Đang tải... (xem toàn văn)
xây dựng chiến luợc kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng chiến luợc kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng chiến luợc kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng chiến luợc kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng chiến luợc kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng chiến luợc kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng chiến luợc kinh doanh tại công ty cổ phần xây dựng chiến luợc kinh doanh tại công ty cổ phần
Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Chương GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu Nền kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp mở rộng song cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều vừa tạo hội kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy tiềm tàng đe dọa phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp qua thời gian ngắn mà phát triển mạnh hay phá sản, việc không ngừng đổi nâng cao khả thích ứng với biến động môi trường trở thành nguyên tắc hàng đầu kinh doanh Để làm điều doanh nghiệp phải xác định rõ muốn đâu? phải nào? Những khó khăn, thách thức phải vượt qua? Và quan trọng làm để thành viên doanh nghiệp đồng tâm, trí, nỗ lực thành công chung doanh nghiệp Điều trước hết phụ thuộc vào công tác xây dựng triển khai chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh đắn đảm bảo cho tồn tại, phát triển bền vững, lâu dài theo mục tiêu dài hạn doanh nghiệp Công ty cổ phần Nông dược HAI (Tên đầy đủ: Hightech Agrochemical Industry: Công nghiệp hóa chất nông nghiệp chất lượng cao) công ty chuyên kinh doanh lĩnh vực thuốc bảo vệ thực vật phục vụ nông nghiệp Kể từ thành lập đến nay, Công ty kinh doanh thành công, năm gần thị trường xuất nhiều Công ty tham gia vào lĩnh vực này, dẫn đến cạnh tranh ngày khốc liệt Mặt khác, mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật mà công ty kinh doanh chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khách quan như: kinh tế, thời tiết, dịch bệnh, chế sách, để công ty hoạt động có hiệu nhằm hướng tới mục tiêu mà công ty lựa chọn việc xây dựng cho chiến lược phù hợp, thích ứng với môi trường, khẳng định vị định hướng phát triển lâu dài Đó lý chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI giai đoạn từ năm 2010 – 2014” làm luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS.Trần Ái Kết -1- SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI giai đoạn 2010 đến 2014 sở phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh môi trường kinh doanh Công ty thời gian qua số giải pháp thực chiến lược kinh doanh Công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI từ năm 2006 đến năm 2008 để biết điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp Các điểm mạnh, điểm yếu có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích yếu tố môi trường bên để thấy hội, đe dọa tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Xây dựng phương án chiến lược, lựa chọn chiến lược - Một số giải pháp thực thi chiến lược chọn 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian Đề tài từ tháng 02 đến tháng 05 năm 2009 Công ty cổ phần Nông dược HAI chi nhánh Đồng Tháp Các số liệu dùng để thực phân tích đề tài phòng kinh doanh, phòng tài chính- kế toán Công ty cung cấp 1.3.2 Thời gian Số liệu sử dụng để phân tích đề tài lấy giai đoạn năm 2006 đến năm 2008 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Khảo sát yếu tố môi trường bên bên ảnh hưởng chủ yếu đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.4 Lươc khảo tài liệu Trong trình thực đề tài, việc tham khảo tài liệu cần thiết, đóng vai trò quan trọng giúp định hướng nghiên cứu giải vướng mắc gặp phải, từ đề tài hoàn thiện Sau số tài liệu mà chọn để nghiên cứu: GVHD: ThS.Trần Ái Kết -2- SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI - Nguyễn Thị Linh Hương (2005) Đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty phân bón hóa chất Cần Thơ, Luận văn tốt nghiệp Đề tài phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty phân bón hóa chất Cần Thơ từ năm 2002 – 2004, từ đưa số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty phân bón hóa chất Cần Thơ - Nguyễn Xuân Hiệp (2005) Chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Gas Petrolimex đến năm 2015, Luận văn Thạc sĩ Đề tài phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Gas Petrolimex từ năm 2002 - 2005; Phân tích dự báo môi trường kinh doanh Công ty; Phân tích hoàn cảnh nội tại; Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần Gas Petrolimex đến năm 2015 đưa số giải pháp thực chiến lược kinh doanh Công ty - Trương Văn Dũng (2007) Xây dựng chiến lược kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế cho Công ty Rexco đến năm 2015, Luận văn Thạc sĩ Đề tài phân tích, đánh giá hoạt động thực tiễn Công ty Rexco từ năm 2002 -2006 Qua xác định điểm mạnh, điểm yếu thời giúp cho việc đề xuất chiến lược kinh doanh Công ty đạt hiệu cao Từ đề xuất số giải pháp góp phần xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng thiết bị y tế cho Công ty Rexco đến năm 2015 đạt hiệu cao - Lê Giáng Hương (2006) Xây dựng chiến lược kinh doanh cho ngành hàng thực phẩm khô chế biến công ty Metro Cash Carry Vietnam giai đoạn 2006 - 2010, Luận văn Thạc sĩ Đề tài phân tích môi trường vĩ mô có ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Phân tích, đánh giá tình hình kinh doanh Công ty từ năm 2002 - 2005 Từ xây dựng chiến lược kinh doanh cho ngành thực phẩm khô chế biến Công ty Metro Cash Carry Vietnam giai đoạn 2005 – 2010 Và đề xuất số kiến nghị để việc thực thi chiến lược triển khai cách mong muốn mang lại kết tốt - Nguyễn Hồng Sơn (2006) Các giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty Vạn Thành đến năm 2010, Luận văn Thạc sĩ GVHD: ThS.Trần Ái Kết -3- SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Đề tài mô tả thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vạn Thành từ năm 2002 – 2005, đưa chiến lược khả thi, giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty Vạn Thành đến năm 2010 GVHD: ThS.Trần Ái Kết -4- SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Chương PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Khái niệm chiến lược quản trị chiến lược Theo Fred R.David: “Chiến lược tiến trình xác định mục tiêu dài hạn lựa chọn phương tiện đạt tới mục tiêu đó.” Theo Michael Porter: “Chiến lược kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ.” Theo Fred R.David: “Quản trị chiến lược định nghĩa nghệ thuật khoa học thiết lập, thực đánh giá định liên quan đến nhiều chức cho phép tổ chức, quản trị chiến lược tập trung vào việc hợp việc quản trị tiếp thị, tài chính, kế toán, sản xuất, nghiên cứu phát triển hệ thống thông tin, lĩnh vực kinh doanh để đạt thành công tổ chức.” 2.1.2 Quá trình quản trị chiến lược Quá trình quản trị chiến lược gồm có giai đoạn: hình thành chiến lược, thực thi thiến lược đánh giá chiến lược 2.1.2.1 Giai đoạn hình thành chiến lược Hình thành chiến lược trình thiết lập nhiệm vụ kinh doanh, thực điều tra nghiên cứu để xác định yếu tố mạnh, yếu bên ; hội , đe doạ bên ngoài, đề mục tiêu dài hạn lựa chọn chiến lược thay Hình thành chiến lược bao gồm ba hoạt động là: tiến hành nghiên cứu, hoà hợp trực giác phân tích, đưa định 2.1.2.2 Giai đoạn thực thi chiến lược Giai đoạn thực thi chiến lược bao gồm ba hoạt động bản: thiết lập mục tiêu hàng năm, đề sách phân phối nguồn tài nguyên Thực thi chiến lược bao gồm việc phát triển nguồn vốn, môi trường văn hóa hỗ trợ cho chiến lược tạo cấu tổ chức hiệu quả, định hướng lại hoạt động marketing, nghiên cứu phát triển, hệ thống thông tin, khuyến khích cá nhân hoạt động 2.1.2.3 Giai đoạn đánh giá chiến lược GVHD: ThS.Trần Ái Kết -5- SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Giai đoạn đánh giá chiến lược giám sát kết hoạt động thiết lập thực thi chiến lược Giai đoạn gồm việc xem xét lại yếu tố sở cho chiến lược tại, đo lường kết đạt thực hoạt động điều chỉnh 2.1.3 Nội dung xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 2.1.3.1 Phân tích môi trường bên doanh nghiệp Môi trường bên doanh nghiệp bao gồm tất yếu tố hệ thống bên doanh nghiệp Phân tích yếu tố bên nhằm tìm điểm mạnh yếu doanh nghiệp thông qua việc đánh giá yếu tố chủ yếu Công ty như: hoạt động quản trị, marketing, tài chính- kế toán, sản xuất, nghiên cứu phát triển, nguồn nhân lực, nề nếp tổ chức Từ điểm mạnh điểm yếu mình, Công ty thiết lập mục tiêu kết hợp với hội nguy từ bên để tận dụng điểm mạnh khắc phục điểm yếu a) Marketing Chức phận marketing bao gồm việc phân tích, lập kế hoạch, thực kiểm tra chương trình đặt trọng tâm vào việc tạo trì mối liên hệ trao đổi với khách hàng Nhiệm vụ công tác quản trị marketing điều chỉnh mức độ, thời gian tính chất nhu cầu giúp tổ chức đạt mục tiêu đề Bộ phận marketing phân tích nhu cầu thị hiếu sở thích thị trường hoạch định chiến lược hữu hiệu sản phẩm, định giá, giao tiếp phân phối phù hợp với thị trường mà doanh nghiệp hướng tới b) Tài kế toán Chức phận tài bao gồm việc phân tích lập kế hoạch kiểm tra việc thực kế hoạch tài tình hình tài doanh nghiệp Bộ phận tài có ảnh hưởng sâu rộng toàn doanh nghiệp Khi phân tích yếu tố tài kế toán cần trọng nội dung: khả huy động vốn, khả toán, lực hoạt động, khả sinh lợi,… c) Sản xuất Sản xuất lĩnh vực hoạt động gắn liền với việc tạo sản phẩm Nếu phận sản xuất làm sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao với giá thành tương đối thấp ảnh hưởng tích cực đến hoạt động marketing, phận tài GVHD: ThS.Trần Ái Kết -6- SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Ngược lại, khâu sản xuất yếu hàng hóa dịch vụ sản xuất không bán được, tất yếu ảnh hưởng xấu đến hoạt động khác d) Nghiên cứu phát triển Chất lượng nỗ lực nghiên cứu phát triển giúp Công ty đứng vững vị trí đầu ngành Nó đòi hỏi lực phát triển sản phẩm dịch vụ mới, kiểm soát giá thành, công nghệ sản xuất Sự liên hệ gắn bó phận nghiên cứu phát triển marketing có ý nghĩa đăc biệt đảm bảo thành công Công ty e) Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực có vai trò quan trọng thành công Công ty Con người cung cấp liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu; phân tích bối cảnh môi trường, lựa chọn, thực hiện, kiểm tra chiến lược Công ty Khi phân tích nguồn nhân lực ý đến nội dung như: trình độ chuyên môn, kinh nghiệm, sách nhân ; lực, mức độ quan tâm trình độ ban lãnh đạo… f) Nề nếp tổ chức Mỗi tổ chức có nề nếp định hướng tới cho phần lớn công việc Nó ảnh hưởng đến phương thức thông qua định, quan điểm nhà quản trị chiến lược điều kiện môi trường doanh nghiệp Nề nếp tổ chức gây nên trở ngại cho việc hoạch định chiến lược, ưu điểm thúc đẩy hoạt động g) Nguồn thông tin Cần thu thập thông tin qua nhiều nguồn băng nhiều phương tiện khác nhau, có thông tin xác giúp Công ty nắm bắt tình hình kinh doanh có nhũng định phù hợp, tạo lợi cạnh tranh cho tổ chức 2.1.3.2 Phân tích yếu tố môi trường vĩ mô a) Yếu tố kinh tế Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp kinh doanh Các ảnh hưởng chủ yếu kinh tế như: giai đoạn chu kỳ kinh tế, cán cân toán, tỷ giá hối đoái, sách tài tiền tệ Với yếu tố hội nguy cho doanh nghiệp b) Yếu tố phủ trị GVHD: ThS.Trần Ái Kết -7- SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Các yếu tố phủ trị có ảnh hưởng ngày lớn đến hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tuân theo quy định thuê mướn, thuế, an toàn, nơi đặt nhà máy bảo vệ môi trường, Song song đó, phủ tạo hội nguy c) Yếu tố văn hóa- xã hội Tất doanh nghiệp cần phân tích rộng rãi yếu tố văn hóa-xã hội nhằm nhận biết hội nguy xảy Khi hay nhiều yếu tố thay đổi chúng tác động đến doanh nghiệp như: khuynh hướng tiêu dùng, chuẩn mực đạo đức, chất lượng sống, trình độ nhận thức, d) Yếu tố tự nhiên Các yếu tố tự nhiên bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu, đất đai, không khí… Tác động môi trường tự nhiên sách kinh doanh từ lâu doanh nghiệp thừa nhận Sự quan tâm nhà quản trị thông qua sách kinh doanh ngày tăng công chúng quan tâm nhiều đến chất lượng môi trường tự nhiên e) Yếu tố công nghệ Đây yếu tố động, chứa đựng nhiều hội đe dọa doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp phải cảnh giác công nghệ làm cho sản phẩm lạc hậu cách trực tiếp gián tiếp, bên cạnh lợi ích mà phát triển công nghệ đem lại 2.1.3.3 Phân tích môi trường tác nghiệp a) Đối thủ cạnh tranh Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tương quan yếu tố như: số lượng doanh nghiệp, mức độ tăng trưởng ngành, cấu chi phí, Các đối thủ cạnh tranh định tính chất mức độ tranh đua thủ thuật giành lợi ngành Do đó, doanh nghiệp cần phân tích đối thủ cạnh tranh để nắm hiểu biện pháp phản ứng hành động họ b) Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Đối thủ tham gia kinh doanh ngành yếu tố làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp họ đưa vào khai thác lực sản xuất với mong muốn giành thị phần nguồn lực cần thiết Do vậy, doanh GVHD: ThS.Trần Ái Kết -8- SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI nghiệp cần phải dự đoán khả xâm nhập ngành đối thủ từ có biện pháp đối phó c) Khách hàng Khách hàng phận tách rời môi trường cạnh tranh Sự tín nhiệm khách hàng tài sản có giá trị doanh nghiệp Sự tín nhiệm đạt biết thỏa mãn tốt nhu cầu thị hiếu hách hàng so với đối thủ cạnh tranh d) Nhà cung cấp Các doanh nghiệp cần phải quan hệ với tổ chức cung cấp nguồn hàng khác như: nguyên vật liệu, lao động, tài Người cung cấp nguyên vật liệu: để tránh tình trạng tổ chức cung cấp nguyên vật liệu gây khó khăn cách tăng giá, giảm chất lượng sản phẩm,…thì doanh nghiệp cần quan hệ với nhiều nhà cung cấp, giảm thiểu tình trạng độc quyền e) Sản phẩm thay Sức ép có sản phẩm thay làm hạn chế tiềm lợi nhuận ngành mức giá cao bị khống chế Vì vậy, doanh nghiệp cần không ngừng nghiên cứu kiểm tra mặt hàng thay tiềm ẩn 2.1.3.4 Xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lược a) Xác định nhiệm vụ Nhiệm vụ phát biểu có giá trị lâu dài thể kinh doanh, niềm tin ý tưởng người tham gia tổ chức Để xác định nhiệm vụ chiến lược ta cần phải xem xét số yếu tố sau: - Phải xác định xác khách hàng doanh nghiệp ? - Sản phẩm doanh nghiệp thuộc vùng thị trường ? - Công nghệ sử dụng ? - Phải tự đánh giá - Mối quan tâm đến thành viên tổ chức b) Xác định mục tiêu Mục tiêu kết mong đợi có cần phải có tổ chức sau thời gian định Mục tiêu trả lời cho câu hỏi: doanh nghiệp tồn để làm gì? Mục tiêu chiến lược bao gồm đặc điểm sau: chuyên GVHD: ThS.Trần Ái Kết -9- SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI biệt, linh hoạt, khả đo lường, khả đạt tới được, tính thống nhất, khả chấp nhận được, có thời gian cụ thể 2.1.3.5 Xây dựng lựa chọn chiến lược a) Xây dựng chiến lược Quy trình hình thành chiến lược tổng quát khái quát thành giai đoạn: giai đoạn nhập vào, giai đoạn kết hợp giai đoạn định Giai đoạn nhập vào: Giai đoạn tóm tắt thông tin nhập vào cần thiết cho việc hình thành chiến lược Ở đây, ta xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên trong, ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận đánh giá yếu tố bên Giai đoạn kết hợp:Giai đoạn sử dụng ma trận điểm mạnh – điểm yếu – hội – đe dọa ( ma trận SWOT ) Các thông tin nhập vào rút từ giai đoạn nhập vào để kết hợp hội đe dọa bên với điểm mạnh điểm yếu bên trong, từ hình thành chiến lược khả thi để lựa chọn Giai đoạn định: Giai đoạn sử dụng ma trận hoạch định chiến lược định lượng (ma trận QSPM) Ma trận QSPM sử dụng thông tin nhập vào rút từ giai đoạn nhập vào để đánh giá chiến lược khả thi lựa chọn giai đoạn kết hợp Ma trận biểu thị sức hấp dẫn tương đối chiến lược lựa chọn, cung cấp sở khách quan cho việc chọn lựa chiến lược riêng biệt b) Lựa chọn chiến lược Để lựa chọn chiến lược tốt đòi hỏi doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi: - Chúng ta để lại dạng kinh doanh nào? - Chúng ta rút khỏi dạng kinh doanh nào? - Chúng ta tham gia vào dạng kinh doanh nào? Những chiến lược doanh nghiệp để chọn lựa: - Chiến lược tăng trưởng tập trung: + Thâm nhập thị trường + Phát triển thị trường + Phát triển sản phẩm - Chiến lược tăng trưởng đa dạng: GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 10 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Chương XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI GIAI ĐOẠN 2010 -2014 5.1 Xây dựng mục tiêu Công ty cổ phần Nông dược HAI 5.1.1 Cơ sở xác định mục tiêu Hiện nay, Công ty cổ phần nông dược HAI đánh giá công ty hàng đầu kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam Dựa tiêu chí sau đây: - Là doanh nghiệp có thời gian hoạt động kinh doanh nhiều so với nhiều doanh nghiệp khác lĩnh vực nông dược; có bề dày kinh nghiệm quan hệ quốc tế rộng; - Có vốn kinh doanh lớn (xếp hạng thứ hai công ty kinh doanh nông dược); - Có doanh số mua vào bán lớn, chiếm thị phần giá trị khoảng 10% – 12% nước; - Có hệ thống phân phối trải rộng khắp nước, với chi nhánh trực thuộc 300 khách hàng phân phối trung gian; - Đang kinh doanh sản phẩm có chất lượng cao, tiếng, nông dân tin dùng, khách hàng đánh giá công ty hàng đầu nước; - Có đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm, động, hoạt động khắp nước; - Có thương hiệu nhiều khách hàng nước biết đến Định hướng phát triển Công ty so với ngành, sách Nhà nước xu hướng giới sau: - Tốc độ tăng trưởng thị trường kinh doanh nông dược từ năm 2000 đến tăng trưởng bình quân 15% năm giá trị doanh số mua bán Dự báo nhà kinh doanh, tốc độ tiếp tục trì đến năm 2010 Nguyên nhân nhu cầu sử dụng nông dược nông dân mở rộng nhiều loại trồng khác nhau, đặc biệt công nghiệp, ăn áp dụng chương trình thâm canh sản xuất; - Tình hình xuất nông sản tăng mạnh sau Việt Nam gia nhập WTO, yếu tố nông dân chọn lọc sản phẩm nông dược có chất lượng cao để GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 39 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI áp dụng canh tác nông nghiệp nhằm giảm thiểu rủi ro dư lượng thuốc trừ sâu nông sản xuất Điều tạo hội cho tiêu thụ sản phẩm Công ty HAI tăng trưởng mạnh thời gian tới 5.1.2 Mục tiêu Công ty từ năm 2010 đến năm 2014 Với vị trên, Công ty cổ phần nông dược HAI có đủ điều kiện để xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn dài hạn cho với mục tiêu kết kinh doanh năm sau tăng trưởng năm trước Nếu lấy năm 2008 làm năm sở tính toán, tiến hành dự báo theo phương pháp bình quân số học, ta xác định mục tiêu doanh thu, lợi nhuận tỷ lệ cổ tức đến năm 2014 trình bày Bảng 10 Bảng 10: Số liệu cần phân tích (Đvt: Triệu đồng) Chỉ tiêu 2006 2007 2008 Doanh thu 441.542 510.327 650,903 Lợi nhuận 58.984 59.187 82,001 Lãi cổ phiếu 4.187 4.291 3.278 Tỷ lệ tăng lợi nhuận bình quân kỳ vọng (%) 20 20 20 Tỷ lệ tăng cổ tức kỳ vọng (%) 20 20 20 (Nguồn: Tác giả tự thực hiện) - Lượng doanh thu tăng bình quân năm: (650,903 - 441.542)/2 = 104.681(triệu đồng) - Doanh thu đến năm 2014: Lượng tăng DT bình quân năm + (thứ tự năm ước tính * DT năm gốc)= 1,278,968 (triệu đồng) - Lợi nhuận kỳ vọng: Năm 2010: 98.401(triệu đồng) Năm 2011: 118.081(triệu đồng) Năm 2012: 141.698 (triệu đồng) Năm 2013: 170.037 (triệu đồng) Năm 2014: 204.045 (triệu đồng) Vậy mục tiêu lợi nhuận đến năm 2014 là: 732.262 (triệu đồng) - Lãi cổ phiếu kỳ vọng(cổ tức kỳ vọng): Năm 2010: 3.934 (triệu đồng) GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 40 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Năm 2011: 4.720 (triệu đồng) Năm 2012: 5.664 (triệu đồng) Năm 2013: 6.797 (triệu đồng) Năm 2014: 8.157 (triệu đồng) Vậy cổ tức kỳ vọng đến năm 2014: 29.272 (triệu đồng) Cổ đông nhận phần lợi nhuận Công ty mức độ hợp lý đảm bảo phần lợi nhuận giữ lại cần thiết cho việc mở rộng sản xuất tăng trưởng tương lai 5.2 Hình thành lựa chọn chiến lược 5.2.1 Ma trận SWOT Dựa sở phân tích đánh giá yếu tố bên bên với mục tiên Công ty vạch ra, ta sẻ đưa phương án chiến lược dựa vào ma trân tổng hợp SWOT trình bày Bảng 11 Bảng 11: Phân tích ma trận SWOT Các điểm mạnh (S) Các điểm yếu (W) Ban lãnh đạo có kinh Chưa có kênh phân nghiệm lực phối đến người tiêu Đội ngũ nhân viên dùng cuối nâng cao trình độ Máy móc thiết bị, tay nghề phương tiện nghiên cứu Chiến lược kinh doanh chưa đủ đáp ứng marketing mạnh xu hướng sản xuất chế Có khả tài phẩm sinh học mạnh Chi phí đầu vào có Hệ thống phân phối xu hướng tăng =>Giá rộng khắp sản phẩm Hàng có chất lượng tốt, cao(do mua NVL từ ổn định nước + nguồn Không ngừng nghiên NVL có chất lượng cứu phát triển sản cao) phẩm Môi trường làm việc tốt GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 41 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI khuyến khích tinh thần đoàn kết, làm việc hăng say Các hội (O) Chiến lược SO Chiến lược WO Tốc độ tăng trưởng S1, S2, S4, S5, S6, S7 + W3 + O1, O2, O3, O5 bình quân ngành cao O1, O3, O5 => Chiến => Chiến lược khác Giá mặt hàng nông lược đa dạng hoá đồng biệt hoá sản phẩm sản tăng => nông dân tâm mạnh dạng đầu tư S2, S3, S4, S5, S6 + O1, Có nhiều nghiên cứu O2, O5 => Chiến lược KH lĩnh vực thuốc thâm nhập thị trường BVTV Chính sách ưu đãi thuế ngành Trình độ nhận thức người dân tăng lên => sử sản phẩm chất lượng Các nguy (T) Chiến lược ST Chiến lược WT 1.Khách hàng đòi hỏi chất S1, S2, S4, S6 + T1, T2, W1, W2, W3 + T2, T3, lượng cao, ổn định T3, T4 => Chiến lược hội T4 => Chiến lược hội thương hiệu nhập dọc phía trước nhập hàng ngang Khuynh hướng dử dụng chế phẩm sinh học ngày tăng => sản phẩm thay Xuất ngày nhiều công ty kinh doanh Nông dược với chiến lược GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 42 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Marketing hiệu Số lượng đối thủ cạnh tranh nhiều, khả xuất đối thủ cạnh tranh tiềm lớn 5.Giá nguyên vật liêu nhập tiếp tục tăng (Nguồn: Tác giả thực hiện) 5.2.2 Lựa chọn chiến lược Qua phân tích ma trận SWOT, thấy nhóm SO có hai chiến lược Mỗi chiến lược có ưu nhược điểm khác cần phân tích để lựa chọn chiến lược cho nhóm Chúng ta sử dụng công cụ ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) để lựa chọn chiến lược cho nhóm SO Bảng 12: Ma trận QSPM Các chiến lược lựa chọn Chiến lược đa Chiến lược dạng hóa đồng thâm nhập thị tâm trường Điểm Điểm Phân phân phân Các yếu tố quan trọng chủ yếu loại Điểm loại Điểm loại Các yếu tố bên Nhóm sản phẩm Chất lượng sản phẩm, thương hiệu 3 9 Thị phần tương đối lớn 3 9 Hoạt động quảng bá sản phẩm 2 Kênh phân phối, hệ thống mạng lưới tiếp thị 3 9 Đội ngũ nhân viên nâng cao trình độ tay nghề 3 9 Khả tài mạnh Các yếu tố bên Mức độ tăng trưởng bình quân ngành Tiềm thị trường lớn 2 Đe dọa nhiều đối thủ gia nhập ngành Đối thủ cạnh tranh GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 43 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Sản phẩm thay 2 Chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh Tổng cộng (Nguồn: Tác giả thực hiện) 4 84 98 Nhận xét: Từ kết ma trận QSPM cho nhóm SO, số hai chiến lược đưa để so sánh, chiến lược thâm nhập thị trường có tổng số điểm hấp dẫn là: 98 điểm, chiến lược đa dạng hóa đồng tâm có tổng số điểm hấp dẫn là: 84 điểm Xét tất yếu tố bên bên thích hợp ảnh hưởng đến định chiến lược Công ty HAI nên chọn chiến lược thâm nhập thị trường Qua phân tích ma trận SWOT, ma trận QSPM để thực mục tiêu Công ty đến năm 2014, chiến lược lựa chọn theo đuổi thực là: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, chiến lược hội nhập dọc phía trước, chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược hội nhập hàng ngang a) Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Căn để lựa chọn chiến lược tận dụng hội môi trường bên như: tốc độ tăng trưởng bình quân ngành cao, nhu cầu tăng, trình độ nhận thức dân tăng ,…kết hợp với nội lực Công ty như: khả tài chính, sản phẩm có chất lượng có thương hiệu thị trường,… để khắc phục điểm yếu là: chi phí đầu vào cao Công ty mua nguyên vật liệu, thành phẩm từ nước ngoài, nguồn nguyên liệu chất lượng cao Công ty HAI chọn chiến lược khác biệt hóa sản phẩm nhằm tạo sản phẩm có công dụng vượt trội để tăng doanh số bán thị trường tại, gia tăng thị phần, đẩy lùi sức cạnh tranh sản phẩm thay b) Chiến lược hội nhập dọc phía trước Căn để lựa chọn chiến lược tận dụng điểm mạnh từ môi trường bên như: lãnh đao có lực kinh nghiệm, đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên nghiệp, lực tài chính, sản phẩm có chất lượng tốt ổn định, để hạn chế nguy tác động từ môi trường bên như: khách hàng ngày đòi hỏi cao chất lượng thương hiệu, khuynh hướng sử dụng chế phẩm sinh học ngày tăng, chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 44 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Công ty chọn chiến lược hội nhập dọc phía trước nhằm để tăng quyền kiểm soát nhà phân phối, đại lý c) Chiến lược thâm nhập thị trường Công ty lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường nhằm tìm cách tăng trưởng thị trường sản phẩm Công ty sản xuất kinh doanh Để đưa chiến lược Công ty phải dựa vào điểm mạnh mà HAI có hội môi trường hoạt động Các điểm mạnh là: Công ty có hệ thống khách hàng lớn, loạt hệ thống phân phối gồm chi nhánh, cửa hàng, đại lý toàn quốc c) Chiến lược hội nhập hàng ngang Công ty lựa chọn chiến lược hội nhập hàng ngang nhằm tìm kiếm quyền sở hữu kiểm soát đối thủ cạnh tranh Công ty Do công ty cạnh tranh ngành có tốc độ tăng trưởng cao, Công ty tận dụng mạnh như: phân phối số sản phẩm độc quyền có thương hiệu công ty nước ngoài, tiềm lực tài mạnh Sự hợp đối thủ cạnh tranh cho phép tăng hiệu phạm vi làm tăng trao đổi nguồn tài nguyên lực 5.3 Một số giải pháp thực chiến lược Công ty cổ phần Nông dược HAI giai đoạn 2010 đến 2014 Qua trình sâu nghiên cứu phân tích tình hình hoạt động nắm bắt hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu Công ty HAI, thấy Công ty hoạt động kinh doanh tương đối tốt Tuy nhiên bên cạnh nhiều bất cập, đưa số giải pháp thực thi chiến lược chọn nhằm đạt mục tiêu đề Các chiến lược thực hiệu giải pháp hữu hiệu để nâng cao thị phần, doanh thu, lợi nhuận, giảm chi phí đặc biệt tăng vị canh tranh Công ty thị trường 5.3.1 Giải pháp thực chiến lược khác biệt hóa sản phẩm a) Về nguyên vật liệu: Nguồn hàng Công ty ổn định nhiên toàn nguyên liệu cho trình sản xuất phải nhập từ nước nên chịu ảnh hưởng tỷ giá hối đoái, thuế nhập tạo GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 45 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI thay đổi giá nguyên liệu đầu vào Công ty Để đảm bảo có đủ nguyên liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu sản phẩm kỳ kế hoạch Công ty phải củng cố mối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài với nhà cung cấp truyền thống, cập nhật thông tin, mở rộng, lựa chọn, sàng lọc, thắt chặt mối quan hệ Công ty với nhà cung ứng để chủ động việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu có chất lượng cao giá hợp lý b) Về sản phẩm: Tập trung đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ sản phẩm chủ lực nhà cung cấp lớn Dow AgroSciences, BASF, DuPont, Monsanto công ty Nhật Bản, sở gắn kết thị trường tiềm trồng, diện tích canh tác tiềm lực kinh tế khách hàng Bên cạnh đó, nhanh chóng đăng ký để sở hữu riêng số sản phẩm nông dược phân bón có giá thấp mà tương lai thị trường có nhu cầu sử dụng cao Với phương châm sản phẩm không ảnh hưởng đến khả kinh doanh sản phẩm nhà cung cấp, tác động lớn cho việc nâng cao doanh số lợi nhuận Dự kiến, sản phẩm thuộc sở hữu Công ty chiếm khoảng 15 đến 20% doanh số Mặt khác, Công ty tiếp tục nghiên cứu sách sản phẩm đối thủ cạnh tranh để từ rút phương hướng cho Công ty có biện pháp ứng phó kịp thời với tình Đối với mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật chất lượng giá yếu tố hàng đầu Đối với bà nông dân nguồn thu nhập chủ yếu họ từ loại trồng mà chủ yếu lúa mà thuốc bảo vệ thực vật thiếu trình sản xuất bà Chất lượng sản phẩm thể trồng hiệu loại sâu bệnh đặc trị, chất lượng sản phẩm tốt mang đến cho bà vụ mùa bội thu tạo uy tín cho Công ty đến vụ sau bà lại tìm đến sản phẩm Công ty để phục vụ cho nhu cầu sản xuất Vì vậy, Công ty cần đặc biệt trọng đến chất lượng sản phẩm từ khâu nhập nguyên liệu Một yếu tố không phần quan trọng giá sản phẩm Thu nhập bà nông dân nhìn chung thấp với sản phẩm có công dụng mà có giá rẻ chiếm lòng tin bà tạo hình ảnh sản phẩm có chất lượng giá rẻ GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 46 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI c) Về bao bì mẫu mã: Phải thiết kế tạo loại bao bì đóng gói phù hợp với loại sản phẩm khác nhằm bảo quản, tránh thất thoát thuốc bên gây lãng phí, ô nhiễm, gây độc hại cho người tạo tiện lợi cho việc sử dụng cách dễ dàng an toàn nhất, đồng thời bao bì sản phẩm phải nhiều gây độc đáo nhằm làm cho khách hàng dễ nhận biết sản phẩm Công ty sản xuất ra, ý thật kỹ đến việc trình bày thông tin đặc tính sản phẩm bao bì công dụng sản phẩm, cách sử dụng, hạn sử dụng cho việc sử dụng sản phẩm khách hàng an toàn có hiệu d) Giải pháp hoạt động sản xuất: Thay thế, mua máy móc thiết bị để phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm sinh học, hay làm giảm chi phí sản xuất sản phẩm nhằm nâng cao lực sản xuất, giảm giá thành đa dạng hóa sản phẩm 5.3.2 Giải pháp thực chiến lược hội nhập dọc phía trước a) Mạng lưới phân phối: Tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối với tiêu chí phủ sóng rộng khắp hệ thống bán hàng trung gian toàn quốc để cung ứng sản phẩm đầy đủ đến người nông dân, sở tiếp tục xây dựng chi nhánh trực thuộc phạm vi toàn quốc Công ty cần lập kế hoạch phân phối sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật cho nhóm sản phẩm cụ thể, cho khu vực thị trường cụ thể cho cán thị trường cụ thể, tránh tình trạng phân phối tràn lan không hiệu Trên thị trường thuốc bảo vệ thực vật có nhiều sản phẩm có công dụng nên người tiêu dùng có nhiều lựa chọn nhiên đặc tính bà nông dân quen tiêu dùng sản phẩm mà trước sử dụng nên Công ty cần có kế hoạch cụ thể để sản xuất phân phối có hiệu sản phẩm mà bà tin dùng b) Chiêu thị: Kinh doanh kinh tế thị trường thực “cuộc chạy đua đích cuối cùng” để nâng cao độ thoả mãn khách hàng, Công ty phải nghiên cứu triển khai kế hoạch dịch vụ hậu cách chu đáo Vì khách hàng trực tiếp Công ty đại lý cấp nên để hàng hoá Công ty tiêu thụ nhanh chóng Công ty phải xây dựng cho kế hoạch hậu thu hút quan tâm đại lý cấp để họ đẩy mạnh hàng hóa GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 47 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI xuống đại lý cấp 2, khuýnh khích đại lý cấp bán hàng nhằm hưởng ưu đãi Công ty Bên cạnh sách áp dụng cho đại lý cấp thưởng doanh số, nhập đổi, nhập trả hàng hàng bị lỗi, chiết khấu Công ty nên áp dụng thêm hình thức ưu đãi cho đại lý bán sản phẩm Công ty sản phẩm Công ty chiếm 80% khối lượng hàng hoá mà đại lý phân phối, cung cấp đủ tài liệu kỹ thuật để đại lý hướng dẫn đúng, đủ cho khách hàng họ 5.3.3 Giải pháp thực chiến lược thâm nhập thị trường a) Marketing: Thực chiến lược “khác biệt sản phẩm” dựa ưu điểm sản phẩm tiếng để tiếp tục mở rộng thị trường cũ thâm nhập thị trường mới, sở triển khai mô hình chuyên đề trồng có giá trị kinh tế cao Đồng thời cung cấp thêm tiện ích cho khách hàng trung gian nông dân qua dịch vụ, sách bán hàng, hậu như: giao hàng tận nơi, lúc, hỗ trợ khoa học kỹ thuật, v.v Bên cạnh không ngừng hoàn thiện nâng cao kỹ marketing, tăng cường thêm số lượng nguồn nhân lực, đặc biệt đội ngũ marketing b) Giá: Xây dựng kế hoạch giá kinh doanh vấn đề đòi hỏi Công ty phải nghiên cứu yếu tố cách tỷ mỉ cho xây dựng giá thích hợp cho mặt hàng kinh doanh đảm bảo kinh doanh có lãi Để có mức giá hợp lý Công ty phải thường xuyên theo dõi vào giá nguyên liệu nhập từ nguồn hàng hợp lý giá gia công, vào biến động yếu tố thị trường sách thuế nhà nước Công ty nên áp dụng giá phân biệt cho mức bán đại lý cấp cách hợp lý Tuy nhiên, Công ty nên khống chế đại lý để họ thực bảng giá quy định Công ty sản phẩm tới tay người nông dân, triệt để xử lý đại lý tự động tăng giá bán sản phẩm Công ty cắt thưởng, không hưởng chiết khấu vi phạm nhiều lần huỷ bỏ hợp đồng để tạo quy chế cho đại lý, hạn chế việc vi phạm gây ảnh hưởng xấu tới uy tín Công ty Nghiên cứu kỹ hoạt chất sản phẩm, công dụng sản phẩm để Công ty định giá cho sản phẩm có tính tương tự đối thủ GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 48 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI cạnh tranh Trên sở phân tích nghiên cứu nhằm đưa định hướng cho sách giá Công ty để hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ Mặt khác, việc sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật chủ yếu gia công, sang chai đóng gói Nguyên liệu thường phải nhập từ nước nên giá bán sản phẩm thường hình thành sở giá mua nguyên vật liệu, tỷ giá đồng ngoại tệ Do giá bán bị phụ thuộc vào tỷ giá đồng ngoại tệ biến động môi trường kinh doanh quốc tế, điều gây khó khăn lớn cho Công ty việc xây dựng sách giá ổn định, hợp lý Để giảm bớt khó khăn Công ty phải làm tốt công tác tạo nguồn mua hàng, liên kết quan hệ hợp tác với nhiều đối tác nhằm tránh phụ thuộc mức vào số nguồn hàng để tạo cạnh tranh đối tác việc cung cấp nguyên liệu đầu vào, tạo điều kiện cho việc ổn định nguồn đầu vào, giảm giá thành sản phẩm từ Công ty dễ dàng tạo sách giá có sức cạnh tranh cao 5.3.4 Giải pháp thực chiến lược hội nhập hàng ngang Để thực thi chiến lược hội nhập hàng ngang thành công giải pháp Công ty cần kết hợp thêm số giải pháp sau: a) Giải pháp nguồn nhân lực: Con người yếu tố vô quan trọng phát triển doanh nghiệp Đó nguồn tài sản vô hình doanh nghiệp, doanh nghiệp có đội ngũ cán công nhân viên có lực trình độ chuyên môn cao, có tâm huyết để xây dựng Công ty thành công ty mạnh lĩnh vực kinh doanh lợi cạnh tranh lớn Công ty HAI có đội ngũ người lao động gắn bó với Công ty Tỷ lệ cán công nhân viên làm việc văn phòng có trình độ đại học chiếm 60% tổng số nhân viên, công nhân xưởng chủ yếu người lao động chưa qua đào tạo có số thuận lợi khó khăn - Lực lượng lao động gián tiếp (làm việc văn phòng) phần lớn có trình độ đại học đội ngũ có khả đóng góp tích cực vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thể kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ngày có hiệu Tuy nhiên đặc thù mặt hàng kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật nên nhân viên làm việc phòng Marketing chủ yếu người đào tạo khoa Nông Nghiệp nên họ có lợi GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 49 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI hiểu biết kỹ lưỡng đặc tính kỹ thuật sản phẩm nên tư vấn cho khách hàng trình làm việc tỉnh đội ngũ lại người trực tiếp thực tiêu kế hoạch bán hàng xét tổng thể họ chưa trang bị kiến thức Marketing nên họ gặp khó khăn trình bán hàng Lực lượng lao động trực tiếp (làm việc xưởng) chủ yếu loại lao động đơn giản suất lao động chưa cao, họ nhiều sáng kiến việc cải tiến cách làm việc để tạo suất cao, nhiều thụ động trình làm việc Vì công ty cần trọng đến việc đào tạo đội ngũ lao động để họ tiếp cận công việc tốt - Đối với lực lượng lao động gián tiếp nên thường xuyên mở lớp đào tạo chỗ để trang bị thêm kiến thức Marketing, nghiên cứu thị trường, cách thu thập sàng lọc thông tin để họ vừa có khả tư vấn cho khách hàng sản phẩm lại vừa có kỹ bán hàng hiệu công việc cao - Đối với lực lượng lao động trực tiếp nên đặt số điều kiện tuyển dụng đào tạo có kinh nghiệm lĩnh vực có liên quan Tổ chức đợt học tập để nâng cao lực vận hành sử dụng loại máy móc thiết bị, kiến thức an toàn lao động cho đội ngũ lao động tại, có chế độ thưởng cho cá nhân có sáng kiến việc cải tiến sản xuất nhằm nâng cao suất lao động b) Cơ cấu tổ chức: Các chiến lược đề gắn với thay đổi cấu tổ chức Để đảm bảo chiến lược thực thi thành công, HAI cần tuyển dụng đào tạo nhà quản trị viên nhân viên có đầy đủ lực khả phù hợp với vị trí công tác Để tuyển dụng nhũng nhân viên vậy, công tác tuyển dụng cần minh bạch công Việc phân bổ nhân cần phải đảm bảo tính công hợp lý, phân công người, việc c) Chính sách khen thưởng: Một Công ty tuyển dụng quản trị viên nhân viên có đầy đủ lực khả để thực thi chiến lược, Công ty cần có sách lương, thưởng theo thành tích cách thỏa đáng Các sách cần phải cạnh tranh để thu hút giữ nhân viên có lực GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 50 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI thực Chính sách khen thưởng phải dựa tiêu đo lường doanh số, lợi nhuận c) Giải pháp nâng cao hoạt động tài chính: Để Công ty tồn phát triển hoạt động phòng tài kế toán cần phải cải tiến cho phù hợp: - Cần nâng cao nghiệp vụ, để công việc quản lý hàng hóa tiền cho pháp luật Tham gia vào khóa bồi dưỡng nghiệp vụ - Tối thiểu hóa chi phí, cắt giảm chi phí không hợp lý - Thường xuyên theo dõi tình hình công nợ khách hàng, nhằm tránh tình trạng khách hàng chiếm dụng vốn Công ty Không thể giao phó nhiệm vụ cho phận kinh doanh theo dõi, cần kết hợp cho có hiệu - Cần xây dựng kế hoạch sử dụng vốn có hiệu quả, sử dụng khoản vốn cần thiết để đảm bảo cho nhu cầu mở dộng lĩnh vực hoạt động công ty - Phải cập nhật kịp thời văn pháp luật thuế xuất nhập khẩu, thuế thu nhập doanh nghiệp,… để phục vụ có hiệu hoạt động Công ty GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 51 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI Chương KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Với mục tiêu đề chiến lược đắn dựa sở khoa học chiến lược thực tiễn, luận văn: “ Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI giai đoạn 2010 – 2014 ” giải vấn đề bản: - Giới thiệu cách khái quát Công ty cổ phần Nông dược HAI, tình hình tổ chức thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh - Phân tích, đánh giá ảnh hưởng môi trường kinh doanh hoàn cảnh nội Công ty HAI để nhận diện hội đe dọa môi trường, vị cạnh tranh Công ty điểm mạnh điểm yếu thông qua ma trận EFE, IFE ma trận hình ảnh cạnh tranh - Xây dựng mục tiêu Công ty đến năm 2014, đồng thời sử dụng kết hợp ma trận SWOT, QSPM để hình thành lựa chọn phương án chiến lược có tính khả thi Công ty - Đề xuất giải pháp để thực thi chiến lược Quá trình thực nội dung tác giả sử dụng nhiều phương pháp sở vận dụng kiến thức học Tuy nhiên, với tính phức tạp đề tài chiến lược kinh doanh, điều kiện hạn chế thời gian kiến thức, nên luận văn chưa bao quát phát triển tất nội dung, chắn viết nhiều thiếu sót, chưa phân tích chặt chẽ mang tính chủ quan tác giả Tôi hy vọng đề tài có giá trị thực tiễn, đóng góp phần nhỏ vào trình sản xuất kinh doanh Công ty chi nhánh Đồng Tháp ngày hiệu 6.2 Kiến nghị 6.2.1 Đối với Công ty Để nâng cao hiệu chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI, có kiến nghị sau: - Chính sách củng cố phát triển nguồn nhân lực cách tổ chức tốt khâu tuyển dụng, đào tạo giải quyền lợi cho đội ngũ nhân viên - Chính sách nâng cao chất lượng quản lý với mục đích tăng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 52 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Nông dược HAI - Chính sách phát triển kênh phân phối: xây dựng đội ngũ cộng tác viên, hệ thống đại lý cấp 1, cấp - Chính sách đa dạng hóa sản phẩm: đưa vào khai thác sản phẩm nhằm mục tiêu đáp ứng thiết thực nhu cầu khách hàng để chiếm lĩnh thị phần - Kiểm soát tốt tình hình tài chính, xây dựng kế hoạch tài để sử dụng hiệu nguồn vốn vốn vay đảm bảo mục tiêu tăng trưởng Công ty - Lập kế hoạch quảng bá hình ảnh thương hiệu Công ty ngày tốt 6.2.2 Đối với Nhà nước - Nước ta bầu chọn nước an toàn khu vực để đầu tư tình hình trị xã hội ổn định, kinh tế phát triển mạnh Nhà nước cần trì tình trạng tương lai - Cần xây dựng chế sách rõ ràng, việc quản lý chất lượng sản phẩm, tăng cường công tác tra, kiểm tra sở sản xuất chất lượng - Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho Công ty thông qua sách khuôn khổ luật pháp tốt thông thoáng để ấn định hoạt động Công ty tương lai - Cải cách sách thuế, sách thuế nhâp cao so với nước khu vực, Nhà nước cần nghiên cứu giảm mức thuế suất cho nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 53 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh [...]... doanh phân phối c c sản phẩm mang nhãn hiệu c a c c công ty nư c ngoài, trong những điều kiện c thể nào đó C ng ty không thể đáp ứng đư c c c yêu c u c a đối t c, dẫn đến Nhà cung c p c thể không tiếp t c giao cho C ng ty kinh doanh phân phối c c sản phẩm c a họ sẽ ảnh hưởng đến kinh doanh a) C c nguyên vật liệu chính Nguyên vật liệu chính gồm: hóa chất dạng thu c thành phẩm c c loại, hóa chất dạng nguyên... Xây dựng chiến lư c kinh doanh C ng ty c phần Nông dư c HAI Những nguyên liệu, vật tư kh c đư c mua từ c c nhà c c nhà cung c p c uy tín như chất gây nhũ mua c a c ng ty Takemoto Oil - Nhật Bản; dung môi c a c ng ty Shell, Exxon Mobil b) Sự ổn định c a nguồn cung c p nguyên vật liệu Với nguồn nguyên liệu đư c cung c p bởi c c công ty nư c ngoài kèm theo nhãn hiệu hàng hóa, C ng ty đã c c c thỏa thuận... c u th c tế c a c ng vi c và năng l c của nhân viên, Giám Đ c c c bộ phận sẽ x c định nhu c u đào tạo và phối hợp với Giám Đ c bộ phận Nhân sự Tiền lương c a C ng ty để tổ ch c c c khóa huấn luyện, đào tạo Vi c x c định nhu c u đào tạo c thể xuất phát từ những phát sinh do thay đổi c c u tổ ch c, thay đổi chính sách chất lượng và m c tiêu chất lượng ho c do yêu c u đáp ứng c c hành động kh c ph c. .. nền kinh tế nư c ta đi theo hướng nền kinh tế thị trường Đó là những ưu thế c a C ng ty đang kinh doanh c c mặt hàng c a c c công ty nư c ngoài, nhưng đồng thời c ng mang lại nhiều rủi ro như c c công ty nư c ngoài c thể sẽ đầu tư tr c tiếp C ng ty tiếp t c đư c hưởng chính sách ưu đãi về thuế sau khi c phần hóa c a Nhà nư c đã góp phần khá lớn cho C ng ty tăng thêm nguồn vốn kinh doanh 4.1.5 Qu c. .. thu c Bảo vệ th c vật (BVTV) nên c ch phân phối sản phẩm c a C ng ty chủ yếu thông qua hệ thống đại lý c p 1 và đại lý c p 2 Đây là c ch làm quen thu c và truyền thống c a tất c c c Công ty kinh doanh GVHD: ThS.Trần Ái Kết - 32 - SVTH: Nguyễn Thị Hạnh Xây dựng chiến lư c kinh doanh C ng ty c phần Nông dư c HAI trong lĩnh v c này chứ không riêng C ng ty Hiện nay khách hàng c a C ng ty: đại lý c p... c ng ty TNHH và một số c ng ty vốn 100% nư c ngoài đư c trình bày ở Bảng 7 Bảng 7 : Danh sách c c đối thủ c nh tranh STT Trong nư c Ngoài nư c & 100% FDI 1 C ng ty Cp Dịch vụ BVTV An Giang C ng ty TNHH CropScience Việt Nam 2 C ng ty TNHH ADC C ng ty Map Pacific Việt Nam 3 C ng ty TNHH 1 Thành viên BVTV C ng ty TNHH Arysta Agro Sài Gòn Việt Nam 4 C ng ty C phần Thu c Sát Trùng Việt Nam 5 C ng ty Cp Khử... yêu c u ngày c ng cao c a thị trường và áp l c cạnh tranh mạnh mẽ c a c c đối thủ trong và ngoài nư c Th c hiện chiến lư c “kh c biệt sản phẩm” dựa trên ưu điểm c a c c sản phẩm chất lượng cao để tiếp t c mở rộng thị trường c và thâm nhập thị trường mới Triển khai c c hoạt động tiếp thị cho c c thị trường m c tiêu như c c trang trại, hợp t c xã nông nghiệp, c c công ty ho c nông trường chuyên canh,... Xây dựng chiến lư c kinh doanh C ng ty c phần Nông dư c HAI lao động làm vi c tại C ng ty tối thiểu 3 năm muốn h c lên Đại h c, ho c đã c 1 bằng đại h c muốn h c thêm một đại h c nữa ho c lên trình độ cao hơn để ph c vụ c ng t c, đư c Công ty khuyến khích hỗ trợ 50% h c phí với điều kiện phải c bằng tốt nghiệp Nếu h c ngoài giờ làm vi c thì đư c hưởng lương sản phẩm theo doanh số c ng c c khoản tiền... c c hoạt động ch c năng c a C ng ty 3.3.2.1 C c u tổ ch c và quản trị Ngay từ khi thành lập, C ng ty đã chọn c c u tổ ch c quản trị phù hợp với quy mô nhỏ gọn c a nó C c u tổ ch c của C ng ty theo kiểu c c u quản trị tr c tuyến - một kiểu tổ ch c bộ máy mà một c p quản lý chỉ nhận mệnh lệnh từ một c p trên tr c tiếp Hệ thống tr c tuyến hình thành một đường thẳng rõ ràng về quyền ra lệnh, trách... kế hoạch marketing phù hợp - Triển khai và th c hiện linh hoạt c c hoạt động liên quan đến marketing như: chính sách bán hàng, chính sách hậu mãi, c c công vi c quảng c o-quảng bá sản phẩm - Th c hiện c ng t c bán hàng: hàng quý, hàng năm c ng với c c chi nhánh xây dựng kế hoạch bán hàng và c trách nhiệm th c hiện kế hoạch kinh doanh đó - Th c hiện c ng t c chăm s c khách hàng, bao gồm c c khách hàng