HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH o0o BÀI TẬP LỚN MÔN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ ĐỀ TÀI : KẾ HOẠCH KINH DOANH NÔNG SẢN HÀNH TỎI KINH MÔN Lớp : THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ Kíp :1 Sinh viên thực : Phạm Thị Loan Hà Nội, ngày 19/05/2016 MỤC LỤC I LỜI MỞ ĐẦU Đối với cá nhân tôi, khởi nghiệp bạn có mơ ước cháy bỏng việc thức việc nhằm mang lợi ích cho cộng đồng xã hội Thế đủ Tôi sinh vùng quê tỉnh Hải Dương có truyền thống trồng hành, tỏi vụ đông, biết với tên hành tỏi Kinh Môn Nhưng sao quê nghèo, bà nông dân căm cụi bán mặt cho đất bán lưng cho trời công sức họ bỏ đổi lại thu nhập thất thường, bấp bênh biến động giá hành tỏi thị trường có năm cao 20 nghìn kg, có năm có hay nghìn kg Tính chi phí giống, phân bón, công sức bỏ thu lại chẳng Ngày vấn đề thức phẩm bẩn, không đảm bảo chất lượng, độ an toàn cho người sử dụng chúng trở thành vấn đề nhức nhói quan tâm cộng đồng liên quan trực tiếp tới sức khỏe, tính mạng, sống, hạnh phúc người dân Xây dựng thương hiệu, hình ảnh nông sản sạch, uy tín đảm bảo chất lượng, độ an toàn tuyệt đối cần thiết Gần nóng lên vấn đề xây dựng thương hiệu cho nông sản Việt Nam, có nhiều toán đặt Với tôi, yêu luống hành, luống tỏi xanh rờn, yêu người nông dân chăm cày cuốc, thương họ thương cho nông sản Nhưng đừng trách thị trường khốc liệt mà trách chúng ta: người nông dân trồng manh mún, quy trình chăm sóc nhiều thuốc bảo vệ thực vật, sách trợ giúp tiêu thụ cho người nông dân chưa có mà chủ yếu qua thương lai nên họ ép giá ruộng thấp Chính thế, sau trường dự định thành lập công ty xuất nông sản, chủ yếu hành tỏi Kinh Môn Về việc tìm thị trường hành lang phát lý hoạt động xuất trau dồi ngồi trường Đại học Công ty liên kết người bạn có chuyên môn lĩnh vực nông nghiệp, xây dựng quy trình chăm bón, trồng hành tỏi mảnh đất quê hương với quy trình áp dụng công nghệ, sử dụng phân vi sinh, đảm bảm hàm lương thuốc bảo vệ thuộc vật tiêu chuẩn nước nhập Đó liên kết ba bên: người dân-công ty sản xuất nông sản-công ty xuất khảu nông sản Công ty tìm đầu ra, tìm thị trường tiêu thụ ổn định, đảm bảo đầu cho nông sản Nhưng điều quan trọng việc xây dựng thương hiệu cho nông sản hành, tỏi Kinh Môn Theo cá nhân tôi: trước hết, cần nghiên cứu chọn giống chuẩn hành tỏi tạo nên khác biệt hành tỏi trồng khu vực khác Đó khác biệt Thứ hai, nghiên cứu, áp dụng quy khoa học kỹ thật để giảm sức người, công nghiệp hóa nông nghiệp, đáp ứng quy trình xuất khắt khe thị trường nước Và phối hợp với người nông dân cần chặt chẽ, tạo lòng tin cho họ Đó trình tạo thương hiệu cho nông sản, khó khăn, lâu bền vô cần thiết Bên cạnh liên quan đến xuất khẩu, cần đăng kýbảo hộ nhãn hiệu, bảo hộ sáng chế nông nghiệp bảo hộ giống hành, tỏi đặc trưng vùng Tương lai xa, xin cấp dẫn địa lý với tên gọi Hành tỏi Kinh Môn Việc trang bị kiến thức Sở hữu trí tuệ công ty hiểu biết pháp lý, công ước quốc tế phù hợp với thời buổi hộ nhập hóa kinh tế vô cần thiết Và cần có thời gian, nỗ lực thân, khích lệ cộng đồng, gia đình khuyến khích xã hội, tin hội khởi nghiệp với bạn trẻ tương lai không xa có khả thực “Khác biệt chết.” Điều tùy thuộc vào bạn II GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH LAN TỎI 2.1 Công ty Tên công ty: LAN TỎI Giấy phép đăng kí kinh doanh: Chủ sở hữu: Phạm Thị Loan Số 0306022095 Trình độ học vấn: Cử nhân kinh tế Website:https://lan-toi.bizwebvietnam.net Ngày khởi tạo: 11/05/2016 06:47PM http://lan-toi.bizwebvietnam.net/hanh-toi-kinh-mon Email: phamthiloan22051995gmail.com Địa điểm công ty: Ngã Tư Quang Trung- Tống Thượng- Quang TrungKinh Môn- Hải Dương Số điện thoại: 043823813 Di động: 01679790975 Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn Thời gian bắt đầu hoạt động: 22/05/2016 Vốn điều lệ: 400.000.000 vnđ 2.2 Lĩnh vực kinh doanh _ Sản phẩm Sản phẩm website gồm có : Hành: hành khô, hành tươi Tỏi: tỏi tươi, tỏi khô _ Dịch vụ Dịch vụ chuyển hàng tận nơi Dịch vụ toán nhanh 2.3 Mô tả sản phẩm, dịch vụ _ Sản phẩm Hành, tỏi hai loại gia vị phổ biến bữa ăn hàng ngày Không nguyên liệu sản xuất số loại sản phẩm bánh kẹo, gia vị sản phẩm đóng gói ví dụ mỳ ăn liền… Hành tỏi dân gian dùng để điều trị phòng tránh số bệnh thông thường cảm cúm, mồ hôi tay chân… _ Dịch vụ Dịch vụ chuyển hàng tận nơi Công ty nhận đơn hàng giao đến tận nơi cho khách hàng tùy thuộc vào điều kiện đơn hàng khác mà có cách thức giao hàng tính phí khác Công ty vào tổng giá trị đơn hàng khoảng cách từ nhà xưởng công ty tới nơi đạt hàng mà có mức giá giao hàng khác Đối với đơn hàng có giá trị lớn 10.000.000 đồng + Đơn đặt hàng phạm vi 10 km, giao hàng miễn phí + Đơn hàng phạm vi 10 km, giá phí giao hàng tính theo giá thị trường Đối với đơn hàng Dịch vụ toán nhanh Khách hàng toán trực tiếp với công ty tiền mặt chuyển khoản 2.4 Mục tiêu công ty Công ty đặt mục tiêu xây dựng thành công chuỗi nhà xưởng sơ chế hành có qui mô, kĩ thuật, đạt tiêu chuẩn,ổn định có tiềm phát triển thành chuỗi nhà xưởng có uy tín địa bàn huyện Kinh Môn, lan tỉnh Hải Dương tỉnh thành phố khác nước,tạo nên thương hiệu uy tín phát triển https://lan-toi.bizwebvietnam.net thành trang web, địa đáng tin cậy, lựa chọn tất đối tượng khách hàng có nhu cầu hành, tỏi Lượng like follow trang Facebook đạt 10.000 like, Google Plus đạt 5.000 like để nhiều bạn trẻ biết đến Tạo nên hình ảnh nông sản sạch, uy tín, kêu gọi người chung tay xã hội thực phẩm sạch, đảm bảo an toàn vệ sinh chất lượng cho người tiêu dùng cho thân chúng ta, chung tay tương lai tươi đẹp thực phẩm bẩn Công ty Lan Tỏi cam kết: • Nông sản hành, tỏi Kinh Môn tuyệt đối đảm bảo chất lượng, tiêu chuẩn an toàn vệ sinh , cấp quyền chứng nhận • Thực cam kết sản phẩm dịch vụ • Các đơn hàng đảm bảo theo yêu cầu khách hàng số lượng, chất lượng điều khoản kèm theo • Miễn phí giao hàng cho khách hàng có đơn đặt hàng trị giá • 100.000.000 đồng Khách hàng toán tài khoản ngân hàng sễ ưu đãi triết khấu 5% 2.5 Tầm nhìn công ty Lan Tỏi Do nông sản hành tỏi có tính chất mùa vụ cụ thể vụ đông kéo dài từ tháng âm lịch tới tháng riêng khoảng tầm 3,5 tháng ( tính theo dương lịch vào khoảng tháng 10 năm trước tới tháng năm sau) Ngày công ty thức vào hoạt động 22/05 Công ty trước tiên thực chiến lược quảng cáo công khai cho người dân quanh khu vực biết đến công ty ( người dân không tiếp xúc với mạng xã hội nhiều nên ta tiến hành theo cách truyền thống để thu hút nhà cung cấp, khách hàng….) Bằng cách tiếp cận với nhà cung cấp khách hàng thân thuộc không khác người nông dân, người dân lao động bình thường Quảng bá phát triển web https://lan-toi.bizwebvietnam.net cách rộng rãi để nhiều người khắp đất nước biết đến hành tỏi Kinh Môn biết đến công ty Lan Tỏi Đưa Lan Tỏi trở thành thương hiệu có uy tín, người tiêu dùng đón nhận, tạo chỗ đứng vững thị trường nông sản đầy biến động Tăng doanh thu, tăng thu nhập cho người lao động, mở rộng qui mô, tăng thêm hội việc cho người lao động Lan Tỏi hướng tới năm tới mở rộng nhà xưởng toàn huyện Kinh Môn 2.6 Khách hàng mục tiêu Khách hàng mục tiêu mà Lan Tỏi hướng tới tất cá nhân, tổ chức có nhu cầu hành, tỏi Ví dụ nhà buôn hành, tỏi, công ty chế biến hành tỏi, đặt hàng với số lượng lớn hay tới khách hàng cá nhân có nhu cầu mua với số lượng Phương châm Lan Tỏi “ khách hàng thượng đế’’ 2.7 Cơ sở vật chất, nhà xưởng, máy móc, thiết bị Công ty có văn phòng làm việc với đầy đủ tiện nghi phục vụ cho công vệc văn phòng máy tính, bàn, ghế, quạt… Nhà xưởng số vật dụng, dụng cụ quạt,máy cắt, bao, kéo, … Một xe oto chuyên chở hàng hóa 2.8.Đội ngũ nhân viên, người lao động Người lao động người dân trông khu vực, có tay nghề, kinh nghiệm hiểu biết hành tỏi, có khả lao động, hoàn thành công việc giao Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp bên mảng sales, marketing, kĩ thuật giúp quảng bá thương hiệu công ty, đưa nông sản hành tỏi Kinh Môn tới gần với người tiêu dùng III III.1 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Thiết kế bảng hỏi, lấy số liệu xử lý số liệu Đối tượng điều tra, thăm dò ý kiến - Người buôn hành tỏi chợ người dân khu vực Số lượng 100 người Hình thức điều tra: In tất câu hỏi dạng bảng hỏi, đến trực tiếp hộ gia đình xung quanh chợ, xin ý kiến người dân - Dưới bảng hỏi TÌNH HÌNH KINH DOANH HÀNH TỎI TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN KINH MÔN Bảng hỏi mang tính chất điều tra tình hình kinh doanh nông sản hành tỏi địa bàn huyện Kinh Môn để phục vụ công tác nghiên cứu, thống kê Chúng cam kết không sử dụng liệu thu vào hoạt động, mục đích khác Câu 1: Quan điểm bạn tình hình tiêu thụ hành, tỏi a) b) c) d) e) Rất Kém Trung bình Tốt Rất tốt Câu 2: Theo bạn vấn đề an toàn vệ sinh nông sản có quan trọng không a) b) c) d) Không quan trọng Bình thường Quan trọng Rất quan trọng Câu 3: Bạn cho biết khách hàng quan tâm đến điều sản phẩm đến mua hàng a) b) c) d) Giá Chất lượng Mẫu mã Mối quan tâm khác ………………… Câu 4: Bạn cho biết tổng số lượng tiêu thụ hành tỏi trung bình ngày? ( qui số lượng tính kg) a) b) c) d) < 20 kg 20 kg- 30 kg 30 kg- 40 kg > 40 kg Câu 5: Khách hàng bạn thường mua sản phẩm cho mục đích gì? a) Sử dụng bữa ăn hàng ngày b) Sử dụng làm quà cho, biếu c) Sử dụng làm thuốc 10 Đăng kí hosting domain trì 1.500.000 vnđ/ năm Thiết kế website 15.000.000 vnđ/1 năm Tổng 16.500.000 vnđ/1 năm V V.1 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức đưa chiến lược cạnh tranh SWOT Phân tích SWOT • Điểm mạnh (S ) Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực công ty chủ yếu người nông dân có thời gian lao động rảnh dỗi, lành nghề giàu kinh nghiệm việc sơ chế biến hành, tỏi Nhân viên văn phòng chủ yếu sinh viên trẻ, động, nhiệt tình trang bị đầy đủ kến thức, phạm trù kinh tế, nhiên coi mặt yếu doanh nghiệp hướng đào tạo đắn đội ngũ nhân viên trẻ có kinh nghiệm kiến thức thực tế hành, tỏi Cơ sở vật chất, trang thiết bị Vì công ty đặt quê phí thuê nhà xưởng hay máy móc chi phí dịch vụ phát sinh kèm Tiết kiệm phần cho doanh nghiệp Địa điểm đặt công ty nhà xưởng gần nguồn cung ứng sản phẩm, cạnh tranh so với đối thủ giảm chi phí vận chuyển • Điểm yếu( T) Nguồn nhân lực văn phòng đội ngũ trẻ nên kinh nghiệm ít, kiến thức nông sản hành, tỏi hạn chế  Giải pháp : có chiến lược tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân viên trẻ thích hợp 18 Nguồn vốn: Nguồn vốn hạn chế  Giải pháp: kêu gọi tài trợ, vay vốn với lãi suất thấp • Cơ hội (O) Nông sản hành tỏi Kinh Môn vốn thân lợi lớn Lợi chất lượng, số lượng hay giá Cơ hội để hành tỏi Kinh Môn phát triển lên thành thương hiệu lớn Ngày người khám phá nhiều công dụng khác hành, tỏi làm cho mặt hàng nông sản tieu thụ nhiều Hiện mạng xã hội phổ biến, phương tiện truyền thông ngày sử dụng nhiều giúp cho tốc độ lan truyền thông tin nhanh rộng, đưa nông sản hành tỏi Kinh Môn đến tay người tiêu dùng toàn đất nước cách dễ dàng Phương tiện giao thông vận chuyển hàng hóa ngày đa dạng tiện lợi giúp cho trình vận chuyển nông sản ngày dễ dàng, nhanh chóng • Thách thức (T ) Môi trường mạng chưa thực an toàn, tài khoản bị hack, nguồn khách hàng bị rò rỉ Do đối tượng khách hàng xa lạ nên việc tiếp cận với khách hàng bước khó, gây dựng niềm tin khách hàng khó Ngành kinh doanh nông sản thường gặp nhiều rủi ro mặt hàng nông sản mùa hay không phụ thuộc nhiều vào tình hình thời tiết mà nông sản hành tỏi lại có tính chất mùa vụ Là doanh ngiệp bước chân vào lĩnh vự Lan Tỏi nhiều khó khăn, thử thách cần vượt qua vấn đề vốn, nguồn lực, khách hàng, nhà cung cấp… • VI VI.1 KẾ HOẠCH MARKETING Kế hoạch quảng bá website, facebook… Đối với website 19 Đăng kí tài khoản http://top100.vn Thông qua top100.vn, Doanh nghiệp nắm bắt được: Thống kê số lượng người truy cập vào danh mục trang web với thời gian cụ thể Thống kê lưu lượng truy cập so sánh biểu đồ dựa tiêu như: từ website khác, từ khóa hay sử dụng, từ hệ thống tìm kiếm, thông số kĩ thuật… Quảng cáo cách treo apphic, phát tờ rơi, đến hộ gia đình… Có chương trình khuyễn để kích thích tiêu dùng khách hàng Sử dụng công cụ SEO để trang web dễ dàng tìm thấy • Đối với facebook Bỏ kinh phí để tăng hạng trang, để trang hay xuất mẫu quảng cáo…… Có thể liên hệ trực tiếp qua số điện thoại 092547629 để tham khảo hay truy cập trang web http://www.facebook.com/muabanlikecom để tham khảo giá Liên tục đăng viết facebook, viết hay, ý nghĩ hiệu quả, hình ảnh bắt mắt người truy cập Nhờ bạn bè chia sẻ, đánh giá, câu like… Mục đích cho nhiều người birts đến tốt • Đối với email Là vấn đề nhạy cảm, khách hàng dễ dàng spam Muốn quảng cáo qua thư điện tử phải thực có kinh nghiệm mảng này, phải nắm bắt nhu cầu khách hàng, tư vấn người, lúc, mong muốn họ nhận quan tâm ủng hộ từ phía họ Thuê nhân viên phải thực hiểu biết có kinh nghiệm mảng • Quảng cáo tờ rơi, logo slogan doanh nghiệp 20 VI.2 Marketing mix VI.2.1 Sản phẩm Sản phẩm cốt lõi là: nông sản hành tỏi Kinh Môn Đặc điểm trội sản phẩm này: Hành tỏi Kinh Môn nông sản có từ lâu đời vùng đất Nó người bạn thân thiết người nông dân từ đời qua đời khác Hành tỏi Kinh Môn chất lượng cao, người công nhận, mẫu mã đẹp mà giá lại phải Đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm, qui trình chăm sóc hành, tỏi theo tiêu chuẩn Phục vụ nhanh chóng, đáp ứng nhu cầu khách hàng VI.2.2 Giá Giá hành tỏi cạnh tranh, thu mua trực tiếp từ hộ nông dân Giá hành tỏi thường không ổn định tùy vào 21 năm Qui luật ‘ mùa giá’ điều tránh khỏi Gía hành tỏi tùy giai đoạn, thời kì mà có giá khác Giá hành tỏi Kinh Môn thị trường hành tỏi mức độ trung bình, công ty định giá sản phẩm dựa tiêu chí giá mặt chung, chi phí sản xuất Cụ thể giá hành khô từ vnđ, tỏi khô, tỏi tươi… VI.2.3 Phân phối Công ty phân phối sản phẩm đến trực tiếp khách hàng hay thông qua công ty vận tải tùy thuộc vào khoảng cách đơn hàng thời gian giao hàng Thông thường công ty vận chuyển trực tiếp tới khách hàng Cụ thể: Các đơn hàng thỏa thuận trước, khách hàng giao tiền cách trả tiền mặt trực tiếp hay trả tiền thông qua chuyển khoản Tôn công ty giao hàng đủ, đơn hàng,đảm bảo chất lượng, thời hạn VI.2.4 Xúc tiến Chiến dịch tung sản phẩm nông sản hành tỏi thị trường Sản phẩm nông sản hành tỏi Kinh Môn cần phải quảng bá rộng rãi cho tất người biết Cây hành, tỏi , người bạn thân thiết gắn bó với người nông dân gia vị thiếu bữa ăn hàng ngày người dân Một sản phẩm gần gũi, dễ sử dụng vậy, cần người biết tới nó, biết tới an toàn, biết tới tốt, thân thiện với họ họ sẵn sàng chào đón Công ty cần phải xúc tiến, đẩy mạnh chiến lược tiếp thị, quảng cáo nữa, tập trung trọng vào trang website, facebook, tra cứu thông tin doanh nghiệp buôn bán hành tỏi internet để tìm đầu cho nông sản hành tỏi Công ty tra cứu thông tin khách hàng internet, xây dựng data khách hàng, phân loại khách hàng thành nhóm cụ thể, phân loại theo vùng để dễ dàng vận chuyển phân loại 22 theo khối lượng đơn hàng, thời gian giao hàng hay trí mục đích mua sản phẩm ví dụ mua để buôn hay mục đích khác( nhiên cách phân loại thường ít) Tập trung vào trang web công ty, làm tăng lượng người truy cập trang web, tăng lượng like, nhiên công việc cần tốn nhiều chi phí thời gian Gây ấn thượng với khách hàng tiềm viết ấn tượng đánh vào trọng tâm viết Ngày người sử dụng facebook nhiều nên việc quảng cáo facebook đem lại hiệu lớn Tăng lượng like face, người yêu thích trang face doanh nghiệp, cảm thấy có ích share cho nhiều người khác biết đến Tăng đợt khuyễn mãi, cụ thể lúc thành lập công ty có đợt khuyễn 22/05/2016 - 30/05/2016, giảm giá 10% tất mặt hàng sản phẩm Công ty tham gia số hoạt động cộng đồng hay hoạt động xã hội để người biết tới công ty nhiều hơn, xây dựng hình ảnh đẹp mắt người tiêu dùng Công ty sẵn sàng đón nhận ý kiến phản hồi từ phía khách hàng chất lượng sản phẩm, dịch vụ hay xem xét, giải đáp thắc mắc khách hàng sản phẩm nhanh nhất, cụ thể VII KẾ HOẠCH NHÂN SỰ Giám đốc Phó giám đốc 23 Bộ phận phận kĩ Bộ kinh doanhthuật Bộ phận sản xuất Kế toán Bộ phận vận chuyển Ta có bảng chi tiết phận công ty ( số liệu lấy mức bắt đầu khởi nghiệp 22/05.2016) ST TÊN T BỘ PHẬN CÔNG VIỆC CỤ THỂ SỐ LƯỢN G NHÂN VIÊN (ngườ) Giám đốc Phó giám đốc Bao quát toàn công ty, hướng dẫn, đạo, tổ chức, thực hiện, giám sát nhân viên phó giám đốc chuyên bên quản lý phận kinh doanh, kế toán phó giám đốc chuyên bên quản lý phận sản xuất, vận chuyển, kĩ thuật MỨC LƯƠNG (1 người/1 tháng) (đơn vị vnđ) 6.000.0 00 CHÚ THÍCH 5.000.0 00 Cả phó giám đốc thực công việc tuyển dụng, hướng dẫn , đào tạo, tổ chức,phân việc, thực công việc cụ thể, giám sát nhân viên phận Các phó giám đốc báo cáo kết thường xuyên cụ thể lần/1 tuần tới giám đốc Có kĩ cần thiết nhà quản trị 24 Bộ phận kinh doan h Bộ phận sản xuất Kế toán Bộ phận vận chuy ển Bộ phận Bộ phận kinh doanh thực công việc từ khâu quản lý website, facebook tới khâu quảng cáo, marketing, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, bán hàng, truyền thông, nhà cung ứng Bộ phận sản xuất nhận sản phẩm nguyên thủy sau thực công đoạn sơ chế, đóng bao, gói hàng Tổng hợp tất công đoạn để đưa sản phẩm hoàn thành Tất công việc liên quan tới tiền, xuất kho, nhập kho ngân quĩ, tính toán khoản thu, chi công ty, giấy tờ, sổ sách, thống kê loại tài sản công ty… Bộ phận vận chuyển có chức vận chuyển nguyên liệu đầu vào đưa vào xưởng vận chuyển sản phẩm từ xưởng tới tay khách hàng Bộ phận chuyên thiết bị chịu trách nhiệm trước công ty có vấn đề xảy Có kĩ cần thiết nhà quản trị Thưởng=doanh số x 5% Có kiến thức kĩ mảng kinh doanh 2.500.0 00+ thưởng 3.500.0 00 Nhân viên gồm nam, nữ có kinh nghiệm 4.000.0 00 Nhân viên nữ có trình độ, nghiệp vụ kế toán 4.000.0 00 Nhân viên nam Có lái xe oto điều kiệu đảm bảo sức khỏe 4.000.0 00 Nhân viên nam Có trình 25 kĩ thuật máy móc công ty, đảm bảo cho trình hoạt động công ty diễn bình thường Tổng độ chuyên môn kĩ thuật 15 54.500 000 Tiền tính chi công ăn trưa vào tổng phí ty Nhân viên ăn trưa công ty Thời gian làm việc sang 8h12h, nghỉ trưa từ 12h- 13h30, chiều từ 13h30- 17h30 Tổng thời gian làm việc ngày tiếng, nghỉ thứ 7, chủ nhật ngày lễ bình thường VIII KẾ HOẠCH SẢN XUẤT Quá trình sản xuất chia làm công đoạn chính, công đoạn đảm bảo tính khoa học, chất lượng tiêu chuẩn sản phẩm, cụ thể sau: • • • Các yếu tố đầu vào Quá trình sản xuất Các yếu tố đầu VIII.1 Các yếu tố đầu vào Trước hết công ty lựa chọn nhà cung ứng đảm bảo chất lượng, vệ sinh an toàn nông sản hành, tỏi nguyên liệu đầu vào phải nông sản sạch, đảm bảo tiêu chuẩn phải đảm bảo nguồn cung giá ổn định Địa điểm thu mua: Địa trồng hành tỏi uy tín Kinh Môn có lẽ phải kể đến xã Hiệp Hòa Nơi điều kiện đất đai thuận lợi cho hành tỏi phát triển, củ to,mẩy, suất đảm bảo chất lượng công ty lựa chọn số địa điểm khác xã Thăng Long, xã Lạc Long hay Quang Trung, xã nằm giáp với công ty, thuận tiện cho trình vận chuyển, tiết kiệm chi phí thời gian 26 Thời gian thu mua tầm vào tháng riêng, người dân thu hoạch xong nông sản Quá trình thu mua diễn sau: Cây hành tỏi tươi ruộng Nông dân thu hoạch Hành, tỏi nguyên Công ty thu mua Hành tỏi vận chuyển xưởng VIII.2 Quá trình sản xuất Nông sản hành tỏi sau thua mua đưa vào xưởng sản xuất công ty tiến hành sơ chế nông sản.hầu toàn trình sơ chế hành tỏi diễn thủ công Bước 1: phân loại nông sản hành tỏi Tiến hành phân chia nông sản theo loại, củ to, củ nhỏ, xấu xí hay chí củ hỏng Cũng phân loại theo mức độ tình trạng hành, tỏi ví dụ mức độ khô hay tươi Nhưng cách phân loại thường số trường hợp lại cần thiết đòi hỏi người sơ chế chúng phải linh hoạt để đảm bảo chất lượng hành tỏi tốt Bước 2: làm nông sản hành tỏi Tiến hành cắt bỏ rễ củ hành, tỏi, loại bỏ đất cát hành, tỏi, loại bỏ phần vỏ thừa, thừa không cần thiết Bước 3: hong khô hành tỏi Có thể dùng ánh nắng mặt trời hay dùng nhiệt độ máy sưởi để hong khô nông sản hành tỏi bước đảm bảo cho chất lượng hành tỏi thời gan sử dụng hành tỏi Tùy theo phương pháp khác mà có thời gian hong khô hành tỏi khác Bước 4: đóng bao 27 Hành tỏi sau hong khô đưa vào đóng bao Bao sử dụng để chứa hành tỏi thường loại bao to, mềm, mắt baot hường thưa để tránh cọ sát, gây trầy xước hành tỏi trình vận chuyển Đóng bao theeo khối lượng tùy thuộc vào đơn hàng VIII.3 Các yếu tố đầu Nông sản hành tỏi sau đóng bao xếp ngắn nhà xưởng, xếp lên xe oto Sau vận chuyển đến địa điểm giao hàng mà khách hàng thỏa thuận trước với phận kinh doanh Mỗi đơn hàng xuất xưởng giám đốc hay phó giám đốc xác nhận Mỗi đơn hàng kèm theo hóa đơn, số lượng sản phẩm thành tiền, có chữ kí xác nhận giám đốc công ty Khách hàng toán tiền trước sau nhận hàng tùy thuộc vào thỏa thuận khách hàng với phận kinh doanh mà có phê duyệt giám đốc công ty IX • KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Tổng nguồn vốn Vốn tự có: tiền mặt 300.000.000 vnđ + tài sản oto định giá 300.000.000 vnđ • Vốn vay Nguồn vay: vay người quen Lãi suất vay: 1% Thời hạn cho vay: năm Thời gian hoàn vốn năm Dự kiến trung bình tháng bán 4000 kg nông sản hành tỏi Bảng chi phí nguyên vật liệu Đơn giá ( vnđ) Hành khô Tỏi khô Số lượng( kg) 20.000 30.000 2000 1000 Giá thành( vnđ) 40.000.000 30.000.000 28 Tỏi tươi Tổng 25.000 1000 40000 25.000.000 95.000.000 Dưới bảng chi phí hoạt động kinh doanh ( tính thời điểm tháng đầu tiên, trước ngày 22/06/2016) Khoản mục chi phí Giấy phép đăng kí kinh doanh giấy tờ, thủ tục khác liên quan đến thành lập công ty Thiết bị nhà xưởng -Hệ thống điện - Quạt máy - Bao - Dây dứa - Kéo - Chổi Chi phí dự trù phát sinh khác Thiết bị văn phòng công ty -Điều hòa - Máy tính - Quạt điện - Bàn, ghế - Điện thoại - Chi phí dự trù phát sinh khác Lập website Đơn giá (vnđ) - Số lượng - - - Thành tiền (vnđ) 2.000.000 1.500.000 400.000 5.000 30.000 20.000 30.000 - 50 10 10 - 1.500.000 1.200.000 250.000 300.000 200.000 60.000 1.000.000 10.000.000 10.000.000 400.000 500.000 500.000 - - - Hệ thống điện bao trọn gói 10.000.000 50.000.000 800.000 4.000.000 2.500.000 1.000.000 - Ghi 16.500.000 29 Chi phí cho quảng cáo, logo chi phí liên quan, tên miền doanh nghiệp Chi phí dự trù cho phát sinh khác Tổng - 5.000.000 10.000.000 106.310.00 Bảng chi phí hàng tháng Khoản chi phí Chi phí điện nước Chi phí nhân công Đơn (vnđ) - giá Số lượng - Giá Ghi thành( vnđ) 7.000.000 - - 54.500.000 Chi phí nguyên vật liệu Thuê nhà xưởng văn phòng công ty Chi phí phát sinh khác dự kiến Tổng - 95.000.000 - 10.000.000 - 5.000.000 Kết tính toán bảng Kết tính toán bảng 171.500.00 Giá thành sản xuất: Bảng giá thành sản phẩm hàng tháng Đơn giá ( vnđ) Hành khô Tỏi khô Số lượng( kg) 60.000 60.000 2000 1000 Giá thành( vnđ) 120.000.000 60.000.000 30 Tỏi tươi Tổng 65.000 1000 4000 65.000.000 245.000.000 Lợi nhuận hàng bán hàng tháng : 245.000.000– 171.500.000= 73.500.000 vnđ Thuế thu nhập doanh nghiệp ( 25%) 245.000.000 x 25% = 61.250.000 vnđ Lợi nhuận hàng tháng tính trung bình sau thuế 73.500.000 - 61.250.000 = 12.250.000 vnđ Lợi nhuận hàng năm sau thuế 12.250.000 x 12 = 147.000.000 vnđ Lãi suất mong đợi : 12% Giá trị doanh nghiệp NPV = - 106.310.000 + + + + + NPV = 423,592 >0  Lựa chọn đầu tư X RỦI RO CỦA DỰ ÁN X.1 Khả rủi ro dự án đầu tư Các khả rủi ro xáy với doanh nghiệp Nông sản hành tỏi có tính mùa phụ phụ thuộc nhiều vào thời tiết năm cho sản lượng, chất lượng hay giá bán nên việc ảnh hưởng lớn đến toàn hoạt động doanh nghiệp Khâu đầu sản phẩm khó khăn tính chất cạnh tranh không tìm khách hàng, không trì hoạt động doanh nghiệp X.2 Khả phản ứng với rủi ro Thẩm định rõ ràng tài sản doanh nghiệp mình, Nếu doanh nghiệp tiếp tục trì hoạt động sản xuất kinh doanh tiến hành thủ tục phá sản tiến hành lý tài sản doanh nghiệp có Định giá tài sản lý cách xác để giảm thiệt hại đến mức thấp cho doanh nghiệp 31 Kết luận: Trên làm e ,bài làm nhiều sai sót mong thầy góp ý để làm hoàn thiện Em xin chân thành cám ơn Tài liệu tham khảo Giáo trình môn thương mại điện tử cô Ao Thu Hoài Mạng internet Tổng hợp kiến thức 32