Lời nói đầu Trong thời đại ngày nay, nớc giới có chế, sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ tạo điều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Hoạt động xuất phơng tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế, vấn đề định thiếu đợc quốc gia hội nhập vào kinh tế giới Đối với Việt Nam hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lợc công nghiệp hóa đại hóa đất nớc Bởi vậy, sách kinh tế Đảng Nhà nớc ta khẳng định tầm quan trọng đặc biệt hoạt động xuất coi ba chơng trình kinh tế lớn cần tập trung thực Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên đặc điểm kinh tế xã hội nớc nông với 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nông sản nói chung gạo nói riêng mặt hàng xuất chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất Công ty IMEXTRACO đơn vị kinh doanh xuất gạo Việt Nam phát triển lên điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt cạnh tranh gay gắt nớc, thị trờng biến động Để đứng vững tiếp tục phát triển Công ty IMEXTRACO cần không ngừng hoàn thiện chiến lợc phát triển lâu dài nh đề đợc kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất thị trờng, giai đoạn cụ thể Một thị trờng nhập gạo lớn Việt Nam nói chung công ty IMEXTRACO nói riêng Indonesia, phạm vi viết em xin giải tình huống: Nền kinh tế Indonesia ảnh hởng đến thâm nhập công ty Xuất nhập xây dựng_ Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn(IMEXTRACO ) nh nào? Do thời gian tìm hiểu trình độ có hạn nên viết em tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc bảo tận tình cô giáo PGS.TS Nguyễn Thị Hờng Em xin trân thành cám ơn cô ChƯơng 1: công ty IMEXTRACO thâm nhập thị trờng Indonesia Theo Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, diễn biến thời tiết ngày gần đây(2003) giới phản ánh khó khăn sản xuất lơng thực nhiều nớc giới Cơ quan lơng thực quốc gia ấn độ (FCI) khẳng định không xuất gạo tháng 12/2003 để đáp ứng nhu cầu nội địa ảnh hởng mùa ma không thuận Bộ Nông lâm ng nghiệp Nhật Bản cho biết sản lợng gạo nớc năm giảm xuống mức thấp kể từ năm 1993, dới 7,8 triệu Điều buộc Nhật Bản phải tăng nhập gạo năm tài khoá để bù vào nguồn thiếu hụt Hiệp hội Lơng thực Việt Nam đánh giá tình hình thị trờng nóng nh mở nhiều hội lớn cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam Để chuẩn bị trớc cho diễn biến tình hình đó, công ty Xuất_ Nhập xây dựng thuộc Bộ Nông nghiệp phát triển Nông thôn (IMEXTRACO) có hoạt động gấp rút khâu thu mua, chế biến bảo quảnCông ty IMEXTRACO ( Import- Export and construction Company) doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo định số 3567 QĐ/BNN- TCCB ngày 24/12/1998 Bộ trởng Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn ( định đổi tên số 5219 QĐ/BNN- TCCB ngày 16/11/2000 Bộ trởng Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn) Công ty có trụ sở 68 Trờng Chinh- Đống Đa- Hà Nội, đăng ký kinh doanh số 312154 sở kế hoạch đầu t Hà Nội cấp ngày 27/7/1999 Tiền thân Công ty XNK XD Trung tâm kinh doanh XNK XD đợc thành lập từ năm 1998, nhiệm vụ chủ yếu Trung tâm đầu xây dựng kinh doanh vật liệu xây dựng để tạo nguồn vốn làm tiền đề cho lĩnh vực xuất nhập Sau Công ty đợc thành lập nhiệm vụ Công ty là: - Thi công xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, nông nghiệp nông thôn, giao thông thuỷ lợi, đờng dây hạ trạm biến từ 35kv trở xuống Nhận thầu thi công công trình nớc - T vấn xây dựng - Kinh doanh bất động sản phát triển nhà - Xuất lao động nớc - Kinh doanh xuất nhập hàng hoá, máy móc thiết bị : + XNK nông lâm sản qua chế biến + XNK vật t, vật liệu, thiết bị phục vụ xây dựng + XNK máy móc thiết bị phục vụ nghiên cứu sản xuất + XNK hàng gốm sứ thuỷ hải sản + XNK trang thiết bị phục vụ trồng trọt, thuỷ lợi Tổng số công nhân viên Công ty 50 ngời, bao gồm hợp đồng dài hạn ngắn hạn, có 35 ngời có trình độ đại học với ngành nghề nh: kỹ s xây dựng, kỹ s thuỷ lợi, khí, kiến trúc s, cử nhân kinh tế, tài chính, ngoại thơng, ngoại ngữ, cử nhân luật Công ty XNK XD đơn vị hạch toán phụ thuộc Tổng công ty XDNN PTNT, phải xây dựng chiến lợc phát triển Công ty theo nhiệm vụ ngành, tuân thủ chế độ sách mà luật pháp nhà nớc ban hành có liên quan đến hoạt động kinh doanh Công ty Trong kinh doanh xuất nói chung xuất gạo nói riêng, việc tìm kiếm thị trờng vấn đề quan trọng, bảo đảm cho hoạt động kinh doanh diễn đạt hiệu cao.Trớc năm 2000, Công ty hầu nh xuất theo dự án trả nợ nớc Chính phủ nên hiệu kinh doanh xuất thấp Và vậy, thị trờng chủ yếu công ty số nớc thuộc Liên Xô cũ Từ năm 2000 trở đi, xuất trả nợ, Công ty ký thêm đợc hợp đồng xuất trả chậm số hợp đồng thơng mại với thị trờng nh: Indonesia, Angieri, Lào, Trung Quốc, Ucraina Cũng năm 2000 này, Công ty tham gia đấu thầu quốc tế mở đà cho hoạt động kinh doanh xuất gạo Nh vậy, thị trờng xuất chủ yếu Công IMEXTRACO nh doanh nghiệp xuất gạo khác thị trờng châu châu Mỹ Tại châu nớc nhập gạo Công ty IMEXTRACO là: Indonesia, Trung Quốc, CHDCND Triều Tiên Lợng gạo xuất sang thị trờng chiếm 42,5% năm 2000 tăng lên 80,3% năm 2003 Còn thị trờng châu Mỹ chủ yếu Cu Ba Năm 1997 Việt Nam trở thành nớc xuất gạo lớn thứ giới, sau Thái Lan Mỹ, với khối lợng gạo xuất 3,047 triệu Khối lợng gạo xuất tăng lên nhanh chóng: 3,682 triệu năm 1998; đến năm 2002 Việt Nam xuất đợc 3,8 triệu Theo sản lợng kim ngạch xuất gạo Công ty IMEXTRACO không ngừng tăng lên Chúng ta thấy qua bảng sau: Bảng 1: Số lợng kim ngạch gạo xuất thời kỳ 2000- 2002 Năm 2000 2001 2002 Số lợng (tấn) 107.930 136.800 186.250 Kim ngạch (ngàn USD) 20.507 25.992 35.388 Chỉ tiêu Nguồn: Phòng kinh doanh công ty IMEXTRACO Bảng 2: Số lợng gạo xuất sang thị trờng Công ty IMEXTRACO 2000 Số lợng % 2001 Số lợng Tổng số 107.930 100 Châu 45.880 42,5 Châu Mỹ 28.830 26,70 29.820 21,80 25.330 13,60 27.300 14,0 Châu Phi 13.060 12,1 15,0 16.760 9,0 3.900 2,0 11.180 6,0 7.410 3,8 Năm Các % 2002 Số lợng 136.800 100 76.060 55,6 20.520 tt 20.180 18,7 10.400 7,6 khác Nguồn:Phòng KTĐN công ty IMEXTRACO % 2003 Số lợng % 186.250 100 195.000 100 132.980 71,4 156.390 80,2 Qua hai bảng ta thấy từ năm 2000- 2003, sản lợng kim ngạch xuất gạo Công ty IMEXTRACO tăng nhanh Nếu năm 2000 sản lợng đạt 107.390 tấn, kim ngạch 20.507 ngàn USD đến năm 2001 sản lợng 136.800 tấn, kim ngạch xuất 25.992 ngàn USD Đến năm 2002 sản lợng 186.250 kim ngạch xuất đạt đợc 35.388 ngàn USD Đây dấu hiệu tốt thể tính hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo Công ty Ngày nay, giới bộc lộ rõ xu hớng tăng lên loại gạo có phẩm chất cao thể chỗ lợng tiêu thụ giá loại gạo phẩm chất tốt ngày tăng nhu cầu loại gạo phẩm cấp thấp ngày giảm dần Để đánh giá chất lợng gạo thị trờng quốc tế ngời ta vào tiêu: gạo lành, hình dáng, kích thớc hạt, độ bóng, độ đều, phần trăm tạp chất, quan trọng tiêu gạo lành Công IMEXTRACO chủ yếu xuất gạo gạo mùa với tỷ lệ 10% Điều đồng nghĩa với việc Công ty hớng xuất gạo có phẩm cấp cao Thị trờng lớn công ty thị trờng Châu á, thị trờng Châu á, công ty có số bạn hàng tập trung số nớc nh: Indonesia , Malaysia, Triều Tiên, lớn thị tr ờng Indonesia_ nớc nhập gạo lớn giới bạn hàng lớn công ty Năm 2000 công ty thức ký kết hợp đồng xuất gạo với công ty Amada, công ty Green Would số công ty khác Indonesia Đầu năm 2000, hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty, công ty xác định việc lựa chọn thị trờng khâu hàng đầu Thị trờng mà công ty lựa chọn thị trờng Châu á, thị trờng trọng điểm công ty Indonesia Malaysia Việc lựa chọn thị trờng công ty định hoàn toàn xác, điều đợcthể rõ qua việc tăng trởng kim ngạch xuất gạo công ty qua hàng năm Công ty tiến hành thâm nhập thị trờng Indonesia dựa số lý sau: - Trớc tiên phát triển tất yếu công ty Là công ty kinh doanh xuất nhập nên điều đăc biệt quan trọng công ty khâu tìm chiếm lĩnh thị trờng - Indonesia nớc khu vực với Việt Nam, điều thuận lợi với công ty hoạt động tìm hiểu thâm nhập thị trờng.Việt Nam Indonesia thành viên ASIAN hai nớc có mối quan hệ chặt chẽ Do đó, hoạt động kinh doanh với thị trờng Indonesia, công ty luôn nhận đợc giúp đỡ nhiệt tình phủ hai nớc - Indonesia thị trờng tiêu thụ lớn, nớc dẫn đầu giới hoạt động nhập gạo Do có dân số đông, địa hình phức tạp bao gồm nhiều đảo nên nông nghiệp Indonesia gặp nhiều khó khăn Sản lợng gạo hàng năm không đủ đảm bảo mức tiêu thụ tối thiểu ngời dân Chính Indonesia thờng xuyên phải nhập gạo Khối lợng gạo mà Indonesia nhập hàng năm lên tới triệu tấn, hứa hẹn lớn công ty xuất gạo Sau nhận rõ đợc tiềm to lớn thị trờng Indonesia , công ty IMEXTRACO định kinh doanh thị trờng - Indonesia nớc có kinh tế phát triển, So sánh với nớc khu vực Indonesia nớc có số GDP cao: với số GDP 153.255 triệu USD, GDP theo đầu ngời 681,79 USD Nhận thấy rõ tiềm to lớn thị trờng Indonesia , Công ty IMEXTRACO định thâm nhập vào thị trờng Hình thức thâm nhập mà công ty lựa chọn xuất trực tiếp thông qua việc đàm phán ký kết hợp đồng với phủ số công ty nhập gạo Indonesia Sau năm hoạt động kinh doanh thị trờng Indonesia công ty đạt đợc số thành tựu định Ngay năm đầu tiên, năm 2000 công ty xuất sang thị trờng Indonesia 12.000 tấn, tăng lên 21.500 vào năm 2001, 52.250 năm 2002, tính đến tháng 10 năm 2003 công ty xuất sang thị trờng Indonesia đợc 55.000 Tuy nhiên theo cán nghiên cứu thị trờng công ty khối lợng gạo xuất sang thị trờng giảm tháng lại năm 2003 phủ Indonesia có nhiều biện pháp hỗ trợ nông dân nớc nh: hạn ngạch, trợ giáCó thể nhận thấy kết đáng khích lệ công ty, tạo điều kiện cho công ty tăng cờng thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất gạo sang thị trờng đầy triển vọng Là doanh nghiệp nhà nớc nhng có tuổi đời trẻ nên hoạt động kinh doanh xuất công ty gặp phải nhiều khó khăn Song bên cạnh công ty có số thuận lợi định, điểm mạnh mà tơng lai công ty cần phải khai thác thêm hoạt động kinh doanh xuất gạo Những thuận lợi công ty thâm nhập thị trờng Indonesia gồm có: - Khâu thu mua nguồn hàng công ty có nhiều thuận lợi thị trờng đầu vào phong phú đa dạng, đội ngũ cán nhiệt tình, động công tác tìm nguồn hàng tìm nguồn tiêu thụ Điều đảm bảo tốt cho công tác chuẩn bị nguồn hàng giao hàng tiến độ, giữ uy tín công ty với bạn hàng - Công ty tận dụng đợc quan tâm, giúp đỡ Chính phủ, Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn, Bộ Thơng mại, Cũng nh doanh nghiệp xuất khác, việc hỗ trợ từ phía phủ đIều kiện đặc biệt quan trọng để công ty tăng cờng khả kinh doanh thơng trờng quốc tế - Indonesia thị trờng ổn định Lợng gạo tiêu thụ công ty thị trờng tăng hàng năm Công ty có mối quan hệ tốt công ty bạn Indonesia Những khó khăn công ty thâm nhập thị trờng Indonesia gồm có: - Tại thị trờng gạo giới nói chung thị trờng gạo Indonesia nói riêng, sản phẩm gạo xuất công ty gặp nhiều khó khăn sức cạnh tranh so với sản phẩm gạo số công ty xuất gạo Thái Lan Không phải cạnh tranh với công ty nớc mà công ty phải cạnh tranh với nhiều công ty nớc thị trờng Indonesia Điều bắt buộc công ty phải có đầu t thích hợp Ngoài khả cạnh tranh gạo Việt Nam yếu Đặc biệt cạnh tranh với gạo Thái Lan Họ có nhiều loại gạo có phẩm chất hẳn gạo Việt Nam mà giá thành lại rẻ - Hoạt động xuất gạo công ty thị trờng Indonesia mang tính chuyến, đợt Công ty cha tổ chức đợc mạng lới thông tin tốt để thu thập đợc thông tin chân thực, đầy đủ đẫn đến việc phán đoán diễn biến thị trờng giá cha xác, nhiều hạn chế - Trình độ, kinh nghiệm cán kinh doanh xuất nhập chênh lệch so với đối tác nớc Đội ngũ cán Công ty IMEXTRACO đợc đào tạo đào tạo lại cách bản, khoa học nhng kinh nghiệm thực tế thiếu phơng tiện làm việc không đầy đủ cản trở họ việc giao dịch, kí kết hợp đồng với đối tác Indonesia - Là công ty đợc thành lập nên khả vốn công ty nhiều hạn chế, điều ảnh hởng không nhỏ tới hiệu kinh doanh xuất gạo công ty Ngoài khó khăn mà công ty gặp phải kể có nhiều yếu tố có tác động lớn đến hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty Những yếu tố bao gồm: - Yếu tố cạnh tranh: Sự cạnh tranh thị trờng gạo giới nói chung thị trờng gạo Indonesia nói riêng diễn gay gắt, buộc công ty phải có số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm nh: Nâng cao chất lợng, giảm giá thành dẫn tới phải đầu t tơng đối lớn tới khâu nh: bảo quản, chế biến tình hình nguồn vốn công ty hạn hẹp - Yếu tố quốc tế: Do bạn hàng công ty công ty thuộc nhiều nớc khác giới nên viêc quan hệ làm ăn công ty với họ gặp nhiều khó khăn Tại Indonesia, đại đa số ngời dân theo đạo hồi, họ ngòi sùng đạo, yêu cầu công ty phải nắm vững đợc tâm lý đối tác, không gặp nhiều khó khăn khâu đàm phán ký kết hợp đồng - Yếu tố thời tiết: Do đặc điểm mặt hàng kinh doanh công ty sản phẩm nông nghiệp nên phụ thuộc lớn đến yếu tố thời tiết Điều thể rõ vùng miền trung, nơi thờng xuyên chịu hạn hán, lũ lụt nhiều dẫn đến việc thu mua công ty gặp nhiều hạn chế Yếu tố thời tiết Indonesia góp phần ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty sang thị trờng Indonesia - Tỷ lệ lạm phát Indonesia lại nớc có tỷ lệ lạm phát cao không ổn định Theo thông báo cuả quan kinh tế Indonesia năm ngoỏi, t l lm phỏt ca Indonesia l 12,55% v mc tiờu nm s gim xung cũn 9%, điều có khả gây rủi cho công ty xuất gạo vào thị trờng Indonesia ( Trong có IMEXTRACO) - Tỷ giá đồng ngoại tệ: Sự thay đổi tỷ giá đồng ngoại tệ ảnh hởng lớn đến hoạt động xuất công ty Điều đòi hỏi công ty phải thờng xuyên theo dõi để có biện pháp kịp thời bảo toàn vốn, vừa bảo đảm nhu cầu ngoại tệ phục vụ kinh doanh *Trong thời gian ba năm thức thâm nhập hoạt động kinh doanh xuất gạo sang Indonesia, việc phải khắc phục khó khăn phát huy thuận lợi, công ty phải trọng tới thay đổi môi trờng kinh tế Indonesia đề từ có sách lợc đắn hoạt động kinh doanh xuất gạo Đây yếu tố góp phần dẫn đến kết đáng khích lệ công ty Những thay đổi môi trờng kinh tế Indonesia bao gồm: - Sự thay đổi phơng thức mua bán bạn hàng: Trớc kia, nớc nhập gạo mua gạo Việt Nam nói chung công ty nói riêng theo phơng thức đàm phán thơng mại cấp phủ hai nớc( G_to_G), sau phía bạn giao cho tập đoàn kinh tế hay tổ chức an ninh lơng thực Còn phía ta giao cho công ty xuất lơng thực Nhng phủ Indonesia đơn phơng thay đổi phơng thức mua bán mở cửa cho doanh nghiệp nhỏ thực giao dịch Họ thay đổi phơng thức mua bán lợi ích kinh tế tập thể, lợi ích kinh tế cá nhânCông ty IMEXTRACO phát chuyển đổi phơng thức mua bán bạn nên mạnh dạn ký kết hợp đồng nhỏ, lẻ, tăng vòng quay vốn Với phơng thức mua bán thay đổi đòi hỏi doanh nghiệp phải nhạy bén, chủ động tích cực việc đàm phán với bạn Tuy nhiên việc buôn bán chuyến dù nhỏ, lẻ nhng quay đợc nhanh nhiều vòng, sẵn sàng t cho việc đấu thầu, bán trả chậm tùy theo tình đòi hỏi - Thuế quan hạn ngạch Hiện Indonesia có nhiều sách nhằm bảo hộ nông dân, điều ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty nớc vào Indonesia, có IMEXTRACO Các biện pháp mà Indonesia thờng áp dụng gồm có thuế quan hạn ngạch 10 dịch, kí kết hợp đồng với đối tác Indonesia Do công ty vào hoạt động, nên đa số cán công ty trẻ, kinh nghiệm hoạt động kinh doanh nhập không nhiều, ngoại trừ số cán chủ chốt Chính điều làm giảm tín nhiệm đối tác công ty Tuy nhiên điều tất yếu mà công ty phải chấp nhận với hy vọng tơng lai, với phát triển không ngừng công ty,đội ngũ cán công ty trởng thành mặt - Khả vốn công ty nhiều hạn hẹp Đứng trớc thị trờng gạo đầy tiềm nh Indonesia, công ty hoàn toàn tận dụng đợc u vốn có để bớc xâm nhập phát triển Tuy nhiên qua thực tế số năm vừa qua cho thấy công ty cha thể phát huy hết đợc tiềm thị trờng Indonesia Điều đợc thể hợp đồng công ty với bạn hàng mang tính nhỏ lẻ, cha có hợp đồng làm ăn lớn Phần lớn hợp đồng công ty mang tính chuyến, tức ký kết với bạn hàng công ty tiến hành thu mua đầu vào, hoạt động thu mua sẵn, tích trữ nguồn hàng Chính nên công ty gặp nhiều khó khăn đứng trớc hợp đồng yêu cầu giao hàng Một số yếu tố ảnh hởng tới hiệu kinh doanh xuất gạo công ty sang thị trờng Indonesia : - Yếu tố thời tiết: Trong thời gian qua, nớc giới cha có trọng thích đáng đến vấn đề môi trờng nên thời tiết khí hậu giới có nhiều chuyển biến tiêu cực Điều ảnh hởng lớn đến vấn đề kinh doanh xuất gạo công ty_ mặt hàng có phụ thuộc lớn đến yếu tố thời tiết Điều thể rõ khu vực miền Trung, nơi thờng xuyên chịu ảnh hởng đợt hạn hán lũ lụt dẫn đến khâu thu mua đầu vào công ty gặp nhiều khó khăn.Do công ty cần phảI nắm vững đợc biến đổi khí hậu thời tiêt để có kế hoạch chuẩn bị kịp thời cho hợp đồng với đối tác Ngoài công ty phải trọng tới yếu tố thời tiết nớc nhập Khi họ phải chịu ảnh hởng bất thờng đợt hạn hán, lũ lụt dẫn tới tăng nhu cầu nhập gạo 22 - Vấn đề quốc tế đối tác kinh doanh công ty: Do bạn hàng công ty công ty thuộc nhiều nớc khác giới nên viêc quan hệ làm ăn công ty với họ gặp nhiều khó khăn Tại Indonesia, đại đa số ngời dân theo đạo hồi, họ ngòi sùng đạo, yêu cầu công ty phải nắm vững đợc tâm lý đối tác, không gặp nhiều khó khăn khâu đàm phán ký kết hợp đồng Qua thực tế kinh doanh với số công ty Indonesia cho thấy họ ngời có tinh thần dân tộc cao, không sống hàng ngày mà công việc làm ăn Đối với ngời dân Indonesia tinh thần dân tộc, tinh thần tôn giáo đợc đặt lên vị trí hàng đầu Nắm bắt đợc điều này, ban giám đốc công ty việc khuyến khích cán công ty tìm tòi, học hỏi kinh nghiệm kinh doanh đề cao việc tìm hiểu nghiên cứu vấn đề tôn giáo Đây điều quan trọng điểm mạnh mà công ty có đợc Trong kỳ tham gia đấu thầu, đàm phán ký kết hợp đồng, việc am hiểu phong tục tập quán ngời dân Indonesia đem lại cho công ty số hợp đồng mang tính chất định Theo nhận xét ban lãnh đạo công ty vấn đề cha đợc công ty tận dụng cách triệt để, thời gian hoạt động công ty cha lâu, đội ngũ cán trẻ, cha có nhiều kinh nghiệm dẫn tới tình trạng không hiểu đợc tâm lý đối tác - Yếu tố cạnh tranh thơng trờng quốc tế: Hiện công ty gặp nhiều khó khăn khâu cạnh tranh, cạnh tranh với công ty nớc mà công ty phải cạnh tranh với nhiều công ty nớc thị trờng Indonesia Điều bắt buộc công ty phải có đầu t thích hợp Ngoài khả cạnh tranh gạo Việt Nam yếu Đặc biệt cạnh tranh với gạo Thái Lan Họ có nhiều loại gạo có phẩm chất hẳn gạo Việt Nam mà giá thành lại rẻ Đây khó khăn lớn công ty, không nằm khả công ty mà tình hình chung nớc Để giải đợc vấn đề không co nỗ lực công ty khâu chế biến, bảo quản mà cần tới giúp đỡ to lớn từ phía bà nông dân, quan tâm đặc biệt Chính phủ khâu chọn giống, cải tiến công nghệ 23 Hiện không riêng công ty mà doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam gặp khó khăn lợng gạo tồn kho Thái Lan cao lên tới mức kỷ lục 4,08 triệu y mnh tiờu th go tn kho, Chớnh ph Thỏi Lan ó cú Chng trỡnh can thip giỏ go cựng nhiu chớnh sỏch h tr khỏc cho doanh nghip Thỏi Lan ó hon thnh vic m phỏn xut sang Indonesia 500.000 tn go 15% tm giao nm 2002 v 2003 (giỏ 198 USD/T), ú cú 200.000 tn xut theo phng thc mu dch i lu (i ly toa tu ho ch hng, ammonia v mỏy bay) v 300.000 tn xut theo phng thc cp tớn dng nm Chớnh ph Thỏi Lan ó cú chng trỡnh h tr cho khú khn cho cỏc doanh nghip xut khu go ca Vit Nam, nht l khõu th trng Nếu có phối hợp đồng từ phía Chính phủ đến công ty bà nông dân chắn tơng lai gần gạo Việt Nam có đủ khả cạnh tranh với gạo Thái Lan chất lợng giá - Tỷ giá đồng ngoại tệ: Sự thay đổi tỷ giá đồng ngoại tệ ảnh hởng lớn đến hoạt động xuất công ty Điều đòi hỏi công ty phải thờng xuyên theo dõi để có biện pháp kịp thời bảo toàn vốn, vừa bảo đảm nhu cầu ngoại tệ phục vụ kinh doanh Trong hoạt động kinh doanh quốc tế vấn đề tỷ giá đồng ngoại tệ vấn đế đợc quan tâm hàng đầu Trong hoạt động kinh doanh với công ty bạn Indonesia đồng ngoại tệ trao đổi hai bên USD Sự thay đổi tỷ giá đồng USD Việt Nam Indonesia có ảnh hởng không nhỏ tới hoạt đông kinh doanh công ty Do công ty cần theo dõi sát, nắm vững biến động đồng ngoạI tệ để từ có sách lợc hợp lý hoạt động kinh doanh thị trờng Indonesia - Tỷ lệ lạm phát 24 Indonesia lại nớc có tỷ lệ lạm phát cao không ổn định Theo thông báo cuả quan kinh tế Indonesia năm ngoỏi, t l lm phỏt ca Indonesia l 12,55% v mc tiờu nm s gim xung cũn 9%, điều có khả gây rủi cho công ty xuất gạo vào thị trờng Indonesia ( Trong có IMEXTRACO) Tỷ lệ lạm phát không ổn định tạo khả rủi cho công ty, điều dẫn tới thận trọng hợp đồng kinh tế, khiến cho công ty xuất đI hội kinh doanh tạo tâm lý bất ổn 25 Chơng bàI học kinh nghiệm Và MộT Số GIảI PHáP I Bài học kinh nghiệm doanh nghiệp xuất gạo nói chung công ty IMEXTRACO nói riêng: Đặc điểm đặc biệt hàng hoá: Gạo mặt hàng đợc xác định 10 mặt hàng xuất trọng điểm, tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân sách, tạo điều kiện thúc đẩy CHNHĐH đất nớc trình hội nhập với kinh tế giới Đây sản phẩm nông nghiệp, có phụ thuộc lớn vào yếu tố thời tiêt Do tham gia kinh doanh xuất loại hàng hoá công ty cần phải nghiên cứu kỹ tình hình thời tiết, khí hậu nớc nớc nhập khẩu, để từ có sách lợc kinh doanh cách hợp lý Các dợt hạn hán, lũ lụt, có ảnh h ởng lớn đến lợng cung cầu thị trờng nớc lẫn thị trờng nhập gạo Điều đợc thể rõ dịp xuất hiện tợng Elino Indonesia vào tháng 10/2002 gây ảnh hởng lớn đến sản lợng gạo Indonesia dẫn tới việc đột ngột tăng khối lợng nhập Nếu doanh nghiệp dự báo đợc điều có chuẩn bị kịp thời công tác chuẩn bị đảm bảo tốt điều kiện để tham gia ký kết hợp đồng Tác động tỷ giá đồng ngoại tệ Trong thực tế cho thấy, thay đổi tỷ giá đồng ngoại tệ có ảnh hởng lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp xuất gạo Điều đợc thể rõ tháng đầu năm 2001 Vào thời điểm lợng gạo xuất Việt Nam đạt 2,2 triệu tấn, tăng 0,3 triệu so với kỳ năm 2000 Tuy nhiên xét tổng kim ngạch xuất lại không tháng đầu năm 2000 Do cấp ban ngành lãnh đạo mà doanh nghiệp trực tiếp tham gia hoạt động xuất gạo cần phải có đợc đội ngũ cán co lự dự báo biến đổi tỷ giá đồng ngoại tệ 26 Tác động vấn đề tôn giáo, dân tộc Qua thực tế công ty IMEXTRACO cho thấy, tham gia đàm phán ký kết hợp đồng với đối tác Indonesia thị họ thờng u tiên cán có hiểu biết, có kinh nghiệm đất nớc, ngời Indonesia Đây vấn đề tâm lý chung quốc gia giới, nhng nớc đạo hồi nh Indonesia lại đợc đề cao Khi tìm hiểu đợc đất nớc, ngời, tôn giáo họ hiểu thêm tâm lý đối tác kinh doanh để từ đa kế sách kinh doanh cách hợp lý Và điều kiện để hai bên hiểu củng cố quan hệ làm ăn kinh tế tạo dựng thị trờng ổn định vững Tác động vấn đề cạnh tranh Hiện đối thủ cạnh tranh công ty IMEXTRACO công ty xuất gạo Việt Nam nói chung công ty xuất gạo Thái Lan Họ có nhiều u cạnh tranh, chất lợng gạo Thái Lan ngon, dẻo, thơm giá thành lai thấp Trớc mắt thị gạo Việt Nam đứng vững thị trờng quốc tế, nhiên xét tơng lai điều đáng lo ngại Để trì khả canh trạnh việc đề xuất Chính phủ tạo đIều kiện nhập loại giống có phẩm chất cao, công ty xuất phải không ngừng tăng cờng đẩy mạnh đầu t vào công nghệ chế biến, công nghệ bảo quản nhằm nâng cao khả cạnh tranh gạo Việt Nam thị trờng quốc tế thị trờng Indonesia Tác động thay đổi sách đối tác Hiện Indonesia có nhiều sách nhằm bảo hộ nông dân, điều ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty nớc vào Indonesia , có IMEXTRACO Các biện pháp mà Indonesia thờng áp dụng gồm có thuế quan hạn ngạch Ngoài thay đổi thuế quan, hạn ngạch công ty xuất gạo cần phải ý tới thay đối tác làm ăn nh: Sự thay đổi phơng thức mua bán, phơng thức toán 27 Để đảm bảo tốt hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao IMEXTRACO công ty xuất gạo Việt Nam cần phải nắm vững thay đổi sách đối tác, phải dự đoán đợc tác động thay đổi tới giá cả, tới lợng cung cằunh Từ có kế hoạch cụ thể để nâng cao hiệu kinh doanh II Một số giải pháp giải khó khăn xuất gạo Để khắc phục mặt yếu công ty phát huy u điểm, thời gian tới công ty cần phải có số giải pháp cụ thể sau: Tăng cờng khả cạnh tranh công ty thị trờng Indonesia Hiện thị trờng gạo Indonesia có nhiều công ty cạnh tranh cách gay gắt, công ty cần phải nắm rõ đối thủ cạnh tranh, biết đợc điểm mạnh điểm yếu họ để từ có chiến lợc kinh doanh hợp lý hiệu Để có đợc nh thị công ty cần phải không ngừng nâng cao đội ngũ chuyên gia kinh tế Liên tục bám sát thị trờng phải dự báo đợc biến động thị trờng, tỷ giá, Để tăng cờng khả cạnh tranh công ty cần: - Có đội ngũ cán chuyên thu thập thông tin tình hình diễn biến thị trờng đầu vào, đầu đối thủ cạnh tranh Muốn công ty cần thu thập xác cập nhật thông tin sau: + Thị trờng có triển vọng xuất gạo với điều kiện số lợng, chất lợng, giá (cắt bớt thị trờng hấp dẫn để tìm thị trờng mục tiêu) + Tình hình cạnh tranh đối tác tơng lai + Tình hình sản xuất, kinh doanh, đầu t áp dụng công nghệ nh trình độ quản lý phơng thức, điều kiện mua bán, chiến lợc kinh doanh bạn hàng + Biến động trị, kinh tế xã hội nớc có ảnh hởng không nhỏ tới vận động thị trờng (cung cầu Công ty quan tâm) 28 + Chính sách thuế, hải quan, chế độ quản lý ngoại thơng thị trờng - Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lợng sản phẩm Gạo mặt hàng chịu ảnh hởng thời tiết khí hậu Vì vậy, chế biến xuất gạo công đoạn cần thiết, giúp nhà xuất tăng thêm giá trị hàng hoá, nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trờng giới nói chung thị trờng Indonesia nói riêng - Từng bớc giảm chi phí giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh Trong kinh tế thị trờng, tình hình cạnh tranh xảy tất loại hàng hóa Ngời ta cạnh tranh giá cả, trình độ khoa học công nghệ Với loại hàng hóa có hàm lợng kỹ thuật cao chủ yếu cạnh tranh trình độ tiên tiến sản phẩm Với loại sản phẩm nông nghiệp có mặt hàng gạo cạnh tranh chủ yếu qua giá chất lợng sản phẩm Trong thời gian qua Công ty không ngừng nâng cao chất lợng hàng hóa, giảm giá thành gạo xuất Để giảm giá gạo xuất mà không ảnh hởng tới lợi nhuận Công ty biện pháp chủ yếu đợc tiến hành cắt giảm chi phí không cần thiết, triệt để tiết kiệm Một số chi phí sau cắt giảm: Chi phí thu mua Chi phí cắt giảm nhiều cách nh Công ty đẩy mạnh thu mua lúa gạo trực tiếp địa bàn, có kế hoạch thu mua dự trữ Chi phí chế biến: Công ty nghiên cứu để đầu t xây dựng nhà máy chế biến đại Việc làm vừa giảm đợc chi phí gia công chế biến, vừa tạo thêm việc làm cho cán công nhân viên đồng thời đảm bảo đợc chất lợng sản phẩm Chi phí vận chuyển nội địa quốc tế Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Trong hoạt động mộ mặt công ty cần phải củng cố quan hệ với bạn hàng cũ, có mối quan hệ lâu năm Mặt khác công ty cần tới bạn hàng mới, tạo điều kiện mở rộng thị trờng Tại Indonesia thị trờng chủ yếu công ty tập trung ba thành phố nh: Jakarta, Su-ba-ray, Mê-đan Vì nói khâu khai thác thị trờng công ty có nhiều hạn chế 29 Trong tơng lai công ty cần phải thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trờng nhằm phát huy hết khả Trong hoạt động xuất vấn đề nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trờng xuất vấn đề quan tâm hàng đầu Giai đoạn nh năm tới, Công ty IMEXTRACO cần phải xây dựng cho chiến lợc cụ thể nghiên cứu thị trờng mục tiêu, nắm đợc thông tin thiết yếu thị trờng nh: xu hớng thị trờng, nhu cầu tình hình cung cấp, khả tiêu thụ Các thị trờng chủ yếu mà Công ty cần tập trung vào năm tới: - Các thị trờng quen thuộc: Jakarta, Su-ba-ray, Mê-đan Thuận lợi công ty tham gia vào thị trờng khả tiêu thụ lớn, mối quan hệ công ty thị trờng chặt chẽ ổn định Tuy nhiên công ty lai gặp phải số khó khăn phải cạnh tranh với công ty Thái Lan - Các thị trờng khác: Bao gồm số thị trờng có kinh tế phát triển, có sức tiêu thụ lớn nh: Băng-đung, Bali, Sumatra Hiện công ty ch a có quan hệ làm ăn với thị trờng năy, nhng tơng lai với phát triển công ty, chắn công ty mở rộng quan hệ làm ăn sang thị trờng đầy triển vọng Tổ chức tốt mạng lới thu mua, tạo nguồn hàng cho xuất Trong kinh doanh xuất vấn đề thu gom, tạo nguồn hàng ổn định quan trọng Khác với sản phẩm công nghiệp, gạo việc sản xuất diễn diện tích rộng, mang tính chất thời vụ với khối lợng lớn Chính vậy, muốn làm tốt công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất Công ty cần phải: - Tổ chức tốt mạng lới thu mua hàng xuất tránh tình trạng thu mua qua trung gian vừa làm tăng khó kiểm soát đợc chất lợng Đồng thời dễ gây ổn định nguồn đầu vào Công ty - Các đầu mối thu mua phải đợc thiết lập vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng sở chế biến xay xát gạo, đặc biệt đồng sông Cửu Long Có nh giảm đợc giá thành thu mua, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận 30 - Cần củng cố mối quan hệ bạn hàng sẵn có trớc với đại lý, sở chế biến , đồng thời tăng cờng mở rộng thị trờng thu mua Công ty với vùng nguyên liệu khác (các tỉnh miền Trung) - Công ty nghiên cứu phơng án kết nghĩa liên doanh với sở chế biến để có nguồn hàng ổn định Tuy nhiên để đảm bảo cho nguồn hàng ổn định Công ty phải có đầu tơng đối ổn định Hai việc cần tiến hành song song để hỗ trợ cho điều kiện để mặt phát triển Đồng thời, khâu thu mua Công ty cần phải thực giám định chất lợng sản phẩm nghiêm túc yếu tố định đến chất lợng gaọ xuất Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lợng sản phẩm Gạo mặt hàng chịu ảnh hởng thời tiết khí hậu Vì vậy, chế biến xuất gạo công đoạn cần thiết, giúp nhà xuất tăng thêm giá trị hàng hoá, nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trờng giới Gạo xuất Công ty IMEXTRACO từ trớc đến thuê gia công chế biến Thông qua hợp đồng kí kết với đối tác nớc ngoài, Công ty xác định đợc số lợng, chất lợng mà từ tổ chức thu gom hàng hóa thuê gia công chế biến Việc thuê chế biến làm nảy sinh số vấn đề sau: - Chất lợng hàng hóa không đồng đều, không ổn định Vấn đề dễ nảy sinh thuê nhiều đơn vị chế biến mà đơn vị lại có công nghệ khác Đây bất lợi lớn, dễ uy tín làm ăn Công ty với đối tác nớc - Chi phí tăng làm cho giá thành tăng, lợi nhuận giảm Khi thuê gia công chế biến, tất nhiên Công ty phải trả chi phí Điều làm tăng chi phí đầu vào tăng giá thành sản phẩm Chính vậy, Công ty nên nghiên cứu, khảo sát, đầu t để xây dựng nhà máy xay sát, đánh bóng, phân loại gạo, đóng gói sản phẩm gần địa điểm thu mua nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào, nâng cao chất lợng gạo xuất tạo thêm việc làm cho ngời lao động Mặt khác, Công ty cần hỗ trợ nguồn vốn nh biện pháp kỹ thuật cho đơn vị thành viên đại lý thu mua công tác chế biến bảo quản 31 Nâng cao hiệu thu thập thông tin nghiệp vụ xuất khác *Thông tin có vai trò quan trọng quản lý kinh tế Nó giúp cho nhà quản lý có định tối u để điều hành hoạt động kinh doanh Công ty Trong công tác nghiên cứu mở rộng thị trờng thông tin có vai trò vô quan trọng, khả thu thập chiếm giữ thông tin tạo nên chỗ đứng vững Công ty thị trờng nớc Đây thứ tài sản vô hình mà công ty có đợc Do Công ty cần phải có thông tin xác tình hình sau: - Thị trờng có triển vọng xuất gạo với điều kiện số lợng, chất lợng, giá (cắt bớt thị trờng hấp dẫn để tìm thị trờng mục tiêu) Tình hình cạnh tranh đối tác tơng lai - Tình hình sản xuất, kinh doanh, đầu t áp dụng công nghệ nh trình độ quản lý phơng thức, điều kiện mua bán, chiến lợc kinh doanh bạn hàng - Biến động trị, kinh tế xã hội nớc có ảnh hởng không nhỏ tới vận động thị trờng (cung cầu Công ty quan tâm) - Chính sách thuế, hải quan, chế độ quản lý ngoại thơng thị trờng Những thông tin giúp cho Công ty xác lập đợc chiến lợc kinh doanh, lựa chọn đối tác thị trờng thích hợp cho việc xuất gạo Kiến nghị với nhà nớc Để tăng cờng khả xuất gạo công ty nớc, phấn đấu đến năm 2004 nớc ta trở thành nớc xuất gạo lớn thứ hai giới thời gian tới nhà nớc cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất gạo công đoạn từ chế biến đến bảo quản cách đầu t công nghệ nhằm giảm tiêu hao, giảm giá thành tăng khả cạnh tranh Đồng thời có sách hỗ trợ xuất vốn, thuế, thởng xuất để khuyến khích doanh nghiệp đầu t phát triển chất lợng lúa, đáp ứng đầy đủ mục tiêu xuất Kết luận 32 Bớc vào kỷ 21, thành viên ASEAN tham gia vào tổ chức kinh tế lớn giới nh APEC, WTO Các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều việc để làm để tồn tại, doanh nghiệp linh động bị loại khỏi thơng trờng, Nhà nớc làm đợc để cứu vãn đợc Do vậy, từ doanh nghiệp nh Nhà nớc cần có chiến lợc phát triển đắn để tham gia vào tổ chức kinh tế cách có lợi Công ty IMEXTRACO doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo mặt hàng đợc xác định 10 mặt hàng xuất trọng điểm, tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân sách, tạo điều kiện thúc đẩy CHN- HĐH đất nớc trình hội nhập với kinh tế giới Bởi vậy, với nỗ lực toàn Công ty quản lý đắn Nhà nớc thông qua sách kinh tế vĩ mô Công ty phát triển Qua việc nghiên cứu đề tài này, ta thấy có nhiều tồn vớng mắc xoay quanh vấn đề thúc đẩy hoạt động xuất gạo doanh nghiệp nói chung Công ty IMEXTRACO nói riêng Nhng điều quan trọng rút đợc học để từ đa đợc biện pháp khắc phục Do thời gian tìm hiểu kinh nghiệm thực tế thân ỏi cộng với trình độ hiểu biết hạn chế nên viết tránh khỏi thiếu sót Em mong đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo, cô bác Công ty IMEXXTRACO bạn để viết đợc hoàn thiện Em xin trân thành cảm ơn 33 DANH MụC TàI LIệU THAM KHảO: Báo Nông nghiệp (các số từ 203-252) Tài liệu công ty IMEXTRACO Home.vnn.vn http://www.agrovilt.gov.vn Google.com Kinh tế Việt Nam giới _NXB tuổi trẻ Thời báo tài ngày 5/9/2003 Tạp chí Phát triển kinh tế: số 112/2001, 107/2001 Tạp chí kinh tế dự báo: số 9/1999, số3/1998 10 Giáo trình Kinh doanh quốc tế_ Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân 34 Mục lục Lời nói đầu ChƯơng 1: công ty IMEXTRACO thâm nhập thị trờng Indonesia .2 Chơng2: .11 Phân tích tình 11 I Sơ lợc kinh tế Indonesia: 11 II Phân tích lý dẫn đến việc thâm nhập thị trờng Indonesia công ty IMEXTRACO: 12 Đây phát triển tất yếu công ty 12 Indonesia nớc khu vực với Việt Nam 13 Indonesia thị trờng tiêu thụ lớn, nớc dẫn đầu giới hoạt động nhập gạo .13 Indonesia nớc có kinh tế phát triển 14 III Các thay đổi diễn môi trờng kinh tế Indonesia ảnh hởng tới việc xuất gạo công ty IMEXTRACO 14 Sự thay đổi phơng thức mua bán : 14 Sự thay đổi thuế quan hạn ngạch : 15 IV Các thuận lợi , khó khăn yếu tố chi phối hoạt động xuất gạo sang Indonesia công ty : 18 Thuận lợi: 18 Khó khăn: 19 Một số yếu tố ảnh hởng tới hiệu kinh doanh xuất gạo công ty sang thị trờng Indonesia : 22 Chơng 26 bàI học kinh nghiệm Và MộT Số GIảI PHáP 26 I Bài học kinh nghiệm doanh nghiệp xuất gạo nói chung công ty IMEXTRACO nói riêng: 26 Đặc điểm đặc biệt hàng hoá: 26 Tác động tỷ giá đồng ngoại tệ 26 Tác động vấn đề tôn giáo, dân tộc 27 Tác động vấn đề cạnh tranh .27 Tác động thay đổi sách đối tác .27 II Một số giải pháp giải khó khăn xuất gạo .28 Tăng cờng khả cạnh tranh công ty thị trờng Indonesia 28 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng 29 Tổ chức tốt mạng lới thu mua, tạo nguồn hàng cho xuất 30 Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lợng sản phẩm 31 Nâng cao hiệu thu thập thông tin nghiệp vụ xuất khác .32 Kiến nghị với nhà nớc .32 Kết luận 32 DANH MụC TàI LIệU THAM KHảO: 34 35 36