HUTECH B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC K THUT CÔNG NGH TP. HCM KHOA QUN TR KINH DOANH KHÓA LUN TT NGHIP  TÀI MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN : Ging viên hng dn : TH.S NGUYN TH THU THO Sinh viên thc hin :  TH KIM PHNG Lp: O8DQN1 MSSV: 0854010266 TP. H Chí Minh, tháng 08 nm 2012 HUTECH i LI CAM OAN Khóa lun tt nghip “MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN” đc thc hin t ngày 04/06/2012 đn ngày 25/08/2012. Bài lun vn đc s dng nhng thông tin t nhiu ngun khác nhau. Em xin cam đoan các thông tin này đã đc ch rõ ngun gc. Em xin cam đon rng đ tài này do chính em thc hin, không sao chép ca ngi khác. Các s liu thu thp đc cùng các kt qu phân tích là trung thc. HUTECH ii LI CM N  * Em xin đc bày t lòng bit n ca mình đ n vi các quí Thy Cô trng i Hc K Thut Công ngh TP.H Chí Minh đã h t lòng ging dy truyn đt kin thc v ngành qun tr kinh doanh. c bit là cm n chân thành đn Cô Nguyn Th Thu Tho, các anh ch, bn bè trong CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN đã ht lòng giúp đ  tôi trong quá trình làm đ  tài và đc làm vic ti Công ty đ tôi có th hoàn thành bài lun vn này. Do thi gian nghiên cu đ tài có hn, đ tài “Mt s gii pháp nâng cao hiu qu hot đng bán hàng ca Công ty C phn ch to máy Dz An” vn còn nhng thiu sót. Rt mong đc s góp ý ca các quí Thy Cô và các anh ch trong Công ty đ tôi có th hoàn thin và nâng cao kin thc ca mình hn, đ có th áp dng đ tài vào công vic thc t ca Công ty, góp phn đy mnh s phát trin và hiu qu bán hàng ca Công ty. HUTECH iii CNG HÒA XÃ HI CH NGHA VIT NAM c lp-T do-Hnh Phúc  NHN XÉT CA GIÁO VIÊN HNG DN H và tên sinh viên:  TH KIM PHNG Lp: 08DQN1 MSSV: 0854010266 Giáo viên hng dn: TH.S NGUYN TH THU THO Nhn xét ca giáo viên hng dn: 1. Tinh thn và thái đ trong quá trình làm bài lun vn tt nghip: 2. Kt qu thc hin đ tài lun vn: 3. Nhn xét chung: …… Ngày… tháng… nm 2012 GIÁO VIÊN HNG DN HUTECH iv DANH SÁCH CÁC BNG S DNG Chng 1: C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng bán hàng ca Công ty c phn ch to máy Dz An : Bng 2.1: Nhân s ca Công ty t nm 2009-2011 (ngun: phòng nhân s) Bng 2.2: Kt qu hot đng kinh doanh t nm 2009-2011 (ngun:phòng tài chính) Bng 2.3:Doanh thu các mt hàng Vietgen giai đon 2009-2011 (ngun: phòng tài chính) Bng 2.4: Kt qu hot đng kinh doanh trong nc (ngun: phòng tài chính) Bng 2.5: Phân tích phân khúc th trng ca DZIMA (ngun:phòng nghiên cu và sn xut) Chng 3 : Mt s gii pháp nhm nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh bán hàng ti công ty Bng 3.1 :Ch tiêu phn đu v Doanh thu và li nhun (ngun : phòng k hoch tài chính) Bng 3.2 Ch tiêu ch s tài chính (Ngun: phòng nghiên cu ) Bng 3.3 Ch tiêu tài chính nm 2012 (Ngun : phòng k hoch tài chính ) Bng3.4 Danh mc sn phm ca các Công ty trong ngành (Ngun: phòng nghiên cu ) HUTECH v DANH SÁCH CÁC BIU ,  TH, S , HÌNH NH Chng 1 : C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng MỤC LỤC Trang Báo cáo tài chính giữa niên độ (Quý 3 năm 2010) Bảng cân CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO MÁY DZĨ AN SỐ ĐƯỜNG SỐ KCN SÓNG THẦN, HUYỆN DĨ AN, BÌNH DƯƠNG MÃ CHỨNG KHOÁN: DZM BÁO CÁO TÀI CHÍNH Quý năm 2010 CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO MÁY DZĨ AN VĂN PHÒNG TẠI BÌNH DƯƠNG Công ty cổ phần chế tạo máy Dzĩ An - Văn phòng Bình Dương Số đường số KCN Sóng Thần, Bình Dương Mẫu số B 01-DN BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Tại ngày 30 tháng 09 năm 2010 ĐVT: VND Stt Nội dung Mã số Thuyết minh Tại ngày 30.09.2010 Tại ngày 01.01.2010 TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN 100 168 805 597 670 167 841 323 583 I Tiền 110 600 994 952 13 237 824 547 Tiền 111 600 994 952 13 237 824 547 II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn 120 III Các khoản phải thu ngắn hạn 130 79 270 659 753 106 952 942 511 Phải thu khách hàng 131 71 828 839 371 103 113 154 810 Trả trước cho người bán 132 311 540 776 449 990 356 Các khoản phả thu khác 135 V.2 130 279 606 389 797 345 IV Hàng tồn kho 140 V.3 65 899 158 966 31 776 129 153 Hàng tồn kho 141 65 899 158 966 31 776 129 153 V Tài sản ngắn hạn khác 150 22 034 783 999 15 874 427 372 Chi phí trả trước ngắn hạn 151 783 269 688 224 904 555 Thuế GTGT khấu trừ 152 183 153 049 485 452 823 Thuế khoản khác phải thu nhà nước 154 V.05 751 419 844 Tài sản ngắn hạn khác 158 V.4 15 316 941 418 15 164 069 994 B TÀI SẢN DÀI HẠN 200 21 730 671 176 15 620 053 056 I 210 13 204 399 808 620 099 808 13 204 399 808 620 099 808 427 496 013 861 771 645 V.6 449 240 395 014 634 564 V.7 492 691 474 -4 043 451 079 791 560 200 407 448 587 -3 392 814 023 687 804 354 Các khoản phải thu dài hạn Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc 212 II Tài sản cố định 220 TSCD hữu hình 221 Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế TSCD vô hình 222 223 227 V.1 V.5 Nguyên giá 228 085 105 621 945 275 621 Giá trị hao mòn lũy kế 229 - 293 545 421 - 257 471 267 186 695 418 159 332 727 70 000 000 70 000 000 70 000 000 70 000 000 28 775 355 68 181 603 28 775 355 68 181 603 Chi phí xây dựng dở dang 230 III Bất động sản đầu tư 240 IV Các khoản đầu tư tài dài hạn V.8 250 Đầu tư vào công ty 251 V Tài sản dài hạn khác 260 Chi phí trả trước dàn hạn 261 Page V.9 V.10 Stt Thuyết minh Tại ngày 30.09.2010 Tại ngày 01.01.2010 Nội dung Mã số TỔNG CỘNG TÀI SẢN 270 190 536 268 846 183 461 376 639 A NỢ PHẢI TRẢ 300 111 287 070 230 120 036 960 825 I 310 110 895 226 498 119 613 382 593 45 716 315 715 58 598 268 875 NGUỒN VỐN Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn 311 V.11 Phải trả cho người bán 312 26 071 322 923 21 518 673 404 Người mua trả tiền trước 313 15 266 551 248 320 436 268 Thuế khoản phải nộp nhà nước 314 687 214 463 074 932 899 Phải trả người lao động 315 071 700 000 082 655 000 Chi phí phải trả 316 Các khoản phải trả, phải nộp ngắn hạn khác 319 11 Quỹ khen thưởng phúc lợi V.12 246 964 333 14 936 252 023 23 063 309 763 323 145 870 126 708 142 051 II Nợ dài hạn 330 391 843 732 423 578 232 Dự phòng trợ cấp việc làm 336 391 843 732 423 578 232 B VỐN CHỦ SỞ HỮU 400 79 249 198 616 63 424 415 814 I 410 79 249 198 616 63 424 415 814 Vốn chủ sở hữu V.13 V.14 Vốn đầu tư chủ sở hữu 411 31 079 800 000 25 000 000 000 Thặng dư vốn cổ phần 412 16 240 748 000 886 448 000 Vốn khác chủ sở hữu 413 Cổ phiếu quỹ 414 - 314 300 000 Chênh lệch tỷ giá hối đoái 416 361 449 908 Quỹ đầu tư phát triển 417 686 694 386 686 694 386 Quỹ dự phòng tài 418 614 946 955 614 946 955 10 Lợi nhuận chưa phân phối 420 24 627 009 275 24 189 176 565 II Nguồn kinh phí quỹ khác 430 Quỹ khen thưởng phúc lợi 431 190 536 268 846 183 461 376 639 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 440 Ngày 19 tháng 10 năm 2010 Người lập biểu Dương Thị Phương Thảo Kế toán trưởng Bùi Thị Phước Hạnh Page Giám đốc Tài Công ty Cổ phần Chế Tạo Máy Dzĩ An - Văn phòng Bình Dương Mẫu số B 02- DN Số đường số KCN Sóng Thần, Dĩ An, Bình Dương BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Quý 3.2010 DVT: Đồng Stt Chỉ tiêu Mã số Thuyết minh Quý Năm 2010 Lũy kế từ đầu năm đến cuối quý Năm 2009 Năm 2010 Năm 2009 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ VI.1 65,250,274,643 Các khoản giảm trừ doanh thu VI.2 826,214,445 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 10 VI.3 64,424,060,198 Giá vốn hàng bán 11 VI.4 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 20 VI.5 Doanh thu hoạt động tài 21 VI.6 11,722,164 10,386,705 367,796,241 78,822,200 Chi phí tài 22 VI.7 2,800,846,041 773,223,014 7,373,719,417 1,592,722,205 Trong đó: Chi phí lãi vay 23 2,113,615,902 773,223,014 5,437,278,038 1,592,722,205 Chi phí bán hàng 24 16,254,695,681 7,952,936,291 27,801,870,188 16,091,988,644 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 2,231,431,246 1,470,644,494 5,952,827,673 4,135,618,981 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 30 653,126,923 8,591,716,593 (2,683,189,406) 16,254,921,384 11 Thu nhập khác 31 258,513,571 98,564,086 494,416,714 211,958,802 12 Chi phí khác 32 192,482,873 1,903,647,117 368,601,833 3,919,065,457 13 Lợi nhuận khác 40 66,030,698 (1,805,083,031) 125,814,881 (3,707,106,655) 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 50 719,157,621 6,786,633,562 15 Chi phí thuế TNDN hành 51 107,873,643 508,997,517 941,086,105 16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 52 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 60 611,283,978 6,277,636,045 11,606,728,624 18 ... Báo cáo tài chính Địa chỉ: Tầng 15, khu B, tòa nhà Sông Đà, Phạm Hùng, Mỹ Đình, Từ Liêm, HN Quý 2 Năm tài chính: 2014 Mẫu số: Q-04d Chỉ tiêu Mã chỉ tiêu Thuyết minh Số cuối kỳ Số đầu năm TÀI SẢN A- TÀI SẢN NGẮN HẠN 100 588,305,626,451 545,201,361,596 I. Tiền và các khoản tương đương tiền 110 4,497,303,180 4,220,679,853 1. Tiền 111 V.1 4,497,303,180 4,220,679,853 2. Các khoản tương đương tiền 112 - - II. Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 120 6,385,510,455 6,385,510,455 1. Đầu tư ngắn hạn 121 V.2 10,277,200,000 10,277,200,000 2. Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn 129 (3,891,689,545) (3,891,689,545) III. Các khoản phải thu ngắn hạn 130 330,631,499,894 321,480,573,912 1. Phải thu khách hàng 131 297,667,745,431 276,066,833,125 2. Trả trước cho người bán 132 23,526,369,538 33,633,574,628 3. Phải thu nội bộ ngắn hạn 133 - - 4. Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng 134 - - 5. Các khoản phải thu khác 135 V.3 13,125,705,401 15,468,486,635 6. Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi 139 (3,688,320,476) (3,688,320,476) IV. Hàng tồn kho 140 208,571,561,232 183,597,204,482 1. Hàng tồn kho 141 V.4 208,571,561,232 183,597,204,482 2. Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 149 - V.Tài sản ngắn hạn khác 150 38,219,751,690 29,517,392,894 1. Chi phí trả trước ngắn hạn 151 126,066,772 16,156,708 2. Thuế GTGT được khấu trừ 152 19,680,325,646 14,272,917,739 3. Thuế và các khoản khác phải thu Nhà nước 154 V.5 - - 4. Tài sản ngắn hạn khác 158 18,413,359,272 15,228,318,447 B. TÀI SẢN DÀI HẠN 200 400,882,488,693 404,838,112,558 I. Các khoản phải thu dài hạn 210 18,000,000 6,911,555,361 1. Phải thu dài hạn của khách hàng 211 6,911,555,361 2. Vốn kinh doanh ở đơn vị trực thuộc 212 - 3. Phải thu dài hạn nội bộ 213 V.6 - 4. Phải thu dài hạn khác 218 V.7 18,000,000 - 5. Dự phòng các khoản phải thu dài hạn khó đòi 219 - II.Tài sản cố định 220 370,659,334,080 367,279,999,477 1. Tài sản cố định hữu hình 221 V.8 36,240,047,655 41,003,908,469 - Nguyên giá 222 134,438,677,038 134,311,677,038 - Giá trị hao mòn lũy kế 223 (98,198,629,383) (93,307,768,569) 2. Tài sản cố định thuê tài chính 224 V.9 - - - Nguyên giá 225 - - Giá trị hao mòn lũy kế 226 - 3. Tài sản cố định vô hình 227 V.10 1,633,952,250 1,639,533,150 - Nguyên giá 228 2,175,809,000 2,175,809,000 - Giá trị hao mòn lũy kế 229 (541,856,750) (536,275,850) 4. Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 230 V.11 332,785,334,175 324,636,557,858 III. Bất động sản đầu tư 240 V.12 - - - Nguyên giá 241 - - - Giá trị hao mòn lũy kế 242 - - IV. Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 250 1,515,000,000 1,515,000,000 1. Đầu tư vào công ty con 251 - - 2. Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh 252 - - 3. Đầu tư dài hạn khác 258 V.13 1,515,000,000 1,515,000,000 4. Dự phòng giảm giá đầu tư tài chính dài hạn 259 V. Tài sản dài hạn khác 260 28,690,154,613 29,131,557,720 1. Chi phí trả trước dài hạn 261 V.14 27,197,320,594 27,620,723,703 2. Tài sản thuế thu nhập hoàn lại 262 V.21 1,353,022,579 1,353,022,577 3. Tài sản dài hạn khác 268 139,811,440 157,811,440 VI. Lợi thế thương mại 269 - - TỔNG CỘNG TÀI SẢN 270 989,188,115,144 950,039,474,154 CÔNG TY: CÔNG TY CP SOMECO SÔNG ĐÀ Tel: 04.3783.2398 Fax: 04.3783.2397 DN - BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN HỢP NHẤT Được ' t , • BAo cAo TAl CHINH DA DU'OC SOAT XET Clio tlliJ'i ky tir 0110112011 dill 3010612011 CONG TY CO PHAN CHE T VI¢TNAM , II -'-" -:.-" _ JI -= -.c-" -" -=c -.: JI - ' MAy Dzi AN ' MUCLUC • • - 000 - Trang BAo cAo CUA HOI DONG QUAN TRI BAo cAo CUA KIEM ToAN BANG CAN Dar KE ToAN -f BAo cAo KET QuA HOAT DONG KINH DOANH ) BAo cAo LUU CHUYEN TIEN THUYET MINH BAo cAo TAl CHINH - ), HUTECH B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC K THUT CÔNG NGH TP. HCM KHOA QUN TR KINH DOANH KHÓA LUN TT NGHIP  TÀI MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN : Ging viên hng dn : TH.S NGUYN TH THU THO Sinh viên thc hin :  TH KIM PHNG Lp: O8DQN1 MSSV: 0854010266 TP. H Chí Minh, tháng 08 nm 2012 HUTECH i LI CAM OAN Khóa lun tt nghip “MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN” đc thc hin t ngày 04/06/2012 đn ngày 25/08/2012. Bài lun vn đc s dng nhng thông tin t nhiu ngun khác nhau. Em xin cam đoan các thông tin này đã đc ch rõ ngun gc. Em xin cam đon rng đ tài này do chính em thc hin, không sao chép ca ngi khác. Các s liu thu thp đc cùng các kt qu phân tích là trung thc. HUTECH ii LI CM N  * Em xin đc bày t lòng bit n ca mình đ n vi các quí Thy Cô trng i Hc K Thut Công ngh TP.H Chí Minh đã h t lòng ging dy truyn đt kin thc v ngành qun tr kinh doanh. c bit là cm n chân thành đn Cô Nguyn Th Thu Tho, các anh ch, bn bè trong CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN đã ht lòng giúp đ  tôi trong quá trình làm đ  tài và đc làm vic ti Công ty đ tôi có th hoàn thành bài lun vn này. Do thi gian nghiên cu đ tài có hn, đ tài “Mt s gii pháp nâng cao hiu qu hot đng bán hàng ca Công ty C phn ch to máy Dz An” vn còn nhng thiu sót. Rt mong đc s góp ý ca các quí Thy Cô và các anh ch trong Công ty đ tôi có th hoàn thin và nâng cao kin thc ca mình hn, đ có th áp dng đ tài vào công vic thc t ca Công ty, góp phn đy mnh s phát trin và hiu qu bán hàng ca Công ty. HUTECH iii CNG HÒA XÃ HI CH NGHA VIT NAM c lp-T do-Hnh Phúc  NHN XÉT CA GIÁO VIÊN HNG DN H và tên sinh viên:  TH KIM PHNG Lp: 08DQN1 MSSV: 0854010266 Giáo viên hng dn: TH.S NGUYN TH THU THO Nhn xét ca giáo viên hng dn: 1. Tinh thn và thái đ trong quá trình làm bài lun vn tt nghip: 2. Kt qu thc hin đ tài lun vn: 3. Nhn xét chung: …… Ngày… tháng… nm 2012 GIÁO VIÊN HNG DN HUTECH iv DANH SÁCH CÁC BNG S DNG Chng 1: C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng bán hàng ca Công ty c phn ch to máy Dz An : Bng 2.1: Nhân s ca Công ty t nm 2009-2011 (ngun: phòng nhân s) Bng 2.2: Kt qu hot đng kinh doanh t nm 2009-2011 (ngun:phòng tài chính) Bng 2.3:Doanh thu các mt hàng Vietgen giai đon 2009-2011 (ngun: phòng tài chính) Bng 2.4: Kt qu hot đng kinh doanh trong nc (ngun: phòng tài chính) Bng 2.5: Phân tích phân khúc th trng ca DZIMA (ngun:phòng nghiên cu và sn xut) Chng 3 : Mt s gii pháp nhm nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh bán hàng ti công ty Bng 3.1 :Ch tiêu phn đu v Doanh thu và li nhun (ngun : phòng k hoch tài chính) Bng 3.2 Ch tiêu ch s tài chính (Ngun: phòng nghiên cu ) Bng 3.3 Ch tiêu tài chính nm 2012 (Ngun : phòng k hoch tài chính ) Bng3.4 Danh mc sn phm ca các Công ty trong ngành (Ngun: phòng nghiên cu ) HUTECH v DANH SÁCH CÁC BIU ,  TH, S , HÌNH NH Chng 1 : C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng MỤC LỤC Trang Báo cáo tài chính giữa niên độ (Quý 3 năm 2010) Bảng cân Công ty cổ phần chế tạo máy Dzĩ An - Việt Nam Mẫu số B 01-DN Số đường số KCN Sóng Thần, Thị Xã Dĩ An, Tỉnh Bình Dương BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Tại ngày 30 tháng 09 năm 2011 ĐVT: VND Stt Nội dung Thuyết Mã số minh Tại ngày 30.09.2011 Tại ngày 01.01.2011 TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN 100 I Tiền 110 Tiền 111 138 862 536 318 126 823 798 816 482 483 184 V.1 396 386 777 482 483 184 396 386 777 II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn 120 425 960 000 925 960 000 Đầu tư ngắn hạn 121 425 960 000 925 960 000 Dự phòng giảm giá HUTECH B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC K THUT CÔNG NGH TP. HCM KHOA QUN TR KINH DOANH KHÓA LUN TT NGHIP  TÀI MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN : Ging viên hng dn : TH.S NGUYN TH THU THO Sinh viên thc hin :  TH KIM PHNG Lp: O8DQN1 MSSV: 0854010266 TP. H Chí Minh, tháng 08 nm 2012 HUTECH i LI CAM OAN Khóa lun tt nghip “MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN” đc thc hin t ngày 04/06/2012 đn ngày 25/08/2012. Bài lun vn đc s dng nhng thông tin t nhiu ngun khác nhau. Em xin cam đoan các thông tin này đã đc ch rõ ngun gc. Em xin cam đon rng đ tài này do chính em thc hin, không sao chép ca ngi khác. Các s liu thu thp đc cùng các kt qu phân tích là trung thc. HUTECH ii LI CM N  * Em xin đc bày t lòng bit n ca mình đ n vi các quí Thy Cô trng i Hc K Thut Công ngh TP.H Chí Minh đã h t lòng ging dy truyn đt kin thc v ngành qun tr kinh doanh. c bit là cm n chân thành đn Cô Nguyn Th Thu Tho, các anh ch, bn bè trong CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN đã ht lòng giúp đ  tôi trong quá trình làm đ  tài và đc làm vic ti Công ty đ tôi có th hoàn thành bài lun vn này. Do thi gian nghiên cu đ tài có hn, đ tài “Mt s gii pháp nâng cao hiu qu hot đng bán hàng ca Công ty C phn ch to máy Dz An” vn còn nhng thiu sót. Rt mong đc s góp ý ca các quí Thy Cô và các anh ch trong Công ty đ tôi có th hoàn thin và nâng cao kin thc ca mình hn, đ có th áp dng đ tài vào công vic thc t ca Công ty, góp phn đy mnh s phát trin và hiu qu bán hàng ca Công ty. HUTECH iii CNG HÒA XÃ HI CH NGHA VIT NAM c lp-T do-Hnh Phúc  NHN XÉT CA GIÁO VIÊN HNG DN H và tên sinh viên:  TH KIM PHNG Lp: 08DQN1 MSSV: 0854010266 Giáo viên hng dn: TH.S NGUYN TH THU THO Nhn xét ca giáo viên hng dn: 1. Tinh thn và thái đ trong quá trình làm bài lun vn tt nghip: 2. Kt qu thc hin đ tài lun vn: 3. Nhn xét chung: …… Ngày… tháng… nm 2012 GIÁO VIÊN HNG DN HUTECH iv DANH SÁCH CÁC BNG S DNG Chng 1: C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng bán hàng ca Công ty c phn ch to máy Dz An : Bng 2.1: Nhân s ca Công ty t nm 2009-2011 (ngun: phòng nhân s) Bng 2.2: Kt qu hot đng kinh doanh t nm 2009-2011 (ngun:phòng tài chính) Bng 2.3:Doanh thu các mt hàng Vietgen giai đon 2009-2011 (ngun: phòng tài chính) Bng 2.4: Kt qu hot đng kinh doanh trong nc (ngun: phòng tài chính) Bng 2.5: Phân tích phân khúc th trng ca DZIMA (ngun:phòng nghiên cu và sn xut) Chng 3 : Mt s gii pháp nhm nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh bán hàng ti công ty Bng 3.1 :Ch tiêu phn đu v Doanh thu và li nhun (ngun : phòng k hoch tài chính) Bng 3.2 Ch tiêu ch s tài chính (Ngun: phòng nghiên cu ) Bng 3.3 Ch tiêu tài chính nm 2012 (Ngun : phòng k hoch tài chính ) Bng3.4 Danh mc sn phm ca các Công ty trong ngành (Ngun: phòng nghiên cu ) HUTECH v DANH SÁCH CÁC BIU ,  TH, S , HÌNH NH Chng 1 : C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng MỤC LỤC Trang Báo cáo tài chính giữa niên độ (Quý 3 năm 2010) Bảng cân CÔNG TY C S PH N CH T O MÁY DZ AN - VI T NAM NG S KCN SÓNG TH N, TH XÃ D AN, T NH BÌNH D NG MÃ CH NG KHOÁN: DZM BÁO CÁO TÀI CHÍNH Quý n m 2011 CÔNG TY C PH N CH T O MÁY DZ AN VI T NAM Công ty c ph n ch t o máy Dz An - Vi t Nam S M u s B 01-DN ng s KCN Sóng Th n, Th Xã D An, T nh Bình D ng B NG CÂN I K TOÁN T i ngày 31 tháng 12 n m 2011 VT: VND Stt N i dung Mã s Thuy t minh T i ngày 31.12.2011 T i ngày 01.01.2011 TÀI S N A TÀI S N NG N H N 100 176 479 713 970 126 823 798 816 I Ti n 110 15 764 754 004 396 HUTECH B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC K THUT CÔNG NGH TP. HCM KHOA QUN TR KINH DOANH KHÓA LUN TT NGHIP  TÀI MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN : Ging viên hng dn : TH.S NGUYN TH THU THO Sinh viên thc hin :  TH KIM PHNG Lp: O8DQN1 MSSV: 0854010266 TP. H Chí Minh, tháng 08 nm 2012 HUTECH i LI CAM OAN Khóa lun tt nghip “MT S GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HOT NG BÁN HÀNG CA CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN” đc thc hin t ngày 04/06/2012 đn ngày 25/08/2012. Bài lun vn đc s dng nhng thông tin t nhiu ngun khác nhau. Em xin cam đoan các thông tin này đã đc ch rõ ngun gc. Em xin cam đon rng đ tài này do chính em thc hin, không sao chép ca ngi khác. Các s liu thu thp đc cùng các kt qu phân tích là trung thc. HUTECH ii LI CM N  * Em xin đc bày t lòng bit n ca mình đ n vi các quí Thy Cô trng i Hc K Thut Công ngh TP.H Chí Minh đã h t lòng ging dy truyn đt kin thc v ngành qun tr kinh doanh. c bit là cm n chân thành đn Cô Nguyn Th Thu Tho, các anh ch, bn bè trong CÔNG TY C PHN CH TO MÁY DZ AN đã ht lòng giúp đ  tôi trong quá trình làm đ  tài và đc làm vic ti Công ty đ tôi có th hoàn thành bài lun vn này. Do thi gian nghiên cu đ tài có hn, đ tài “Mt s gii pháp nâng cao hiu qu hot đng bán hàng ca Công ty C phn ch to máy Dz An” vn còn nhng thiu sót. Rt mong đc s góp ý ca các quí Thy Cô và các anh ch trong Công ty đ tôi có th hoàn thin và nâng cao kin thc ca mình hn, đ có th áp dng đ tài vào công vic thc t ca Công ty, góp phn đy mnh s phát trin và hiu qu bán hàng ca Công ty. HUTECH iii CNG HÒA XÃ HI CH NGHA VIT NAM c lp-T do-Hnh Phúc  NHN XÉT CA GIÁO VIÊN HNG DN H và tên sinh viên:  TH KIM PHNG Lp: 08DQN1 MSSV: 0854010266 Giáo viên hng dn: TH.S NGUYN TH THU THO Nhn xét ca giáo viên hng dn: 1. Tinh thn và thái đ trong quá trình làm bài lun vn tt nghip: 2. Kt qu thc hin đ tài lun vn: 3. Nhn xét chung: …… Ngày… tháng… nm 2012 GIÁO VIÊN HNG DN HUTECH iv DANH SÁCH CÁC BNG S DNG Chng 1: C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng bán hàng ca Công ty c phn ch to máy Dz An : Bng 2.1: Nhân s ca Công ty t nm 2009-2011 (ngun: phòng nhân s) Bng 2.2: Kt qu hot đng kinh doanh t nm 2009-2011 (ngun:phòng tài chính) Bng 2.3:Doanh thu các mt hàng Vietgen giai đon 2009-2011 (ngun: phòng tài chính) Bng 2.4: Kt qu hot đng kinh doanh trong nc (ngun: phòng tài chính) Bng 2.5: Phân tích phân khúc th trng ca DZIMA (ngun:phòng nghiên cu và sn xut) Chng 3 : Mt s gii pháp nhm nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh bán hàng ti công ty Bng 3.1 :Ch tiêu phn đu v Doanh thu và li nhun (ngun : phòng k hoch tài chính) Bng 3.2 Ch tiêu ch s tài chính (Ngun: phòng nghiên cu ) Bng 3.3 Ch tiêu tài chính nm 2012 (Ngun : phòng k hoch tài chính ) Bng3.4 Danh mc sn phm ca các Công ty trong ngành (Ngun: phòng nghiên cu ) HUTECH v DANH SÁCH CÁC BIU ,  TH, S , HÌNH NH Chng 1 : C s lý lun Chng 2 : Phân tích hot đng MỤC LỤC Trang Báo cáo tài chính giữa niên độ (Quý 3 năm 2010) Bảng cân Công ty cổ phần chế tạo máy Dzĩ An - Việt Nam Mẫu số B 01-DN Số đường số KCN Sóng Thần, Thị Xã Dĩ An, Tỉnh Bình Dương BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN T ại ngày 31 tháng 03 năm 2012 ĐVT: VND Stt Nội dung Mã số Thuyết minh Tại ngày 31.03.2012 Tại ngày 01.01.2012 TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN 100 170 625 650 328 175 720 403 782 I Tiền 110 261 153 587 15 764 754 004 Tiền 111 261 153 587 15 764 754 004 V.1 II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn 120 525 960 000 525 960 000 Đầu tư ngắn hạn 121 525 960 000 525 960 000 Dự phòng giảm