HUTECH B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC K THUT CÔNG NGH TP. HCM KHOA QUN TR KINH DOANH KHÓA LUN TT NGHIP  TÀI MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN : Ging viên hng dn : TH.S NGUYN TH THU THO Sinh viên thc hin :  TH KIM PHNG Lp: O8DQN1 MSSV: 0854010266 TP. H Chí Minh, tháng 08 nm 2012 HUTECH i LI CAM OAN Khóa lun tt nghip “MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN” đc thc hin t ngày 04/06/2012 đn ngày 25/08/2012. Bài lun vn đc s dng nhng thông tin t nhiu ngun khác nhau. Em xin cam đoan các thông tin này đã đc ch rõ ngun gc. Em xin cam đon rng đ tài này do chính em thc hin, không sao chép ca ngi khác. Các s liu thu thp đc cùng các kt qu phân tích là trung thc. HUTECH ii LI CM N  * Em xin đc bày t lòng bit n ca mình đ n vi các quí Thy Cô trng i Hc K Thut Công ngh TP.H Chí Minh đã h t lòng ging dy truyn đt kin thc v ngành qun tr kinh doanh. c bit là cm n chân thành đn Cô Nguyn Th Thu Tho, các anh ch, bn bè trong CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN đã ht lòng giúp đ  tôi trong quá trình làm đ  tài và đc làm vic ti Công ty đ tôi có th hoàn thành bài lun vn này. Do thi gian nghiên cu đ tài có hn, đ tài “Mt s gii pháp nâng cao hiu qu hot đng bán hàng ca Công ty C phn ch to máy Dz An” vn còn nhng thiu sót. Rt mong đc s góp ý ca các quí Thy Cô và các anh ch trong Công ty đ tôi có th hoàn thin và nâng cao kin thc ca mình hn, đ có th áp dng đ tài vào công vic thc t ca Công ty, góp phn đy mnh s phát trin và hiu qu bán hàng ca Công ty. HUTECH iii CNG HÒA XÃ HI CH NGHA VIT NAM c lp-T do-Hnh Phúc  NHN XÉT CA GIÁO VIÊN HNG DN H và tên sinh viên:  TH KIM PHNG Lp: 08DQN1 MSSV: 0854010266 Giáo viên hng dn: TH.S NGUYN TH THU THO Nhn xét ca giáo viên hng dn: 1. Tinh thn và thái đ trong quá trình làm bài lun vn tt nghip: 2. Kt qu thc hin đ tài lun vn: 3. Nhn xét chung: …… Ngày… tháng… nm 2012 GIÁO VIÊN HNG DN HUTECH iv DANH SÁCH CÁC BNG S DNG Chng 1: C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng bán hàng ca Công ty c phn ch to máy Dz An : Bng 2.1: Nhân s ca Công ty t nm 2009-2011 (ngun: phòng nhân s) Bng 2.2: Kt qu hot đng kinh doanh t nm 2009-2011 (ngun:phòng tài chính) Bng 2.3:Doanh thu các mt hàng Vietgen giai đon 2009-2011 (ngun: phòng tài chính) Bng 2.4: Kt qu hot đng kinh doanh trong nc (ngun: phòng tài chính) Bng 2.5: Phân tích phân khúc th trng ca DZIMA (ngun:phòng nghiên cu và sn xut) Chng 3 : Mt s gii pháp nhm nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh bán hàng ti công ty Bng 3.1 :Ch tiêu phn đu v Doanh thu và li nhun (ngun : phòng k hoch tài chính) Bng 3.2 Ch tiêu ch s tài chính (Ngun: phòng nghiên cu ) Bng 3.3 Ch tiêu tài chính nm 2012 (Ngun : phòng k hoch tài chính ) Bng3.4 Danh mc sn phm ca các Công ty trong ngành (Ngun: phòng nghiên cu ) HUTECH v DANH SÁCH CÁC BIU ,  TH, S , HÌNH NH Chng 1 : C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng MỤC LỤC Trang Báo cáo tài chính giữa niên độ (Quý 3 năm 2010) Bảng cân CONG TY CO PHAN CHE T ~0 MAY DZi AN - VI~T NAM SO DVONG SO KCN SONG THAN, THJ XA DIAN, TiNH BINH DVONG MA CHUNG KHOAN: DZM BAO cAo TAl CHiNH Quy nam 2016 CONG TY CO PHAN CHE T~O MAY DZi AN VIETNAM CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN Digitally signed by CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN Date: 2016.04.21 13:39:43 +07:00 THANG 04-2016 MUCLUC • • - oOo - Trang BANG CAN DOI KE TOAN · BAO cAo KET QUA HOAT DQNG KINH DOANH 01-03 04 ~ BAO cAo LUU CHUYEN TIEN TE ' 05-06 THUYET MINH BAO cAo TAI CHiNH 07-23 CONG TY CO PHAN CHE T ~0 MAY DZi AN sa 3, D~ro·ng 1, KCN Song Thftn 1, Thj xa DiAn, Tinh Binh Du·o·ng, Vi~t Nam BANG CAN DOl KE TOAN T;;ti 31 thang 03 nam 2016 (Ap dvng cho doanh nghi~p dap u·ng giii djnh ho~t dqng lien tl}c) TAISAN A TAl sAN NGAN H~N I Ti~n va cac khoiin tu·o·ng au·o·ng ti~n I Ti~n Cac khoim tuang duang ti~n II Diu tu· tai chinh ng~n h~n Chtmg khoan kinh doanh Dl! phong giam gia chung khoan kinh doanh (*) D~u tu n~m gifr d€n dao h;;tn III Cac khoiin phiii thu ng~n h~n Phai thu ng~n h;;tn cua khach hang Tra tru&c cho ngueri ban ng~n h;;tn Phai thu n9i b9 ng~n h;;tn Phai thu theo ti€n d9 k€ ho;;tch hgp d6ng xiiy d~mg Phai thu v~ cho vay ng~n h;;tn Phai thu ng~n h;;tn khac Dl! phong cac khoan phai thu ng~n h;;tn kh6 doi (*) Tai san thi€u ch(r Xlr ly IV Hang tAn kho l Hang t6n kho Dl! phong giam gia hang t6n kho (*) V Tai san ng~n h~n khac Chi phi tra tru&c ng~n h;;tn Thu€ gia tri gia tang du·gc kh~u tru Thu€ va cac khoan khac phai thu Nha nu&c Giao dich mua ban l;;ti trai phi€u Chinh phu Tai san ng~n h;;tn khac B TAI sAN DAI H~N I Cac khoiin phai thu dai h~n Phai thu dai h;;tn cua khach hang Tra tru&c cho nguai ban dai h;;tn V6n kinh doanh dan vj tT\fC thUQC Phai thu n9i b9 dai h;;tn Phai thu v~ cho vay dai h;;tn Phai thu dai h;;tn khac Dl! phong phai thu dai h;;tn kh6 doi (*) II Titi san ca djnh Tai san c6 dinh h(:i'u hinh -Nguyen gia - Gia tri hao mon luy k€ (*) Tai san c6 dinh thue tai chinh -Nguyen gia - Gia tri hao mon lliy k€ (*) Tai san c6 djnh v6 hinh -Nguyen gia a Ma sa 100 110 111 112 120 121 122 123 130 131 132 133 134 135 136 137 139 140 141 149 150 151 152 153 154 155 200 210 211 212 213 214 215 216 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 Thuy~t minh sa cuai nam 108,522,913 V.2 138,778,632,729 646,516,643 646,516,643 358,093,307 358,093,307 358,093,307 V.1 145,885,023,170 108,522,913 sa aiu nam 358,093,307 81,378,323,802 61,880,627,162 4,109,129,129 74,400,968,793 V.3 V.4 40,347,070,339 V.5 22,380,688,718 17,065,792,697 (5,392,582,961) V.7 68,739,043,519 20,904,327,923 (5,515,760,412) 47,644,435 56,227,061,570 59,447,469,562 (3,220,407,992) 168,637,407 109,411,118 41,218,328 18,007,961 45,257,480,07 45,013,423,451 5,360,245,412 5,170,263,559 4,120,416,992 9,089,965,665 (4,969,548,673) 71 ,959,451 ,511 (3,220,407,992) 2,278,394,638 V.10 285,144,177 1,945,606,026 V.14 V.8 4,337,350,900 9,680,602,566 (5,343,251 ,666) V.9 I ,022,894,512 I ,695,576,227 1,049,846,567 1,695,576,227 ~ ~ '+ CONG TY CO PHAN CHE T~O MAY DZi AN S6 3, Du·o·ng 1, KCN Song Th~n 1, Thi xa DiAn, Tinh Blnh Du·o·ng, Vi~t Nam BANG CAN DOl KE TOAN - Gia tri hao mon luy k€ (*) Ill B§t oi}ng san o~u tu· -Nguyen gia - Gia tri hao mon !Uy k€ (*) IV Hi san do· dang dai h~n Chi phi san xufit, kinh doanh da dang dai h~n Chi phi xay dl,fng ca bi'm da dang V D~u tu· tai chinh dai h~n f)~u tu vao cong ty f)~u tu vao cong ty lien doanh, lien k€t D~u tu g6p v6n vao dan vi khac Dl! phong diu tu tai chinh dai h