Khoa Kinh tế Ngoại thơng Mục lục Trang Lời nói đầu Chơng I: Tổng quan thị trờng Hoa Kỳ sách thơng mại Hoa Kỳ I Một số nét thị trờng Hoa Kỳ Khái quát kinh tế Hoa Kỳ Một số đặc điểm kinh doanh thói quen tiêu dùng ngời Mỹ Tiềm nhập thị trờng Hoa Kỳ .10 II Chính sách quản lý nhập Hoa Kỳ 11 Chính sách thuế quan .11 Chính sách phi thuế quan 15 Chơng II: Thực trạng quan hệ thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ 20 I Thực trạng quan hệ thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ trớc Hiệp định có hiệu lực 20 Tổng quan thơng mại Hoa Kỳ năm 1990 20 Tổng quan thơng mại Việt Nam từ 1991 trở lại 23 Thực trạng quan hệ thơng mại hai nớc trớc Hiệp định có hiệu lực .28 II Hiệp định thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ 42 Tiến trình đàm phán 42 Một số nội dung Hiệp định Thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ 44 III Thực trạng quan hệ thơng mại hai nớc sau Hiệp định có hiệu Khoa Kinh tế Ngoại thơng lực 47 Xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ 47 Nhập Việt Nam từ Hoa Kỳ 52 Chơng III: Những giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ 55 I Triển vọng Việt Nam 55 Dự báo xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ 55 Cơ sở dự đoán hội hàng hóa Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ 56 II Các giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ .57 Nhóm giải pháp có tính vĩ mô .57 Nhóm giải pháp có tính vi mô .62 Nhóm giải pháp số mặt hàng xuất cụ thể 67 Kết luận 74 Tài liệu tham khảo 75 Khoa Kinh tế Ngoại thơng Lời nói đầu Ngày nay, quốc tế hóa, toàn cầu hóa xu chung nhân loại, không quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh đợc Trong bối cảnh đó, Việt Nam quốc gia muốn thúc đẩy kinh tế nớc hội nhập với kinh tế giới, phát huy lợi so sánh đất nớc, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngoài, trì phát triển văn hóa dân tộc, tiếp thu tinh hoa văn hóa nhân loại Thực tiễn thập niên qua, Việt Nam tăng cờng mở rộng quan hệ với giới, lên mối quan hệ hợp tác ngày có hiệu Việt Nam Hoa Kỳ Đó mối quan hệ kinh tế đợc nhiều doanh nghiệp xuất nớc quan tâm hàng đầu Thị trờng Hoa Kỳ thị trờng hoàn toàn lạ với đa phần doanh nghiệp Việt Nam Việc bình thờng hóa quan hệ (7/1995) cao việc ký thực thi Hiệp định Thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ tạo tảng, sở pháp lý cho việc thúc đẩy quan hệ mặt Đối với quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ, hợp tác bình đẳng có lợi lĩnh vực thơng mại giúp hai nớc mau chóng khép lại khứ, nhìn tơng lai, tập trung sức lực nhằm đem lại lợi ích to lớn cho hai bên Quan hệ ngoại giao sở để phát triển quan hệ thơng mại cha phát triển đầy đủ toàn diện Tiềm hợp tác kinh tế thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ lớn cần nhanh chóng tạo môi trờng thuận lợi nhằm biến tiềm thành hiệu kinh tế thực Do cha việc tìm hiểu thị trờng Hoa Kỳ nói chung việc nghiên cứu sách pháp luật điều chỉnh hoạt động xuất nhập khẩu, đặc biệt sách xuất nhập Hoa Kỳ nói riêng, trở nên cần thiết xúc nh Chính vậy, khóa luận tốt nghiệp với đề tài: Thực trạng giải pháp nhằm Khoa Kinh tế Ngoại thơng thúc đẩy quan hệ thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ trình bày cách tổng quát thực trạng quan hệ hai nớc thời gian qua thời gian tới; thuận lợi vớng mắc tồn cản trở đến phát triển thơng mại hai nớc, để từ đa giải pháp cụ thể, nhà nớc doanh nghiệp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại hai nớc ngày tốt đẹp Luận văn đợc chia làm chơng: Chơng I: Tổng quan thị trờng Hoa Kỳ sách thơng mại Hoa Kỳ Chơng II: Thực trạng quan hệ thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ Chơng III: Những giải pháp nhằm thúc đẩy quan hệ thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ Do thời gian nghiên cứu kiến thức em có hạn, tài liệu tham khảo khan hiếm, đề tài lại khó nên khóa luận tốt nghiệp chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc đánh giá đóng góp ý kiến quý báu thầy cô để khóa luận tốt nghiệp em đợc hoàn thiện Nhân dịp em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ hớng dẫn thầy Nguyễn Quang Minh giúp cho em hoàn thành khoá luận tốt nghiệp Khoa Kinh tế Ngoại thơng Chơng I Tổng quan thị trờng Hoa Kỳ sách thơng mại Hoa Kỳ I Một số nét thị trờng Hoa Kỳ Khái quát kinh tế Hoa Kỳ Trớc hết, Hoa Kỳ thị trờng xuất nhập khổng lồ, với sức mua lớn, đa dạng thu nhập, đa dạng chủng loại nhu cầu hàng hóa Mặt hàng xuất Hoa Kỳ chủ yếu sản phẩm chế tạo nh máy móc văn phòng, thiết bị viễn thông, thép sản phẩm thép, ô tô phụ tùng ô tô, hóa chất, sản phẩm nhập Hoa Kỳ thực phẩm, quặng loại, kim loại màu, nhiên liệu chủ yếu dầu mỏ, hàng dệt may mặc, giày dép Ngoài sản phẩm chế tạo nh thiết bị điện tử, ô tô, phụ tùng ô tô, thiết bị điện, hóa chất Sau chiến tranh giới thứ hai, Hoa Kỳ chiếm 50% GDP giới, 1/3 buôn bán quốc tế Tỷ trọng kinh tế Hoa Kỳ kinh tế giới giảm song giữ mức 22% GDP giới (năm 2000 GDP Hoa Kỳ đạt gần 8000 tỷ USD) Với diện tích khoảng 9,4 triệu km dân số 263,43 triệu ngời, Hoa Kỳ thực trở thành cờng quốc kinh tế với sức mua lớn giới Các Rồng châu phát triển nhanh nhờ vào việc chiếm lĩnh đợc thị phần lớn thị trờng Kim ngạch xuất nhập hàng năm Hoa Kỳ chiếm khoảng 14% kim ngạch xuất nhập toàn giới: Hoa Kỳ nớc xuất thủy sản lớn thứ giới, xuất gạo lớn thứ giới hàng nông sản Hoa Kỳ chiếm 21% khối lợng buôn bán hàng nông sản chung giới Đồng thời, Hoa Kỳ nớc nhập thủy sản dệt may lớn giới Điều khẳng định tất quốc gia giới Khoa Kinh tế Ngoại thơng mong muốn thiết lập quan hệ thơng mại với Hoa Kỳ, Hoa Kỳ thị trờng có sức mua lớn tảng khoa học công nghệ cao Hoa Kỳ quốc gia chi phối gần nh tuyệt đối hầu hết tổ chức kinh tế quốc tế nh Tổ chức Thơng mại Thế giới (WTO), Ngân hàng giới (WB), Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) Hoa Kỳ có tiềm lực tài đóng góp nhiều theo quyền phủ áp đảo tổ chức lớn Bên cạnh đồng USD có vai trò thống trị giới Với 24 nớc gắn trực tiếp đồng tiền họ vào đồng USD, 55 nớc neo giá vào đồng USD để thị trờng tự ổn định tỷ giá, nớc lại nhiều mức độ khác sử dụng hệ thống dựa vào tiêu biến động đồng USD để tính toán giá trị đồng tiền Và đặc biệt với thị trờng chứng khoán chi phối hàng năm khoảng 8000 tỷ USD (trong đo thị trờng chứng khoán Nhật vào khoảng 3800 tỷ USD, thị trờng EU khoảng 4000 tỷ USD), biến động đồng USD hệ thống tài Hoa Kỳ có ảnh hởng đáng kể đến biến động tài quốc tế Hiện nay, Hoa Kỳ nớc xuất lớn giới, chiếm 13,5% thị trờng xuất giới Mặc dù nớc công nghiệp mạnh giới với công nghiệp điện tử, tin học - viễn thông phát triển mạnh, nhng năm 1998, Hoa Kỳ nớc xuất thuỷ sản lớn thứ hai giới, xuất gạo thứ giới hàng nông sản Hoa Kỳ chiếm 21% khối lợng buôn bán hàng nông sản chung giới (năm 1996 chiếm 16,7%) Giá trị hàng nông nghiệp xuất năm 1998 Hoa Kỳ đạt 65 tỷ USD Trên thị trờng giới, sản phẩm Hoa Kỳ đứng đầu danh sách 10 nớc có sức cạnh tranh giới Nhập Hoa Kỳ chiếm thị phần lớn giới, 15% tổng kim ngạch nhập giới (1998) Cho đến năm 1998, Hoa Kỳ nớc nhập thuỷ sản dệt may lớn giới Tuy mức thâm hụt thơng mại lớn, nhng Hoa Kỳ có biến đổi lớn Khoa Kinh tế Ngoại thơng cấu thị trờng thơng mại Giảm dần mức thâm hụt truyền thống thơng mại với Nhật (1998 3,96 tỷ USD so với mức 4,34 tỷ USD năm 1997); thiết lập khu vực đối trọng với EU Nhật Bản NAFTA tơng lai tiến tới khu vực tự Châu Mỹ (FTAA: Free Trade Area of America ) Từ kinh tế nh vậy, chiến lợc kinh tế thơng mại Hoa Kỳ đợc đặt chơng trình điều chỉnh tổng thể nhằm làm thích ứng, chí làm thay đổi xu phát triển giới Với tiềm to lớn u nêu trên, thập kỷ tới, Hoa Kỳ cờng quốc kinh tế số giới, đặc biệt đóng vai trò chi phối kinh tế thơng mại khu vực nh toàn cầu Một số đặc điểm kinh doanh thói quen tiêu dùng ngời Mỹ Nhiều t liệu lịch sử ghi nhận lại vào đầu kỉ 19, lục địa Bắc Mỹ mà sau Mỹ nhiều vùng hoang vu, tha thớt c dân nhng sau 50 năm từ Hợp chủng quốc thức đời, lợng ngời nhập c vào Mỹ gia tăng rõ rệt Trong thành phần c dân có đủ loại ngời: ngời tìm vàng tìm vùng đất có nhiều may hơn, ngời trốn pháp luật truy tố, ngời giảng đạo, ngời buôn, ngời làm thuê cho chủ Dù thuộc thành phần nữa, mong muốn chung họ xây dựng sống đầy đủ hơn, tốt đẹp so với trớc Nói chung, tay họ gia sản, nhiều ngời có hai bàn tay trắng, chí câu tiếng Anh nhng họ có ý chí, nghị lực sức lao động Họ hiểu rõ mảnh đất có nhiều u đãi thiên nhiên nơi đây, chịu khó lao động, sống sung túc chẳng đến Quả thật, ngời Mỹ thuộc hệ tiên phong (tính theo lịch sử Hợp chủng quốc) ngời yêu lao động , sẵn sàng đổ mồ hôi để đổi lấy thành lao động Chính vậy, họ có ý thức tham vọng cải tiến lao động để nhận đợc giá trị to lớn Họ chịu khó tìm tòi, vận dụng phơng pháp lao động cho đạt kết tốt hơn, đỡ chi phí cảm thấy không Khoa Kinh tế Ngoại thơng đạt đợc mục tiêu đặt lĩnh vực này, họ táo bạo bắt tay vào công việc lĩnh vực khác để thử sức với số mệnh Tóm lại, họ ngời động nhất, giàu nghị lực nhất, có óc tiến thủ thời đại họ Ngời Mỹ biết giá trị lao động họ tạo ravà phải đợc lợng hóa tiền Làm tiền, kiếm tiền động lực thúc đẩy ngời vận động nhanh hơn, căng thẳng hơn, cuồng nhiệt so với xứ khác Muốn thu đợc tiền, kiếm đợc nhiều tiền, ngời ta phải riết bơn chải, chạy đua với thời gian, với đối thủ cạnh tranh để có hàng hóa dịch vụ tốt Mặt khác, cần tỉnh táo để chi phí mức từ nguyên liệu, công sức tới tiền bạc Các tính toán sòng phẳng đến chi li cho việc ai, từ ngời thân gia đình tới bạn hữu tạo cho ngời Mỹ đặc điểm riêng: tính thực dụng Chính tính thực dụng sớm đẩy ngời Mỹ lao vào hoạt động dịch vụ Ngay từ cuối kỷ 19, công nghiệp non trẻ Mỹ cha đạt đợc trình độ công nghệ để vợt qua đợc nớc t lọc lõi, già dặn kinh nghiệm nh Anh, Pháp, Đức, nhà sản xuất Mỹ tâm niệm sản xuất hàng hóa giai đoạn trình kinh doanh, muốn kinh doanh thành công, phải ý làm tốt khâu hỗ trợ cần thiết để hàng hóa đến tay ngời tiêu thụ nhanh hơn, nhiều Muốn phải biết chào hàng, săn đón khách hàng, giúp đỡ khách hàng xử lý trục trặc kỹ thuật xảy ra, cung cấp phụ tùng thay trang bị phụ Tóm lại, phải quan tâm chiều ý khách hàng, coi khách hàng thợng đế, phải tâm niệm khách hàng đúng, có nh bán đợc hàng thu đợc lợi nhuận Một khách hàng bớc vào gian hàng, họ đợc săn đón, giới thiệu hàng hóa mà cha cần biết họ mua hay không Dù khách hàng không mua gì, nhân viên bán hàng niềm nở vui vẻ tạm biệt để hy vọng khách hàng quay lại khác Còn khách ng ý mặt hàng đó, ngời bán hàng hồ hởi làm theo yêu cầu khách Khoa Kinh tế Ngoại thơng hàng họ nhuần nhuyễn phơng châm đơn hàng - hợp đồng - trách nhiệm từ đơn giản rẻ tiền nh hộp xi đánh giày tới phức tạp đắt tiền nh xe hơi, khách hàng có hội thử đợc hớng dẫn sử dụng tận tình vị trí ngời bán hàng, phải bán đủ định mức giao ngày, bán đợc hởng hoa hồng nhiêu nên ngời bán hàng cố gắng thuyết phục cho đợc khách hàng Ngời bán hàng Mỹ hay sử dụng tiểu xảo nh hàng nhiều nhng nói nhất, khách thử hàng không vừa nhng khen đẹp hết lời, hàng ế ẩm nói hàng bán chạy ng ời mua phải cảnh giác với lời chào ngào, dù thử hàng nhng không hài lòng cơng chối từ Dịch vụ sau bán hàng Mỹ chu đáo Ngay sau khách hàng lựa chọn đợc hàng ng ý, họ đợc hớng dẫn sử dụng tận tình sau đó, hàng đợc bao gói cẩn thận, trang trí thêm nơ khách muốn Nếu khách hàng không muốn lấy hàng mà muốn đợc đem hàng đến tận nhà việc đem hàng đến nhà, dù đờng bu điện bổn phận nghĩa vụ ngời bán hàng Ngời bán hàng sẵn sàng nhận lấy công việc mà thờng không đòi thêm phụ phí Những năm gần đây, dịch vụ mua hàng qua điện thoại qua máy vi tính phát triển tiết kiệm đợc nhiều thời gian công sức cho ngời tiêu dùng Có thể nội dung dịch vụ trở thành nếp chung giới nhng phải ghi nhận ngời Mỹ thực hành chúng sớm nhất, đồng thời nớc Mỹ thập niên gần phát triển với tốc độ nhanh hẳn ngành sản xuất, vừa để đáp ứng nhu cầu nớc vừa xuất đợc bình quân năm gần 60 tỷ USD (đứng đầu giới) để đổi lại lợng dịch vụ nhập từ nớc khác với giá trị tơng đơng Từ đòi hỏi ngày khắt khe, khó tính khách hàng, yêu cầu dịch vụ quay lại tác động tới sản xuất khiến sản xuất phải đa dạng Các nhà sản xuất Mỹ từ lâu quan niệm sản phẩm họ đợc bày bán Khoa Kinh tế Ngoại thơng thị trờng nửa nghĩa vụ ngời tiêu dùng Nửa lại tiếp tục điều chỉnh tính sản phẩm, cung cấp thêm trang bị phụ phụ tùng thay thế, hớng dẫn sử dụng sản phẩm đạt đợc mức độ thuận tiện nhất, an toàn Quan niệm không cho phép nhà sản xuất thu đợc doanh số cao nhờ kích thích đợc ngời tiêu dùng mua sản phẩm họ, mà thu thêm đợc số tiền không nhỏ, có doanh thu sản phẩm chính, bán đợc nhiều sản phẩm phụ làm dịch vụ sau bán hàng Ngời Mỹ ngày nói chung đợc nhìn nhận cởi mở, thẳng thắn, nồng nhiệt dễ dàng tạo lập quan hệ bạn bè Họ có tinh thần tôn trọng pháp luật Mọi mối quan hệ cá nhân với cá nhân, cá nhân với quyền, công ty với công ty khác có trục trặc đợc xem xét, phán xử tòa án Do Mỹ có hệ thống luật ổn định có tính chất toàn diện hoạt động kinh tế nớc nên việc kinh doanh buôn bán với Mỹ độ rủi ro biến động luật pháp thấp Ngoài ra, Mỹ nớc theo chế độ cộng hòa đa nguyên, đa đảng Tổng thống có vai trò lớn Những đặc điểm đòi hỏi nhà nớc nói chung doanh nghiệp Việt Nam nói riêng tham gia kinh doanh với đối tác Mỹ phải tìm hiểu môi trờng kinh tế xã hội, trị, pháp luật họ để hạn chế rủi ro kinh doanh Tiềm nhập thị trờng Hoa Kỳ Nghiên cứu nớc thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ thập kỷ 1991 2000 (khi xuất Hoa Kỳ thời kỳ tăng từ 488 tỷ USD năm 1991 lên đến 913 tỷ USD năm 1999) ta thấy xuất họ vào thị trờng Hoa Kỳ thời gian tăng nh sau: Các nớc ASEAN: - Malaixia: từ tỷ lên 19 tỷ USD, tức tăng lần - Thái Lan: từ tỷ lên 13 tỷ USD, tức tăng lần - Phillippines: từ tỷ lên 12 tỷ USD, tức tăng lần - Indonexia: từ tỷ lên tỷ USD, tức tăng gần lần 10 Khoa Kinh tế Ngoại thơng - Thành lập Quỹ hỗ trợ xúc tiến việc tìm hiểu thị trờng Hoa Kỳ cử doanh nghiệp Việt Nam có khả thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ khảo sát nguồn kinh phí hỗ trợ Nhà nớc - Khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam tự bỏ kinh phí để tiếp cận, khảo sát thực tế thị trờng Hoa Kỳ 1.4 Tiếp tục có sách hỗ trợ thơng mại mạnh mẽ việc xuất hàng hóa Việt Nam sang Hoa Kỳ Trong năm đầu, kể từ sau Hiệp định Thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực, cần áp dụng số sách đặc biệt để hỗ trợ xuất hàng hóa sang Hoa Kỳ nh: - Hỗ trợ bảo vệ thu nhập ổn định cho ngời nông dân để họ yên tâm sản xuất hàng nông nghiệp sản phẩm nông nghiệp - Đầu t công nghệ cho việc sản xuất chế biến sản phẩm nông nghiệp, hải sản Đây mặt hàng thuộc mạnh Việt Nam mà ngời Mỹ a chuộng Để có sách mạnh, Chính phủ cần cho thành lập quỹ nh Quỹ hỗ trợ xuất nông sản, Quỹ tín dụng hàng hóa nông nghiệp, đồng thời xây dựng chơng trình hỗ trợ bảo lãnh tín dụng xuất mặt hàng thuộc hải sản sản phẩm nông nghiệp, xây dựng chơng trình hỗ trợ đặc biệt số mặt hàng nông nghiệp nh: ngô, sắn.v.v 1.5 Tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất theo hớng hiệu - Điều hành linh hoạt lãi suất, tỷ giá hối đoái theo hớng vừa có lợi cho xuất khẩu, vừa đảm bảo ổn định kinh tế - Tăng cờng sử dụng công cụ phi thuế hợp lệ với Hiệp định Thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ nh hàng rào tiêu chuẩn kỹ thuật, vệ sinh, môi trờng,v.v - Cần có phân bổ rõ vai trò Nhà nớc, chức 60 Khoa Kinh tế Ngoại thơng quan quản lý với nhiệm vụ doanh nghiệp công tác quản lý xuất - Cần có sách đề bạt, sách lơng thỏa đáng cán có lực giỏi chuyên môn, vững nghiệp vụ nh thành thạo trình độ ngoại ngữ trình thực chức trách quản lý xuất 1.6 Tích cực hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trờng hoạt động xúc tiến thơng mại Hoa Kỳ thị trờng hoàn toàn doanh nghiệp Việt Nam Các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn việc tìm hiểu thông tin thị trờng Mỹ nh thực hoạt động xúc tiến bán sản phẩm Vì vậy, Nhà nớc cần có hỗ trợ doanh nghiệp vấn đề Thông qua thơng vụ Việt Nam Hoa Kỳ, Bộ Thơng mại phải thu thập phổ biến thông tin thị trờng Mỹ cho doanh nghiệp Đồng thời, với thông tin thị trờng nh nhu cầu, đặc điểm, tính chất hàng hóa, Bộ Thơng mại thơng vụ Việt Nam Hoa Kỳ cần xây dựng chiến lợc tổng thể thị trờng để giúp doanh nghiệp trọng việc định hớng sản xuất xây chiến lợc xuất cho riêng Các doanh nghiệp biết đợc mặt hàng nên sản xuất với chất lợng sao, với mức giá bao nhiêu, đối thủ cạnh tranh thị trờng nh phơng thức cạnh tranh đối thủ Nhóm giải pháp vi mô 2.1 Tích cực hơn, chủ động hơn, sáng tạo việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam so với doanh nghiệp khác thị trờng Hoa Kỳ Để làm đợc điều này, thân doanh nghiệp cần nhận thức rằng: cha doanh nghiệp Việt Nam có hội nh sau Hiệp định Thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực Và đó, doanh nghiệp 61 Khoa Kinh tế Ngoại thơng phải chuẩn bị cho loạt điều kiện cần thiết để thâm nhập vào thị trờng Hoa Kỳ Trớc hết, doanh nghiệp Việt Nam phải; - Nâng cao trình độ quản lý doanh nghiệp cách xây dựng kế hoạch hành động nh: đào tạo tích cực trình độ hiểu biết chuyên môn, nghiệp vụ ngoại ngữ cho nhân viên Cần nhận thức đợc tầm quan trọng của việc đào tạo nguồn nhân lực cho thân Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần phải thấy rõ đầu t cho ngời đầu t cho phát triển doanh nghiệp - Khảo sát thị trờng Hoa Kỳ từ nhiều góc độ, nhiều phơng pháp để xây dựng chiến lợc sản xuất và/hoặc chiến lợc xuất Chiến lợc xuất chiến lợc xuất trớc mắt, ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn - Có sách việc tìm kiếm nguồn hàng chiếm lĩnh thị trờng Hoa Kỳ 2.2 Nâng cao lực cạnh tranh hàng hóa Việt Nam để xuất sang Hoa Kỳ Một khó khăn trình xuất sang thị trờng Hoa Kỳ doanh nghiệp xuất Việt Nam lực cạnh tranh thấp Để nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa xuất khẩu, doanh nghiệp cần giải vấn đề sau đây: - Ngoài nguồn đầu t nớc, thu hút tận dụng cách tối đa nguồn vốn đầu t nớc dới hình thức đầu t trực tiếp nớc (FDI) hoặclà vốn viện trợ thức (ODA) vào việc sản xuất hàng xuất khẩu, đặc biệt ngành sản xuất sử dụng công nghệ cao nhằm tạo sản phẩm có chất lợng tốt đồng đều, có sức cạnh tranh thị trờng - Cùng với giải pháp vốn, khôn ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hóa biện pháp nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp thiết phải áp dụng phơng pháp quản lý chặt chẽ từ quản lý doanh nghiệp, quản lý quy trình sản xuất, chất lợng sản 62 Khoa Kinh tế Ngoại thơng phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9000 quy định quan kiểm soát chất lợng Mỹ mặt hàng mà tham gia kinh doanh - Để nâng cao khả cạnh tranh giá hàng xuất Việt Nam thị trờng Hoa Kỳ, doanh nghiệp cần tận dụng đến mức tối đa nguyên phụ liệu sản xuất nớc nhằm hạn chế chi phí đến mức thấp Mặt khác, Việt Nam chủ yếu xuất qua nớc trung gian gia công cho doanh nghiệp Mỹ Các doanh nghiệp cần đăng ký nhãn hiệu hàng hóa, bớc chuyển việc xuất gián tiếp sang xuất trực tiếp cho phù hợp với thông lệ buôn bán thị trờng Mỹ - Cơ cấu hàng xuất cần đợc cải thiện doanh nghiệp muốn nâng cao hiệu sức cạnh tranh hàng xuất nhằm làm tăng khả cạnh tranh hàng hóa, đồng thời làm gia tăng giá trị hàng xuất đẩy nhanh tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất 2.3 Cần đặc biệt quan tâm đến việc đăng ký sở hữu công nghiệp Mỹ cho sản phẩm, hàng hóa Thị trờng Hoa Kỳ thị trờng gần nh đạt đến chuẩn mực quốc tế vấn đề, có vấn đề sở hữu công nghiệp, đăng ký quyền nh vấn đề bảo hộ thơng hiệu v.v Các quy định vấn đề phức tạp Bên cạnh đó, thị trờng Hoa Kỳ, bên cạnh công ty nội địa phần lớn nhà kinh doanh đứng đắn không thiếu công ty lừa đảo, đánh cắp thơng hiệu với mục đích trục lợi cá nhân (Ví dụ nh tranh chấp liên quan đến nhãn hiệu Vifon Vifon bị công ty Mỹ nộp đơn xin sở hữu quyền nhãn hiệu Vifon trớc công ty Vifon Việt Nam nộp đơn cho quan thẩm quyền Mỹ Tuy nhiên, đấu tranh tích cực công ty Công ty Vifon giúp đỡ luật s có kinh nghiệm nên Vifon giành lại đợc quyền sở hữu đáng mình) Vì vậy, muốn thâm nhập thị trờng Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam cần xúc tiến thủ tục đăng ký sở hữu công nghiệp cho sản phẩm 63 Khoa Kinh tế Ngoại thơng 2.4 Hình thành mặt hàng công nghiệp xuất chủ lực với tổ chức doanh nghiệp có quy mô đủ lớn để có sức cạnh tranh trờng quốc tế Tổ chức sản xuất nớc cha đáp ứng nhu cầu hội nhập, doanh nghiệp yếu quy mô lẫn trình độ quản lý hiểu biết thị trờng điều kiện tối thiểu buôn bán quốc tế Ta làm việc sở tích tụ nh kinh nghiệm quản lý để có đợc doanh nghiệp tầm cỡ quốc tế, không dàn cho hậu buộc ta phải trả giá không nhỏ Muốn tập trung đợc nguồn vốn, sách chế phải dựa quy luật thị trờng dùng biện pháp hành để ép buộc Vốn khâu định cho quy mô sản xuất - Thị trờng vốn tiền đề quan trọng cho trình tập trung nguồn vốn nớc ta, cần nhanh chóng tạo sở pháp lý cho thị trờng hoạt động, cho phép loại hình công ty thu hút vốn thông qua thị trờng chứng khoán, công ty đợc phát hành rộng rãi cổ phiếu sở pháp lý, bên cạnh đợc phép thành lập ngân hàng t nhân để tham gia vào trình Các công ty xuất nhập cha có đợc chế tài đảm bảo cho trình hình thành tập đoàn tài liên kết ngân hàng ngời sản xuất để có khả cạnh tranh vốn - Ta cần tổ chức thị trờng chiết khấu xuất để giải tài hỗ trợ cho xuất khâu mà doanh nghiệp ta cần Do thiếu vốn nên ta cần cho phép ngân hàng nớc Việt Nam hớng vào nghiệp vụ ngân hàng nhà nớc khống chế tỷ lệ chiết khấu theo lãi suất vay thị trờng cho phù hợp với mục tiêu phát triển - Hớng sách thơng mại vào điều hành phát triển đất nớc nh sách xét duyệt dự án đầu t, phân phối quota, hạn ngạch Nền sản xuất manh mún doanh nghiệp nhỏ làm vệ tinh, làm gia công cho doanh nghiệp lớn, không tiếp cận đợc trực tiếp với hệ thống thị trờng ngày có quy mô toàn cầu thập kỷ tới 64 Khoa Kinh tế Ngoại thơng II.5 Vấn đề chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm vấn đề hàng đầu mà doanh nghiệp xuất sang thị trờng Mỹ cần quan tâm Trớc mắt đẩy mạnh hình thức đầu t liên doanh với công ty Mỹ để sản xuất sản phẩm chuyên xuất sang Mỹ Bên cạnh đó, công ty Việt Nam phấn đấu để tự sản xuất xuất sang Mỹ cách trực tiếp Chất lợng luôn tiêu chuẩn hàng đầu vào thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải trọng nâng cao chất lợng hàng hoá, đồng thời thờng xuyên cải tiến mẫu mã để phù hợp với thị hiếu, giao hàng hạn Bên cạnh doanh nghiệp Việt Nam cần không ngừng đổi nâng cao chất lợng sản phẩm phấn đấu để đợc cấp giấy chứng nhận theo ISO để hàng hoá dễ dàng thâm nhập vào thị trờng Mỹ Bài học Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc cho thấy kết hợp xuất với nhập khẩu, họ thơng nhân Mỹ hợp tác liên doanh sản xuất hàng xuất sản phẩm công nghiệp nh đồ dùng gia đình, đồ điện máy móc thiết bị cho giao thông vận tải, viễn thông, có khả đa vào thị trờng Mỹ Nhìn vào cấu hàng xuất nớc ASEAN Trung Quốc ta thấy đợc táo bạo nớc táo bạo có tri thức, kỹ thuật, có tổ chức chiến lợc giúp họ vơn lên từ điểm xuất phát gần giống ta trình độ phát triển kinh tế thành công Đây điều mà doanh nghiệp cần nghiên cứu thâm nhập thị trờng Mỹ II.6 Chủ động tiếp cận công nghệ thông tin thông qua việc tích cực sử dụng có hiệu hệ thống Internet Thơng mại điện tử xuất nhng phát triển nhanh tiềm lớn Thơng mại điện tử có nhiều điểm u việt thực công cụ cho chiến lợc đẩy mạnh xuất doanh nghiệp Trớc hết, ngời bán ngời mua đợc nối trực tiếp với nhau, hạn chế 65 Khoa Kinh tế Ngoại thơng không gian thời gian, doanh nghiệp nâng cao hiệu trình nghiên cứu thị trờng Nhờ có thơng mại điện tử mà doanh nghiệp giảm đợc chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, đặc biệt hàng hóa ấn phẩm điện tử, giảm loại chi phí khác nh chi phí giao dịch Mặc dù doanh nghiệp Việt Nam phải có thời gian dài tham gia xuất hàng hóa Internet, nhng doanh nghiệp Việt Nam phải nhận thức đợc xu phơng thức kinh doanh đại chuẩn bị đầy đủ vốn, ngoại ngữ nh mặt yếu tố kỹ thuật công nghệ thông tin Nhóm giải pháp số mặt hàng xuất cụ thể 3.1 Hàng dệt may Thứ nhất, doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng dệt may sang thị trờng Mỹ cần nghiên cứu tuân thủ quy định chặt chẽ chất lợng, nhãn hiệu hàng hóa, xuất xứ sản phẩm Mỹ quy định: - Mọi sản phẩm dệt may xuất sang thị trờng Mỹ phải đạt tiêu chuẩn chất lợng ISO 9000 - Tất hàng dệt may nhập vào thị trờng Mỹ phải ghi nhãn, nêu rõ tên nhà sản xuất nớc chế tạo, gia công sản phẩm Từ ngày 1/7/1996, Quy định xuất xứ sản phẩm dệt may Mỹ bắt đầu có hiệu lực Theo đó, nớc xuất xứ sản phẩm may mặc gia công qua nhiều công đoạn đợc xác định nơi diễn công đoạn may Đối với sản phẩm dệt xuất xứ nơi tiến hành in, nhuộm vải - Theo Luật Nhãn hiệu sản phẩm len năm 1939 tất sản phẩm có chứa sợi len nhập vào thị trờng Mỹ, trừ thảm, đệm, chiếu, nệm ghế, phải đợc ghi nhãn - Theo Luật Nhãn hiệu sản phẩm lông, da thú tất sản phẩm nhập có giá thành hay giá bán từ USD trở lên phải ghi nhãn, mác n - 66 Khoa Kinh tế Ngoại thơng ớc xuất xứ Thứ hai, doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần đặc biệt lu ý đến tập quán thơng mại củaMỹ Mỹ thờng có thói quen thờng mua hàng FOB, tức mua thẳng hàng thành phẩm nh doanh nghiệp phải đảm nhiêm từ công đoạn tổ chức nguồn nguyên liệu, sản xuất khâu bao bì, đóng gói giao cho khách hàng Trong thực tế, ngành may mặc Việt Nam lại chủ yếu kinh doanh theo phơng thức gia công xuất mặt, doanh nghiệp Việt Nam cha tự đáp ứng đợc nguyên liệu chất lợng cao, thiết kế mẫu hàng phục vụ nhu cầu sản xuất hàng xuất khẩu, mặt khác, kinh doanh theo phơng thức gia công xuất rủi ro Vì vậy, muốn tăng cờng xuất hàng may mặc sang thị trờng Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam phải nhanh chóng khắc phục trở ngại xuất hàng may mặc sang Mỹ theo phơng thức FOB Muốn vậy, ngành dệt may Việt Nam trớc hết phải tăng tốc đầu t để tạo nguyên liệu mới, phụ liệu may mặc đủ chất lợng làm hàng xuất Đồng thời, số lợng lớn vốn cần đợc đầu t vào trang thiết bị, máy móc sản xuất hạn chế đến mức thấp việc nhập vải thành phẩm để gia công, sợi để dệt vải, để kéo sợi Làm để đến năm 2005 đạt tỷ lệ 50% giá trị sử dụng nguyên phụ liệu nội địa sản phẩm dệt may xuất so với tỷ lệ cha đến 30% nh Thứ ba, đơn hàng nhập dệt may Mỹ thờng có giá trị lớn nên doanh nghiệp phải có lợng hàng lớn để kịp thời cung ứng Số lợng hàng lớn mà thời gian cung ứng lại ngắn nên thân doanh nghiệp Việt Nam khó lòng đảm đơng Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam cần phải sớm xem xét khả hợp tác với nhau, đầu t trang thiết bị chuyên dùng cách đồng để sản xuất đợc lô hàng có tiêu chuẩn giống nhằm thực đơn hàng lớn từ nớc bạn Thứ t, Bộ Công nghiệp cần xây dựng phơng án quy hoạch lại ngành dệt tiếp tục thay máy móc thiết bị cho toàn ngành nói chung cho 67 Khoa Kinh tế Ngoại thơng doanh nghiệp chuyên xuất hàng dệt may sang Hoa Kỳ nói riêng Việc tăng lực kéo sợi đại hóa ngành dệt, nhuộm nhằm để tăng tính cạnh tranh thị trờng Thứ năm, Hiệp hội Dệt May Việt Nam cần tăng cờng hoạt động nữa, bớc góp phần khắc phục điểm yếu ngành dệt may Mặt khác, đại diện cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam, Hiệp hội cần tích cực tham gia hoạt động với tổ chức quốc tế khu vực liên quan đến lĩnh vực dệt may nh Hiệp hội Dệt May ASEAN, Diễn đàn ngành Dệt May vùng Châu - Thái Bình Dơng để trao đổi thông tin truyền đạt kiến nghị ngành dệt may nớc khu vực quốc tế nhằm hỗ trợ doanh nghiệp dệt may trình kinh doanh xuất nói chung xuất sang thị trờng Mỹ nói riêng 3.2 Nhóm hàng giày dép Nhóm hàng giày dép đợc đánh giá có khả cạnh tranh, có dung lợng thị trờng lớn với kim ngạch xuất vào năm 2005 dự kiến đạt tới tỷ USD nói chung Mặt hàng giày dép, biết khai thác, mặt hàng xuất sang Hoa Kỳ năm tới Tuy nhiên thực tế cho thấy, giá trị nội địa sản phẩm giày dép xuất chiếm khoảng 25%, tức nguyên liệu nhập chiếm tới 75-80% Chỉ riêng năm 2000, ngành giày dép phải nhập tới 680 triệu USD nguyên phụ liệu cho sản xuất giày dép Do để nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng này, doanh nghiệp cần phải đầu t, phát triển khâu phụ liệu nớc Và để làm đợc điều này, quan nh Bộ Kế hoạch & Đầu t, Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn cần có chiến lợc đạo chơng trình phát triển chăn nuôi để lấy thịt xuất khẩu, lấy da làm nguyên liệu 3.3 Hàng thủy sản Mặc dù đợc hởng mức thuế phi MFN chênh lệch không lớn so với mức thuế MFN mặt hàng xuất có kim ngạch lớn 68 Khoa Kinh tế Ngoại thơng Việt Nam sang Mỹ (có kim ngạch lớn năm 2000 với 242,9 triệu USD), xuất thủy sản cha tận dụng hết lợi Thứ nhất, cần phải tăng cờng đầu t nâng cao lực quản lý việc đánh bắt xa bờ biện pháp hữu hiệu để giải vấn đề nguyên liệu cho chế biến thủy sản xuất khẩu, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để lựa chọn loại thủy sản đa vào xuất Bên cạnh đánh bắt xa bờ, lợi so sánh khác Việt Nam để tham gia thơng mại quốc tế thời gian tới đẩy mạnh nuôi trồng thủy sản Tôm sú tôm xanh mặt hàng có giá trị xuất cao đợc ngời tiêu dùng Mỹ a chuộng Tuy nhiên để giải đợc vấn đề liên quan đến vốn, diện tích, kỹ thuật nuôi trồng nh giống, thức ăn ràng buộc môi trờng sinh thái ngành thủy sản chắn cần tới trợ giúp Nhà nớc cộng đồng quốc tế Thứ hai, giá hàng thủy sản Việt Nam xuất sang thị trờng Mỹ nhìn chung thấp, 70% mức giá loại Thái Lan Indonesia nhng không cạnh tranh đợc với hàng từ nớc xuất khác Sở dĩ nh kỹ thuật chế biến hàng thủy sản Việt Nam hạn chế Để khắc phục điểm bất lợi này, cần phải tăng cờng hợp tác kinh tế - kỹ thuật với nớc việc chế biến hàng thủy sản xuất Việc gia nhập Hiệp hội nghề cá nớc Đông Nam nh gia nhập tổ chức khu vực giới AFTA, APEC mở cho Việt Nam hội vô to lớn để tranh thủ nguồn vốn đầu t, đổi công nghệ đánh bắt, chế biến nuôi trồng thủy sản, nh học hỏi kinh nghiệm việc đào tạo đội ngũ cán quản lý cán khoa học kỹ thuật nớc nh Thái Lan, Indonesia, Phillippines n ớc chế biến thủy sản tiên tiến có sản phẩm thủy sản đạt tiêu chuẩn chất lợng quốc tế Thứ ba, song song với việc phấn đấu giảm giá thành để có u cạnh tranh quốc tế vấn đề đảm bảo chất lợng an toàn vệ sinh hàng thực 69 Khoa Kinh tế Ngoại thơng phẩm có tầm quan trọng sống hoạt động xuất hàng thủy sản Việt Nam nói chung, hoạt động xuất sang thị trờng Mỹ nói riêng Tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point - Phân tích nguy kiểm soát khâu trọng yếu) yêu cầu bắt buộc hàng thủy sản Việt Nam xuất sang thị trờng Mỹ Để chiếm lĩnh thị trờng Mỹ không cách khác việc doanh nghiệp sản xuất chế biến thủy sản Việt Nam phải tranh thủ trợ giúp kỹ thuật, tài Nhà nớc quốc tế để đạt chất lợng theo tiêu chuẩn HACCP Cuối cùng, thủy sản mặt hàng xuất chiến lợc sang thị trờng Mỹ để giúp doanh nghiệp sản xuất chế biến thủy sản xuất đẩy mạnh xuất mặt hàng sang thị trờng Mỹ, Nhà nớc cần tăng cờng biện pháp khuyến khích xuất thủy sản Ví dụ, có sách hỗ trợ tài kỹ thuật cho doanh nghiệp Việt Nam nh tài trợ xuất thủy sản thành lập quỹ hỗ trợ sản xuất, xuất thủy sản 3.4 Hàng nông sản Tuy ngành hàng nông sản có số mặt hàng đợc thị trờng Mỹ chấp nhận, song nhiều lợi cha đợc khai thác phát huy tơng xứng với tiềm Nhiều loại sản phẩm nông nghiệp cha đợc khai thác đa vào xuất nh nhóm hàng hạt có dầu; sản phẩm thịt gia cầm; số loại hoa nhiệt đới Những sản phẩm đ ợc khai thác xuất nh cà phê, cao su, chè, gia vị hầu hết dạng thô (chiếm tới 70-80%), lợi cạnh tranh Nguyên nhân tình trạng là: - Cơ sở hạ tầng yếu, thiếu đồng yếu tố sản xuất (điện, nớc, vốn, kỹ thuật ) vùng tập trung chuyên canh sản xuất hàng nông sản - Công nghệ sau thu hoạch nhiều bất cập: máy móc, thiết bị sản xuất sử dụng công nghệ cũ, lạc hậu, chế biến tiêu hao nhiều nguyên liệu 70 Khoa Kinh tế Ngoại thơng nhng chất lợng lại thấp - Tổ chức hệ thống kinh doanh xuất yếu kém, không hiệu quả, lu thông chồng chéo, tranh mua, tranh bán, gây tổn hại đến lợi ích chung kinh doanh xuất nh lợi ích ngời sản xuất Để tăng cờng khả xuất ngành nông sản sang thị trờng Mỹ, ta nên thực biện pháp sau đây: - Đầu t vốn kỹ thuật để phát triển mở rộng nguồn hàng nông sản xuất khẩu: mục tiêu chủ yếu nhằm khai thác hết tiềm sản xuất nông nghiệp Việt Nam tạo sở nguồn hàng nông sản xuất quy mô lớn mà phong phú chủng loại sản phẩm - Tăng cờng lực chế biến để nâng cao giá trị hàng xuất khẩu: song song với việc tăng cờng vốn đầu t để nâng cấp máy móc thiết bị với khoa học công nghệ tiên tiến, giải pháp cần phải ý tới việc xây dựng chơng trình đồng cho sản phẩm trọng điểm dựa sở đa dạng hóa để chọn sản phẩm có u xuất Đồng thời, cần tổ chức ban đạo thống nhằm mục đích liên kết ngành sản xuất quan chức phối hợp hành động xuyên suốt trình sản xuất - thu mua chế biến - xuất sản phẩm nông sản 71 Khoa Kinh tế Ngoại thơng Kết luận Hiệp định Thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực mở bớc phát triển quan hệ hai nớc vốn coi kẻ thù nhiều năm qua chiến tranh kéo dài 20 năm kỷ trớc Hiệp định Thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực đa đến cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hội lớn nhiều thách thức dễ dàng vợt qua thị trờng Hoa Kỳ sân chơi lớn, phát triển trớc hàng kỷ tốc độ lẫn trình độ phát triển Để chuẩn bị cho đủ yếu tố định đờng hòa nhập vào môi trờng cạnh tranh khốc liệt tới, việc tìm hiểu quy định pháp luật Hoa Kỳ, sách xuất nhập Hoa Kỳ nh quy định điều chỉnh thơng mại hàng hóa Hiệp định điều quan trọng cần thiết ngành, cấp, quan quản lý, quan hoạch định sách, nhà nghiên cứu nh thân doanh nghiệp Việt Nam Hiệp định Thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quan hệ kinh tế thơng mại hai nớc, góp phần tạo dựng hòa bình, ổn định, hợp tác để phát triển Đông Nam á, Châu - Thái Bình Dơng giới thập niên tới 72 Khoa Kinh tế Ngoại thơng Tài liệu tham khảo Sách: Phát triển kinh tế Thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ Chủ biên: TS Phạm Thế Hng Phó chủ nhiệm: TS Nguyễn Văn Bình Kinh tế Mỹ Vấn đề triển vọng Nguyễn Thiết Sơn NXB Khoa học Xã hội Nhân văn Hớng phát triển thị trờng xuất Việt Nam đến 2012 Phạm Quyền Lê Minh Tâm NXB Thống kê Hợp tác Thơng mại hớng tới thị trờng Mỹ Do Trung tâm T vấn Đào tạo Kinh tế Thơng mại Bộ Thơng mại phối hợp với NXB Giao thông Vận tải Công ty Xúc tiến Thơng mại Niên giám xanh sản xuất 2001 Tìm hiểu sách xuất nhập Hoa Kỳ Bộ Thơng mại - PGS, TS Nguyễn Thị Mơ chủ biên Tạp chí: - Châu Mỹ ngày Số 2002: Hiệp định Thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ Cơ hội thách thức Nguyễn Tuấn Minh Trung tâm nghiên Bắc Mỹ Số 2002: Quan hệ Thơng mại Việt Mỹ sau năm nhìn lại Phạm Hồng Tiến Viện Kinh tế Thế giới Số 2002: Bộ trởng Vũ Khoan trả lời vấn TTXVN quan hệ Thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ - Thơng mại Số 14 2002: Những đặc điểm thị trờng Mỹ Lan Anh Số 17 2002: Thị trờng Mỹ có nét khác biệt mà doanh nghiệp Việt Nam cần ý - Đào Đức 73 Khoa Kinh tế Ngoại thơng Số 23: Việt Nam - Hoa Kỳ hợp tác phát triển Nguyễn Văn Bình Ngoại thơng: 1-10(3) 2001: Kim ngạch xuất nhập Việt Nam năm 2000 Ngoại thơng 21/1 - 10/2/2001: Việt Nam cam kết quốc tế bãi bỏ giấy phép số hàng xuất nhập Những vấn đề kinh tế giới: số 4/2000: Quan hệ kinh tế Việt Nam Hoa Kỳ từ bình thờng hoá đến - TS Đỗ Đức Định Những vấn đề kinh tế giới: số 7/2001 Việt Nam - Hoa Kỳ ký Hiệp định Thơng mại song phơng - Lu Ngọc Trinh Công nghiệp số 17/1999: Vào thị trờng Mỹ phải biết luật chơi Kinh tế phát triển số 5/2000: Triển vọng quan hệ Thơng mại Việt Nam Mỹ việc đẩy mạnh hàng Việt Nam sang Mỹ - Th.s Đàm Quang Vinh Báo Lao động: số 132/2003: Ngành dệt may Việt Nam : Phải tập trung vào thực lực doanh nghiệp TTXVN tháng - 2003: Các vấn đề quốc tế Dự báo phát triển kinh tế Mỹ tác động tới kinh tế giới 74