Lời nói đầu Cạnh tranh xuất với kinh tế thị trờng nh tất yếu khách quan xóa bỏ Đồng thời, cạnh tranh điều kiện thúc đẩy kinh tế thị trờng phát triển Đối với doanh nghiệp, cạnh tranh định tồn phát triển doanh nghiệp, thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, ảnh hởng đến uy tín doanh nghiệp thị trờng Đối với ngời tiêu dùng, nhờ có cạnh tranh mà họ đợc thỏa mãn đợc nhu cầu hàng hóa dịch vụ: chất lợng sản phẩm ngày cao với mức giá ngày phù hợp Đối với kinh tế quốc dân, cạnh tranh động lực thúc đẩy phát triển bình đẳng thành phần kinh tế, tạo điều kiện để phát huy lực lợng sản xuất, nâng cao tiến khoa học kỹ thuật, đại hoá sản xuất xã hội, điều kiện để xoá bỏ độc quyền bất hợp lý, xoá bỏ bất bình đẳng kinh doanh, phát huy tính tháo vát động, óc sáng tạo doanh nghiệp, gợi mở nhu cầu thông qua việc tạo nhiều sản phẩm mới, nâng cao chất lợng đời sống xã hội nớc ta thời kỳ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp, cạnh tranh hầu nh không tồn Mọi quan hệ kinh tế giai đoạn Nhà nớc chi phối, độc quyền định, doanh nghiệp môi trờng cạnh tranh để phát triển tồn cách bị động phụ thuộc hoàn cảnh vào nhà Nhà nớc Chính vậy, kinh tế bị kìm hãm phát triển Trong giai đoạn nay, Việt nam tiếp tục xây dựng kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo định hớng Xã hội chủ nghĩa có quản lý Nhà nớc ngời ta bắt đầu đề cập nhiều đêná vấn đề cạnh tranh Thực tế cho thấy lực cạnh tranh hầu hết hàng hoá Việt nam thị trờng nớc nh nớc yếu Vấn đề trở nên xúc sản phẩm lực cạnh tranh trình tự hoá thơng mại, trớc hết thời hạn có hiệu lực CEPT khuôn khổ AFTA lúc gần Trong đó, doanh nghiệp Việt nam lại tỏ cha sẵn sàng đối mặt với thách thứ từ cạnh tranh gay gắt Nếu tình tiếp tục đợc trì nguy tụt hậu kinh tế Việt nam nghiêm trọng, bối cảnh xu hội nhập kinh tế khu vực giới gia tăng Do vậy, để tồn tại, đứng vững phát triển, khẳng định đợc doanh nghiệp phải tìm giải pháp tốt để tăng cờng lực cạnh tranh thị trờng n1 ớc Vấn đề phải làm làm nh để phát huy đợc lợi cạnh tranh doanh nghiệp đất nớc, tận dụng có hiệu hội có đợc, Việt nam trở thành thành viên ASEAN, APEC không lâu gia nhập AFTA, WTO Trớc tình hình trên, Công ty xây dựng số đặt cho mục tiêu phải nâng cao đựơc lực cạnh tranh thị trờng Trong năm gần đây, công ty có định đắn phải tiếp tục đổi công nghệ, đổi nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm để trì phát triển uy tín thị trờng Nhằm vận dụng kiến thức tìm hiểu đợc thời gian qua góp vài ý kiến trình đâu t nâng cao lực cạnh tranh Công ty xây dựng số 7, em lựa chọn đề tài: Đầu t nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng số Vấn đề nâng cao lực cạnh tranh vấn đề phức tạp nên chuyên đề tập trung nghiên cứu số tiêu, thực trạng, vấn đề tồn tại, khó khăn đa giải pháp đầu t nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng số Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Chơng I: Lý luận chung đầu t nâng cao lực canh tranh doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng lực cạnh tình hình đầu t nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng số Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu để đầu t nâng cao đợc lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng số Trong trình viết chuyên đề tốt nghiệp, em nhận đợc giúp đỡ tận tình cô, Phòng Kế hoạch- Kỹ thuật Công ty cổ phần xây dựng số 7, giúp đỡ thầy, cô giáo Bộ môn Kinh tế đầu t Trờng đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội, đặc biệt hớng dẫn nhiệt tình ý kiến quý giá giáo viên hớng dẫn ThS Phạm Văn Hùng Em xin chân thành cảm ơn tất giúp đỡ quý báu đó! Chơng I Lý luận chung đầu t nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp I Một số vấn đề chung đầu t Khái niệm đầu t đầu t phát triển Xuất phát từ phạm trù phát huy tác dụng kết đầu t có cách hiểu khác đầu t Đầu t việc bỏ lợng vốn ban đầu thu đợc số lợng lớn tơng lai Đầu t theo nghĩa rộng, nói chung hy sinh nguồn lực để tiến hành họat động nhằm thu kết định tơng lai lớn nguồn lực bỏ qua để đạt đợc kết Những kết tăng thêm tài sản tài (tiền vốn), tài sản vật chất (nhà máy, đờng xá, cải vật chất khác), tài sản trí tuệ (trình độ văn hóa, chuyên môn, khoa học kỹ thuật) nguồn nhân lực có điều kiện để làm việc với suất cao sản xuất xã hội Trong kết đạt đợc nh đây, kết tài sản vật chất, trí tuệ Trong kết đạt đợc nh đây, kết tài sản vật chất, tài sản trí tuệ nguồn nhân lực tăng thêm có vai trò quan trọng lúc, nơi, không ngời bỏ vốn mà kinh tế Theo nghĩa hẹp, đầu t bao gồm hoạt động sử dụng nguồn lực nhằm đem lại cho kinh tế - xã hội kết tơng lai lớn nguồn lực sử dụng để đạt đợc kết Nh vậy, xem xét phạm vi quốc gia có hoạt động sử dụng nguồn lực trực tiếp làm tăng tài sản vật chất, nguồn nhân lực sẵn có thuộc phạm trù đầu t theo nghĩa hẹp hay đầu t phát triển Đối với quốc gia, hay kinh tế hoạt động đầy t phát triển đóng vai trò định lên phát triển hay hng thịnh quốc gia Có thể hiểu đầu t phát triển hoạt động sử dụng nguồn lực tài chính, nguồn lực vật chất, nguồn lực lao động trí tuệ để xây dựng, sửa chữa nhà cửa cấu trúc hạ tầng, mua sắm trang thiết bị lắp đặt chúng bệ, bồi dỡng đào tạo nguồn nhân lực, thực chi phí thờng xuyên gắn liền với hoạt động tài sản nhằm trì tiềm lực hoạt động sở tồn tạo tiềm lực cho kinh tế - xã hội, tạo việc làm nâng cao đời sống thành viên xã hội Với tác dụng to lớn trên, nhận thấy có đầu t phát triển làm cho kinh tế tăng trởng, phát triển theo mục tiêu ta lựa chọn Những đặc điểm hoạt động đầu t phát triển Hoạt động đầu t phát triển có điểm khác biệt với loại hình đầu t khác là: Đầu t phát triển đòi hỏi lợng vốn lớn để nằm khê đọng suốt trình thực đầu t Đây giá phải trả lớn cho đầu t phát triển Thời gian để tiến hành công đầu t thành phát huy tác dụng thờng đòi hỏi nhiều năm tháng với nhiều biến động xảy Thời gian cần hoạt động để thu hồi vốn bỏ sở vật chất kỹ thuật, phục vụ sản xuất kinh doanh thờng đòi hỏi nhiều năm tháng không tránh khỏi tác động hai mặt tích cực tiêu cực yếu tố không ổn định tự nhiên, xã hội, trị, kinh tế Các thành hoạt động đầu t phát triển có giá trị sử dụng lâu dài nhiều năm, có hàng trăm năm, chí tồn vĩnh viễn Vị trí công trình xây dựng cố định, công trình hoạt động nơi mà đợc tạo dựng nên Do đó, điều kiện địa hình có ảnh hởng lớn đến trình thực đầu t nh tác động sau kết đầu t Ngoài ra, yếu tố rủi ro đầu t luôn rình rập Nếu ngời đầy t, ngời quản lý không đánh giá hay nhận dạng đủ nhân tố rủi ro xảy có kế hoạch quản lý phòng ngừa dễ gây đổ vỡ cho dự án Vai trò đầu t phát triển 3.1 Trên giác độ toàn kinh tế đất nớc 3.1.1 Đầu t vừa tác động đến tổng cung, vừa tác động đến tổng cầu Về mặt cầu: đầu t yếu tố chiếm tỷ trọng lớn tổng cầu toàn kinh tế Theo số liệu Ngân hàng Thế giới, đầu t thờng chiếm khoảng 24 - 28% cấu tổng cầu tất nớc giới Đối với tổng cầu, tác động đầu t ngắn hạn Với tổng cung cha kịp thay đổi, tăng lên đầu t làm cho tổng cầu tăng, kéo theo mức sản lợng cân tăng giá đầu vào đầu t tăng Về mặt cung: thành cảu đầu t phát huy tác dụng, lực vào hoạt động tổng cung, đặc biệt tổng cung dài hạn tăng lên, kéo theo sản lợng tiềm tăng giá giảm Sản lợng tăng, giá giảm cho phép tăng tiêu dùng Tăng tiêu dùng đến lợt lại tiếp tục kích thích sản xuất Sản xuất phát triển nguồn gốc để tăng tích luỹ, phát triển kinh tế xã hội, tăng thu nhập cho ngời lao động, nâng cao đời sống thành viên xã hội 3.1.2 Đầu t có tác động hai mặt đến ổn định kinh tế Sự tác động không đồng thời mặt thời gian đầu t tổng cầu tổng cung kinh tế làm cho thay đổi đầu t, dù tăng hay giảm lúc vừa yếu tố trì ổn định vừa yếu tố phá vỡ ổn định kinh tế quốc gia Chẳng hạn, tăng đầu t, cầu yếu tố đầu t tăng lên làm cho giá hàng hoá có liên quan tăng đến mức mức độ dẫn đến tình trạng lạm phát Đến lợt mình, lạm phát làm cho sản xuất đình trệ, đời sống ngời lao động gặp nhiều khó khăn tiền lơng ngày thấp hơn, thâm hụt ngân sách, kinh tế phát triển chậm lại Mặt khác, tăng đầu t làm cho cầu yếu tố có liên quan tăng, sản xuất ngành phát triển, thu hút thêm nhiều lao động, giản tình trạng thất nghiệp, nâng cao đời sống ngời lao động, giảm tệ nạn xã hội Tất tác động tạo điều kiện cho phát triển kinh tế Khi giảm đầu t dẫn đến tác động hai mặt, nhng theo chiều hớng ngợc lại so với tác động Vì vậy, điều hành vĩ mô kinh tế, nhà hoạt động sách cần thấy hết tác động hai mặt để đa sách nhằm hạn chế tác động xấu, phát huy tác động tích cực, trì đợc ổn định toàn kinh tế 3.1.3 Đầu t tác động đến tốc độ tăng trởng phát triển kinh tế Kết nghiên cứu nhà kinh tế cho thấy: muốn giữ tốc độ tăng trởng mức độ trung bình tỷ lệ đầu t phải đạt đợc từ 15 - 25% so với GDP tuỳ thuộc vào ICOR nớc ICOR = Vốn Đ ầu t Mức tăng GDP Từ suy ra: Mức tăng GDP = Vốn Đ ầu t ICOR Nếu ICOR không đổi, mức tăng GDP hoàn toàn phụ thuộc vào vốn đầu t nớc phát triển, ICOR thờng lớn, từ - thừa vốn, thiếu lao động, vốn đợc sử dụng nhiều để thay cho lao động, sử dụng công nghệ đại có giá trị cao Còn nớc chậm phát triển, ICOR thấp từ - thiếu vốn, thừa lao động nên cần phải sử dụng lao động để thay cho vốn, sử dụng công nghệ đại, giá rẻ 3.1.4 Đầu t chuyển dịch cấu kinh tế Kinh nghiệm nớc giới cho thấy đờng tất yếu tăng trởng nhanh tốc độ mong muốn (từ - 10%) tăng cờng đầu t nhằm tạo phát triển nhanh khu vực công nghiệp dịch vụ Đối với ngành nông, lâm, ng nghiệp hạn chế đất đai khả sinh học, để đạt đợc tốc độ tăng trởng từ - 6% khó khăn Nh vây, sách đầu t định trình chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia nhằm đạt đợc tốc độ tăng trởng nhanh toàn kinh tế Về cấu lãnh thổ, đầu t có tác dụng giải cân đối phát triển vùng lãnh thổ, đa vùng phát triển thoát khỏi tình trạng đói nghèo, phát huy tối đa lợi so sánh tài nguyên, địa thế, kinh tế, trị, vùng có khả phát triển nhanh hơn, làm bàn đạp thúc đẩy vùng khác phát triển 3.1.5 Đầu t với việc tăng cờng khả khoa học công nghệ đất nớc Công nghệ trung tâm công nghiệp hoá, Đầu t điều kiện tiên phát triển tăng cờng khả công nghệ nớc ta Theo đánh giá chuyên gia công nghệ, trình độ công nghệ Việt nam lạc hậu nhiều hệ so với giới khu vực Theo UNIDO, chia trình phát triển công nghệ giới làm giai đoạn Việt nam năm 1990 vào giai đoạn Việt nam 90 nớc công nghệ Với trình độ công nghệ lạc hậu này, trình công nghiệp hoá đại hoá Việt nam gặp nhiều khó khăn không đề đợc chiến lợc đầu t phát triển công nghệ nhanh vững Chúng ta biết có hai đờng để có công nghệ tự nghiên cứu phát minh công nghệ nhập công nghệ từ nớc Dù tự nghiên cứu hay nhập từ nớc cần phải có tiền, cần phải có vốn đầu t Mọi phơng án đổi công nghệ không gắn với nguồn vốn đầu t phơng án không khả thi 3.2 Đối với sở sản xuất kinh doanh dịch vụ Đầu t định đời, tồn phát triển sở Chẳng hạn, để tạo dựng sở vật chất kỹ thuật cho đời sở cần phải xây dựng nhà xởng, cấu trúc hạ tầng, mua sắm lắp đặt thiếu bị máy móc bệ, tiến hành công tác xây dựng thực chi phí khác gắn liền với hoạt động chu kỳ sở vật chất - kỹ thuật vừa tạo Các hoạt động hoạt động đầu t sở sản xuất, kinh doanh dịch vụ tồn tại: sau thời gian hoạt động, sở vật chất - kỹ thuật sở hao mòn, h hỏng Để trì đợc hoạt động bình thờng cần định kỳ tiến hành sửa chữa lớn thay sở vật chất - kỹ thuật h hỏng, hao mòn đổi để thích ứng với điều kiện hoạt động phát triển khoa học - kỹ thuật nhu cầu tiêu dùng sản xuất xã hội, phải mua sắm trang thiết bị thay cho trang thiết bị cũ lỗi thời, có nghĩa phải đầu t Đối với sở vô vị lợi (hoạt động không để thu lợi nhuận cho thân mình) tồn tại, để trì hoạt động, tiến hành sửa chữa lớn định kỳ sở vật chất kỹ thuật phải thực chi phí thờng xuyên Tất hoạt động chi phí hoạt động đầu t Đầu t xây dựng 4.1 Khái niệm Đầu t xây dựng kinh tế quốc dân phận đầu t phát triển Đây trình bỏ vốn để tiến hành hoạt động xây dựng nhằm tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng tài sản cố định kinh tế Do đầu t xây dựng tiền đề quan trọng trình phát triển kinh tế xã hội kinh tế nói chung sở sản xuất kinh doanh nói riêng Đầu t xây dựng hoạt động chủ yếu tạo tài sản cố định đa vào hoạt động lĩnh vực kinh tế xã hội, nhằm thu đợc lợi ích dới nhiều hình thức khác Đầu t xây dựng kinh tế quốc dân đợc thông qua nhiều hình thức nh xây dựng mới, cải tạo, mở rộng, đại hoá hay khôi phục tài sản cố định cho kinh tế 4.2 Vai trò đầu t xây dựng Để đảm bảo cho kinh tế xã hội không ngừng phát triển, điều kiện trớc tiên cần thiết phải đầu t xây dựng Trong kinh tế xã hội, phơng thức sản phẩm phải có sở vật chất, kỹ thuật tơng ứng Việc đảm bảo tính tơng ứng nhiệm vụ hoạt động đầu t xây dựng Đầu t xây dựng điều kiện cần thiết để phát triển tất ngành kinh tế quốc dân thay đổi tỷ lệ cân đối chúng Những năm qua, nớc ta tăng cờng đầu t xây dựng mà cấu kinh tế có biến đổi quan trọng Cũng với việc phát triển ngành kinh tế bắt đầu xuất nh bu điện, hàng không Nhiều khu công nghiệp, nhiều vùng kinh tế đợc hình thành Mặt khác, đầu t xây dựng tiền đề cho việc xây dựng sở vật chất kỹ thuật cho sở sản xuất dịch vụ, từ nâng cao lực sản xuất cho nhành toàn kinh tế quốc dân, tạo điều kiện phát triển sản xuất xã hội, tăng nhanh giá trị sản xuất giá trị tổng sản phẩm nớc, tăng tích luỹ, đồng thời nâng cao đời sống vật chất, tinh thần nhân dân lao động, đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ trị, xã hội II Doanh nghiệp - doanh nghiệp ngành xây dựng Khái niệm chung doanh nghiệp Doanh nghiệp tổ chức kinh tế đợc thành lập để thực hoạt động kinh doanh, thực chức sản xuất, mua bán hàng hoá, dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu ngời, xã hội, kiếm lợi nhuận thông qua hoạt động hữu ích Theo Điều Luật Doanh nghiệp Quốc hội thông qua ngày 12/6/1999, "Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có trụ sở giao dịch ổn định, đợc đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh" Theo khái niệm này, trừ loại hình kinh doanh cá thể, tổ chức kinh tế đảm bảo điều kiện tài sản, tên riêng, trụ sở giao dịch có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh đợc gọi doanh nghiệp Có nhiều cách phân loại doanh nghiệp, nhng cách phân loại thờng đợc sử dụng nhiều có vai trò quan trọng việc nghiên cứu hoạt động doanh nghiệp phân loại theo hình thức sở hữu Theo đó, doanh nghiệp đợc phân thành nhóm sau: Doanh nghiệp nhà nớc Doanh nghiệp t nhân Công ty trách nhiệm hữu hạn công ty cổ phần Hợp tác xã Doanh nghiệp có vốn đầu t nớc Doanh nghiệp ngành xây dựng Những năm trớc đây, thời kỳ bao cấp với kinh tế tập trung mệnh lệnh, dịch vụ xây dựng doanh nghiệp Nhà nớc độc quyền cung ứng theo kế hoạch Đến nay, doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà nớc chiếm tỷ lệ cao lĩnh vực cung ứng dịch vụ xây dựng, nhng có nhiều doanh nghiệp thuộc khu vực kinh tế t nhân đợc thành lập Đặc biệt có tham gia nhà cung ứng dịch vụ nớc 2.1 Vai trò doanh nghiệp ngành xây dựng Các doanh nghiệp ngành xây dựng có nhiệm vụ tái sản xuất tài sản cố định cho lĩnh vực sản xuất phi sản xuất đất nớc Có thể nói không ngành sản xuất nào, không hoạt động văn hoá - xã hội không sử dụng sản phẩm ngành xây dựng Các công trình xây dựng doanh nghiệp có vai trò tăng lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mình, đồng thời 10 Nếu tính mức khấu hao hàng năm 19% thời gian thu hồi vốn là: 3.570.000.000 +1 = T2 = 8.927.000.000 ì 19% (năm) (trong đó, thời gian năm 2001) Nh vậy, với tỷ lệ trích khấu hao mà Công ty áp dụng năm 2001 19%, Công ty rút ngắn đợc năm cho thời gian thu hồi vốn Điều thể phù hợp với thực tế phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ rút ngắn chu kỳ đổi máy móc, thiết bị Đồng thời, hạn chế đợc ảnh hởng yếu tố hao mòn vô hình Tuy vậy, việc áp dụng tỷ lệ trích khấu hao 19% làm tăng giá thành nh giá bán loại sản phẩm xây dựng Công ty Để giải vấn đề này, Công ty cần xác định rõ xem tỷ lệ trích khấu hao cao nh có làm giá thành sản phẩm bị nâng lên cao hay không Nếu giá thành bị nâng lên cao công ty cần xác định tỷ lệ trích khấu hao hợp lý để vừa thu hồi đợc vốn nhanh vừa không làm ảnh hởng nhiều đến giá thành giá bán sản phẩm xây dựng Trong năm 2001 vừa qua, giá thành sản phẩm Công ty tơng đối cao, kế hoạch định hớng năm 2002 Công ty cổ phần xây dựng số phấn đấu áp dụng tỷ lệ trích khấu hao 15% để vừa hạ giá thành, vừa giảm đợc thời gian thu hồi vốn 59 b Vốn vay tổ chức tài chính, tín dụng: Theo kinh nghiệm nớc phát triển trớc, nguồn vốn tín dụng, ngân hàng nguồn quan trọng, đợc sử dụng rộng rãi để đổi có hiệu Tuy nhiên, với lãi suất cao nh thời điểm (10,1%/năm nh nay) Công ty cần tính toán việc sử dụng vốn vay cho có hiệu nh xác định tỷ lệ vốn vay tối u Tỷ lệ đợc gọi cấu tài hay hệ số nợ Công ty Bằng cách tăng tỷ lệ vốn nợ tổng số vốn đầu t, Công ty dự tính mức thu nhập cao Tuy vậy, điều có nghĩa Công ty cần xác định cấu tài tối u cấu cho phép Công ty có thu nhập dự tính cao mức độ rủi ro hợp lý, chấp nhận đợc Thực tế giai đoạn 1990 đến 1995, vốn vay ngân hàng 68.921.052.000 đồng tổng số vốn đầu t 184.114.295.716 đồng Nh vậy, tỷ lệ vốn nợ tổng số vốn đầu t Công ty tơng đối lớn để vay đợc lợng vốn lớn nh vậy, Công ty phải lập phơng án trả nợ trình ngân hàng xét duyệt đợc bảo lãnh Bộ Xây dựng Tuy nhiên, hoạt động đầu t đổi công nghệ giai đoạn hiệu cao nên đến Công ty trả gần hết nợ vay ngân hàng Điều chứng tỏ Công ty cổ phần xây dựng số tiếp tục sử dụng nguồn vốn vay nh nguồn quan trọng để đầu t đổi công nghệ có hiệu c Phát hành trái phiếu doanh nghiệp trái phiếu cho dự án đổi công nghệ: Trái phiếu Công ty giấy chứng nhận đảm bảo Công ty vay nợ bên đảm bảo trả vốn lẫn lãi thời hạn định Lãi suất trái phiếu công ty đợc xác định dựa khả thu lợi nguyên tắc hấp dẫn ngời đầu t Đây nguồn vốn lớn bổ sung cho nguồn vốn ngân hàng thiếu nhng việc huy động nguồn vốn có nhiều khó khăn tâm lý nhân lo ngại kinh tế phát triển không ổn định Về nguồn vốn dân, ông Trần Văn Thành, chuyên viên WTO, cho rằng: Việt Nam vùng có vốn d thừa giới Số vốn d thừa dân chúng Việt Nam khoảng tỷ USD Trong năm tới, nguồn đóng vai trò ngày lớn đầu t nhiều lĩnh nớc ta, có ngành xây dựng Vì Công ty cổ phần xây dựng số phải có biện pháp huy động không vốn doanh nghiệp kêu gọi t nhân đầu t phát triển 60 Hiện nay, Công ty cổ phần xây dựng số ngày củng cố vững vị thị trờng đồng thời sản phẩm Công ty ngày chiếm đợc lòng tin ngời tiêu dùng Đây điều kiện thuận lợi để phát hành trái phiếu công ty nhằm bổ sung vốn cho trình đầu t đổi công nghệ, Công ty sử dụng uy tín sản phẩm để huy động vốn nhàn rỗi dân doanh nghiệp khác Song Công ty muốn phát hành trái phiếu phải đợc cho phép Nhà nớc Đồng thời công ty phải tính toán để đa vốn vào sử dụng phải đảm bảo thu lãi để có khả trả vốn lẫn lãi, tính đến lợi ích lâu dài công ty mức lãi suất trái phiếu phải hấp dẫn so với mức lãi suất thu hút Ngân hàng huy động đợc nguồn vốn d Tận dụng sách cho trả chậm tiền máy móc, thiết bị công ty nớc Thông thờng mua máy móc, thiết bị công ty nớc ngoài, họ thờng cho trả chậm số tiền máy móc, thiết bị Số tiền tơng đối lới so với số vốn đầu t đổi công nghệ doanh nghiệp Việt Nam Vì vậy, Công ty cổ phần xây dựng số cần triệt để tận dụng sách nớc bán máy móc, thiết bị để có thêm vốn đầu t đổi công nghệ Ngoài Công ty cổ phần xây dựng số tạo thêm nguồn vốn thông qua hình thức liên doanh, liên kết phát hành cổ phiếu Đây biện pháp huy động vốn tốt mà thực đợc công ty có thêm nguồn vốn để đầu t đổi công nghệ mà trả lãi cho nguồn vốn tăng thêm Tóm lại, tình trạng thiếu vốn làm cho tổ chức kinh doanh Việt Nam nói chung bị lúng túng tiền tiền kịp thời để mua công nghệ thiết bị tiên tiến phải chịu thiệt thòi định (chịu lãi suất cao, bị ràng buộc cạnh tranh) vay vốn để tiến hành đổi công nghệ Công ty cổ phần xây dựng số gặp nhiều khó khăn thiếu vốn trình đổi công nghệ Chính vậy, Công ty tiến hành đổi công nghệ đồng theo phần mà đổi công nghệ toàn diện, đồng có hệ thống lúc đợc Điều làm giảm bớt hiệu việc đổi công nghệ đem lại Hơn nữa, việc huy động đủ vốn khó nhng việc sử dụng vốn huy động đợc có hiệu lại khó không 61 ảnh hởng đến khả trả nợ mà ảnh hởng tới khả vay tiếp cho dự án sau Vì thế, Công ty cần phải huy động đủ nguồn vốn cần thiết theo cấu tài tối u đồng thời phải lựa chọn bớc đổi công nghệ hợp lý có hiệu 1.2 Sử dụng t vấn áp dụng hình thức đấu thầu trình đầu t đổi công nghệ Nh trình bày, việc thu hút, huy động vốn khó quan trọng nhng làm để sử dụng cách có hiệu trình đầu t đổi công nghệ khó quan trọng nhiều Đây câu hỏi cha có lời giải đáp cuối Đề cập tới vấn đề này, ngời ta thờng nêu lên hàng loạt khía cạnh nh: khoảng cách xa khả công nghệ nớc ta so với nớc bán công nghệ, Đội ngũ lao động Việt Nam thiếu kiến thức, có trình độ yếu Tuy nhiên, yếu tố quan trọng nhng thờng đợc quan tâm tới Đó tiến hành đổi công nghệ, doanh nghiệp Việt Nam thờng không sử dụng t vấn Cứ giả sử có đầy đủ yếu tố cần thiết để tiến hành đổi công nghệ thử hỏi thu đợc trình đổi công nghệ mà cha thể trả lời đợc câu hỏi tởng chừng đơn giản sau đây: + Ta mua công nghệ thích hợp? + Giá hợp lý? + Nên mua từ nớc nào? + Các hợp đồng chuyển giao công nghệ nh chặt chẽ, không bị hớ? + Các vấn đề quản lý kinh tế , quản lý kỹ thuật đợc tiến hành nh để dự án đợc trì sinh lời? Những câu hỏi tất yếu phải đặt nhng cha đợc quan tâm mức lại định phần lớn thành bại dự án đầu t đổi công nghệ Chính vậy, phần lớn công nghệ đợc chuyển giao nớc ta phía nớc giới thiệu tự doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm Nhng công nghệ Công ty cổ phần xây dựng số khác Các Công ty cử cán trực tiếp sang công ty nớc để tìm hiểu quy trình công nghệ sản xuất tự lựa chọn công nghệ thích hợp trực tiếp đặt hàng Tuy nhiên, có điểm hạn chế cán Công ty cổ phần xây dựng số cha thể có đầy đủ kiến thức công 62 nghệ sản xuất sản phẩm xây dựng tiên tiến Do đó, vấn đề xác định giá ký hợp đồng chuyển giao công nghệ có điểm cha hợp lý Chính thế, giai đoạn đầu t đổi công nghệ tới, Công ty nên sử dụng t vấn để trình đổi công nghệ đạt hiệu cao Dịch vụ t vấn đầu t hoạt động trình: chuẩn bị đầu t, thực đầu tvà hoạt động t vấn khác có liên quan đến trình đầu t Bên cạnh việc sử dụng t vấn, Công ty cổ phần xây dựng số sử dụng hình thức đấu thầu để nâng cao hiệu trình đổi công nghệ Đây hình thức tiên tiến đợc áp dụng phổ biến giới Việc áp dụng hình thức đấu thầu đem lại hiệu sau: - Phát huy đợc tính chủ động việc tìm kiếm hội tham gia dự thầu đấu thầu Các nhà thầu phải tích cực tìm kiếm thông tin chủ đầu t mời thầu phơng tiện thông tin đại chúng, thị trờng, gây dựng mối quan hệ với tổ chức nớc nớc ngoài, tự tìm cách tăng cờng uy tín để nắm bắt đợc hội dự thầu - Việc tham dự đấu thầu, chúng thầu tiến hành thi công theo hợp đồng làm cho nhà thầu tập trung đồng vốn vào trọng điểm đầu t Ngay từ trình tham gia đấu thầu, trình độ công nghệ nhà thầu không cao khó có hội trúng thầu, có trúng thầu trình độ thi công, lực dự toán nhà thầu thấp dễ dẫn đến bị lỗ Thực tế đòi hỏi nhà thầu phải không ngừng nâng cao trình độ mặt nh: tổ chức quản lý, đào tạo đội ngũ cán bộ, đầu t nâng cao lực máy móc thiết bị có nh đảm bảo thắng thầu, đảm bảo hiệu đồng vốn bỏ có lãi, mặt khác nâng cao đợc trình độ thi công công trình, nâng cao uy tín thị trờng - Chọn đợc thiết bị, công nghệ tiên tiến, đảm bảo công suất hãng tiếng giới Nếu Công ty cổ phần xây dựng số áp dụng hình thức đấu thầu trình đầu t đổi công nghệ hiệu trình tăng lên nhiều Công ty cổ phần xây dựng số cần áp dụng phơng pháp quản lý chất lợng toàn diện 63 Việc nâng cao chất lợng sản phẩm có tầm quan sống doanh nghiệp Điều thể điểm sau: - Chất lợng nhân tố quan trọng để định lực cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng - Chất lợng tạo uy tín, danh tiếng sở chio tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp - Tăng chất lợng sản phẩm tơng đơng với tăng suất lao động xã hội Việc tăng chất lợng sản phẩm dẫn tới tăng giá trị sử dụng lợi ích kinh tế xã hội dơn vị chi phí đầu vào, giảm lợng nguyên vật liệu sử dụng, tiết kiệm tài nguyên, giảm vấn đề ô nhiệm môi trờng Nâng cao chất lợng sản phẩm biện pháp hữu hiệu kết hợp loại lợi ích doanh nghiệp, nời tiêu dùng, xã ngời lao động - Chất lợng làm tăng lực cạnh tranh kinh tế đất nớc góp phần khẳng định vị trí sản phẩm Việt nam thị trờng giới Vì doanh nghiệp cần quản lý chất lợng sản phẩm Quản lý chất lợng hệ thống hoạt động, biện pháp, phơng pháp, quy định hành chính, kinh tế, ký thuật, tổ chức dữa thành tựu khoa học, kỹ thuật nhằm sử dụng tối u tiềm doanh nghiệp để đảm bảo trì không ngừng nâng cao chất lợng (Thiết kế, sản xuất, tiêu thụ, tiêu dùng) nhằm thoả mãn nhu cầu xã hội với chi phí thấp Còn quản lý chất lợng toàn diện cách tổ chức hợp lý tổ chức tập trung vào chất lợng thông qua việc động viên để thu hút thành viên tham gia tích cực vào quản lý chất lợng cấp, khâu nhằm đạt đợc thành công lâu dài nhờ làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng đem lại lợi ích cho thành viên cho tổ chức cho xã hội Quản lý chất lợng toàn diện rộng quản lý chất lợng biểu nỗ lực thành viên toàn doanh nghiệp việc quản lý chất lợng nhằm đạt vợt định mức chất lợng đề với chi phí thấp Quản lý chất lợng toàn diện có đặc trng chủ yếu sau: - Coi chất lợng nhận thức khách hàng Mức độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng mức độ chất lợng đạt đợc Khách hàng ngời đánh giá, xác định mức độ chất lợng đạt đợc nhà quản lý hay ngời sản xuất Đặc trng đòi hỏi doanh nghiệp phải ý đến nhu cầu khách hàng, tìm hiểu yêu cầu khách hàng chất lợng sản phẩm để biết đợc chất lợng sản phẩm phù hợp 64 - Quản lý chất lợng toàn diện lấy ngời làm trung tâm, ngời nhân tố bản, có ý nghĩa định đến việc tạo nâng cao chất lợng sản phẩm Mọi thành viên doanh nghiệp từ giám đốc, cán quản lý, cán kỹ thuật đến ngời lao động có vai trò trách nhiệm đến chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào trình độ chuyên môn, kinh nghiệm, ý thức tự giác, lòng nhiệt tình khả trang bị kiến thức, phơng tiện quản lý chất lợng Do đó, coi quản lý chất lợng toàn diện việc biến quản lý chất lợng thành trình tự quản thành viên doanh nghiệp Vì vậy, để thực đợc quản lý chất lợng toàn diện cần làm cho thành viên ý thức đợc trách nhiệm mình, đợc trang bị đầy đủ kiến thức quản lý gắn quyền lợi với chất lợng làm Ngoài ra, quản lý chất lợng toàn diện trọng đến vai trò nhóm chất lợng, coi biện pháp thiếu đợc muốn quản lý chất lợng thu đợc kết tốt - Quản lý chất lợng toàn diện lấy phòng ngừa làm với phơng châm làm đắn từ đầu, sản xuất phế phẩm Nhiệm vụ quản lý chất lợng toàn diện tập trung cho hoạt động hoạch định chiến lợc, sách hoàn thiện chất lợng Trong đó, nhiệm vụ xác định nguyên nhân dẫn đến không phù hợp chất lợng sản phẩm tìm cách loại bỏ chúng thông qua việc tiến hành liên tục hoạt động nhằm loại trừ trục trặc trình, nguyên nhân gây trục trặc khiếm khuyết sản phẩm - Quản lý chất lợng toàn diện tập trung vào quản lý yếu tố, khâu trình sản xuất thay quản lý sản phẩm Quản lý chất lợng toàn diện phát triển linh hoạt không ngừng nâng cao chất lợng toàn hệ thống trình từ thiết sản xuất, tiêu thụ tiêu dùng sản phẩm Để hoạt động quản lý chất lợng toàn diện áp dụng thành công thực tế cần phải đảm bảo yêu cầu sau đây: - Chất lợng phải thực mục tiêu hàng đầu, có vai trò trung tâm hoạt động doanh nghiệp Phải hiểu biết đầy đủ, xác nhu cầu xu hớng vận động nhu cầu tơng lai, theo dõi, nắm bắt kịp thời diễn biến nhu cầu, thị hiếu thị trờng để có phơng hớng, biện pháp thích hợp, kịp thời 65 - Đánh giá đợc nhận thức khách hàng mức độ chất lợng mà doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh đạt đợc để có chiến lợc chất lợng sản phẩm thích hợp - Xóa bỏ hàng rào ngăn cách, tạo điều kiện tốt cho phối hợp hoạt động phòng, ban, phận nhẳm hoàn thiện chất lợng toàn hệ thống Khi nảy sinh vấn đề liên quan đến chất lợng cần tập trung xem xét thân hệ thống trình, phát nguyên nhân giải kịp thời - Khuyến khích tạo điều kiện hình thành tổ chức tự quản chất lợng; đào tạo, trang bị kiến thức phơng tiện đo lờng, đánh giá chất lợng cho công nhân; động viên nâng cao lòng tự trọng, tự hào chất lợng công việc Phơng pháp quản lý chất lợng toàn diện đợc nhiều công ty Nhật Bản vận dụng thành công kết vơn lên chiếm vị trí hàng đầu giới chất lợng sản phẩm có nguồn gốc từ Nhật Bản Công ty cổ phần xây dựng số đầu t đổi công nghệ với máy móc, thiết bị đại, không áp dụng phơng pháp quản lý đại không khai thác công suất máy móc, thiết bị mua máy móc, thiết bị đại, công ty yêu cầu chuyên gia nớc hớng dẫn sử dụng Vì vậy, để có quy trình công nghệ hoàn thiện, Công ty cần phải trải qua trình sử dụng, qua cố bổ sung Hơn nữa, đổi máy móc, thiết bị mà cách quản lý thiết bị quản lý ngời có hiệu hiệu đổi công nghệ bị hạn chế sau thời gian đa vào sử dụng máy móc, thiết bị không đảm bảo yêu cầu chất lợng sản phẩm nh lúc đa vào sản suất nâng cao đợc lực cạnh tranh công ty Hiện nay, chất lợng sản phẩm xây dựng Công ty cổ phần xây dựng số tiếp tục đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng nhng để nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm, Công ty nên áp dụng công tác qủan lý chất lợng toàn diện Thành lập Phòng Marketing nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất, kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng số Trong giới phức tạp ngày nay, tất phải am hiểu Marketing Đối với doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh Marketing lại đóng vai trò quan trọng Các doanh nghiệp cần tìm hiểu 66 ứng dụng Marketing vào quản trị Marketing vào hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Marketing phân tích, lập kế hoạch, thực kiểm tra việc thi hành biện pháp nhằm thiết lập, củng cố trì trao đổi có lợi với ngời mua đợc chọn lựa để đạt đợc nhiệm vụ xác định doanh nghiệp nh thu lợi nhuận, tăng khối lợng sản phẩm tiêu thu, mở rộng thị trờng Từ nâng cao lực cạnh tranh Nh vậy, hoạt động marketing góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, thời gian qua, Công ty cổ phần xây dựng số cha trọng đến công tác marketing Điều đợc thể rõ nét qua mô hình tổ chức máy quản lý Công ty Đó việc Công ty cha có Phòng marketing có hoạt động marketing mang tính chất đơn lẻ Các hoạt động marketing chủ yếu nằm phòng nh: Phòng kế hoạch Tiêu thụ (phụ trách vấn đề kế hoạch hóa, sách giá cả, tiêu thụ sản phẩm, phát triển sản phẩm mới), Phòng kỹ thuật (phụ trách vấn đề nghiên cứu, thiết kế chế thử sản phẩm mới, quảng cáo), Phòng cung ứng vật t (phụ trách vấn đề vật t cho sản xuất) Màu sắc marketing Công ty cha rõ nét, phụ thuộc vào phòng nói mà cha đợc coi nh chức Công ty Để phát huy hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao vị cạnh tranh, Công ty cổ phần xây dựng số nên thành lập phòng marketing với chức nhiệm vụ sau: * Nghiên cứu thị trờng: + xác định thị trờng thị trờng tiềm Công ty, cần xác định quy mô, cấu vận động loại thị trờng Công việc quan trọng Khi xác định đợc quy mô thị trờng, Công ty biết đợc tiềm thị trờng để từ xác định quy mô hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty cho phù hợp Việc xác định cấu thị trờng giúp Công ty đánh giá đợc cấu địa lý, cấu sản phẩm cấu sử dụng loại sản phẩm xây dựng Công ty thị trờng Từ đó, Công ty đề sách thích hợp phơng pháp, tiêu thụ sản phẩm cấu sản phẩm thích hợp Việc theo dõi vận động thị trờng giúp cho Công ty đề sách đối phó linh hoạt thị trờng có biến động Cụ thể, Công ty cổ phần xây dựng số nên chọn đoạn thị trờng xây dựng cho công trình có vốn đầu t Nhà nớc hay n67 ớc bỏ vốn Đây thị trờng mà sản phẩm Công ty đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng chất lợng sản phẩm lại cha đáp ứng đợc yêu cầu số lợng Vì thế, Công ty cần cải tiến hệ thống phân phối sản phẩm hợp lý Trong năm qua, Công ty thực chuyển đổi cấu sản phẩm thông qua đổi công nghệ + Nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trờng loại sản phẩm xây dựng Công ty đề để xác định đối tợng tiêu thụ sản phẩm Công ty số lợng cấu mua loại sản phẩm, lý mua Từ Công ty đề sách thích hợp để thoả mãn mức độ cao nhu cầu khách hàng Đây sách nâng cao chất lợng sản phẩm theo nhu cầu khách hàng * Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Đây công tác quan trọng thiếu hoạt động marketing đặc biệt ngành mà cạnh tranh diễn ngày liệt nh ngành xây dựng Trong công tác này, Công ty cần ý đến hiệu hoạt động sản xuất, kinh doanh, sách mà đối thủ cạnh tranh áp dụng nh tiềm phát triển họ Từ đó, Công ty đề biện pháp để ứng phó Nếu Công ty không ý đến công tác thị phần Công ty rơi vào tay họ Ngoài đối thủ Tổng, Công ty có nhiều đối thủ mạnh nớc Trớc tình hình đó, Công ty cổ phần xây dựng số cần phải có biện pháp ứng phó kịp thời nâng cao đợc vị * Nghiên cứu, thiết kế, phát triển sản phẩm mới: Mỗi công ty cần phải biết cách tạo sản phẩm Nhiều chuyên gia có kinh nghiệm thuộc công ty nớc đa kết luận rằng: chiến lợc sản phẩm doanh nghiệp, vấn đề mấu chốt phải bảo đảm thời điểm hoạt động sản xuất, kinh doanh phải có sản phẩm việc phát triển sản phẩm đem lại hiệu kinh tế to lớn Nếu doanh nghiệp làm đợc nh việc phát triển sản phẩm đem lại lợi ích thiết thực sau: + Đối phó giải kịp thời tợng trì trệ sản xuất, kinh doanh đảm bảo liên tục hoạt động sản xuất , kinh doanh + Bảo đảm việc phát triển mở rộng thị trờng hàng hóa + Hiệu kinh tế cao, lợi nhuận thu ngày nhiều 68 Ngoài ra, công ty phải biết cách quản lý sản phẩm điều kiện thị trờng luôn thay đổi, biến đổi công nghệ tình hình cạnh tranh Nh biết, thời gian tồn tại, sản phẩm, hàng hóa trải qua chu kỳ sống bao gồm giai đoạn: giai đoạn tung thị trờng, giai đoạn tăng trởng, giai đoạn chín muồi giai đoạn suy thoái Sự tồn chu kỳ sống sản phẩm hàng hóa có nghĩa trớc mắt công ty lên hai vấn đề lớn Thứ nhất, công ty phải kịp thời tìm kiếm sản phẩm để thay sản phẩm thời kỳ suy thoái (vấn đề nghiên cứu sản phẩm mới) Thứ hai, Công ty phải biết tổ chức kinh doanh có hiệu sản phẩm có giai đoạn chu kỳ sống chúng (vấn đề quan điểm chiến lợc giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm) Do thay đổi nhanh chóng thị hiếu, công nghệ tình hình cạnh tranh Công ty không dựa vào sản phẩm có Ngời tiêu dùng muốn chờ đợi sản phẩm hoàn hảo Các đổi thủ cạnh tranh nỗ lực tối đa để cung cấp cho ngời tiêu dùng sản phẩm Vì thế, công ty phải có chơng trình thiết kế sản phẩm Do đó, Công ty cổ phần xây dựng số cần phải ý thức đợc phát triển sản phẩm việc làm quan trọng Việc tung thị trờng sản phẩm thành công đồng nghĩa với việc hiệu hoạt động sản xuất, kinh doanh lợi cạnh tranh Công ty đợc nâng cao Song bên cạnh đó, Công ty cần nghiên cứu thật kỹ trớc tung sản phẩm thị trờng để tránh thất bại đáng tiếc * Đa sách marketing phù hợp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Công tác tiêu thụ sản phẩm góp phần lớn việc tạo nguồn vốn cho công ty Trong giai đoạn 1990 1995, nhờ tiêu thụ hết sản phẩm mà Công ty cổ phần xây dựng số có vốn để trả nợ tích luỹ trình Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ, Công ty cổ phần xây dựng số cần thực sách marketing sau: + Chính sách sản phẩm: Chính sách sản phẩm tảng, xơng sống chiến lợc chung marketing Trong chế thị trờng, vấn đề quan trọng bậc doanh nghiệp phải xác định đắn chiến lợc sản phẩm phù hợp với khả doanh nghiệp đảm bảo thỏa mãn nhu cầu đa dạng thị trờng, nhu cầu muôn màu muôn vẻ ngời tiêu 69 dùng Chỉ hình thành đợc sách sản phẩm, công ty có phơng hớng đầu t, nghiên cứu thiết kế, sản xuất hàng loạt Nếu sách sản phẩm không đảm bảo tiêu thụ chắn nghĩa Công ty thị trờng chắn sản phẩm hoạt động nói mạo hiểm Chỉ thực tốt sách sản phẩm sách giá cả, phân phối, giao tiếp khuyếch trơng có điều kiện triển khai cách có hiệu Từ nhận thức sau đây, ta thấy chiến lợc sản phẩm có vai trò lớn việc phát triển sản xuất, kinh doanh hớng, gắn bó chặt chẽ sản xuất tiêu dùng, kế hoạch thị trờng bảo đảm việc đa sản phẩm hàng hóa thị trờng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận sau đảm bảo việc phát triển mở rộng thị trờng sở coi trọng công tác cải tiến chế thử sản phẩm nh việc theo dõi sát chu kỳ sống sản phẩm; bảo đảm việc đa sản phẩm thị trờng đợc tiêu thụ với tốc độ nhanh sở áp dụng biện pháp thích hợp nhằm giành thắng lợi cạnh tranh Chính sách sản phẩm bao gồm công việc sau: nghiên cứu dự báo hớng phát triển sản phẩm tơng lai, đánh giá công dụng sản phẩm có, vạch sách chủng loại hợp lý, nghiên cứu hoàn thiện bao bì sản phẩm; nghiên cứu đề xuất việc chế tạo sản phẩm mới, xác định khả tiêu thụ sản phẩm mới, đánh giá sản phẩm đa vào sản xuất chu kỳ sống sản phẩm + Chính sách giá cả: sách giá sản phẩm đơn vị sản xuất, kinh doanh việc quy định mức giá bán số trờng hợp nhiều mức giá Chính sách giá số sản phẩm không đợc quy định cách cứng nhắc tung sản phẩm thị trờng mà đợc xem xét lại cách định kỳ suốt vòng đời sản phẩm tuỳ theo thay đổi mục tiêu Công ty, vận động thị trờng chi phí Công ty, tuỳ theo sách đối thủ cạnh tranh việc quy định giá có ảnh hởng to lớn đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ Công ty Nó thờng xuyên tiêu chuẩn quan trọng việc mua lựa chọn khách hàng Giá có tác động mạnh mẽ đến thu nhập đến lợi nhuận Công ty Mặc dù thị trờng nay, cạnh ranh giá nhờng vị trí hàng đầu cho cạnh tranh chất lợng thời gian nhng giá có vai trò đơn vị sản xuất kinh doanh, kinh tế Việt Nam Rõ ràng, giá giữ vị trí quan trọng trình tái sản xuất Giá biểu tập trung quan hệ lợi ích kinh tế vị trí, vai trò doanh 70 nghiệp thị trờng Vì thế, việc xác lập sách giá đắn điều kiện quan trọng Công ty cổ phần xây dựng số nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất, kinh doanh có lãi, đạt hiệu cao chiếm lĩnh thị trờng Tuy nhiên, giá chịu tác động nhiều nhân tố nên hình thành vận động phức tạp Việc xác lập sách giá hợp lý đòi hỏi phải giải tổng hợp nhiều vấn đề + Chính sách phân phối: phân phối marketing định đa hàng hóa vào kênh phân phối, hệ thống tổ chức công nghệ điều hòa, cân đối thực hàng hóa nơi sản xuất đến khách hàng cuối nhanh nhằm đạt lợi nhuận tối đa Chính sách phân phối hợp lý làm cho trình kinh doanh an toàn, tăng cờng đợc khả liên kết kinh doanh, giảm đợc cạnh tranh cho trình lu thông hành hóa nhanh hiệu Mạng lới phân phối sản phẩm Công ty cổ phần xây dựng số tơng đối tốt Vị trí trạm sản xuất bê tông Hà Nội đợc đặt đờng Láng Hỏa Lạc Nên thuận tiện cho phơng tiện vận tải việc phân phối sản phẩm đến khách hàng thành phố nh vùng lân cận Một trạm bê tông khác Công ty đợc đặt Quảng Ninh nhằm cung cấp sản phẩm bê tông tơi cho thị trờng Đông Bắc Bộ cách thuận tiện Ngoài ra, Công ty có hệ thống xe tải vận chuyên bê tông có công suất cao sẵn sàng phục vụ khách hàng + Chính sách quảng cáo giao tiếp khuyếch trơng: để đảm bảo công tác tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu cao nữa, Công ty cần ý công tác quảng cáo, giao tiếp khuyếch trơng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tốt Tuy nhiên Công ty cổ phần xây dựng số doanh nghiệp Nhà nớc, khoản chi cho công tác hạn chế, nên Công ty cần tính toán để nâng cao hiệu chúng Đào tạo đội ngũ cán công nhân viên Trong giai đoạn nay, trớc cạnh tranh ngày gay gắt lĩnh vực xây dựng Công ty cổ phần xây dựng số cần có giải pháp định đào tạo quản lý đội ngũ cán công nhân viên Công ty nh: + Chú ý tới khâu tuyển lao động đầu vào, thực tuyển chọn chặt chẽ, vừa nâng cao mặt chung tay nghề, vừa giảm bớt chi phí đào tạo không cần thiết + Đối với hàng ngũ Giám đốc cán chủ chốt cần phải đợc đào tạo có bản, hệ thống cách tổ chức quản lý kinh doanh, pháp luật 71 kinh tế, tiền tệ tín dụng Để họ trở thành đội ngũ doanh nhân có lực, có phẩm chất cách mời chuyên gia giỏi nớc đến giảng dạy Việt Nam gửi họ học nớc + Đối với đội ngũ đốc công, trởng ca, tổ trởng sản xuất phải đợc hởng chế độ lơng, thởng hợp lý nhằm động viên, khuyến khích họ điều hành tốt tổ, ca sản xuất cụ thể + Thực đào tạo cho công nhân thông qua thi nâng bậc để đánh giá phân bậc công nhân từ có phơng thức đào tạo lại + Tạo cho công nhân viên nhận thấy rõ quyền lợi gắn liền với chất lợng sản phẩm Có chế độ thởng phạt rõ ràng Trong Công ty, Giám đốc ngời quản lý doanh nghiệp ngời trực tiếp sử dụng lao động Vì vậy, giai đoạn Nhà nớc cần đạo hớng dẫn phơng pháp xây dựng hệ thống tiền lơng, định mức lao động, đơn giá tiền lơng, quy định tiền lơng bình quân theo ngành gắn với suất lao động để doanh nghiệp làm sở tính chi phí tiền lơng giá thành phí lu thông Bên cạnh đó, Công ty cần xây dựng quy chế trả lơng đơn vị để có điều kiện thực việc gắn hởng thụ theo mức độ cống hiến làm sở cho việc thực quyền dân chủ ngời lao động Công ty 72 Kết luận Trong giai đoạn nay, việc đầu t nâng cao lực cạnh tranh làm thay đổi yếu tố định đến tăng trởng phát triển kinh tế đất nớc Đối với Công ty cổ phần xây dựng số 7, việc tiếp tục đầu t nâng cao lực cạnh tranh giai đoạn 2001 đến 2010 vấn đề cần thiết cấp bách Nâng cao lực cạnh tranh định sống Công ty chế thị trờng mà tạo u cho Công ty chất lợng sản lợng sản phẩm thị trờng nớc Dựa sở lý luận đầu t cạnh tranh với tình hình thực tế Công ty cổ phần xây dựng số 7, em mạnh dạn phân tích thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh lực cạnh tranh Công ty nh đề xuất số biện pháp nhằm tiếp tục nâng cao hiệu qủa hoạt động sản xuất kinh doanh, giúp Công ty tiếp tục phát triển tăng trởng ổn định bền vững Bản chuyên đề đợc xây dựng sở nghiên cứu nghiêm túc khoa học nhằm giải vấn đề Tuy hạn chế trình độ thời gian nên báo cáo chuyên đề chắc không tránh khỏi số sai sót Em mong nhận đợc góp ý thầy cô bạn sinh viên 73