Lời mở đầu Nớc ta nớc phát triển, với nông nghiệp lạc hậu, sản phẩm để giao lu buôn bán quốc tế sức cạnh tranh chất lợng, chủng loại, mẫu mã, đặc biệt giá cha phù hợp Đứng trớc tình hình Đảng Nhà nớc có biện pháp cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động thơng mại quốc tế cách có hiệu Đóng góp to lớn vào việc thúc đẩy hội nhập tăng kim ngạch xuất doanh nghiệp thơng mại, doanh nghiệp thơng mại t nhân thể đợc vai trò quan trọng Tuy bị hạn chế nhiều mặt nhng doanh nghiệp thơng mại t nhân thật tạo tính động nh sức cạnh tranh cao kinh tế Trong trình hội nhập doanh nghiệp thơng mại t nhân nói chung nh công ty thơng mại SaNa có phơng thức đổi hoạt động kinh doanh nh nào, thành tựu thu đợc, mặt hạn chế biện pháp thúc đẩy trình đổi nh đợc đề cập đến viết Đây nội dung nghiên cứu cần thiết,vì em chọn đề tài Đổi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại trình hội nhập Trờng hợp công ty thơng mại SaNa Chuyên đề em lời mở đầu kết luận đợc chia thành chơng nh sau: Chơng I: Cơ sở lí luận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại trình hội nhập Chơng II: Hội nhập kinh tế quốc tế thách thức doanh nghiệp thơng mại t nhân Chơng III: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thơng mại t nhân trình hội nhập quốc tế Em trân trọng cảm ơn Thầy giáo Bạch Hồng Việt cô công ty giúp đỡ em hoàn thành đề tài Báo cáo thực tập SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Chơng I Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại trình hội nhập I Khái niệm kinh doanh, vai trò kinh doanh Khái niệm: Kinh doanh việc thực số tất công đoạn trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm thực thị trờng nhằm mục đích thu lợi nhuận Đối với kinh doanh thơng mại thờng có bốn mục tiêu khách hàng là: chất lợng, đổi mới, cạnh tranh lợi nhuận Để thực mục tiêu kinh doanh thân doanh nghiệp thân nhà doanh nghiệp thờng tiến hành giải pháp : - Mở rộng thị trờng tăng doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp, thân doanh nghiệp phải hiểu rõ chi phí bỏ kinh doanh để cắt giảm chi phí không cần thiết - Kinh doanh thơng mại hoạt động đầu t tiền của, sức lao động, vào hoạt động mua bán lu thông hàng hoá Kinh doanh thơng mại trớc hết đòi hỏi phải có vốn kinh doanh,vốn kinh doanh vốn tiền tài sản khác (nhà cửa, kho tàng, cửa hàng ) lúc đầu khoản tích luỹ, góp vốn, vốn huy động hay vốn vay có vốn thực đợc chức lu thông hàng hoá - Kinh doanh thơng mại đòi hỏi thực hành vi mua bán Nhng mua hàng để dùng mà để bán cho ngời khác Kinh doanh thơng mại dùng vốn (tiền của, công sức) vào hoạt động kinh doanh đòi hỏi sau chu kỳ kinh doanh, phải bảo toàn vốn lãi có nh mở rộng kinh doanh, ngợc lại thua lỗ phá sản Vai trò kinh doanh Thơng Mại Báo cáo thực tập SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Kinh doanh thơng mại lĩnh vực hợp đồng chuyên nghiệp lu thông hàng hoá có vị trí trung gian cần thiết sản xuất kinh doanh, tiền đề sản xuất, hậu cần sản xuất, khâu thiếu đợc trình sản xuất tái sản xuất xã hội Đối với đất nớc không thiết phải sản xuất đầy đủ sản phẩm mà cần Thông qua hoạt động thơng mại quốc tế họ tập trung vào vài loại mà họ có lợi thế, sau trao đổi để có đợc thứ mà họ cần Rõ ràng ta thấy vai trò thơng mại quốc tế quan trọng việc thúc đẩy trình chuyên môn hoá sản xuất, giúp nớc khai thác đợc lợi mình, tạo điều kiện cho quốc gia tiến hành chuyên môn hoá sâu Tham gia kinh doanh thơng mại, doanh nghiệp hết hiểu rõ vai trò quan trọng cần thiết hoạt động tồn phát triển Các doanh nghiệp thơng mại phải đơng đầu với cạnh tranh gay gắt thị trờng giới, từ buộc doanh nghiệp nớc phải tăng tính động kinh doanh, dài hạn đòi hỏi doanh nghiệp phải có đầu t vào đổi dây chuyền sản xuất với công nghệ đại, cải tiến chất lợng, giảm chi phí sản xuất, cần phải hoàn thiện nâng cao trình độ đội ngũ lao động quản lý, tiếp xúc với công nghệ mới, từ tạo đợc chỗ đứng thị trờng Kinh doanh thơng mại có tác động nhiều mặt, lĩnh vực sản xuất vật chất lĩnh vực tiêu dùng xã hội Nó cung ứng vật t, hàng hoá cần thiết cách đầy đủ kịp thời, đồng số lợng, chất lợng cách thuận lợi, với quy mô ngày mở rộng II Nội dung kinh doanh thơng mại kinh tế quốc dân Bớc phải nghiên cứu xác định nhu cầu thị trờng chủng loại hàng hoá dịch vụ để lựa chọn kinh doanh Đối tợng kinh doanh thơng mại hàng hoá dịch vụ buôn bán hàng hoá, kinh doanh loại hàng hoá (chuyên doanh) nhóm loại hàng hoá( tổng hợp) nhng trớc tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp thơng mại phải xác định nhu Báo cáo thực tập SVTH: Nguyễn Hồ Điệp cầu thị trờng loại hàng hoá Việc nghíên cứu thị trờng đợc tiến hành để giải vấn đề này, cụ thể hơn., doanh nghiệp nghiên cứu tổng cung, tổng cầu, giá , cạnh tranh, sách phủ loại hàng mà doanh nghiệp kinh doanh vv Doanh nghiệp phải giải đợc vấn đề quan trọng nh : đâu thị trờng có triển vọng nhất, khả bán đợc sản phẩm doanh nghiệp bao nhiêu? Doanh nghiệp cần sách để bán đợc hàng Khi nghiên cứu khái quát thị trờng, doanh nghiệp cần quan tâm đến số điểm sau Quy mô, cấu vận động thị trờng Việc xác định quy mô thị trờng có ích cho doanh nghiệp doanh nghiệp tham gia vào thị trờng hoàn toàn Thông qua việc đánh giá quy mô doanh nghiệp biết đợc tiềm thị trờng Thông thờng, quy mô thị trờng đợc đánh gía thông qua số lợng ngời tiêu thụ, số lợng sản phẩm tiêu thụ, doanh số bán vv Việc đánh giá cấu thị trờng giúp cho doanh nghiệp xác định đợc xu hớng tiêu dùng khách hàng từ đa biện pháp phù hợp Các nhân tố thuộc môi trờng: yếu tố bên có ảnh hởng đến hoạt đông kinh doanh doanh nghiệp Khi doanh nghiệp định thâm nhập vào thị trờng thực sách cần phải tiến hành phân tích yếu tố Mỗi loại hàng hoá cụ thể có đặc tính lí hoá học trạng thái khác cho sản xuất cho tiêu dùng, nên việc phải nghiên cứu xác định nhu cầu khách hàng đáp ứng cho nhu cầu Nguồn cung ứng (sản xuất nhập khẩu) loại hàng hoá doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá cha có thị trờng nhng qua nghiên cứu tin nhu cầu khách hàng có ngày tăng lên Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới có ý nghĩa quan trọng việc phát triển nâng cao quan hệ kinh tế quốc tế, đặc biệt công tác XNK hàng hoá quốc gia, doanh nghiệp Nghiên cứu nắm vững đặc điểm biến động tình hình thị trờng giá hàng hoá giới tiền đề quan trọng đảm bảo cho việc tổ chức hoạt động kinh doanh thị trờng có hiệu cao Báo cáo thực tập SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Nghiên cứu xác định tốt nhu cầu thị trờng giúp doanh nghiệp có chiến lợc phát triển kinh doanh ổn định mang tính bền vững thông qua việc nghiên cứu xác định khả nguồn hàng, khả khai thác, đặt hàng thu mua để đáp ứng cho nhu cầu khách hàng, từ doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng định sở vật chất phù hợp với mặt hàng lựa chọn để vào kinh doanh Việc nghiên cứu xác định nhu cầu thị trờng loại hàng hoá để lựa chọn kinh doanh lần mà trình tồn phát triển kinh doanh Doanh nghiệp thơng mại phải nghiên cứu nhu cầu khách hàng để đa vào kinh doanh mặt hàng mới, tiên tiến có nhu cầu thị trờng III Tính tất yếu xu hội nhập thơng mại quốc tế: Xu hoà bình hợp tác để phát triển ngày trở thành đòi hỏi xúc dân tộc quốc gia giới Các nớc dành u tiên đặc biệt cho ổn định thúc đẩy phát triển kinh tế, để hoàn thành tốt nhiệm vụ phát triển kinh tế đòi hỏi quốc gia cần phải có môi trờng hoà bình ổn định Trong xu hội nhập, quốc gia chủ động thực sách mở cửa, kinh tế quốc gia ngày gắn bó tuỳ thuộc lẫn bổ xung hỗ trợ cho tạo động lực cho tăng trởng kinh tế Đứng trớc tình hình Đảng nhà nớc ta tích cực hợp tác để hội nhập thể qua việc tham gia vào tổ chức quốc tế (ASEAN, ASEM, APEC ) kí kết Hiệp định thơng mại song phơng với Hoa Kỳ Còn tổ chức thơng mại giới ( WTO ), cha phải thành viên thức , nhng đạt đợc bớc tiến quan trọng vòng đàm phán gần đây, thành công nớc ta tiền đề cho hội nhập phát triển kinh tế Có thể nói, chất tổ chức khu vực quốc tế để giải vấn đề thị trờng Xu hội nhập, toàn cầu hoá khu vực hoá sản phẩm trình cạnh tranh giành giật thị trờng gay gắt quốc gia thực thể kinh tế quốc tế Với phát triển mạnh mẽ cách mạng khoa học Báo cáo thực tập SVTH: Nguyễn Hồ Điệp công nghệ, sức sản xuất ngày tăng, kéo theo đòi hỏi cấp bách thị trờng tiêu thụ Với hợp tác quốc tế, hàng rào cản trở giao lu thơng mại đầu t ngày giảm đi, kinh tế giới ngày trở thành thị trờng chung Tất nớc để khỏi bị gạt lề phát triển, nỗ lực hội nhập vào xu chung, sức cạnh tranh kinh tế tồn phát triển mình, thực chất trình vừa hợp tác vừa đấu tranh phân chia thị trờng Cuộc khủng hoảng kinh tế Châu vừa qua, đảo ngợc xu liên kết khu vực, liên kết thơng mại đầu t giới mà chí có phần kích thích xu phát triển Tính tuỳ thuộc lẫn quốc gia tăng lên đòi hỏi tất nớc phải thờng xuyên có cải cách kịp thời nớc để thích ứng với biến động giới Vì vậy, hội nhập quốc tế thực chất đấu tranh phức tạp để góp phần phát triển kinh tế, củng cố an ninh trị,và sắc đất nớc thông qua việc thiết lập mối quan hệ hợp tác, đan xen nhiêu chiều, đan xen nhiều chiều, nhiều tầng nấc với quốc gia khác Đứng trớc đòi hỏi cấp bách kinh tế trình hội nhập quốc tế, đại hội Đảng lần thứ chủ trơng đa phơng hoá đa dạng hoá quan hệ đối ngoại Đánh dấu bớc khởi đầu cho tiến trình hội nhập quốc tế Tiếp ngày 27-11-2001 Bộ trị nghị 07NQ/TW nêu rõ mục tiêu quan điểm đạo, số nhiệm vụ cụ thể trình hội nhập kinh tế quốc tế Dựa đờng lối sách đắn Đảng nhà nớc ta, doanh nghiệp thơng mại t nhân kịp thời nắm bắt chủ trơng, chủ động đẩy mạnh việc nghiên cứu tìm hiểu thị trờng nớc nh quốc tế, hoạch định đờng lối kinh doanh đắn để sẵn sàng cho hợp tác đấu tranh bình đẳng thị trờng toàn cầu Đây thuận lợi thách thức mà doanh nghiệp gặp phải cần có thay đổi cho phù hợp để sẵn sàng thích ứng với biến động thị trờng nớc quốc tế tận dụng tối u hội mà tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế mang lại Báo cáo thực tập SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Báo cáo thực tập SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Chơng II Hội nhập kinh tế quốc tế, thuận lợi thách thức doanh nghiệp thơng mại t nhân I Hội nhập kinh tế quốc tế Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ Hiệp định thơng mại Việt Mỹ thức có hiệu lực từ 15h ngày10-122001 thời điểm mà đại diện hai nớc trao th phê chuẩn Washington HĐTM đợc tự động gia hạn ba năm lần trừ phía yêu cầu chấm dứt HĐTM trớc hết hạn ba năm hiệu lực Theo điều HĐTM hai nớc thành lập Uỷ ban hỗn hợp phát triển quan hệ kinh tế thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ để theo dõi đảm bảo việc thực thi HĐTM Uỷ ban kênh thức để giải tranh chấp liên quan đến việc hiểu thực thi HĐTM Hiệp định thơng mại Việt Mỹ có nội dung phong phú đa dạng, với phụ lục khác chi tiết sản phẩm dịch vụ, đầu t sở hữu trí tuệ: đề cập nhiều đến vấn đề lĩnh vực nh chất lợng sản phẩn công nghiệp, nông nghiệp, thuế quan b ớc mở cho Việt Nam đàm phán thuận lợi để gian nhập tổ chức thơng mại giới (WTO) Khi hiệp định đợc quan lập pháp hai nớc thông qua, phía Mỹ nguyên tắc áp dụng thuế suất phù hợp với WTO, tháo gỡ rào cản phi thuế quan hạn chế định lợng mở đờng cho hàng hoá Việt Nam vào thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp thơng mại t nhân thật có hội kinh doanh đầy tiềm HĐTM đợc ký kết Theo thống kê gần cho thấy Việt Nam đối tác tơng đối nhỏ Hoa Kỳ với giá trị thơng mại hàng năm vào khoảng tỷ USD, tơng phản với thị trờng Mỹ với sức mua tổng cộng khoảng 9300 tỷ USD thị trờng Việt Nam có sức mua khoảng 143 tỷ USD Nh vậy, doanh nghiệp đợc tiếp cận với thị trờng có sức mua Báo cáo thực tập SVTH: Nguyễn Hồ Điệp khổng lồ, quan trọng mà HĐTM có hiệu lực hàng hoá có nguồn gốc xuất xứ Việt Nam trở lên có tính cạnh tranh Hoa Kỳ giảm thuế nhập từ mức trung bình 40% xuống trung bình 3% Thực tế cho thấy HĐTM mang lại nhiều tác động có lợi cho doanh nghiệp thơng mại t nhân Yếu tố chủ yếu cạnh tranh theo quy định HĐTM buộc Việt Nam phải tái cấu ngành không linh hoạt nh tài chính, ngân hàng, khu vực doanh nghiệp nhà nớc, nh cải tiến luật kinh doanh đầu t Những biện pháp nhằm thúc đẩy môi trờng kinh doanh bình đẳng Việc năm qua doanh nghiệp nhà nớc hoạt động hiệu đợc cổ phần hoá, mở cửa cho đầu t t nhân nớc lẫn nớc biểu cho trình chuyển đổi mạnh mẽ Hệ HĐTM doanh nghiệp t nhân mở rộng đóng vai trò quan trọng kinh tế khu vực quốc doanh thu hẹp đáng kể Để biến khả thành thực doanh nghiệp thơng mại t nhân cần có chơng trình hành động cụ thể, việc nâng cao trình độ tiếng Anh thơng mại, nghiên cứu hệ thống luật pháp liên bang bang Hoa Kỳ, xây dựng quan hệ thơng mại, tìm đối tác, tổ chức tiếp thị, quảng bá thơng hiệu để ký kết hợp đồng với doanh nghiệp Hoa Kỳ Nhìn vào thực trạng mặt hàng xuất Việt Nam thời gian qua sang Mỹ, mặt hàng dệt may, nông nghiệp thuỷ sản chiếm u lớn Điều phản ánh lợi so sánh hai quốc gia Mặt khác thị trờng Mỹ thị trờng khó tính đòi hỏi khắt khe chất lợng, bảo vệ môi trờng, tiêu chuẩn ISO quan trọng Một khó khăn cho doanh nghiệp thơng mại t nhân Việt Nam thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ hệ thống luật: Hệ thống luật Hoa Kỳ phức tạp bang lại chế riêng nên chủ quan tuỳ tiện áp dụng luật từ thị trờng bang sang bang khác Bên cạnh doanh nghiệp thơng mại t nhân Viêt Nam thiếu kênh thông tin xúc tiến thơng mại, điều đòi hỏi doanh nghiệp cần phải xúc tiến quảng bá cho tên tuổi hình ảnh Báo cáo thực tập SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Khu vực tự thơng mại ASEAN (AFTA) Thành lập cách 34 năm( ngày tháng năm 1967), Hiệp hội quốc gia Đông Nam á( ASEAN) hoạt động nhằm vào ba mục tiêu là: thúc đẩy tăng trởng kinh tế, tiến xã hội phát triển bền văn hóa, bảo vệ ổn định trị kinh tế khu vực, chống lại lực bên ngoài; diễn đàn giải tranh chấp xung đột khu vực từ chỗ có quốc gia thành viên đến Asean quy tụ đầy đủ 10 nớc khu vực Trong xu hớng toàn cầu hoá kinh tế giới, khu vực tự thơng mại ASEAN (AFTA) đợc ký kết vào ngày 28-1-1992 hội nghị thợng đỉnh lần thứ t Singapore nhằm mục đích nâng cao mức độ hợp tác lĩnh vực thơng mại sức cạnh tranh hàng hoá ASEAN thị trờng quốc tế tăng tính hấp dẫn khu vực vốn đầu t nớc Năm 1995, Việt Nam gia nhập ASEAN, đồng thời thực quy định AFTA, loại bỏ hoàn toàn hàng rào cản trở thơng mại, kể thuế quan phi thuế quan Nh theo hiệp định đợc ký kết Việt Nam cắt giảm thuế suất xuống từ 5% hầu hết hàng hoá nội ASEAN theo năm hạn cuối vào ngày 1-1-2006 AFTA tạo nên hội thách thức lớn cho doanh nghiệp thơng mại t nhân, AFTA hình thành thị trờng rộng lớn với 400 triệu ngời tiêu thụ, hệ thống luật pháp, sách thơng mại, tài đầu t đợc hình thành vừa phù hợp với thông lệ quốc tế vừa thích hợp với hoàn cảnh đất nớc, giảm bớt khó khăn, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp khai thác lợi nhỏ để hoạt động có kết thơng trờng Các doanh nghiệp thơng mại có nhiều hội để chọn lựa định phơng án kinh doanh mình, mà hàng hoá từ ASEAN ngày đa dạng chủng loại, mẫu mã, ổn định chất lợng nguồn cung cấp, yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp thơng mại t nhân có thêm tự tin để ký kết thực hợp đồng có giá trị thơng mại lớn Tuy nhiên doanh nghiệp thơng mại t nhân cần chủ động thực Báo cáo thực tập 10 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Bảng cân đối kế toán( trích số tiêu) Năm 2002 Đơn vị: đồng Tài sản A TSLĐ Tiền Các khoản phải thu Thuế GTGT đợc khấu trừ Hàng tồn kho 5.TSLĐ khác B TSCĐ Tổng TS Đầu năm 8.886.968.123 62.684.576 6.282.876.522 30.652.444 2.503.632.581 7.122.000 500.243.228 9.387.211.351 Cuối năm Nguồn vốn 8.405.921.641 A Nợ phải trả 26.398.222 Nợ ngắn hạn 5.659.901.876 Nợ dài hạn B Nguồn vốn 18.457.566 chủ sở hữu Đầu năm 7.267.435.045 7.088.323.034 188.112.011 2.110.776.306 Cuối năm 5.694.977.613 5.614.358.141 80.619.472 3.119.229.871 2.697.643.977 3.700.000 408.285.843 8.814.207.484 Tổng NV 9.387.211.351 8.814.207.484 Từ kết phân tích trên, ta có: TS= TS1 - TS0= -573.003.867 0 So với đầu năm, tỷ suất tài trợ công ty tăng lên 12,9% chứng tỏ vốn thân công ty chiếm tổng số nguồn vốn đợc nâng lên, công ty nâng cao đợc tính độc lập việc tự tài trợ nguồn vốn kinh doanh Tỷ suất tự tài trợ công ty tăng lên khiến cho nhiều nhà đầu t, chủ nợ tin tởng đảm bảo trả nợ hạn c) Đánh giá khái quát khả toán ngắn hạn doanh nghiệp Tình hình khả toán công ty phản ánh rõ nét chất lợng công tác tài Nếu hoạt động tài tốt, Công ty bị công nợ, khả toán dồi dào, bị chiếm dụng vốn nh chiếm dụng vốn Ngợc lại, hoạt động tài dẫn đến tình trạng chiếm dụng vốn lẫn nhau, không đảm bao toán khoản nợ Báo cáo thực tập 12 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Vì thế, nhóm tiêu dợc nhiều đối tợng quan tâm nhà đầu t tổng cục thuế Việc phân tích hệ số khả toán thông tin hữu ích để đánh giá Công ty chuẩn bị nguồn vốn nh để toán khoản nợ ngắn hạn Ta lập bảng phân tích hệ số khả toán: Đơn vị: đồng Chỉ tiêu Hệ số khả toán tổng quát Hệ số toán tạm thời Hệ số toán nhanh Cách xác định Đầu năm Cuối năm Tổng tài sản Tổng nợ phải trả 1,298 1,547 1,253 1,497 0,008 0,004 TSLĐ ĐTDH Tổng nợ ngắn hạn Tài sản tơng đơng tiền Tổng nợ ngắn hạn -Hệ số toán tổng quát Công ty đạt [1,298 ; 1,547] So với đầu năm, hệ số tăng lên 0,249 lần Nh vậy, khả toán tổng quát Công ty tơng đối ổn định Trong năm, Công ty tăng cờng toán khoản nợ phải trả (7.276.435.045 5.694.977.613) = 1.581.457.432đ Điều chứng tỏ công ty đủ tài sản đảm bảo toán khoản nợ So với mức trung bình ngành 3,2 hệ số khả toán tổng quát thấp 1,653 lần Nh khả toán tổng quát Công ty cha thật tốt Công ty cần có biện pháp để điều chỉnh tăng hệ số lên với mức trung bình ngành Việc tăng khả toán tổng quát trớc hết công ty cần phải tăng sản xuất tăng nguồn thu nhập để đầu t thêm tài sản Bên cạnh đó, công ty cần nâng cao hiệu sử dụng vốn lu động nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh kỳ tới -Hệ số toán tạm thời Công ty đạt [1,253 ; 1,497] Đầu năm 1đ nợ ngắn hạn đợc đảm bảo 1,253đ giá trị TSLĐ đến cuối năm 1đ nợ ngắn hạn đợc đảm bảo 1,497đ giá trị TSLĐ, tăng 19,4% so với đầu năm Điều chứng tỏ doanh nghiệp đảm bảo đợc khả toán thời đầu năm cuối năm Khả có xu hớng tăng lên So với mức trung bình ngành hệ số thấp 0,503 lần, chứng tỏ khả toán tạm thời Công ty cha đáp ứng tốt Tuy nhiên, với hệ số vốn lu động bị ứ đọng nhiều nợ phải thu khách hàng hàng tồn kho chiếm tỷ trọng nhỏ Nhng công ty cần phải điều chỉnh cho phù hợp với mức qui định ngành để tăng khả toán thời lên Báo cáo thực tập 13 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Trong số trờng hợp, hệ số không phản ánh xác đợc khả khoản hàng tồn kho công ty đa dạng, nhiều chủng loại công ty khó chuyển đổi chúng thành tiền để trả nợ Bởi cần quan tâm đến hệ số khả toán nhanh công ty Hệ số cho ta biết khả toán thực công ty -Hệ số toán nhanh công ty đạt [0,008 ; 0,004] Qua phân tích, đầu năm cuối năm, với tỉ trọng vốn tiền nhỏ khoản nợ ngắn hạn nên doanh nghiệp đảm bảo khả toán nhanh Hệ số có xu hớng giảm so với đầu năm Nhìn chung, hệ số thấp làm cho công ty gặp nhiều khó khăn việc toán công nợ (< 0,1) Tóm lại, phân tích nhóm hệ số khả toán cho ta thấy việc quản trị vốn lu động công ty năm 2002 cha thật tốt so với mức trung bình ngành đặt 2.2 Phân tích khả hiệu sử dụng vốn lu động Ta có bảng tiêu sau: Chỉ tiêu Đơn vị: đồng Năm 2001 Năm 2002 Doanh thu 25.155.558.057 25.936.547.949 VLĐ bình quân 6.250.689.354 8.646.444.882 10.416.667 41.846.018 Số vòng luân chuyển VLĐ 4,02 3,01 Giảm Độ dài vòng luân chuyển 89,5 119,6 Giảm Sức sinh lời VLĐ 0,001 0,004 Tăng Hệ số đảm nhiệm VLĐ 0,248 0,332 Giảm Lãi trớc thuế Hiệu sử dụng VLĐ Qua kết tính toán cho thấy, so với năm 2001, năm 2002 công ty sử dụng VLĐ cha có hiệu Bằng bốn tiêu dễ dàng nhận thấy hiệu sử dụng VLĐ liên tục giảm 2.3 Tỷ suất doanh lợi doanh thu Tỷ suất doanh lợi doanh thu công ty phản ánh tính hiệu trình hoạt động kinh doanh lợi nhuận doanh thu tiêu thụ sản phẩm đem lại Tỷ suất doanh lợi doanh thu = Báo cáo thực tập Lợi nhuận Doanh thu 14 x100 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp ứng dụng vào công ty (thông qua báo cáo kết hoạt động kinh doanh) ta xác định dợc tiêu tỷ suất doanh lợi doanh thu công ty nh sau: Tỷ suất doanh lợi doanh thu năm 2001 = 0,0004% Tỷ suất doanh lợi doanh thu năm 2002 = 0,0016% Tỷ suất doanh lợi doanh thu năm 2002 tăng so với năm 2001 Đây cố gắng lớn công ty việc tăng lợi nhuận, tăng khả sinh lời vốn kinh doanh Nhng so với mức trung bình ngành tỷ suất thấp, thể khả sinh lời doanh thu cha có hiệu Xét hai năm, tỷ suất doanh lợi doanh thu nhỏ nên doanh nghiệp cần có biện pháp kinh doanh tốt để đạt hiệu kinh doanh cao 2.4 Tỷ suất doanh lợi vốn chủ sở hữu Khả sinh lợi vốn chủ sở hữu phản ánh lợi nhuận tạo vốn chủ sở hữu hay nói cách khác công ty có đợc lợi nhuận nguồn vốn chủ sở hữu Lợi tức Vốn chủ sở hữu bình quân Tỷ suất Doanh lợi vốn chủ sở hữu = Căn vào BCĐKT báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty, ta xác định đợc doanh lợi vốn chủ sở hữu công ty nh sau: 41.846.018 Tỷ suất doanh lợi vốn = chủ sở hữu 2.110.776.306 + 3.119.229.871 x100 = 1,6% (2002) Điều có ý nghĩa 100đ vốn mà chủ sở hữu đầu t mang lại 1,6đ lợi nhuận sau thuế So với mức trung bình ngành 12,5% tỷ suất thấp III- Đánh giá chung hoạt động tài công ty giai đoạn 2001-2002 Ưu điểm Nhờ vào công tác phân tích tình hình tài công ty đánh giá đợc u tồn trình sản xuất kinh doanh Báo cáo thực tập 15 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Thông qua việc tiếp cận với tình hình tài công ty sở hệ thống tài năm 2001- 2002, với t cách sinh viên chuyên ngành kế toán quản trị kinh doanh, em có số đánh giá tình hình tài công ty nh sau: Trong năm gần đây, hiệu kinh doanh công ty cao thể lợi nhuận sau thuế công ty tăng lên Khả sinh lời vốn chủ sở hữu cao so với khả sinh lời toàn tổng vốn chứng tỏ công ty sử dụng vốn vay cách có hiệu Tồn nguyên nhân Khi phân tích tình hình tài chính, bên cạnh u điểm, Công ty có tồn cần cố gắng điều chỉnh Vốn tiền công ty chiếm tỷ lệ thấp, cha đáp ứng đợc khả toán, đặc biệt khả toán nhanh công ty Khoản phải thu công ty chiếm tỷ trọng cao Đó kết sách nới rộng thời hạn toán để kích thích tiêu thụ Công ty bị chiếm dụng vốn nhiều gây nên tình trạng ứ đọng vốn khâu lu thông làm giảm hiệu sử dụng vốn công ty Do bị khách hàng trả chậm buộc công ty phải vay ngắn hạn hay chiếm dụng vốn đối tợng khác để trả cho nhà cung cấp theo thời hạn hợp đồng Khoản phải trả ngời bán so với khoản phải thu ngời mua doanh nghiệp cuối kỳ đầu năm Nếu so sánh với khoản phải thu công ty chiếm dụng nhiều hơn, khả toán nợ công ty cha cao Hơn nữa, số vốn tiền tài sản chuyển đổi thành tiền công ty thấp làm cho khả toán nhanh nh hoạt động đầu t nhanh vào lĩnh vực kinh doanh có chu kỳ ngắn công ty bị hạn chế Đây điểm yếu hoạt động tài yếu cạnh tranh Vì muốn cạnh tranh đợc thị trờng nớc điều cần thiết cho doanh nghiệp mức độ độc lập mặt tài phải cao, có khả đáp ứng đầy đủ khoản nợ Báo cáo thực tập 16 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Trong năm gần đây, công ty dành nhiều lợi nhuận để lại để tái đầu t cho nguồn vốn kinh doanh tơng đối lớn Nguồn vốn chủ sở hữu công ty đợc bổ sung đáng kể Tuy nhiên, công ty đảm bảo tài trợ đủ cho TSCĐ phần TSLĐ Phần lại buộc công ty phải huy động từ bên để bù đắp Nh vậy, tỷ lệ vốn vay vốn chiếm dụng cao so với ngành Các tiêu phản ánh khả sinh lời công ty doanh thu cha cao Đặc biệt tiêu tỉ suất doanh lợi doanh thu công ty chiếm tỷ lệ nhỏ chứng tỏ lợi nhuận thu đợc 1đ doanh thu thấp Báo cáo thực tập 17 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Chơng III Biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại trình hội nhập Từ ví dụ công ty TNHH TM SaNa dễ dàng nhận thấy khó khăn mà công ty gặp phải khó khăn chung doanh nghiệp thơng mại t nhân Bằng phân tích trên, em xin mạnh dạn đa số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại trình bắt kịp với kinh tế giới: Thuế xuất nhập Việt Nam xu hội nhập tự hoá th ơng mại quốc tế Hàng năm nớc ta có nhiều cố gắng việc hoàn thiện chinh sách thuế nhập khẩu, xuất góp phần thúc đẩy xuất nhập điều tiết tiêu dùng Tuy nhiên nhiều điều cha phù hợp với thông lệ quốc tế điều kiện hội nhập tự hoá thơng mại: Mức thu thu cao, biểu thuế nhiều thuế xuất bất cập tổ chức thực làm giảm hiệu hoạt động xuất nhập khẩu, cần thiết phải bổ sung hoàn thiện sách thuế xuất nhập - Đối với thuế xuất khẩu: Chỉ thu mặt hàng xuất mà Việt Nam có thị trờng ổn định nguyên liệu thô cần cho sản xuất nớc nh qoặng thô, phế liệu kim loại điều chỉnh theo hớng giảm tiến tới bỏ thuế xuất số mặt hàng nh may mặc, da giầy, nông sản chế biến để khuyến khích xuất - Đối với thuế nhập khẩu: Giảm bớt mức thuế nhập mức thuế cao để phù hợp với điều kiện hội nhập, lâu dài mức thuế phù hợp với yêu cầu AFTA 0% 5%, nhng trớc mắt ta phải giảm dần, song với mặt hàng, nớc ta tiềm lợi cha có khả sản xuất nớc năm tới Báo cáo thực tập 18 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp mặt hàng nguyên vật liệu quan trọng chủ yếu cho sản xuất ngành mạnh cạnh tranh XKthì cần xây dựng mức thuế nhập thấp n ớc bảo hộ, biểu thuế nhập hoàn thiện mức: 0%, 3%, 5%, 10%, 20%, 30%, 40%, 50% Đồng mức thuế suất cao 60% giảm xuống lại 50% Cần xác định rõ mức thuế nhập tạm thời cho loại hàng hoá đặc biệt luật thuế cha có quy định mức thuế tạm thời số hàng nhập thấp so với so với giá hàng hoá nhằm gây rối mang tính chất đe doạ phát triển sản xuất nớc, cần phải qui định thuế xuất tạm thời chống lại tình trạng bán phá giá, bảo hộ giá để nhằm chống cạnh tranh không lành mạnh Bên cạnh phải tăng cờng bồi dỡng nâng cao trình độ nhận thức, kỹ vận dụng chuyên môn pháp luật cán Nên ý tới việc gắn trách nhiệm lợi ích vật chất cán bộ, đổi trang bị phơng tiện làm việc đội ngũ tuần tra chống buôn lậu, trốn thuế Cải tiến qui trình thuế xuất nhập khẩu, góp phần thúc đẩy xuất nhập khẩu, phục vụ cho nghiệp công nghiệp hoá, đại hóa đất nớc Thơng mại điện tử hội cho doanh nghiệp Việt Nam Trong năm gần đây, coi năm phát triển diễn thay đổi vô to lớn thơng mại toàn cầu dựa Internet Thơng mại điện tử thực trở thành mối quan tâm hàng đầu phủ nớc, tổ chức kinh tế, doanh nghiệp Doanh số buôn bán thông qua mạng toàn cầu năm 1999 đạt số hàng trăm tỷ USD, Việt Nam cần thiết phải hội nhập vào thơng mại điện tử Theo thống kê thơng mại có 2% doanh nghiệp Việt Nam có website riêng, 8% doanh nghiệp bắt đầu nghiên cứu áp dụng thơng mại điện tử hầu hết doanh nghiệp t nhân cha tham gia Các doanh nghiệp thơng mại t nhân cần xúc tiến trình tham gia thơng mại điện tử lợi ích to lớn Trớc mắt khoản đầu t không tốn kém, cần đăng ký website riêng thờng xuyên cập nhật thông tin cho Để làm đợc điều cần nâng cao lực quản lý, cần nhân viên có trình độ đặc biệt phải thành thạo công nghệ thông tin Báo cáo thực tập 19 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Về phía nhà nớc, Bộ Thơng Mại cần có hỗ trợ ngành để xây dựng pháp lệnh thơng mại điện tử vấn đề chữ ký điện tử, tính pháp lý văn điện tử cần đợc đảm bảo quy định cách chi tiết Bên cạnh cần nâng cao sở hạ tầng cho công nghệ thông tin, tốc độ đờng truyền, điều kiện bảo mật để hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp Theo tổng kết ban thơng mại điện tử cha đạt đợc thành tựu lớn, song thơng mại điện tử việt Nam đợc định hình, bắt đầu vào hoạt động có chiều sâu mang định tính chuyên môn Biểu cụ thể thủ tớng phủ phê duyệt đề án thành lập Hội đồng quốc gia thơng mại điện tử phơng án bớc tham gia áp dụng thơng mại điện tử Việt Nam Ngoài kế hoạch đào tạo cán cho môi trờng thơng mại điện tử Việt Nam dới tài trợ Canada, Nhật Bản, Australia kế hoạch hình thành sở cho chơng trình quốc gia kỹ thuật thơng mại điện tử Cải cách sách kinh tế thủ tục hành Xu hớng hội nhập thơng mại quốc tế đặt vấn đề cần cải cách sách kinh tế thủ tục hành cách tích cực hơn, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh đơn giản an toàn Từ thu hút vốn đầu t nớc ngoài, tiền đề để thúc đẩy công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Ngân hàng giới đánh giá cao ý chí cải cách Việt Nam, nhng thực tế nhà đầu t cho sách kinh tế thủ tục hành rờm rà thiên khu vực quốc doanh Với việc môi trờng đầu t đợc c xử đồng cho khu vực t công, cải cách doanh nghiệp nhà nớc thuế vụ Các doanh nghiệp quốc doanh có nhiều thuận lợi việc thu hút vốn đầu t, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Việc xây dựng môi trờng thuận lợi cho kinh tế nhiều thành phần vấn đề cải cách thơng mại thuế vụ, cải cách doanh nghiệp nhà nớc Ngân hàng cần thực thi luật pháp với khung pháp lý, chế tài rõ ràng hợp đồng thơng mại Đón đầu thị trờng tạo nét độc đáo doanh nghiệp Báo cáo thực tập 20 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Ngày có nhiều sản phẩm, dịch vụ xuất vợt trội sản phẩm mang tính định đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sự phát triển nhanh chóng, thờng xuyên lĩnh vực công nghệ cao đòi hỏi doanh nghiệp, doanh nhân đảm bảo khả phục vụ chuyên môn thờng xuyên, khả tiếp cận công nghệ mà phải động sáng tạo Nhất phải có ý tởng đặc biệt nhằm đa sản phẩm, dịch vụ tới ngời tiêu dùng vốn ngày trở nên khó tính có nhiều hội lựa chọn Doanh nghiệp quan tâm đến môi trờng kinh doanh đa định đắn kịp thời Quá trình toàn cầu hoá nhiều lĩnh vực, nhiều ngành không dẫn đến diễn biến cạnh tranh dày đặc hơn, khốc liệt mà mang nhiều yếu tố bất ngờ, khó lờng trớc Bên cạnh việc phân tích phát triển sở mạnh, sở trờng doanh nghiệp phải biết nhìn nhận, phân tích từ góc độ khoa học, chẳng hạn trả lời đợc câu hỏi khoa học phản ứng doanh nghiệp không thị trờng, khoa học sau thời gian sử dụng loại sản phẩm có đòi hỏi thêm Trên sở đó, doanh nghiệp đón đầu đa sản phẩm hay dịch vụ kèm theo mà có hay có sớm đối thủ cạnh tranh Chỉ doanh nghiệp có chiến lợc kinh doanh tìm cách tạo tính độc đáo đặc trng riêng không bị lao vào cạnh tranh rẻ hơn, rẻ rẻ nhất, để nhanh chóng bị gã khổng lồ đè bẹp hay nuốt chửng thị trờng cạnh tranh ngày khốc liệt Kết Luận Báo cáo thực tập 21 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Bớc vào kỷ 21, kinh tế nớc ta hội nhập vào kinh tế giới với hội thách thức mới, buộc phải cân nhắc cách nghiêm túc đắn đờng lối sách Một vấn đề xúc là: Nâng cao lực cạnh tranh hàng hoá Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam Khả cạnh tranh ta nói chung yếu so với nhiều nớc khu vực giới Hầu hết doanh nghiệp cha có chiến lợc phát triển lâu dài, ổn định, mà có kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, chí kế hoạch cho thơng vụ Mặt khác, phía quản lý nhà nớc, số sách thuế, quản lý, thủ tục hành nhiều điều cha hợp lý làm cho loại phí mà doanh nghiệp phải gánh chịu tăng lên đáng kể, giá thành số sản phẩm ta cao giá nhập từ nớc khác Hàng Việt Nam gia nhập vào thị trờng khu vực giới phải qua thị trờng trung gian để tái xuất, tính chủ động khả khai thác hội thị trờng hạn chế, làm cho sức mạnh cạnh tranh thơng mại thấp Cần phải có cải tiến thủ tục hành sách có liên quan đến hoạt động thơng mại để tạo môi trờng kinh tế cạnh tranh, thông thoáng hoạt động thơng mại Các doanh nghiệp cần phải chủ động xây dựng chiến lợc kinh doanh mặt hàng, thị trờng, đổi phơng thức hoạt động theo hớng đại hoá để phù hợp với đòi hỏi trình phát triển hội nhập kinh tế Do thời gian thực tập không dài, kiến thức trình độ nhiều hạn chế nên viết không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc bảo, góp ý chân thành thầy, cô Em chân thành cảm ơn thầy giáo Bạch Hồng Việt cô Công ty tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này Báo cáo thực tập 22 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Tài liệu tham khảo I Sách: 1- Tài doanh nghiệp thơng mại TS Đinh Văn Sơn - NXB Đại học Quốc gia HN - 2001 2- Những vấn đề kinh tế Việt Nam thử thách hội nhập - Phạm Đỗ Chí, Trần Nam Bình, Vũ Quang Việt - NXB TP Hồ Chí Minh - 2002 3- Việt Nam tổ chức kinh tế quốc tế UBQG hợp tác kinh tế quốc tế NXB Chính trị Quốc gia 2002 4- Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh - Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân - NXB Thống kê - 2001 II Tạp chí: 1- Thời báo kinh tế Việt Nam- Số 130/2002 2- Thời báo kinh tế Việt Nam- Số135/2002 3- Thời báo kinh tế Việt Nam- Số138/2002 4- Đầu T- số 38/2003 5- Đầu T- số 39/2003 III Toàn văn HĐTM Việt- Mỹ Báo cáo thực tập 23 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Mục lục Lời mở đầu Chơng 1- Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh DNTM trình hội nhập I- Khái niệm kinh doanh, vai trò kinh doanh Khái niệm Vai trò kinh doanh thơng mại II- Nội dung kinh doanh thơng mại kinh tế quốc dân III- Tính tất yếu xu hội nhập thơng mại quốc tế Chơng II- Hội nhập kinh tế quốc tế thuận lợi thách thứcđối với doanh nghiệp thơng mại t nhân I- Hội nhập kinh tế quốc tế Hiệp định thơng mại Việt- Mỹ Khu vực tự thơng mại ASEAN( AFTA) II- Những thuận lợi thách thức doanh nghiệp thơng mại t nhân Giới thiệu chung công ty TNHH TM SANA Thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần 2.1 Phân tích chung tình hình tài công ty 2.2 Phân tích khả hiệu sử dụng vốn lu động 2.3 Phân tích tỷ suất doanh lợi doanh thu 2.4 Phân tích tỷ suất doanh lợi vốn chủ sở hữu III- Đánh giá chung hoạt động tài công ty giai đoạn 2001- 2002 Ưu điểm Tồn nguyên nhân Chơng 3- Biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thơng mại trình hội nhập Thuế XNK Việt Nam xu hội nhập tự hoá thơng mại quốc tế Thơng mại điện tử hội cho doanh nghiệp Việt Nam Cải cách sách kinh tế thủ tục hành Đón đầu thị trờng tạo nét độc đáo doanh nghiệp Kết luận Tài liệu tham khảo Báo cáo thực tập 24 2 3 8 8 11 11 11 11 14 14 15 15 15 16 18 18 19 20 21 22 23 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Nhận xét Của công ty TNHH TM Sana Hà Nội, ngày 25/6/2003 Ngời nhận xét ( Ký tên đóng dấu) Báo cáo thực tập 25 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp Nhận xét giáo viên hớng dẫn Điểm chuyên đề: Hà Nội, ngày 25/6/2003 Báo cáo thực tập 26 SVTH: Nguyễn Hồ Điệp