Hiểu tâm lý người qua từ họ nói Tham khảo Reading People by the Words They Speak Word Clues present a noninvasive technique to effectively read people Published on June 17, 2011 by Jack Schafer, Ph.D in Let Their Words Do the Talking Những manh mối từ ngữ Nếu đôi mắt cửa sổ tâm hồn từ ngữ cánh cổng đến tâm trí T ng ữ đại diện cho suy nghĩ Để hiểu suy nghĩ ng ười khác, bạn cần nghe từ mà anh nói viết Những t ngữ định phản ánh đặc điểm hành vi người nói viết chúng Tôi gọi nh ững t manh mối từ ngữ Những manh mối từ ngữ làm tăng khả dự đoán đặc điểm hành vi người cách phân tích từ họ chọn họ nói viết Một manh mối từ ng ữ xác định nét tính cách người, nh ưng chúng đem lại hiểu biết sâu sắc trình suy nghĩ nh ững đặc điểm hành vi người Những giả thiết phát triển dựa manh mối từ ngữ sau kiểm tra cách sử dụng thông tin thêm thu từ người làm chứng người thứ Bộ não người hiệu cách khó tin Khi suy nghĩ, sử dụng động từ danh từ Những tính từ, phó từ phần khác lời nói thêm vào suốt thay đổi ý nghĩ vào ngôn ngữ nói ngôn ngữ viết Những từ thêm phản ánh nghĩ Câu bao gồm chủ ngữ động từ Ví dụ, câu đơn giản “Tôi bộ” bao gồm đại từ “Tôi” chủ ngữ từ “đi bộ” động từ Bất kì t thêm vào cấu trúc câu làm thay đổi chất lượng danh từ hành động động từ Những thay đổi có chủ tâm đem lại manh mối đặc điểm tính cách hành vi người nói ng ười viết Những manh mối từ ngữ cho phép người quan sát phát triển nh ững giả thiết đưa đoán liên quan đến đặc điểm hành vi người khác Ví dụ, câu “Tôi nhanh”, manh mối t ng ữ “nhanh” truyền tải cảm giác khẩn trương, không mang đến lí cho khẩn trương người “đi nhanh” anh trễ hẹn lo trễ hẹn Người có ý thức (Conscientious) xem thân họ đáng tin không muốn trễ hẹn Người muốn có xu hướng tôn trọng chuẩn tắc xã hội muốn sống theo kì vọng người khác Người có đặc điểm hành vi nhân viên tốt họ không muốn làm sếp họ thất vọng Người “đi nhanh” họ gặp phải mối đe dọa mối đe dọa xuất qua khu hàng xóm xấu Gặp thời tiết xấu mối đe dọa Đi nhanh đế tránh sét làm giảm nguy bị sét đánh bị ướt Con ng ười thêm từ “nhanh” với nhiều lí khác nhau, nh ưng có lí cụ thể cho s ự lựa chọn họ Những manh mối từ ngữ giới thiệu kĩ thuật không xâm lấn để hiểu người khác cách hiệu Những ví dụ sau cho thấy làm mà manh mối từ ngữ đem lại hiểu biết sâu sắc đặc điểm hành vi người họ nói viết 1) Tôi đoạt giải thưởng khác Manh mối từ ngữ “khác” truyền tải quan niệm người nói đoạt nhiều phần thưởng trước Người muốn đảm bảo người khác biết đoạt phần thường khác, có l ợi cho hình ảnh thân Người cần s ự nịnh hót người người khác để củng cố lòng tự trọng Những ng ười quan sát lợi dụng tính dễ bị tổn thương cách sử dụng bình luận tâng bốc bình luận đề cao khác 2) Tôi làm việc vất vả đểđạt mục tiêu Manh mối từ ngữ “vất vả” cho người đánh giá cao nh ững mục tiêu khó đạt Có lẽ mục tiêu mà người đạt khó khăn nhiều so với mục tiêu mà anh thường nỗ lực Manh mối t ng ữ “vất vả” cho người trì hoãn thỏa mãn có niềm tin làm việc vất vả cống hiến đem lại kết tốt ứng cử viên xin việc với đặc điểm nhân viên tốt anh chấp nhận thách thức có tâm để hoàn thành thành công nh ững công việc 3) Tôi kiên nhẫn ngồi nghe giảng Manh mối từ ngữ “kiên nhẫn” lộ nhiều giả thiết Có thể ng ười nhàm chán với giảng Có thể anh phải trả lời điện thoại quan trọng Có thể anh phải sử dụng phòng trống Cho dù lí gì, ng ười bận tâm điều khác nội dung giảng người chờ đợi giải lao cách kiên nhẫn trước r ời phòng học có lẽ người tôn trọng chuẩn tắc xã hội phép xã giao ng ười nhận điện thoại, đứng lên rời giảng ng ười có lẽ ranh giới xã hội vững Ng ười có ranh gi ới xã hội nhân viên tốt họ tuân theo nh ững quy tắc tôn trọng ng ười lãnh đạo Ngược lại người không tuân theo quy ước xã hội có lẽ phù hợp với công việc đòi hỏi suy nghĩ lạ người có khuynh hướng hành động vượt chuẩn tắc xã hội trở thành gián điệp giỏi h ơn người có khuynh hướng tuân theo nh ững chuẩn tắc xã hội nh ững gián điệp thường yêu cầu làm trái với quy tắc xã hội 4) Tôi định mua mô hình Manh mối từ ngữ “đã định” cho thấy người cân nhân nhiều l ựa chọn khác trước mua Có lẽ anh đấu tranh nội tâm m ức độ trước đưa định mua Đặc điểm hành vi cho thấy người suy nghĩ việc cách xuyên suốt, đặc biệt hàng mua sắm hàng nhỏ Từ “quyết định” cho thấy người khả có tính bốc đồng người bốc đồng có lẽ nói viết “Tôi vừa mua mô hình đó.” Manh mối từ ngữ “vừa m ới” cho thấy người mua hàng mà không suy nghĩ nhiều Dựa vào manh mối từ ngữ “quyết định”, người đọc người nghe phát triển giả thiết người nói ng ười viết ng ười h ướng nội Người hướng nội suy nghĩ trước họ hành động Họ cẩn thận cân nhắc lựa chọn trước đưa định Những người hướng ngoại có xu hướng trở nên bốc đồng Sử dụng động từ “quyết định” không đồng người người hướng nội, mà đem đến dấu hiệu anh người h ướng nội Việc đánh giá tính cách đòi hỏi đánh giá tâm lý toàn diện Tuy nhiên, người quan sát lợi dụng ng ười biết ng ười có xu hướng hướng ngoại hay hướng nội Người hướng ngọai lấy lượng họ từ việc cạnh người khác tìm kiếm kích thích từ môi trường họ Người hướng ngoại thường nói cách tự phát mà không suy nghĩ t ự tin sử dụng ph ương pháp th sai Ngược lại, người hướng nội tiêu tốn lượng họ tham gia vào hoạt động xã hội tìm kiếm thời gian để nạp lại l ượng họ Người hướng nội tìm kiếm kích thích từ bên nói mà không suy nghĩ Người hướng nội cẩn thân cân nhắc l ựa chọn tr ước đưa định Trước bước vào kiểu thương lượng công việc nào, biết đối phương bạn có xu hướng hướng ngoại hay hướng nội đem đến lợi Những người bán hàng nên nh ững khách hàng hướng nội thời gian suy nghĩ l ời đề nghị bán hàng Ng ười hướng nội tiếp nhận thông tin, nghiền ngẫm sau đến định Gây áp lực để khiến người hướng nội có định bốc đồng buộc họ nói “Không” Vì họ không thoải mái với việc đưa định lập t ức Ngược lại người hướng ngoại bị gây áp lực mức độ để đưa định họ thoải mái việc đưa nh ững định bốc đồng Hiếm người bộc lộ tính hướng ngoại hướng nội hoàn toàn Những nét tính cách tr ượt miền liên tục Nhiều người bộc lộ tính hướng ngoại hướng nội Thêm nữa, người h ướng nội thoải mái với môi trường họ thường bộc lộ hành vi gắn liền với tính hướng ngoại Cũng thế, người hướng ngoại bộc lộ đặc điểm hướng nội 5) Tôi làm điều Manh mối từ ngữ “đúng” cho người vật lộn với nan đề pháp luật đạo đức vượt qua số mức độ đối lập bên bên để đưa định công Đặc điểm hành vi ng ười có đủ sức mạnh tính cách để đưa định đương đầu với quan điểm đối lập Hiểu người thật dễ dàng Bạn biết thêm nhiều thông tin liên quan đến manh mối từ ngữ sách Psychological Narrative Analysis: A Professional Method to Detect Deception in Written and Oral Communications