B GIÁO D O IH -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH T I CÔNG TY C PH N Ô TÔ ASC SINH VIÊN TH C HI N : NGUY N TH NG C ANH MÃ SINH VIÊN : A19299 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH HÀ N I 2014 B GIÁO D O IH -o0o - KHÓA LU N T T NGHI P TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH T I CÔNG TY C Giáo ng d n PH N Ô TÔ ASC : Th.s Nguy n Th Vân Nga Sinh viên th c hi n : Nguy n Th Ng c Anh Mã sinh viên : A19299 Chuyên ngành : Tài HÀ N I 2014 Thang Long University Library L IC d u tiên, em xin g i l i c h cv n th c bi t gi ng viên Khoa Qu gi ng d y truy t nh ng ki n th c quý báu, t o ti hành trang giúp em v h c bi t nh t em xin g i l i c ng d n em t ng n tình v ng ch n Th n Th em hoàn thành khóa lu n t t nghi p o nhân viên c a Công ty C ph u ki n cho em th c t p, cung c p tài li u giúp em có u ki n hoàn thành khóa lu n c a Do gi i h n ki n th c, kh ch , kính mong s ch d hoàn thi n c a b n thân nhi u thi u sót h n a th khóa lu n c Em xin chân thành c Hà N i, tháng 10 Sinh viên Nguy n Th Ng c Anh c L Tôi xin cam tr t Khóa lu n t t nghi p t b n thân th c hi n có s h ng d n không chép công trình nghiên c u c i khác Các d li u thông tin th c p s d ng Khóa lu n có ngu n g trích d n rõ ràng Tôi xin ch u hoàn toàn trách nhi m v l Sinh viên Nguy n Th Ng c Anh Thang Long University Library c M CL C DOANH .1 1.1 Khái ni m, vai trò c a tài doanh nghi p 1.1.1 Khái ni m tài doanh nghi p 1.1.2 Vai trò c a tài doanh nghi p .1 1.2 Khái ni m, m c tiêu, vai trò c a phân tích tài doanh nghi p 1.2.1 Khái ni m phân tích tài doanh nghi p 1.2.2 M c tiêu phân tích tài doanh nghi p 1.2.3 Vai trò c a phân tích tài doanh nghi p 1.3 p 1.3.1 1.3.2 l 1.3.3 i 1.3.4 1.3.5 th 1.4 p 1.4.1 Phân tích tài thông qua B ng báo cáo tài 1.4.1.1 Phân tích B i k toán 1.4.1.2 Phân tích Báo cáo k t qu kinh doanh 1.4.1.3 n ti n t 1.4.2 Phân tích tình hình tài doanh nghi p thông qua nhóm ch tiêu tài .10 1.4.2.1 Nhóm ch tiêu ph n ánh kh 10 1.4.2.2 Nhóm ch ng 12 1.4.2.3 Nhóm ch n lý tài s n 14 1.4.2.4 Nhóm ch tiêu ph n ánh kh 1.4.3 m hòa v n 16 1.4.3.1 Phân tích hòa v th 17 1.4.3.2 Phân tích hòa v n b 1.5 Các nhân t i 15 i s 17 n ho ng tài c a doanh nghi p .18 1.5.1 Các nhân t khách quan 18 1.5.2 Các nhân t ch quan 20 .22 2.1 T ng quan v Công ty C ph n ô tô ASC 22 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n c a Công ty C ph n ô tô ASC 22 2.1.2 c m t ch c ho ng kinh doanh c a Công ty C ph n ô tô ASC .23 2.1.2.1 Khái quát v ngành ngh kinh doanh c a Công ty C ph n ô tô ASC .23 2.1.2.2 Quy trình ho ng s n xu t kinh doanh c a Công ty C ph n ô tô ASC 23 2.1.2.3 m công tác t ch c qu n lý c a Công ty C ph n ô tô ASC .25 2.1.2.4 ng t i Công ty C ph n ô tô ASC .29 2.2 c a Công ty C ph n ô tô ASC thông qua phân tích tài 29 2.2.1 a Công ty C ph n ô tô ASC thông qua B ng báo cáo tài 29 2.2.1.1 Tình hình tài c a Công ty C ph n ô tô ASC qua B ik toán 29 2.2.1.2 Tình hình tài c a Công ty C ph n ô tô ASC thông qua Báo cáo k t qu kinh doanh 40 2.2.1.3 Tình hình tài c a Công ty C ph chuy n ti n t 46 2.2.2 Phân tích tài c a Công ty c ph n ô tô ASC thông qua nhóm ch tiêu tài 51 2.2.2.1 Nhóm ch tiêu ph n ánh kh 2.2.2.2 Nhóm ch 51 ng ho 2.2.2.3 Nhóm ch ng 54 n lý tài s n 56 2.2.2.4 Nhóm ch tiêu ph n ánh kh i 60 2.2.3 Phân tích Dupont 65 2.2.4 2.3 2.3.1 Nh m hòa v n 68 i Công ty C ph n ô tô ASC .71 m m nh c a Công ty C ph n ô tô ASC 71 2.3.2 H n ch .72 2.3.3 Nguyên nhân .73 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan .73 Thang Long University Library 2.3.3.2 Nguyên nhân ch quan 73 2.3.4 2.3.4.1 i, thách th c c a Công ty C ph n ô tô ASC 74 i 74 2.3.4.2 Thách th c .74 .75 3.1 ng phát tri n c a Công ty C ph n ô tô ASC th i gian t i 75 3.2 M t s gi i pháp c i thi n tình hình tài c a Công ty C ph n ô tô ASC 76 3.2.1 Nâng cao hi u qu s d ng tài s n ng n h n 76 3.2.1.1 Ti n kho n 76 3.2.1.2 Các kho n ph i thu 76 3.2.1.3 Hàng t n kho 77 3.2.2 Nâng cao hi u qu s d ng ngu n v n kinh doanh 77 3.2.3 Nâng cao hi u qu ho ng kinh doanh 77 3.2.3.1 77 3.2.3.2 78 3.2.4 Các gi i pháp khác 79 3.2.4.1 ng m r ng m i quan h khách hàng 79 3.2.4.2 Gi i pháp v nhân s .80 DANH M C VI T T T Ký hi u vi t t t CBNV Cán b nhân viên GTGT Giá tr H ng qu n tr c TNHH Trách nhi m h u h n TSDH Tài s n dài h n TSNH Tài s n ng n h n VCSH V n ch s h u Vi ng Thang Long University Library DANH M C B NG BI U, HÌNH V B TH , CÔNG TH C ng t i Công ty 29 B ng 2.2 B u tài s n c a Công ty C ph n 2011-2013 30 B ng 2.3 B u ngu n v n c a Công ty C ph n 2011-2013 35 B ng 2.4 Nhu c u v ng ròng c n 2011-2013 .38 B ng 2.5 B ng Báo cáo k t qu kinh doanh c a Công ty C ph n 2011-2013 41 B ng 2.6 Dòng ti n c a Công ty C ph B ng 2.7 Các ch tiêu ph n ánh kh n 2011-2013 47 n 2011-2013 51 B ng 2.8 Các ch ng c a Công ty 54 B ng 2.9 Các ch d ng tài s n ng n h n c a .56 B ng 2.10 Các ch d ng tài s n dài h n c a Công ty 58 B ng 2.11 Hi u su t s d ng tài s n c nh c B ng 2.12 T su t sinh l i doanh thu c n 2011-2013 59 n 2011-2013 60 B ng 2.13 So sánh ROS c a Công ty C ph n ô tô ASC v i Công ty 61 B ng 2.14 T su t sinh l i t ng tài s n c n 2011-2013 62 B ng 2.15 So sánh ROA c a Công ty C ph n ô tô ASC v i Công ty 63 B ng 2.16 T su t sinh l i VCSH c n 2011-2013 64 B ng 2.17 ROE c a Công ty C ph n ô tô ASC v i Công ty ngành .64 B ng 2.18 Phân tích ROA theo mô hình Dupont 65 B ng 2.19 Phân tích ROE theo mô hình Dupont 66 B ng 2.20 Vòng quay t ng tài s n c a Công ty ngành 66 B y tài c a Công ty ngành 66 B ng 2.22 Doanh thu hòa v n c a Công ty C ph n 2011-2013 69 Bi 2.1 Bi T ng tài s n c a Công ty C ph n ô tô ASC 31 Bi 2.2 Bi u ngu n v n c a Công ty C ph n ô tô ASC .36 Bi 2.3 So sánh ngu n v n dài h n tài s n dài h n c a Công ty .39 Bi 2.4 Tình hình kinh doanh c Bi 2.5 Bi Bi 2.6 T su t sinh l i ROS, ROA, ROE c Bi 2.7 T ng doanh thu doanh thu hòa v n c a Công ty 70 l i nhu n sau thu c n 2011-2013 40 n 2011-2013 45 n 2011-2013 .60 m hòa v n 17 2.1 Quy trình s n xu t kinh doanh chung 23 2.2 u t ch c c a Công ty C ph n ô tô ASC 26 Thang Long University Library n vi c vay n c a Công ty có s n so v 0,23 l n so v l t 1,5 ; 1,53; 1,41 có th th y trung bình ngành t m 2011-2013 y tài c a Công ty m c u so v b y tài c a trung bình ngành g p 2,6 l g p 3,1 l ng tích c m 3,87% l i nhu Công ty ch p nh n vay n ho y tài c a C i vi c vay n nh n ch th y y tài t tiêu ROE nh m n cho Công ty nhi u r i ro ng tài chính, s m t b ng gi a t tr ng n v n ch s h phí lãi vay, r i ro toán Vì v y th i gian t i Công ty c n có nh ng bi n pháp c th y tài m c phù h p mang l i hi u qu kinh doanh cao cho Công ty ch p nh nâng cao t su t sinh l i v n ch s h u (ROE) Công ty ph i i gi a vi y tài ho ng tài s n không th ng th vòng quay t ng tài s v i trung bình ngành Vì v hai ch tiêu m t lúc Tuy nhiên, c hai ch tiêu y tài c a Công ty hi m c cao so có th n bi n pháp h u hi u nh t nâng cao ch có th c ch tiêu ROS, Công ty ng bán b ng cách nâng cao uy tín, ch ng s n ph m, kh c nh tranh u ng hàng ng th i doanh thu c a Công ty c c i thi n Bên c , vi c ti t ki m chi phí t giá v n hàng bán kh n lý t t chi phí lãi vay t vi c vay n s góp ph i nhu n ròng cho Công ty, t 2.2.4 s ng c i thi n ch tiêu ROE m hòa v n Công ty C ph n ô tô ASC ho doanh nghi a ch thay phân tích m hòa v n theo s n l c, không ph i m hòa v n theo doanh thu ng 68 Thang Long University Library B ng 2.22 Doanh thu hòa v n c a Công ty C ph n 2011-2013 tính: Vi 2011 2012 2012/2011 2013 2013/2012 % 110.537.124.802 98.504.526.382 105.936.417.269 (12.032.598.420) ng % (10,89) 7.431.890.887 7,54 99.815.023.696 86.683.983.216 95.249.568.861 (13.131.040.480) (13,16) 8.565.585.645 9,88 98.327.087.164 85.435.223.960 93.293.436.174 (12.891.863.204) (13,11) 7.858.212.214 9,2 3.919.201.437 3.259.531.546 4.849.396.299 (659.669.891) (16,83) 1.589.864.753 48,78 1.487.936.532 1.248.759.256 1.956.132.687 (239.177.276) (16,07) 707.373.431 56,65 1.152.039.998 792.869.163 1.956.132.687 (359.170.835) (31,18) 1.163.263.524 146,72 2.431.264.905 2.010.772.290 2.893.263.612 (420.492.615) (17,3) 882.491.322 43,89 335.896.534 455.890.093 - 119.993.559 35,72 (455.890.093) - (17,28) 18.809.944.525 23,55 - Chi phí nhân công Doanh thu hòa 96.546.798.345 79.865.478.990 98.675.423.515 (16.681.319.355) (Ngu n: S li u tính t Báo cáo tài chính) 69 Bi 2.7 T ng doanh thu doanh thu hòa v n c a Công ty n 2011-2013 120.000.000.000 110.537.124.802 105.936.417.269 98.504.526.382 100.000.000.000 98.675.423.515 96.546.798.345 80.000.000.000 79.865.478.990 60.000.000.000 40.000.000.000 20.000.000.000 - T b ng phân tích 2.22 bi 2.7, có th th nt 2013, C ng xuyên t m c t ng doanh thu l v n Tuy nhiên, theo t ng n m, t s doanh thu hòa v n u có s N 2012, doanh thu hòa v n 79.865.478 i C th ng gi m 16.681.319.355 ng t ng ng gi m 17,28% so v i n m 2011 96.546.798 ng Theo , nguyên nhân c a s s t gi m doanh thu hòa v n n t vi c doanh thu thu n n m gi m 12.032.598 ng t ng ng gi m 10,89% so v i n m 2011 Vi c s t gi m doanh thu thu n ng ngh a v i vi c n m 2012, tình hình bán hàng ho t ng s n xu t kinh doanh h n n m 2011 Ngoài ra, chi phí qu n lý s n xu t kinh doanh n m gi m 420.492.615 t ng gi 17,3%, chi phí v l nhân công s xu t tr gi m 16,83% Bên c ó, t ti gi 31,18% d bi phí c có s s n m 2011, gi m 10.891.863.204 t ng nt phí n m gi t 98.327.087.164 gi m 11,08% 87.435.223.960 n m 2012 Nguyên nhân chi phí v giá v n hàng bán c ng gi m 13,16% Qua công th có th th t phí t bi n phí có quan h t l thu bi phí c nh t gi v doanh thu hòa v Chính v phí làm cho doanh thu hòa v s s gi c t n m có s s 70 Thang Long University Library n m 2013, có th th y doanh thu hòa v n c Công ty có s i k 18.809.944 t g t ng 23,55% so v n m 2012 t ng lên Nguyên nhân có s t ng m 8.565.585 y nhu c nhu c t t giá v n hàng bán n m 2013 t ng g t ng 9,88% so v n m 2012 M t ng nà ch ông ty mua thêm nhi u thi t b , ph tùng ô tô khách hàng Bên c , giá nh kho c có s gia t ng theo giá th làm cho giá t ng 7.858.212 àng bán t ng, kéo theo t ng t ng 9,2% so v t g bi phí n m 2013 n m 2012 Thêm vào chi phí qu lý doanh nghi t ng 43,89% Trong n m 2013, Công ty m r g vi chi phí nhân công t ng 146,72% Công ty t ng l g nh kích thích theo s gia t ng v chi phí qu lý doanh nghi d t bán hàng, g kéo phí n m t ng 1.589.864 t ng t ng 48,78 ó có th th y n m 2013 tình hình bán hàng c Công ty t i t , nhiên vi t ng cao c kho chi phí nh giá v hàng bán, chi phí qu lý doanh nghi kéo theo vi c doanh thu hòa v c Công ty m cao có s gia t ng l so v Chính v nh n m t , Công ty c có nh bi pháp qu nh mang l l 2.3 nhu t n m 2012 lý chi phí a cho doanh nghi chung tình hình tài t i Công ty C ph n ô tô ASC D a k t qu n th y tình hình tài c a Công ty C ph n 2011-2013 t t Tình hình n công c a Công ty ngày c c i thi n, kh n h n t t Tuy nhiên, doanh thu thu n, l i nhu n sau thu , kh th y rõ nh ng h p nh b nv 2.3.1 Nh ic p ng kinh doanh Vì v y, c n c nh ng bi n pháp phù m m nh h n ch hi n t ng s n xu t kinh doanh c a Công ty phát tri n nhanh, m nh m m nh c a Công ty C ph n ô tô ASC Qua phân tích t ng h p tình hình ho ng kinh doanh c a Công ty C ph n ô tô n 2011-2013, có th th y tài c a Công ty th hi n qua ch i t t có nh Tình hình tài c m sau: i nh có ng tích c a n n kinh t nói chung ngành ô tô nói riêng, tình hình th gi c bi ng, giá c nguyên v t li u ph c v cho trình s n xu o r t nhi Công ty Tuy nhiên, Công ty C ph n ô tô ASC không ng ng n l t qua khó 71 c thành qu t ng n h n hình ch ng tài s n, t ng luân chuy n tài s n ng tích c c Quy mô c a Công ty c m r ng Công ty C ph n ô tô ASC m t doanh nghi p có quy mô thu c lo i v a nh Xét v s có ph n m r th ng phân ph i r ng g show-room, t u ki n thu n l i vi c gi i thi ph m Ngoài ra, nh b ng, s a ch a ô tô qua vi i t m c quy mô i lý bán hàng s n a qua, Công ty ngày tr c móc ph c v c này, c th doanh thu t cung c p d ch v Bên c Công ty trì m m b o kh th ho ph i cân b ng tài c a nn nh m c kh u giúp Công ty có ng kinh doanh nh mà không ph i ch u s c ép l n t kho n n Kh ng n h n kh a Công ty không m c t t nh i Công ty khác ngành Tuy nhiên, Công ty c n ý t ng d tr ti n kho m b o cho giao d ch toán nhanh 2.3.2 H n ch T n t i song song v i nh ng thu n l Công ty C ph pm ts Doanh thu c c a Công ty l c p tình hình tài c a n gi i quy t i nhu n sau thu n hình doanh thu c i nhu n sau thu c a Công ty l i m c âm ng N u so sánh v i trung bình ngành t i nhu n sau thu c u th n ch tiêu ROA, ROE c a Công ty không cao Hàng t n v n c a Công ty b ng, khó thu h i l i v n Giá v c c i thi máy móc, thi t b ph tùng ô tô t c v i giá cao Giá v s n ph i ch m Công ty n dài h vi c s d ng ngu n tài tr t n dài h n t VCSH nh không th p kh u ông ty không m y tích c c i tác, ngu n c h t nhu c u c a Công ty 72 Thang Long University Library V n b chi m d ng vi c mua bán xe l i v i nh ng s n ph m xe l p ráp bán cho khách t hàng v i Công ty, Công ty áp d ng sách thu 5% th i gian làm h ng Tùy theo giá tr c a xe bán ra, Công ty có sách thu ti n h p lý giao k t h ng, s l i thu vòng 10 t hàng v i nhà cung c p ph i tr Vì v y, ph n v n c a Công ty b chi m d ng vi c mua bán xe l p ráp Hi u qu ho u v nc ng kinh doanh c c s t t (ROS, ROA, ROE m c âm) u qu , kh i kh n lý chí phí s d ng i ích t tài s n mang l i ng th i tình tr ng s d ng v n v n lãng phí, không mang l i hi u qu 2.3.3 Nguyên nhân 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan Nguyên nhân khách quan ch y u s c nh tranh v i doanh nghi p khác ngành Hi n nay, v ng phát tri n c a ngành ô tô, ngày nhi u doanh nghi p ho c Th ng ngày c nh tranh gay g t bên c nghi nhu c u c a khách hàng ngày i kh t khe Các doanh ng nâng cao ch ng d ch v , qu ng bá s n ph m r ng Công ty C ph có nh nh ng i m i công tác qu n lý S ng mà i chi c kinh doanh i th c s c n thi t, không ch tb o chuyên nghi p 2.3.3.2 Nguyên nhân ch quan Công tác qu n lý d tr c a Công ty c ng hàng d tr nhi u gây ng v n làm h n ch kh a Công ty Công tác qu n lý doanh thu chi phí c b i c nh n n kinh t li c s hi u qu Trong n nay, l n giá thành s n ph m m nh p nguyên v t n pháp t i gi m thi u chi phí, th c t giá v n hàng bán c it doanh thu, l i nhu n sau thu c a Công ty th chuyên tìm hi u, nghiên c u th có nh ng l a ch n t t nh t v ngu n hàng ng giá thành phù h p Hi n t d phòng n ph doanh ph tùng ô tô, s n ph m có giá tr n nay, t công tác h c kinh i l n Trong th i bu i kinh t ng kho n n ph c gi i quy t, x lý kho 73 c 2.3.4 i, thách th c c a Công ty C ph n ô tô ASC ng kinh doanh c ng c i t ng ngày, v y ho t ph i thích ng v i nh ng thu n l i nh t cho ho ng kinh doanh c nh ng, nh vào Trong nh t h n ch nh ng t nh ng n n kinh ng nh t châu Á V i vi c gia nh p WTO, n n kinh t Vi t Nam n h i nh p v i n n kinh t th gi i v i nhi u thu n l th c Các sách qu n lý kinh t t i th nn mb t ng th i ph i y thách ng nh nh ng 2.3.4.1 i Vi c gia nh mà n n kinh t o nhi i cho doanh nghi p Vi t Nam, i nh p sâu r ng vào n n kinh t th gi i, m i quan h giao c m r ng, không ch c mà v i th ng l n khác th gi i nhi i, t o nhi a Vi c c i thi n, m u ki n cho doanh nghi p, t ch c kinh t c có nhi p s n xu t, kinh doanh nh ng m t hàng mang l i l i nhu n cao, h tr doanh nghi p vi c xu t nh p kh u hàng hóa 2.3.4.2 Thách th c Ph n l n doanh nghi p Vi t Nam hi u ph i m t v i nh ng khó bi i liên t c v giá c , t giá h t vay v doanh nghi ph n ô tô ASC g p r t nhi M t nh ng y u t gây ng l n ho ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p giá c u nguyên v t li u không liên t c th i gian qua n chi phí v n chuy n nguyên li ng th chung Bên c c a nguyên v t li n ng n ho ng s n xu t kinh doanh c a nhi u doanh nghi p b gián Bên c c g p ph i v ti i m i máy móc, dây chuy n, trang thi t b ph c v s n xu t, ch m áp d ng ti n b , công ngh hi h tr cho vi u sâu m r ng ho ng kinh doanh, công ngh c ng d ng nhi u vi c t ch c qu n lý, tìm ki m t o l p m i quan h v i khách hàng T i kinh doanh ng khu v c th ng th gi i 74 Thang Long University Library M TS GI I PHÁP NH M C I THI N TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH C A CÔNG TY C 3.1 PH N Ô TÔ ASC ng phát tri n c a Công ty C ph n ô tô ASC th i gian t i ô tô ASC ô tô ASC ô tô - An toàn - hia Công ty 75 3.2 M t s gi i pháp c i thi n tình hình tài c a Công ty C ph n ô tô ASC 3.2.1 Nâng cao hi u qu s d ng tài s n ng n h n 3.2.1.1 Ti n kho n tr ng c a ti n kho n tích t tr ng ti n kho Trong trình ho b c kh v i nh nc im cy n th p ng s n xu t kinh doanh, vi c gi ti n cho kinh doanh s m n h n kh c uy tín v i nhà cung c p Bên c u ki n thu n l Ngoài mua hàng ng l i th chi t kh u ng ti n m t, Công ty nên nâng cao vi c bán hàng thu ti n m t, ho c khách hàng có th toán qua chuy n kho n s ti n mua s n ph m ys cho Công ty ng ti mb om ng n h ng kh ng ti n m t Công ty có th toán cho kho n n n g n th i h tr T c r i ro t phía ng cho vay Ngoài ra, Công ty nên d tr ch ng t có giá nh mb o tính kho n cho tài s 3.2.1.2 ng Các kho n ph i thu p 76 Thang Long University Library 3.2.1.3 Hàng t n kho 3.2.2 Nâng cao hi u qu s d ng ngu n v n kinh doanh ông ty , không 3.2.3 Nâng cao hi u qu ho ng kinh doanh 3.2.3.1 nhi u y u t Vì v i nhu n c m c âm ch ng c a c h t, Công ty nên t p trung vào s n xu t m t hàng có l i 77 th c ph n có th nh ng s n ph m tr c s c m nh v th ng, chi c th ng b , lo i ph tùng ô tô chuyên d ng, m t s m t hàng d u cao c c quy n t i Vi t Nam Công ty nên ti u tra, nghiên c u th ng m t cách toàn di khai thác nh ng th ng ti i nh ng m t hàng có nhu c u l n hi n t i t o sóng m c ô tô Ngoài ra, ch ng c a s n ph m c c i thi n nhi ng yêu c u ngày cao c a khách hàng c Công ty nên m r ng th ng tiêu th hàng hóa, phát tri n thêm nh ng th ng có nhu c u v m t hàng kinh doanh c a Công ty mình, m thêm c a hàng bán l m i Trang b l i c a hàng bán l thu t nh m t o thu n l i hi u qu t t nh ra, Công ty c ng hi v t ch t k n mua hàng Ngoài i lý ch nên kinh doanh m t m t hàng nh i lý bán hàng c trung gian có ng r t l ns ng hàng hóa bán c a Công ty Theo t ng quý, Công ty nên t ng k t s ng hàng hóa bán c a t i lý có nh ng gi ng h i lý có doanh s bán th vi c tìm ki ng cao nh i lý nhi ng th i làm cho tình hình tiêu th hàng hóa c a Công ty 3.2.3.2 chi phí D a vào phân tích tình hình tài chính, ta có th th y, m c dù doanh thu c a Công ty l n hàng bán nên l i nhu n ròng c a công ty không cao Bi n gi m chi phí giá v n hàng bán Công ty ph i có sách qu n lý chi nhà cung c p m ch Công ty ph i tr gi m giá v n m t hàng Công ty c n tìm thêm ng v ngu mua v i giá th t sách qu t i thi u kho n chi phí bán hàng, s d ng hi u qu kho n chi dành cho ho t ti p th s n ph m, quan h khách hàng, nhà cung c có phát tri n m i thi u, i kinh doanh r Bên c nh vi c gi m thi u chi phí giá v phí bán hàng Vi c nh t hàng giao m gi bi chuy n gi m chi t hàng cho khách qua m ng s i sai sót Bên c ti t ki i nhu n Công ty nên có bi n pháp v n gi y m nh t n hàng hóa, Công ty ph i t ch c t t khâu thu mua t o ngu n hàng nh v a có ch ng cao v iv i c i ti n khâu liên 78 Thang Long University Library nb nhanh t c giao hàng, toán ki y n hàng hóa Cu i bi n pháp gi m chi phí qu n lý doanh nghi n chi phí ph n ánh nh ng chi phí th c t phát sinh trình qu n lý doanh nghi p Vì v y, t nh ng chi phí quan tr ng làm n l i nhu n c a Công ty Công ty c n ph i t ch c qu n lý có hi u qu trình t vi c thu mua nguyên li u n hoàn thành s n ph u giúp Công ty gi m thi c chi phí qu n lý chi phí khác không c n thi Công ty c n xây d ng ý th c ti t ki m, gi m thi u t n chi phí không th t s c n thi t trình ho ng s n xu t kinh doanh, lên k ho ch tài chi ti t, rõ ràng 3.2.4 Các gi i pháp khác 3.2.4.1 ng m r ng m i quan h khách hàng ng hành s phát tri n c a n n kinh t , vi c kinh doanh c a Công ty ng m r ng quy mô, m i quan h v i t ch n ph i t o d c ni m tin v i khách hàng Bên c ng m i quan h thân thi t, lâu b n v i khách hàng N u Công ty bi t t n d ng, khai thác tri m i quan h ho ng tiêu th hàng hóa s t công ty s T od t nhi u T vi c bán hàng s c tiêu th hàng hóa c a c m i quan h t t v i khách hàng m i ti p nh n s n ph nv i i tiêu dùng H nh i góp ph n mang l i l i nhu n cho Công ty Vì v y, mu n gi doanh c khách hàng Công ty ph i t c ch tín kinh Bên c n ho ng qu ng cáo Công ty nên có sách qu ng cáo t m u bi n Công ty, ng th i kh c uy tín c a thông qua nh ng m t hàng, d ch v mà Công ty cung ng Ngoài ra, Công ty c n có nh ng sách khuy n m i theo tháng ho c theo quý b ng cách t ng kèm s n ph m hay gi m giá s n ph m Ví d t mua xe ô tô nh p kh u t i Công ty s xe mi n phí at o s n ph m mà Công ty cung ng c dùng th d u cao c c s hài lòng cho khách hàng, v a có th qu ng bá m t ch c bu i H i ngh tri ân khách hàng c a Công ty nh m c ng c i khách hàng 79 i quan h 3.2.4.2 Gi i pháp v nhân s Công ty ty Công ty nên Công ty Ngoài vi c b d ng ch ng phù h p v cc at ng, ph t cho h p lý i v i t i, Công ty nên xây t c b u không khí làm vi c vui v , giúp cho nhân viên th y ph n kh i làm vi c, t ch c cu n nhân viên c g ng, t i cho cán b nâng n công vi mãn nhu c n, t kh ng ng sáng t ng T s t cho Công ty 80 Thang Long University Library ôn trì m Bên Khóa ! Sinh viên Nhà http://www.vcbs.com.vn/vn/Research/FinancialReports?stocksymbol=CMC http://www.vcbs.com.vn/vn/Research/FinancialReports?stocksymbol=HHS http://www.vcbs.com.vn/vn/Research/FinancialReports?stocksymbol=TMT Thang Long University Library