Đang tải... (xem toàn văn)
Bản cáo bạch - Công ty Cổ phần Đầu tư và Công nghiệp Tân Tạo tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bà...
ĐH Kinh tế quốc dân Khoa kế toán LỜI MỞ ĐẦU Trong giai đoạn hiện nay, nước ta đang trong quá trình đẩy mạnh công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước. Nền kinh tế có nhiều biến động lớn. Hàng loạt những công ty lớn, vừa và nhỏ được hình thành. Cùng với đó là sự cạnh tranh vô cùng gay gắt, quyêt liệt. Vì vậy những doanh nghiệp nào sản xuất được mặt hàng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng sẽ là người chiến thắng. Và để đứng vững tồn tại và phát triển trong điều kiện khủng hoảng tài chính hiên nay thì đó là bài toán không hề dễ. Bất kì một doang nghiệp nào kinh doanh như thế nào? Sản xuất cái gì? Thì cái đích cuối cùng của họ vẫn là lợi nhuận. Để đạt được cái đích đó thì mụt bộ phận không thể thiếu được đối với mỗi công ty đó là bộ phận kế toán. Hệ thống kế toán Việt Nam cũng đang cố gắng ngày càng hoàn thiện sao cho phù hợp với sự phát triển của cơ chế thị trường, đồng thời các chế độ chính sách quy định kế toán, chuẩn mực kế toán phải phù hợp với đặc điểm yêu cầu quản lí của doanh nghiệp. Kế toán với tư cách là công cụ quản lý gắn liền hoạt động kinh tế - xã hội, đảm nhiệm chức năng cung cấp thông tin hữu ích cho các quyết định kinh tế. Nhờ đó mà ban lãnh đạo doanh nghiệp có thể đưa ra nhiều quyết định kịp thời để nắm bắt cơ hội, lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Trong quá trình hoạt động, các doanh nghiệp ngày càng có nhiều nghiệp vụ kinh tế phát sinh mà khi xây dựng các chính sách, chế độ mới các nhà kinh tế không thể lường trước được. Thêm vào đó, khi áp dụng các chế độ kế toán mới vào mô hình từng doanh nghiệp cụ thể lại phát sinh nhiều vấn đề đòi hỏi phải hoàn thiện hệ thống kế toán cho phù hợp. Và công ty cổ phần đầu tư và phát triển Tân Á Đại Thành cũng vậy, để có một vị trí vững chắc trên thị trường thì doanh nghiệp đã đề ra mụt vài mục tiêu hàng đầu đó là luôn đề cao nguyên tắc “ tự bù đắp và có lãi” không ngừng nâng cao lợi nhuận, tìm hiểu thị hiếu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm trong điều kiện chất lượng không đổi hoặc ngày càng tăng, đẩy manh tiêu thụ để có được lợi nhuận tốt nhất. Và bộ phận kế toán của công ty cổ phần đầu tư và phát triển Tân Á Đại Thành cũng đã cố gắng và đã đóng góp một phần không nhỏ vào sự thành công của doanh nghiệp ngày hôm nay. Sau một thời gian thực tập tại Công ty cổ phần đầu tư và phát triển Tân á Đại Thành, và dưới sự hướng dẫn tận tình của cơ Nguyễn Thị Mỹ cùng các anh chị trong phòng SV: Lê Thị Trang Lớp KTB – K11 1 ĐH Kinh tế quốc dân Khoa kế toán kế toán em xin trình bày sơ lược về công ty nói chung cũng như về bộ phận kế toán của công ty cổ phần đầu tư và phát triển Tân Á Đại Thành nói riêng. Nội dung kết cấu của báo cáo bao gồm 3 phần ( ngoài phần mở đầu và kết luận) Phần I:Tổng quan về đặc điểm kinh tế - kĩ thuật và tổ chức bộ máy quản lí hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư và phát triển Tân Á Đại Thành. Phần II: Tổ chức bộ máy kế toán và hệ thống kế toán tại công ty cổ phần đầu tư và phát triển Tân Á Đại Thành. Phần III: Một số đánh giá về tổ chức kế toán tại công ty cổ phần đầu tư và phát triển Tân Á Đại Thành Em xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày 17 tháng 01 năm 2012 Lê Thị Trang SV: Lê Thị Trang Lớp KTB – K11 2 ĐH Kinh tế quốc dân Khoa kế toán PHẦN I TỔNG QUAN VỀ ĐẶC ĐIỂM KINH “UỶ BAN CHỨNG KHỐN NHÀ NƯỚC CẤP CHỨNG NHẬN ĐĂNG KÝ CHÀO BÁN CỔ PHIẾU RA CƠNG CHÚNG CHỈ CĨ NGHĨA LÀ VIỆC ĐĂNG KÝ CHÀO BÁN CỔ PHIẾU ĐÃ THỰC HIỆN THEO CÁC QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT LIÊN QUAN MÀ KHƠNG HÀM Ý ĐẢM BẢO GIÁ TRỊ CỦA CỔ PHIẾU MỌI TUN BỐ TRÁI VỚI ĐIỀU NÀY LÀ BẤT HỢP PHÁP” BẢN CÁO BẠCH CƠNG TY CỔ PHẦN KHU CƠNG NGHIỆP TÂN TẠO (Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103001108 Sở Kế hoạch Đầu tư Tp Hồ Chí Minh cấp ngày 27 tháng 02 năm 2007) CHÀO BÁN CỔ PHIẾU RA CƠNG CHÚNG (GIấy chứng nhận đăng ký chào bán số 87./ĐKCB Chủ tịch Ủy ban Chứng khốn Nhà nước cấp ngày 25 tháng 04 năm 2007) Bản cáo bạch tài liệu bổ sung cung cấp từ ngày / /2007 tại: Cơng ty cổ phần Khu Cơng Nghiệp Tân Tạo (www.tantaocity.com) Điện thoại: 08 7505171 Khu Cơng nghiệp Tân Tạo, Phường Tân Tạo A, Q Bình Tân, Tp HCM Fax: 08.7508237 Cơng ty cổ phần Chứng khốn Kim Long 273 Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội Điện thoại: 04.7262827 Fax: 04.7262825 Phụ trách cơng bố thơng tin: Họ tên: Thái Văn Mến Số điện thoại: (84.8) 7505 171 Chức vụ: Tổng Giám đốc Fax: (84.8) 7508 237 BẢN CÁO BẠCH TẠO CƠNG TY CỔ PHẦN KCN TÂN CƠNG TY CỔ PHẦN KHU CƠNG NGHIỆP TÂN TẠO (ITACO) (Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103001108 Sở Kế hoạch Đầu tư Tp Hồ Chí Minh cấp ngày 27 tháng 02 năm 2007) CHÀO BÁN CỔ PHIẾU RA CƠNG CHÚNG Tên cổ phiếu: Cổ phiếu Cơng ty CP KCN Tân Tạo Mệnh giá: 10.000 đồng/cổ phiếu Tổng số lượng chào bán: 20.000.000 (Hai mươi triệu) cổ phiếu Trong đó: - Số lượng cổ phiếu chào bán cho cổ đơng hữu là: 10.000.000 (mười triệu) cổ phiếu; Số lượng cổ phiếu chào bán cho Nhà đầu tư lớn, Đối tác chiến lược là: 10.000.000 (mười triệu) cổ phiếu Giá chào bán dự kiến: - Giá chào bán cho nhà đầu tư lớn, đối tác chiến lược thấp dự kiến là: 85.000 đồng/cổ phiếu; Giá chào bán cho cổ đơng hữu 10.000 đồng/cổ phiếu Tổng giá trị đợt chào bán theo mệnh giá: 200.000.000.000 (Hai trăm tỷ) đồng Tổ chức Tư vấn Cơng ty cổ phần Chứng khốn Kim Long (KLS) Trụ sở: Điện thoại: Website: 273 Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội; 04 7.262827; Fax: 04 7.262825; www.kls.vn Tổ chức Kiểm tốn Cơng ty TNHH Kiểm tốn Tư vấn (A&C) Trụ sở chính: 229 Đồng Khởi, Quận 1, TP.Hồ Chí Minh, Việt Nam; Điện thoại: 08.8272295; Fax: 08.8272300; Website: www.ac-audit.com ii BẢN CÁO BẠCH TẠO CƠNG TY CỔ PHẦN KCN TÂN MỤC LỤC I.CÁC NHÂN TỐ RỦI RO 1 Rủi ro kinh tế .1 Rủi ro luật pháp Rủi ro kinh doanh Rủi ro dự án Rủi ro quản trị cơng ty Rủi ro đợt chào bán Các rủi ro khác II.NHỮNG NGƯỜI CHỊU TRÁCH NHIỆM CHÍNH ĐỐI VỚI NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH Tổ chức phát hành - Cơng ty CP Khu Cơng nghiệp Tân Tạo (ITACO) Tổ chức tư vấn - Cơng ty Cổ phần Chứng khốn Kim Long (KLS) III.CÁC KHÁI NIỆM IV.TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC PHÁT HÀNH Giới thiệu chung cơng ty .4 Tóm tắt q trình hình thành phát triển .4 Cơ cấu máy quản lý Cơng ty Danh sách cổ đơng nắm giữ từ 5% vốn cổ phần cơng ty danh sách cổ đơng sáng lập (28/02/2007) Danh sách cơng ty mẹ cơng ty tổ chức phát hành, cơng ty mà tổ chức phát hành nắm giữ quyền kiểm sốt cổ phần chi phối, cơng ty nắm quyền kiểm sốt cổ phần chi phối tổ chức phát hành 10 Hoạt động kinh doanh 13 11011011011011011011011011011011011011011011011011011011011011011011 01101101101101101101101101101101101101101101101101101101101101101101 10110110110110110110110110110110110110110110110110110110110110110110 11011011011011011011011011011011011011011011011011011011011011011011 0110110110110110Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm gần 22 Vị Cơng ty so với doanh nghiệp khác ngành .24 Chính sách người lao động 30 iii BẢN CÁO BẠCH TẠO CƠNG TY CỔ PHẦN KCN TÂN 10 Chính sách cổ tức 33 11 Tình hình hoạt động tài .34 12 Hội đồng quản trị, Ban Giám đốc, Ban kiểm sốt 42 13 Tài sản 51 14.Kế hoạch lợi nhuận cổ tức 53 15.Đánh giá tổ chức tư vấn kế hoạch lợi nhuận cổ tức .58 16.Thơng tin cam kết chưa thực tổ chức phát hành 58 17.Các thơng tin, tranh chấp kiện tụng liên quan tới cơng ty mà ảnh hưởng đến giá cổ phiếu chào bán 58 V.CỔ PHIẾU CHÀO BÁN 59 Loại cổ phiếu : cổ phiếu phố thơng .59 Mệnh giá: 10.000 đồng/cổ phiếu 59 Tổng số cổ phiếu dự kiến chào bán: 20.000.000 (Hai mươi triệu) cổ phiếu 59 Giá bán dự kiến: 59 Phương pháp tính giá: .59 Phương thức phân phối: 59 Thời gian phân phối cổ phiếu 59 Kế hoạch phân phối 59 Giới hạn tỷ lệ nắm giữ nhà đầu tư nước ngồi 66 10 Các loại thuế có liên quan .66 11 Ngân hàng mở tài khoản phong tỏa nhận tiền mua cổ phiếu 66 VI.MỤC ĐÍCH CHÀO BÁN .68 Mục đích chào bán 68 Phương án khả thi 68 (Theo Báo cáo kiểm tốn hợp năm 2005, 2006 ITACO) 105 (Theo Báo cáo kiểm tốn hợp năm 2005, 2006 Kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2007-2010 ITACO) 106 (Theo Báo cáo kiểm tốn hợp ... LỜI CAM ĐOAN !"#$%"&'()* (+,-./0102.34524)678,9%: !68 7!*1,%2 Tác giả Vũ Thị Lan Hương ; LỜI CẢM ƠN !%!*871<)*%' = >?@A1B3BC "B'D44. A !"3E FG2 H!'!-I./0102.3451J(+, -1<(+= >K-L" 2 H!'!-I%@A,)53-!J53- I3<(+= >!%!*82 H!'!-IM7<3 "B1'D4 4.A !"3E FG< 1781= >!%!*825LB87A$I9 $B1'D<J"*8 9,)% "'D1B%7@!425:7I)N$78= '&12 5":,9O1 P Q7JI)')R 9?@A4!J53S-IT3!J%<!K3 $,9O%@B2 ; ; U MỤC LỤC U U G DANH MỤC BẢNG BIỂU G G V DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ V V F DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP : Cổ phần DN : Doanh Nhân HĐQT : Hội đồng quản trị IT : Information Technology KT-XH : Kinh tế - Xã hội KHCN : Khoa học công nghệ PT : Phát triển TVTS : Tư vấn tuyển sinh F F W MỞ ĐẦU 2 Sự cần thiết của đề tài. 47@9,9-83<X!!Y'7*7!$ Z7*%!-%61LB87![O2\' 7*7)%!-[O17&'7*3,:M ]"::"3(!M^7(2\:796 IBD[O17K,8[OZ3 !"2_1 [O391 !"] ] A7( 7'7*[O:2T`[O1`8 =@ 98'7'7*"O$3!!D M!J2 !8 1`M!&8DA!1,a1 b 6(J77,2c:147'7* !DDA8]8,9%*88 J724'7'7*8 38%6AJ1)O"='7* "#:! ^ ( & :"2 H #%"!D14[ A5A !"3 E FG3!7d*[O)*,8*8I! ]3c I (183ef :g' 7*1!D8 ]1A7862 #DA!D8DO'7'7*44[ A 5A !"3E FG787:@dK*hg 7@72 ;2 Tình hình nghiên cứu: i_8\<:KDO%K'7*9 NAd2!DO7D%9K1[B:)6 !DO)j W k l[,9K,-8 lml;nnonWonkpj “Nâng cao chất lượng nhân viên bán hàng tại các siêu thị trên địa bàn Hà Nội” ./020D?'7 1 CHƯƠNG 1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ VỐN LƯU ĐỘNG VÀ HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN LƯU ĐỘNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1. Những vấn đề chung về vốn lưu động 1.1.1. Khái niệm vốn lưu động Trong nền kinh tế quốc dân, mỗi doanh nghiệp được coi như một tế bào với trách nhiệm chủ yếu là thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tạo ra các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, lao vụ, dịch vụ cung cấp cho xã hội. Doanh nghiệp có thể thực hiện một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm lao vụ, dịch vụ trên thị trường nhằm mục tiêu tối đa lợi nhuận. Để tiến hàng các hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần phải có tư liệu sản xuất, đối tượng lao động, tư liệu lao động và sức lao động để kết tạo ra sản phẩm hàng hóa, dịch vụ,….Khác với tư liệu lao động, đối tượng lao động khi tham gia vào quá trình sản xuất kinh doanh luôn thay đổi hình thái vật chất ban đầu, giá trị của nó được chuyển dịch toàn bộ một lần vào giá trị sản phẩm và được bù đắp khi giá trị sản phẩm được thực hiện. Biểu hiện đối tượng lao động dưới hình thái hiện vật được gọi là tài sản lưu động, còn hình thái giá trị gọi là vốn lưu động của doanh nghiệp. Trong các doanh nghiệp, người ta chia tài sản lưu động thành 2 loại: Tài sản lưu động sản xuất: Bao gồm các loại nguyên, nhiên liệu, phụ tùng thay thế, sản phẩm dở dang,… đang trong quá trình dự trữ sản xuất hoặc sản xuất, chế biến; Tài sản lưu động lưu thông gồm: Sản phẩm, thành phẩm chờ tiêu thụ, các loại vốn bằng tiền các khoản vốn trong thanh toán,… Quá trình sản xuất của các doanh nghiệp luôn gắn liền với quá trình lưu thông. Trong quá trình tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh, tài sản lưu động sản xuất và tài sản lưu động lưu thông luôn chuyển hóa lẫn nhau, vận động không ngừng làm cho quá trình sản xuất kinh doanh được liên tục trong điều kiện nền kinh tế hàng hóa tiền tệ. Để hình thành nên tài sản lưu động, doanh nghiệp cần phải có một số vốn thích ứng để đầu tư vào các tài sản ấy, số tiền ứng trước về những tài sản ấy gọi là vốn lưu động của doanh nghiệp. Vậy: Vốn lưu động của doanh nghiệp là số tiền ứng trước để hình thành nên các tài sản lưu động nhằm đảm bảo cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp được thực hiện thường xuyên, liên tục. [5, tr.34] Vốn lưu động luân chuyển toàn bộ giá trị trong một lần và được thu hồi toàn bộ, hoàn thành trong một vòng luân chuyển khi kết thúc một chu kì kinh doanh. Thang Long University Library 2 1.1.2. Đặc điểm của vốn lưu động Vốn lưu động là hình thái biểu hiện bằng tiền của các tài sản lưu động nên nó mang những đặc điểm tương tự như tài sản lưu động. Đó là, vốn lưu động tham gia vào một chu kì kinh doanh và được luân chuyển một lần. Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra liên tục không ngừng nên vốn lưu động cũng vận động theo từng chu kì một. Trong mỗi một chu kì vốn lưu động từ hình thái tiền tệ chuyển sang hình thái vật chất là vật tư, hàng hóa dự trữ cho hoạt động sản xuất; tại giai đoạn sản xuất, vật tư được đưa vào sản xuất tạo nên thành phẩm và đưa vào tiêu thụ. Kết thúc chu kì, khi công ty thu được tiền từ việc bán sản phẩm ra thị trường, vốn lưu động lại trở về hình thái tiền tệ ban đầu. Đối với các doanh nghiệp sản xuất, sự vận động của vốn lưu động có thể mô tả qua sơ đồ sau: T … H … H’ … T Trong đó: Giai đoạn 1 (T – H): Đây là giai đoạn khởi động và bắt đầu một chu trình vốn lưu động. Khởi đầu vòng tuần hoàn, vốn lưu động được bỏ ra để đổi lấy các tư liệu sản xuất; tại giai đoạn này từ hình thái tiền tệ (T) vốn lưu động chuyển sang hình thái vốn vật tư hành hóa (H) Giai đoạn 2 (H – SX – T): Tiếp nối sự chuyển hóa hình thái trên của vốn lưu động, các vật tư dự trữ (H) sẽ được doanh nghiệp thông qua quá trình sản xuất (SX) chế tạo ra hàng hóa. Vì vậy, vốn lưu động tiếp tục từ hình thái sản phẩm dở dang (H) thành hình thái thành phẩm (H’). H’ là hình thái cuối cùng của sản phẩm trước khi được đưa ra tiêu thụ Giai đoạn 3 (H’ – T): Giai đoạn 3 Trường ĐH Kinh Doanh Và Công Nghệ Hà Nội Khoa kế toán MỤC LỤC CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1 Lê Thị Thơ MSV:12404637 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI KHOA KẾ TOÁN o0o LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Đề tài: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Tân Kỷ Nguyên Giáo viên hướng dẫn : TS. Đinh Phúc Tiếu Sinh viên thực tập : Lê Thị Thơ Lớp : KT74 Mã sinh viên : 12404637 Hà Nội 03/2015 Trường ĐH Kinh Doanh Và Công Nghệ Hà Nội Khoa kế toán 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác đinh kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại: 1 1.1.1 Khái niệm về bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp 1 1.1.2 Đăc điểm, yêu cầu quản lý với quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp: 1 1.1.3 Vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác đinh kết quả bán hàng trong doanh nghiệp 3 1.2 Lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp: 4 1.2.1 Phương thức bán hàng: 4 1.2.2 Kế toán doanh thu bán hàng: 5 1.2.3 Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng: 9 1.2.4 Kế toán giá vốn hàng bán : 11 1.2.5 Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp 14 1.2.6. Xác định kết quả bán hàng: 16 CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TÂN KỶ NGUYÊN 19 2.1 Tổng quan về Công ty CP Đầu Tư Và Thương Mại Tân Kỷ Nguyên.19 2.1.1 Qúa trình hình thành và phát triển của công ty: 19 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh của công ty 19 2.1.3 Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh và tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh 20 2.1.4. Tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 21 2.2 Tổ chức công tác kế toán tại công ty 22 2.2.1 Hình thức tổ chức bộ máy kế toán 22 2.2.2 Các chính sách kế toán áp dụng tại công ty 22 2.3 Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP Đầu Tư Và Thương Mại Tân Kỷ Nguyên 23 2.3.1 Kế toán doanh thu bán hàng 23 2.3.2 Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu: 25 2.3.3 Kế toán giá vốn hàng bán: 26 Lê Thị Thơ MSV:12404637 Trường ĐH Kinh Doanh Và Công Nghệ Hà Nội Khoa kế toán 2.3.4 Kế toán chi phí bán hàng: 27 2.3.5 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp: 28 2.3.6 Kế toán xác định kết quả bán hàng: 29 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾ QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TÂN KỶ NGUYÊN 32 3.1 Nhận xét chung về thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty: 32 3.1.1 Ưu điểm: 32 3.1.2 Một số tồn tại: 33 3.2 Một số góp ý nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP Đầu Tư Và Thương Mại Tân Kỹ Nguyên 34 Lê Thị Thơ MSV:12404637 Trường ĐH Kinh Doanh Và Công Nghệ Hà Nội Khoa kế toán CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác đinh kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại: 1.1.1 Khái niệm về bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp. - Bán hàng: là quá trình doanh ngiệp cung cấp sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng, tức là chuyển từ sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn với phần lớn lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng, đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Bản chất của bán hàng là quá trình trao đổi quyền sở hữu giữa người mua và người bán trên thị trường hoạt động. Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Kết thức quá trình kinh doanh, doanh nghiệp thu hồi vốn bỏ ra và có nguồn tích lũy để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh. - Kết quả bán hàng: Kết quả bán hàng là chỉ tiêu biểu hiện hiệu quả của lưu chuyển hàng hóa. Nó là khoản chênh lệch khi lấy doanh thu báng hàng thuần trừ đi tổng chi phí hoạt động kinh doanh, bao gồm: chi phí về giá vốn hàng bán, CPBH, CPQLDN trong một kỳ nhất CH NGă1.ă C ăS ăLệăLU NăCHUNGăV ăK ăTOỄNăBỄNăHÀNGăVÀăXỄCă NHă K TăQU ăBỄNăHÀNGăTRONGăDOANHăNGHI PăTH NGăM I 1.1. Nh ngăv năđ ăchungăv ăbánăhƠngăvƠăxácăđ nhăk tăqu ăbánăhƠngătrongădoanhă nghi păth ngăm i 1.1.1. Bán hàng và ph ng th c bán hàng 1.1.1.1. Khái ni m v bán hàng Bán hàng là ho t đ ng th c hi n s trao đ i s n ph m hay d ch v c a ng i bán chuy n cho ng i mua đ đ c nh n l i t ng i mua ti n, v t ph m ho c giá tr trao đ i đƣ th a thu n. Theo quan ni m hi n đ i thì: Bán hàng là n n t ng trong kinh doanh đó lƠ s g p g c a ng i bán vƠ ng i mua nh ng n i khác nhau giúp doanh nghi p đ t đ c m c tiêu bán đ c hàng hóa t ng doanh thu n u cu c g p g thành công trong cu c đƠm phán v vi c buôn bán hàng hóa. Bán hàng là m t ph n c a ti n trình mà doanh nghi p thuy t ph c khách hàng mua hàng hóa d ch v c a h . Bán hàng là quá trình liên h v i khách hàng ti m n ng tìm hi u v nhu c u khách hàng, trình bày và ch ng minh tính n ng đ c bi t c a hƠng hóa, đƠm phán mua bán, giao hàng và thanh toán. Bán hƠng lƠ quá trình trao đ i đ th c hi n giá tr c a hàng hóa, t c là chuy n hóa v n c a doanh nghi p t hình thái hi n v t sang hình thái ti n t . 1.1.1.2. c đi m c a quá trình bán hàng hóa Quá trình bán hàng trong doanh nghi p là ho t đ ng chuy n giao s h u hàng hóa trên c s th a thu n gi a doanh nghi p và khách hàng thông qua h p đ ng kinh t đ c kí k t có s th ng nh t v s l ng, ch t l ng c ng nh v giá c c a hàng hóa, đ a đi m giao hàng và hình th c thanh toán. Khi có s đ ng nh t ý ki n c a doanh nghi p và khách hàng thì quá trình chuy n giao hàng hóa di n ra, khách hàng đ ng th i ph i tr cho doanh nghi p m t kho n ti n t ng ng v i giá tr c a hàng hóa theo giá th a thu n ghi trên h p đ ng ho c ch p nh n thanh toán. Chính kho n ti n hay kho n n c a khách hƠng nƠy đ c g i là doanh thu bán hàng c a doanh nghi p, nó lƠ c s xác đ nh k t qu bán hàng và k t qu c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Quá trình bán hàng hay tiêu th hàng hóa nói cách khác chính là quá trình chuy n hóa v n hàng hóa sang v n b ng ti n và hình thành k t qu kinh doanh c a doanh nghi p. Nh v y thì quá trình bán hàng ch đ c hoàn t t khi th a mƣn hai đi u ki n là: 1 - Chuy n giao quy n s h u hàng hóa cho khách hàng - Khách hàng thanh toán ngay ho c ch p nh n thanh toán. 1.1.1.3. Các ph ng th c bán hàng Hi n nay các doanh nghi p th hƠng sau đơy: ng m i th ng v n d ng các ph Ph ng th c bán buôn: Bán buôn hàng hóa là hình th c mà doanh nghi p th ng th c bán ng m i bán hàng hóa c a mình cho các t ch c bán l ho c các đ n v xu t nh p kh u đ ti p t c quá trình l u chuy n hƠng hóa. c đi m c a hàng hóa bán buôn là v n n m trong l nh v c l u thông, ch a đ a vƠo l nh v c tiêu dùng, do v y giá tr và giá tr s d ng c a hàng hóa ch a đ c th c hi n. Hàng hóa bán buôn th ng bán theo lô ho c bán v i s l ng l n, giá c bi n đ ng ph thu c vào s l ng hƠng bán vƠ ph ng th c thanh toán. Ph ng th c bán buôn g m có hai ph ng th c chính là bán buôn hàng hóa qua kho và bán buôn v n chuy n th ng: - Bán buôn hàng hóa qua kho: bán buôn hƠng hóa qua kho lƠ ph ng th c bán buôn hƠng hóa trong đó hƠng hóa bán ra ph i đ c xu t t kho b o qu n c a doanh nghi p. Bán buôn qua kho đ c th hi n d i hai hình th c: + Bán buôn hàng hóa qua kho theo hình th c giao hàng tr c ti p: theo hình th c này bên mua c đ i di n đ n kho c a doanh nghi p th ng m i đ nh n hàng. Doanh nghi p th ng m i xu t kho hàng hoá giao tr c ti p cho đ i di n bên mua. Sau khi đ i di n bên mua nh n đ hàng, thanh toán ti n ho c ch p nh n n , hƠng hoá đ c xác đ nh là tiêu th . + Bán buôn hàng hóa qua kho theo hình th c chuy n hàng: theo hình th c này, c n c vào h p đ ng kinh t đƣ kỦ k t ho c theo đ n đ t hàng, doanh nghi p th ng m i xu t kho hƠng hoá, dùng ph ng ti n v n t i c a mình ho c đi thuê ngoƠi, chuy n hƠng đ n kho c a bên mua ho c m t đ a đi m nƠo đó bên mua quy đ nh trong h p đ ng. Hàng hoá chuy n bán v n thu c quy n s h u c a doanh nghi p th ng m i, ch khi nƠo đ c bên mua ki m nh n, thanh toán ho c ch p nh n thanh toán thì s