản xuất kinh tế thị trờng19 1.3.4 Nhà nớc tổ chức lu thông t liệu sản xuất t liệu sản xuất kinh tế thị trờng 21 2-/ Những vấn đề tổ chức lu thông phân bón vô thị trờng Việt Nam .24 2.1-/ Đặc điểm sản xuất nông nghiệp việt nam vai trò phân bón vô 24 2.2-/ Vai trò tổ chức lu thông phân bón vô có hiệu thị trờng Việt nam 27 Quan điểm đánh giá: 28 Về tiêu: 28 2.2.1 Phát triển nông nghiệp- mục tiêu mũi nhọn kinh tế việt nam 28 2.2.2 ổn định thị trờng phân bón vô nớc đảm bảo có hiệu trình sản xuất kinh doanh tiêu dùng phân bón vô Việt nam 31 2.2.3 Đối với Nhà nớc 31 2.2.4 Đối với xã hội môi trờng 32 2.3-/ Các nội dung tổ chức lu thông phân bón vô thị trờng Việt nam .32 2.3.1 Hệ thống quan điểm tổ chức lu thông phân bón vô Việt nam32 2.3.2 Phân bón vô cơ- đối tợng quản lý điều tiết nhà nớc 33 2.3.3 Phân định hệ thống quan kinh doanh doanh phân bón vô Việt nam 37 Phân loại theo tính chất hoạt động kinh doanh : 38 Các DN sản xuất phân bón 38 Các DN thơng mại kinh doanh phân bón: .39 Các DN Nhà nớc : 40 Các DN quốc doanh, đại lý, cửa hàng bán lẻ: 40 Các DN 100% vốn nớc ngoài, Công ty liên doanh: 40 Doanh nghiệp Trung ơng: .41 Doanh nghiệp địa phơng 41 2.3.4 Lựa chọn sử dụng công cụ tổ chức lu thông phân bón vô vơ thị trờng Việt nam .42 2.3.4.1./ Chơng trình có mục tiêu phát triển thơng mại nhà nớc 43 2.3.4.2/ Một số công cụ, biện pháp chủ yếu đợc nhà nớc sử dụng để quản lý điều tiết lu thông hàng hoá phân bón vô 49 3-/ Kinh nghiệm số nớc tổ chức lu thông phân bón vô 66 3.1-/ Đài Loan: .66 3.2-/ Thái Lan 67 3.3-/ Inđônêsia .68 3.4-/ ấn Độ 68 3.5-/ Bangladesh 69 3.6-/ Miến Điện 69 3.7-/ Trung Quốc 69 3.8-/ Nhật Bản 70 3.9-/ Malaysia 71 3.10-/ Nepal 72 3.11-/ Pakistan .72 Chơng 74 Nghiên cứu, phân tích tình hình lu thông phân bón vô Việt nam .74 1-/ Tổ chức lu thông phân bón vô Việt nam-các giai đoạn phát triển 74 1.1-/ Tổ chức lu thông phân bón vô thời chế kế hoạch hoá tập trung .74 1.1.1 Lu thông phân bón vô cơ- phân hệ thống cung ứng vật t kỹ thuật kinh tế quốc dân 74 1.1.2 Màng lới cung ứng phân bón vô thời kỳ kế hoạch hoá tập trung 76 1.1.3 Vai trò Nhà nớc việc tổ chức lu thông phân bón vô thời kỳ kế hoạch hoá tập trung 77 g Gây căng thẳng thiếu vật t, điều hành Nhà nớc trở nên bận rộn: 80 1.2-/ Tổ chức lu thông phân bón vô giai đoạn chuyển sang chế thị trờng(1990-1999) 80 1.2.1 Quan điểm nhà nớc tổ chức quản lý lu thông phân bón vô thị trờng Việt nam 80 1.2.2 Hệ thống quan quản lý Nhà nớc lĩnh vực lu thông phân bón vô 82 1.2.3 Hệ thống cung ứng phân bón vô thời kỳ đổi chế kinh tế 84 1.2.4 Các sách công cụ quản lý, điều tiết lu thông phân bón vô Nhà nớc (1990-1999) 85 1.2.4.1 Phân phối, giá cả, kế hoạch hoá 85 1.2.4.2./ Các sách khác: 85 1.2.4.2 Trợ giá phân bón vô .85 2-/ Phân tích tình hình lu thông phân bón vô việt nam giai đoạn chuyển sang chế thị trờng (1990-1999) .89 2.1-/ Cầu phân bón vô thị trờng Việt nam xu hớng vận động .89 2.1.1 Các yếu tố ảnh hởng đến nhu cầu phân bón vô 90 Thứ nhất, phụ thuộc vào phát triển diện tích gieo trồng .90 Thứ hai, phụ thuộc vào loại trồng 90 Thứ ba, phụ thuộc vào thu nhập ngời nông dân .91 Thứ t, phụ thuộc vào tập quán sản xuất trình độ thâm canh vùng nớc .91 2.1.2 Dự báo nhu cầu thị trờng phân bón vô 93 2.1.2.1 Căn vào mức tiêu hao phân bón cho đơn vị sản phẩm trồng .93 2.2-/ Cung phân bón vô thị trờng xu hớng vận động .96 2.2.1 Các doanh nghiệp sản xuất phân bón vô nớc xu hớng phát triển 96 2.2.2 Phân tích nhập phân bón vô xu hớng nhập 109 2.3-/ Giá phân bón vô thị trờng việt nam xu hớng vận động 123 2.3.1 Tình hình chung: .123 2.3.2 Nguyên nhân 130 2.4-/ Cạnh tranh xu hớng vận động 131 3-/ Kết luận tổ chức lu thông phân bón vô Việt nam 133 Chơng 134 Phơng hớng biện pháp nhằm hoàn thiện trình tổ chức lu thông phân bón vô ỏ Việt nam 134 1-/ Xu hớng phát triển kinh tế yêu cầu đặt cho việc tổ chức lu thông phân bón vô Việt nam .134 2-/ Nhu cầu phân bón Việt Nam năm tới 136 3-/ Những giải pháp để ổn định tổ chức quản lý kinh doanh phân bón vô Việt nam 137 3.1-/ Vấn đề tổ chức sản xuất phân bón nớc 137 3.2-/ Vấn đề nhập phân bón: 139 3.3-/ Vấn đề tổ chức thị trờng phân bón nớc 141 4-/ Nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh phân bón vô doanh nghiệp 142 4.1-/ Hoàn thiện hệ thống chiến lợc: 142 4.2-/ Hoàn thiện kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô cơ: 143 4.3-/ Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng .143 4.4-/ Hoàn thiện cấu tổ chức 146 4.5-/ Hoàn thiện công tác tạo nguồn thu mua hàng hoá 146 4.6-/ Hoàn thiện nghiệp vụ nhập .149 4.7-/ Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ hàng hoá: 151 4.8-/ Hoàn thiện hoạt động dự trữ doanh nghiệp kinh doanh phân bón vô 153 4.9-/ Giải pháp nhằm tự tạo phần vốn ngoại tệ: 153 4.10-/ Xây dựng đội ngũ cán đáp ứng yêu cầu kinh doanh: 154 4.11-/ Hoàn thiện hệ thống thông tin điều hành kinh doanh .155 5-/ Hoàn thiện hệ thống tổ chức quản lý sách điều tiết nhà nớc với lu thông phân bón vô Việt nam 157 Về quản lý nhà nớc 157 Kết luận 161 Mục lục 162 danh mục tài liệu tham khảo 1-/ 2-/ 3-/ 4-/ 5-/ 6-/ 7-/ 8-/ 9-/ 10-/ 11-/ 12-/ 13-/ 14-/ 15-/ 16-/ 17-/ Ban cán Đảng Bộ Nông nghiệp & Công nghiệp thực phẩm: Tình hình biến động hợp tác xã nông nghiệp từ thực Nghị 10 Bộ Chính trị kiến nghị giải pháp thời gian tới, tháng 5/1995 Bộ Nông nghiệp & Công nghiệp thực phẩm - FAO: - Hội thảo quốc gia Dịch vụ hỗ trợ nông nghiệp Việt Nam - Các thông tin sẵn có thuốc bảo vệ thực vật, 1995 Các Mác t tập I - trang 84 Hội phân bón Việt Nam: Những hội phát triển, sản xuất cung ứng phân bón Việt Nam - NXB Nông nghiệp 1994 Nguyễn Đình Chiến: Doanh nghiệp phân bón góp phần bình ổn giá phân bón nớc Võ Minh Khai: ảnh hởng phân hoá học đến nông nghiệp Việt Nam Nguyễn Hạc Thuý: Tình hình phân bón chiến lợc đến năm 2000 Lê Quốc Khánh: Định hớng chiến lợc sản xuất loại phân bón Đỗ ánh: Sử dụng phân hoá học phục vụ thâm canh, trang 82, 85 Trần Tiến Di: Sản xuất phân bón hoá học Tổng Công ty phân bón hoá chất thời kỳ 1996 - 2010 Bùi Đình Dinh: Tổng quan sử dụng phân bón Việt Nam, trang 18 Trần Khải, Nguyễn Tử Siêm: Những đặc điểm Việt Nam mối quan hệ phân bón, trang Ngô Nhật Tiến: Về sử dụng phân bón ngành lâm nghiệp Việt Nam tới năm 2000 Đỗ Đình Thuận, Đặng Cơng Lăng: Cung ứng dịch vụ phân bón Việt Nam Thị trờng phân bón nay: Suy nghĩ chế điều hành, Tạp chí kinh tế kế hoạch, tháng 11/1994 Những yếu tố ảnh hởng đến ổn định giá vật t nông nghiệp Tạp chí công nghiệp nhẹ 293/1994 Thị trờng phân bón Việt Nam, thực trạng giải pháp, Tài liệu hội thảo Đổi chế kinh doanh phân bón, tháng 10/1995