MỤC LỤC CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP 1.1– Quá trình hình thành phát triển công ty 12 1.1.1– Quá trình hình thành công ty .12 1.1.2 –Quá trình phát triển công ty .12 1.2 –Mô hình tổ chức sản xuất tổ chức máy quản trị 13 1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian 13 1.2.2 Cơ cấu máy quản trị 14 1.3 –Những đặc điểm thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu công ty 15 1.3.1 –Đặc điểm sản phẩm .15 1.3.2 –Đặc điểm lao động 17 1.3.3 –Đặc điểm công nghệ thiết bị 18 1.3.4 –Đặc điểm nguyên vật liệu 19 1.3.5 –Đặc điểm nguồn vốn 19 CHƯƠNG II: CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG MẶT CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TEINCO 2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu 21 2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất 21 2.1.2 –Chiến lược kế hoạch công ty Teinco 22 2.1.3 –Sản phẩm thị trường tiêu thụ công ty Teinco .16 2.1.4 –Hoạt động Marketing Teinco 26 2.1.5 –Hoạt động tài 28 2.1.6 –Hiệu sản xuất kinh doanh Teinco .29 2.2 –Đánh giá chung kết đạt mặt tồn trình họat động công ty 31 2.2.1 –Những mặt mạnh công ty 31 2.2.2 –Những điểm yếu khó khăn công ty 31 2.2.3 –Nguyên nhân điểm yếu .32 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TOÀN DIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 –Phương hướng phát triển công ty .33 3.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh công ty33 PHỤ LỤC CÁC BẢNG VÀ HÌNH TRONG BÁO CÁO ĐƯỢC SỬ DỤNG TRONG THỰC TẬP TỔNG HỢP CÁC BẢNG: Bảng 1: Sơ đồ cấu tổ chức sản xuất công ty theo không gian 13 Bảng : Sơ đồ tổ chức máy quản trị công ty TEINCo 15 Bảng : Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm công ty .16 TT Tên mặt hàng Bấc thấm dùng xây dựng Vải ĐKT không dệt Ứng dụng Kết hợp với gia tải/ bơm hút chân không tăng khả cố kết đất yếu - Lọc/ chống xói lở Thoát nước tốt, kích - Ngăn cách thước lỗ nhỏ, kháng - Ổn định xuyên thủng cao, dãn - Gia cường dài tốt, kháng tia cực tím, Không ô nhiễm môi trường Vải ĐKT dệt chất - Lọc/ chống xói lở liệu PP - Ngăn cách Thoát nước tốt, - Ổn định cường độ chịu kéo cao, - Gia cường dãn dài tốt, không phân huỷ đất, không ô nhiễm môi trường Vải ĐKT dệt chất - Ổn định đắp cao liệu PET - Gia cường, làm tường chắn Cường độ chịu kéo cao, dãn dài tốt, hệ số an toàn sử dụng thời gian dài cao, không phân huỷ đất, không ô nhiễm môi trường Lưới ĐKT - Ổn định đắp cao Cường độ chịu kéo - Gia cường, làm tường chắn cao, dãn dài tốt, hệ số an đất có cốt toàn sử dụng thời gian dài cao, không phân huỷ đất, không ô nhiễm môi trường Màng chống thấm - Bãi xử lý chất thải HDPE - Khu chứa dầu, khu mỏ Độ bền đến 100 năm - Hồ chứa nước điều kiện thường, - Hồ nuôi trồng thỷ sản tiêu lý kháng - Công trình ngầm xé, xuyên thủng, chịu kéo, dãn dài cao, hệ số thấm thấp Không ô nhiễm môi trường Màng chống thấm - Bãi xử lý chất thải GCL - Khu chứa dầu, khu mỏ Hệ số thấm thấp, đặc - Hồ chứa nước tính lý cao, thi công - Hồ nuôi trồng thỷ sản nhanh, tiết kiệm thể tích chứa, thân thiện với môi - Chống thấm dân dụng mái , tầng hầm trường Các loại thoát nước - Bãi rác thải ngang - Sân golf tổng hợp - Sân bay Thi công nhanh, tốc - Kết cấu tường chẵn độ thoát nước cao, độ bền cao, không ô nhiễm môi trường Ống nhựa HDPE/ - Công trình cấp thoát nước ống chịu áp, ống tự - Nhà máy , khu công chảy, ống đục lỗ nghiệp Bền, nhẹ, lưu lượng nước chảy nhanh , không hen gỉ, nấm mốc loại ống thông thường,thi công đơn giản, phụ kiện sẵn có 10 Máy hàn ống nhựa HDPE - Cung cấp cho đơn vị thi công ống Chất lượng tốt, giá thành cạnh tranh, hậu 11 dài hàn Rọ đá - Đê kè sông, biển Kết cấu mềm , độ - Tường chắn, mố cầu bền cao, dễ thi công lắp - Cửa xả đặt, giá thành thấp so - Đập thuỷ lợi với phương pháp truyền thống Bảng : Bảng tổng hợp thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn .18 Bảng 5: Bảng tổng hợp thiết bị thi công công ty Hoàng Long An 18 Bảng 6: Bảng đặc điểm nguồn vốn công ty 19 Bảng 7: Xuất xứ sản phẩm công ty Teinco 21 Bảng 8: Bảng doanh số chung sản phẩm công ty……… .23 Bảng 9: Các đối thủ cạnh tranh công ty phân theo sản phẩm .27 TT Tên mặt hàng/ Lợi Đối thủ cạnh tranh trực tiếp cạnh tranh Bấc thấm dùng xây dựng - Interdeco bán sản phẩm Flexidrain Tạo thương hiệu, Giá - AMS, STD sản phẩm Nylex thành , thời gian giao hàng cạnh tranh, đa dạng quy cách Vải ĐKT không dệt - Itochu, STD bán sản phẩm CN& Drain - Thi sơn loại ART - Haicatex loại HD - Liên Phát Polyfelt loại TS - Kiaratex loại KET - STD bán hàng Trung Quốc/ Vải ĐKT dệt chất liệu PP Tạo thương hiệu, cạnh tranh Hàn quốc giá, thời gian giao hàng, - Aripac bán hàng Hàn quốc đa dạng sản phẩm Vải ĐKT dệt chất liệu PET - Interdeco bán SP Hàn quốc Lợi cạnh tranh giá, - STD bán hàng Hàn Quốc thời gian giao hàng, chất lượng - Kiaratex Malaysia - Kolon, Trường Thịnh bán Lưới ĐKT Hàn quốc - Interdeco bán hàng Đài loan Lợi cạnh tranh dự án, ACE hỗ trợ kỹ thuật, giá thành, thời - Kiaratex gian giao hàng Màng chống thấm HDPE - AMS bán hàng Malaysia - Trường Thịnh bán hàng Sản phẩm uy tín, lợi Trung Quốc cạnh tranh cao thương hiệu, - STD bán hàng Trung Quốc hỗ trợ kỹ thuật, giá thành, thời - Liên Phát bán hàng Huitex gian giao hàng - Vinatex bán hàng Dealim Màng chống thấm GCL Hàn Quốc - Trường Thịnh bán hàng Sản phẩm uy tín, lợi Trung Quốc cạnh tranh cao thương hiệu, - Kiaratex tự sản xuất hỗ trợ kỹ thuật, giá thành, thời - Liên Phát bán hàng Úc gian giao hàng Thoát nước Geocomposite - Ít sử dụng chưa xác định Ống nhựa HDPE/ ống chịu áp, ống tự chảy, ống đục lỗ đối thủ cạnh tranh - Chưa xác định đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh ống có đường 10 11 kính > 500mm Máy hàn ống nhựa HDPE Rọ đá Tạo thương hiệu, giá Ít sử dụng - Nhà máy lưới thép Nam định thành , thời gian giao hàng - AMS cạch tranh, sản phẩm đa dạng - Liên Phát - Đan tay Nguồn: từ báo cáo phân tích thị trường công ty Bảng 10: Đối tượng tiềm sử dụng sản phẩm .28 TT Nhóm khách hàng / dự Sản phẩm ứng dụng Giao thông - Vải địa kỹ thuật loại Đường cao tốc/ đường - Lưới địa kỹ thuật án miền núi/cầu - Bấc thấm Bến cảng - Rọ đá Sân bay Thuỷ lợi - Vải địa kỹ thuật loại Đê kè sông/ biển - Lưới địa kỹ thuật Đập thuỷ lợi/ đập ngăn - Bấc thấm mặn - Rọ đá Hồ chứa nước - Màng chống thấm HDPE + Kênh dẫn nước Công nghiệp/ Hạ tầng GCL - Vải địa kỹ thuật loại Nhà máy nhiệt điện, thuỷ - Lưới địa kỹ thuật điện - Bấc thấm Nhà máy xi măng, khu - Rọ đá công nghiệp, nhà máy lọc dầu, - Màng chống thấm HDPE + phân bón GCL Sân golf, siêu thị Vệ sinh môi trường/ cấp - Vải địa kỹ thuật loại thoát nước/ nuôi trồng thuỷ - Ống nhựa HDPE chịu lực, sản tự chảy Bãi chôn lấp chất thải sinh - Bấc thấm hoạt/ độc hại, hồ xử lý nước - Rọ đá Dự án cung cấp ống cấp / - Màng chống thấm HDPE + thoát nước sinh hoạt, nước GCL thải Dự án nuôi trồng thuỷ sản Nguồn: từ báo cáo phân tích thị trường công ty Bảng 11: Tình hình tài công ty 28 Bảng 12: Doanh thu xây dựng công ty năm gần 30 CÁC HÌNH: Nguồn: Từ trang website công ty www.teinco.com.vn catalog Hình 1: Các thiết bị nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn 10 Nguồn: Từ trang website công ty www.teinco.com.vn catalog Hình 2: Vải địa kỹ thuật ứng dụng 10 Nguồn: Từ trang website công ty www.teinco.com.vn catalog Hình 3:Lưới địa kỹ thuật không dệt ứng dụng làm đường 10 Nguồn: Từ trang website công ty www.teinco.com.vn catalog Hình 4: Màng chống thấm HDPE sử dụng trong công trình thủy 11 Nguồn: Từ trang website công ty www.teinco.com.vn catalog Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp .11 10 thực dự án lớn, phải đòi hỏi khách hàng ứng trước tài Một khó khăn vấn đề nợ đọng bạn hàng nhiều, khó thu, gây cản trở cho việc xoay vòng vốn Mà tiền có giá trị theo thời gian, công ty không tận dụng hết vốn để kinh doanh thêm nhiều chi phí Nợ phải trả phải thu công ty hàng năm lớn biện pháp thu hồi vốn trả nợ lợi nhuận chẳng 20 CHƯƠNG II: CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG MẶT CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TEINCO 2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu 2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất Về thương mại, công ty kinh doanh sản phẩm địa kỹ thuật, môi trường, cấp thoát nước Sau gần năm hoạt động, công ty trở thành nhà cung cấp lớn, đáp ứng 80% nhu cầu khách hàng, chủ yếu nhà thầu, chủ công trình, ban quản lý dự án… Về sản xuất, công ty không trực tiếp sản xuất loại vài địa, mà đại lý trực tiếp cho hãng lớn nước Sản xuất chủ yếu mặt hàng lưới thép, rọ đá bọc nhựa PVC, có nhà máy Sóc Sơn (như nêu cụ thể trên) Chuyên thi công hàn ghép màng chống thấm HDPE, thi công giếng cát, bấc thấm, cọc bê tông máy thi công chuyên dụng Chi tiết xem tổng hợp Bảng sau: Bảng 7: Xuất xứ sản phẩm công ty Teinco TT Tên mặt hàng Bấc thấm dùng xây dựng Vải ĐKT không dệt Vải ĐKT dệt chất liệu PP Vải ĐKT dệt chất liệu PET Nhà cung cấp Geoplast Xuất xứ Thái lan Thi sơn Fotai Việt Nam Việt Nam/ Đài Ten Cate Nicolon Daehan/ Daeyoun 21 Loan Malaysia/ Hàn Quốc Lưới ĐKT Màng chống thấm HDPE Màng chống thấm GCL Các loại thoát nước ngang tổng hợp Ống nhựa HDPE 10 Máy hàn ống nhựa HDPE Ten Cate Malaysia Nicolon GSE Cetco Tenax Thái lan/ Mỹ Trung Quốc/ Mỹ Trung Quốc/ KWH Italy Thái lan/ Phần SIWINCO Lan Malaysia Nguồn: từ giới thiệu công ty cataloge 2.1.2 –Chiến lược kế hoạch công ty Teinco Công ty với chiến lược giữ vững doanh số, tạo độc quyền cho công ty sản phẩm vải địa kỹ thuật, hướng tới trì vị công ty hàng đầu thị trường Việt Nam cung cấp thi công hạ tầng Để đạt chiến lược đó, công ty có kế hoạch ngắn hạn dài hạn để phát triển thị trường giữ vững quan hệ với đối tác truyền thống, nhà thầu đầu tư Mặt khác mở rộng quy mô lĩnh vực kinh doanh, vươn tới thị trường nước gần Việt Nam Lào, Campuchia… Công ty trọng đến việc đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho công ty, có chế độ bồi dưỡng nhân tài phù hợp 2.1.3 –Sản phẩm thị trường tiêu thụ công ty Teinco Những chi tiết sản phẩm, thị trường tiêu thụ trình bày chi tiết đây: 22 Bảng 8: Bảng doanh số chung sản phẩm công ty Sản phẩm Tổng doanh số đến Khả phát triển (% ước Hơn triệu m2 tính) 15-20% hàng năm thuật Lưới địa kỹ Gần triệu m2 10% hàng năm thuật Bấc thấm Màng chống Hơn 30 triệu m2 Hơn 1,5 triệu m2 12-15% hàng năm 8-12% năm thấm HDPE Màng chống Hơn 650.000 m2 7-10% năm Vài địa kỹ thấm sét GLC Nguồn: Tổng hợp từ kết kinh doanh công ty  Vải địa kỹ thuật bao gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường chất liệu Polyester có cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec: dùng gia cố đất yếu, bảo vệ mái kè, taluy, xây dựng tường chắn cho dự án xây dựng sở hạ tầng, giao thông, thuỷ lợi hãng TenCate Nicolon/Polyfelt ( Malaysia ), Daeyoun Textech, Thisơn ( Việt Nam ), Fotai Việt Nam sản xuất với số lượng hàng bán trực tiếp 03 năm gần khoảng triệu m2 với dự án tiêu biểu cầu Bồng Lạng, Nhật Tựu ( Hà Nam ), Cầu Yên Lệnh ( Hưng yên ), Khu ĐTM Tây Bắc Đà Nẵng, Các Quốc Lộ kéo dài tình, Tp Miền Bắc Miền Trung, Cảng Cái lân ( Quảng Ninh ), Trung tâm hội nghị quốc gia, đường bao Ninh Bình, đê tránh lũ Hà Nam, nhà máy xi măng hạ long, xi măng Cẩm Phả xuất Thái lan  Lưới địa kỹ thuật : đại diện độc quyền phân phối sản phẩm cho hãng TenCate Nicolon ( Hà lan ) có nhà máy sản xuất Malayía, năm gần công ty cung cấp lưới địa cho dự án lớn Đường dẫn cầu Phù Đổng Hà Nội số lượng 150,000m2, Cầu Đáp Cầu Bắc Ninh ( 20,000m2 ) Cầu 23 Yên lệch Hà Nam số lượng 40,000m2, Cầu Trung Hà Phú Thọ số lượng 10,000m2, Cầu đường sắt Tỉnh Quảng Nam (40,000m2 ), Quốc lộ 10 gói R5 ( 14,000m2 ), kho xăng dầu Liên Chiểu 32,000m2 , Trung tâm hội nghị quốc gia ( 240,000m2 )  Bấc thấm: vật liệu gia cố , tăng khả chịu tải móng hãng Geoplát Thái lan sản xuất theo quyền công ty Geotechnic Hà Lan.Công ty cung cấp 30 triệu mét bấc thấm cho dự án trọng điểm xây dựng có sở hạ tầng Việt Nam tiêu biểu Khu CN Dung Quất, Cảng Tân Thuận, Các Quốc lộ lớn kéo dài từ tình Miền Bắc đến Miền Trung, cảng Chân Mây, Cảng Cái Lân,Cảng Hải phòng, Đình Vũ, Cầu Phù Đổng, Cầu Yên Lệnh, Cầu Bồng sơn,Bàn Thạch, Cầu giẽ, Ninh Bình Hiện công ty liên doanh với công ty TNHH XD & Môi trường Hoàng Long An thi công bấc thấm, cọc cát máy thi công chuyên dụng với tốc độ nhanh, giá thành cạnh tranh  Màng chống thấm HDPE: dùng làm lớp lót đáy dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăn cách nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm đóng bãi chôn lấp chất thải tránh gây ô nhiễm mô trường khí Hiện công ty Teinco đại diện cung cấp, lắp đặt, bảo hành sản phẩm màng chống thấm HDPE cho hãng GSE ( Mỹ ) hãng sản xuất màng chống thấm HDPE lớn giới với 20 năm kinh nghiệm chiếm 40% thị phần toàn giới Công ty GSE có nhà máy sản xuất Mỹ, Canada, Anh, Đức, Ai cập, Dubai, Thái lan với lực sản xuất 300 nghìn sản phẩm năm Hiện công ty Teinco cung cấp sản phẩm GSE Thái lan sản xuất công ty Teinco chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp, lắp đặt màng chống thấm HDPE cho dự án Vệ sinh môi trường Việt Nam với số lượng bán 1,000,000m2 cho dự án Vệ Sinh Môi Trường tỉnh TP nước, tiêu biểu TP 24 Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Lạng sơn, Hải dương, Thái Nguyên, Hà Tĩnh, Tiền Giang, Bình Định, Nghệ An…  Màng chống thấm sét bentonite tổng hợp ( GCL ): dùng làm lớp lót đáy dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăn cách nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm đóng bãi chôn lấp chất thải tránh gây ô nhiễm môi trường khí, chống thấm cho đập chứa nước, chống thấm công trình dân dụng Hiện công ty Teinco đại diện phân phối sản phẩm GCL hãng Cetco ( Mỹ ) sản xuất hãng sản xuất màng chống thấm GCL lớn giới với 40 năm kinh nghiệm chiếm 70% thị phần toàn giới Hiện công ty Teinco chiếm lĩnh 80% thị phần cung cấp sản phẩm GCL thị trường Việt Nam với số lượng bán hàng 600,000m2 loại Bentomat ST cho dự án trọng điểm dự án VSMT TP Đà nẵng, bãi chôn lấp chất thải rắn TP Hồ Chí Minh, bãi rác Đồng Hới ( Quảng Bình ), bãi rác Bạc Liêu, hải Phòng, Hồ chứa nước Hoà Bình  Ống nhựa HDPE : hãng KWH , UHM Thái lan, Sunié sản xuất , công ty cung cấp ống đường kính 1000mm, 710mm, 630mm, 560 mm , 450mm với số lượng hàng nghìn mét dài cho dự án cấp thoát nước, vệ sinh môi trường TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải phòng, Sơn La  Sơn đường hạt thuỷ tinh phản quang : hãng PPI Thái lan sản xuất sử dụng dự án giao thông cung cấp cho dự thi công QL Hà Noi-Lâng sơn, Vinh Đông Hà  Van nước : đại diện cho hãng AUMA Mỹ việc phân phối bảo hành sản phẩm van phục cho nghành cấp thoát nước công nghiệp  Sản xuất : Công ty TEINCO góp vốn xây dựng nhà máy sản xuất lưới thép rọ đá thảm đá mạ kẽm, mạ kẽm bọc nhựa PVC Thị trấn Sóc Sơn- Hà Nội, sản 25 phẩm sản xuất dây chuyền dệt máy công nghiệp với công suất 2000 sản phẩm năm có hai loại mắt lưới 80x100mm 100x120mm hai loại dây thép mạ kẽm nhúng nóng ma kẽm bọc nhựa PVC dùng gia cố mái dốc, mái taluy, chống sụt trượt đất sử dụng ngành giao thông thuỷ lợi, sản phẩm cung cấp cho dự án đường HCM đoạn qua rừng Cúc Phương, Tránh Nam Lào, QL 32, kè Long Xuyên, Thanh Đa, Đường 32 Sơn La, Kè Vân Cốc, cảng cá Bình Thuận, kè Âu Thuyền, Tắc Thủ, kè Bắc Ninh… xuất Thái Lan  Thi công lắp đặt sản phẩm địa kỹ thuật: Thi công bấc thấm : công ty TEINCO có dàn đóng bấc thấm chuyên dụng nhập từ Hà lan , với thiết kế đặc chủng để thi công đóng bấc thấm với suất, tính ổn định cao đạt suất đóng 10,000m/ngày/máy, thi công dự án Cầu Giẽ- Ninh Bình Thi công cọc giếng cát : Công ty TEINCO có giàn thi công đóng cọc giếng cát chuyên dụng, thi công giếng cát đường kính 400mm đạt độ sâu đến 25 mét Thi công màng nhựa HDPE : Công ty TEINCO có đội ngũ ký thuật , máy móc đặc chủng thi công màng nhựa chống thấm HDPE cho dự án Bãi chôn lấp chất thải rắn, hồ chứa nước, bãi thải xỉ, công ty tiến hành thi công lắp đặt 50 dự án sử dụng màng nhựa HDPE nước 2.1.4 –Hoạt động Marketing Teinco Do đặc thù sản phẩm công ty nên áp dụng phương pháp Marketing thông thường sản phẩm bán thị trường Dựa vào đặc điểm sử dụng sản phẩm nhu cầu công trình, dự án nhà thầu, công ty tạo cách Marketing riêng cho Ngoài website riêng công ty, công ty tạo cho catalog riêng, giới thiệu công ty sản phẩm, trình kinh doanh… để tạo tin tưởng cho đối tác khả năng, kinh nghiệm lực công ty Ngoài ra, không phận 26 kinh doanh công ty quảng bá hình ảnh công ty, mà tất phận khác có nhiệm vụ nâng cao giá trị thương hiệu công ty, đặt công ty bên cạnh đối thủ để thấy vị trí thật công ty Nhờ khách hàng biết đến công ty đối tác tốt cho dự án Đối thủ cạnh tranh chủ yếu công ty, tùy theo loại sản phẩm có đối thủ sản phẩm cạnh tranh định Dựa theo tình hình phát triển loại sản phẩm nghiên cứu thị trường năm gần đây, tổng kết Bảng sản phẩm đối thủ cạnh tranh đây: Bảng 9: Các đối thủ cạnh tranh công ty phân theo sản phẩm (xem phụ lục) Công tác nghiên cứu thị trường công ty: thăm dò kênh thông tin đấu thầu đầu tư Doanh nghiệp nước Việt Nam Tìm hiểu xem công trình, dự án xây dựng có cần đến sản phầm không để chủ động liên hệ cháo giá Lập danh sách khách hàng tiềm cho công ty qua Danh bạ xây dựng, giao thông vận tải, Bộ kế hoạch đầu tư, Bộ Thủy sản Lập danh sách Doanh nghiệp xây dựng khắp nước, để cần thiết tra cứu mà không cần nhiều thời gian Mạng lưới phân phối hàng hóa công ty: Công ty dựa nhu cầu khách hàng khu vực Hà Nôi, Hải Phòng, TP Hồ Chí Minh, chi nhánh công ty Khi khách hàng có nhu cầu, liên hệ tới công trình thuê vận chuyển riêng tới tận chân công trình Không cần thiết sử dụng nhiều nhà kho, mà sử dụng nguyên tắc Just- in- time giao hàng thời gian địa điểm, tránh phí lưu kho lưu bãi thời gian, tiết kiệm nhiều chi phí Chính sách giá hỗ trợ: đối tượng khách hàng có tiềm khách hàng thân thiết với công ty, bạn hàng lâu năm công ty 27 ưu tiên định chiết khấu, giao hàng tận chân công trình miễn phí, cho trả sau với mức lãi suất dễ chịu … Ngoài ra, cần ý đến khách hàng tiềm công ty: Dựa theo công trình chủ yếu sử dụng sản phẩm công ty khách hàng có tiềm Công ty lập Bảng nhóm khách hàng tiềm dựa theo hạng mục đây: Theo nhóm khách hàng công ty Bảng 8: Đối tượng tiềm sử dụng sản phẩm - (xem phụ lục) 2.1.5 –Hoạt động tài Các nguồn vốn, cấu vốn theo nguồn, theo loại vốn năm thể qua Bảng hoạch toán tài sau : Bảng 10: Tình hình tài công ty TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH Thông tin tài Thông tin tài năm qua(USD) = đồng USD Năm 2003 2004 2005 2006 2002 Thông tin Bảng cân đối tài kế toán 346.745 491.776 990.054 855.537 850.161 79.165 218.313 718.187 716.523 709.286 trả(TL) Giá trị 346.754 491.776 990.054 855.537 850.161 thực(NW) Vốn lưu 267.580 273.463 271.867 139.470 770.916 Động(CA) Nợ tải- 340.929 449.564 952.778 811.639 815.042 Tổng tài sản (TA) Tổng nợ fải 28 Phải thu (CL) Tổng thu nhập (TR) Lợi nhuận 1080.33 trước thuế (PBT) Lợi nhuận sau 1.785.90 1.460.61 1.615.265 1.874.955 5.108 18.064 3.623 13.397 16.979 3.474 12.284 2.608 9.646 12.025 thuế (PAT) * Chú thích : Tỷ giá hối đoái từ VND sang USD: 31/12/2002: 15.070 VND/USD 31/12/2003: 15.368 VND/USD 31/12/2004: 15.608 VND/USD 31/12/2005: 15.739 VND/USD 31/12/2006: 15.872 VND/USD Nguồn: từ báo cáo tài công ty Vấn đề phân phối thu nhập công ty: Trả mức lương cứng quy định trước cho vị trí công ty kế toán, nhân lực Ngoài ra, chiết khấu cho bên kinh doanh theo chiết khấu tùy theo hợp đồng thực được, tạo kích thích cho thành viên công ty nỗ lực phấn đấu 2.1.6 –Hiệu sản xuất kinh doanh Teinco Sản phẩm TEINCO cung cấp sản xuất hãng đa quốc gia, có nhà máy nước Hoa Kỳ, Hà Lan, Hàn Quốc, Thái Lan, Malaysia, với dây chuyền sản xuất đại, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến ISO 9000 series, 14000 series, có khả hỗ trợ kỹ thuật chuyên sâu đáp ứng yêu cầu khách hàng Theo kết doanh thu công ty dựa Bảng sau, ta thấy rõ khả phát triển công ty tương lai: Bảng 11: Doanh thu xây dựng công ty năm gần 29 DOANH THU XÂY DỰNG HÀNG NĂM (thực năm gần nhất) Số liệu doanh thu hàng năm (riêng phần xây dựng*) Năm Số tiền đồng tiền (đồng) Tương đương USD 2002 2003 2004 2005 2006 Tổng doanh 16.280.704.137 27.445.779.295 22.797.268.943 25.422.649.567 29.759.279.408 121.705.681.350 1.080.339 1.785.904 1.460.614 1.615.265 1.874.955 8.114.906 thu xây dựng Doanh thu xây 24.341.136.270 1.622.981 dựng trung bình hàng năm Nguồn: từ báo cáo kinh doanh công ty Từ báo cáo kinh doanh tài công ty cho thấy công ty đạt kết khả quan liên tục năm gần Lãi sau thuế tăng đảm bảo đủ doanh thu cho công ty tiếp tục phát triển năm tới 2.2 –Đánh giá chung kết đạt mặt tồn trình họat động công ty 2.2.1 –Những mặt mạnh công ty Công ty Teinco công ty hàng đầu Việt Nam, chuyên cung cấp sản phẩm địa kỹ thuật, tư vấn thi công công trình gia cố đất loại, công trình thủy… Công ty đảm bảo chất lượng, giá thời gian thi công cho công trình tiến độ, nhờ tạo uy tín lớn thương trường 30 Công ty với máy quản lý phận chức làm việc tạo hiệu cao với thời gian số lượng nhân lực thấp (dưới 10 người) doanh thu ổn định (trên 120 tỷ năm 2007 phát triển) Lĩnh vực kinh doanh công ty mẻ nên có nhiều hội phát triển tương lai, ra, công ty giữ vững độc quyền Việt Nam số sản phẩm 2.2.2 –Những điểm yếu khó khăn công ty Công ty chưa tập trung để khai thác hết thị phần nhỏ xa khu vực trung tâm Chính tập trung khách hàng thị phần lớn nên dễ dàng bỏ qua số lượng khách hàng lớn tỉnh lẻ khu vực miền trung Công ty có chi nhánh Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Hải Phòng, thị trường nhiều tiềm Việt Nam Teinco chưa có nhiều nhà kho lớn hầu hết phải thuê; chưa đủ khả cung cấp hàng thời gian theo cách Just- in- time nên phải chịu chi phí thuê kho bãi lớn Về giá cả, công ty hầu hết hàng nhập từ Thái Lan, Mỹ, Malaysia nên chịu chi phí nhập nhiều, chi phí cho hàng hóa lớn nên giá thành sản phẩm cao so với số đối thủ cạnh tranh vải địa Trung Quốc, số hãng khác Hàn Quốc Malaysia… số đối thủ nhỏ nước, lưới thép giỏ đá bị lưới thép nhập lậu, giỏ đá đan tay lấn lướt Giá sản phẩm cao, chất lượng đảm bảo, điều khách hàng hiểu điều này, khó khăn lớn cho công ty 2.2.3 –Nguyên nhân điểm yếu Do nguồn nhân lực chưa đầy đủ mạnh nên việc phát triển thị trường khu vực tỉnh lẻ miền Bắc, Trung không dễ dàng Ngay 31 công ty, việc tuyển chọn Phó Giám đốc kinh doanh cho công ty khó khăn đòi hỏi nhiều trình độ kỹ thuật kinh doanh Mặt khác, công ty cần lượng vốn lưu động lớn để kinh doanh, mà nợ đọng công ty lớn nên việc đầu tư cho nhà kho, bãi chứa hàng lớn khó Tuy nhiên công ty có nhiều giải pháp cho việc này, trước mắt tạm thời thuê bến bãi nhỏ để chứa hàng Về giá cả, Công ty chất lượng sản phẩm dịch vụ hoàn hảo, đảm bảo cho công trình tuổi thọ cao, có bảo hành Nên công trình quy mô lớn đòi hỏi độ tin cậy cao công ty lựa chọn tối ưu cho nhà thầu CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TOÀN DIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 –Phương hướng phát triển công ty Mục tiêu phát triển TEINCO  Tăng trưởng doanh thu hàng năm giai đoạn 2006-2012 20- 25%/ năm tăng lợi nhuận từ 10-20% giai đoạn Mở rộng phát trỉển thị trường sâu rộng vùng nước 32 Phương hướng phát triển TEINCO  Về lĩnh vực kinh doanh: Tập trung vào mảng thương mại, kinh doanh chủ yếu sản phẩm địa kỹ thuật Đó sản phẩm doanh thu chủ yếu công ty Tuy nhiên không bỏ rơi dịch vụ phụ, mà phát triển kèm, tạo điều kiện cho sản phẩm hoàn thiện nhau, nâng cao uy tín cho công ty  Về mặt thị trường: Mở rộng thị trường nứớc- Hiện chủ yếu phía Bắc có Hà Nội Hải Phòng, chưa đủ mạnh để nhà cung cấp độc quyền toàn quốc  Về mặt sản phẩm: Đa dạng hóa sản phẩm, ứng dụng sản phẩm công nghệ Luôn tìm tòi nhu cầu thị trường, xem xét công nghệ mới, đưa vào kinh doanh tạo điều kiện cho sở hạ tầng phát triển tốt nên thử xem xét kinh doanh 3.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh công ty Các biện pháp để phát triển:  Tăng giá trị sản phẩm: cung cấp thêm dịch vụ hỗ trợ : Tư vấn miễn phí cho công trình có khả sử dụng sản phẩm công ty, hỗ trợ kỹ thuật biện pháp thi công cho công trình hợp tác lâu dài có khả phát triển với công ty Có thể tham gia phát triển sản phẩm đối tác hay công trình có nhu cầu sử dụng mà khả công ty đáp ứng  Tổ chức lại máy cho hợp lý hơn: Xây dựng phận Marketing rộng chuyên nghiệp Công ty chưa có phận Marketing cách chuyên nghiệp đầy đủ Cần tạo lập thành phòng ban riêng cần ưu tiên, cần thêm nhiêu điều kiện để phát triển Luôn quảng bá hình ảnh cho công ty, giới thiệu gần chi tiết tới khách hàng tiềm Cần cho 33 nhà thầu, dự án chủ đầu tư biết đến công ty từ chưa khởi công dự án, tạo khả phát triển cho công ty tương lai  Cải tiến hệ thống phân phối: kho, bãi, chi nhánh Xây dựng kho bãi chuyên nghiệp diện tích lớn để dễ dàng phục vụ công trình lớn thời gian nhanh, tiết kiệm chi phí kho bãi thuê Tiến tới việc sở hữu hay thuê lâu dài nhiều nhà kho vị trí thích hợp để tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh công ty toàn quốc.s 34 [...]... từ báo cáo kinh doanh của công ty Từ báo cáo kinh doanh và tài chính của công ty đã cho thấy công ty luôn đạt được kết quả khả quan liên tục trong những năm gần đây Lãi sau thuế luôn tăng và đảm bảo đủ doanh thu cho công ty có thể tiếp tục phát triển trong những năm tới 2.2 –Đánh giá chung về kết quả đạt được và những mặt còn tồn tại trong quá trình họat động của công ty 2.2.1 –Những mặt mạnh của công. .. SIWINCO Lan Malaysia Nguồn: từ giới thiệu của công ty và cataloge 2.1.2 –Chiến lược và kế hoạch của công ty Teinco Công ty với chiến lược luôn giữ vững về doanh số, tạo thế độc quyền cho công ty về sản phẩm vải địa kỹ thuật, hướng tới và duy trì vị thế là công ty hàng đầu tại thị trường Việt Nam trong cung cấp và thi công hạ tầng Để đạt được các chiến lược đó, công ty luôn có các kế hoạch ngắn hạn và dài... cầu của các công trình, dự án và các nhà thầu, công ty đã tạo ra cách Marketing riêng cho mình Ngoài trên website riêng của công ty, công ty tạo cho mình catalog riêng, giới thiệu về công ty và sản phẩm, quá trình kinh doanh… để tạo sự tin tưởng cho đối tác về khả năng, kinh nghiệm và năng lực của công ty Ngoài ra, không chỉ bộ phận 26 kinh doanh của công ty quảng bá hình ảnh của công ty, mà tất cả...Nguồn: Từ trang website của công ty www .teinco. com.vn và các catalog Hình 6: Nhà máy sản xuất lưới, rọ đá bọc PVC 11 Nguồn: Từ trang website của công ty www .teinco. com.vn và các catalog Hình 7: Thiết bị thi công bấc thấm của công ty 11 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP 1.1– Quá trình hình thành và phát triển của công ty 1.1.1– Quá trình hình thành của công ty Trong bối cảnh nước... ty 2.2.1 –Những mặt mạnh của công ty Công ty Teinco hiện đang là công ty hàng đầu Việt Nam, chuyên về cung cấp các sản phẩm địa kỹ thuật, tư vấn và thi công các công trình gia cố nền đất các loại, công trình thủy… Công ty luôn đảm bảo về chất lượng, giá cả và thời gian thi công cho các công trình luôn đúng tiến độ, nhờ đó tạo được uy tín lớn trên thương trường 30 Công ty với bộ máy quản lý và các bộ... Lan  Thi công lắp đặt sản phẩm địa kỹ thuật: Thi công bấc thấm : công ty TEINCO có dàn đóng bấc thấm chuyên dụng nhập khẩu từ Hà lan , với thiết kế đặc chủng để thi công đóng bấc thấm với năng suất, tính ổn định cao đạt năng suất đóng 10,000m/ngày/máy, hiện tại đang thi công dự án Cầu Giẽ- Ninh Bình Thi công cọc giếng cát : Công ty TEINCO có giàn thi công đóng cọc giếng cát chuyên dụng, thi công giếng... tư vấn, thi công công trình  PGD Nhân sự: quản lý nhân sự cho công ty, về các vấn đề trả lương, Bảo hiểm, tuyển thêm nhân sự cho công ty  PGD Tài chính: kiểm kê và tính toán các vấn đề tài chính của công ty, chuyên lo vay và thu nợ khách hàng… Bảng 2: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty TEINCo Giám Đốc Công ty PGĐ Kinh doanh PGĐ Nhà máy Sản xuất PGĐ XNK PGĐ Kĩ thuật Trưởng Đại Diện Tại HCM 14 PGĐ... từ tài liệu và catalo của công ty 1.3.2 –Đặc điểm về lao động Cơ cấu lao động của công ty: Công ty luôn đòi hỏi nguồn nhân lực có trình độ cao và kinh nghiệm trong lĩnh vực thi công công trình Nhu cầu về lượng lao động của công ty tăng lên nhiều khi mở thêm chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh và Hải Phòng, liên doanh với Hoàng Long An, đầu tư nhà máy sản xuất rọ đá tại Sóc Sơn… Công ty luôn có thuận lợi là... Việt Nam Tất cả các giai đoạn đó đã đưa TEINCo thành một công ty hàng đầu về cung cấp và thi công địa kỹ thuật hạ tầng cho các công trình lớn Các chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của công ty: công ty luôn cung cấp các nhu cầu về vật liệu xây dựng, thiết bị thi công và đáp ứng tốt các yêu cầu khắt khe của các công trình lớn Do đó từ lúc thành lập đến nay, công ty luôn tập trung đáp ứng tốt các yêu cầu của... trưởng Đội thi công Nguồn : Tổng hợp từ các bộ phận nhân sự của công ty 1.3 –Những đặc điểm về thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu của công ty 1.3.1 –Đặc điểm về sản phẩm Mặt hàng sản xuất: Công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá với công suất lớn tại thị trấn Sóc Sơn –Huyện Sóc Sơn với nhà xưởng 1200m2 trên tổng diện tích 3500m2 Ngoài ra, Công ty còn liên doanh với công ty Hoàng Long