HUTECH B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC K THUT CÔNG NGH TP. HCM KHOA QUN TR KINH DOANH KHÓA LUN TT NGHIP  TÀI MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN : Ging viên hng dn : TH.S NGUYN TH THU THO Sinh viên thc hin :  TH KIM PHNG Lp: O8DQN1 MSSV: 0854010266 TP. H Chí Minh, tháng 08 nm 2012 HUTECH i LI CAM OAN Khóa lun tt nghip “MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN” đc thc hin t ngày 04/06/2012 đn ngày 25/08/2012. Bài lun vn đc s dng nhng thông tin t nhiu ngun khác nhau. Em xin cam đoan các thông tin này đã đc ch rõ ngun gc. Em xin cam đon rng đ tài này do chính em thc hin, không sao chép ca ngi khác. Các s liu thu thp đc cùng các kt qu phân tích là trung thc. HUTECH ii LI CM N  * Em xin đc bày t lòng bit n ca mình đ n vi các quí Thy Cô trng i Hc K Thut Công ngh TP.H Chí Minh đã h t lòng ging dy truyn đt kin thc v ngành qun tr kinh doanh. c bit là cm n chân thành đn Cô Nguyn Th Thu Tho, các anh ch, bn bè trong CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN đã ht lòng giúp đ  tôi trong quá trình làm đ  tài và đc làm vic ti Công ty đ tôi có th hoàn thành bài lun vn này. Do thi gian nghiên cu đ tài có hn, đ tài “Mt s gii pháp nâng cao hiu qu hot đng bán hàng ca Công ty C phn ch to máy Dz An” vn còn nhng thiu sót. Rt mong đc s góp ý ca các quí Thy Cô và các anh ch trong Công ty đ tôi có th hoàn thin và nâng cao kin thc ca mình hn, đ có th áp dng đ tài vào công vic thc t ca Công ty, góp phn đy mnh s phát trin và hiu qu bán hàng ca Công ty. HUTECH iii CNG HÒA XÃ HI CH NGHA VIT NAM c lp-T do-Hnh Phúc  NHN XÉT CA GIÁO VIÊN HNG DN H và tên sinh viên:  TH KIM PHNG Lp: 08DQN1 MSSV: 0854010266 Giáo viên hng dn: TH.S NGUYN TH THU THO Nhn xét ca giáo viên hng dn: 1. Tinh thn và thái đ trong quá trình làm bài lun vn tt nghip: 2. Kt qu thc hin đ tài lun vn: 3. Nhn xét chung: …… Ngày… tháng… nm 2012 GIÁO VIÊN HNG DN HUTECH iv DANH SÁCH CÁC BNG S DNG Chng 1: C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng bán hàng ca Công ty c phn ch to máy Dz An : Bng 2.1: Nhân s ca Công ty t nm 2009-2011 (ngun: phòng nhân s) Bng 2.2: Kt qu hot đng kinh doanh t nm 2009-2011 (ngun:phòng tài chính) Bng 2.3:Doanh thu các mt hàng Vietgen giai đon 2009-2011 (ngun: phòng tài chính) Bng 2.4: Kt qu hot đng kinh doanh trong nc (ngun: phòng tài chính) Bng 2.5: Phân tích phân khúc th trng ca DZIMA (ngun:phòng nghiên cu và sn xut) Chng 3 : Mt s gii pháp nhm nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh bán hàng ti công ty Bng 3.1 :Ch tiêu phn đu v Doanh thu và li nhun (ngun : phòng k hoch tài chính) Bng 3.2 Ch tiêu ch s tài chính (Ngun: phòng nghiên cu ) Bng 3.3 Ch tiêu tài chính nm 2012 (Ngun : phòng k hoch tài chính ) Bng3.4 Danh mc sn phm ca các Công ty trong ngành (Ngun: phòng nghiên cu ) HUTECH v DANH SÁCH CÁC BIU ,  TH, S , HÌNH NH Chng 1 : C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng  P.HCM     2015.  SB: 01/2016/DZM/NQ-DHDCD Tp.Hb Chi Minh, 16 thang 05 niim 2016 ·····················-· ··· ···········-··-···-· ············-·· ·-·····-····-········- ···········-········-···· -· ··-· -·j-···-······ ·· ··-············ -·· -··-······· ·· -··· ··-·· · -· ······ · ·-·-···-· ····-· j NGHJQUYET D~I H(>I DONG CO DONG THUONG NIEN NAM 2016 CONGTY CO PHAN CHE T~O MAYDZIAN Can cu Lu~t doanh nghi~p s6 68/2014/QH13 26/ 1112014 ( c6 hi¢u hrc 01107/2015) ; Lu~t Chung khoan s6 70/2006/QH11 duqc Qu6c h()i nu&c CHXHCN Vi~t Nam thong qua 29/06/2006; Can cu Di~u l~ t6 chuc va ho(;lt d()ng Clta Cong ty c6 phk Ch~ tl;lO may Dzi An; C,an cu Bien ban hQp DHDCD thu