Bỏo cỏo tng hp =MC LC LI M U Chng I: Gii thiu khỏi quỏt v Cụng ty C Phn Tiờu chun Vit (V-STANDA,.JSC) 1.1 Khỏi quỏt v Cụng ty C phn Tiờu chun Vit 1.2 C cu t chc, nhim v, quyn hn ca cỏc chc danh qun lý cụng ty 1.2.1 H thng t chc ca Cụng ty .5 1.2.2 Cỏc chc danh, phũng ban, b phn cụng ty .6 1.2.3 Nhim v quyn hn ca cỏc chc danh cụng ty Chng II: Thc trng hot ng hin ca Cụng ty C phn Tiờu chun Vit 10 2.1 Nhng nột chớnh v lnh vc, sn phm sn xut kinh doanh, v th trng, v tỡnh hỡnh cnh tranh, nng lc sn xut v ngun nhõn lc ca cụng ty 10 2.1.1 Lnh vc kinh doanh v sn phm ca cụng ty 10 2.1.2 Th trng ca cụng ty 12 2.1.3 Nng lc sn xut ca cụng ty 12 2.1.4 Cỏc i th cnh tranh ch yu ca cụng ty, im mnh im yu v chớnh sỏch cnh tranh ca h 13 2.1.5 ỏnh giỏ im mnh v im yu ca cụng ty 15 2.1.6 Tỡnh hỡnh nhõn s ca cụng ty 16 2.2 Thc trng hot ng ca cụng ty thi gian va qua 17 2.2.1 V mt ti chớnh 17 2.2.2 Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty nhng nm gn õy: 18 Chng III: Mc tiờu v phng hng hot ng ca cụng ty C phn Tiờu chun Vit thi gian ti 23 3.1 Mc tiờu tng quỏt 23 3.2 Kin ngh mt s gii phỏp nhm thc hin c cỏc mc tiờu .23 3.2.1 Cỏc gii phỏp nhm thỳc y, trỡ n nh th trng truyn thng: .23 3.2.2 Cỏc gii phỏp nhm trin khai, m rng th trng mi .24 3.2.3 Cỏc gii phỏp xõy dng mng khỏch hng d ỏn: .24 3.2.4 Cỏc gii phỏp v qun lý: 24 KT LUN 26 Bỏo cỏo tng hp LI M U Trong quỏ trỡnh hi nhp nn kinh t quc t, mi cỏ nhõn, t chc, mi thnh phn kinh t u cú nhng úng gúp khụng nh vo quỏ trỡnh hỡnh thnh nờn mt nn kinh t mnh v phỏt trin khụng ngng Mi cụng ty, vi nhng sn phm ca mỡnh, to nờn s a dng v sn phm, kớch thớch v nh hng tiờu dựng, úng gúp vo s phn vinh ca xó hi Ra i bi cnh nn kinh t nc ta ang trờn phỏt trin mnh m, nhu cu tiờu dựng in v cỏc thit b in khụng ngng gia tng, Cụng ty C phn Tiờu chun Vit ó xõy dng nh xng, phỏt trin mng li kinh doanh nhm phc v nhu cu cp thit ca ngi tiờu dựng Qua gn 10 nm hỡnh thnh v phỏt trin, Cụng ty ó t c rt nhiu thnh tu lnh vc sn xut v kinh doanh cỏc sn phm cụng nghip v c khớ, cỏc sn phm in, in t, úng gúp mt phn khụng nh vo s phỏt trin ngnh hng in dõn dng trờn th trng Vit Nam Bỏo cỏo thc tng hp v Cụng ty C phn Tiờu chun Vit cú ni dung nh sau: - Li m u - Chng I: Gii thiu khỏi quỏt v cụng ty C phn Tiờu chun Vit - Chng II: Thc trng hot ng kinh doanh ca Cụng ty - Chng III: Mc tiờu v phng hng hot ng ca Cụng ty thi gian ti Trong quỏ trỡnh thc tp, hc thc t ti Cụng ty, em ó nhn c s hng dn ca giỏo viờn hng dn PGS.TS Phan T Uyờn v s ch bo tn tỡnh, to iu kin em hon thnh bn bỏo cỏo tng hp ny Em xin chõn thnh cm n Cụ cựng Quý cụng ty! Bỏo cỏo tng hp Chng I: Gii thiu khỏi quỏt v Cụng ty C Phn Tiờu chun Vit (V-STANDA,.JSC) 1.1 Khỏi quỏt v Cụng ty C phn Tiờu chun Vit Cụng ty C phn Tiờu chun Vit l n v sn xut kinh doanh c lp c thnh lp ngy 18 thỏng 09 nm 2003, tin thõn l Trung tõm in t v Cụng ngh thuc Cụng ty Mỏy tớnh Vit Nam B cụng nghip theo ch trng C phn húa cỏc Doanh nghip Nh nc Sau c thnh lp, vi c ch mi, vi nng lc cụng ngh tiờn tin v i ng lao ng k thut lnh ngh, cú kinh nghim c tớch ly nhiu nm, Cụng ty ó nhanh chúng m rng quy mụ sn xut, phỏt trin nhiu mt hng nh n ỏp, bin ỏp, thit b bo v, thit b ngun mang thng hiu STANDA, bờn cnh ú cng nhanh chúng phỏt trin cỏc sn phm mi Tờn cụng ty: CễNG TY C PHN TIấU CHUN VIT Tờn giao dch: VIET STANDA JOINT STOCK COMPANY Tờn vit tt: V-STANDA.,JSC Giy chng nhn ng ký kinh doanh s: 0103002884 Phũng kinh doanh S K hoch v u t Thnh ph H Ni cp ngy 18/09/2003, thay i ln cui ngy 06/11/2008 Tr s chớnh ca Cụng ty: S 18, ng Nguyn Chớ Thanh, phng Ngc Khỏnh, qun Ba ỡnh, thnh ph H Ni in thoi: (84-4) 37 718721 Fax: (84-4) 37 716526 Email: standatcv@fpt.vn Website: www.standa.com.vn www.standa.vn Vn iu l: 25.000.000.000 ng (Hai mi lm t ng Vit Nam) Bỏo cỏo tng hp - Mnh giỏ c phn: 100.000 ng - S c phn ó ng ký mua: 250.000 Vn phỏp nh: 10.000.000.000 (Mi t ng Vit Nam) Ngi i din theo phỏp lut ca Cụng ty: Nguyn V Long Ch tch Hi ng Qun tr Nh mỏy t ti: Khu Cụng nghip Quang Minh Mờ Linh H Ni Ngnh ngh kinh doanh: Sn xut thit b cụng nghip, sn phm c khớ tm mng, tm ln Sn cut v kinh doanh cỏc sn phm in, in t, in mỏy c khớ Xõy dng cỏc cụng trỡnh dõn dng, cụng nghip, cụng trỡnh in th n 35KV Mua bỏn v cho thuờ mỏy múc, thit b ngnh in, in t, c khớ Cỏc sn phm ch yu ca cụng ty: (3 dũng sn phm chớnh) Cỏc thit b in dõn dng v cụng nghip: n ỏp, bin ỏp, B chuyn in ( inverter converter) cm in v thit b bo v T in, thit b v ngun vin thụng Cỏc sn phm c khớ tm mng: T iu khin, t in, t phũng, t RACK Thang, mỏng cỏp, giỏ, k siờu th, ct bm xng Thit b ni tht trng hc: Giỏ, t v bn gh hc sinh, giỏo viờn Giỏ, k th vin Phng chõm hot ng: Cht lng sn phm gn vi quyn li ca khỏch hng v cựng phỏt trin b vng 1.2 C cu t chc, nhim v, quyn hn ca cỏc chc danh qun lý cụng ty Bỏo cỏo tng hp 1.2.1 H thng t chc ca Cụng ty Mụ hỡnh t chc Cụng ty S T CHC B MY CễNG TY C PHN TIấU CHUN VIT HI NG QUN TR GIM C PHể GIM C PHể GIM C NH MY SN XUT B phn c in Phõn xng in Phõn xng c khớ Phũng K hoch vt t Cỏc t sn xut Cỏc t sn xut Kho vt t Phũng K thut B phn QC Trung tõm bo hnh Nhõn s hnh chớnh B phn R&D Vn phũng Phũng kinh doanh K toỏn ti chớnh B phn d ỏn Kho vn, i xe Bỏo cỏo tng hp 1.2.2 Cỏc chc danh, phũng ban, b phn cụng ty Lónh o Cụng ty l Hi ng Qun tr, ng u l ch tch HQT Cỏc b phn, phũng ban gm cú: Cỏc BP qun lý, iu hnh Cỏc phũng ban nghip v - Giỏm c cụng ty - Phũng kinh doanh - Phũng KH vt t - Cỏc PG cụng ty - Phũng TC - KT - Phũng k thut - K toỏn trng - B phn phũng - TT nghiờn cu ch th - Giỏm c nh mỏy - Kho vn, i xe - B phn hnh chớnh, - Trng cỏc phũng ban Nh mỏy sn xut QT, NS - Qun c phõn xng - cỏc phõn xng - Cỏc t trng SX - cỏc t sn xut,trung - Trng cỏc b phn tõm bo hnh 1.2.3 Nhim v quyn hn ca cỏc chc danh cụng ty A Giỏm c Cụng ty Giỏm c Cụng ty cú nhim v v quyn hn nh sau: T chc iu hnh hot cng ca cụng ty theo quyt nh ca Hi ng Qun tr v theo lut hin hnh Chu trỏch nhim trc Hi dng Qun tr v vic thc hin cỏc quyn v ngha v ca mỡnh C th: - T chc thc hin cỏc quyt nh ca Hi ng Qun tr; - Quyt nh tt c cỏc liờn quan n hot ng hng ngy ca Cụng ty, t chc thc hin k hoch SXKD v k hoch u t ca cụng ty, ban hnh quy ch qun lý ni b Cụng ty; - B nhim, nhim, cỏch chc cỏc chc danh qun lý cụng ty tr cỏc chc danh thuc thm quyn ca HQT; - Ký kt hp ng nhõn danh Cụng ty, tuyn dng lao ng v cỏc quyn khỏc Bỏo cỏo tng hp B.Chc nng v nhim v ca Phú Giỏm c Cụng ty Cỏc phú giỏm c cụng ty l ngi giỳp vic cho Giỏm c , c Giỏm c y quyn hoc phõn cụng chu trỏch nhim mt hoc mt s lnh vc qun lý chuyờn mụn, chu trỏch nhim trc tip trc giỏm c v HQT v phn vic c giao Trong iu kin hin ti cụng ty cn cú hai phú giỏm c B1 Phú giỏm c th nht cú nhim v: V chuyờn mụn: Ph trỏch ti chớnh v ni chớnh V qun lý: iu hnh chung ton b hot ng ca phũng bao gm cỏc phũng nghip v v cỏc b phn phc v, ph trỏch cỏc b phn: kinh doanh, ti chớnh k toỏn, nhõn s, hnh chớnh, kho vn, bo hnh, dch v k thut V cụng tỏc phi hp: Phú Giỏm c th nht phi phi hp cht ch vi Giỏm c nh mỏy thng nht ch o phũng k hoch vt t vic mua bỏn vt t v toỏn cụng n v qun lý cỏc phũng ban chc nng: B2 Phú giỏm c th hai kiờm Giỏm c nh mỏy sn xut cú nhim v: V chuyờn mụn: Ph trỏch ton b hot ng v mt k thut v sn xut ca cụng ty V qun lý: m nhim chc v Giỏm c nh mỏy, trc tip qun lý cỏc b phn nh: Phũng k thut trc thuc nh mỏy, trung tõm nghiờn cu ch th, phũng k hoch vt t trc thuc nh mỏy, cỏc phõn xng sn xut, cỏc b phn phc v ca nh mỏy V cụng tỏc phi hp: Phi hp cht ch vi phú giỏm c th nht, phũng kinh doanh, phũng k toỏn, v cỏc b phn chc nng khỏc ca cụng ty xõy dng v trin khai cỏc nhim v sn xut phc v cho kinh doanh cng nh dch v k thut sau bỏn hng C Nhim v, quyn hn ca Trng phũng k thut nh sau: V chuyờn mụn: Ph trỏch mng k thut ca cụng ty Bỏo cỏo tng hp V qun lý: Trc tip ch o v iu hnh ton b cỏc hot ng k thut, hiu qu hot ng ca nhõn viờn v tỡnh trng hot ng ca ton b trang thit b cú xng, m bo mt v cụng ngh v quy trỡnh sn xut D Nhim v v quyn hn ca Qun c phõn xng: - T chc, trin khai nhim v sn xut ca ton xng, phi hp, iu hũa k hoch sn xut ca cỏc t nhm thc hin k hoch chung ca ton xng - Kim soỏt k hoch cung ng vt t v dch v k thut m bo sn xut khụng b giỏn on - Qun lý v kim tra, giỏm sỏt vic thc hin cỏc quy trỡnh k thut, cụng ngh, t chc, qun lý cht lng sn - Xõy dng k hoch sa cha, bo dng v b sung cng nh u t mi cỏc trang thit b phc v sn xut trỡnh giỏm c - Qun lý ton b lc lng lao ng phõn xng, tham gia xõy dng nh mc n giỏ tin lng, thng, xut vic khen thng, k lut cỏn b, nhõn viờn di quyn E Nhim v, quyn hn ca trng phũng k hoch vt t: - Xõy dng k hoch v t chc mua sm vt t, trang thit b cụng ngh, dng c nh phc v sn xut, iu tit k hoch sn xut nhm phc v tt nhu cu bỏn hng, qun lý vt t - T chc quy trỡnh lm vic, t chc nhõn s ca phũng cho phự hp vi yờu cu phc v SXKD, chu trỏch nhim v ton b nhõn viờn di quyn - Chu trỏch nhim v cht lng cụng vic phm vi qun lý - Phi hp cht ch vi b phn ti chớnh k toỏn ca cụng ty - Chu s iu hnh trc tip ca giỏm c nh mỏy - Chu trỏch nhim trc Giỏm c cụng ty v nhng gỡ liờn quan n vt t Bỏo cỏo tng hp F Nhim v quyn hn ca T trng sn xut: - T chc thc hin nhim v sn xut ca n v mỡnh, chu trỏch nhim v ton b nhõn viờn di quyn, v cht lng cụng vic phm vi mỡnh qun lý, v vt cht ton b trang thit b c giao - Phi hp cht ch vi cỏc b phn chc nng gii quyt mi v t chc sn xut, cụng ngh v cht lng sn phm - Tham gia xõy dng nh mc lao ng, phõn phi thu nhp, xut thng, pht nghiờm minh Bỏo cỏo tng hp Chng II: Thc trng hot ng hin ca Cụng ty C phn Tiờu chun Vit 2.1 Nhng nột chớnh v lnh vc, sn phm sn xut kinh doanh, v th trng, v tỡnh hỡnh cnh tranh, nng lc sn xut v ngun nhõn lc ca cụng ty 2.1.1 Lnh vc kinh doanh v sn phm ca cụng ty c thnh lp t nm 2003, Cụng ty C phn Tiờu chun Vit hot ng cỏc lnh vc, ngnh ngh kinh doanh sau: - Sn xut v kinh doanh cỏc sn phm in, in t, in mỏy c khớ - Kinh doanh cỏc thit b in cụng nghip, vt t ngnh in, c khớ - Xõy dng cỏc cụng trỡnh dõn dng, cụng nghip, cỏc cụng trỡnh in n 35KV - Trang trớ ni v ngoi tht cụng trỡnh, - Sn xut v mua bỏn cỏc thit b trng hc - Mua bỏn, thuờ v cho thuờ mỏy múc, thit b ngnh in, in t, c khớ Qua nhiu nm hot ng trờn th trng, vi mc tiờu to nhng sn phm cú cht lng tt nht vỡ li ớch ngi tiờu dựng, Cụng ty ó khụng ngng ci thin cht lng sn phm thụng qua vic u t trang thit b cụng ngh, nõng cao tay ngh ngi lao ng, ỏp dng tiờu chun ISO cho ton b quỏ trỡnh sn xut v kim soỏt cht lng Chớnh vỡ th hin STANDA ang l nhón hiu c ngi tiờu dựng tin tng, vi cỏc sn phm nh: A n ỏp STANDA Bao gm hai chng loi sn phm l: - Mỏy n ỏp mt pha cụng sut t 0,35 KVA n 50 KVA - Mỏy n ỏp pha cụng sut t KVA n 600 KVA 10 Bỏo cỏo tng hp mt s loi ó c Hi ng thm nh thit b ca B Giỏo dc v o to chn lm mu H Thang, mỏng cỏp Sn phm thang, mỏng cỏp ca cụng ty C phn Tiờu chun Vit c sn xut trờn dõy truyn hin i, t tiờu chun cht lng vi chớnh xỏc cao, ó c s dng rng rói nhiu cụng trỡnh dõn dng v cụng trỡnh cụng nghip I Ct bm xng Sn phm ct bm xng in t cụng ty sn xut ang dn chim lnh th trng, to lũng tin cho cỏc i tỏc trờn ton quc J T RACK, OPEN RACK T RACK v OPEN RACK c thit k v sn xut theo chun thit b cụng ngh, tớch hp cỏc ph kin to nờn mt h thng hon chnh V iu c bit l sn phm c thit k tựy theo yờu cu ca khỏch hng K V mt sn phm na ca cụng ty l cỏc chi tit PANEL mỏy 2.1.2 Th trng ca cụng ty Hin nay, cụng ty trung kinh doanh ch yu trờn th trng Bc v Trung Th trng Bc, hu ht cỏc tnh Bc u cú i lý sn phm STANDA, vi th phn n nh, tng u qua cỏc nm, v hin th phn ca cụng ty trờn ton Bc vo khong 40% i vi khu vc Trung, th trng gm cỏc tnh Thanh Húa, Ngh An, H Tnh v Qung Bỡnh Cụng ty cng ang ngy cng m rng th trng khu vc Nam Trung B, Tõy Nguyờn v Nam B vi nhng bc i thn trng v vng chc 2.1.3 Nng lc sn xut ca cụng ty Nng lc sn xut ca cụng ty hin nh sau: 12 Bỏo cỏo tng hp - Xng sn xut t cỏc loi, cụng sut 36.000 sn phm/ nm; - Xng sn xut n ỏp, bin ỏp, thit b ngun cụng sut 60.000 sn phm/ nm; - Xng sn xut thang, mỏng cỏp cụng sut 1000 tn/ nm; - Xng sn xut bn gh, cụng sut 60.000 chic/ nm; - Xng sn xut cm in cỏc loi, cụng sut 400.000 chic/ nm; - Xng sn tnh in kh nng ỏp ng yờu cu v sn lng 2.1.4 Cỏc i th cnh tranh ch yu ca cụng ty, im mnh im yu v chớnh sỏch cnh tranh ca h A i th cnh tranh trc tip v mnh nht: Cụng ty TNHH Nht Linh (LIOA) Cụng ty TNHH Nht Linh: LIOA Gn gi vi ngi Vit. a ch: 226 Tõy Sn, Trung Lit, ng a, H Ni in thoi: +84.4.6640701 Sn phm: n ỏp bin ỏp, thit b in, cm kộo di, Audio Studio, dõy v cỏp in, phớch cm, cm, mỏy n ỏp treo tng, mỏy n ỏp in lc ngõm du, mỏy bin ỏp h th Th trng: Trờn th trng Vit Nam, LIOA ó tr thnh thng hiu ni ting v chim th phn ln, (khong 40-50%) Bờn cnh ú, cụng ty cng ó m rng th trng, lm n vi cỏc i tỏc ln trờn th gii, ó cú mt trờn cỏc th trng nh: Min in, Lo, Cam-pu-chia, Triu Tiờn, Malaixia, c, an Mch, Angola v Nam Phi, Tip, Canada, Nht Bn, Trung Quc Kờnh phõn phi: LIOA Nh PP i lý cp i lý cp T chc: 7000 im bỏn l trờn ton quc, vi hn 500 i lý c quyn, 70 trung tõm phõn phi, v hn 100 nhõn viờn lm vic ti tt c cỏc tnh trờn ton quc im mnh: Thng hiu, h thng nhõn viờn, Xỳc tin 13 Bỏo cỏo tng hp Hn ch ca LIOA: Kờnh phõn phi cha thc s linh hot, ch bo hnh, cht lng, giỏ c Chin lc marketing kộo Cỏc hp ng ln ó thc hin nh: - Cung cp thit b in cho tũa nh Quc hi mi v Trung tõm hi ngh Quc Gia khu M ỡnh, H Ni - Cung cp cỏp cao th cho ng dõy Cao th Quc gia 500KV - Cung cp thit b in cho khu Du lch Hũn Tre - Cung cp thit b in cho thy in Thỏc B - Cung cp thit b in cho sõn bay quc t Ni Bi B i th cnh tranh trc tip: Cụng ty TNHH ROBOT Robot More than safety a ch: 304 in Biờn Ph, phng 4, qun 3, thnh ph H Chớ Minh in thoi: 38326714 Email: info@robot.com.vn Website: www.robot.com.vn Sn phm: Cụng ty TNHH Robot l nh sn xut chuyờn nghip cỏc sn phm n ỏp , thit b in, cm in, dõy ng men, dõy v cỏp in, cỏp tớn hiu, cỏp ng trc L mt nhng thng hiu hng u ti Vit Nam Th trng: Cỏc sn phm ca Robot ó cú mt khp ni trờn ton lónh th Vit Nam v mt s nc trờn th gii nh: M, Australia, i Loan, Hn Quc, Philippin, Campuchia, Lo, Myanmar mi lnh vc cụng nghip, dõn dng, cụng trỡnh Chin lc: Phỏt trin ton din, bn vng, u t mt i ng nhõn viờn vng mnh, xõy dng Vn Húa Doanh Nghip trờn mc tiờu c bn:Luụn hng n quyn li ca khỏch hng 14 Bỏo cỏo tng hp Trit lý kinh doanh: Xem s tha ca khỏch hng l mc tiờu hot ng ca doanh nghip im mnh: Xột trờn ton th trng Vit Nam, nht l th trng Nam, Robot l mt thng hiu mnh, Xỳc tin, qung cỏo tt, giỏ c cnh tranh, dch v hu mói tt, i ng nhõn viờn mnh im yu: Xột trờn th trng Bc: Cht lng cha t yờu cu, mu mó n gin khụng phong phỳ, chin lc phõn phi cha thc s phự hp, hu mói nhiu nhng bo hnh khụng tt Chớnh vỡ th mc dự rt thnh cụng trờn th trng Nam, nhng trờn th trng Bc, th phn ca cụng ty ch chim t 10% C i th theo sau: Cụng ty C phn nghiờn cu v ch to cụng nghip (RIM.,JSC) a ch: S 43 Vừ Vn Dng, ễ Ch Da, ng a, H Ni in thoi: 04 2.755.279 Website: Sn phm: http://rimjsc.com cm, Bo v thit b lnh, n ỏp, B i in mang nhón hiu Ruler D i th khỏc Cỏc i th cnh tranh khỏc cú mt trờn th trng nh: Cụng ty TNHH SX-TM v DV K thut ụng Nam ; Cụng ty TNHH Shunshin (SHUNSHIN); Cụng ty TNHH C in in t Hỏn Sinh (HANSHIN); Cụng ty TNHH SX&TM a Phỏt (LION) 2.1.5 ỏnh giỏ im mnh v im yu ca cụng ty Cụng ty cú mt trờn th trng t nm 2003, nhu cu v cỏc thit b in, in t, cỏc sn phm cụng nghip v c khớ ngy cng tng, bờn cnh 15 Bỏo cỏo tng hp ú cng cú mt s cụng ty hin ang cú mt trờn th trng v kinh doanh rt phỏt trin nh LIOA hin ng u v th phn Sau nm hot ng, cụng ty ó dn chim lnh c th trng, nh vo i ng cụng nhõn sn xut lnh ngh, trang thit b hin i, i ng nhõn viờn kinh doanh chuyờn nghip di s ch o sỏng sut ca lónh o cụng ty Cụng ty ó ỏp dng cỏc chin lc kinh doanh cho tng thi k mt cỏc ỳng n v linh hot Cụng ty ó xỏc nh ỳng th trng, xõy dng h thng kờnh phõn phi hp lý, linh hot, xõy dng mi quan h tt vi i lý, khỏch hng, giỏ c sn phm hp lý, cht lng, cỏc dch v bo hnh tt Bờn cnh ú cụng ty cng cn trin khai tt cỏc chng trỡnh khuyn mi, xỳc tin, qung cỏo thng hiu, sn phm, nõng cao nng lc sn xut sn phm nhm ỏp ng kp thi nhu cu ca khỏch hng 2.1.6 Tỡnh hỡnh nhõn s ca cụng ty Ngay t thnh lp, cụng ty ó xỏc nh i ng nhõn viờn l yu t to nờn sc mnh, s thnh cụng ca cụng ty Chớnh vỡ vy cụng ty luụn cú nhng k hoch o to, bi dng chuyờn mụn nghip v, chớnh sỏch ói ng tt Tng s lao ng ca cụng ty hin nh sau: TT Nhõn lc Tng s S lng (ngi) 219 Trong ú - Trỡnh i hc 39 - Cao ng 28 - Cụng nhõn lnh ngh 123 - Lao ng ph thụng 29 16 Bỏo cỏo tng hp A Trong lnh vc sn xut: TT Nhõn lc Tng s Trong ú - Trỡnh i hc - Cao ng - Cụng nhõn lnh ngh - Lao ng ph thụng S lng (ngi) 185 22 23 121 19 Trong ú cỏn b chuyờn mụn: 45 ngi B Trong lnh vc kinh doanh: TT Nhõn lc Tng s Trong ú - Trỡnh i hc - Cao ng - Cụng nhõn lnh ngh - Lao ng ph thụng S lng (ngi) 34 17 10 Trong ú cỏn b chuyờn mụn: 23 ngi 2.2 Thc trng hot ng ca cụng ty thi gian va qua 2.2.1 V mt ti chớnh A Túm tt cỏc ch tiờu ti chớnh ca cụng ty nm gn õy: n v tớnh: VN TT Ch tiờu Nm 2005 Nm 2006 Nm 2007 15,161,411,809 21,216,223,062 30,647,131,304 Tng ti sn Tng N phi tr 5,046,387,347 10,902,744,570 20,164,646,845 Vn lu ng 7,659,132,464 10,622,278,492 15,662,055,427 17 Bỏo cỏo tng hp 14,613,339,289 15,045,085,936 26,278,131,665 LN trc thu 146,711,205 275,630,597 383,610,390 Li nhun sau thu 105,632,068 198,454,030 276,199,481 Doanh thu B Chi tit tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca cụng ty nm: n v tớnh: VN Ch tiờu Doanh thu thun bỏn hng v cung cp dch v Giỏ hng bỏn Li nhun gp v bỏn hng v cung cp dch v Doanh thu t HTC Chi phớ ti chớnh Nm 2005 Nm 2006 Nm 2007 14.613.339.289 15.045.085.936 26.278.131.665 13.460.810.099 13.362.964.397 23.329.924.098 1.152.529.190 1.682.121.539 2.948.207.567 3.463.301 19.606.757 28.542.513 155.676.133 183.552.009 278.207.642 857.516.962 1.013.669.876 Chi phớ qun lý DN 95.784.205 228.845.814 295.764.905 LN t HKD 47.015.191 275.630.597 383.610.390 LN trc thu 46.711.205 275.630.597 383.610.390 Thu TNDN 13.079.137 77.176.567 107.410.909 LN sau thu 33.632.068 198.454.030 276.199.481 (chi phớ lói vay) Chi phớ bỏn hng 2.019.167.143 2.2.2 Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty nhng nm gn õy: A Cỏc hp ng ln cung cp n ỏp thc hin thi gian gn õy: Tờn d ỏn Ngy ký hp ng ngy hon thnh 18 Giỏ hp ng Bỏo cỏo tng hp Cung cp n ỏp cho cỏc trng hc khu vc trung thuc B Giỏo dc v o to 13/3/2007 23/3/2007 1.294.150.000 VN Cung cp n ỏp cho cỏc thit b phc v cho cỏc tũa nh thuc tng cụng ty VINACONEX 14/2/2008 23/3/2008 1.215.900.000 VN Cung cp n ỏp cho cụng trỡnh Cụng ty Gii phỏp Cụng ngh ngun (Postet-DONG AH) 04/1/2008 04/2/2008 1.430.000.000 VN B Cỏc hp ng cung cp n ỏp tng t ó thc hin thi gian gn õy: TT Tờn d ỏn Tờn ch u t Giỏ tr hp ng Ngy ký Thi gian Cung cp mỏy n ỏp chuyờn dng 75KVA Cung cp mỏy t ng n ỏp chuyờn dng 75KVA Cung cp n ỏp 15KVA DR pha Cụng ty Gii phỏp cụng ngh ngun 933.660.000 22/11//2007 30 ngy Cụng ty Gii phỏp cụng ngh ngun 33.453 USD 18/10/2007 30 ngy Cụng ty C phn Vin Tin 143.000.000 2007 15 ngy 180.400.000 19/01/2007 15 ngy 371.800.000 20/12/2007 tun Cung cp bin ỏp cỏch ly 10KVA Cung cp n ỏp chuyờn dng 20KVA Cụng ty C phn u t Xut nhp khu k thut H Ni Cụng ty Gii phỏp cụng ngh ngun 19 Bỏo cỏo tng hp 10 Cung cp n ỏp chuyờn dng 20KVA Cung cp n ỏp 45KVA, 250KVA, 300KVA pha Cung cp n ỏp 25KVA pha Cung cp n ỏp 15KVA DR pha Cung cp n ỏp 50 KVA Cụng ty Gii phỏp cụng ngh ngun 1.430.000.00 04/01/2008 30 ngy Cụng ty TNHH An Thỏi 439.245.000 02/06/2008 tun 22.055.000 02/07/2008 tun 135.850.000 22/07/2008 tun 174.300.000 21/07/2008 ngy Cc Bu in Trung ng Cụng ty C phn Dch v di ng Trung tõn k thut truyn dn súng C Danh mc cỏc hp ng khỏc ó thc hin nm gn õy: 20 Bỏo cỏo tng hp n v tớnh: (VND, USD) TT Tờn hp ng v thi gian thc hin HMB T ng thit b lp Thỏng 12/2006 HKT Mua sm thit b dy hc phc v thay sỏch lp 4, lp Thỏng 10/2005 HKT Mua sm thit b dy hc phc v thay sỏch lp 4, lp Thỏng 10/2005 Cung cp T ng thit b lp 5, t ng thit b lp 1,2,3, giỏ thit b lp 6,7,8 Thỏng 1/2007 Tờn ch D ỏn Cụng ty TM H tr kin thit nỳi Cụng ty thit b Giỏo dc I Cụng ty c phn Thit b Giỏo dc v KHKT Long Thnh Phũng Giỏo dc huyn Ba Vỡ Ni dung cung Giỏ tr Hp cp ch yu ng Cung cp t ng thit b lp 1.470.000.000 Cung cp t thit b lp 4, giỏ thit b lp 721.175.000 Cung cp t thit b lp 4, giỏ thit b lp 725.030.000 Cung cp t ng thit b lp 5, t ng thit b lp 1,2,3, giỏ thit b lp 6,7,8 679.444.804 HKT cung cp giỏ S Giỏo dc Cung cp giỏ thit b lp 10 v o to thit b lp 10 Thỏng 11/2006 Thanh Húa H mua sm t S Giỏo dc Cung cp t ng thit b lp 5, v o to ng thit b lp giỏ thit b lp 10 tnh Bc Ninh 10, giỏ thit Thỏng 2/2007 b lp Cụng ty CP HMB Mua sm Sỏch thit b Cung cp t thit b giỏo dc trng hp thit b lp Thỏng 2/2006 TP H Chớ Minh 21 668.668.000 991.868.000 339.150.000 Bỏo cỏo tng hp Trong nm 2008, th trng cỏc mt hng n ỏp tng i tt, sc tiờu th tng t bin so vi nhng nm trc, c bit l vo dp hố v cui nm Tuy nhiờn cụng ty ri vo tỡnh trng thiu hng v khụng ỏp ng kp nhu cu kinh doanh nờn ó nh hng khụng nh n vic n nh th trng v tng doanh s Mt s trng hp, cụng ty phi chp nhn b cỏc n hng ca nhiu i lý va v nh, cú nhng chng loi mỏy khỏch hng phi ch hng thỏng m khụng ỏp ng Nm 2008, mc tng trng doanh thu t hn 50% so vi nm 2007 nhng vo nhng thỏng cui nm, bin ng rt ln v giỏ c ã ảnh hởng lớn đến lợi nhuận tổng thể 22 Bỏo cỏo tng hp Chng III: Mc tiờu v phng hng hot ng ca cụng ty C phn Tiờu chun Vit thi gian ti 3.1 Mc tiờu tng quỏt Vi tỡnh hỡnh bin ng chung ca kinh t, cụng ty cn ch ng hn na v giỏ c cng nh kh nng ỏp ng hng húa cho khỏch hng iu ny ũi hi cụng ty phi cú s chun b tht chu ỏo v vt t u vo cng nh v nhõn lc Theo nhn nh, trờn th trng trng im ca cụng ty s gp phi s cnh tranh quyt lit vi LIOA, c bit cỏc khu vc nh Hi Dng, Nam inh, Hng Yờn, Thanh Húa Vỡ vy cụng ty cn thỳc y hn na mi quan h khng khớt vi cỏc khỏch hng hin ti Mc tiờu tng trng doanh thu nm 2009 l 60%; gi vng v thỳc y nhng th trng truyn thng; tip tc trin khai m rng cỏc th trng cũn trng khu vc cỏc tnh phớa Bc; Xõy dng mng khỏch hng hp ng d ỏn 3.2 Kin ngh mt s gii phỏp nhm thc hin c cỏc mc tiờu 3.2.1 Cỏc gii phỏp nhm thỳc y, trỡ n nh th trng truyn thng: Duy trỡ lng nhõn viờn kinh doanh hin cú, cú k hoch tuyn thờm nhõn viờn kinh doanh nhm ỏp ng yờu cu cụng vic Phõn chia th trng thnh cỏc khu vc cho cỏc nhõn viờn kinh doanh hp lý, trỏnh xung t th trng Cú k hoch c th chm súc, thỳc y cỏc khỏch hng trng im mt s khu vc Cn lp nhúm giỏm sỏt kinh doanh nhm bỏm sỏt theo dừi, nm bt thụng tin th trng trờn ton b khu vc, ng thi chm súc, thỳc y hot ng bỏn hng ca nhng khỏch hng trng im 23 Bỏo cỏo tng hp V c ch chớnh sỏch bỏn hng: Cú chớnh sỏch riờng i vi cỏc khỏch hng ln, trung bỡnh v nh Vớ nh: C ch thng khuyn mi theo doanh s, chng trỡnh thng doanh s bng cỏc chuyn du lch v ngoi nc 3.2.2 Cỏc gii phỏp nhm trin khai, m rng th trng mi Vi quy mụ phỏt trin hin ca cụng ty, yờu cu m rng v phỏt trin th trng l ht sc cn thit Cn iu tra nghiờn cu th trng, r soỏt th trng, tỡm thờm nhng nhõn t mi trờn cỏc tuyn m cụng ty ang trin khai hot ng, trin khai ci cm thờm i lý kinh doanh Tin hnh kho sỏt nhng th trng cũn ang trng, nhanh chúng trin khai a hng vo th trng, ỳng thi im, a im v phng thc 3.2.3 Cỏc gii phỏp xõy dng mng khỏch hng d ỏn: õy l mng tng i ln, mang li nhiu li ớch cho cụng ty nhng cha tip cn c Trong nm 2007 v 2008, cụng ty ó hp tỏc vi mt s i tỏc d ỏn lnh vc vin thụng v giỏo dc cú tim nng hp tỏc lõu di v ó mang li nhiu li nhun cho cụng ty Chớnh vỡ th nm 2009 ny, cụng ty cn cú nhng chin lc nhm trỡ mi quan h vi nhng i tỏc hin cú, ng thi tip cn vi nhng i tỏc khỏc 3.2.4 Cỏc gii phỏp v qun lý: A i xe: - Xõy dng nh mc cho tng xe - Thc hin nghiờm tỳc vic qun lý s dng xe cú mc ớch nhm nõng cao hiu sut lm vic, ỏp ng kp thi nhu cu chuyn hng húa cho khỏch hng B Phũng bo hnh: 24 Bỏo cỏo tng hp Cn cú quy nh rừ rng v thi gian lm vic, b phn iu hnh cn kim tra, giỏm sỏt nhm bo m thc hin cụng vic nhanh nht, hiu qu nht, lm hi lũng khỏch hng C.Phũng kinh doanh: Cn cú s liờn kt cht ch gia cỏc nhõn viờn kinh doanh trờn th trng v gia nhõn viờn vi lónh o nhm kp thi x lý cỏc tỡnh phỏt sinh, thay i cỏc chin lc cho linh hot 25 Bỏo cỏo tng hp KT LUN Trong quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca mỡnh, Cụng ty C phn Tiờu chun Vit ó khụng ngng lờn mnh m, tng bc phỏt trin th trng v tng th phn, khng nh v trớ ca mỡnh trờn th trng Vit Nam Kinh t ngy cng phỏt trin, cnh tranh ngy cng gay gt, vi tim lc hin cú cng vi s ch o ỳng hng ca Ban lónh o Cụng ty, STANDA s tr thnh cỏi tờn ngy cng quen thuc vi ngi tiờu dựng c nc v trờn th trng th gii Bn bỏo cỏo tng hp trờn c thc hin quỏ trỡnh em thc Cụng ty, nú cho chỳng ta cỏi nhỡn tng quan v cụng ty, v nhng thnh tu m cụng ty ó t c, v phng hng hot ng tng lai, v chỳng ta cú th nhn nh mt cỏch rừ rang rng, tng lai khụng xa, Cụng ty C phn Tiờu chun Vit s chim v trớ cao nht trờn th trng Do hn ch v kin thc cng nh v kh nng nhỡn nhn thc t, bn bỏo cỏo ny ca em khụng trỏnh nhng thiu sút Vỡ vy em rt mong cụ PGS.TS Phan T Uyờn v Quý cụng ty úng gúp em cú th hon chnh bn bỏo cỏo ny Em xin chõn thnh cm n! 26 [...]... Cụng ty C phn Vin Tin 143.000.000 2007 15 ngy 180.400.000 19/01/2007 15 ngy 371.800.000 20/12/2007 3 tun 4 Cung cp bin ỏp cỏch ly 10KVA 5 Cung cp n ỏp chuyờn dng 20KVA Cụng ty C phn u t Xut nhp khu k thut H Ni Cụng ty Gii phỏp cụng ngh ngun 19 Bỏo cỏo tng hp 6 7 8 9 10 Cung cp n ỏp chuyờn dng 20KVA Cung cp n ỏp 45KVA, 250KVA, 300KVA 3 pha Cung cp n ỏp 25KVA 3 pha Cung cp n ỏp 15KVA DR 1 pha Cung cp. .. Cung cp T ng thit b lp 5, t ng thit b lp 1,2,3, giỏ thit b lp 6,7,8 Thỏng 1/2007 Tờn ch D ỏn Cụng ty TM H tr kin thit min nỳi Cụng ty thit b Giỏo dc I Cụng ty c phn Thit b Giỏo dc v KHKT Long Thnh Phũng Giỏo dc huyn Ba Vỡ Ni dung cung Giỏ tr Hp cp ch yu ng Cung cp t ng thit b lp 1.470.000.000 5 Cung cp t thit b lp 4, giỏ thit b lp 9 721.175.000 Cung cp t thit b lp 4, giỏ thit b lp 9 725.030.000 Cung cp. .. marketing kộo Cỏc hp ng ln ó thc hin nh: - Cung cp thit b in cho tũa nh Quc hi mi v Trung tõm hi ngh Quc Gia khu M ỡnh, H Ni - Cung cp cỏp cao th cho ng dõy Cao th Quc gia 500KV - Cung cp thit b in cho khu Du lch Hũn Tre - Cung cp thit b in cho thy in Thỏc B - Cung cp thit b in cho sõn bay quc t Ni Bi B i th cnh tranh trc tip: Cụng ty TNHH ROBOT Robot More than safety a ch: 304 in Biờn Ph, phng 4, qun 3,... cụng trỡnh do Cụng ty Gii phỏp Cụng ngh ngun (Postet-DONG AH) 04/1/2008 04/2/2008 1.430.000.000 VN B Cỏc hp ng cung cp n ỏp tng t ó thc hin trong thi gian gn õy: TT 1 2 3 Tờn d ỏn Tờn ch u t Giỏ tr hp ng Ngy ký Thi gian Cung cp mỏy n ỏp chuyờn dng 75KVA Cung cp mỏy t ng n ỏp chuyờn dng 75KVA Cung cp n ỏp 15KVA DR 1 pha Cụng ty Gii phỏp cụng ngh ngun 933.660.000 22/11//2007 30 ngy Cụng ty Gii phỏp cụng... doanh ca cụng ty trong nhng nm gn õy: A Cỏc hp ng ln cung cp n ỏp thc hin trong thi gian gn õy: Tờn d ỏn Ngy ký hp ng ngy hon thnh 18 Giỏ hp ng Bỏo cỏo tng hp Cung cp n ỏp cho cỏc trng hc khu vc min trung thuc B Giỏo dc v o to 13/3/2007 23/3/2007 1.294.150.000 VN Cung cp n ỏp cho cỏc thit b phc v cho cỏc tũa nh thuc tng cụng ty VINACONEX 14/2/2008 23/3/2008 1.215.900.000 VN Cung cp n ỏp cho cụng... b lp 5, t ng thit b lp 1,2,3, giỏ thit b lp 6,7,8 679.444.804 HKT cung cp giỏ S Giỏo dc Cung cp giỏ thit b lp 10 v o to thit b lp 10 Thỏng 11/2006 Thanh Húa H mua sm t S Giỏo dc Cung cp t ng thit b lp 5, v o to ng thit b lp giỏ thit b lp 10 tnh Bc Ninh 10, giỏ thit Thỏng 2/2007 b lp 5 Cụng ty CP HMB Mua sm Sỏch thit b Cung cp t thit b giỏo dc trng hp thit b lp 5 Thỏng 2/2006 TP H Chớ Minh 21 668.668.000... cao nng lc sn xut sn phm nhm ỏp ng kp thi nhu cu ca khỏch hng 2.1.6 Tỡnh hỡnh nhõn s ca cụng ty Ngay t khi thnh lp, cụng ty ó xỏc nh i ng nhõn viờn l yu t to nờn sc mnh, s thnh cụng ca cụng ty Chớnh vỡ vy cụng ty luụn cú nhng k hoch o to, bi dng chuyờn mụn nghip v, chớnh sỏch ói ng tt Tng s lao ng ca cụng ty hin nay nh sau: TT 1 Nhõn lc Tng s S lng (ngi) 219 Trong ú - Trỡnh i hc 39 - Cao ng 28 - Cụng... ca cụng ty ch chim t 5 10% C i th theo sau: Cụng ty C phn nghiờn cu v ch to cụng nghip (RIM.,JSC) a ch: S 43 Vừ Vn Dng, ễ Ch Da, ng a, H Ni in thoi: 04 2.755.279 Website: Sn phm: http://rimjsc.com cm, Bo v thit b lnh, n ỏp, B i in mang nhón hiu Ruler D i th khỏc Cỏc i th cnh tranh khỏc cú mt trờn th trng nh: Cụng ty TNHH SX-TM v DV K thut ụng Nam ; Cụng ty TNHH Shunshin (SHUNSHIN); Cụng ty TNHH C... in in t Hỏn Sinh (HANSHIN); Cụng ty TNHH SX&TM a Phỏt (LION) 2.1.5 ỏnh giỏ im mnh v im yu ca cụng ty Cụng ty cú mt trờn th trng t nm 2003, khi nhu cu v cỏc thit b in, in t, cỏc sn phm cụng nghip v c khớ ngy cng tng, bờn cnh 15 Bỏo cỏo tng hp ú cng cú mt s cụng ty hin ang cú mt trờn th trng v kinh doanh rt phỏt trin nh LIOA hin ng u v th phn Sau 6 nm hot ng, cụng ty ó dn chim lnh c th trng, nh vo... ty C phn Tiờu chun Vit trong thi gian ti 3.1 Mc tiờu tng quỏt Vi tỡnh hỡnh bin ng chung ca kinh t, cụng ty cn ch ng hn na v giỏ c cng nh kh nng ỏp ng hng húa cho khỏch hng iu ny ũi hi cụng ty phi cú s chun b tht chu ỏo v vt t u vo cng nh v nhõn lc Theo nhn nh, trờn th trng trng im ca cụng ty s gp phi s cnh tranh quyt lit vi LIOA, c bit cỏc khu vc nh Hi Dng, Nam inh, Hng Yờn, Thanh Húa Vỡ vy cụng ty