8 ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP.HCM KHOA KINH TẾ - LUẬT Bài tiểu luận Môn: Quản Trị Bán Hàng Đề tài: Quản trị bán hàng và quản trị kênh phân phối công ty cổ phần địa ốc Sài Gòn Thương Tín – Sacomreal GVHD : Ths. Nguyễn Khánh Trung Nhóm : Team Pro Lớp : Quản trị kinh doanh B TP. Hồ Chí Minh tháng 04 năm 2009 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN 8 ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… 8 …………………………………………………………………………… Mục lục LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………Trang 4 1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC SÀI GÒN THƯƠNG TÍN – SACOMREAL …………… Trang 2. QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA SACOMREAL…… Trang 7 2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng……………………………Trang 7 2.2 Thiết kế lực lượng bán hàng……………………………………… Trang 8 2.2.1 Cấu trúc lực lượng bán hàng………………………………… Trang 8 2.2.2 Qui mô lực lượng bán hàng…………………………… ……….Trang 9 2.2.3 Quản trị lực lượng bán hàng…………………………………… Trang 9 2.2.3.1 Thể thức tuyển dụng……………………………………… Trang 9 2.2.3.2 Chọn lựa nhân viên………………………………………. Trang 11 2.2.3.3 Huấn luyện nhân viên…………………………………… Trang 12 2.2.3.4 Kích thích lực lượng bán hàng………………………… Trang 13 2.2.3.5 Đánh giá nhân viên bán hàng……………………………… Trang 13 8 2.2.4. Quy trình bán hàng……………………………………………… Trang 13 2.2.4.1 Quy trình bán bất động sản riêng lẻ…………………………. Trang 13 2.2.4.2 Quy trình bán bất động sản dự án…………………………… Trang 18 3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI……………………………………. Trang 21 3.1 Quản trị kênh phân phối ……………… ……………………… Trang 21 3.2 Cấu trúc kênh phân phối……………………………………… Trang 22 3.2.1 Chiều dài của kênh phân phối…………………………… Trang 22 3.2.2 Bề rộng của kênh phân phối…………………………………. Trang 22 3.2.3 Các hình thức phân phối của Sacomreal…………………… Trang 24 4. NHẬN ĐỊNH TÌNH HÌNH VÀ ĐƯA RA HƯỚNG PHÁT TRIỂN MỚI …………………………………………………………………………… Trang 28 4.1 Nhận định tình hình bất động sản của Sacomreal…………… Trang 28 4.2 Đề xuất hướng phát triển cho thị trường bất động sản tại Việt Nam nói chung và công ty cổ phần địa ốc Sài Gòn Thương Tín – Sacomreal nói riêng …………………………………………………………………………… Trang 29 KẾT LUẬN…………………………………………………………… Trang 31 PHỤ LỤC BẢNG BÁO CÁO TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHÀN SÀI GÒN ………………………………………………………………………………………Trang 32 Tài liệu tham khảo……………………………………………………….Trang 34 Danh sách nhóm thực hiện………………………………………………Trang 35 8 LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam đã trải qua năm 2007 với những thành tựu đáng kể, nền kinh tế tăng trưởng mạnh, vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài tăng cao kỷ lục, việc Việt Nam gia nhập WTO thúc đẩy nhiều công ty thâm nhập vào thị trường, đời sống người dân phát triển và sức tiêu dùng tăng nhanh. Mảng thị trường nhà ở diễn ra sôi động và nguồn vốn đầu tư ngày một tăng. Các công ty Nhà nước đang trong tiến trình cổ phần hóa, dẫn tới tăng nhu cầu về văn phòng chất lượng cao, tạo thêm áp lực trên thị trường; cầu tăng cao chưa từng có đặt ra đòi hỏi cấp thiết về BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM KHOA KẾ TOÁN - TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CÔNG 8 Signature Not Verified Được ký ĐẶNG HỒNG ANH Ngày ký: 18.04.2013 14:49 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 www.sacomreal.com.vn MỤC LỤC I THÔNG ĐIỆP 2012 II THÔNG TIN CHUNG III TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TRONG NĂM IV BÁO CÁO CỦA HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ V BÁO CÁO CỦA BAN KIỂM SOÁT VI DỰ ÁN SACOMREAL ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VII BÁO CÁO TÀI CHÍNH I THÔNG ĐIỆP CỦA CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ Mặc dù năm 2012, tình hình thị trường BĐS Việt Nam nói chung Việc giảm nợ, chủ yếu nợ vay góp phần giảm rủi ro đúc kết cụm từ “Ba dở dang, ba sụt giảm” (dự án dở sử dụng đòn bẩy tài chính, việc giảm chi phí lãi vay góp phần dang, công trình dở dang, đền bù dở dang; Giá sụt giảm, giao dịch sụt làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh công ty năm qua giảm nguồn cầu sụt giảm), Sacomreal xuất sắc hoàn Bên cạnh đó, Sacomreal chủ động cấu lại tài sản theo hướng thành tiêu đề ra, lợi nhuận trước thuế tăng 23% so với năm giảm đầu tư ngắn hạn, củng cố đầu tư tài dài hạn để tạo tính 2011, loạt dự án triển khai tiến độ, phải bền vững cho hoạt động công ty sau kinh tế khôi phục kể đến việc hoàn tất thi công phân phối thành công hoàn toàn dự thị trường BĐS sôi động trở lại án Carillon Apartment (tổng số 454 căn), việc bàn giao tiến độ Đây bước đệm quan trọng mà HĐQT Công ty chủ cam kết với khách hàng dự án Belleza Apartment (575 căn), lễ công trương triển khai từ năm 2012 nhằm làm bàn đạp cho Sacomreal bố dự án Khu đô thị Celadon City (82ha) vào tháng năm 2012 phát triển bền vững không năm 2013 mà năm khẳng định mong muốn cam kết việc xây dựng khu dân cư xứng tầm, nơi an cư đáng mơ ước phía Bắc Sacomreal nhận thức thực nguyên tắc “Uy tín giao TP.HCM kết, Chất lượng sản phẩm” Với bước chuẩn bị sẵn Những thành lần chứng minh uy tín; lực sàng năm 2012, nguồn lực tự thân vững mạnh có cạnh tranh, đường lối chiến lược đắn Công ty như nhân lực, công nghệ, quỹ đất, HĐQT Công ty tự tin khả quản trị điều hành hiệu Ban lãnh đạo Sacomreal Sacomreal hoàn thành tốt mục tiêu, chiến lược đề Đây lời tri ân mà HĐQT, Ban điều hành toàn thể năm 2013 để đem dịch vụ tốt đến Quý khách hàng, khẳng CBNV Công ty Sacomreal gửi đến quý Cổ đông, quý Đối tác chiến định vững thương hiệu “Sacomreal – Nhà phát triển Bất động lược, quý Khách hàng tín nhiệm, ủng hộ hợp tác với Chúng sản hàng đầu Việt Nam” mang lại giá trị đầu tư cộng thời khắc khó khăn thị trường hưởng tốt tới quý Cổ đông Đối tác chiến lược Tuy ngành BĐS nhận hỗ trợ tích cực từ sách Chúng mong tiếp tục nhận tin tưởng, hợp tác đồng phủ nhận định năm 2013 hành quý vị Cổ đông, Đối tác chiến lược quý Khách hàng năm khó khăn doanh nghiệp BĐS Bằng thận Sự ủng hộ Quý vị động lực có sức động viên, cổ vũ lớn trọng, tâm đưa Công ty đến phát triển bền vững, HĐQT lao Chúng bối cảnh nhiều khó khăn phải vượt qua Chúng đặt mục tiêu ‘’CỦNG CỐ, AN TOÀN & ỔN ĐỊNH”, thách thức phải đương đầu để Công ty tập trung củng cố hoạt động, đặc biệt tài chính; tiếp tục hoàn vươn lên tầm cao Quý Cổ đông, quý Đối tác chiến lược quý Khách hàng thân mến! thiện cấu trúc máy hoạt động toàn hệ thống Thay mặt HĐQT Sacomreal, kính chúc Quý vị nhiều sức khỏe, thành Trong bối cảnh kinh tế vĩ mô nước chậm hồi phục nhiều biến động, ngành Bất Để chuẩn bị tiền đề cho phát triển năm 2013, năm 2012, công hạnh phúc động sản gặp nhiều khó khăn (trên 2.600 doanh nghiệp xây dựng kinh doanh BĐS dừng hoạt Sacomreal triển khai hàng loạt động thái cải tiến toàn diện Trân trọng, động giải thể, số doanh nghiệp kinh doanh thua lỗ lần số liệu trên), HĐQT Công ty mặt Về hoạt động phát triển, kinh doanh dự án Chúng CP Địa ốc Sài Gòn Thương Tín lấy làm vui mừng Sacomreal khép lại năm 2012 với nhiều mạnh dạn đầu tư triển khai áp dụng phần mềm Quản lý dự án thành tích đáng phấn khởi, đáp ứng niềm tin mong mỏi quý Cổ đông, quý Đối KPOINT, giải pháp Microsoft Dynamics CRM vào hoạt động kinh tác chiến lược quý Khách hàng đồng hành Chúng suốt thời gian qua T.M Hội đồng quản trị Công ty Chủ Tịch doanh, nhằm chuyên nghiệp hóa hệ thống quản lý điều hành chung toàn Công ty Về lĩnh vực tài chính, Công ty đẩy mạnh công tác tái cấu nguồn vốn theo hướng tăng khả tự chủ tài chính, giảm dần vốn vay, theo đó, tỷ lệ nợ phải trả tổng nguồn vốn Sacomreal Đặng Hồng Anh giảm từ 65,37% năm 2011 xuống 55,60% năm 2012, tỷ trọng vốn chủ sở hữu/tổng nguồn vốn tăng từ 34,63% năm 2011 lên 43,40% năm 2012 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 II THÔNG TIN CHUNG CHUNG TAY PHÁT TRIỂN II THÔNG TIN CHUNG GIỚI THIỆU CHUNG QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Năm 2004 Năm 2010 • 29/03 Thành lập Công ty • Bàn giao cao ốc Hòa Bình • Vốn điều lệ 11 tỷ đồng • Chính thức khởi công dự án Celadon City với quy mô • 19 nhân 82 Năm 2005 • Đa dạng hóa lĩnh vực họat động, trọng phát triển dịch vụ tư vấn tiếp thị phân phối độc quyền BĐS Năm 2006 • Công bố sản phẩm “Xây nhà trả góp trọn gói” • Triển khai mô hình sàn giao dịch BĐS điện tử 24h Năm 2007 • Thành công việc tư vấn tiếp thị phân phối độc quyền dự án: An Phú An Khánh, SeaLinks, New SaiGon • Triển khai chương trình liên kết Công ty BĐS, nhà môi giới nhằm “Phát triển kinh doanh ...CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TIÊN PHONG INNOVATIVE TECHNOLOGY DEVELOPMENT CORPORATION BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 B áo cáo thườn g niên năm 2012 Tran g 2/47 PHẦN I. THÔNG TIN CHUNG B áo cáo thườn g niên năm 2012 Tran g 3/47 1. Thông tin khái quát: - Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần công nghệ Tiên Phong. - Tên giao dịch: Innovative Technology Corporation (viết tắt: ITD). - Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số: 0301596604 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM cấp lần đầu ngày 20/01/1999 và cấp thay đổi lần thứ 22 ngày 12/11/2012. - Vốn điều lệ: 127.711.950.000 đồng. - Vốn đầu tư của chủ sở hữu: 127.711.950.000 đồng. - Địa chỉ: Lầu 1, TTC Building, số 01 Đường Tân Thuận, P. Tân Thuận Đông, Quận 7, TPHCM. - Điện thoại: (08) 3770 1114 - Fax: (08) 3770 1116 - Webiste: www.itd.vn - Mã cổ phiếu: ITD, niêm yết cổ phiếu tại Sở giao dịch chứng khoán (SGDCK) TP.HCM - Logo công ty: 2. Quá trình thành lập và phát triển công ty: - Công ty cổ phần công nghệ Tiên Phong (ITD) tiền thân là Trung tâm Ứng dụng Công nghệ Tin học và Điều khiển (CATIC), được thành lập năm 1994 bởi một nhóm nhà khoa học trẻ với hoài bão góp phần tích cực vào công cuộc công nghiệp hóa – hiện đại hóa quê hương Việt Nam. - Trải qua 18 năm hoạt động và phát triển, đến nay công ty Tiên Phong đã trở thành hạt nhân của Tập đoàn ITD, là công ty mẹ gồm có 9 công ty con (Trong đ ó có 6 công ty đầu tư trực tiếp và 3 công ty đầu tư gián tiếp), hoạt động chuyên sâu trong các lĩnh vực kỹ thuật cao, bao gồm: điện, điện tử, tự động, viễn thông, tin học, cơ điện, v.v B áo cáo thườn g niên năm 2012 Tran g 4/47 - Ngày 4/9/2009, cổ phiếu công ty cổ phần công nghệ Tiên Phong (MCK: ITD) đã chính thức đăng ký giao dịch trên thị trường UPCoM của Sở giao dịch chứng khoán (SGDCK) Hà Nội. Ngày càng hoàn thiện hệ thống quản trị, ngày 20/12/2011, cổ phiếu ITD niêm yết chính thức tại SGDCK TPHCM. - Ngày 11/11/2011, công ty Tiên Phong đã chính thức khánh thành Tòa nhà văn phòng - ITD Building - tại số 01 Đường Sáng Tạo, Khu công nghệ trong Khu chế xuất Tân Thuận, P. Tân Thuận Đông, Quận 7, TPHCM. Với kiến trúc đẹp và hiện đại cùng với trang thiết bị tiên tiến, ITD Building trở thành nơi làm việc khang trang, là niềm tự hào của các thành viên trong Tập đoàn ITD. - Với bộ máy tổ chức năng động và chuyên nghiệp, nguồn tài chính lành mạnh và đội ngũ nhân viên nhiệt tình có trình độ cao, công ty Tiên Phong luôn được khách hàng và các đối tác trong và ngoài nước tin tưởng và đánh giá cao. 3. Ngành nghề và địa bàn kinh doanh - Ngành nghề kinh doanh chủ yếu: lắp đặt hệ thống phí giao thông và lắp đặt hệ thống camera quan sát - Địa bàn kinh doanh chính: Miền Bắc và Miền Nam 4. Mô hình quản trị, tổ chức kinh doanh và bộ máy quản lý - Mô hình quản trị và cơ cấu bộ máy quản lý:  Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan có thẩm quyền quyết định cao nhất.  Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý. Hội đồng quản trị có 7 thành viên với nhiệm kỳ 2012 – 2016. Danh sách Hội đồng quản trị bao gồm: Họ và tên Chức vụ Ông Mai Minh Tân Chủ tịch HĐQT Ông Nguyễn Anh Dũng Thành viên HĐQT Ông Nguyễn Hữu Dũng Thành viên HĐQT Ông Nguyễn Hữu Lam Thành viên HĐQT Ông Mai Tuấn Trang 1/38 HT1 MỤC LỤC Trang I. THÔNG TIN CHUNG: 4 1. Thông tin khái quát: 4 2. Quá trình phát triển: 4 3. Ngành nghề và địa bàn kinh doanh: 6 4. Thông tin về mô hình quản trị, tổ chức kinh doanh và bộ máy quản lý: 7 5. Định hướng phát triển: 13 6. Các rủi ro: 14 II- TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TRONG NĂM: 15 1. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh: 15 2. Tổ chức và nhân sự: 16 3. Tình hình đầu tư, tình hình thực hiện các dự án: 28 4. Tình hình tài chính: 29 5. Cơ cấu cổ đông, thay đổi vốn đầu tư của chủ sở hữu : 30 III. Báo cáo và đánh giá của Ban Giám đốc: 31 1. Đánh giá báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh: 31 2. Tình hình tài chính: 32 3. Những cải tiến về cơ cấu tổ chức, chính sách quản lý: 34 4. Kế hoạch phát triển trong tương lai: 34 4.1. Kế hoạch kinh doanh: 34 4.2. Kế hoạch xây dựng: 35 4.3. Mục tiêu tài chính năm 2013: 35 IV. Đánh giá của Hội đồng quản trị về hoạt động của Công ty : 36 1. Đánh giá của Hội đồng quản trị về các mặt hoạt động của Công ty : 36 2. Đánh giá của Hội đồng quản trị về hoạt động của Ban Giám Đốc công ty : 37 Công ty cổ phần Vạn Phát Hưng BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN NĂM 2012 Trang 3 3. Các kế hoạch, định hướng của Hội đồng quản trị : 37 V. Quản trị công ty : 38 1. Hội đồng quản trị : 38 2. Ban Kiểm soát : 42 3. Các giao dịch,thù lao và các khoản lợi ích của Hội đồng quản trị, Ban giám đốc và Ban kiểm soát : 43 VI. BÁO CÁO TÀI CHÍNH: 44 1. Ý kiến kiểm toán : 44 2. Báo cáo tài chính được kiểm toán : 45 Công ty cổ phần Vạn Phát Hưng BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN NĂM 2012 Trang 4 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN CÔNG TY CỔ PHẦN VẠN PHÁT HƯNG NĂM 2012 I. THÔNG TIN CHUNG : 1. Thông tin khái quát: − Tên giao dịch : CÔNG TY CỔ PHẦN VẠN PHÁT HƯNG − Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 0301822194 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hồ Chí Minh cấp. − Vốn điều lệ : 277.148.160.000 đồng − Vốn đầu tư của chủ sở hữu : 277.148.160.000 đồng − Địa chỉ : 89 Hoàng Quốc Việt, Phường Phú Thuận, Quận 7, Tp. HCM − Điện thoại: (84-8) 3 785 0011 Fax: (84-8) 3 785 4422 − Email: info@vanphathung.com.vn − Wesite: http://www.vanphathung.com − Mã cổ phiếu : VPH 2. Quá trình phát triển: Công ty Cổ phần Vạn Phát Hưng tiền thân là Công ty TNHH Vạn Phát Hưng được thành lập ngày 09/09/1999 bởi hai sáng lập viên là ông Võ Anh Tuấn và ông Trần Văn Thành. Đến tháng 10 năm 2006 Công ty TNHH Vạn Phát Hưng được chuyển đổi thành Công ty Cổ Phần Vạn Phát Hưng theo giấy CNĐKKD số 4103005360 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 4/10/2006. Ngay từ những ngày đầu thành lập (năm 1999), Công ty đã nhanh chóng đi vào hoạt động và th ực hiện thành công dự án phát triển khu dân cư diện tích 3 ha tại Phuờng Phú Thuận và dự án Tân Kiểng 0,3 ha tại Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh. Nhiều cơ sở hạ tầng kỹ thuật chất lượng cao đã được công ty đầu tư xây dựng hoàn chỉnh như hệ thống điện, đường, hệ thống cống thoát nuớc, phòng cháy chữa cháy, vỉa hè, công viên cây xanh…Qua những dự án tiếp nối nhau, Công ty đã dần hình thành một nền tảng vững chắc cả về nhân lực lẫn tài lực, đúc kết được những kinh nghiệm quý giá và xây dựng hoàn chỉnh các chiến lược mang tính lâu dài để sẵn sàng đầu tư cho những dự án lớn tiếp theo. So với TỔNG CÔNG TY HÀNG HẢI VIỆT NAM CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI BIỂN VIỆT NAM CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TIÊN PHONG INNOVATIVE TECHNOLOGY DEVELOPMENT CORPORATION BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 B áo cáo thườn g niên năm 2012 Tran g 2/47 PHẦN I. THÔNG TIN CHUNG B áo cáo thườn g niên năm 2012 Tran g 3/47 1. Thông tin khái quát: - Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần công nghệ Tiên Phong. - Tên giao dịch: Innovative Technology Corporation (viết tắt: ITD). - Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số: 0301596604 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM cấp lần đầu ngày 20/01/1999 và cấp thay đổi lần thứ 22 ngày 12/11/2012. - Vốn điều lệ: 127.711.950.000 đồng. - Vốn đầu tư của chủ sở hữu: 127.711.950.000 đồng. - Địa chỉ: Lầu 1, TTC Building, số 01 Đường Tân Thuận, P. Tân Thuận Đông, Quận 7, TPHCM. - Điện thoại: (08) 3770 1114 - Fax: (08) 3770 1116 - Webiste: www.itd.vn - Mã cổ phiếu: ITD, niêm yết cổ phiếu tại Sở giao dịch chứng khoán (SGDCK) TP.HCM - Logo công ty: 2. Quá trình thành lập và phát triển công ty: - Công ty cổ phần công nghệ Tiên Phong (ITD) tiền thân là Trung tâm Ứng dụng Công nghệ Tin học và Điều khiển (CATIC), được thành lập năm 1994 bởi một nhóm nhà khoa học trẻ với hoài bão góp phần tích cực vào công cuộc công nghiệp hóa – hiện đại hóa quê hương Việt Nam. - Trải qua 18 năm hoạt động và phát triển, đến nay công ty Tiên Phong đã trở thành hạt nhân của Tập đoàn ITD, là công ty mẹ gồm có 9 công ty con (Trong đ ó có 6 công ty đầu tư trực tiếp và 3 công ty đầu tư gián tiếp), hoạt động chuyên sâu trong các lĩnh vực kỹ thuật cao, bao gồm: điện, điện tử, tự động, viễn thông, tin học, cơ điện, v.v B áo cáo thườn g niên năm 2012 Tran g 4/47 - Ngày 4/9/2009, cổ phiếu công ty cổ phần công nghệ Tiên Phong (MCK: ITD) đã chính thức đăng ký giao dịch trên thị trường UPCoM của Sở giao dịch chứng khoán (SGDCK) Hà Nội. Ngày càng hoàn thiện hệ thống quản trị, ngày 20/12/2011, cổ phiếu ITD niêm yết chính thức tại SGDCK TPHCM. - Ngày 11/11/2011, công ty Tiên Phong đã chính thức khánh thành Tòa nhà văn phòng - ITD Building - tại số 01 Đường Sáng Tạo, Khu công nghệ trong Khu chế xuất Tân Thuận, P. Tân Thuận Đông, Quận 7, TPHCM. Với kiến trúc đẹp và hiện đại cùng với trang thiết bị tiên tiến, ITD Building trở thành nơi làm việc khang trang, là niềm tự hào của các thành viên trong Tập đoàn ITD. - Với bộ máy tổ chức năng động và chuyên nghiệp, nguồn tài chính lành mạnh và đội ngũ nhân viên nhiệt tình có trình độ cao, công ty Tiên Phong luôn được khách hàng và các đối tác trong và ngoài nước tin tưởng và đánh giá cao. 3. Ngành nghề và địa bàn kinh doanh - Ngành nghề kinh doanh chủ yếu: lắp đặt hệ thống phí giao thông và lắp đặt hệ thống camera quan sát - Địa bàn kinh doanh chính: Miền Bắc và Miền Nam 4. Mô hình quản trị, tổ chức kinh doanh và bộ máy quản lý - Mô hình quản trị và cơ cấu bộ máy quản lý:  Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan có thẩm quyền quyết định cao nhất.  Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý. Hội đồng quản trị có 7 thành viên với nhiệm kỳ 2012 – 2016. Danh sách Hội đồng quản trị bao gồm: Họ và tên Chức vụ Ông Mai Minh Tân Chủ tịch HĐQT Ông Nguyễn Anh Dũng Thành viên HĐQT Ông Nguyễn Hữu Dũng Thành viên HĐQT Ông Nguyễn Hữu Lam Thành viên HĐQT Ông Mai Tuấn Bỏo cỏo thng niờn nm 2012 AMC CễNG TY C PHN KHONG SN CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TIÊN PHONG INNOVATIVE TECHNOLOGY DEVELOPMENT CORPORATION BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 B áo cáo thườn g niên năm 2012 Tran g 2/47 PHẦN I. THÔNG TIN CHUNG B áo cáo thườn g niên năm 2012 Tran g 3/47 1. Thông tin khái quát: - Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần công nghệ Tiên Phong. - Tên giao dịch: Innovative Technology Corporation (viết tắt: ITD). - Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số: 0301596604 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM cấp lần đầu ngày 20/01/1999 và cấp thay đổi lần thứ 22 ngày 12/11/2012. - Vốn điều lệ: 127.711.950.000 đồng. - Vốn đầu tư của chủ sở hữu: 127.711.950.000 đồng. - Địa chỉ: Lầu 1, TTC Building, số 01 Đường Tân Thuận, P. Tân Thuận Đông, Quận 7, TPHCM. - Điện thoại: (08) 3770 1114 - Fax: (08) 3770 1116 - Webiste: www.itd.vn - Mã cổ phiếu: ITD, niêm yết cổ phiếu tại Sở giao dịch chứng khoán (SGDCK) TP.HCM - Logo công ty: 2. Quá trình thành lập và phát triển công ty: - Công ty cổ phần công nghệ Tiên Phong (ITD) tiền thân là Trung tâm Ứng dụng Công nghệ Tin học và Điều khiển (CATIC), được thành lập năm 1994 bởi một nhóm nhà khoa học trẻ với hoài bão góp phần tích cực vào công cuộc công nghiệp hóa – hiện đại hóa quê hương Việt Nam. - Trải qua 18 năm hoạt động và phát triển, đến nay công ty Tiên Phong đã trở thành hạt nhân của Tập đoàn ITD, là công ty mẹ gồm có 9 công ty con (Trong đ ó có 6 công ty đầu tư trực tiếp và 3 công ty đầu tư gián tiếp), hoạt động chuyên sâu trong các lĩnh vực kỹ thuật cao, bao gồm: điện, điện tử, tự động, viễn thông, tin học, cơ điện, v.v B áo cáo thườn g niên năm 2012 Tran g 4/47 - Ngày 4/9/2009, cổ phiếu công ty cổ phần công nghệ Tiên Phong (MCK: ITD) đã chính thức đăng ký giao dịch trên thị trường UPCoM của Sở giao dịch chứng khoán (SGDCK) Hà Nội. Ngày càng hoàn thiện hệ thống quản trị, ngày 20/12/2011, cổ phiếu ITD niêm yết chính thức tại SGDCK TPHCM. - Ngày 11/11/2011, công ty Tiên Phong đã chính thức khánh thành Tòa nhà văn phòng - ITD Building - tại số 01 Đường Sáng Tạo, Khu công nghệ trong Khu chế xuất Tân Thuận, P. Tân Thuận Đông, Quận 7, TPHCM. Với kiến trúc đẹp và hiện đại cùng với trang thiết bị tiên tiến, ITD Building trở thành nơi làm việc khang trang, là niềm tự hào của các thành viên trong Tập đoàn ITD. - Với bộ máy tổ chức năng động và chuyên nghiệp, nguồn tài chính lành mạnh và đội ngũ nhân viên nhiệt tình có trình độ cao, công ty Tiên Phong luôn được khách hàng và các đối tác trong và ngoài nước tin tưởng và đánh giá cao. 3. Ngành nghề và địa bàn kinh doanh - Ngành nghề kinh doanh chủ yếu: lắp đặt hệ thống phí giao thông và lắp đặt hệ thống camera quan sát - Địa bàn kinh doanh chính: Miền Bắc và Miền Nam 4. Mô hình quản trị, tổ chức kinh doanh và bộ máy quản lý - Mô hình quản trị và cơ cấu bộ máy quản lý:  Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan có thẩm quyền quyết định cao nhất.  Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý. Hội đồng quản trị có 7 thành viên với nhiệm kỳ 2012 – 2016. Danh sách Hội đồng quản trị bao gồm: Họ và tên Chức vụ Ông Mai Minh Tân Chủ tịch HĐQT Ông Nguyễn Anh Dũng Thành viên HĐQT Ông Nguyễn Hữu Dũng Thành viên HĐQT Ông Nguyễn Hữu Lam Thành viên HĐQT Ông Mai Tuấn Trang 1/38 CÔNG TY CỔ [...]... Công ty TNHH MTV Kinh doanh Dịch vụ Địa ốc 70.000 100,0% 4 Công ty TNHH MTV Quản lý và Kinh doanh Sân Golf Thương Tín Đà Lạt 50.000 100,0% 5 Công ty TNHH MTV Tư vấn Sài Gòn Thương Tín 3.000 100,0% 6 Công ty TNHH Thương Tín Tàu Cuốc 296.154 74,0% 30.000 80,0% 225.000 90,0% 6.000 51,63% STT Tên Công ty 1 Công ty CP Năng Lượng Thương Tín 2 Sài Gòn Thương Tín 7 Công ty CP Giám sát và Xây Dựng Huỳnh Gia 8 Công. .. Dựng Huỳnh Gia 8 Công ty CP Đầu tư & Phát triển BĐS Đông Sài Gòn 9 Công ty CP Bao Bì Kho Bãi Bình Tây Ghi chú: Công ty CP Du Lịch Thương Tín & Công ty TNHH MTV Quản lý và Kinh doanh Sân Golf Thương Tín Đà Lạt: đang làm thủ tục giải thể; Công ty CP Năng lượng Thương Tín đang chuyển nhượng CÔNG TY TNHH MTV KINH DOANH DỊCH VỤ ĐỊA ỐC CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ KHO BÃI BÌNH TÂY SÀI GÒN THƯƠNG TÍN Trụ sở: 621 Phạm... hoạt động BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 56 V BÁO CÁO CỦA BAN KIỂM SOÁT GÓP SỨC ĐỒNG LÒNG V BÁO CÁO CỦA BAN KIỂM SOÁT 1 BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG CỦA BAN KIỂM SOÁT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NĂM 2012 VÀ PHƯƠNG HƯỚNG NHIỆM VỤ NĂM 2013 I KẾT QUẢ GIÁM SÁT HOẠT ĐỘNG SXKD VÀ TÀI CHÍNH CÔNG TY NĂM 2012 Ban kiểm soát thống nhất các nội dung của Báo cáo tài chính Công ty và Báo cáo hợp nhất năm 2012 do Ban Tổng Giám ốc và Phòng... Thông qua 6 08/05 /2012 Về việc phát hành cổ phiếu Công ty Thông qua 10/05 /2012 Về việc thông qua hồ sơ phát hành CP trả cổ tức 2010 và Thông qua 7 cổ phiếu thưởng 2011 8 14/05 /2012 Về việc triển khai chỉ đạo của HĐQT phiên họp T5 /2012 Thông qua 9 27/06 /2012 Về việc triển khai chỉ đạo của HĐQT phiên họp T6 /2012 Thông qua 53 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 54 IV BÁO CÁO CỦA HỘI ĐỒNG... thi công hoàn tất Biệt thự mẫu & HTKT giai đọan 1, dự kiến triển khai bán hàng trong quý 3/2013 29 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 30 III TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TRONG NĂM 4 TÌNH HÌNH ĐẦU TƯ, TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CÁC DỰ ÁN (TT) 4.2 CÁC CÔNG TY CON VÀ CÔNG TY LIÊN KẾT DANH SÁCH CÔNG TY CON Vốn điều lệ (triệu đồng) Tỷ lệ sở hữu 100.000 52,0 % Công ty CP Du Lịch Thương Tín 50.000 60,0% 3 Công. .. khai thác Ban Kiểm soát xin báo cáo trước toàn thể cổ đông về kết quả giám sát, hoạt động của Ban Kiểm soát năm 2012 và phương hướng nhiệm vụ năm 2013, cụ thể: 59 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 60 V BÁO CÁO CỦA BAN KIỂM SOÁT II KẾT QUẢ GIÁM SÁT HOẠT ĐỘNG CỦA HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ VÀ III KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG CỦA BAN KIỂM SOÁT TRONG NĂM 2013 BAN TỔNG GIÁM ỐC CÔNG TY 1 HOẠT ĐỘNG CỦA HỘI ĐỒNG... SACOMREAL ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN HƯỚNG ĐẾN TƯƠNG LAI III TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TRONG NĂM TÌNH HÌNH ĐẦU TƯ, TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CÁC DỰ ÁN (TT) 67 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 68 III TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TRONG NĂM TÌNH HÌNH ĐẦU TƯ, TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CÁC DỰ ÁN (TT) 69 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 70 ... hoạch kinh Ban Kiểm soát Công ty CP Địa ốc Sài Gòn Thương Tín xin báo cáo trước Đại hội đồng cổ đông kết quả kiểm tra, giám doanh Nhưng nhờ sự năng động và nỗ lực của Ban Điều hành và toàn thể CBNV Công ty cùng với sự quản trị kịp thời sát các mặt hoạt động của Công ty trong năm 2012 trên các nội dung chính như sau: và phù hợp của HĐQT, nên tính chung cả năm tổng lợi nhuận của công ty vẫn đạt và vượt 15,29%... vay là 1/1 - Giám sát chặt chẽ kế hoạch tài chính từng dự án, Công ty nhằm đảm bảo dòng tiền được cân đối trong mọi thời điểm và đúng mục đích - Tiếp tục thanh hoán danh mục đầu tư dài hạn 47 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 48 IV BÁO CÁO CỦA HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ KHƠI NGUỒN SỨC SỐNG IV BÁO CÁO CỦA HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ 1 ĐÁNH GIÁ CỦA HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ VỀ CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 7.2 GIẢI... chi phí hoạt động cho công ty nhưng vẫn giữ được bộ máy nhân sự chủ chốt làm lực lượng nòng cốt gắn bó lâu dài với sự phát triển của Công ty Ngoài ra Ban Tổng Giám ốc đã sửa đổi và ban hành bổ sung các chính sách, quy định quản trị nội bộ giúp cho hoạt động của Công ty được chuyên nghiệp, thuận lợi và hiệu quả hơn 61 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2012 62 V BÁO CÁO CỦA BAN KIỂM SOÁT