1 Chương I : TÌM HIỂU CHUNG VỀ MA TRẬN SWOT 1.1 :-Khái niệm ma trận Swot Đây công cụ hữu ích giúp tìm hiểu vấn đề định việc tổ chức, quản lý kinh doanh Nói cách hình ảnh, SWOT khung lý thuyết mà dựa vào đó, xét duyệt lại chiến lược, xác định vị hướng tổ chức, công ty, phân tích đề xuất kinh doanh hay ý tưởng liên quan đến quyền lợi doanh nghiệp Và thực tế, việc vận dụng SWOT xây dựng kế hoạch kinh doanh, hoạch định chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, khảo sát thị trường, phát triển sản phẩm cà báo cáo nghiên cứu ngày nhiều doanh nghiệp lựa chọn S Strengths (Điểm mạnh) T Threats (Nguy cơ) W Weaknesses (Điểm yếu) O Opportunities (Cơ hội) SWOT O/S 1 Tận dụng hội để phát huy mạnh O/W Nắm bắt hội để khắc phục mặt yếu S/T Tận dụng mặt mạnh để giảm thiểu nguy W/T Giảm mặt yếu để ngăn chận nguy 1.2:- Nguồn gốc ma trận swot Mô hình phân tích SWOT kết khảo sát 500 công ty có doanh thu cao tạp chí Fortune bình chọn tiến hành Viện Nghiên cứu Standford thập niên 60-70, nhằm mục đích tìm nguyên nhân nhiều công ty thất bại việc thực kế hoạch Nhóm nghiên cứu gồm có Marion Dosher, Ts Otis Benepe, Albert Humphrey, Robert Stewart BirgerLie Việc Du Pont lập kế hoạch kinh doanh dài hạn vào năm 1949 khơi mào cho phong trào “tạo dựng kế hoạch” công ty Cho tới năm 1960, toàn 500 công ty tạp chí Fortune bình chọn có “Giám đốc kế hoạch” “Hiệp hội nhà xây dựng kế hoạch dài hạn cho doanh nghiệp”, hoạt động Anh quốc Hoa Kỳ 2 Tuy nhiên, tất công ty thừa nhận kế hoạch dài hạn không xứng đáng để đầu tư công sức tính khả thi, chưa kể khoản đầu tư tốn có phần phù phiếm Trên thực tế, doanh nghiệp thiếu mắt xích quan trọng: làm để ban lãnh đạo trí cam kết thực tập hợp chương trình hành động mang tính toàn diện mà không lệ thuộc vào tầm cỡ doanh nghiệp hay tài chuyên gia thiết lập kế hoạch dài hạn Để tạo mắt xích này, năm 1960, Robert F Stewart thuộc Viện Nghiên cứu Standford, Menlo Park, California, tổ chức nhóm nghiên cứu với mục đích tìm hiểu trình lập kế hoạch doanh nghiệp nhằm tìm giải pháp giúp nhà lãnh đạo đồng thuận tiếp tục thực việc hoạch định, điều mà gọi “thay đổi cung cách quản lý” Công trình nghiên cứu kéo dài năm, từ 1960 đến 1969 với 5000 nhân viên làm việc để hoàn thành thu thập ý kiến gồm 250 nội dung thực 1100 công ty, tổ chức Và sau cùng, nhóm nghiên cứu tìm vấn đề việc tổ chức, điều hành doanh nghiệp hiệu Tiến sĩ Otis Benepe xác định “Chuỗi lôgíc”, hạt nhân hệ thống sau: Values (Giá trị) Appraise (Đánh giá) Motivation (Động cơ) Search (Tìm kiếm) Select (Lựa chọn) 3 Programme (Lập chương trình) Act (Hành động) Monitor and repeat steps and (Giám sát lặp lại bước 1, 3) Các nhà nghiên cứu phát rằng, thay đổi giá trị nhóm làm việc hay đặt mục tiêu cho nhóm làm việc, nên bắt đầu bước thứ cách yêu cầu đánh giá ưu điểm nhược điểm công ty Nhà kinh doanh nên bắt đầu hệ thống cách tự đặt câu hỏi điều “tốt” “xấu” cho tương lai Những điều “tốt” “Những điều hài lòng” (Satisfactory), điều “tốt” tương lai gọi “Cơ hội” (Opportunity); điều “xấu” “Sai lầm” (Fault) điều “xấu” tương lai “Nguy cơ” (Threat) Công việc gọi phân tích SOFT Khi trình bày với Urick Orr Hội thảo Lập kế hoạch dài hạn Dolder Grand, Zurich, Thụy Sĩ năm 1964, nhóm nghiên cứu định đổi chữ F thành chữ W từ SOFT thức đổi thành SWOT Sau đó, SWOT Urick Orr quảng bá Anh quốc dạng tập cho tất người Những điều cần phải làm lập kế hoạch phân loại vấn đề theo số danh mục yêu cầu Bước thứ hai điều chỉnh thành “Nhóm làm gì?” với phần danh mục Quá trình lập kế hoạch sau thiết kế thông qua phương pháp “Thử sai” mà kết trình gồm 17 bước, bằt đầu SOFT/SWOT với mục ghi riêng vào trang 4 Phiên thử nghiệm xuất năm 1966 dựa hoạt động công ty Erie Technological Corp Erie Pa Năm 1970, phiên chuyển tới Anh tài trợ công ty W.H.Smith & Sons PLC hoàn thiện năm 1973 Phương pháp phân tích sử dụng sáp nhập sở xay xát nướng bánh CWS vào J.W.Frenhch Ltd Kể từ đó, trình sử dụng thành công nhiều lần nhiều doanh nghiệp tổ chức thuộc lĩnh vực khác Và tới năm 2004, hệ thống phát triển đầy đủ, chứng minh khả giải hàng loạt vấn đề việc xác lập trí mục tiêu mang tính thực tiễn hàng năm doanh nghiệp mà không cần dựa vào cố vấn bên 1.3 ;- Vai trò ý nghĩa: 1.3.1: - Vai trò : SWOT kỹ hữu ích Nhờ công cụ này, nhà lãnh đạo làm việc hiệu quả, giảm thiểu stress, cải tiến khả định, tối đa hóa hiệu cá nhân nhiều 5 Phân tích SWOT (SWOT Analysis) kỹ thuật phân tích mạnh việc xác định Điểm mạnh Điểm yếu để từ tìm Cơ hội Nguy Sử dụng ngữ cảnh kinh doanh,nó giúp bạn hoạch định thị trường cách vững 1.3.2: - Ý nghĩa: Phân tích SWOT đơn giản chế quan trọng để dánh giá Điểm mạnh yếu phân tích Cơ hội, nguy mà bạn phải đối mặt Nó đánh giá khả nhận xét phán đoán thân nhân tố bên bạn.Vận dụng thành công giúp bạn có kỹ phân tích đánh giá tình tốt Mô hình phân tích SWOT công cụ hữu dụng cho việc nắm bắt định tình tổ chức kinh doanh nào.SWOT cung cấp công cụ phân tích chiến lược, rà soát đánh giá vị trí, định hướng công ty hay đề án kinh doanh SWOT phù hợp với làm việc phân tích theo nhóm, sử dụng việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản phẩm dịch vụ Điều làm cho Phân tích SWOT trở nên có sức mạnh vậy, đơn giản mà nghĩ, giúp bạn xem xét tất hội mà bạn tận dụng Và cách hiểu điểm yếu bạn kinh doanh, bạn quản lý xóa bỏ rủi ro mà bạn chưa nhận thức hết 6 Hơn nữa, cách sử dụng sở so sánh phân tích SWOT bạn đối thủ cạnh tranh, bạn phác thảo chiến lược mà giúp bạn phân biệt bạn với đối thủ cạnh tranw, mà giúp bạn cạnh tranh hiệu thị trường Chương II : PHÂN TÍCH SWOT TRONG KINH DOANH 2.1:- Các bước phân tích Swot Albert Humphrey, nhà kinh tế, thành viên Ban quản trị lúc công ty đồng thời chuyên gia cố vấn cho 100 công ty Anh, Mỹ, Mê-hi-cô, Pháp, Thụy Sĩ, Đức, Na Uy Đan Mạch, cụ thể hóa SWOT thành mục hành động sau: Sản phẩm (Chúng ta bán gì?) Quá trình (Chúng ta bán cách nào?) 7 Khách hàng (Chúng ta bán cho ai?) Phân phối (Chúng ta tiếp cận khách hàng cách nào?) Tài (Giá, chi phí đầu tư bao nhiêu?) Quản lý (Làm quản lý tất hoạt động đó?) mục cung cấp khung để phát triển vấn đề SWOT Đây coi “bước đột phá”, vậy, hẳn cần phải giải thích thêm đôi chút Các yêu cầu SWOT phân loại thành mục giúp đánh giá mục theo cách định lượng hơn, giúp nhóm làm việc có trách nhiệm bối cảnh hoạt động doanh nghiệp hay tổ chức, từ dễ dàng quản lý hành động Mục tiêu quan trọng trình đạt cam kết nhóm tham gia – phần giải thích mô hình TAM (Team Action Management Model – Mô hình quản lý hoạt động nhóm) Albert Humphrey Chừng phải xác định hành động cụ thể hóa từ SWOT, nguyên nhân mục đích phân tích SWOT, chừng đó, khả quyền hạn quản lý nhân viên bạn đóng vai trò quan trọng việc đưa đến trí ý tưởng phương hướng hoạt động Dựa vào bối cảnh cụ thể, mô hình phân tích SWOT đưa một, hay vài mục danh sách bước hành động nói Dù trường hợp nữa, SWOT cho bạn biết “tốt” “xấu” công việc kinh doanh hay đề xuất cho tưong lai 8 Nếu đối tượng phân tích SWOT bạn công việc kinh doanh, mục tiêu phân tích cải thiện doanh nghiệp, SWOT hiểu sau: - Điểm mạnh -Cơ hội (Đánh giá cách lạc quan) -Điểm yếu -Nguy (Duy trì, xây dựng làm đòn bẩy) (Phương thuốc để sửa chữa để thoát khỏi điểm yếu) (Các trở ngại) Nếu phân tích SWOT dùng để đánh giá ý tưởng hay đề xuất, ý tưởng hay đề xuất yếu (đặc biệt so sánh với việc phân tích đề xuất khác) không nên đầu tư vào Trong trường hợp này, không cần đưa kế hoạch hành động Nếu phân tích cho thấy ý tưởng hay đề xuất thực có khả thành công, bạn coi công việc kinh doanh, chuyển mục SWOT thành hành động phù hợp Trên nội dung lý thuyết Albert Humphrey liên quan đến việc phát triển mục phân tích SWOT thành hành động nhằm mục tiêu thay đổi doanh nghiệp tổ chức Ngoài ra, SWOT có số cách áp dụng khác, tùy theo hoàn cảnh mục đích bạn, chẳng hạn, bạn tập trung vào phận doanh nghiệp, bạn nên xếp lại mục nêu cho phản ánh đầy đủ chức phận, cho mục SWOT đánh giá cụ thể quản lý tốt 2.2 :-Khung phân tích SWOT 9 10 Mô hình phân tích SWOT áp dụng việc đánh giá đơn vị kinh doanh, đề xuất hay ý tưởng Đó cách đánh giá chủ quan liệu tổ chức theo trình tự lô-gíc nhằm giúp hiểu rõ vấn đề, từ thảo luận định hợp lý xác Khung phân tích SWOT giúp suy nghĩ cách chuyên nghiệp đưa định chủ động không dựa vào phản ứng hay thói quen cảm tính Khung phân tích SWOT thường trình bày dạng lưới, bao gồm phần thể nội dung SWOT: Điểm mạnh, Điểu yếu, Cơ hội Nguy cơ, số câu hỏi mẫu câu trả lời điền vào phần tương ứng khung Những câu hỏi nêu ví dụ, người đọc thay đổi cho phù hợp với đối tượng phân tích cụ thể Một điều cần lưu ý, đối tượng phân tích cần xác định rõ ràng, SWOT tổng quan đối tượng – công ty, sản phẩm, dự án, ý tưởng, phương pháp hay lựa chọn… Sau ví dụ đối tượng tiềm đánh giá thông qua phân tích SWOT: - Một công ty (Vị công ty thị trường, khả tồn tại,…) - Một phương pháp phân phối bán hàng - Một sản phẩm nhãn hiệu - Một ý tưởng kinh doanh 10 10 11 - Một lựa chọn chiến lược, chẳng hạn thâm nhập thị trường hay tung sản phẩm - Một hội thực sát nhập - Một đối tác kinh doanh tiềm - Khả thay đổi nhà cung cấp - Khả thuê (outsource) dịch vụ hay nguồn lực - Một hội đầu tư Sau khung phân tích SWOT 11 11 12 12 12 13 13 13 14 Chương III MA TRẬN SWOT VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN BIBICA 3.1 :- Giới thiệu Công ty cổ phần Bibica Lĩnh vực kinh doanh: - Sản xuất kinh doanh nước lĩnh vực công nghiệp chế biến bánh-kẹo-nha - Xuất sản phẩm bánh - kẹo - nha loại hàng hóa khác - Nhập thiết bị, công nghệ, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất Công ty Sơ lược trình phát triển: - Công ty Cổ Phần Bánh Kẹo Biên Hòa thành lập từ việc cổ phần hóa 03 phân xưởng: bánh, kẹo, nha thuộc Công ty Đường Biên Hòa - Ngày 17/12/2001, BBC thức niêm yết sàn Hostc - Ngày 30/08/2006, BBC phát hành thêm cổ phiếu với tỷ lệ 10:2 - Ngày 20/4/2007, BBC trả cổ tức cổ phiếu với tỷ lệ 100:12 - Ngày 14/12/2007, BBC trả cổ tức cổ phiếu với tỷ lệ 100: - Vốn điều lệ BBC 154,2 tỷ đồng 14 14 15 3.1.1:- Năng lực công nghệ Dây chuyền kẹo Sản phẩm kẹo cứng kẹo mềm Công ty sản xuất dây chuyền liên tục với thiết bị Châu Âu Với suất : 10.000 tấn/năm, Công ty nhà sản xuất kẹo lớn Việt nam Do sản xuất từ nguồn nguyên liệu chất lượng cao, đặc biệt mạch nha, nên sản phẩm kẹo cứng Công ty có hương vị vượt trội so với sản phẩm loại khác Dây chuyền nha Sản phẩm mạch nha Công ty sản xuất công nghệ Enzym tẩy màu than hoạt tính trao đổi ion Có thể nói sản phẩm mạch nha chúng 15 15 16 có chất lượng hàng đầu Việt Nam Sản phẩm Công ty đạt độ màu nhỏ 10 độ Icumsa Dây chuyền layer cake Sản phẩm layer cake (bánh lan kẹp kem) sản xuất dây chuyền thiết bị Ý: đồng bộ, khép kín, áp dụng nguyên tắc đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm nghiêm ngặt Do đó, sản phẩm Công ty có thời hạn sử dụng tới năm, sản phẩm bánh tươi khác sử dụng vòng tuần Công ty nhà sản xuất bánh kẹo Việt nam đầu tư sản xuất loại sản phẩm với sản lượng hàng năm 1500 tấn.Sản phẩm chocolate Công ty Công ty có chất lượng không thua sản phẩm Châu Âu Bởi vì, nguyên liệu nhập từ Châu Âu, chocolate Công ty sản xuất theo công nghệ thiết bị Anh Hàng năm, sản xuất 600 chocolate loại Ngoài sản phẩm trên, Công ty có sản phẩm khác: bánh biscuit loại (sản xuất dây chuyền thiết bị Anh); bánh cookies (sản xuất dây chuyền thiết bị Mỹ); bánh xốp phủ chocolate; snack 16 16 17 loại; kẹo dẻo Tổng cộng hàng năm, Công ty cung cấp cho thị trường 15.000 bánh kẹo loại 3.1.2 :- Các thành tựu: Chứng nhận “Hàng Việt Nam Chất Tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 lưọng cao” 1997-2006 Năm 2004 Top ngành hàng bánh kẹo Chứng nhận "Thương hiệu mạnh" 17 17 18 Cúp vàng "Thương hiệu an toàn sức khoẻ cộng đồng" Huy chương vàng "Mumsure& Growsure" Siêu cúp “Thương hiệu tiếng nghiệp bảo vệ sức khoẻ phát triển cộng đồng “ Chứng nhận "Doanh nghiệp có giải pháp thị trường xuất tốt sang thị trường nước khu vực" 3.1.3 Bộ máy tổ chức: 18 18 19 3.2:- Các phân tích Swot với Công ty Cổ phần Bibica 3.2.1:- Thông tin kế toán kết kinh doanh BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN (Triệu VNĐ) 31/12/2006 31/12/2007 30/09/2008 TÀI SẢN 242,977 379,172 628,911 TSNH 156,307 179,079 417,172 Tiền & tương đương tiền 22,569 44,423 19,801 Khoản đầu tư ngắn hạn 35,000 14,055 220,055 Khoản phải thu ngắn hạn 33,167 30,318 76,795 Hàng tồn kho 63,823 86,851 92,569 TSNH khác 1,748 3,432 7,952 86,670 200,093 211,738 TSDH - - - Tài sản cố định Khoản phải thu dài hạn 64,627 149,435 179,983 Đầu tư dài hạn - - - BĐS đầu tư 9,753 38,499 19,709 TSDH khác 12,290 12,159 12,046 19 19 20 NGUỒN VỐN 242,977 379,172 628,911 Nợ phải trả 59,618 172,177 146,116 Nợ ngắn hạn 56,439 141,006 132,702 Nợ dài hạn 3,179 31,170 13,414 183,359 206,996 482,795 Vốn CSH KẾT QUẢ KINH DOANH (Triệu VNĐ) 2006 2007 Quý III/2008 tháng đầu 2008 Chỉ tiêu TC (30/09/2008) 2006 2007 tháng đầu 2008 Doanh thu 341,331 453,975 146,135 377,842 TSNH/Tổng TS (%) 64.33% 47.23% 66.33% Giá vốn hàng bán 254,909 335,662 109,781 290,302 Nợ PT/ VCSH (lần) 0.33 0.83 0.30 Lợi nhuận trước thuế 25,332 33,325 12,581 9,177 KH TT Nhanh (lần) 1.02 0.41 1.81 Lợi nhuận sau thuế 19,183 24,443 11,019 5,865 Giá vốn/ DTT (%) 74.68% 73.94% 76.83% ROA (%) 7.89% 6.45% 0.93% ROE (%) 10.46% 11.81% 1.21% ROS (%) 5.62% 5.38% 1.55% EPS (đồng) 2,134 2,269 380 BV (đồng) 20,396 19,218 31,306 Chỉ tiêu CƠ CÂU CỔ ĐÔNG (BCB 31/12/2008) Cá nhân Tổ chức Số lương 7.570.097 3.200.685 10.770.782 100 Chưa lưu ký 108.315 5.533 113.848 1,06 Lưu ký 7.461.782 3.195.152 10.656.934 98,94 Trong nước 7.278.938 1.037.524 8.316.462 77,21 Nước 291.159 2.163.161 2.454.320 THÔNG TIN GIAO DỊCH (10/12/2008) Tỷ lệ % 22,79 Tổng số cổ phần _ Tổng số CP : 15,421,700 cp Số CP niêm yết : 15,421,700 cp Số CP lưu hành : 15,421,700 cp Giá cao từ niêm yết : 107.000 đồng Cổ đông lớn : Giá thấp từ niêm yết Cổ đông sở hữu Vốn hóa thị trường : 13.200 đồng 4.273.089 2.133.556 6.406.645 : 207 tỷ đồng 59,48 Giá 1-5% : 13.400 đồng 20 20 21 Cổ đông sở hữu P/E (10/12/2008) 1.116.074 999.215 2.115.289 P/B 19,64 : 16,5 lần : 0,43 lần (10/12/2008) 5-10% 3.2.2:- Phân tích Swot Điểm mạnh: - Thương hiệu Bibica người tiêu dùng tín nhiệm bình chọn đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao từ năm 1997-2006 Thương hiệu Bibica chọn thương hiệu mạnh top 100 thương hiệu mạnh Việt Nam - Sản phẩm Công ty tiêu thụ chủ yếu thị trường nước Doanh thu tiêu thụ nước chiếm 96% - 97% tổng doanh thu Công ty, doanh thu khu vực đồng sông Cửu Long, 42 nhà phân phối khu vực Đông Nam Bộ, 23 nhà phân phối khu vực miền Trung 30 nhà phân phối khu vực miền Bắc Đến nay, sản từ xuất chiếm khoảng 3% - 4% tổng doanh thu với sản phẩm xuất phần lớn sản phẩm nha - Công ty có 108 nhà phân phối, 13 nhà phân phối phẩm Công ty tiêu thụ phạm vi nước Điểm yếu: 21 21 22 - Bánh kẹo nhu yếu phẩm, không phục vụ cho nhu cầu thiết yếu người, có nhiều sản phẩm khác để sử dụng thay thế, sức mua người dân giảm tác động làm sụt giảm doanh thu Công ty - Hàng năm Công ty phải nhập số nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất bột mì, hương liệu, bột sữa Do vậy, tỷ giá biến động kéo theo chi phí đầu vào thay đổi, tác động lên kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ hội: - Nên kinh tế Việt Nam năm gần tăng trưởng 7-8%/năm, điều kích thích nhu cầu người dân cho tiêu dùng, hội cho BBC tăng trưởng kinh doanh Thách thức: - Khi Việt Nam gia nhập AFTA, thuế suất thuế nhập sản phẩm bánh kẹo giảm xuống Giá bán sản phẩm cạnh tranh hơn, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Công ty - Nguyên vật liệu nhập đường nguyên liệu chiếm khoảng 20% giá thành sản phẩm Công ty Do vậy, thay đổi thông tư, nghị định liên quan đến nhập tác động trực tiếp đến giá nguyên vật liệu đầu vào - Sản phẩm nhập chiếm 30% thị phần (bao gồm thức phi thức), chủ yếu từ Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Hồng Kông Trung Quốc… Một số sản phẩm bánh kẹo nhập đơn vị nước chưa sản xuất 22 22 23 -Thị trường nước, BCC phải cạnh tranh với công ty Kinh Đô, công ty bánh kẹo Hải Hà, công ty bánh kẹo Hải Châu PHÂN TÍCH NGÀNH Bánh Kẹo kết kinh doanh Ma GIÁ Vốn hóa thị trường Chỉ số tài Cơ cấu vốn DTT LNST ROA (%) ROE (%) ROS (%) EPS (Đồng) BV (Đồng) P/E P/B Nợ/VCSH Tỷ trọng đầu tư tài BBC 13.4 2,066,387,200 377,842 5,865 0.93 1.22 1.55 380 31,308 35.2 0.4 30.3 49.9 HH C 15.5 848,625,000 282,011 9,681 4.76 9.49 3.43 1768 19,470 8.8 0.8 90.8 - NKD 24.8 2,499,765,600 451,714 35,473 5.82 13.11 7.85 3519 27,263 7.0 0.9 121.9 71.2 KDC 26.5 15,135,422,000 1,046,095 129,551 3.89 5.46 12.38 2268 42,834 11.7 0.6 37.3 68.1 Chú giải : Mã BBC : Công ty Cổ phần Bibica HHC : Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà NKD : Công ty Cổ phần Chế biến thực phẩm Kinh đô KDC : Công ty Cổ phần Kinh Đô - Tỷ lệ nợ phải trả VCSH công ty thấp cho thấy công ty hạn chế sử dụng nguồn vốn vay, điều giảm thiểu rủi ro cho hoạt động kinh doanh công ty Mặc dù vậy, số khả sinh lời khả toán công ty tốt cho thấy công ty kinh doanh hiệu - BBC công ty có EPS thấp ngành P/E cao ngành, điều cho thấy công ty đánh giá cao giá trị TỪ CÁC PHÂN TÍCH TRÊN CHÚNG TA ĐƯA RA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 23 23 24 Bibica mở rộng thị trường, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao công nghệ; có khả tư vấn, định hướng chiến lược, tư vấn quản trị điều hành, tư vấn quản trị tài chính, tư vấn hội, dự án đầu tư - Tập trung phát triển thực phẩm dinh dưỡng gồm: Thực phẩm bổ sung vi chất thực phẩm chức trở thành sản phẩm chiến lược Bibica, cụ thể doanh thu nhóm sản phẩm dinh dưỡng đưa mức tăng trưởng lên 150% - Củng cố phát triển hệ thống phân phối Công ty: + Thị phần nội địa BBC: năm cần phải tăng - 5% thị phần bánh kẹo so với năm trước + Phát triển điểm bán lẻ: 10% tổng số điểm bán lẻ có bán sản phẩm + Mở rộng quy mô phạm vi kênh phân phối, phát triển thị trường tới vùng sâu vùng xa thông qua hệ thống đại lý nhà phân phối Xây dựng mối quan hệ gắn bó, hợp tác phát triển với nhà cung ứng, nhà phân phối, đại lý - Phát triển thị trường xuất khẩu: Thị trường: Philippines, Bangladesh, Cambodia, Taiwan, Japan, Singapore, Hong Kong (Trung Quốc), Hoa Kỳ, Thailand, Reunion, Laos, nước Trung Đông, Châu Phi doanh số xuất khẩu: 1,5 triệu USD KẾT LUẬN VỀ BIBICA - BIBICA doanh nghiệp khẳng định thương hiệu vững thị trưòng bánh kẹo nước Với chiến lược phát triển rõ ràng với hàng loạt dự án lớn triển khai lực đẩy cho trình tăng trưởng phát triển BBC 24 24 25 tương lai Đặc biệt ,với việc kí kết hợp đồng hợp tác chiến lược với công ty Lotte Hàn quốc bước ngoặt quan trọng trình phát triển Công ty, mở hội lớn việc đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh,hướng đến mục tiêu trở thành Công ty dẫn đầu lĩnh vực sản xuất bánh kẹo Việt Nam - Cổ phiếu cảu BBC cổ phiếu tốt thị trường đánh giá cao từ lâu ,cộng với Bibica doanh nghiệp có nhiều khả tăng trưởng cao tương lai nên địa đáng tin cậy để nhà đầu tư quan tâm 25 25