1 ĐỀ TÀI “PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ GIỮA CHI PHÍ – DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIIỆP DU LỊCH” LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế nước ta có nhiều hội nhiều thách thức Việc thông tin kịp thời, xác thích hợp có ý nghĩa quan trọng thành công tổ chức Thực chức đó, kế toán quản trị giúp nhà quản trị đưa thông tin thích hợp cho quản trị, đưa định kinh doanh nhanh, chuẩn xác có vai trò nhà tư vấn quản trị nội tổ chức Khi định lựa chọn phương án tối ưu hay điều chỉnh sản xuất tổ chức, nhà quản trị quan tâm đến hiệu kinh tế phương án mang lại Vì vậy, kế toán quản trị đóng vai trò quan trọng việc tìm cách tối ưu hoá mối quan hệ chi phí lợi ích phương án lựa chọn Tuy nhiên, điều nghĩa mục tiêu luôn hạ thấp chi phí Phân tích mối quan hệ Chi phí – Doanh thu – Lợi nhuận kỹ thuật phân tích mà kế toán quản trị dùng để giải vấn đề nêu Kỹ thuật có ý nghĩa quan trọng khai thác khả tiềm tàng doanh nghiệp, làm sở cho việc đưa định lựa chọn hay định điều chỉnh sản xuất kinh doanh nhằm tối đa hoá lợi nhuận; nữa, mang tính dự báo thông qua số liệu phân tích nhằm phục vụ cho nhà quản trị việc điều hành hoạch định cho tương lai Bên cạnh đó, nước ta trọng phát triển ngành du lịch, việc điều hành hoạch định tương lai cho doanh nghiệp du lịch quan trọng Đó lý mà em định chọn đề tài “PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ GIỮA CHI PHÍ – DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIIỆP DU LỊCH” làm đề án môn học Nội dung đề án bao gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận chi phí, doanh thu lợi nhuận 2 Chương II: Phân tích mối quan hệ chi phí, doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp du lịch Chương III: Nhận xét, đánh giá giải pháp CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CHI PHÍ, DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN 1.1 Khái niệm vai trò chi phí Chi phí giá trị phải từ bỏ để đạt có thứ thông qua sản xuất, trao đổi hoạt động người Vai trò chi phí kinh doanh du lịch: - Về góc độ kinh tế, tiết kiệm chi phí biện pháp để doanh nghiệp tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu kinh tế Đó điều kiện để tái sản xuất mở rộng tái sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống vật chất cho cán bộ, công nhân viên - Ngoài ra, tiết kiệm chi phí cho phép doanh nghiệp hạ thấp giá thành sản phẩm dịch vụ, hạ giá bán sản phẩm để thu hút khách hàng Vì doanh nghiệp phải luôn coi trọng công tác thực hành tiết kiệm chi phí 1.2 Khái niệm doanh thu Doanh thu doanh nghiệp toàn số tiền mà doanh nghiệp thu nhờ đầu tư kinh doanh thời kỳ định Doanh thu doanh nghiệp bao gồm khoản sau: - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm – phận chủ yếu tổng doanh thu doanh nghiệp; - Doanh thu từ hoạt động liên doanh, liên kết, đầu tư tài chính; - Doanh thu khác, nhượng bán vật tư ứ đọng, khoản tiền bồi thường, khoản nợ vắng chủ hay nợ không đòi, 1.3 Lý thuyết lợi nhuận 1.3.1 Khái niệm lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt doanh thu từ hoạt động doanh nghiệp mang lại Lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm:  Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh;  Lợi nhuận từ hoạt động khác liên doanh, liên kết;  Lợi nhuận từ dịch vụ tài 1.3.2 Vai trò ý nghĩa lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận động lực kinh tế Đặc trưng chế thị trường động lực lợi nhuận, huy hoạt động chủ thể Trong kinh tế thị trường, đặc điểm tự lựa chọn hình thức sản xuất kinh doanh, tự chịu trách nhiệm “lãi hưởng lỗ chịu”, chấp nhận cạnh tranh, điều kiện hoạt động chế thị trường Sự tuân theo chế thị trường điều tránh khỏi doanh nghiệp, không bị đào thải Lợi nhuận phân bổ nguồn lực sản xuất hợp lý, thúc đẩy quan hệ sản xuất phát triển Lợi nhuận nhân tố định phát triển lực lượng sản xuất Lợi nhuận góp phần nâng cao đời sống cho nhân dân Lợi nhuận thúc đẩy trình tái sản xuất cho xã hội 1.3.3 Tối đa hóa lợi nhuận điều kiện tối đa hóa lợi nhuận Lợi nhuận kinh tế lớn mà chi phí bình quân nhỏ chi phí biên, tức nhỏ giá bán Lợi nhuận kinh tế mà chi phí bình quân chi phí biên, tức giá bán Trong điều kiện cạnh tranh hoàn hảo (xét dài hạn), lợi nhuận kinh tế thường Tuy nhiên, lợi nhuận kế toán lớn điều kiện cạnh tranh hoàn hảo 4 Một doanh nghiệp thị trường muốn tối đa hoá lợi nhuận chọn mức sản lượng mà doanh thu biên chi phí biên Tức doanh thu có thêm bán thêm đơn vị sản phẩm phần chi phí thêm vào làm thêm đơn vị sản phẩm Trong điều kiện cạnh tranh hoàn hảo, doanh thu biên giá Ngay giá thấp chi phí bình quân tối thiểu, lợi nhuận bị âm Tại điểm doanh thu biên chi phí biên, doanh nghiệp lỗ CHƯƠNG II PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ CHI PHÍ, DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP DU LỊCH 2.1 Phân loại chi phí kinh doanh du lịch 2.1.1 Căn vào nghiệp vụ kinh doanh - Chi phí nghiệp vụ kinh doanh ăn uống: biểu tiền toàn hao phí lao động xã hội cần thiết để tổ chức sản xuất, lưu thông tổ chức tiêu dùng sản phẩm ăn uống - Chi phí nghiệp vụ kinh doanh lưu trú: biểu tiền toàn hao phí lao động xã hội cần thiết để phục vụ khách nghỉ trọ sở kinh doanh lưu trú như: khách sạn, môtel, nhà nghỉ… Đó khoản chi tiền lương cho cán bộ, nhân viên phục vụ phận kinh doanh lưu trú, nhiên liệu, điện, nước, khấu hao tài sản cố định, sửa chữa nhà cửa, trang bị máy móc, bảo trì, bảo dưỡng tài sản chi phí liên quan đến khách nghỉ trọ - Chi phí nghiệp vụ hướng dẫn du lịch: biểu tiền hao phí lao động xã hội cần thiết phát sinh trình phục vụ khách du lịch Đó chi phí trả lương cho hướng dẫn viên, chi phí xây dựng chương trình chi phí phát sinh khác để tổ chức hoạt động: + Tổ chức đón tiếp, vận chuyển khách du lịch + Tổ chức bố trí nơi ăn chốn cho khách du lịch + Tổ chức cho khách tham quan tham gia chương trình vui chơi giải trí 5 + Tổ chức buổi nói chuyện thuyết minh di tích lịch sử, ngày lễ hội cho khách tham quan biết Giới thiệu cho khách thông tin giá cả, thị trường, địa danh du lịch, phong tục tập quán dân tộc Việt Nam + Tổ chức tiễn khách… - Chi phí dịch vụ khác: + Dịch vụ dancing (khiêu vũ) + Dịch vụ karaoke + Dịch vụ massages + Dịch vụ đổi tiền, điện thoại, mua vé máy bay, tổ chức vui chơi… 2.1.2 Căn vào nội dung kinh tế chi phí - Chi trả tiền lương cho nhân viên doanh nghiệp - Chi trả cung cấp lao vụ cho ngành kinh tế khác như: tiền điện, nước, chi phí vận chuyển, thuê tài sản cố định… - Hao phí vật tư kinh doanh như: tiêu hao nhiên liệu, khấu hao tài sản cố định… - Hao hụt hàng hoá, nguyên liệu trình vân chuyển bảo quản, chế biến tiêu thụ - Các khoản chi phí khác như: trả lãi tiền vay ngân hàng, bảo hiểm xã hội… 2.1.3 Căn vào tính chất biến động chi phí Trong trường hợp này, chi phí chia làm hai loại: chi phí bất biến chi phí khả biến - Chi phí bất biến: khoản chi phí không thay đổi thay đổi mức doanh thu thay đổi Đó khoản chi phí khấu hao tài sản cố định, bảo trì, bảo dưỡng nhà cửa trang thiết bị, chi phí quản lý hành chính… - Chi phí khả biến: khoản chi biến động theo biến động mức doanh thu đạt chi phí tiền lương khoán, chi phí để may giặt đồ vải, phần chi phí nhiên liệu, điện năng… 2.1.4 Căn vào công tác quản lý - Chi phí vận chuyển, bốc vác: gồm cước phí vận chuyển thuê ngoài, tiền lương, bảo hiểm xã hội, tiêu hao nhiên liệu, khấu hao phương tiện vận chuyển phương tiện vận chuyển thuộc doanh nghiệp, tiền bốc dỡ, khuân vác 6 - Chi phí bảo quản, chọn lọc, đóng gói, bao bì khoản chi phí nhằm giữ gìn số lượng chất lượng hàng hoá, nguyên liệu tiền làm sàn, mua hoá chất phòng trừ chuột bọ… - Khấu hao tài sản cố định - Trừ dần công cụ lao động nhỏ: giá trị phân bổ công cụ lao động nhỏ dùng mua, bán, bảo quản nguyên liệu, hàng hoá chế biến, phục vụ khách - Lãi phải trả ngân hàng đối tượng khác - Hao hụt nguyên liệu, hàng hoá định mức - Bảo hiểm xã hội - Các khoản chi phí trực tiếp khác cần thiết cho trình phục vụ khách - Tiền lương cán nhân viên - Chi phí quản lý hành chính: khoản chi phí gián tiếp phục vụ cho trình kinh doanh văn phòng phẩm, y tế, hội nghị… 2.2 Các tiêu phân tích chi phí doanh nghiệp du lịch Chi phí kinh doanh DL giá trị toàn hao phí lao động xã hội cần thiết (gồm lao động sống lao động vật hóa) để thực việc sản xuất cung ứng sản phẩm DL Chi phí kinh doanh DL biểu tiền, khoản chi phí biểu tiền như: chi phí tiền lương, điện, nước, vận chuyển… Có hao phí vật quy tiền như: hao phí tài sản cố định, vật rẻ tiền mau hỏng, nhiên liệu, hao hụt nguyên liệu, hàng hoá… Hoạt động kinh doanh du lịch có nhiều đặc điểm khác biệt so với hoạt động kinh doanh ngành sản xuất vật chất, từ dẫn đến đặc điểm hoạt động tài doanh nghiệp du lịch khác biệt so với ngành sản xuất vật chất 2.2.1 Phân tích cấu trúc tài doanh nghiệp Cấu trúc tài phản ánh cấu tài sản (TS), cấu nguồn vốn (NV) mối quan hệ cân cấu trúc TS cấu trúc NV doanh nghiệp Phân tích cấu trúc tài phân tích khái quát tình hình đầu tư huy động vốn doanh nghiệp, phương thức tài trợ TS để làm rõ dấu hiệu cân tài Nội dung phân tích cấu trúc tài bao gồm: phân tích cấu trúc TS phân tích cấu trúc NV 7 - Phân tích cấu trúc TS: cho thấy mức độ biến động loại TS tổng TS Trên sở đó, nhận khoản mục có biến động lớn để tập trung phân tích tìm nguyên nhân Mặt khác, phải tìm hiểu xu hướng biến động loại TS để đánh giá mức độ hợp lý việc đầu tư Hoạt động đầu tư doanh nghiệp du lịch thường ưu tiên đầu tư cho TS cố định: xây dựng khách sạn, nhà hàng, khu vui chơi giải trí, mua sắm phương tiện vận chuyển Do đó, cấu trúc TS doanh nghiệp có đặc điểm TS cố định chiếm tỷ trọng lớn từ 70-85% tổng giá trị TS doanh nghiệp Phân tích cấu trúc TS cần quan tâm đến đặc điểm Tính hợp lý TS cố định phải chiếm tỷ trọng lớn có xu hướng tăng lên - Phân tích cấu trúc NV: cấu trúc NV thể sách tài trợ doanh nghiệp, liên quan đến nhiều khía cạnh khác công tác quản trị tài Việc huy động vốn mặt vừa đáp ứng nhu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn tài chính; mặt khác, liên quan đến hiệu rộng rủi ro doanh nghiệp Nội dung phân tích cấu trúc NV bao gồm phân tích tính tự chủ tài phân tích tính ổn định nguồn tài trợ - Phân tích tính tự chủ tài thông qua tiêu: tỷ suất nợ tỷ suất tự tài trợ Thông thường, chủ nợ thích tỷ lệ vay nợ vừa phải tỷ lệ thấp khoản nợ đảm bảo chi trả trường hợp doanh nghiệp bị phá sản Tuy nhiên, tỷ lệ nợ cao, doanh nghiệp dễ rơi vào tình trạng khả toán khó khăn cho doanh nghiệp việc tiếp nhận thêm khoản tín dụng bên Tuy nhiên, NV có liên quan đến thời hạn chi phí sử dụng vốn - Sự ổn định nguồn tài trợ cần quan tâm đánh giá cấu trúc NV doanh nghiệp Để đánh giá tính ổn định nguồn tài trợ cần sử dụng tiêu: tỷ suất nguồn vốn thường xuyên (NVTX) tỷ suất nguồn vốn tạm thời Tỷ suất NVTX tỷ số NVTX với tổng NV, tỷ suất NVTT tỷ số NVTT với tổng NV Tỷ suất NVTX lớn cho thấy ổn định tương đối thời gian định NV sử dụng; doanh nghiệp chưa chịu áp lực toán ngắn hạn Ngược lại, tỷ suất NVTX thấp cho thấy nguồn tài trợ phần lớn nợ ngắn hạn, áp lực toán khoản nợ vay lớn 2.2.2 Phân tích cân tài Cân tài cân tài sản với nguồn tài trợ tương ứng Mối quan hệ trường hợp thể qua phương thức, sách tài trợ TSCĐ TSLĐ Chỉ tiêu phân tích: vốn lưu động ròng (VLĐR), nhu cầu VLĐR ngân quỹ ròng (NQR) - VLĐR xác định phần chênh lệch TSLĐ ĐTNH với nợ ngắn hạn; VLĐR tính phần chênh lệch NVTX với TSCĐ ĐTDH - Còn nhu cầu VLĐR (=) hàng tồn kho cộng (+) nợ phải thu khách hàng trừ (-) nợ phải trả ngắn hạn (không kể vay ngắn hạn) - NQR phần chênh lệch VLĐR nhu cầu VLĐR Nếu VLĐR âm liên tục qua năm doanh nghiệp cân tài chính, tình hình khả toán gặp khó khăn Tuy nhiên, để có đánh giá đầy đủ cần thông qua tiêu NQR Nếu NQR âm, có nghĩa doanh nghiệp phải huy động khoản vay ngắn hạn để bù đắp thiếu hụt nhu cầu VLĐR tài trợ cho TSCĐ; cân tài an toàn bất lợi cho doanh nghiệp Nếu NQR dương thể cân tài an toàn doanh nghiệp vay để bù đắp thiếu hụt nhu cầu VLĐR 2.2.3 Phân tích hiệu hoạt động Hiệu hoạt động xem xét cách tổng thể bao gồm hoạt động kinh doanh hoạt động tài Hoạt động kinh doanh hoạt động tài có mối quan hệ qua lại Do đó, phân tích hiệu hoạt động cần phải xem xét hiệu hai hoạt động Bởi lẽ, doanh nghiệp có hiệu hoạt động kinh doanh lại hiệu hoạt động tài hiệu hoạt động tài thấp; sách tài trợ không phù hợp với tình hình chung doanh nghiệp - Phân tích hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế, phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sẵn có doanh nghiệp để đạt kết cao với chi phí bỏ thấp Phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp vấn đề phức tạp Tuy nhiên, góc độ phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp thông qua báo cáo tài chính, việc phân tích giới hạn việc phân tích hiệu cuối thông qua tiêu doanh thu lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt Do vậy, nội dung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao gồm tiêu: tỷ suất lợi nhuận doanh thu thuần; tỷ suất khả toán lãi vay; tỷ suất sinh lời TS (ROA); tỷ suất sinh lời kinh tế TS (RE) 9 - Phân tích hiệu tài Hiệu tài thường nhà đầu tư quan tâm, doanh nghiệp có hiệu tài cao có điều kiện tăng trưởng Nghiên cứu hiệu tài nhằm đánh giá tăng trưởng TS doanh nghiệp so với tổng TS mà doanh nghiệp có, khả sinh lời nguồn vốn chủ sở hữu (NVCSH) Khả sinh lời NVCSH (ROE) thể qua mối quan hệ lợi nhuận cuối doanh nghiệp với NVCSH Chỉ tiêu nhà đầu tư đặc biệt quan tâm họ định bỏ vốn đầu tư vào doanh nghiệp ROE cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng NVCSH có hiệu Ngược lại, tỷ lệ thấp doanh nghiệp khó khăn việc thu hút vốn đầu tư Với T tỷ suất thuế thu nhập doanh nghiệp Hay: ROE = ROA x (1-T) x (1+ Đòn bẩy tài chính) Trong đó, Đòn bẩy tài = Nợ phải trả/NVCSH ROE chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố: hiệu kinh doanh, khả tự chủ tài độ lớn đòn bẩy tài Hoạt động kinh doanh du lịch nước ta chịu ảnh hưởng tính mùa vụ, tính mùa vụ thể rõ rệt; thời tiết năm chia thành hai mùa mùa khô mùa mưa; hoạt động kinh doanh du lịch phần lớn diễn mùa khô, kết hoạt động kinh doanh du lịch phần lớn mang lại cho doanh nghiệp vào mùa khô, kết hoạt động mùa mưa thấp Các tiêu phản ánh hiệu kinh doanh, hiệu tài kỳ có ảnh hưởng tính mùa vụ Do đó, phân tích tiêu phản ánh hiệu doanh nghiệp du lịch kỳ cần phải quan tâm đến tính thời vụ để có đánh giá hợp lý 2.2.4 Phân tích rủi ro kinh doanh Trong hoạt động kinh doanh, vấn đề rủi ro có khả xảy hoạt động doanh nghiệp, thông thường doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực có lợi nhuận cao rủi ro lớn Rủi ro kinh doanh loại rủi ro gắn liền với không chắn, biến thiên kết hiệu kinh doanh Vì vậy, 10 phân tích rủi ro kinh doanh thông qua độ biến thiên của tiêu kết hay hiệu kinh doanh, thông qua đòn bẩy kinh doanh, đòn cân định phí Hoạt động kinh doanh du lịch mang tính tổng hợp gồm nhiều thành phần tạo thành từ việc lập tour du lịch đến vận chuyển, lưu trú, phục vụ ăn, uống, vui chơi đến giải trí quy trình khép kín Dịch vụ du lịch cung cấp cho du khách nhiều khâu, diễn khoảng thời gian không gian khác Thời gian không gian cung cấp dịch vụ cho đối tượng khác nhau, doanh thu, chi phí, giá thành tour khác Do đó, việc phân tích rủi ro kinh doanh doanh nghiệp du lịch phù hợp phân tích rủi ro kinh doanh thông qua mức độ biến thiên tiêu phản ánh kết hay hiệu kinh doanh; phân tích rủi ro kinh doanh thông qua mức độ phân bổ biến phí định phí - Phân tích rủi ro kinh doanh qua mức độ biến thiên tiêu phản ánh kết kinh doanh doanh thu, lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau thuế; hiệu kinh doanh (các tiêu phản ánh tỷ suất sinh lời doanh thu, tỷ suất sinh lời tài sản, tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu) Theo quan điểm phân tích thống kê, phương sai thường sử dụng để đánh giá tính bấp bênh đại lượng, độ biến thiên tiêu Nguyên tắc đánh giá rủi ro kinh doanh qua độ biến thiên: mức độ hoạt động quy mô tương tự nhau, phương án (doanh nghiệp) có phương sai độ lệch tiêu chuẩn tiêu tài nhỏ phương sai, độ lệch tiêu chuẩn tiêu tương ứng phương án (doanh nghiệp) rủi ro phương án (doanh nghiệp) nhỏ - Ngoài ra, phân tích rủi ro kinh doanh thông qua mức độ phân bổ biến phí định phí Rủi ro gắn liền với không chắn hiệu kinh doanh phụ thuộc chủ yếu vào phân bổ biến phí định phí Trong doanh nghiệp, định phí có ảnh hưởng đến đòn bẩy kinh doanh Tại mức hoạt động, tỷ lệ định phí tổng chi phí lớn đòn bẩy kinh doanh cao rủi ro doanh nghiệp lớn Nhân tố phân bổ định phí gọi đòn cân định phí Trong kết cấu chi phí kinh doanh du lịch định phí chiếm tỷ trọng lớn, hay nói khác đòn cân định phí lớn Các doanh nghiệp du lịch thường rủi ro kinh doanh cao doanh nghiệp thương mại Thực tế cho thấy, hoạt động kinh doanh du lịch chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố, hoạt động kinh doanh gặp khó 11 khăn không thu hồi lượng vốn lớn đầu tư, rủi ro kinh doanh lớn khó khăn chuyển sang lĩnh vực kinh doanh khác doanh nghiệp thương mại Tóm lại, từ đặc điểm hoạt động kinh doanh du lịch, đặc điểm hoạt động tài doanh nghiệp du lịch, dẫn đến doanh nghiệp du lịch có đặc điểm phân tích tài riêng, khác biệt với ngành sản xuất vật chất khác Do đó, cần nghiên cứu đặc điểm phân tích tài doanh nghiệp kinh doanh du lịch để phân tích đánh giá tình hình tài doanh nghiệp 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh du lịch 2.3.1 Sự ảnh hưởng doanh thu cấu thành doanh thu Trong chi phí kinh doanh DL có loại chi phí là: chi phí bất biến chi phí khả biến Chi phí khả biến thay đổi mức doanh thu thay đổi, số tiền tuyệt đối loại chi phí tăng lên theo tăng lên doanh thu, song tốc độ chậm doanh thu tăng tạo điều kiện tổ chức kinh doanh hợp lý hơn, suất lao động có điều kiện tăng nhanh Mặt khác chi phí bất biến thường tăng không tăng lên doanh thu doanh nghiệp tăng Như doanh thu tăng lên số tiền tuyệt đối chi phí tăng lên tốc độ tăng chậm dẫn đến tỷ suất chi phí hạ thấp Đối với cấu thành doanh thu, tính chất kinh doanh nghiệp vụ khác nhau, mà cấu thành doanh thu thay đổi làm cho tỷ suất chi phí doanh nghiệp thay đổi 2.3.2 Ảnh hưởng suất lao động Nếu suất lao động doanh nghiệp tăng lên, doanh nghiệp tiết kiệm lao động sống, hay tiết kiệm chi phí tiền lương Đồng thời tăng suất lao động có điều kiện tăng thu nhập cho cán bộ, công nhân viên, nhân viên, nhiên chi phí tiền lương phải có tốc độ tăng chậm tốc độ tăng suất lao động, hợp lý tiết kiệm chi phí 2.3.3 Ảnh hưởng việc đầu tư xây dựng sở vật chất kỹ thuật Việc đầu tư xây dựng khách sạn, sở kinh doanh, mua sắm phương tiện, trang bị trang thiết bị dụng cụ… giai đoạn định làm tăng chi phí doanh nghiệp Tuy nhiên việc đầu tư hợp lý có vai trò nâng cao chất lượng phục 12 vụ thu hút nhanh chóng khách hàng phát huy tác dụng việc đầu tư 2.3.4 Ảnh hưởng trình độ tổ chức, quản lý doanh nghiệp: Nhân tố có vai trò toàn trình kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí doanh nghiệp Nếu kết hợp yếu tố trình sản xuất – kinh doanh cách hợp lý, doanh nghiệp phát triển sản xuất – kinh doanh, tiết kiệm chi phí hay nói cách khác, doanh nghiệp sử dụng có hiệu vật tư, lao động tiền vốn doanh nghiệp bỏ Ngoài nhân tố chủ quan có nhiều nhân tố tác động đến chi phí doanh nghiệp, mang tính chất khách quan như: phát triển xã hội, cạnh tranh thị trường kinh doanh DL, lưu lượng khách tham quan Việt Nam, nhu cầu du lịch nhân dân, giá cước phí… 2.4 Phân tích mối quan hệ chi phí – doanh thu – lợi nhuận (CVP) 2.4.1 Mối quan hệ Chi phí – Doanh thu – Lợi nhuận Nhà quản lý quan tâm đến khả tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp phải nắm mối quan hệ ba nhân tố Chi phí, Doanh thu, Lợi nhuận Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Phân tích mối liên hệ Chi phí – Doanh thu – Lợi nhuận việc nghiên cứu hành vi tổng doanh thu, tổng chi phí, đặc biệt lợi nhuận có thay đổi mức độ hoạt động (ví dụ: doanh thu), giá bán, biến phí định phí 2.4.2 Các giả thiết phân tích Tổng chi phí phân loại thành thành phần biến phí định phí: - Tổng doanh thu tổng chi phí có quan hệ tuyến tính với doanh thu (trong phạm vi phù hợp) - Giá bán đơn vị, biến phí đơn vị, định phí xác định - Cơ cấu doanh thu sản phẩm dịch vụ không đổi tổng sản phẩm dịch vụ thay đổi 2.4.3 Phân tích điểm hòa vốn (break-even analysis) - Điểm hòa vốn gì? Là mức hoạt động (ví dụ: khối lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ) mà doanh thu cân chi phí (lợi nhuận không) - Phương pháp xác định điểm hòa vốn: (Trường hợp: Công ty sản xuất tiêu thụ loại sản phẩm) Gọi: 13 -P giá bán - UVC biến phí đơn vị - FC định phí - TC tổng chi phí -Q sản lượng - TR tổng doanh thu - NP lợi nhuận Ta có: Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí NP = TR - TC NP = P*Q - (FC + UVC*Q) (1) Tại điểm hòa vốn: NP = (1)  P*Q - (FC + UVC*Q) =0  (P-UVC)Q = FC  QBEP = FC / (P-UVC) (2) Sản lượng hòa vốn = Định phí / Số dư đảm phí đơn vị Doanh thu hòa vốn: TRBEP = P*Q = Giá bán * Sản lượng hòa vốn (3) Thay QBEP = FC/(P-UVC) vào (3): TRBEP = P* [FC/(P-UVC)] TRBEP = FC/[(P-UVC)/P] Doanh thu hòa vốn = Định phí / Tỷ lệ số dư đảm phí 2.4.4 Phân tích điểm hòa vốn (bằng đồ thị) Đồ thị hòa vốn công cụ trực quan, giúp cho nhà quản lý việc phân tích hòa vốn thuận lợi Đồ thị hòa vốn giúp nhà quản lý thấy mối quan hệ mức độ hoạt động với lợi nhuận đạt cách rõ ràng, dễ hiểu Chính vậy, đồ thị hòa vốn sử dụng phổ biến dùng công thức ĐỒ THỊ HÒA VỐN 14 280000 260000 240000 220000 200000 Lãi 180000 Điểm hòa vốn 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 Lỗ 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 ĐỒ THỊ LỢI NHUẬN 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 LÃI -10000 100 -20000 LỖ 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 -30000 -40000 2.4.5 Kết cấu chi phí (Cost Structure) Kết cấu chi phí tiêu tương đối phản ánh mối quan hệ tỷ lệ chi phí khả biến chi phí bất biến tổng chi phí Một doanh nghiệp xác lập kết cấu chi phí cho phù hợp với đặc điểm, yêu cầu mục tiêu kinh doanh Chọn kết cấu chi phí nào? - Kế hoạch phát triển trước mắt dài hạn; - Sự biến động hàng năm doanh số; - Thái độ nhà quản lý rủi ro 15 Kết cấu chi phí ảnh hưởng đến lợi nhuận? Doanh nghiệp X Số tiền Doanh nghiệp Y Số tiền % % Doanh thu $ 100,000 100 $ 100,000 100 Chi phí biến đổi $ 60,000 60 $ 20,000 20 Số dư đảm phí $ 40,000 40 $ 80,000 80 Chí phí cố định $ 30,000 $ 70,000 Lãi $ 10,000 $ 10,000 Đòn bẩy kinh doanh DOANH THU TĂNG 50% Doanh nghiệp X Số tiền Doanh nghiệp Y Số tiền % % Doanh thu $ 150,000 100 $ 150,000 100 Chi phí biến đổi $ 90,000 60 $ 30,000 20 Số dư đảm phí $ 60,000 40 $ 120,000 80 Chi phí cố định $ 30,000 $ 70,000 Lãi $ 30,000 $ 50,000 DOANH THU GIẢM 50% Doanh nghiệp X Số tiền Doanh nghiệp Y Số tiền % % Doanh thu $ 50,000 100 $ 50,000 100 Chi phí biến đổi $ 30,000 60 $ 10,000 20 Số dư đảm phí $ 20,000 40 $ 40,000 80 Chi phí cố định $ 30,000 $ 70,000 16 Lãi $ (10,000) $ (30,000) 2.4.6 Đòn bẩy kinh doanh Là đại lượng nhằm đo lường mức độ sử dụng định phí kết cấu chi phí tổ chức Hệ số đòn bẩy kinh doanh = Số dư đảm phí / lãi Những công ty có định phí chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí hệ số đòn bẩy kinh doanh lớn Ý nghĩa: Đòn bẩy kinh doanh đề cập đến khả nhà quản lý việc gia tăng lợi nhuận doanh thu tăng Mức tăng lợi nhuận = Mức tăng doanh thu * hệ số đòn bẩy kinh doanh 2.4.7 Ứng dụng phân tích CVP tình định Phân tích CVP nhà quản lý ứng dụng phổ biến việc lập kế hoạch định kinh doanh Các nhà quản lý sử dụng phân tích CVP để xem xét ảnh hưởng định họ đến lợi nhuận công ty  Chính sách định phí  Chính sách biến phí  Chính sách giá bán  Chính sách kết cấu giá bán  Sự phối hợp sách chi phí, giá bán 2.5 Ví dụ doanh nghiệp du lịch 2.5.1 Tổng quan DN 2.5.2 Mối quan hệ Chi phí – Doanh thu – Lợi nhuận DN năm 17 CHƯƠNG III NHẬN XÉT VÀ GIẢI PHÁP TĂNG DOANH THU, TIẾT KIỆM CHI PHÍ 3.1 Nhận xét Đối với sản phẩm không đồng giá bán, nhà quản trị vào SDĐP để định tăng doanh thu sản phẩm mà phải vào tỷ lệ SDĐP sản phẩm Tỷ lệ SDĐP, đòn bẩy sản lượng hòa vốn sản phẩm có quy mô khác (giá bán khác – sở đồng nhất) chịu ảnh hưởng trực tiếp cấu chi phí mà chịu ảnh hưởng gián tiếp gián bán ( doanh thu) thân sản phẩm Việc tăng doanh thu hay sản lượng tiêu thụ hoàn toàn phụ thuộc vào nhu cầu, dự báo nhà quản trị sản phẩm tương lai 3.2 Giải pháp 3.2.1 Tăng doanh thu Nắm vững nhu cầu thị trường, tìm hiểu nguyên nhân đâu sản phẩm khó bán khó tiêu thụ cách trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, nhờ nhân viên trình dược để từ có điều chỉnh Nếu doanh thu bù đắp chi phí nên tăng 18 chi phí quảng cáo chi phí marketting để làm sản phẩm mặt hàng dần bảo hòa thị phần ổn định (CINATROL hàng tương tự ) Trên sở ý cải tiến quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng, mẫu mã cho phù hợp với tình hình Bên cạnh cần chấp hành định mức dự trữ hàng hoá, nguyên vật liệu, vận dụng tiền lương tiền thưởng để kích thích tăng suất khâu giao nhận, vận chuyển, phân loại, chọn lọc, đóng gói hàng hoá… nhằm rút ngắn thời gian hàng hoá nằm khâu đưa nhanh hàng địa điểm bán Cải tiến cấu mặt hàng, mạng lưới kinh doanh, phương thức bán, giá cả, công tác điều động, phân phối hàng phương thức toán 3.2.2 Tiết kiệm chi phí Nền kinh tế thị trường tạo đà cho doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ, phát huy hết tiềm Đồng thời doanh nghiệp phải cạnh tranh để tồn phát triển Trong điều kiện đó, doanh nghiệp làm ăn không thua lỗ điều khó, song để đứng vững thị trường kinh doanh có hiệu lại khó Để kinh doanh có hiệu chế này, doanh nghiệp cần phải tìm điểm mạnh điểm yếu từ phát huy điểm mạnh tìm giải pháp hạn chế điểm yếu Tuỳ thuộc vào đặc điểm sản xuất kinh doanh tình hình thực tế doanh nghiệp ta đưa biện pháp khác nhằm tiết kiệm chi phí Song, qua nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng chi phí đến trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp du lịch, sau: 3.2.2.1 Xây dựng kế hoạch chi phí Xây dựng kế hoạch phải dựa sở định mức chi phí Doanh nghiệp nên lập kế hoạch chi phí cho thời kỳ hoạt động kinh doanh Các kế hoạch phải xác định mức chi phí hợp lý, tuỳ theo loại chi phí mà xác định mức chi tiêu cho phận, nghiệp vụ kinh doanh, thường xuyên kiểm tra chấp hành định mức Căn vào kế hoạch sản xuất kinh doanh, có kế hoạch chi phí, doanh nghiệp cần lập dự toán chi phí hàng tháng Dự toán lập từ nghiệp vụ, phận kinh doanh khoảng thời gian ngắn Do doanh nghiệp có khả năm bắt tình hình chi tiêu cách sát cụ thể so với kế 19 hoạch quý năm, khai thác khả tiềm tàng, tiết kiệm chi phí cách tích cực liên tục 3.2.2.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Như biết kinh doanh nghề khó, kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào tài năng, trí tuệ, nhạy bén, động, táo bạo nhà kinh doanh trước diễn biến nhu cầu thị trường Trong nhu cầu thị hiếu người luôn biến đổi không ngừng Nếu doanh nghiệp đưa thị trường sản phẩm dịch vụ không phù hợp với sở thích người tiêu dùng không bán được, bán với giá rẻ dẫn đến kinh doanh trì trệ thua lỗ Thị trường yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới tồn phát triển doanh nghiệp Nó vừa điều kiện cho doanh nghiệp phát triển, vừa loại bỏ đào thải doanh nghiệp làm ăn hiệu Một doanh nghiệp để tồn phát triển sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp phải thị trường chấp nhận, đáp ứng nhu cầu khách hàng, bán chạy có lãi Để làm điều đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư thường xuyên cho việc nghiên cứu thị trường, phân tích biến động thị trường giá cả, cung cầu công nghệ để xem người tiêu dùng thích sản phẩm với yêu cầu chất lượng nào, giá sao, nghiên cứu để tạo kích thích nhu cầu sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, khả tiêu thụ bao nhiêu… phải tiến hành nghiên cứu thị trường cách thường xuyên liên tục Muốn doanh nghiệp phải tổ chức phận riêng chuyên môn nghiên cứu thị trường nhằm phản ánh lại sản phẩm doanh nghiệp, để đưa thị trường sản phẩm thích ứng với thị hiếu người tiêu dùng Đây nhiều phương pháp nâng cao lợi nhuận giảm chi phí cho doanh nghiệp 3.2.2.3 Phải tiết kiệm chi phí cách hợp lý Trước hết doanh nghiệp phải mở rộng quy mô kinh doanh đồng thời dựa vào dự toán định mức dự toán chi phí xây dựng để thực hành tiết kiệm Việc tiết kiệm phải thực khâu, phận kinh doanh tất yếu tố trình sản xuất kinh doanh như: lao động vật tư, tiền vốn… 20 Áp dụng phương thức phục vụ thích hợp, cải thiện phương tiện điều kiện làm việc, cho phép giảm lượng lao động dư thừa giảm nhẹ hao phí sức lao động cho người lao động, giảm lao động gián tiếp, tăng lao động trực tiếp Trên sở điều kiện cho việc giảm tổng quỹ lương vì làm tổng mức chi phí chung giảm xuống Nhưng giảm tổng quỹ lương nghĩa giảm tiền lương cán công nhân viên, mà phải làm cho tiền lương cán công nhân viên tăng lên tốc độ tăng phải nhỏ tốc độ tăng suất lao động mà họ đạt Nhưng điều quan trọng có ý nghĩa to lớn việc tổ chức quản lý lao động doanh nghiệp để nâng cao suất lao động chỗ biết sử dụng yếu tố người, biết khơi dậy tiềm người làm cho họ gắn bó cống hiến tài cho doanh nghiệp Vì doanh nghiệp phải thường xuyên chăm lo đến đời sống vật chất tinh thần cho người lao động, không ngừng nâng cao tay nghề, nâng cao trình độ chuyên môn, trình độ kỹ thuật cách mở lớp đào tạo, cử học, thực tế công ty khác… Bên cạnh doanh nghiệp cần có chế tuyển dụng lao động phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định doanh nghiệp DL tiến hành số biện pháp sau: - Bố trí lại cách hợp lý cấu tài sản cố định doanh nghiệp, thực đầu tư theo chiều sâu sở kiểm kê phân loại TSCĐ theo loại, nguồn hình thành… nắm vững thực trạng chúng xác định khả sử dụng thích hợp với nhu cầu kinh doanh - Xây dựng đội ngũ lao động có tay nghề cao, có trình độ để ứng dụng vận hành công nghệ đại, máy móc thiết bị nhằm nâng cao suất lao động - Đánh giá lại TSCĐ theo biến động giá thị trường nhằm bảo toàn vốn cố định - Có phương pháp tính toán khấu hao TSCĐ cách hợp lý đảm bảo yêu cầu: + Nhằm tích luỹ nhanh chóng toàn vôn khấu hao để đổi hay tái sản xuất TSCĐ + Đảm bảo chi phí khấu hao TSCĐ giá trị sản phẩm hợp lý, tạo giá sản phẩm mà người tiêu dùng chấp nhận 21 - Cần xử lý tài sản thừa tài sản hết thời hạn sử dụng để tránh tình trạng sử dụng vốn cố định không tham gia vào trình sản xuất kinh doanh - Cần xác định cấu nguồn vốn đầu tư để giúp cho việc sử dụng vốn cố định có hiệu nhất, phương án phải đảm bảo hoàn trả vốn, trả lãi tiền vay tạo lợi nhuận - Đối với tài sản lưu động, doanh nghiệp cần phải tiến hành biện pháp sau: + Xác định khối lượng cấu nguyên vật liệu hàng hoá dự trữ hợp lý + Xác định cấu vốn lưu động phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh - Tìm nguồn cung cấp ổn định: Để thực tốt việc giảm giá mua thực tế vật tư hàng hoá bắt đấu từ việc khai thác nguồn mua Nghiên cứu nguồn mua, doanh nghiệp phải đảm bảo khả nguồn cung ứng số lượng, chất lượng, thời gian, địa điểm, khu vực chủ yếu Bên cạnh nghiên cứu sách tiêu thụ hàng hoá đơn vị có nguồn cung ứng, đặc biệt chất lượng, giá cả, thời gian giao nhận, phương thức toán Cần kiểm tra tính xác uy tín chất lượng hàng hoá dịch vụ Sử dụng biện pháp để tạo nguồn hàng tổ chức mạng lưới thu mua phù hợp với điều kiện nguồn hàng, điều kiện sản xuất kinh doanh Áp dụng biện pháp kinh tế hoạt động khai thác nguồn mua để khuyến khích phận thu mua đơn vị cung cấp - Tăng cường dịch vụ bổ sung: dịch vụ bổ sung tiêu chuẩn để phân hạng khách sạn, khách sạn sang trọng dịch vụ bổ sung đa dạng, phong phú hoàn chỉnh Dịch vụ theo nhu cầu thị hiếu cá nhân, nhóm người mà mang tính đa dạng có tác dụng kéo dài thời gian lưu lại khách, tạo cho khách hài lòng từ góp phần làm tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp DL 3.2.2.4 Tổ chức tốt tình hình thực chi phí Việc quản lý tình hình thực chi phí có vai trò quan trọng việc đề biện pháp tiết kiệm chi phí Cuối thời kỳ (có thể tháng, quý, năm) có đánh giá việc thực chi phí để đánh giá xác tình hình quản lý sử dụng chi phí doanh nghiệp, xem kỳ doanh nghiệp tiết kiệm chi phí hay bội chi chi phí, nguyên nhân dẫn đến tình trạng chủ quan hay khách quan 22 Ngoài cần đánh giá riêng khoản chi phí, ảnh hưởng tới tổng chi phí chung, tăng lên hay giảm có hợp lý không, từ đưa biện pháp tiết kiệm chi phí với khoản chi tiêu Tránh tình trạng chi bừa bãi không mục đích để đưa giá bán hợp lý sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp KẾT LUẬN Phân tích mối quan hệ Chi phí – Doanh thu Lợi nhuận việc làm cần thiết cho nhà quản trị, điều cho thấy mối quan hệ nhân tố chính, định thành công công ty Từ doanh thu thu từ dịch vụ du lịch với chi phí tương ứng, công ty xác định lợi nhuận thu Và để định nhằm tối đa hoá lợi nhuận vấn đề tiên phải kiểm soát chi phí Muốn công ty phải biết cấu chi phí, biết ưu nhược điểm mình, để từ có biện pháp thích hợp việc kiểm soát điều chỉnh chi phí cho phù hợp với tình hình hoạt động Mặt khác, công ty dựa mối quan hệ để thiết lập chiến lược kinh doanh hiệu 23 [...]... doanh DL, lưu lượng khách tham quan Việt Nam, nhu cầu du lịch của nhân dân, giá cước phí 2.4 Phân tích mối quan hệ giữa chi phí – doanh thu – lợi nhuận (CVP) 2.4.1 Mối quan hệ giữa Chi phí – Doanh thu – Lợi nhuận là gì Nhà quản lý quan tâm đến khả năng tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp phải nắm được mối quan hệ giữa ba nhân tố Chi phí, Doanh thu, và Lợi nhuận Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Phân tích. .. Phân tích mối liên hệ giữa Chi phí – Doanh thu – Lợi nhuận là việc nghiên cứu hành vi của tổng doanh thu, tổng chi phí, và đặc biệt là lợi nhuận khi có sự thay đổi mức độ hoạt động (ví dụ: doanh thu) , giá bán, và các biến phí và định phí 2.4.2 Các giả thiết trong phân tích Tổng chi phí có thể được phân loại thành 2 thành phần là biến phí và định phí: - Tổng doanh thu và tổng chi phí có quan hệ tuyến... nghiên cứu đặc điểm phân tích tài chính của các doanh nghiệp kinh doanh du lịch để phân tích và đánh giá tình hình tài chính của các doanh nghiệp này 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh du lịch 2.3.1 Sự ảnh hưởng của doanh thu và cấu thành doanh thu Trong chi phí kinh doanh DL có 2 loại chi phí là: chi phí bất biến và chi phí khả biến Chi phí khả biến thay đổi khi mức doanh thu thay đổi, số... mà doanh nghiệp cung cấp KẾT LUẬN Phân tích mối quan hệ Chi phí – Doanh thu và Lợi nhuận là một việc làm hết sức cần thiết cho nhà quản trị, điều này cho thấy mối quan hệ của 3 nhân tố chính, quyết định sự thành công của mỗi công ty Từ doanh thu thu về từ dịch vụ du lịch với chi phí tương ứng, công ty sẽ xác định được lợi nhuận thu về Và để có thể ra quyết định nhằm tối đa hoá lợi nhuận thì vấn đề. .. chính sách về chi phí, giá bán 2.5 Ví dụ 1 doanh nghiệp du lịch 2.5.1 Tổng quan DN 2.5.2 Mối quan hệ giữa Chi phí – Doanh thu – Lợi nhuận trong DN trong 3 năm 17 CHƯƠNG III NHẬN XÉT VÀ GIẢI PHÁP TĂNG DOANH THU, TIẾT KIỆM CHI PHÍ 3.1 Nhận xét Đối với các sản phẩm không đồng nhất về giá bán, nhà quản trị không thể căn cứ vào SDĐP để quyết định tăng doanh thu sản phẩm mà còn phải căn cứ vào tỷ lệ SDĐP... kinh doanh Là một đại lượng nhằm đo lường mức độ sử dụng định phí trong kết cấu chi phí của một tổ chức Hệ số đòn bẩy kinh doanh = Số dư đảm phí / lãi thu n Những công ty có định phí chi m tỷ trọng lớn trong tổng chi phí thì hệ số đòn bẩy kinh doanh sẽ lớn Ý nghĩa: Đòn bẩy kinh doanh đề cập đến khả năng của nhà quản lý trong việc gia tăng lợi nhuận khi doanh thu tăng Mức tăng lợi nhuận = Mức tăng doanh. .. 2.4.5 Kết cấu chi phí (Cost Structure) Kết cấu chi phí là một chỉ tiêu tương đối phản ánh mối quan hệ tỷ lệ giữa các chi phí khả biến và chi phí bất biến trong tổng chi phí Một doanh nghiệp xác lập một kết cấu chi phí sao cho phù hợp với đặc điểm, yêu cầu và mục tiêu kinh doanh của mình Chọn kết cấu chi phí như thế nào? - Kế hoạch phát triển trước mắt và dài hạn; - Sự biến động hàng năm của doanh số; -... lý và sử dụng chi phí của doanh nghiệp, xem trong kỳ đó doanh nghiệp đã tiết kiệm được chi phí hay bội chi về chi phí, nguyên nhân dẫn đến tình trạng đó là chủ quan hay khách quan 22 Ngoài ra cần đánh giá riêng từng khoản chi phí, ảnh hưởng của nó tới tổng chi phí chung, sự tăng lên hay giảm đó có hợp lý không, từ đó đưa ra các biện pháp tiết kiệm chi phí với từng khoản chi tiêu Tránh tình trạng chi. .. ro 15 Kết cấu chi phí ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận? Doanh nghiệp X Số tiền Doanh nghiệp Y Số tiền % % Doanh thu $ 100,000 100 $ 100,000 100 Chi phí biến đổi $ 60,000 60 $ 20,000 20 Số dư đảm phí $ 40,000 40 $ 80,000 80 Chí phí cố định $ 30,000 $ 70,000 Lãi thu n $ 10,000 $ 10,000 Đòn bẩy kinh doanh 4 8 DOANH THU TĂNG 50% Doanh nghiệp X Số tiền Doanh nghiệp Y Số tiền % % Doanh thu $ 150,000 100... 100 $ 150,000 100 Chi phí biến đổi $ 90,000 60 $ 30,000 20 Số dư đảm phí $ 60,000 40 $ 120,000 80 Chi phí cố định $ 30,000 $ 70,000 Lãi thu n $ 30,000 $ 50,000 DOANH THU GIẢM 50% Doanh nghiệp X Số tiền Doanh nghiệp Y Số tiền % % Doanh thu $ 50,000 100 $ 50,000 100 Chi phí biến đổi $ 30,000 60 $ 10,000 20 Số dư đảm phí $ 20,000 40 $ 40,000 80 Chi phí cố định $ 30,000 $ 70,000 16 Lãi thu n $ (10,000)