Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN -  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC THỰC TRẠNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THANH PHƯƠNG Ở HUYỆN BỐ TRẠCH, TỈNH QUẢNG BÌNH NGUYỄN THỊ THANH THỦY SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương Khóa học: 2012 - 2016 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN -  - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC THỰC TRẠNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THANH PHƯƠNG Ở HUYỆN BỐ TRẠCH, TỈNH QUẢNG BÌNH Sinh viên thực hiện: Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thanh Thủy TS Lê Nữ Minh Phương Lớp: K46A KHĐT Niên khóa: 2012 - 2016 Huế, tháng 05 năm 2016 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương Lời Cảm Ơn Sau trình thực tập, hoàn thành xong khóa luận tốt nghiệp thu nhiều kinh nghiệm thời gian nghiên cứu đề tài Để có kết này, nổ lực thân, nhận giúp đỡ nhiều cá nhân tổ chức Với tình cảm chân thành nhất, cho phép bày tỏ lòng biết ơn đến cá nhân quan tạo điều kiện giúp đỡ trình học tập nghiên cứu Đầu tiên, xin gữi lời cảm ơn đến quý thầy cô khoa Kinh tế Phát triển, thầy cô Đại học Kinh tế Huế thầy cô khác Đại học Huế dùng tri thức tâm huyết truyền đạt kiến thức quý báu cho suốt thời gian qua Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới cô giáo TS Lê Nữ Minh Phương tận tâm hướng dẫn, bảo đưa lời khuyên kịp thời bổ ích cho suốt thời gian hoàn thành khóa luận Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty TNHH Thanh Phương, đặc biệt cô, chú, anh, chị phòng kế toán, phòng kinh doanh suốt tháng qua tận tình giúp đỡ, tạo điều kiện tốt cho nghiên cứu thực tập Cuối cùng, xin cảm ơn bố mẹ, người gia đình bạn bè bên chia sẻ, động viên lúc khó khăn đồng hành để hoàn thành khóa luận Mặc dù có nhiều cố gắng, thời gian có hạn, trình độ, kỹ thân nhiều hạn chế nên khóa luận tránh khỏi thiếu sót, mong nhận quan tâm góp ý, bảo, bổ sung quý thầy cô bạn để khóa luận hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng 5, năm 2016 Sinh viên Nguyễn Thị Thanh Thủy SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương MỤC LỤC TÓM TẮT NGHIÊN CỨU viii SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương DANH MỤC VIẾT TẮT ASEAN: Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á CNVLXD: Công nghiệp vật liệu xây dựng CSVCKT: Cơ sở vật chất kỹ thuật DNNN: Doanh nghiệp nhà nước SXKD: Sản xuất kinh doanh TBCN: Tư chủ nghĩa TNDN: Thu nhập doanh nghiệp TS: Tài sản TSCĐ: Tài sản cố định TSNH: Tài sản ngắn hạn TSDH: Tài sản dài hạn VĐT: Vốn đầu tư VLXD: Vật liệu xây dựng WTO: Tổ chức thương mại giới SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương DANH MỤC BẢNG BIỂU TÓM TẮT NGHIÊN CỨU Trong kinh tế đa dạng hóa nhiều thành phần nay, đơn vị kinh doanh phải tìm hiểu nắm bắt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng để từ có phương pháp nhằm phát triển chiến lược kinh doanh đơn vị SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương Tức doanh nghiệp kinh doanh phải có hiệu Vì hiệu kinh doanh lực cạnh tranh điều kiện sống doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tồn phát triển Muốn vậy, trước hết doanh nghiệp phải xác định cho hướng đắn, phải đề phương pháp tổ chức nâng cao lực cạnh tranh để phát huy mạnh hạn chế điểm yếu đơn vị nhằm tối đa hóa lợi nhuận, đảm bảo cho thành công phát triển bền vững doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp thước đo cho tăng trưởng, định tồn phát triển công ty, đặc biệt kinh tế vấn đề lực cạnh tranh lại có tầm quan trọng đặc biệt phải doanh nghiệp đưa vào mục tiêu hàng đầu để đứng vững, ổn định phát triển điều kiện cạnh tranh gay gắt Cũng bao doanh nghiệp khác kinh tế thị trường Công ty TNHH Thanh Phương đóng huyện Bố Trạch, tỉnh Quảng Bình đứng trước hội thách thức to lớn thị trường Là công ty thương mại chuyên kinh doanh mặt hàng vật liệu phục vụ cho ngành xây dựng như: xi măng, thép, tôn… vấn đề đầu tư nâng cao lực cạnh tranh mục tiêu quan trọng tồn phát triển công ty Công ty TNHH Thanh Phương quy mô không lớn có uy tín thị trường tỉnh Trước tình hình công ty TNHH Thanh Phương định đắn phải tiếp tục đổi công nghệ, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm để trì phát triển uy tín thị trường Chính điều nên chọn đề tài “ Thực trạng đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Thanh Phương huyện Bố Trạch, tỉnh Quảng Bình” làm đề tài tốt nghiệp  Mục đích đề tài nghiên cứu: SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương Nghiên cứu, phân tích thực trạng đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Thanh Phương giai đoạn 2013-2015, từ đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh  Dữ liệu phục vụ nghiên cứu: Đề tài thực thời gian từ tháng năm 2016 đến tháng năm 2016 Trong thông tin số liệu thứ cấp thu thập từ năm 2013 đến năm 2015 Thông tin thứ cấp: thu thập chủ yếu từ nguồn khác internet, tài liệu công bố công ty TNHH Thanh Phương qua năm ( báo cáo tổng kết, báo cáo kết kinh doanh, báo cáo toán công ty…) Ngoài ra, báo cáo khoa học, luận văn sử dụng làm nguồn tài liệu tham khảo kế thừa cách hợp lý trình thực khóa luận  Kết đạt Qua nghiên cứu thực đề tài, thấy công ty TNHH Thanh Phương không ngừng nổ lực lên có chỗ đứng thị trường Trong giai đoạn 2013-2015, công ty TNHH Thanh Phương đóng góp phần lớn vào ngân sách nhà nước, tạo điều kiện cho công nhân có công ăn việc làm mức thu nhập ổn định, góp phần thúc đẩy phát triển trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nước Đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty ngày phát triển, doanh thu lợi nhuận không ngừng tăng lên qua năm với tốc độ tương đối cao Bên cạnh đó, trình độ người lao động nâng cao Đây dấu hiệu đáng mừng ghi nhận nổ lực ban lãnh đạo tập thể cán nhân viên công ty Tuy nhiên, bên cạnh kết đạt công ty số vấn đề cần khắc phục Vì vậy, công ty cần nổ lực để khẳng định lực cạnh tranh thị trường 10 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương 2.3.3.3 Nguyên nhân hạn chế 2.3.3.3.1 Nguyên nhân khách quan Do nước ta thị trường vốn bắt đầu phát triển nhu cầu vốn doanh nghiệp ngày lớn Các doanh nghiệp chủ yếu vay từ ngân hàng, thủ tục cho vay ngân hàng cải cách giảm thiểu nhiều khâu theo quy chế “ cửa” nhiều điểm bất cập, rườm rà gây khó khăn cho doanh nghiệp việc cung cấp vốn kịp thời cho việc đầu tư lấy nguyên vật liệu xây dựng Khi Việt Nam thức trở thành WTO đồng nghĩa với việc phải điều chỉnh, sửa đổi hệ thống luật cho phù hợp thông lệ quốc tế, luật đầu tư Sân chơi mang lại cho nhiều hội môi trường hoạt động công bằng, bình đẳng Nó tạo môi trường cạnh tranh liệt Các công ty, doanh nghiệp nhà nước trước thường có tư tưởng ỷ lại bảo hộ, doanh nghiệp tư nhân đa số vừa nhỏ, cộng với lực cạnh tranh chưa cao, doanh nghiệp có vốn nước lại có tiềm lực mạnh, hẳn mặt tài chính, kỹ thuật công nghệ, trình độ nhân lực, kinh nghiệm công tác quản lý, kiểm kê Đây điểm mấu chốt làm tăng sức ép cạnh tranh cho doanh nghiệp thị trường vật tư 2.3.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan Tất nguyên nhân yếu tố gián tiếp tác động vĩ mô lên toàn ngành, công ty không nằm số Nhưng nguyên ảnh hưởng đến công ty lại yếu điểm bên công ty Cụ thể: Do chưa biết sử dụng tiết kiệm hiệu nguồn lực đầu vào, gây lãng phí tăng chi phí không cần thiết hao hụt nguyên vật liệu, gánh nặng lãi vay, thiết bị lạc hâu, máy quản lý cồng kềnh… làm tăng giá thành, giảm lực cạnh tranh công ty Đa phần máy móc công ty gần già.Tình trạng thu hồi vốn chậm sau bàn giao toán công trình chủ đầu tư không toán hết 67 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương Ý thức chấp hành kỹ luật cán công nhân viên thấp chế phương thức quản lý công ty nặng tính bao cấp, cứng nhắc, làm giảm tính suất, sáng tạo khả tự cá nhân gây hội cho công ty Công tác Marketing chưa hiệu hoạt động mẻ với công ty, nên chưa có kinh nghiệm tổ chức thực hiệu quả, tài hạn chế nên đầu tư vào lĩnh vực thấp Trong đó, đội ngũ cán Marketing lại bị động thiếu kiến thức chuyên môn, mang nặng tư tưởng tập trung bao cấp, không chiu tìm hiểu cập nhật thông tin thị trường Công tác thương hiệu chưa công ty quan tâm nhiều 2.4 Tóm tắt chương II Công ty TNHH Thanh Phương định vị hình ảnh chủ đầu tư tốt Khi đề cập đến vấn đề cung ứng vật liệu xây dựng chủ đầu tư biết đến công ty TNHH Thanh Phương Tại địa huyện Bố Trạch, công ty nhận thầu nhiều công trình có quy mô hoạt động tốt, cho thấy lực tổ chức, lực quản lý kinh nghiệm công ty chắn đáng tin cậy Không chất lượng công trình đảm bảo, mà giá thành ổn định So với nhiều đối thủ quan hệ hợp tác với nhà thầu phụ nhà cung cấp công ty rộng nhiều Công ty biết cách nhìn nhận tạo dựng mối quan hệ vững với nhà cung cấp nhà thầu phụ có uy tín trách nhiệm công việc Từ thành lập đến nay, công ty nhận thầu nhiều nhà công trình huyện Công ty đánh giá có tảng vững chắc, kinh nghiệm chuyên môn sâu rộng, hệ thống quản lý chất lượng, chi phí tiến độ hiệu Không công ty tâm tìm hiểu áp dụng nghiêm chỉnh theo quy định pháp luật nên hoạt động kinh doanh ổn định qua thời kỳ Do đó, công ty có điều kiện thiết yếu để nâng cao lực cạnh tranh Tuy nhiên, công ty tồn số điểm cần trọng cải tiến: Thứ nhất, kế hoạch huy động sử dụng vốn kinh doanh cần tính toán cụ thể để tránh rủi ro biến động lãi suất mang lại hiệu cao Thứ hai, hệ thống máy móc thiết bị, cần có sách đầu tư mua sắm thêm để chuẩn bị cho việc thi công, 68 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương sản xuất phục vụ nhu cầu thị trường ngày cao Thứ ba, công tác Marketing nhanh chóng, nhằm khai thác chức công tác Thứ tư, công tác tuyển dụng bồi dưỡng nhân để góp phần phát triển công ty lâu dài Bên cạnh đó, công ty phải tiến hành tập huấn nhân viên công tác đấu thầu để tăng lực cạnh tranh so với đối thủ Sự đánh giá lực cạnh tranh công ty thông qua tiêu về: vốn tài chính, lực sản xuất, lực quản lý, nguồn nhân lực… Sau trình tổng hợp thông tin số liệu thu thập với phân tích số liệu bảng cân đối kế toán, bảng kết hoạt động kinh doanh số liệu khác phòng kinh doanh cung cấp năm, chương phân tích, đánh giá biến động tài sản, nguồn vốn, cấu tài sản, cấu nguồn vốn, tình hình máy móc thiết bị, cấu lao động… công ty để thể tình hình vốn, tài lực sản xuất công ty Tình hình nhân tổng hợp qua cấu lao động công ty qua năm Qua cho thấy tổ chức công ty tương đối hợp lý, đảm bảo tính tập trung, thống quản lý Công ty có bước tăng trưởng nhanh công ty đầu ngành vật liệu xây dựng huyện Chính vậy, cho thấy năm tới công ty có nhiều hội để phát triển, nhiên phải đối mặt với nhiều khó khăn ảnh hưởng đến phát triển Những khó khăn thúc đẩy công ty phải tăng cường nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh 69 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THANH PHƯƠNG 3.1 Định hướng phát triển công ty TNHH Thanh Phương Giai đoạn từ đến hết năm 2016 công ty tiếp tục đẩy mạnh mở rộng sản xuất tăng sản lượng doanh thu lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng Tổ chức quản lý sử dụng tốt nguồn vốn nhằm nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn công ty - Mở rộng quy mô hoạt động - Tìm kiếm nguồn cung cấp hàng hóa đầu vào với giá rẻ, đảm bảo chất lượng - Tăng cường phận khai thác thị trường mở rộng đại lý phân phối - Không ngừng phát huy cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao suất thiết bị, suất lao động, giảm chi phí, đồng thời nâng cao trình độ cho cán công nhân viên - Chú trọng công tác marketing, bán hàng, quảng cáo… - Duy trì sản lượng tiêu thụ thị trường truyền thông, đồng thời mở rộng tiêu thụ địa bàn 3.2 Mục tiêu Hoàn thiện kênh phân phối mở rộng thị trường tiêu thụ: thông qua hệ thống đại lý, hàng hóa phân phối đến tay người tiêu dùng cách hiệu nhất, thỏa mãn tốt mục tiêu Công ty nhu cầu khách hàng Để đẩy mạnh công tác mở rộng kênh phân phối nhằm tăng doanh thu thu lợi nhuận, Công ty cần phải đưa phương thức tốt nhằm phân phối có hiệu để đáp ứng nhu cầu thị trường địa bàn khu vực thị trường mục tiêu Trước hết, 70 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương Công ty cần trọng đến việc mở thêm cửa hàng, đại lý huyện tỉnh Quảng Bình để đảm bảo khả tiêu thụ thị trường Xây dựng chiến lược giá bán hàng cách hợp lý: giá bán hàng hóa doanh nghiệp phải xây dựng áp dụng linh hoạt cho thời kỳ, điều kiện cụ thể để vừa đảm bảo tăng doanh thu vừa khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cùng loại hàng hóa bán thị trường khác giá bán không thiết phải thông qua xây dựng sách giá thích hợp để kích thích khách hàng mua hàng hóa Công ty Đối với mặt hàng tồn động, lạc mốt Công ty giảm giá bán, bán hòa vốn, chí lỗ để nhanh chóng thu hồi vốn Đối với mặt hàng Công ty đưa chào hàng bán với giá thấp, giảm giá thời gian đầu để thu hút khách hàng biết làm quen với mặt hàng Đối với bạn hàng lâu năm, gắn bó với Công ty hưởng mức giá khác so với khách hàng mua lẻ 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Thanh Phương 3.3.1 Đầu tư nâng cao lực tài chính, huy động sử dụng vốn hiệu Năng lực tài yếu tố quan trọng đảm bảo cho hoạt động công ty tiến hành trôi chảy, kế hoạch tiến độ Năng lực tài công ty yếu, công ty chưa tự chủ mặt tài chính, mức độ độc lập tài công ty bị đe dọa Do đó, công ty cần trọng quản lý nguồn vốn, nguồn vốn công ty bị chiếm dụng Vì vậy, thời gian tới công ty cần có biện pháp xử lý khoản nợ để tránh tình trạng ứ động vốn tiếp tục diễn Hiện nay, tổng số nguồn vốn công ty tỷ trọng vốn vay lớn khiến công ty phụ thuộc vào bên Một số cách để huy động vốn có hiệu như: phát hành cổ phiếu, với việc phát hành cổ phiếu góp phần thu hút lượng vốn công nhân viên, người lao động tạo cho họ có vai trò sở hữu, từ gắn lợi ích trách nhiệm cho họ Tỷ lệ vốn vay công ty lên tới 75.679,19 triệu đồng năm 2015, cho thấy tỷ số nợ công ty cao Nguồn vốn kinh doanh công ty chủ yếu vốn vay nên bị 71 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương ảnh hưởng nhiều sách cho vay lãi suất ngân hàng Vì thế, công ty cần có kế hoạch nâng cao lực tài để nắm tự chủ hoạt động kinh doanh Trước hết khả tự chủ tài công ty việc tăng tỷ trọng vốn chủ sở hữu Để giải vấn đề cần thực theo hai hướng là: giảm khoản nợ phải trả tăng vốn chủ sở hữu công ty Để thực việc công ty phải có chiến lược kinh doanh hấp dẫn nhà đầu tư tham gia góp vốn kinh doanh Thứ hai, nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty, cách: - Công ty tăng cường mối quan hệ sẵn có với ngân hàng, đảm bảo uy tín quan hệ tài với ngân hàng tổ chức tín dụng để có trợ giúp vốn đứng bảo lãnh thực hợp đồng cho công ty hoạt động tham gia đấu thầu - Công ty cần có kế hoạch khai thác lực máy móc thiết bị nhàn rỗi hình thức cho thuê, coi giải pháp để tạo lợi thuận cho công ty Đồng thời, công ty cần lý vật tư, thiết bị tồn kho, tài sản sử dụng không hiệu nhằm giảm tối đa lượng vốn lưu động, ứ động sản xuất Thứ ba, tích cực chủ động thu hồi dứt điểm công nợ thông qua sách toán hợp lý để nhanh chóng quay vòng vốn kinh doanh Thứ tư, tổ chức hợp lý mặt hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giảm nhiều khoản chi phí nằm giá thành sản phẩm, đó, có ảnh hưởng trực tiếp đến việc hạ giá thành, đồng thời doanh thu tiêu thụ lợi nhuận thực nhanh chóng khiến cho công ty có đủ vốn để đảm bảo thỏa mãn nhu cầu cho hoạt động sản xuất kinh doanh Về huy động vốn: nguồn vốn doanh nghiệp tập trung vào việc đầu tư phát triển lực sản xuất, đầu tư xây dựng sở sản xuất, mua tài sản cố định, xây dựng đội ngũ cán quản lý phát triển yếu tố đầu vào Huy động tối đa nguồn vốn xã hội vốn tín dụng, vốn trực thuộc chương trình nhà nước 72 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương Tất giải pháp tài phải hướng tới mục đích tạo khả thích ứng tài cho hội kinh doanh, chủ động đối phó với biến động thị trường tăng lực cạnh tranh công ty 3.3.2 Tăng cường đầu tư nhà xưởng máy móc, trang thiết bị đại Đầu tư đổi máy móc thiết bị - công nghệ giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty Đầu tư cho máy móc, thiết bị - công nghệ công ty thời gian tới cần tập trung theo hướng sau: Một là:phải thường xuyên đổi thiết bị - công nghệ, tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất công ty.Quan điểm lấy ngắn nuôi dài, mạnh dạn đầu tư phải khai thác triệt để Hai là: Việc đầu tư phải đồng bộ, thủ tục, có hiệu Việc mua sắm đầu tư thiết bị phải có luận chứng kinh tế kỹ thuật duyệt qua công ty để thống đồng toàn công ty, tránh chồng chéo Hạn chế việc mua thiết bị cũ, chất lượng, không yêu cầu chất lượng mà dự án cần Ba là: Đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thông tin sản xuất kinh doanh Trong thời gian qua công ty ứng dụng công nghệ thông tin vào sản xuất điều hành như: tính toán giá thành, thống kê báo cáo Bốn là: phải xác định chiến lược đầu tư hợp lý Chiến lược đầu tư nâng cao lực cạnh tranh máy móc thiết bị, đổi công nghệ phận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Mức độ đầu tư nào? Công nghệ sao? Đòi hỏi phải tính toán cân nhắc cho phù hợp Khi xây dựng chiến lược cần phải từ nhu cầu thị trường, phải năm bắt chiều hướng phát triển dự đoán mức độ cạnh tranh thị trường để đưa chiến lược cụ thể, đảm bảo hợp lý bước giai đoạn sau Tóm lại, để đầu tư nâng cao lực cạnh tranh thị trường công ty, vấn đề đầu tư máy móc thiết bị đồng bộ, đại, đổi công nghệ giải pháp vừa có tính cấp bách đòi hỏi thực tế, vừa có tính chiến lược cho việc phát triển công ty 73 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương 3.3.3 Giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Công tác tiêu thụ hàng hóa công tác quan trọng hàng đầu doanh nghiệp thương mại, tiêu thụ hàng hóa công ty có doanh thu lợi nhuận Hiện công ty chưa có phòng Marketing chuyên biệt để nghiên cứu dự báo thị trường Chính vậy, để nâng cao chất lượng nghiên cứu dự báo thị trường, công ty nên thành lập phòng Marketing Với doanh nghiệp xây dựng nói đến hoạt động truyền thông hay quảng cáo giống xa xỉ, hoạt động xây dựng mang tính chất kỹ thuật khô khan nên hầu hết doanh nghiệp xây dựng chưa thực việc Đây giải pháp tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Danh tiếng yếu tố định đến kết đầu tư có tác động lớn đến khả trúng thầu doanh nghiệp Chính mà doanh nghiệp cần tăng cường hoạt động truyền thông, quảng bá để xây dựng danh tiếng cho doanh nghiệp Quảng cáo giúp tạo hình ảnh tốt đẹp để doanh nghiệp mở rộng khẳng định phạm vi ảnh hưởng đến lựa chọn nhà đầu tư Tổng hợp, phân loại, đánh giá thông tin đầu tư xây dựng cấp, ngành, thành phần kinh tế nước nhằm xác định chiều hướng, mức độ, tiến độ thay đổi, nắm bắt hội giảm thiểu nguy cơ, xác định khả tác động biến đổi môi trường nỗi lực chiến lược công ty, tìm kiếm thị trường cho công ty 3.3.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Đối với công ty, thành công hay thất bại phụ thuộc phần lớn vào người, lực lượng lao động nồng cốt để điều hòa chu kỳ kinh doanh, chủ thể tác động tạo sản phẩm, tạo kết kinh doanh Vì giáo dục phát triển lực cho người lao động có ảnh hưởng lớn đến phát triển quốc gia, doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tạo khả cạnh tranh chế thị trường Qua tình hình nhân công ty, nay, công nhân viên công ty có tuổi 74 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương đời bình quân cao, chủ yếu em công ty Công ty nên có sách thu hút đãi ngộ tài trẻ, công nhân làm việc nhiệt tình tích cực Để sử dụng có hiệu nguồn lực lao động công ty cần phải:  Tiến hành tốt từ khâu tuyển dụng lao động Như nói, lao động yếu tố đầu vào quan trọng trình hoạt động kinh doanh, ảnh hưởng lớn trực tiếp tới hiệu kinh doanh lực cạnh tranh Vì vậy, nên công ty có lượng lao động có chất lượng chuyên môn giúp công ty hoạt động có hiệu trình kinh doanh Công tác tuyển dụng phải đáp ứng yêu cầu sau: - Người lao động cần phải kiểm tra lực, trình độ chuyên môn để có phân công, bố trí nhân hợp lý Đối với lao động chưa có trình độ phải tiến hành đào tạo để người lao động làm quen với công việc công ty - Người lao động cần phải có đầy đủ yêu cầu sức khỏe, tâm lý doanh nghiệp thuộc ngành vật liệu xây dựng với tính chất công việc nặng nhọc độc hại  Không ngừng đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn người lao động Đây giải pháp mà doanh nghiệp quan tâm, trình độ nhân viên ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh lực cạnh tranh doanh nghiệp Bởi cần thực phân tích đánh giá nhu cầu lao động nhân viên, tạo hội cho nhân viên học tập nâng cao lực làm việc Đồng thời, ban lãnh đạo cập nhật kỹ năng, kiến thức cho nhân viên Ngoài công tác đào tạo, công ty nên tổ chức cho cán bộ, công nhân viên khảo sát thị trường để học hỏi kinh nghiệm  Tạo động lực thúc đẩy lao động Kết hợp hài hòa lợi ích người lao động mục tiêu công ty Đông viên, khuyến khích nhân viên thực tốt công tác, đồng thời tiến hành biện pháp kích thích lao động vật chất tình thần cách: xây dựng bảng lương hợp lý có nhiều tác động tích cực đến người lao động Mục tiêu người lao động thu nhập, có cải thiện thu nhập giúp họ có động lực hăng say làm việc hơn, phục vụ công ty Bên cạnh phải có chế độ tiến thưởng tiền phạt để khuyến khích bán hàng nâng cao tinh thần trách nhiệm cho người lao động Ngoài ra, công ty phải thường xuyên tiến hành biện pháp 75 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương mặt tinh thần như: đảm bảo điều kiện làm việc tốt hơn, kiểm tra sức khỏa định kỳ cho người lao động, đánh giá lực lao động… phát lao động có lực vượt trội để có sách đào tạo thích hợp để họ sớm phát huy khả 3.3.5 Giải pháp đầu tư nâng cao lực quản lý sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh sách thu hút khách hàng Xây dựng chiến sách giá hợp lý giá bán xây dựng áp dụng linh hoạt cho thời kỳ, điều kiện cụ thể để vừa đảm bảo doanh thu tiêu thụ vừa khuyến khích khách hàng tiêu dùng sản phẩm công ty Cùng loại hàng hóa bán thị trường khác giá bán không thiết phải thông qua xây dựng sách giá thích hợp để kích thích khách hàng mua hàng công ty Đối với mặt hàng tồn đọng, lạc mốt công ty giảm giá bán, bán hòa vốn, chí lỗ để nhanh chống thu hồi vốn Đối với mặt hàng công ty đưa chào hàng bán với giá thấp, giảm giá thời gian đầu để thu hút khách hàng biết làm quen với mặt hàng Đối với bạn hàng lâu năm, gắn bó với công ty hưởng mức giá khác so với khách hàng mua lẻ Sử dụng chiến lược giá hợp lý: Việc xây dựng sách giá cho công trình khó khăn phức tạp phải phụ thuộc vào biến động giá nguyên vật liệu xây dựng Trong trình xác định giá công ty cần phải tính toán kỹ lưỡng thận trọng để đưa mức giá tốt Cạnh tranh cách đặt giá tranh thầu thấp nâng cáo khả thắng thầu cho công ty, cần cân nhắc kỹ để đảm bảo hiệu kinh doanh Ngoài công ty nên sử dụng phương tiện thông tin đại chúng báo, đài, tạp chí, truyền hình để quảng báo hình ảnh Năng lực quản lý công ty lĩnh vực xây dựng công tác quản lý đóng vai trò đặc biệt quan trọng không thực tốt ảnh hưởng nhiều đến tiến độ chất lượng thực Sau tiến hành cổ phần cấu quản lý có thay đổi để phù hợp với loại hình công ty Hệ thống quản lý công ty tổ chức tương đối chặt chẽ, công tác quản lý, điều hành đạt hiệu Cơ cấu tổ chức công ty thể mối qua hệ chủ thể quản lý đối tượng quản lý, thực mối quan hệ trực tuyến Các đơn vị chức đóng vai trò làm trợ lý 76 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương giám đốc lãnh đạo Vì mặt vừa đảm bảo cho lãnh đạo toàn quyền quản lý phòng ban chức định vấn đề đặt trước đơn vị Sự quản lý công ty thể nghiêm chỉnh tất phòng ban chức Mỗi phòng ban thực nghiêm túc chức trực tiếp chịu trách nhiệm việc làm trước công ty Trong thời kỳ, ban lãnh đạo đề mục tiêu cụ thể phát triển thị trường quy chế hoạt động toàn công ty Từ đó, nội dung định hướng công ty thông báo đến phòng ban toàn thể nhân viên Quá trình kiểm tra, giám sát thực tất công đoạn từ việc xuất, nhập kho nguyên vật liệu Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000, ISO 9001-2008 hoạt động Hàng năm, công ty đặt quy chế để nhân viên thực nghiêm túc nhằm phát huy tinh thần trách nhiệm công việc giao PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ I KẾT LUẬN Thời gian qua, doanh nghiệp ngành vật liệu xây dựng có bước phát triển mạnh quy mô, số lượng chất lượng Sản phẩm doanh nghiệp ngành xây dựng ngày đa dạng chứng tỏ lực cạnh tranh thị trường nước quốc tế Tuy nhiên, phủ nhân thời gian đầy khó khăn, thử thách doanh nghiệp thay đổi nhanh chóng kinh tế thị trường Công ty TNHH Thanh Phương phải đối mặt với biến động thị trường Vì vậy, việc tìm giải pháp đầu tư nâng cao lực cạnh tranh để công ty phát triển bền vững nhiệm vụ quan trọng Trong năm qua công ty TNHH Thanh Phương đóng góp phần lớn vào ngân sách nhà nước, tạo điều kiện cho công nhân có công ăn việc làm mức thu nhập ổn định, góp phần thúc đẩy phát triển trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nước Với kinh nghiệm trải qua khó khăn, cộng thêm niềm tin yêu người tiêu dùng, công ty TNHH Thanh Phương vững bước đường phát triển hội nhập 77 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương Trong năm 2013-2015, đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty ngày phát triển, doanh thu, lợi nhuận không ngừng tăng lên qua năm với tốc độ tương đối cao II KIẾN NGHỊ Từ kết nguyên cứu lý luận tiếp cận thực tiễn thực trạng tổ chức hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Thanh Phương, mạnh dạn đưa số kiến nghị sau: 2.1 Đối với quyền địa phương Nhà nước nên hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi để công ty nhập máy móc thiết bị công nghệ, phương tiện đại từ nước nhằm nâng cao suất, tiết kiệm chi phí Đồng thời nên xây dựng hoàn thiện hệ thống sách khuyến khích đầu tư, sách thuê doanh nghiệp hoạt động ổn định lâu dài Có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp, tạo bình đẳng việc tiếp cận vốn, bình đẳng lãi suất, rà soát lại quy định mang tính phân biệt đối xử, chặt chẽ thủ tục cho vay, điều kiện chấp… Cần tạo lập môi trường cạnh tranh, bình đẳng doanh nghiệp tham gia kinh doanh thị trường Thực theo quy định nghị định, tạo hành lang pháp lý để khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động kinh doanh Tổ chức tra, kiểm tra hoạt động doanh nghiệp cách thường xuyên, có dấu hiệu cạnh tranh không lành mạnh tiến hành điều tra kỹ lưỡng kiên lập biên để xử lý theo pháp luật Chính phủ cần có giải pháp xử lý kịp thời tình trạng giá tăng đột biến để nhanh chóng giải vấn đề nhiều công trình xây dựng bị đình trệ, dở dang Sớm hoàn thiện hệ thống pháp luật, tạo công kinh doanh Đặc biệt, quyền địa phương cần có biện pháp cụ thể để ngăn chặn xử lý hoạt động làm hàng giả nhập lậu hàng hóa gây nên cạnh tranh không lành mạnh… 78 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương Bởi vì, thị trường xuất nhiều hàng giả, nhập làm ảnh hưởng nhiều đến ngành vật liệu xây dựng nước Nâng cao mức độ phổ biến hệ thống thông tin quản lý cho cấp, có kế hoạch công bố trang điện tử sở quản lý chuyên ngành Uỷ ban nhân dân cấp để thuận tiện cung cấp thông tin 2.2 Đối với công ty Công ty cần quan tâm đến việc bố trí nguồn lực cách hợp lý để sử dụng tốt nguồn lực nhằm nâng cao lực cạnh tranh Không ngừng nâng cấp, mua sắm số máy móc thiết bị, phương tiện vận tải truyền dẫn nhằm nâng cao suất tiêu thụ khả cạnh tranh cho sản phẩm thị trường Không ngừng phát huy lực khả tiềm ẩn người lao động, cải thiện đời sống vật chất tinh thần, đảm bảo an toàn lao động Đồng thời, thực chế độ phạt thưởng tạo hội thăng tiến để kích thích người lao động nâng cao suất lao động Đẩy mạnh công tác tìm kiếm vùng thị trường, tăng cường đầu tư hoạt động marketing để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, qua làm tăng sản lượng tiêu thụ hàng hóa, đồng thời tìm kiếm hội kinh doanh Để tồn phát triển bên cạnh nỗ lực thân công ty cần có hỗ trợ quan, ban ngành khác đặc biệt Ủy ban nhân dân huyện Bố Trạch, tổ chức tín dung, nhà cung cấp… Do vậy, đòi hỏi công ty củng cố trì mối quan hệ tốt đẹp với tổ chức mục tiêu phát triển công ty thời gian tới 79 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương TÀI LIỆU THAM KHẢO Các tài liệu, số liệu thu thập từ công ty Gs.Ts.Vũ Thị Ngọc Phùng (2005), Giáo trình kinh tế phát triển, Trường Đại học kinh tế quốc dân, 2005 TS.Võ Văn Nhị (2007), Giáo trình nguyên lý kế toán, NXB thống kê, 2007 PGS.TS.Nguyễn Bạch Nguyệt (2007), Giáo trình kinh tế đầu tư, Trường đại học kinh tế quốc dân, 2007 TS.Nguyễn Ngọc Quang (2006), Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp, Trường đại học kinh tế quốc dân, 2006 Tuấn Sơn (2006), Sức cạnh tranh, NXB Lao động - xã hội Lê Chí Hòa (2007), Cơ sở lý thuyết để nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp trước thách thức hội nhập WTO Các trang web: http://doc.edu.vn/tai-lieu/luan-van-giai-phap-nang-cao-nang-luc-canh-tranh-cuacong-ty-co-phan-xay-dung-cong-trinh-giao-thong-ben-tre-42120/ 80 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Nữ Minh Phương -https://123tailieu.com/giai-phap-nang-cao-nang-luc-canh-tranh-cua-cong-ty-cophan-xay-lap-va-vat-lieu-xay-dung-khanh-hoa.html -http://nguyeninvestment.com/luan-van/luan-van-mot-so-giai-phap-nham-nangcao-nang-luc-canh-tranh-cua-tong-cong-ty-xay-dung-so-1-19858/ -http://www.more.edu.vn/thuc-trang-va-giai-phap-nang-cao-nang-luc-canh-tranhnganh-vat-lieu-xay-dung-cua-cong-ty-co-phan-vat-tu-hau-giang/ -http://luanvan.net.vn/luan-van/de-tai-giai-phap-nang-cao-nang-luc-canh-tranhcua-cong-ty-co-phan-dau-tu-va-xay-dung-tam-son-54727/ 81 SVTH: Nguyễn Thị Thanh Thủy