LỜI CẢM ƠNEm xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo, PGS.TS. Trần Đăng Khâm, người đã hướng dẫn em rất nhiều trong các bước, định hướng và chỉ cách thức để em hoàn thành chuyên đề này.Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới cô giám đốc Phạm Hồng Vân và các anh chị trong phòng phát triển kinh doanh tại công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương, những người đã giúp đỡ em trong thời gian thực tập tại công ty.1 DANH MỤC BẢNG BIỂUBảng 2.1. Danh sách cổ đông sáng lập và cổ đông nắm giữ trên 5% vốn cổ phần………………………………………………………………… 40Bảng 2.2. Nhân sự trong các bộ phận tại trụ sở chính…………… . 42Bảng 2.3. Doanh thu từ các hoạt động kinh doanh chứng khoán năm 2007……………………………………………………………………… 48Bảng 2.4. Doanh thu môi giới chứng khoán năm2007…………… 59Biểu đồ 1. Mô hình tổ chức hoạt động của công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương…………………………………………… 452 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮTCHỮ VIẾT TẮT TỪ ĐẦY ĐỦAPEC Công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình DươngAGRISCO Công ty trách nhiệm hữu hạn chứng khoán ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thônBVSC Công ty cổ phần chứng khoán Bảo ViệtDT Doanh thuMGCK Môi giới chứng khoánTTCK Thị trường chứng khoánLỜI MỞ ĐẦU3 1. Lý do nghiên cứu đề tàiCạnh tranh là tất yếu trong nền kinh tế thị trường. Quy luật cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải xây dựng lợi thế cho mình để có thể tồn tại và phát triển trên thị trường.Mở rộng mạng lưới hoạt động của các doanh nghiệp nói chung và mở rộng mạng lưới đại lý nhận lệnh nói riêng của các công ty chứng khoán đang là cách phổ biến để các công ty mở rộng thị trường, thu hút khách hàng, tăng thị phần, tăng sức cạnh tranh.Công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương (APEC) được thành lập vào cuối năm 2006. APEC tự hào là một trong những công ty chứng khoán có mạng lưới đại lý nhận lệnh lớn nhất trong các công ty chứng khoán. Vậy tại sao APEC lại có mục tiêu mở rộng mạng lưới đại lý nhận lệnh. Thực trạng phát triển mạng lưới đại lý của công ty ra sao? Hạn chế và những nguyên nhân dẫn đến hạn chế đó là gì? Từ những câu hỏi đó, em đã quyết định nghiên cứu đề tài:“Phát triển mạng lưới đại lý tại công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương”2. Mục tiêu nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu các vấn đề cơ bản sau:- Hệ thống toàn bộ các vấn đề cơ bản của công ty chứng khoán, cơ sở phát triển mạng lưới đại lý, quy trình thiết lập mạng lưới đại lý.- Tìm hiểu và đánh giá thực trạng phát triển mạng lưới đại lý tại công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương4 - Đưa ra ý kiến cá nhân về các giải pháp, kiến nghị đối với mục tiêu phát triển mạng lưới đại lý tại công ty cổ phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương.3. Kết cấu đề tàiVới mục tiêu nghiên cứu như trên, kết cấu của đề tài gồm ba cOxc rY co PHAN cHuNc rHoAN cHAu A ruAr niNH nUoxc ^\-^, CONG HOA XA HOI CHU NGHIA VIET NAM DQc t$p - Tg - Hpnh phtic **rl {