ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCMKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH----------Luận văn tốt nghiệp Đại họcNgành Quản Trị Kinh DoanhGVHD : ThS. Phạm Thị Kim DungSVTH : Trần Tiến ĐạtMSSV : 106401166Lớp : 06DQDTP. Hồ Chí Minh, năm 2010i LỜI CAM ĐOANTôi cam đoan đây là đề tài nghiên cứu của tôi. Những kết quả và các số liệu trong luận văn được thực hiện tại công ty cổ phần văn hoá Tân Bình (Alta company), không sao chép bất kỳ nguồn nào khác. Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường về sự cam đoan này.TP. Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng 9 năm 2010Tác giả Trần Tiến Đạtii LỜI CẢM ƠNTrong cuộc sống, sự thành công luôn là mục tiêu theo đuổi của tất cả mọi người dù là ở thời điểm nào hay hoàn cảnh nào. Nhưng để đạt được thành công thì không phải ai cũng có thể làm được. Sự thành công trong việc học tập lại càng khó khăn hơn nữa và sẽ là gần như không thể nếu không nhận được sự hỗ trợ từ phía các thầy cô, của các thế hệ đi trước.Đối với bản thân em, quá trình học tập, nghiên cứu tại trường Đại Học Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM là khoảng thời gian quý báu để em có thể tích lũy kiến thức về văn hóa, xã hội, chuẩn bị cho hướng đi mới trong cuộc đời. Bản thân em ghi nhận và xin được gửi lời tri ân tới các thầy, các cô trong nhà trường. Bên cạnh đó, em còn được sự đồng ý của nhà trường, cho phép em có cơ hội cọ xát, học hỏi những kinh nghiệm thực tế từ môi trường kinh doanh chuyên nghiệp tại công ty Cổ phần văn hóa Tân Bình – Alta company. Đây thực sự là một nền tảng tốt giúp em định hình được nghề nghiệp cũng như những thử thách thật sự trong tương lai. Thời gian thực tập tại công ty không nhiều, nhưng em đã nhận được sự đón tiếp ưu ái, sự giúp đỡ nhiệt tình từ phía quý công ty. Em xin được gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban giám đốc công ty Alta, các cô chú, anh chị trong công ty và đặc biệt là phòng Xuất Nhập Khẩu – bộ phận tiếp nhận em vào thực tập.Và quan trọng nhất, em muốn bày tỏ sự biết ơn, lòng kính trọng của mình với ThS. Phạm Thị Kim Dung – Giảng Viên trường Đại Học Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM, người đã rất tận tình chỉ bảo, hướng dẫn em thực hiện luận văn tốt nghiệp này!Do thời gian thực tập có giới hạn, kiến thức văn hóa, thực tiễn còn nông cạn, luận văn của em còn phạm phải nhiều những sai sót, rất mong được sự góp ý, sửa chữa từ phía các thầy, cô trong trường, từ ThS. Phạm Thị Kim Dung.Cuối cùng, em xin kính chúc các thầy, các cô trường Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM, các cô chú, anh, chị của công ty Alta sức khỏe, may mắn và sự thành công.CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAMĐộc lập – Tự do – Hạnh phúciii --------NHẬN XÉT THỰC TẬPHọ và tên sinh viên : Trần Tiến ĐạtMSSV: : 106401166Khóa: : 20061. Thời gian thực tập 2. Bộ phận thực tập 3. Tinh thần trách nhiệm với công việc và ý thức chấp hành kỷ luật .4. Kết quả thực tập theo đề tài 1 ! Tổ chức niêm yết Tổ chức t vấn " $ # $ % & ' () * + , - TóM TắT QUá TRìNH HìNH THàNH Và PHáT TRIểN Cơ cấu máy quản lý Công ty Cơ cấu tổ chức Công ty 4 Danh sách cổ đông nắm giữ từ 5% vốn cổ phần Công ty; danh sách cổ đông sáng lập tỷ lệ cổ phần nắm giữ 10 Danh sách Công ty mẹ Công ty tổ chức niêm yết 11 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh hai năm gần 25 Hoạt động kinh doanh Vị Công ty so với doanh nghiệp khác ngành 10 11 12 13 14 15 16 17 / 26 32 Tình hình hoạt động tài 33 Chính sách cổ tức 33 Hội Mục lục Những ngời chịu trách nhiệm I nội dung cáo bạch II Các khái niệm từ viết tắt III tình hình đặc điểm tổ chức phát hành .2 ! "# () $ %& * + + * ' () * A@B +# ' , - +/) %; < %= E$ % F *$ G ' E$ G :/ ' K$ ' '! ' '4 '' 'O 'R '> L O O R R 8) :) * > @ 8) > D H F / :/ H ) I D J D # *6 - ; %= ! J *$ M +# = C A@B LS *$ ) % F = B +I %N +) # *6 - :/ H T 8) ^/ T 8) *@ N @ +6 B R ^/ T 8) +T = @ @B +# ] * W :@) \ 6$ ^/ C& + F C ` G N ' $ @B +# *$ G P) CQ F +V YT L +# R R - 45 ? :@) O 01 C - ' T "$ :@) O @X +S C& CT ) I O R EZ [ Y( 8) @B +# U @ EZ [ Y( 8) = C @ ) I @ _ DD [ DD4 I " @ @ R R > > ) > @ 8) D R! > D a U *W * 8) L J * J * _ F +/ N M +6 N $ YT YT D! I ! L e ! T / K) C > *@ K) c $ +6 > / > *@ !4 +6 !O +/ !O %F ; !R @B @B !R +7 +S + F ) B aB # + %7 ^dd 8) eL ` R DD' !R ; +/ a ' O T J ' - A# +V c @B T N J - K) C YT ' * *$ 8) b %)@ +# J A# +V ! N "$ - K) - N +/ ' - ! 8) T @B +# () N !R N W = !> 8) U U CT @B ) ) CT C= H %F ; ) W = %- ) ! 8) N $ ] +T IV Cổ phiếu phát hành 44 f@B g P= D DDD +V ! *6 :W C T DDD DDD c :W C T 4 e \ ' b ) W = O aI C& ) T O R e W = U ) N T 4D > c N B U < %= +6 N b N @ 4D D %@B T %) g L\ ] C @$ ; @ @$ U ) T V Mục đích phát hành 51 VI Kế hoạch sử dụng số tiền thu đợc từ đợt phát hành 51 VII Các đối tác liên quan đến đợt phát hành 51 C @ ! "$@ %S VIII Các nhân tố rủi ro 53 ! ' O R IX ! h8 h8 @ / b 4! @ 4! h8 @ C T 4! h8 @ % ; h8 @ J h8 @ $ %& h8 @ "$ U 44 h8 @ C 44 Phụ lục 55 e e e e e H %H d a U %= 44 H %H Ii K @ @C H %H III () H H %H ^ e H %H ^d c @ *$ I DD DD4 +/ C $ (W ; +I C& b + 44 ! i i DD4 +7 S 44 44 = @ 44 K Hg k Hg c l N +$ W T aB : = Q@ l % ;g k c eL g J C- YT @ *6 % = @ K$ @ "B ) a6 [ ; # c +6 ] % _ F F %& # C @ K$@ ^ = 7 ^I @ %W) ` :W) *] $ g +6 @ "B % # 8) V * M n :@ K$@ ^ = ) ) %; *] F +V N L) l +$ "$@ m = \ J + @ "B +S + F W = # F %& G ` *6 % = :@ ^I @ e L) ca: /C- ! g j $ + F " T @X +S + U ! " A# +V "$@ m Hg K$ C @ e K$ / c T g aAa ag aB # L [e g L - j LE [ A j $ K [ L^ @ e L) ^I @ e L) +6 T ^I 8) T ^I 8) ^I + [ / "# [ \ *W [ \ - @ e @ e L) L) % % ! & "# $ % ' &' () * + , ' ! &( )* ' L iD i >R o< ") L \ :\ j ; ^I ) N B I T " (/ H *$ M C B +S T +/ F j ; :@) +# W I T ) *6 >ija[ # K) ^I G = * ) j ; $ %& = $ %; C :@) p) ) J q ; L DiDOi >R> o< ") L \ :\ D!ija[oK U e r ^I = ^I ) I @B +# L iD i >>! ODija[oK / I *6 !Dija[oK >>> ^I :@) E$ M Y + L JP W ) T +/ *6 # o< ") L \ :\ + F ) :@) ) @ e L) C& C :@) , ` + DD4 @ :W +7 %; !D < +V J P N G - s = +I ! iD4i DD :@ E] YT @B R I ^; +# ^I )e < +V @ I C& %B - N % ) T +/ L) !45 T & Q@ AV = L N - +S +V +I %- # o< ") L) F j ; D < +V D!DD !4' 8) # L) F j ; %- ^I W N AV 8) < +V @ + U %= ; = L e DD b *6 W D4iDRi >>> 8) o< ") L \ :\ ` N + U %= % + T +/ F j ; F j ; e ) ) @B +# \ H o< ") L \ :\ ^I +S ) JP aT ! I = %; AS %; AV N - (/ :@) %; ZJ DiD i >> J P ) : N >>D L ) ^I L \ :\ j ; 6 AV ^I %7 D aB +I T % L) Q@ C& %B %7 AV DDD DDD + # +V 8) )e a7 f - :@) +# PQ )* ) PQ: ) \ *6 JP + + U %= +, - / - - T t - T g g K F ^I g e @ % )% u@ 8) > Da b @B g !i e b a= v)Mg w ) %g zQ"* Qg {{{ ^6 + U %=g !D DDD DDD DDD +V c j ; AV < +V | JP ,R [R1 R''! > x@y n %; g j @ ) @ @ ) @ T +/ L *6 c LaYY(g !Dija[oK[Y N e E$ M UC Y :@) * $ E$ M G d %@B C i ) F j ; Y :@) :@) ^; D!DD !4' :@ E] YT @B = G ^I a7 ! iD4i DD ,+I ) AV C& %B %7 g / - :_ * }Q +V :@) " @ B J I ) G "I ; B G += $ g W) $ @ *$ Q W = :/ HC # %~ W += $ %@B * " @ B J I @ G I r G Q S ")@ " b $ %& C T $ %= Y :@) :/ H # I ) g H $ @ T CT q ;.+ @@ @ Z ; C G W T ; - %= G ) +T I @B +# *$ M C :@) 8) E$ M *$ G H H (/ Hg *p) 2) "$@ C " : b ) ) @ 8) L) E6 :@) D4iDRi >>> JP ^I JP L ,K) AV X "m I r E$ M )" %@B "I [ +~) = %@B "I [ +~) # : (/ Y ,R [R1 R''! O [ R''! R oKL( E@ C @ @) @ g L) eL H *]g L) )e - H "$@ # :@) U I l) ` ; I H :@ B - T $ " ) T "/ @ "m C $ :@) C %- %= MQ 8) = M ] *$ G Q g "I [ +~) B "I [ +~) @B "I [ +~) # : *\ C [ ) B + F n % :\ ,C B $ \ :@) B H *]1 Y :@) B BẢN CÁO BẠCH CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ XI MĂNG HẢI PHÒNG Năm 2009 BẢN CÁO BẠCH CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ XI MĂNG HP MỤC LỤC I. CÁC NHÂN TỐ RỦI RO 5 1. Rủi ro về kinh tế 5 2. Rủi ro về luật pháp 5 3. Rủi ro đặc thù 6 4. Rủi ro khác 6 II. NHỮNG NGƯỜI CHỊU TRÁCH NHIỆM CHÍNH ĐỐI VỚI NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH 6 1. Tổ chức niêm yết 6 2. Tổ chức tư vấn 7 III. CÁC KHÁI NIỆM 7 IV. TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC NIÊM YẾT 7 1. Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển 7 2. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty 9 3. Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% vốn cổ phần của Công ty; Danh sách cổ đông sáng lập; Cơ cấu cổ đông 12 4. Danh sách những công ty mẹ và công ty con của tổ chức đăng ký niêm yết 16 5. Hoạt động kinh doanh 17 6. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong hai năm gần nhất 27 7. Vị thế của Công ty so với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành 29 8. Chính sách đối với người lao động 32 9. Chính sách cổ tức 35 10. Tình hình hoạt động tài chính 35 11. Hội đồng quản trị, Ban Giám đốc, Ban Kiểm soát, Kế toán trưởng 41 12. Tài sản 49 13. Kế hoạch sản xuất kinh doanh, lợi nhuận và cổ tức trong các năm tiếp theo 49 14. Đánh giá của tổ chức tư vấn về kế hoạch lợi nhuận và cổ tức 51 15. Thông tin về những cam kết nhưng chưa thực hiện của Công ty 52 16 Các thông tin, các tranh chấp kiện tụng liên quan tới Công ty mà có thể ảnh hưởng đến giá cả chứng khoán niêm yết 52 V. CHỨNG KHOÁN NIÊM YẾT 52 1. Loại chứng khoán 52 2. Mệnh giá 52 2 BẢN CÁO BẠCH CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ XI MĂNG HP 3. Tổng số chứng khoán niêm yết 52 4. Số lượng cổ phiếu bị hạn chế chuyển nhượng theo quy định của pháp luật hoặc của tổ chức phát hành 53 5. Phương pháp tính giá 53 6. Giới hạn về tỷ lệ nắm giữ với người nước ngoài 54 7. Các loại thuế có liên quan 54 VI. CÁC ĐỐI TÁC LIÊN QUAN TỚI VIỆC NIÊM YẾT 55 1. Tổ chức tư vấn niêm yết 55 2. Tổ chức kiểm toán 55 VII. PHỤ LỤC 55 1. Phụ lục I: Giấy đăng ký Niêm yết cổ phiếu 2. Phụ lục II: Nghị quyết Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2008, 2009 và Nghị quyết Đại hội đồng cổ đông thông qua việc Niêm yết 3. Phụ lục III: Bản sao hợp lệ Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và các Quyết định về việc giao quản lý phần vốn Nhà nước tại doanh nghiệp 4. Phụ lục IV: Báo cáo tài chính kiểm toán năm 2008 và báo cáo tài chính 6 tháng đầu năm 2009 5. Phụ lục V: Các quyết định liên quan đến bổ nhiệm HĐQT, BGĐ, BKS, KTT 6. Phụ lục VI: Bản cam kết nắm giữ cổ phiếu của các thành viên HĐQT, BGĐ, BKS, KTT và Sổ cổ đông ngày 22/07/2009 7. Phụ lục VII: Sơ yếu lí lịch các thành viên HĐQT, BGĐ, BKS, KTT 8. Phụ lục VIII: Danh sách những người có liên quan 9. Phụ lục IX: Điều lệ Công ty 10. Phụ lục X: Quy trình công bố thông tin 11. Phụ lục XI: Giấy ủy quyền thực hiện công bố thông tin 12. Phụ lục XII: Quy chế quản trị công ty 13. Phụ lục XIII: Hợp đồng tư vấn niêm yết N m 2009ă 1 N I DUNG B N C O B CHỘ Ả Á Ạ 4 I. CÁC NHÂN T R I ROỐ Ủ 4 II. NH NG NG I CHU TRÁCH NHI M CHÍNH I V I N I DUNG B N CÁO B CHỮ ƯỜ Ị Ệ ĐỐ Ớ Ộ Ả Ạ 6 IV. TÌNH HÌNH VÀ C I M C A T CH C NIÊM Y TĐẶ ĐỂ Ủ Ổ Ứ Ế 7 V. CH NG KHOÁN NIÊM Y TỨ Ế 51 VI. CÁC I TÁC LIÊN QUAN T I VI C NIÊM Y TĐỐ Ớ Ệ Ế 54 VII. PH L CỤ Ụ 54 3 BẢN CÁO BẠCH CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ XI MĂNG HP N m 2009ă 1 N I DUNG B N C O B CHỘ Ả Á Ạ 4 I. CÁC NHÂN T R I ROỐ Ủ 4 II. NH NG NG I CHU TRÁCH NHI M CHÍNH I V I N I DUNG B N CÁO B CHỮ ƯỜ Ị Ệ ĐỐ Ớ Ộ Ả Ạ 6 IV. TÌNH HÌNH VÀ C I M C A T CH C NIÊM Y TĐẶ ĐỂ Ủ Ổ Ứ Ế 7 V. CH NG KHOÁN NIÊM Y TỨ Ế 51 VI. CÁC I TÁC LIÊN QUAN T I VI C NIÊM Y TĐỐ Ớ Ệ Ế 54 VII. PH L CỤ Ụ 54 NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH I. CÁC NHÂN TỐ RỦI RO 1. Rủi ro về kinh tế Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam liên tục duy trì một tốc độ tăng trưởng kinh tế cao. Mức tăng trưởng GDP tăng đều qua các năm, năm 2004 đạt 7,7%; năm 2005 đạt 8,44%, năm 2006 đạt 8,17%, năm 2007 đạt 8,48%; năm 2008 đạt 6,23%; 6 tháng đầu năm 2009 đạt 3,9% và dự báo cả năm 2009 đạt khoảng 5%. Các chuyên gia dự báo trong các năm tiếp theo dự kiến mức tăng trưởng GDP của Việt Nam sẽ đạt từ 5 - 8% một năm. Thu nhập bình quân đầu người được LỜI NÓI ĐẦUTrong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp được coi như là những tế bào của xã hội mà sự tồn tại và phát triển của chúng đóng vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân. Đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty cổ phần vật liệu xây dựng Thái Bình nói riêng thì sự phát triển của nó phụ thuộc rất lớn vào hoạt động tài chính của bản thân doanh nghiệp hay nói cách khác là phụ thuộc vào hiệu quả quản lý và sử dụng vốn của doanh nghiệp mình. Bởi vậy, trên cơ sở thực hiện các biện pháp chủ yếu về đổi mới cơ chế quản lý kinh tế của nhà nước, đảm bảo quyền tự chủ và độc lập về mặt tài chính đòi hỏi tất cả các doanh nghiệp phải có các biện pháp hợp lý sử dụng nguồn vốn của mình một cách có hiệu quả nhất. Hiệu quả sử dụng vốn cao hay thấp sẽ quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong môt trường cạnh tranh quyết liệt hiện nay.Cũng như nhiều doanh nghiệp khác, công ty cổ phần vật liệu xây dựng Thái Bình đang phải đương đầu với những khó khăn về sản xuất, về quản lý vốn và các nguồn lực khác. Vốn đầu tư của công ty tăng lên nhưng lợi nhuận lại không tăng, thậm chí còn bị giảm.Sau thời gian thực tập tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Thái Bình, xuất phát từ tình hình thực tế của công ty, tôi đã chọn đề tài:“Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Thái Bình” làm nội dung nghiên cứu của mình.Với phương pháp nghiên cứu kết hợp giữa lý luận với thực tiễn trên cơ sở phân tích các hoạt động tài chính của công ty, bản luận văn này nhằm nêu rõ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 bản chất và vai trò của vốn trong nền kinh tế thị trường, nguyên tắc và nội dung trong công tác sử dụng vốn của doanh nghiệp, đồng thời đưa ra các giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Thái Bình. Luận văn được xây dựng thành 3 chương:Chương I: Vốn và hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp.Chương II: Thực trạng về tình hình sử dụng vốn tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Thái Bình.Chương III: Giải pháp nâ ng cao hiệu quả sử dụng vốn tại công ty cổ Luận văn tốt nghiệpMục lụcLời nói đầu-----------------------------------------------------------------------------5Chơng I: Vốn và Hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng-----------------------------------------------71.1.Vốn trong hoạt động của doanh nghiệp----------------------------------------71.1.1. Vốn của doanh nghiệp--------------------------------------------------------7 1.1.1.1. Khái niệm và phân loại-------------------------------------------------71.1.1.2. Vai trò của vốn trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp- -131.2. Nguồn vồn và quản lý sử dụng vốn trong doanh nghiệp--------------------14 1.2.1. Nguồn vốn của doanh nghiệp--------------------------------------------14 1.2.2. Chi phí vốn và cơ cấu vốn của doanh nghiệp--------------------------16 1.2.2.1. Chi phí vốn--------------------------------------------------------------16 1.2.2.2. Cơ cấu vốn---------------------------------------------------------------181.2.3. Quản lý vốn trong doanh nghiệp--------------------------------------------20 1.2.3.1. Quản lý vốn cố định----------------------------------------------------20 1.2.3.2. Quản lý vốn lu động----------------------------------------------------231.3. Hiệu quả sử Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân GVHD: Th.S. Lê Thị Nhu MỤC LỤC SV: Lê Thị Anh 1 1 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân GVHD: Th.S. Lê Thị Nhu DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT HĐQT Hội đồng quản trị CPSX Chi phí sản xuất SXKD Sản xuất kinh doanh CP Chi phí, Cổ phần NVL Nguyên vật liệu CPBH Chi phí bán hàng TSCĐ Tài sản cố định MMTB Máy móc thiết bị NCTT Nhân công trực tiếp SXC Sản xuất chung BPTL Bảng phân bổ tiền lương SV: Lê Thị Anh 2 2 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân GVHD: Th.S. Lê Thị Nhu DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG Bảng: Sơ đồ: SV: Lê Thị Anh 3 3 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân GVHD: Th.S. Lê Thị Nhu LỜI MỞ ĐẦU Khi nền kinh tế ta chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước thì ngành thương mại dịch vụ cũng phát triển không ngừng trong mọi lĩnh vực của đời sống. Khác với sự phát triển dưới chế độ tập trung bao cấp là sự điều phối của Nhà nước, trong nền kinh tế thị trường doanh nghiệp thương mại dịch vụ phải hoạt động theo quy luật của thị trường - quy luật cạnh tranh. Chính quy luật cạnh tranh là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp thương mại dịch vụ không ngừng tìm cách để tồn tại và phát triển. Trong nền kinh tế thị trường các hoạt động sản xuất kinh doanh đều nhằm mục tiêu là thu được lợi nhuận- nghĩa là việc kinh doanh phải có lãi. vì thế một doanh nghiệp hoạt động không có hiệu quả, làm ăn không có lãi sẽ không thể đứng vững trên thị trường được. Chính điều này đã bắt buộc các doanh nghiệp phải tự mình tổ chức hoạt động kinh doanh sao cho việc sử dụng vốn có hiệu quả nhất và mang lại lợi nhuận cao nhất. Các doanh nghiệp thương mại chính là cầu nối giữa những người sản xuất và tiêu dùng, với doanh nghiệp thương mại thì quá trình kinh doanh là quá trình mua vào- dự trữ- bán ra các hàng hoá dịch vụ. Trong đó hoạt động bán hàng là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh và có tính quyết định đến cả quá trình kinh doanh. Có bán được hàng thì doanh nghiệp mới lập kế hoạch mua vào- dự trữ cho kỳ kinh doanh đó, mới có thu nhập để bù đắp cho kỳ kinh doanh và có tích luỹ để tiếp tục quá trình kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường phải xác định rằng việc tiêu thụ sản phẩm là vấn đề quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Trong quy luật cạnh tranh gay gắt của thị trường, doanh nghiệp phải bán cái thị trường cần chứ không phải bán cái thị trường có.Xác định đúng vai trò của công tác kế toán bán hàng cũng như kết quả bán hàng chính là điều kiện để doanh nghiệp đưa ra chiến lược kinh doanh có hiệu quả.Đây chính là phần hành kế toán chủ yếu trong doanh nghiệp đồng thời nó cũng là công cụ quản lý kinh doanh hữu hiệu của doanh nghiệp.Để nâng cao hiệu quả bán hàng thì doanh nghiệp cần phải tổ chức công tác SV: Lê Thị Anh 4 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân GVHD: Th.S. Lê Thị Nhu bán hàng một cách khoa học hợp lý, làm tốt điều này nhằm phục vụ đắc lực cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, qua nghiên cứu lý luận và tìm hiểu tình hình thực tế tại Công ty Cổ Phần Vicem Vật Tư Vận Tải Xi măng, được sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Lê Thị Nhu và các cô chú, anh chị cán bộ phòng tài chính kế toán của công ty em đã hoàn thành chuyên đề: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty Cổ Phần Vicem Vật Tư Vận Tải Xi măng. Chuyên đề của em gồm 3 chương: Chương 1:Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty