Lịch sử nghề môi giới bất động sản gắn liền với việc tư hữu bất động sản phát triển xã hội Khi thị trường mua bán bất động sản hình thành, nhu cầu bán nhu cầu mua tự thân sinh nghề giúp kết nối người mua người bán gặp để thực giao dịch Môi giới bất động sản hình thành tồn phần bất đối xứng thông tin bên tham gia song hành với yếu tố chuyên môn hiểu biết qui trình giao dịch, thủ tục pháp lý kỹ đàm phán để tìm đồng thuận người bán người mua giúp cho trình giao dịch đến việc hoàn tất Nghề môi giới bất động sản hình thành cách chuyên nhgiệp có lẽ khởi phát từ Vương Quốc Anh nơi phát triển bậc Châu Âu Kinh tế Công nghiệp kỷ 17 dần đạt đến cực thịnh Hoa Kỳ lan sang Châu lục quốc gia khác Để có nhìn tổng quát hiểu nghề môi giới bất động sản nên tìm hiểu nghề môi giới bất động sản quốc gia phát triển ngày so sánh với nghề môi giới bất động sản Việt Nam để biết chất nghề giá trị nghề đến đâu tương lai NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI HOA KỲ Nghề môi giới bất động sản Hoa Kỳ nghành nghề hoạt động có điều kiện Để hoạt động môi giới hợp pháp bạn phải có chứng Thông thường muốn có chứng bạn phải tham gia khóa học chuyên môn khóa học luật pháp liên quan đến giao dịch công ty Bất động sản, thời gian học từ 40 – 90 Sau hoàn thành khóa học bạn phải tham dự vượt qua kỳ thi cấp chứng bang chứng có giá trị hoạt động bang cấp chứng cho bạn Mỗi bang có điều luật qui định khác việc cấp chứng môi giới Thông thường số bang liên kết với để công nhận khóa đào tạo Nếu bang có liên kết bạn muốn có chứng môi giới bang khác bạn tham gia khóa học mà phải vượt qua kỳ thi bang qui định Tương tự, số bang cho phép chuyên nghành luật sư học mà tham dự kỳ thi, số bang công nhận cho phép luật sư có quyền tham gia vào hoạt động môi giới bất động sản để kiếm thù lao Để trở thành môi giới bất động sản chuyên nghiệp theo nghĩa Sau có chứng hành nghề bang bạn phải hoạt động môi giới lâu năm để dẫn học kinh nghiệm trước bạn hoạt động độc lập Một số bang qui định việc cập nhật kiến thức luật, kinh nghiệm yếu tố thay đổi nghề bang hàng năm Khi bạn đủ kiến thức kinh nghiệm bạn hoạt động độc lập tham gia vào công ty môi giới khác để hành nghề lúc bạn xem đại lý môi giới độc lập (Agent) Pháp luật Hoa Kỳ công nhận nghề môi giới bất động sản bảo vệ quyền lợi tất bên tham gia theo qui định pháp luật, từ người bán, người mua, người môi giới Thông thường đại lý môi giới đại diện ủy thác bên mua bên bán đồng thời bên bán bên mua Trong trường hợp môi giới đại diện cho hai bên gọi “đại lý kép” việc phải công khai với tất bên xác nhận văn qui định rõ trách nhiệm vấn đề hoa hồng, không công khai việc bạn làm đại lý kép cho hai bên mua bán bạn bị kiện bị phạt nặng Có cấp độ tên gọi khác nghề môi giới bất động sản như: Cá nhân bán hàng bất động sản (Real estate Sales person), Môi giới bất động sản (Real Estate Broker), bạn tham gia hiệp hội môi giới quốc gia (NAR – National Association of Realtors) bạn gọi Realtor sử dụng logo tổ chức trình hoạt động Vì bất động sản tài sản có giá trí cao nên Công ty Bất động sản hiệp hội môi giới bất động sản với mong muốn theo đuổi triết lý giá trị vững bền nâng cao uy tín tổ chức thành viên họ Các tổ chứng công bố tiêu chuẩn đạo đức nghề nghiệp tiêu chuẩn hành nghề Yếu tố đạo đức nghề nghiệp tiêu chuẩn hành nghề xoay quanh giá trị lõi như: Công tâm giao dịch với tất bên Am hiểu nghề yếu tố chuyên môn để không xảy sai sót hoạt động dẫn đến tổn thất không đáng có cho bên tham gia Bảo mật thông tin cá nhân thân chủ khách hàng Về kiến thức việc hành nghề Pháp luật Hoa Kỳ yêu cầu rõ hiểu biết pháp luật hoạt động giao dịch, kiến thức kinh tế, am hiểu thị trường tham gia… chuyên môn khác có liên quan NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI VIỆT NAM Nghề môi giới bất động sản Việt Nam nghề non trẻ so với nước phát triển giới Về khung pháp lý qui định nhiều hạn chế đặc biệt việc bảo vệ quyền lợi người bán, người mua người môi giới xảy xung đột lợi ích Hoạt động môi giới bất động sản Việt Nam chưa kiểm soát chặt chẽ, có nhiều môi giới hoạt động cấp đào tạo chuyên môn sơ sài Nhiều người đến với nghề điều kiện tham gia dễ dãi hay với cảm xúc nôn nóng lợi nhuận hoa hồng mang lại Dù môi trường có nào, tốt hay xấu để xa thành công nghề cần đam mê cá nhân Sự đam mê với kiên trì học hỏi rèn luyện đưa bạn bước sang không gian khác nghề mà bạn chọn Hầu hết môi giới bất động sản nước phát triển có tuổi đời trung bình cao từ 35 tuổi – 50 tuổi Việt Nam độ tuổi môi giới tham gia lại trẻ từ 23 – 30 tuổi Và vòng đời môi giới ngắn nhiều giá trị kế thừa kinh tế có biến đông tiêu cực Phân tích điều thấy vấn đề khác xã hội vấn đề việc làm định hướng nghề nghiệp Vậy để người thực yêu nghề mang lại giá trị cho xã hội cần có lộ trình học tập tích lũy kinh nghiệm theo thời gian Cần có thương hiệu môi giới uy tín mang lại giá trị hữu ích cho khách hàng Chỉ làm nghề môi giới bất động sản Việt Nam thực xem nghề xã hội coi trọng TÂM THẾ CHỌN NGHỀ MÔI GIỚI Tôi xin trích dẫn lại lời kiếm thánh Miyamoto Musashi kỷ 17 Nhật Bản, người toàn thắng tất trận đấu qua đời Ông viết Ngũ Luân Thư chước tác binh thư cho hệ sau “Không có kiếm pháp vô địch, có người vô địch Không có nghề cao quí, có người cao quí” Đặt trọng tâm vào nhân tố người tất việc mang đến thành công Tôi có niềm tin vào nghề môi giới bất động sản suy ngẫm kiên định theo đuổi giá trị tốt đẹp mà mang lại cho xã hội TƯƠNG LAI NGHỀ MÔI GIỚI SẼ ĐI ĐẾN ĐÂU Điều phụ thuộc vào tâm cách hành động người tham gia vào nghề ĐỈNH CAO CỦA NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ? Xây dựng hệ thống đại lý hoạt động chuyên nghiệp hiệu Mời bạn đón đọc tiếp Phần 2: Bàn nghề môi giới bất động sản P2 THỊ TRƯỜNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT NAM Thị trường môi giới Việt Nam hình thành theo “đợt sóng” Khi sóng bất động sản lên kéo theo đám đông hồ hởi có chung trạng thái cảm xúc, ta tạm gọi trạng thái cảm xúc “sự mộng du có lý trí” Khi sóng bất động sản xuống ta lại có đám người dã đám, thất nghiệp tiếc nuối giá trị chưa có trạng thái họ có chung trạng thái cảm xúc, ta gọi cảm xúc “hoài niệm tập thể” Hãy rong ruổi chút để nhìn khứ xem lại trình hình thành nghề môi giới bất động sản thời kỳ “đương đại” Để xem theo đuổi nghề môi giới có thực trăn trở với nghề làm hay trăn trở giá trị chưa có QUÁ TRÌNH BÙNG NỔ NGHỀ MÔI GIỚI Nghề môi giới bất động sản trăm hoa đua nở đánh dấu vào giai đoạn đỉnh cao thị trường chứng khoán năm 2007 Đây thời điểm chốt lời cổ phiếu giá trị chuyển vào đất, tâm lý chung làm cho thị trường nhà đất thời điểm lên co giật Nguồn cung dự án bất động sản thời điểm khan nói đếm đầu ngón tay Giá bán số dự án tăng theo giờ, nhiều nhà đầu tư không quản ngại khó săn lùng đất đồi núi giáp gianh Hà Nội Chính co giật thị trường nhà đất thời điểm vô tình kích thích thị trường môi giới Đợt kích thích mạnh gây đợt khoái cảm rộng lan dọc theo trục phía tây Thủ đô Thị trường nhân lực phục vụ cho việc môi giới nhà đất mà đà xông lên mọc nấm sau mưa Thời kỳ đánh dấu bước nhảy vọt nhân lực tham gia vào lĩnh vực môi giới nhà đất Việc tham gia thị trường thời kỳ dễ, yếu tố chuyên môn nghề chưa hình thành Giai đoạn kỹ môi giới giống với người bán hàng tiêu dùng nhiều Qui trình đăng tin – nghe điện thoại – mô tả thông tin bất động sản giấy – giao dịch KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN CỦA NGHỀ MÔI GIỚI KHÔNG ĐƯỢC COI TRỌNG Rõ ràng bất động sản tài sản lớn, người mua người tư vấn (môi giới bất động sản) lại xem nhẹ yếu tố chuyên môn nghề Chính thiếu định hướng nghề nên trình hoạt động không nhiều môi giới tích lũy kiến thức cần phải có Đây nguyên nhân sâu xa dẫn đến việc đào thải nghề trẻ hóa nghề diễn nhanh Đa phần môi giới tìm kiếm khách hàng thông qua câu thần “đăng tin rao vặt” kỳ lạ thay nhiều người mua bất động sản không thực quan tâm đến điều Nghề môi giới thị trường hình thành nên bị chi phối vào “thần rao vặt” Người mua bất động sản cần tôn trọng phải phục vụ chuyên nghiệp kỹ chuyên môn Còn người môi giới sống cầu may bán (nhiều môi giới bán cách cắt giảm phí hoa hồng) Theo qui luật vận động đào thải thị trường, thị trường môi giới hình thành nên thương hiệu cá nhân thương hiệu tổ chức môi giới uy tín, hiểu biết thị trường, hiểu biết pháp lý giao dịch Chỉ cá nhân tổ chức hoàn thiện điều có hội tồn Việt Nam mở cửa rộng vấn đề hội nhập nên nghĩ điều hoàn toàn tất yếu Và nhận thấy kiến thức chuyên môn thực người coi trọng xảy rủi ro giao dịch, việc thực học cho nhà đầu tư, người mua môi giới bất động sản Vậy kiến thức chuyên môn nghề môi giới kiến thức gì? Những kiến thức kỹ cần phải có nghề môi giới bất động sản Kiến thức luật pháp Am hiểu phân khúc thị trường bất động sản mà hoạt động (Kiến thức kinh tế, Kiến thức Marketing) Kiến thức tâm lý học Kỹ giao tiếp Kỹ đàm phán Kỹ giải vấn đề Kỹ làm việc nhóm Kỹ làm việc độc lập Và cam kết để theo đuổi nghề Đạo đức nghề nghiệp tiêu chuẩn hành nghề Chúng ta thấy nghề môi giới bất động sản theo nghĩa rõ ràng cần nhiều kiến thức kỹ Nếu kiên định giá trị nghề theo đuổi theo thời gian kiến thức bồi đắp đủ sâu rộng để bám trụ với nghề hoàn cảnh thị trường PHÁT TRIỂN NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CẦN YẾU TỐ GÌ? Như phần chủ đề này, nghề môi giới bất động sản Mỹ phát triển thành công đóng góp nhiều vào cho xã hội nhờ vào trình đào tạo bản, áp dụng thực tế họ có hiệp hội bất động sản theo nghĩa Đây hai yếu tố tạo lên môi trường sản sinh môi giới chuyên nghiệp cho nước Mỹ Tại Việt Nam sao? Chúng ta hoàn toàn làm điều học hỏi kinh nghiệm họ Và điều nên công ty hoạt động lĩnh vực bất động sản Việt Nam Có thể cần có số công ty tiên phong vấn đề đào tạo nghề môi giới, xây dựng qui chuẩn tiêu chuẩn cho nghề theo tiêu chuẩn quốc tế Vì sau ngày tháng năm 2015 pháp luật Việt Nam cho phép người nước đầu tư bất động sản,, mua nhà đất Việt Nam dễ dàng nhiều Mặt khác Việt Nam mở kinh tế để hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Việc giao lưu văn hóa, kiến thức, việc dịch chuyển lao động từ nước phát triển sang Việt Nam điều tất yếu Đây nên xem hội để nghề môi giới phát triển học hỏi thêm kinh nghiệm từ nước trước Để phát triển nghề môi giới Việt Nam cần trụ cột sau, trụ cột liệt kê trụ cột cần phân tích kỹ xây dựng theo tiêu chuẩn quốc tế: Bộ giáo trình kiến thức kỹ chuẩn cho nghề (Tham khảo nước phát triển) Các công ty môi giới nên tiên phong vấn đề đào tạo sàng lọc nhân lực Hiệp hội môi giới bât động sản Chứng hành nghề Đạo đức nghề nghiệp tiêu chuẩn hành nghề Tôi viết có giúp ích cho bạn không Nhưng bạn đọc đến dòng cuối này, biết bạn kiên nhẫn quan tâm đến nghề môi giới Tôi xin chúc bạn thành công công việc sống!