Báo cáo thực tập MC LC LI M U CHNG 1: Gii thiu Tng quan v NHNo&PTNT .3 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin: C cu t chc: Chc nng nhim v ca NHNo&PTNT NHNo&PTNT CHNG 2: Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca NHNo&PTNT Phũng Giao dch Hon Kim .8 ỏnh giỏ kt qu hot ng kinh doanh .8 Hot ng huy ng .9 Hot ng cho vay .13 Thanh toỏn quc t 15 CHNG : Mt s nhn xột v xut .17 Chin lc phỏt trin 17 Kt qu t c 18 Nhng mt tn ti 18 KT LUN 20 -1- Báo cáo thực tập LI M U Ho mỡnh vi cụng cuc i mi chung ca t nc, cựng gúp phn vo nhng thnh tu ó t c thp niờn qua, ngnh ngõn hng ó phi vt qua khụng ớt khú khn phn u cho mc tiờu phỏt trin t nc Vỡ mc tiờu ny, khụng khỏc m chớnh h thng ngõn hng phi tr thnh bn p vng chc cho nn kinh t Tuy nhiờn, mi nm i mi cha phi l nhiu, ngõn hng cũn phi gii quy nhiu khú khn trc mt m mt nhng ni cm l hiu qu cụng tỏc huy ng ca ngõn hng hin Nhn thc vai trũ to ln ca i vi nn kinh t, tm quan trng ca i vi s phỏt trin ca ngõn hng NHNo&PTNT ch trng nõng cao hiu qu huy ng vi nh hng nõng dn tớnh n nh v trỡ mc chi phớ hp lý Nhõn thc c tm quan trng ca ngun vn,c bit l huy ng hot ng kinh doanh ca mỡnh,nhng nm qua cỏc NHTM Vit Nam núi chung v NHNo&PTNT núi riờng ó khụng ngng c gng bng mi bin phỏp m rng huy ng nõng cao cht lng phc v khỏch hng nhm tng ngun cho ngõn hng ỏp ng nhu cu cho quỏ trỡnh tỏi c cu nn kinh t Vi nhng gỡ trỡnh by bỏo cỏo thc ny em mong rng phn no phn ỏnh c tỡnh hỡnh hot ng ca ngõn hng núi chung v h thng NHNo&PTNT núi riờng -2- Báo cáo thực tập CHNG 1: Gii thiu Tng quan v NHNo&PTNT Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin: Ngõn hng Nụng nghip v phỏt trin nụng thụn (NHNo&PTNT) Vit Nam thnh lp ngy 26/03/1988 theo quyt nh s 53/HBT ca hi ng b trng (nay l Chớnh ph) hot ng theo lut cỏc t chc tớn dng Vit Nam Tri qua 18 nm xõy dng v trng thnh n NHNo&PTNT Vit Nam ó cú quy mụ hot ng ln nht vi hn 2000 Phũng giao dch s 17 , phũng giao dch, biờn ch hn 3000 cỏn b nhõn viờn, iu l hn 6000 t ng Tng ngun huy ng 135 nghỡn t ng (gp 61 ln mi thnh lp), tng d n cho vay v u t 143 nghỡn t ng (gp 52 ln mi thnh lp) K t nm1993 n nay, NHNo&PTNT Vit Nam l ngõn hng u tiờn liờn tc c kim toỏn quc t cụng ty kim toỏn Uc Cooper & Lybrand thc hin v xỏc nhn: NHNo&PTNT Vit Nam l t chc Ngõn hng lnh mnh, ỏng tin cy T mt ngõn hng chuyờn doanh nh bộ, n NHNo&PTNT Vit Nam ó lờn tr thnh mt NHTM nh nc hng u Vit Nam, cú v th khu vc v uy tớn trờn th gii Khụng ch gi vai trũ ch o v ch lc u t v phỏt trin nụng nghip, nụng thụn m cũn úng gúp tớch cc vo s nghip cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ ỏt nc, xng ỏng vi danh hiu cao quý Anh hựng lao ng thi kỡ i mi ch tch nc phong tng vo ngy 07/05/2003 Cú mng li kinh doanh tri rng ton quc vi S Giao dch, 130 Phũng Giao dch v trờn 700 im giao dch Cú Cụng ty hch toỏn c lp l Cụng ty Cho thuờ Ti chớnh, Cụng ty TNHH Chng khoỏn, Cụng ty Qun lý N v Khai thỏc Ti sn v n v s nghip l Trung tõm Cụng ngh Thụng tin v Trung tõm o to -3- Báo cáo thực tập Lnh vc ng ký KD ca NHNO&PTNT: - Nhn tin gi ca cỏc t chc, cỏ nhõn v ngoi nc bng VN v ngoi t di nhiu hỡnh thc Phỏt hnh kỡ phiu ni v ngoi t - Cho vay ngn, trung, di hn bng VN v ngoi t i vi cỏc phỏp nhõn, cỏ nhõn, h gia ỡnh, t hp tỏc, doanh nghip t nhõn, sn xut v kinh doanh trờn cỏc lnh vc - Thc hin nghip v bo lónh - Thanh toỏn quc t v ti tr xut nhp khu - Chuyn tin nhanh qua mang chuyn tin in t - Chi tr lng cỏn b cụng nhõn viờn - U thỏc u t nc v ngoi nc - Chi tr kiu hi, kinh doanh ngoi t C cu t chc: Hin nay, Phũng Giao dchcú 11 phũng ban C th nh sau: - Phũng khỏch hng doanh nghip ln - Phũng khỏch hng doanh nghip va v nh - Phũng khỏch hng c nh - Phũng qun lý ri ro v n cú - Phũng toỏn xut nhp khu - Phũng t chc hnh chớnh - Phũng k toỏn giao dch - Phũng tin t kho qu -4- Báo cáo thực tập - Phũng tng hp - Phũng thụng tin in toỏn - Phũng giao dch Tõy H - T th v dch v ngõn hng in t S 1.1: C cu t chc cp chi nhỏnh Ban giám đốc Khối kinh Doanh Khối quản lý rủi ro Khối tác nghiệp Khối hỗ trợ Phòng khách hàng DN lớn Phòng/tổ quản lý rủi ro Phòng kế toán giao dịch Phòng/tổ tổng hợp Phòng kh dn vừa nhỏ Phòng/tổ quản lý nợ có vấn đề Phòng tiền tệ,kho quỹ Phòng tổ chức hành Phòng/tổ toán XNK Phòng/tổ thông tin điện toán Phòng khách hàng cá nhân Quỹ tiết kiệm/điểm giao dịch -5- Phòng giao dịch Báo cáo thực tập S 1.2: C cu t chc: Phũng giao dch Trưởng phòng giao dịch Phó phòng giao dịch Bộ phận kinh doanh Bộ phận kế toán Bộ phận kho quỹ Quỹ tiết kiệm Phũng hnh chớnh: th, l tõn, úng du, luõn chuyn cụng cú chc nng phũng Phũng k toỏn ngõn qu: thc hin thu chi cõn i Phũng tớn dng: cung cp sn phm tớn dng cho cỏ nhõn, doanh nghip, t chc Phũng tin hc: m bo chc nng h thng, lp trỡnh cỏc chng trỡnh theo cỏc phũng ban Phũng nghip v th: phỏt hnh v cung cp cỏc dch v v th Phũng toỏn quc t: cung cp cỏc sn phm xut nhp khu, m L/C -6- Báo cáo thực tập Chc nng nhim v ca NHNo&PTNT NHNo&PTNT - Huy ng vn: Nhn tin gi k hn v khụng k hn bng VN, phỏt hnh chng ch tin gi, trỏi phiu, k phiu, tip nhn u t, u thỏc NHNO&PTNT phõn b - Tip nhn u thỏc u t v phỏt trin ca cỏc t chc nc - Cho vay bng VN v ngoi t i vi t chc kinh t theo thi hn ( Ngn hn, trung hn v di hn ) - Vay ca NHNN v cỏc t chc Tớn Dng khỏc - Bo lónh : NHNo&PTNT hin cung cp tt c cỏc phng thc bo lónh thụng dng ang c s dng nn kinh t c bit thng mi quc t, bn cú th liờn h vi NHNo&PTNT cú c cỏc chng th bo lónh theo tiờu chun quc t v c chp nhn rng rói bi trờn 450 ngõn hng i lý v ngoi nc ca NHNo&PTNT - Thc hin kinh doanh ngoi t - M L/C cung cp cỏc sn phm xut nhp khu - Nh thu, bao toỏn - Thc hin cung ng tin t, cỏc nghip v phỏt sinh -7- Báo cáo thực tập CHNG 2: Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca NHNo&PTNT Phũng Giao dch Hon Kim ỏnh giỏ kt qu hot ng kinh doanh Trong nm qua, tỡnh hỡnh kinh t chớnh tr th gii cng nh nc cú nhiu bt n, nhng ngnh ngõn hng ca Vit Nam núi chung v Phũng Giao dchNHTC Ba ỡnh núi riờng tng trng vi tc kh quan Bng 1: Kt qu kinh doanh nm 2006-2008 n v : t ng Ch tiờu Tng thu nhp Tng chi phớ Li nhun trc thu 2006 4017 3376 641 2007 4995 3838 1157 2008 5446 4552 894 2007/2006 +978 +24,3% +462 +13,7% +516 +80,5% 2008/2007 +451 +9% +714 +18,6% -263 -22,7% (Ngun: Bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh nm 2006 - 2008 Phũng Giao dch s 17) Nhỡn vo cỏc s liu trờn ta thy: Li nhun ca NHNo&PTNT tng mnh nht l vo nm 2007, t mc 641 t ng ca nm 2006, tng 80%, lờn mc 1157 t ng, tc l tng 516 t ng Cú c kt qu ny khụng ch s hnh thụng sut v thng nht cao ca ban iu hnh m cũn l s úng gúp ca ton b nhõn viờn Ngõn hng iu kin kinh t tng trng tng i n nh Tuy nhiờn sang nm 2008, li nhun ca NHNo&PTNT b tt gim ỏng k ngõn hng ó phi i mt vi nhng khú khn khon mc lói sut huy ng cao cha tng cú v tc tng trng tớn dng khỏc, thờm vo ú l s thu hp quy mụ ca tớn dng tiờu dựng v bt ng sn C th, kt thỳc nm 2008, li nhun trc thu ca ton h thng NHNo&PTNT t gn 900 t ng, gim 263 t ng so -8- Báo cáo thực tập vi cựng k nm 2007, tng ng vi mc gim 22,7% Kt qu ny khụng t vi kt qu ban u, nhng so vi mt bng chung cỏc Phũng Giao dch Ngõn hng cựng h thng cng nh cỏc Phũng Giao dch khỏc thỡ õy li l mt s rt kh quan Hot ng huy ng L mt n v thnh viờn ca h thng Ngõn hng Vit Nam núi chung v ca NHNo&PTNT Vit Nam núi riờng, Phũng Giao dch s 17 luụn bỏm sỏt cỏc mc tiờu, nhim v hot ng ó nhanh chúng, an ton, hiu qu trờn c s ú thc hin hot ng kinh doanh ca Ngõn hng Huy ng l mt nhng hot ụng quan trng nht ca h thng ngõn hng bi ngun kinh doanh ch yu ca ngõn hng l ngun huy ng di cỏc hỡnh thc: tin gi, tin vay Do ú hot ng kinh doanh ca ngõn hng ph thuc phn ln vo cụng tỏc huy ng vn: quy mụ - c cu, cht lng huy ng Bng s liu ó phn ỏnh tỡnh hỡnh ngun huy ng ca Phũng Giao dch qua cỏc thi kỡ cú nhiu bin ng khỏc nhau, nhng nhỡn chung cú xu hng tng trng n nh v phỏt trin Nm 2007, tng ngun huy ng l 4.470 t ng, mc dự gim 447 t ng tng ng vi 10% so vi nm 2006 ch o ca NHNo&PTNT Vit Nam gim tin gi ca cỏc TCTD, nhng tin gi t dõn c v cỏc TCKT tng Nm 2008, ngun tng lờn mt lng ỏng k l 1.182 t ng, tng ng vi 46,7% so vi nm 2007, ngun t dõn c mc dự tng trng so vi nm 2007 song tc tng trng cũn cha tng xng vi s tng trng ca ngun dn n gim t trng so vi nm 2007 (t 37% xung 35% tng ngun vn) cha t k hach TW giao l 42% Hin mc lói sut huy ng cao nht ca cỏc NHTM ph bin mc 18,5%/ nm i vi tin gi bng -9- Báo cáo thực tập VN Trong thỏng u nm 2008, NHNo&PTNT ó liờn tc tng nng sut huy ng phự hp vi din bin ca th trng ( thỏng Viờtinbank ó hn 10 ln tng lói sut huy ng vn).Hin ti lói sut huy ng ca NHNo&PTNT cao nht mc 18,2%/ nm i vi tin gi bng VN v 6,5%/ nm i vi tin gi bng USD Tuy nhiờn, thỏng cui nm 2008, lói sut huy ng gim nhanh chu sc ộp ca cuc khng hong kinh t th gii, vỡ vy gõy nờn khỏ nhiu khú khn cho ngõn hng Bng 2: Tỡnh hỡnh ngun huy ng giai on 2006 - 2008 ti NHNo&PTNT Phũng Giao dch s 17 n v : t ng 2006 2007 2008 4.470 4.023 5.905 -447 -10% +1882 +46,7% - NV theo ni t 3.197 3.136 4.854 -61 -1,9% +1718 +54,7% - NV theo ngoi t 1.273 888 1.051 -385 -30,2% +163 +18,3% 918 985 1.278 +67 +7,2% +293 +29,7% - TG cú kỡ hn < 12 thỏng 1.376 820 859 -556 -40,4% +39 +4,8% - TG cú kỡ hn > 12 thỏng 2.176 2.219 3.768 +43 +1,9% +1549 +69,8% - TG dõn c 1.153 1.491 1.771 +338 +29,3% +280 +18,7% - TG cỏc TCKT 1.551 1.444 2.650 -107 -6,8% +1206 +83,5% - TG cỏc TCTD 766 88 137 -678 -88,5% +49 +55,6% 1.000 1.000 1.347 0 +347 +34,7% Ch tiờu Tng ngun huy ng 2007/2006 2008/2007 1.NV theo loi tin 2.NV theo kỡ hn - TG khụng kỡ hn 3.NV theo thnh phn Kt - TG y thỏc u t (Ngun: Bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh nm 2006 - 2008 Phũng Giao dch s 17) - 10 - Báo cáo thực tập Cụng tỏc ngun luụn c Phũng Giao dch coi trng v l mc tiờu hng u phỏt trin kinh doanh Nh thc hin tt c huy ng thụng qua chuyn i c cu ngun sang hng n nh vi thi k di, tng trng tin gi dõn c thụng qua a dng húa cỏc hỡnh thc huy ng nờn ngun ca Phũng Giao dchó tng lờn ỏng k, t dc nhng thnh tớch ỏng khớch l Cỏc hỡnh thc huy ng c bit: K phiu:Thng c phỏt hnh Ngõn hng cn huy ng mt lng ỏp ng nhu cu kinh doanh tng thi kỡ nht nh.K phiu Ngõn hng l mt cụng c huy ng rt linh hot nờn Ngõn hng ó s dng rt ph bin loi ny,thng cú cỏc kỡ hn: thỏng, thỏng, 12 thỏng, 18 thỏng, nmcú cỏc phng thc tr lói khỏc nhau: tr lói trc, tr lói sau, tr lói theo kỡ hn tin gi C th: Bng 3: S liu huy ng k phiu qua cỏc nm t 2004 2006 ti Phũng Giao dch s 17 n v : t ng Ch tiờu Kỡ phiu ngn hn K phiu di hn 2006 17,089 0,059 2007 0,098 0,067 2008 246,096 0,065 (Ngun: Bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh nm 2006 - 2008 Phũng Giao dch s 17) Qua s liu trờn ta cú th khng nh: lng phỏt hnh k phiu l khụng c nh qua cỏc nm m tựy theo nhu cu v ca chi nhỏnh Phũng Giao dch s 17 ch yu l phỏt hnh k phiu ngn hn cũn k phiu di hn ch chim t trng nh - 11 - Báo cáo thực tập Chng ch tin gi(CDs): CDs l cụng c vay n Ngõn hng phỏt hnh nhm huy ng trờn th trng vi bn cht tng t nh mt khon tin gi cú kỡ hn Theo ú ngi ch s hu CDs c hng khon lói sut nh kỡ tớnh toỏn trờn c s 360 ngy v c hon tr mnh giỏ n hn S khỏc bit ch yu gia CDs vi tin gi cú kỡ hn l chỳng cú th chuyn nhng v mnh giỏ c thng nht theo mt mc giỏ tr chun Vi vic s dng CDs lm mt cụng c huy ng tin gi, Phũng Giao dch s 17 ó huy ng mt cỏch ch ng hn m khụng phi ph thuc vo tin gi ca khỏch hng C th l: Nm 2006 Phũng Giao dch ó huy ng c l 91,451 t ng Nm 2007 Phũng Giao dch ó huy ng c l 114,24 t ng Nm 2008 Phũng Giao dch ó huy ng c l 337,43 t ng Phũng Giao dch s 17 ó s dng chng ch tin gi nh mt cụng c huy ng mang li nhiu hiu qu cao v cng l mt nhng hỡnh thc huy ng ch yu Trỏi phiu: Trỏi phiu Ngõn hng l mt cụng c huy ng di hn c s dng huy ng u t cho cỏc d ỏn cho vay trung di hn Trong nm 2006, Phũng Giao dchó phỏt hnh t trỏi phiu vi tng s huy ng c l 6,492 t ng Sang nm2007, s huy ng c t vic phỏt hnh trỏi phiu ó gim ch cũn l 5,425 t ng Trong nm 2008, s huy ng c l 6,492 t ng Hin Phũng Giao dchvn tip tc s dng vic pht hnh trỏi phiu huy ng - 12 - Báo cáo thực tập Hot ng cho vay S dng l rt quan trng i vi ngõn hng Vi s huy ng c, ngõn hng phi m bo cho vic s dng ca mỡnh t c mc ớch an ton vn, thỳc y kinh t phỏt trin v thu lói cao Bng 3: Tỡnh hỡnh d n giai on 2006 - 2008 ti NHNo&PTNT Phũng Giao dch s 17 n v: t ng Ch tiờu Tng d n 2006 2007 2008 2.20 1.87 2.05 1.06 1.10 - D n ngoi t 1.12 775 2008/2007 - D n ni t 2007/2006 D n theo loi tin 2.D n theo thi gian -325 -14,7% +182 + 9,7% 978 +35 +3,2% -123 - 11,1% 1.07 -349 - 31% +304 +39,2% - D n ngn hn 1.20 988 1.26 -212 - 17,6% +281 + - D n trung,di hn 1.00 888 788 -112 - 11,2% -100 -28,4% 11,2% 3.D n theo TP kinh t - D n DNNN 1.75 1.16 1.24 -591 - 33,7% +84 + 7,2% - D n DN ngoi QD 400 660 757 +260 + 65% +97 + - D n cỏ nhõn,h G 48 55 56 +7 + +1 14,6% + 1,8% 14,5% (Ngun: Bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh nm 2006 - 2008 Phũng Giao dch s 17) Vi phng chõm i vay cho vay, ly mc tiờu mang phn thnh n vi khỏch hng NTCT Phũng Giao dch s 17 ó tng bc m rng u t cho cỏc thnh phn kinh t quc doanh v ngoi quc doanh, a dng húa hot ng dch v nh: Cho vay cỏc doanh nghip sn sut kinh - 13 - Báo cáo thực tập doanh cụng nghip, thng nghiờp, dch v, cho vay b sung lu ng cng nh c nh Tựy theo nhu cu vay, c im chu chuyn m ngõn hng ỏp dng hay phng thc vay luõn chuyn lói sut cao theo biu lói sut hin hnh ca NTCT NHNo&PTNT Vit Nam Mc dự cú s cnh tranh ngy cng cao gia cỏc ngõn hng vi v gia cỏc ngõn hng vi cỏc t chc ti chớnh tớn dng khỏc, nhng cựng vi s tng trng mnh m v ngun vn, hot ng tớn dng v u t ca Phũng Giao dchcng thu c kt qu rt kh quan Bng s liu trờn cho thy doanh tng d n nm 2007 gim 325 t ng tng ng 14,7% so vi nm 2006 Nguyờn nhõn l t u nm 2007 Phũng Giao dchó gp khú khn v nờn ban iu hnh ca NHNo&PTNT ó thng nht ch trng thu hp tớn dng, trung thu hi n c, thn trng vi cỏc khon vay mi n nm 2008, Phũng Giao dchó thu hỳt thờm 18 doanh nghip vay tớn dng nờn tng d n ti Phũng Giao dchtng 182 t ng tng ng vi 9,7 % so vi nm 2007 D n cú s tng v th phn tng d n cho vay ca cỏc t chc tớn dng trờn a bn H Ni iu ny th hin s tớn nhim ca khỏch hng i vi NHNo&PTNT Hon Kim Tuy nhiờn, nhỡn vo c cu tng d n ta thy t trng ngoi t c giao dch nm 2008 tng 304 t ng tng ng 39,2% so vi nm 2008 Nguyờn nhõn chớnh l nm 2008 hot ng xut nhp khu ca cỏc doanh nghip phỏt trin mnh m, vỡ vy ỏp ng c nhu cu v ngoi t tng lờn cho cỏc doanh nghip toỏn xut nhp khu thỡ lng giao dch ngoi t phi tng lờn Trong c cu tng d n, d n ngn hn luụn chim t trng rt ln Nm 2007 d n ngn hn l 52,6% v nm 2008 l 61,7% Lý cú t l d - 14 - Báo cáo thực tập n ngn hn cao nh vy l cỏc doanh nghip khụng cú d ỏn vay trung hn kh thi, tc l d ỏn khụng cú tớnh thc t, khụng m bo tr n Ngõn hng bi vỡ mt d ỏn vay trung hn ũi hi rt cao v c vi mụ v v mụ v phi tri qua mt quỏ trỡnh thm nh kht khe v nhiu mt Thanh toỏn quc t Song song vi vic tng trng ngun v u t tớn dng, Phũng Giao dch s 17 rt chỳ trng vic khai lm tt nghip v ngõn hng i ngoi nh: kinh doanh ngoi t, bo lónh, toỏn quc t Bng 4: Tỡnh hỡnh TTQT giai on 2006 2008 ti Phũng Giao dch s 17 Ch tiờu n v 2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007 Kinh doanh ngoi Triu USD t - Doanh s mua Nt 565 299 369 -336 - 59,4% +70 +23,4% - Doanh s bỏn Nt 569 313 372 -256 - +59 + 589 442 550 -147 44,99% - 24,9% +108 18,5% + Thanh toỏn quc t - TT hng xut Nt 588,8 442 549,1 -146,8 - 24,9% +107,1 24,4% + - TT hng nhp Nt 0,2 0,9 -0,2 -1% + 0,4 24,2% +44,4% Phớ KDNT Triu 875 528 845 -347 - 39,6% +317 +60% Phớ TTQT VND Nt 1,681 2,210 2,365 +0,54 + 32,1% +0,155 +7,01% TT biờn gii Triu 2.382 2.984 3.1240 +0,602 + 0,3% +0,14 0,05% NDT (Ngun: Bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh nm 2006 - 2008 Phũng Giao dch s 17) Nhỡn chung hot ng TTQT cú nhiu bc phỏt trin ỏng k, doanh s nm sau thng gp ụi nm trc ( tr nm 2007 nh hng ca ch - 15 - Báo cáo thực tập trng thu hp tớn dng t NHNo&PTNTVit Nam) i cựng vi iu ny, phớ thu c t hot ng TTQT cng khỏ cao v tng liờn tc Mt hot ng khỏ mi m nhng li l li th ca Phũng Giao dchl toỏn biờn gii (l mt hỡnh thc chuyn tin qua biờn gii cỏc nc lỏng ging , phn ln l vi Trung Quc) Mc dự hot ng ny mi c trin khai nhng hot ng ny cng mang li kt qu rt kh quan, doanh s liờn tc tng nhanh v dn di vo n nh - 16 - Báo cáo thực tập CHNG : Mt s nhn xột v xut Chin lc phỏt trin - Chin lc tng cng nng lc ti chớnh, phỏt trin mng li, a dng húa sn phm dch v v nõng cao hiu qu kinh doanh Tp trung ngun lc cng c v m rng h thng mng li kinh doanh, tng cng nng lc ti chớnh, nõng cao cht lng hot ng v hiu qu kinh doanh Duy trỡ v th th phn, phỏt trin m rng hot ng hin ti lnh vc ngõn hng bỏn l v y mnh ngõn hng bỏn buụn v trung m rng th phn ti cỏc khu vc khỏch hng trng im trờn c s an ton v sinhli cao Tn dng h thng mng li v c s h tng sn cú phỏt trin thnh ngõn hng bỏn l hng u Vit Nam a dng húa danh mc u t cú kim soỏt m bo lm ch c tỡnh hỡnh ti chớnh, chỳ trng tng mnh ch s hu, bo m t cỏc ch s ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh v an ton hot ng, phỏt trin bn vng ca NHNo&PTNT - Chin lc v phỏt trin ngun nhõn lc cht lng cao, ci thin cn bn cht lng ngun nhõn lc T nm 2009 n 2015 s tip tc c cu li ngun nhõn lc mt cỏch mnh m, khụng tng m gim s lng, tng cht lng ngun nhõn lc, xõy dng i ng cỏn b cú trỡnh v nng lc chuyờn mụn cao, o to nhiu hn cỏc kin thc nghip v ca ngõn hng quc t, ngoi ng, tin hc; Tuyn dng thờm nhiu cỏn b cú trỡnh chuyờn mụn cao cỏc nghip v, cú kh nng to doanh s, li nhun nhiu cho NHNo&PTNT Tip tc hon thin thc hin c ch ng lc tin lng, tin thng theo nguyờn tc gn li ớch vi trỏch nhim, kt qu, nng sut, hiu qu cụng vic ca tng cỏn b nhõn viờn NHNo&PTNT - 17 - Báo cáo thực tập Kt qu t c V quy mụ v c cu ngun vn: nhng nm qua lng huy ng ti Phũng Giao dchkhụng ngng tng lờn : t nm 2006 lng huy ng l 4.470 t ng v n nm 2008 thỡ tng lờn n 5.905 t ng, ú lng tin gi cú k hn luụn n nh, giỳp Phũng Giao dchluụn ch ng vic s dng ngun ca mỡnh.Phũng Giao dch s 17 c coi l Phũng Giao dch cú hiu qu huy ng cao ca NHNo&PTNT V c cu ngun : bờn cnh vic huy ng thng xuyờn bng hỡnh thc tin gi ca cỏ nhõn, t chc kinh t, t chc tớn dng vi cỏc hỡnh thc v k hn khỏc nhau, Phũng Giao dch ó thc hin phỏt hnh giy t cú giỏ ( k phiu, chng ch tin gi, trỏi phiu, tit kim bc thang ) vi lói sut phong phỳ v hp dn nhm thu hỳt ngy cng nhiu lng nhn ri t t chc v cỏ nhõn,vớ d nh :Phũng Giao dch ó trin khai cú hiu qu t tit kim d thng bng vng ch A giỳp tng trng ngun t dõn c lờn 338 t ng(nm 2007), Phũng Giao dch ó kt hp mt cỏch hi hũa cỏc hỡnh thc huy ng to hiu qu ti u.Vic a nhiu sn phm huy ng l mt bc sỏng to a dng hỡnh thc huy ng, nõng cao tớnh an ton hot ng ca Phũng Giao dch V chi phớ huy ng vn: Phũng Giao dch s 17 luụn iu chnh linh hot lói sut huy ng cho phự hp vi yờu cu ca th trng, va m bo thu li nhun va m bo tớnh an ton Nhng mt tn ti - C cu ngun cũn cha hp lý, ngun tin gi khụng k hn chim t trng thp v ch yu l tin gi ca cỏc t chc kinh t,ngun tin gi dõn c cũn nh chin lc phỏt trin lõu di ũi hi cỏc NHTM - 18 - Báo cáo thực tập phỏt trin cn phi hng vo ngun tin gi dõn c vỡ õy l ngun tin gi n nh v an ton - Ngun tin gi cú k hn ch yu l ngun tin gi vi lói sut c nh n nh song dn n ri ro v lói sut - Tuy lng huy ng tng nhng ch yu l iu chnh tng lói sut huy ng, tng ngun bng vic phỏt hnh k phiu, trỏi phiu vi lói sut cao hn lói sut huy ng tit kim, cho nờn chi phớ huy ng ca Phũng Giao dchvn mc cao, nh hng n hiu qu kinh doanh ca Ngõn hng - Vn ca Phũng Giao dchv c bn l khụng n nh c cu loi tin, c cu k hn huy ng v s dng cha hp lý.Vic d tha lng trung di hn quỏ nhiu so vi lng huy ng chng t vic s dng vn cha mang li hiu qu - Ngun ngoi t ti Phũng Giao dchvn ch yu l ngun huy ng t dõn c, t d ỏn, cha huy ng c t cỏc t chc kinh t khỏc khin s dng ngoi t phi ph thuc nhiu vo ngun ngoi t ca TW khin tng chi phớ u vo, gim thu nhp ca Phũng Giao dch v lờn k hoch húa - 19 - Báo cáo thực tập KT LUN NHTM l mt t chc ti chớnh quan trng, cung cp cho nn kinh t thụng qua nghip v huy ng Cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t,hot ng ca NHTM c bit l hot ng huy ng m c th l huy ng qua loi hỡnh ti khon tin gi ó t c nhng thnh qu nht nh Nhng so vi nhu cu v ca nn kinh t ũi hi mi NHTM phi phn u lờn hn na Trong nh hng phỏt trin ngnh ngõn hng giai on 2008-2009 ó xỏc nh ton ngnh cn trỡ tc tng trng huy ng vn, tớn dng t 22-25% gúp phn thỳc y kinh t tng trng Vi nhim v ca mỡnh h thng ngõn hng ang phn u thc hin cú hiu qu chin lc huy ng nc v tranh th cỏc ngun t bờn ngoi t c mc tiờu trờn khụng ch ũi hi s c gng n lc ca ton th ban giỏm c, cỏn b, nhõn viờn vi mt chớnh sỏch huy ng hp lý v linh hot phự hp vi mụi trng, m cũn ũi hi s c gng phn u ca bn thõn mi ngõn hng v mt h thng gii phỏp ng b cho ton ngnh ngõn hng Em xin chõn thnh cm n s giỳp ca thy giỏo, V Trng Ngha cựng ton th cỏc thy cụ giỏo Khoa Qun tr Kinh Doanh v cỏc anh ch ti Phũng Giao dch s 17 ó giỳp em sut quỏ trỡnh hc v hon thnh bỏo cỏo ny - 20 -