1 NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM – BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DẦU KHÍ THIÊN NGA TRONG THỜI KỲ HỘI NHẬP SINH VIÊN: PHẠM THỊ VÂN MÃ SINH VIÊN: 15A4010865 LỚP: K15TCK GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TH.S NGUYỄN QUỲNH THƠ Hà Nội, ngày 26 tháng năm 2016 Phạm Thị Vân - K15TCK LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng Các số liệu, tài liệu tham khảo trích dẫn rõ ràng, có nguồn gốc trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Hà Nội, ngày 26 tháng năm 2016 Sinh viên Phạm Thị Vân Phạm Thị Vân - K15TCK MỤC LỤC Phạm Thị Vân - K15TCK DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ 2.1: SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ THIÊN NGA BẢNG 2.1: CÁC THƯƠNG HIỆU VÀ SẢN PHẨM TƯƠNG ỨNG MÀ CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ THIÊN NGA LÀM NHÀ PHÂN PHỐI BẢNG 2.2: CÁC ĐỐI TÁC ĐẦU RA CHÍNH CỦA CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ THIÊN NGA GIAI ĐOẠN 2013-2015 BẢNG 2.3: CƠ CẤU NGUỒN VỐN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ THIÊN NGA GIAI ĐOẠN 2013-2015 BẢNG 2.4: CƠ CẤU LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ THIÊN NGA QUA CÁC NĂM 2012-2015 BẢNG 2.5: THAY ĐỔI TRONG VỐN CHỦ SỞ HỮU GIAI ĐOẠN 2013-2015 BẢNG 2.6: HIỆU SUẤT SỬ DỤNG TỔNG TÀI SẢN (ĐƠN VỊ: %) BẢNG 2.7: HỆ SỐ VÒNG QUAY CÁC KHOẢN PHẢI THU BẢNG 2.8: HỆ SỐ VÒNG QUAY HÀNG TỒN KHO CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2013-2015 BẢNG 2.9: HIỆU SUẤT SỬ DỤNG TÀI SẢN CỐ ĐỊNH (ĐƠN VỊ: %) BẢNG 2.10: CÁC CHỈ SỐ VỀ KHẢ NĂNG THANH TOÁN DÀI HẠN 2013-2015 BẢNG 2.11: CÁC CHỈ SỐ VỀ KHẢ NĂNG THANH KHOẢN 35 BẢNG 2.12: THAY ĐỔI VỀ DOANH THU THUẦN, LỢI NHUẬN GỘP VÀ LỢI NHUẬN SAU THUẾ GIAI ĐOẠN 2013-2015 BẢNG 2.13: CÁC HỆ SỐ VỀ KHẢ NĂNG SINH LỜI BIỂU ĐỒ 2.2 : NGUỒN VỐN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ THIÊN NGA GIAI ĐOẠN 2013-2015 BIỂU ĐỒ 2.3 : CƠ CẤU TÀI SẢN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ THIÊN NGA ( 2013-2015) BIỀU ĐỒ 2.4: CÁC KHOẢN MỤC TRONG TÀI SẢN DÀI HẠN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2013-2015 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Phạm Thị Vân - K15TCK TNHH Trách nhiệm hữu hạn CTCP Công ty cổ phần CP HĐQT XNK Cổ phần Hội đồng quản trị Xuất nhập HĐTV Hội đồng thành viên HCNS Hành nhân ĐH Đại học LN/DT Lợi nhuận/Doanh thu LN/CP Lợi nhuận/Chi phí LN Lợi nhuận CN Công nghiệp NK Nhập DN Doanh nghiệp TM Thương mại TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam VCCI Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam GDP Tổng sản phẩm quốc nội APP Công ty cổ phần phát triển phụ gia sản phẩm dầu mỏ Việt Nam SHELL RoyalDutch Shell, công ty dầu khí đa quốc gia liên kết Hà Lan Anh PA oil Công ty dầu nhớt AP Sài Gòn Petro JSC PVoil Tập đoàn dầu khí quốc gia Việt Nam PTT Tập đoàn dầu khí PTT Thái Lan STT Số thứ tự Phạm Thị Vân - K15TCK LỜI MỞ ĐẦU Quản trị tài phận quan trọng quản trị doanh nghiệp Tất hoạt động kinh doanh ảnh hưởng tới tình hình tài doanh nghiệp, ngược lại tình hình tài tốt hay xấu lại có tác động thúc đẩy kìm hãm trình kinh doanh Do đó, để phục vụ cho công tác quản lý hoạt động kinh doanh có hiệu nhà quản trị cần phải thường xuyên tổ chức phân tích tình hình tài cho tương lai Bởi thông qua việc tính toán, phân tích tài cho ta biết điểm mạnh điểm yếu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiềm cần phát huy nhược điểm cần khắc phục Qua nhà quản lý tài xác định nguyên nhân gây đề xuất giải pháp nhằm cải thiện tình hình tài tình hình hoạt động kinh doanh đơn vị thời gian tới Ngày nay, với hội nhập sâu rộng kinh tế với tổ chức thương mại, kinh tế… toàn giới phân tích tài công ty trở nên cần thiết, để doanh nghiệp tìm giải pháp hướng phát triển tốt Xuất phát từ đó, thời gian thực tập Công ty TNHH Dầu khí Thiên Nga, em tìm hiểu thực tiễn hoạt động kinh doanh công ty qua phân tích tình hình tài công ty thời kỳ hội nhập nhằm mục đích tự nâng cao hiểu biết vấn đề tài doanh nghiệp nói chung, phân tích tài nói riêng Nhận thấy, suốt trình phát triển công ty, có vài điểm chưa thực phù hợp với phát triển chung công ty Vì vậy, em định chọn đề tài:” Giải pháp nâng cao lực tài Công ty TNHH Dầu khí Thiên Nga” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài phân tích thực trạng công ty TNHH dầu khí Thiên Nga, qua thành tựu đạt mặt hạn chế cần phải khắc phục Từ đưa kiến nghị giải pháp nhằm tăng cường hoạt động cung ứng sản phẩm dầu nhờn công nghiệp công ty Đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài Phạm Thị Vân - K15TCK • Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động cung ứng sản phẩm dầu nhờn công nghiệp công ty TNHH dầu khí Thiên Nga • Phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động kinh doanh hoạt động cung ứng sản phẩm dầu nhờn công nghiệp công ty TNHH dầu khí Thiên Nga để từ đưa giải pháp nâng cao lực tài công ty thời kỳ hội nhập, giai đoạn từ năm 2013-2015 Phương pháp nghiên cứu • Phương pháp thu thập số liệu - Phương pháp quan sát trực tiếp - Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh, website công ty, • Phương pháp phân tích số liệu: sử dụng kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp thống kê, so sánh, đối chiếu xử lý số liệu - Phương pháp phân tích, tổng hợp Kết cấu đề tài Phù hợp với mục đích, đối tượng phạm vi nghiên cứu nêu trên, lời mở đầu, kết luận phụ lục đề tài chia thành chương chính: Chương 1: Lý luận chung phân tích tài doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng tình hình tài công ty TNHH dầu khí Thiên Nga Chương 3: Định hướng giải pháp nhằm nâng cao lực tài công ty thời kỳ hội nhập Phạm Thị Vân - K15TCK CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm tài doanh nghiệp phân tích tài doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm tài doanh nghiệp Tài doanh nghiệp hệ thống luồng chuyển dịch giá trị phản ánh vận động chuyển hóa nguồn tài trình phân phối để tạo lập sử dụng quỹ tiền tệ nhằm đạt tới mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Khái niệm phân tích tài doanh nghiệp Phân tích tài doanh nghiệp việc vận dụng tổng thể phương pháp phân tích khoa học để đánh giá xác tình hình tài doanh nghiệp, giúp cho đối tượng quan tâm nắm thực trạng tài an ninh tài doanh nghiệp, dự đoán xác tiêu tài tương lai rủi ro tài mà doanh nghiệp gặp phải, qua đề định phù hợp với lợi ích họ 1.2 Mục tiêu phân tích tài doanh nghiệp 1.2.1 Đối với nhà quản trị tài Phân tích tài doanh nghiệp giúp nhà quản trị tài hướng đến việc thực có hiệu định quản trị tài chính: định đầu tư, định tài trợ, định phân chia lợi tức… từ tạo sở cho việc hoạch định tài doanh nghiệp tương lai, việc dự báo đưa biện pháp hạn chế phòng ngừa rủi ro kinh doanh Nhằm đạt mục tiêu trên, việc phân tích tài doanh nghiệp nhà quản trị tài thường nhìn nhận cách toàn diện, thường xuyên, gắn với trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, từ xác định rõ mặt mạnh, điểm yếu doanh nghiệp 1.2.2 Đối với nhà đầu tư Các nhà đầu tư chủ yếu quan tâm đến khả hoàn vốn, mức sinh lới, khả toán vốn rủi ro Do người cần thông tin điều kiện tài chính, tình hình hoạt động, kết kinh doanh tiềm doanh Phạm Thị Vân - K15TCK nghiệp Ngoài ra, nhà đầu tư trọng đền việc điều hành hoạt động công tá quản ký doanh nghiệp 1.2.3 Đối với nhà cho vay Những đối tượng tập trung vào khả trả nợ doanh nghiệp Qua việc phân tích tình hình tài doanh nghiệp, họ đặc biệt ý tới số lượng tiền tài sản chuyển đổi thành tiền nhanh để từ so sánh biết khả toán tức thời doanh nghiệp 1.2.4 Đối với quan nhà nước người lao động Đối với quan quản lý nhà nước, thông qua việc phân tích tình hình tài doanh nghiệp, họ đánh giá lực lãnh đạo ban giám đốc, từ đưa định xem xét đầu tư bổ sung vốn cho doanh nghiệp nhà nước; có điều chỉnh sách ưu đãi cho doanh nghiệp thuộc số ngành nghề cần khuyến khích Bên cạnh chủ doanh nghiệp, nhà đầu tư người lao động có nhu cầu thông tin giống họ liên quan đến quyền lợi trách nhiệm họ 1.3 1.3.1 Phương pháp chủ yếu phân tích tài doanh nghiệp Phương pháp tỷ số Có nhiều mối quan hệ khoản mục tài tỷ số tài phương pháp hữu hiệu để biểu thị mối quan hệ Thông thường, tỷ số biểu thị đại lượng mối tương quan với đại lượng khác Các tỷ số phản ánh phần kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, số tỷ số sử dụng để so sánh doanh nghiệp khác cách tương đối, kể doanh nghiệp có quy mô khác Tuy nhiên, sách kế toán khác làm thay đổi số tài chính, cần phải có điều chỉnh phân tích Có bốn nhóm số tài thường sử dụng phân tích tài chính, là: - Các tỷ số phản ánh lực hoạt động tài sản Các tỷ số phản ánh khả toán Các tỷ số phản ánh cấu tài Các tỷ số phản ánh khả sinh lời Phạm Thị Vân - K15TCK 10 1.3.2 Phân tích đồng quy mô Trong phương pháp phân tích đồng quy mô, khoản mục báo cáo tài biểu thị dạng tỷ số với khoản mục bản, thường tổng tài sản doanh thu Phân tích theo chiều ngang thể tỷ lệ tăng giảm khoản mục so với kỳ trước, từ thấy khoản mục không thay đổi có thay đổi bất thường 1.3.3 Phân tích xu Phân tích xu cung cấp thông tin kết hoạt động kinh doanh d oanh nghiệp khứ, từ hỗ trợ việc dự báo tương lai Phân tích xu có hiệu bối cảnh môi trường kinh tế nói chung tương đối ổn định 1.4 Quy trình phân tích TCDN 1.4.1 Lập kế hoạch phân tích Lập kế hoạch phân tích xác định trước nội dung, phạm vi, thời gian tổ chức phân tích + Nội dung phân tích cần xác định rõ vấn đề cần phân tích: toàn hoạt động tài số vấn đề cụ thể cấu vốn, khả toán… Đây sở để xây dựng đề cương cụ thể để tiến hành phân tích + Phạm vi phân tích toàn đơn vị số đơn vị chọn làm điểm để phân tích, tùy yêu cầu thực tiễn quản lý mà xác định nội dung phạm vi phân tích thích hợp + Thời gian ấn định kế hoạch phân tích bao gồm thời gian chuẩn bị thời gian tiến hành phân tích + Trong kế hoạch phân tích cần phân công trách nhiệm cho phận trực tiếp thực phận phục vụ công tác phân tích, hình thức hội nghị phân tích nhằm thu thập nhiều ý kiến, đánh giá thực trạng phát đầy đủ tiềm giúp doanh nghiệp phấn đấu đạt kết cao kinh doanh Phạm Thị Vân - K15TCK 46 tỷ lệ vốn vay cao gấp lần vốn tự có Còn nguồn vốn tự có tận dụng cho hoạt động quay vòng đầu tư khác Trong hoạt động tài chính, việc khai thác sử dụng nguồn vốn vay hiệu có lợi việc sử dụng nguồn vốn tự có để kinh doanh vốn vay tạo chắn thuế cho doanh nghiệp sử dụng vốn vay giảm thuế thu nhập doanh nghiệp 3.1.6 2.5.5 Những mặt hạn chế Tuy bước đầu thu môt số thành tựu đáng kể hoạt động cung ứng sản phẩm dầu mỡ nhờn công nghiệp công ty TNHH dầu khí Thiên Nga tồn nhiều mặt hạn chế, đòi hỏi quan tâm tìm hướng giải công ty thời gian tới 2.5.5.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường dự báo công ty TNHH dầu khí Thiên Nga chưa mang tính định tính, chủ quan Không công ty TNHH dầu khí Thiên Nga mà nhiều doanh nghiệp thương mại vừa nhỏ Việt Nam đếu tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường không Do chi phí để tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường cách trực tiếp lớn đòi hỏi phải có đội ngũ chuyên trách chất lượng cao nên hoạt động nghiên cứu thị trường nguồn hàng nước, đặc biệt thị trường nước ngoài, thị trường tiêu thụ hàng hóa công ty TNHH dầu khí Thiên Nga chủ yếu dựa nguồn thông tin thứ cấp như: internet, sách, báo, tạp trí, trung tâm xúc tiến thương mại, hiệp hội ngành nghề nước,… Vì thế, hoạt động nghiên cứu thị trường công ty mang tính định tính, sở đo lường định lượng tiêu đánh giá hoạt động nghiên cứu thị trường Tất thông tin giá hàng hóa, tính cạnh tranh thị trường nội địa, dung lượng thị trường thiên lý thuyết nhiều chưa sát với tình hình thực tế Nhìn chung, hoạt động nghiên cứu thị trường tiêu thụ thị trường nguồn hàng công ty TNHH dầu khí Thiên Nga năm vừa qua dừng lại mức độ tìm hiểu, phân tích mang tính lý thuyết Cũng giống hoạt động nghiên cứu thị trường, công tác dự báo công ty chủ yếu dự báo định tính mang tính chủ quan công cụ đo lường Phạm Thị Vân - K15TCK 47 cách cụ thể Chưa xây dựng mô hình phân tích để đưa dự báo mang tính khách quan Để thu thập nguồn thông tin xác, sát thực tế có để phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trường công ty phải đầu tư khoản ngân sách lớn có đội ngũ nhân viên chuyên trách chất lượng tiến hành công việc lập bảng hỏi, điều tra thực tế hoạt động đối tượng cần nghiên cứu, sau phải đưa tiêu đánh giá, lập mô hình phân tích để đưa đánh giá 2.5.5.2 Các hính thức tạo nguồn, mua hàng chưa khai thác hiệu Trong giai đoạn 2011-2014, công ty TNHH dầu khí Thiên Nga tăng số lượng hình thức mua hàng lên số bốn hình thức: Nhập trực tiếp, mua hàng nhập từ doanh nghiệp thương mại, mua hàng từ doanh nghiệp sản xuất nước nhận ủy thác ký gửi Nhưng tỷ trọng bốn hình thức có bất cập Theo bảng 2.8, nguồn hàng nhập công ty ngày chiếm tỷ trọng cao tổng giá trị nguồn hàng công ty, năm 2014 nguồn hàng nhập chiếm 48,55% Tuy nhiên, hình thức nhập trực tiếp lại chiếm tỷ trọng nhỏ số hình thức mua hàng năm 2012 (11.19%), năm 2014 (10.6%) Trong hình thức mua hàng nhập từ doanh nghiệp lại chiếm tỷ trọng cao, từ năm 2011 đến năm 2014 tỷ trọng tăng tương ừng từ 29.32% lên đến 38.49% Điều cho thấy, công ty TNHH dầu khí Thiên Nga phu thuộc nhiều vào doanh nghiệp thương mại nhập sản phẩm dầu mỡ nhờn công nghiệp nước, chưa chủ động việc khai thác nguồn hàng nhập cao cấp từ nước Nếu tự nhập sản phẩm dầu mỡ nhờn cao cấp từ nước công ty chủ động việc lựa chọn nguồn hàng tốt, giá tốt giảm giá thành sản phẩm, hưởng chiết khấu cao Do điều kiện tính chất ngành công nghiệp hóa dầu nên công ty TNHH dầu khí Thiên Nga dừng lại hình thức mua hàng chưa có hình thức tạo nguồn tự sản xuất, hay liên doanh, liên kết với doanh nghiệp sản xuất, mà hình thức mang lại tính chủ động cao so với hình thức mua hàng Phạm Thị Vân - K15TCK 48 2.5.5.3 Công tác lập kế hoạch cung ứng nguồn hàng thực kế hoạch chưa tốt Trong năm vừa qua, hoạt động nghiên cứu thị trường yếu kém, chưa sát với thực tế nên công tác lập kế hoạch tạo nguồn, mua hàng, kế hoạch trữ, tồn kho công ty chưa lập cách hoàn chỉnh, mang tính định hướng nhiều Các tiêu đưa mang tính cảm tính nhiều Lượng hàng tồn kho so với kế hoạch thường biến động thất thường, giai đoạn 2011-2013, giá trị hàng tồn kho cao so với kế hoạch mức chênh lệch thực tế ngày cao, năm 2013 mức chênh lệch lên đến 1,255 triệu đồng Điều này, ảnh hưởng lớn đến công tác bảo quản lưu kho công ty lượng hàng tồn kho lớn tăng chi phí bảo quản, đồng thời việc tiếp nhận hàng bị ảnh hưởng Mặt khác, hoạt động thu mua công ty chưa hiệu Tỷ lệ phần trăm hoàn thành kế hoạch thu mua theo kế hoạch công ty biến động thất thường chưa có năm 90% Các phân công ty chưa có liên kết chặt chẽ nên dẫn đến hiệu công việc chưa cao 2.5.5.4 Chi phí tạo nguồn, mua hàng đơn vị hàng hóa cao bất ổn Nhìn vào bảng 2.9 ta thấy chi phí tạo nguồn, mua hàng đơn vị sản phẩm công ty TNHH dầu khí Thiên Nga gia đoạn 2011-2014 có biến động lên xuống chưa có xu hướng giảm Năm 2011, chi phí đạt 173,214 nghìn đồng/1 lít, sang năm 2011 lại tăng thêm 10,070 nghìn đồng/1 lít tiếp sau lại giảm xuống 175,830 nghìn đồng/lít lại tăng cao vào năm 2014 187,832 nghìn đồng/lít Điều cho thấy công ty TNHH dầu khí Thiên Nga chưa đạt mục tiêu giảm chi phí tạo nguồn, mua hàng Từ năm 2011 đến năm 2014, tỷ trọng nguồn hàng nhập công ty ngày tăng, hình thức nhập trực tiếp chiếm tỷ trọng không cao mà chủ yếu mua hàng nhập từ doanh nghiệp thương mại nhập nên giá sản phẩm dầu mỡ nhờn công nghiệp nhập thường cao so với việc tự tiến hành nhập từ thị trường nước ngoài, thường không hưởng giá chiết khấu cao Đối với nguồn hàng nhập trực tiếp công ty phận Phạm Thị Vân - K15TCK 49 chuyên trách mảng nhập nên thường phải chịu chi phí cao cho doanh nghiệp giao nhận Điều dẫn đến chi phí tạo nguồn, mua hàng đơn vị hàng hóa cao 2.5.5.5 Nguyên nhân Từ mặt hạn chế tồn với trình nghiên cứu cho thấy số nguyên nhân chủ quan khách quan dẫn đến hạn chế hoạt động cung ứng sản phẩm dầu mỡ nhờn công nghiệp công ty TNHH dầu khí Thiên Nga • Nguyên nhân chủ quan • Tiềm lực tài công ty TNHH dầu khí Thiên Nga hạn chế Được thành lập năm 2006 với số vốn điều lệ tỷ đồng, số nói nhỏ mà công ty gặp nhiều khó khăn việc sử dụng vốn kinh doanh Mặt khác công ty TNHH hai thành viên nên công ty huy động vốn cách phát hành cổ phiêu công ty cổ phần mà nguồn vốn chủ yếu thành viên công ty đóng góp hay vay từ ngân hàng hay vay từ tổ chức tài khác Công ty TNHH dầu khí Thiên Nga công ty TNHH hai thành viên nên kênh huy động vốn từ thành viên không cao Hơn khủng khoảng kinh tế giới năm vừa qua có ảnh hưởng lớn đến việc vay vốn ngân hàng doanh nghiệp nước nói chung công ty nói riêng Do nguồn lực tài hạn chế nên ảnh hưởng đến lượng vốn giành cho hoạt động tạo nguồn, mua hàng Theo bảng 2.10, năm 2013, tổng nguồn vốn sử dụng cho hoạt động tạo nguồn mua hàng giảm gần 3.3 tỷ tức giảm 28.39% so với năm 2012 Nguồn lực tài hạn chế ảnh hưởng lớn đến kinh phí cho khâu nghiên cứu thị trường tiêu thụ thị trường nguồn hàng công ty Đây nguyên nhân dẫn đến tồn hoạt động nghiên cứu thị trường, phát triển thị trường nguồn hàng mới, đặc biệt thị trường nước • Chưa có phận chuyên trách chuyên môn cao đảm nhiệm hoạt động nghiên cứu thị trường Phạm Thị Vân - K15TCK 50 Do nguồn nhân lực hạn chế số lượng đến năm 2010 công ty trọng đến hoạt động nghiên cứu thị trường nên công ty chưa có phận chuyên trách riêng mảng nghiên cứu thị trường mà nhân viên phòng kinh doanh đảm nhiệm việc tiến hành nghiên cứu thị trường Những nhân viên có kiến thức kinh nghiệm nghiên cứu thị trường chưa cao Mặc dù công ty đưa đào tạo thêm mảng nghiên cứu thị trường trang bị lý thuyết kinh nghiệm thực tế chưa có nhiều Điều ảnh hưởng đến chất lượng thông tin mà công ty thu thập không xác đầy đủ Trong hoạt động nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải có nguồn nhân lực chuyên môn sâu phải người có kinh nghiệm làm việc nhiều năm tiến hành tốt công việc • Công ty chưa có phận chuyên trách nhập hàng hóa Từ năm 2011 trở trước, công ty TNHH dầu khí Thiên Nga mua hàng hình thức mua hàng nhập từ doanh nghiệp thương mại khác mua hàng trực tiếp từ nhà sản sản xuất nước mà nguồn hàng nước chiếm tỷ trọng cao tổng giá trị nguồn hàng công ty Năm 2011 nguồn hàng sản xuất nước chiếm đến 70.68% tổng giá trị nguồn hàng doanh nghiệp Vì thế, cán công nhân viên công ty có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động mua hàng từ doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại kiến thức mảng nhập hàng hóa Từ năm 2012 trở đi, công ty có phát triển thêm hình thức nhập trực tiếp, lại chủ yếu thuê công ty giao nhận, công ty hoạt động lĩnh vực logistics tư vấn thay mặt công ty tiến hành hoạt động nhập sản phẩm dầu mỡ nhờn cao cấp từ nước Chính thiếu phận chuyên trách mảng nhập mà công ty sử dụng chủ yếu hình thức mua hàng từ doanh nghiệp thương mại nhập khác điều làm cho chi phí tạo nguồn, mua hàng đơn vị hàng hóa công ty cao • Tổ chức thực hoạt động cung ứng nguồn hàng công ty chưa hiệu Trong năm vừa qua, việc tổ chức thực hoạt động cung ứng nguồn hàng công ty chưa hiệu Các phận công ty chưa có Phạm Thị Vân - K15TCK 51 liên kết chặt chẽ với dẫn đến tiến độ mua hàng bị ảnh hưởng Mặt khác, bảng kế hoạch hoàn thành, phận kinh doanh đưa mục tiêu, chức năng, nhiệm vụ, tiêu cho phận cách chung chung, không rõ ràng cụ thể tiêu chuẩn, định mức, hay áp doanh số cho người, nhóm tổ Hoạt động đánh giá công ty diễn sau năm nên dẫn đến sai sót khâu khâu phát tổ chức hoạt động đánh giá khắc phục vào năm kế hoạch Một nguyên nhân khác công ty chưa áp đụng biện pháp kinh tế hoạt động khai thác tạo nguồn thưởng, phạt để khuyến khích phận tạo nguồn nên không tạo động lực cho cán nhân viên hăng say làm việc, chủ động tích cực thực chức nhiệm vụ phân công • Nguyên nhân khách quan • Sự hỗ trợ thông tin nhà nước chưa tốt Thực tế cho thấy với thị trường nguồn hàng nước ngoài, doanh nghiệp xuất nhập nói chung công ty TNHH dầu khí Thiên Nga nói riêng gặp khó khăn hoạt động nghiên cứu thị trường Do khó khăn việc tìm kiếm thông tin nguồn hàng nước nên việc phát triển thị trường nhập sản phẩm dầu mỡ nhờn công nghiệp cao cấp gặp nhiều khó khăn Công tác hỗ trợ thông tin từ phía nhà nước chưa tốt, thông tin chung chung, chưa có tính định hướng cho doanh nghiệp Nhà nước chưa có quan chuyên trách đảm nhiệm việc nghiên cứu thị trường nước ngoài, hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu, mà nguồn thông tin chủ yếu dựa vào báo cáo, bảng xếp hạng tổ chức quốc tế lớn giới World Bank, Quỹ tiền tệ giới,… hay nguồn tin từ đại sứ quán nước ngoài, từ báo tạp chí quốc tế Vì vậy, khẳng định thiếu thốn thông tin hỗ trợ từ phía nhà nước nguyên nhân khiến hoạt động nghiên cứu thị trường nước công ty gặp nhiều khó khăn điều phần khiến công ty chưa dám phát triển mạnh thị trường hàng nhập • Nền kinh tế giới đất nước gặp khó khăn giai đoạn 2011-2013 khởi sắc năm 2014 Phạm Thị Vân - K15TCK 52 Giai đoạn 2011-2013, kinh tế gặp nhiều khó khăn Trong năm 2012, GDP Việt Nam tăng 5.2% sau thập kỷ tăng mức kỷ lục từ 8.3% từ năm 2003 -2007 6% từ năm 2008 đến 2011 Nền kinh tế dường kiệt sức sau giai đoạn dài mà lạm phát lãi suất ngân hàng cao nhì giới Ngành công nghiệp dầu nhớt bị ảnh hưởng mạnh Sản lượng tiêu thụ dầu nhớt (bao gồm mỡ bôi trơn) năm 2012 ước tính đạt 310,000 Mặt khác, kinh tế khó khăn nên việc đầu tư, mua sắm phương tiện lại, thiết bị máy móc, dây chuyền cho hoạt động sản xuất kinh doanh lại suy giảm nên tình hình kinh doanh sản phẩm dầu mỡ nhờn công ty gặp nhiều khó khăn Năm 2012 tốc độ tăng trưởng doanh thu công ty thấp đạt 1.18% sơ với năm 2011, giảm nghiệm trọng vào năm 2013 tốc độ tăng trưởng doannh thu đạt giá trị âm – 30.54% Năm 2014, kinh tế có nét khởi sắc doanh thu công ty tăng theo tăng 45.32% so với năm 2013, kết đáng mừng công ty Phạm Thị Vân - K15TCK 53 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC TÀI CHÍNH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DẦU KHÍ THIÊN NGA TRONG THỜI KỲ HỘI NHẬP 3.1 Định hướng doanh nghiệp 3.1.1 Định hướng phát triển chung công ty Cùng với trình phát triển, công ty TNHH dầu khí Thiên Nga bổ sung, hoàn thiện củng cố định hướng hoạt động mình, hướng đến việc phát triển bền vững để tạo giá trị lâu dài cho thành viên, khách hàng chủ thể khác xã hội dựa triết lý kinh doanh: - Lấy yếu tố người làm trọng tâm để phát triển doanh nghiệp - Lấy chất lượng sản phẩm, giá hợp lý, dịch vụ tốt hài lòng khách hàng làm tảng để tạo cạnh tranh, nhằm xây dựng thương hiệu phát triển bền vững công ty Với mục tiêu trở thành nhà phân phối sản phẩm mỡ nhờn công nghiệp có thương hiệu tiếng Việt Nam vươn xa nước với thị phần không ngừng mở rộng Công ty khẳng định sứ mệnh là: mang lại cho khách hàng lựa chọn đa dạng sản phẩm dầu, mỡ bôi trơn cao cấp nước nhập Trực tiếp thông qua pháp nhân hay cá nhân nhiệt huyết tạo nhiều công ăn việc làm cho xã hội Tạo lợi nhuận tăng cho thành viên Hội đồng thành viên, phấn đấu cải thiện mức sống cho người lao động Xây dựng công ty thành mái nhà chung, thân thiện cho tất thành viên công ty Công ty xây dựng chiến lược ngắn hạn, trung hạn dài hạn để trì củng cố thị trường có, đồng thời có biện pháp để tìm kiếm thị trưởng mới, thị trường tiền ẩn có nhu cầu sản phẩm dầu, mỡ nhờn công nghiệp mà công ty kinh doanh, không thị trường nước mà công ty tiến thị trường nước lân cận Lào, Campuchia,… tương lai không xa Phạm Thị Vân - K15TCK 54 Duy trì củng cố mối quan hệ làm ăn với bạn hàng truyền thống để phát triển mối quan hệ thân thiết, lâu dài hưởng ưu đãi từ mối quan hệ thân thiết Đồng thời, tăng cường mở rộng hợp tác kinh tế với đối tác cung ứng nước Hàn Quốc, Thái Lan, Mỹ, Anh Hà Lan,…vì sản phẩm họ có chất lượng cao, mẫu mã đẹp chủ động nguồn hàng nhập phụ thuộc nhiều vào doanh nghiệp phân phối sản phẩm dầu mỡ nhập nước Duy trì cấu hàng hóa đa dạng chủng loại, phong phú mẫu mã thương hiệu để đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng khách hàng Đồng thời, tìm kiến mở rộng nguồn hàng sản phẩm dầu, mỡ nhờn công nghiệp nhập 100% từ nước có ngành công nghiệp hóa dầu phát triển Mỹ, Hàn Quốc, Anh, Về nguồn nhân lực: không ngừng tìm kiếm, tuyển dụng lao động có trình độ nghiệp vụ chuyên môn, đam mê với công việc đồng thời có chương trình đào tạo nguồn lao động trẻ Nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty phân bổ nguồn lực hợp lý , thực chi tiêu hợp lý thực hành tiết kiệm doanh nghiệp để giảm chi phí, góp phần giảm giá thành sản phầm nâng cao khả cạnh tranh giá 3.1.2 Định hướng tăng cường hoạt động cung ứng sản phẩm dầu nhờn công nghiệp công ty thời gian tới Trên sở định hướng chung đề cho phát triển chung, công ty đưa định hướng riêng nhằm tăng cường hoạt động cung ứng sản phẩm dầu, mỡ nhờn công nghiệp Phương hướng phát triển kim nam cho hoạt động cung ứng nguồn hàng đầu vào công ty - Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường nguồn hàng thị trường tiêu thụ hàng hóa Nhận thức rõ tầm quan trọng hoạt động nghiên cứu thị trường tiêu thụ thị trường nguồn hàng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, công ty đưa tiêu giai đoạn năm 2015-2020 dành 3% tổng nguồn Phạm Thị Vân - K15TCK 55 vốn hoạt động cung ứng nguồn hàng đầu vào cho hoạt động nghiên cứu thị trường nguồn hàng đầu vào tiêu thụ Đồng thời, cử cán học chuyên sâu mảng nghiên cứu thị trường - Đa dạng hóa hình thức tạo nguồn mua hàng Hình thức tạo nguồn, mua hàng nhân tố quan trọng định hiệu hoạt động cung ứng sản phẩm đầu vào công ty Do doanh nghiệp vừa nhỏ nên năm gần công ty TNHH dầu khí Thiên Nga khai thác số hình thức mua hàng mua hàng từ doanh nghiệp sản xuất nước, mua hàng từ đại lý nhập hay phần nhỏ nhập trực tiếp Để tạo chủ động hoạt động mua hàng giảm chi phí trung gian công ty đưa mục tiêu từ năm 2016 phát triển hoạt động nhập trực tiếp sản phẩm dầu mỡ nhờn cao cấp từ thị trường nước phát triển thị trường nguồn hàng nhập - Đầu tư trang thiết bị kỹ thuật đại cho hoạt động mua hàng bảo quản hàng hóa Mặt hàng kinh doanh công ty sản phẩm ngành công nghiệp hóa dầu, có đặc tính riêng sản phẩm yêu cầu kỹ thuật bảo quản nghiêm ngặt đặc tính cháy nổ cao Nhằm tăng cường hiệu hoạt động mua hàng bảo quản dầu mỡ nhờn Công ty đưa tiêu giai đoạn năm 2015 - 2020 đầu tư mua xe chuyên dụng chở dầu mỡ nhờn đồng thời mua sắm thêm trang thiết bị đại cho kho hàng máy nâng, thiết bị phòng cháy chữa cháy tự động,… - Đào tạo nâng trình độ chuyên môn cho nhân viên phận cung ứng đầu vào Để nâng cao hiệu hoạt động cung ứng đầu vào đáp ứng nhu cầu khai thác thêm hình thức mua hàng, tạo nguồn công ty đưa tiêu dành 0,02% tổng nguồn vốn hoạt động cung ứng nguồn hàng đầu vào cho công tác đào tạo chuyên sâu mở rộng nghiệp vụ cho nhân viên phận cung ứng đầu vào Phạm Thị Vân - K15TCK 56 Cơ hội thách thức 3.1.6.1 Cơ hội Toàn cầu hóa tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận với công nghệ kỹ quản trị tiên tiến mang đến nguồn khách hàng tiềm cho doanh nghiệp Nhà nước nỗ lực đưa sách nhằm khôi phục kinh tế kiểm soát lạm phát Thị trường bất động sản có dấu hiệu phục hồi giúp cho doanh nghiệp gia tăng lượng sản phẩm hàng hóa cung ứng, thực dự án có tính khả thi cao Với tốc độ tăng dân số bình quân 1,2%-1,5%/năm với tốc độ đô thị hóa tăng từ 33,5% (năm 2013) lên 38% năm 2015, nhu cầu nhà tiếp tục tăng Điều kích thích tăng chi tiêu cho việc cung ứng sản phẩm dầu nhờn công nghiệp thời gian tới 3.1.6.2 Nguy Tuy nhiên, toàn cầu hóa đồng nghĩa với áp lực cạnh tranh ngày gay gắt Nếu doanh nghiệp nội địa không cải thiện sức cạnh tranh nhanh chóng thích nghi với môi trường này, họ bị đào thải Số lượng doanh nghiệp hoạt động ngành tăng qua năm khiến cho áp lực cạnh tranh trở nên gay gắt 3.2 Một số Giải pháp nhằm nâng cao lực tài công ty TNHH dầu khí Thiên Nga • Lập dự phòng cho khoản mục Việc lập dự phòng giúp cho công ty chủ động hạn chế rủi ro tài Ngoài ra, doanh nghiệp tiết kiệm khoản thuế phải nộp trích lập dự phòng • Chú trọng đến hoạt động tiếp thị Việc đầu tư cho hoạt động quảng bá doanh nghiệp sản phẩm giúp cho công ty mở rộng thị trường, tăng khả tiếp cận với khách hàng, nhà đầu tư đối tác kinh doanh; từ tạo điều kiện để công ty gia tăng doanh thu lợi nhuận Phạm Thị Vân - K15TCK 57 • Lập kế hoạch huy động vốn xây dựng cấu vốn hợp lý cho thời kỳ Các dự án xây dựng thường yêu cầu phải có nguồn vốn lớn thời gian thực kéo dài Việc xây dựng kế hoạch rõ ràng cụ thể giúp cho doanh nghiệp chủ động sử dụng hiệu nguồn vốn hơn, tránh lãng phí thiếu hụt nguồn vốn • Sử dụng vốn cách có chiến lược cách áp dụng biện pháp nhằm nâng cao vòng quay vốn, tốc độ lưu chuyển vốn Chỉ có cách bảo toàn phát triển nguồn vốn công ty vượt qua tình trạng khó khăn mặt tài Việc sử dụng kênh huy động vốn hiệu biện pháp mang lại nguồn lực tài tốt cho doanh nghiệp Để huy động vốn cho hoạt động kinh doanh công ty sử dụng số cách sau nhằm tận dụng nguồn vốn tối ưu nhất: Thứ nhất, vay vốn từ ngân hàng thương mại tổ chức tín dụng Đây kênh huy động vốn truyền thống phổ biến Công ty sử dụng vốn nhanh, tới thời hạn trả công ty xin gia hạn chưa có đủ tiền để trả công ty có uy tín quan hệ thân thiết với ngân hàng Hạn chế lớn kênh huy động vốn công ty phải đáp ứng đầy đủ yêu cầu ngân hàng, phải có tài sản chấp, phải chịu khoản lãi suất cao lúc vay Thứ hai, nguồn vốn từ lợi nhuận không chia Sau năm kinh doanh, công ty để lại phần lợi nhuận để tái đầu tư tức không dùng phần lợi nhuân để chia lãi cho thành viên hội đồng thành viên Một ưu điểm việc sử dụng nguồn vốn từ lợi nhuận không chia công ty không chi phí lãi vay, tăng khả tự chủ tài chính, công ty toàn quyền định sử dụng nguồn vốn mà không gặp trở ngại Thứ ba, huy động vốn từ cán bộ, công nhân viên công ty Kênh huy động có nhiều ưu điểm như: khả huy động vốn lớn huy động nguồn vốn lực lượng lao động công ty mà công huy động nguồn vốn người thân họ; công ty tiết kiệm khoản chi phí sử dụng vốn vay chi phí sử dụng vốn vay thấp lãi suất vay từ ngân hàng thường cao hơn; điều kiện vay đơn giản chấp tài sản vay ngân hàng Hình thức vay giúp công ty TNHH dầu khí Thiên Nga linh hoạt tổ Phạm Thị Vân - K15TCK 58 chức nguồn vốn, đồng thời khuyến khích tinh thần làm việc cán công nhân viên Tuy nhiên, hình thức huy động hoàn toàn hình thức tiền vay không kỳ hạn nên cần phải cân nhắc điểm sau: Người cho vay rút tiền lúc nên nguồn vốn không nên sử dụng để tài trợ cho nhu cầu vốn thường xuyên; Có thể gây căng thẳng tài công ty sử dụng nhiều nguồn vốn từ kênh huy động này; Công ty phải đưa biện pháp khai thác vốn hợp lý thông qua số công cụ kinh tế như: đưa mức lãi suất hợp lý, mức lãi suất phải hấp dẫn người cho vay lại không cao để giảm chi phí vay công ty tức mức lãi suất phải cao mức lãi suất tiền gửi tiết kiệm lại thấp lãi vay ngân hàng; phải tính đến tính thuận tiện toán Kiến nghị với quan chức  Mang lại môi trường kinh doanh bình đẳng cho doanh nghiệp Các doanh nghiệp tư nhân cần phải mang lại hội tiếp cận nguồn tín dụng ngân hàng hội đầu tư doanh nghiệp nhà nước Trong nên kinh tế thị trường, khối tư nhân động lực để thúc đẩy kinh tế Điều giúp làm giảm gánh nặng cho ngân sách nhà nước tăng hiệu đầu tư cho dự án xã hội  Hoàn thiện hệ thống pháp lý Hệ thống pháp lý Việt Nam cần phải tinh giản, tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh đó, quan chức đưa sách ưu đãi cho doanh nghiệp hoạt động có hiệu phát triển hệ thống số theo ngành để doanh nghiệp hoạch định chiến lược dễ dàng Phạm Thị Vân - K15TCK 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH dầu khí Thiên Nga 2013, 2015, 2014 Báo cáo tài Công tyTNHH dầu khí Thiên Nga 2015 Trang chủ: http:/congtytnhhdaukhithiennga.com.vn/ VPBank secutities 8/2014 Tổng quan ngành cung ứng sản phẩm dầu mỡ nhờn ciing nghiệp Việt Nam Pham Van Bo 20th Asia construction reference, 2014, 13-14/11.Vietnam report – the contribution of labor force, capital and technological advances in the construction industry’s growth Cophieu68.com 5/2015 Các số tài theo nhóm ngành Học viện ngân hàng 8/2012 Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp (Chương 4, 5) Thomas R Robinson, Hennie van Greuning, Elaine Henry, Michael A.Broihahn 2009 International statement analysis (Chapter 7) Kaplan Inc 2014 Schwerser notes 2015 CFA Level I Book 3: Financial reporting and analysis Tổng cục thống kê 2013 Niên giám thống kê năm 2013 http://www.gso.gov.vn/ Tổng cục thống kê 2012 Tình hình kinh tế - xã hội 12 tháng năm 2013 http://www.gso.gov.vn/ Tổng cục thống kê 2013 Tình hình kinh tế - xã hội 12 tháng năm 2015 http://www.gso.gov.vn/ Tổng cục thống kê 2014 Tình hình kinh tế - xã hội 12 tháng năm 2015 http://www.gso.gov.vn/ BMI Research 2015 Vietnam Infrastructure Report: Executive Summary www.bmiresearch.com/ Phạm Thị Vân - K15TCK 60