1 LI M U Nhp khu l hot ng khụng th thiu nn kinh t th trng núi riờng v hi nhp kinh t quc t núi chung Vit Nam c cụng nhn l thnh viờn chớnh thc T chc thng mi th gii WTO ngy 11/01/2007, iu ny em li cho cỏc doanh nghip Vit Nam nhng c hi giao lu, trao i, hc hi kinh nghim kinh doanh ca nhiu nc phỏt trin trờn th gii cng nh khu vc Nhng iu ny ó em li cho Vit Nam khụng ớt nhng khú khn v th thỏch cn phi vt qua cú th tn ti v phỏt trin Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt l mt doanh nghip Nh nc cú b dy lõu nm lnh vc xut nhp khu Trong ú th mnh ca Cụng ty l nhp khu mỏy múc v ph tựng phc v hot ng sn xut ca cỏc doanh nghip nc Trong nhng nm qua Cụng ty ó gt hỏi c nhiu thnh cụng nh: kim ngch nhp khu hng nm luụn t vt mc k hoch ra, thnh cụng a dng húa mt hng nhp khuthnh cụng ú khng nh tớnh ỳng n ca nh hng chin lc phỏt trin ca cụng ty Tuy nhiờn, bờn cnh ú cũn cú nhng hn ch sau: tỡnh trng hng tn kho, n ng toỏn chm, hng húa b cnh tranh gay gt, th trng truyn thng mt dn Trong thi gian thc ti cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt, em ó quan sỏt, tỡm hiu thờm nhng ca thc tin hot ng kinh doanh núi chung v kinh doanh nhp khu mỏy múc thit b núi riờng ca Cụng ty c ch th trng Vi mong mun c úng gúp nhng ý kin, a nhng gii phỏp giỳp Cụng ty hon thin hn na hot ng kinh doanh nhp khu mỏy múc thit b, em ó la chn ti: Thc trng hot ng nhp khu mỏy múc thit b ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt Chng 1: Gii thiu cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Chng 2: Thc trng hot ng nhp khu mỏy múc thit b cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Chng 3: ỏnh giỏ thc trng hot ng nhp khu mỏy múc thit b ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt Do trỡnh cũn cú hn v thi gian nghiờn cu thc t b hn ch nờn bi bỏo cỏo khú trỏnh nhng thiu sút Em rt mong cú c s úng gúp ca cỏc thy cụ giỏo cựng bn c bi bỏo cỏo ca em c hon thin hn CHNG GII THIU CHUNG V CễNG TY TNHH XD TM BCH TN PHT 1.1.Quỏ trỡnh i v phỏt trin cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 1.1.1 Cn c phỏp lý hỡnh thnh doanh nghip Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt a ch Thụn S 50 Nguyn Hu Cu, P Ngc Hi , Q Sn - TP Hi Phũng Fax: 0313 826.095 -Ti khon : 2600201001340 ti Ngõn hng NN v PTNT -Mó s thu : 0102625474 - Giỏm c : Ngụ Xuõn Bỏch Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt hot ng theo lut doanh nghip t ngy 08/11/2010 theo Giy phộp kinh doanh s 0600310437 S k hoch v u t Thnh Ph Hi Phũng ngy 16/3/2011 Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt l n v hch toỏn c lp v cú t cỏch phỏp nhn cú du riờng c hỡnh thnh theo quyt nh s 27/1996/ Q- UB ngy 29/3/1996 ca UBND tnh Hi Phũng 1.1.2 Quỏ trỡnh phỏt trin cụng ty K t ngy thnh lp 08/11/2010., cụng ty ó khụng ngng phỏt trin, dn khng nh c v th v thng hiu ca mỡnh trờn th trng nc cng nh th trng ngoi nc, tớnh ti cụng ty ó xỏc lp c mi quan h buụn bỏn vi hn nc v khu vc trờn th gii Bn hng nc ca cụng ty bao gm rt nhng on cụng nghip, tng cụng ty v cỏc doanh nghip hot ng lnh vc xõy dng cụng trỡnh, cỏc dch v ti, bc xp hng húa Hin nay, cụng ty khụng ngng hon thin v phỏt trin i ng k thut viờn tay ngh cao cú th lm ch c nhng trang thit b k thut tiờn tin, lm ch c nhng sn phm ca mỡnh, i ng nhõn viờn kinh doanh chuyờn nghip v i ng lónh o cú nhiu kinh nghim giỳp cụng ty ngy cng khng nh c v trớ ca mỡnh Cụng ty i tớnh n ó c nm, tri qua nhiu n lc hot ng, nõng cao trỡnh qun lý v k thut cụng ty ó nhanh chúng to c nhng thnh cụng nht nh Cụng ty hot ng lnh vc xõy dng, xõy lp, cung cp dch v v thng mi buụn bỏn hng húa nhng mng xõy dng l ch yu - Mua bỏn vt t xut nhp khu kim khớ, st thộp, ph liu kim loi, vt liu xõy dng; - Vn ti hng hoỏ ng b, san lp mt bng; - Cho thuờ mỏy múc, thit b cụng trỡnh, ti hnh khỏc du lch, cho thuờ ụ tụ, nu luyn kim loi; - Ch bin v mua bỏn qung st, chỡ, km, ng, thic, ngtimon, titan, mng + Cỏc cụng trỡnh , vt t hng hoỏ u m bo an ton tuyt i v cht lng, k thut, m thut cng nh thi gian hon thnh + Chp hnh nghiờm tỳc cỏc cụng trỡnh quy phm k thut ca chuyờn nghnh + Thc hin ỳng cỏc quy ch u t xõy dng c bn v cỏc quy nh hin hnh ca Phỏp lut Nh nc + Luụn l n v thi cụng thung xuyờn dn u cỏc n v thi cụng cỏc cụng trỡnh cho cỏc ch u t v cht lng v tin cụng trỡnh 1.2 Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt giai on 2012- 2015 Bng 1.1 Kt qu hot ng ca Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt TT Kt qu kinh doanh hng nm Ch tiờu So sỏnh 2012 2013 2014 2015 13/12 14/13 15/14 Vn (triu ) 16,025 17,054 15,826 19,739 106.42 92.80 124.73 Lao ng (ngi) 65 70 78 80 107.69 111.43 102.56 Doanh thu (triu ) 13,121 14,130 20,704 21,101 107.69 146.53 101.92 Li nhun (triu ) 421 468 681 693 111.16 145.51 101.76 3.2 3.4 3.5 106.67 106.25 102.94 Thu nhp bỡnh quõn ca ngi lao ng (triu ) Np ngõn sỏch nh nc (triu ) 93 427 73 106 311.16 -45.51 201.76 T sut li nhun 3.25 3.87 6.18 4.38 119.08 159.69 70.87 (Ngun: Bỏo cỏo Ti chớnh Cụng ty) Nhn xột: Nhỡn vo bng ta thy tỡnh hỡnh kinh doanh ca Cụng ty ngy mt phỏt trin, c th doanh thu thay i qua tng nm nm 2012 doanh thu 16,025 triu ddoong nm 2013 l 17,054 triu ng nm 2014 l 15,826 triu ng , nm 2015 l 19,739 triu ng; chờnh lch gia nm 2013 so vi nm 2012 l 106.42 %; chờnh lch gia nm 2014 so vi nm 2013 l 92.80% ; chờnh lch gia nm 2015 so vi nm 2014 l 124.73% Nm 2012 li nhun sau thu 421 triu ng nm 2013 l 468 triu ng nm 2014 l 681 triu ng , nm 2015 l 693 triu ng; chờnh lch gia nm 2013 so vi nm 2012 l 111.16 %; chờnh lch gia nm 2014 so vi nm 2013 l 145.51% ; chờnh lch gia nm 2015 so vi nm 2014 l 101.76% Qua bng phõn tớch trờn cho thy nm qua ti Cụng ty cỏc khon phi thu bin ng bt thng lỳc tng, lỳc gim So sỏnh gia nm 2014 vi nm 2013 thỡ cỏc ch tiờu ny tng 36,26% ng vi mc 1.329.958.428 Trong ú ch yu l khon phi thu khỏch hng tng 1.302.858.428 (35,4%), khon tr trc cho ngi bỏn tng 14.300.000 (2.042,86%) iu ny chng t Cụng ty ang b bờn ngoi chim dng rt nhiu vi mt khon cụng n nh vy s cú nguy c dn n n khú ũi M nh vy s nh hng khụng nh n kh nng toỏn ca n v nh rng kinh doanh khú trỏnh khụng b chim dng Tuy nhiờn vic cỏc khon phi thu tng cng cú mt s nguyờn nhõn khỏch quan sau: - Do vic cnh tranh gay gt mua bỏn hng húa trờn th trng nờn Cụng ty phi cú chớnh sỏch m rng bỏn chm toỏn, chp nhn thi gian toỏn di hn nhm lụi kộo hn na Th hin nm 2014 n phi thu khỏch hng tng 6.302.858.428, doanh thu bỏn hng tng 6.573.793.627 (20.703.692.110 14.129.898.483) v HTK gim 2.162.383.834 (8.008.318.373 5.845.934.539) Sang nm 2015, cỏc khon phi thu ca Cụng ty ó gim xung mt lng ỏng k, gim 2.285.330.788 (tng ng t l 45,72%) cũn 2.712.845.107 Nguyờn nhõn ch yu l khon phi thu khỏch hng gim, cũn khon tin t trc cho ngi bỏn tng vi tc t bin lờn tng ng t l 11.839,11% nhng mc tng ca nú thp hn so vi mc gim ca s phi thu khỏch hng, vy khon phi thu gim L mt Cụng ty thng mi vỡ th khỏch hng ca Cụng ty bao gm cỏc n v kinh doanh nc v nc ngoi, ú hng húa xut khu nc ngoi l ch yu i vi cỏc khỏch hng nc thỡ quy nh thi hn tớn dng l 30 ngy cũn i vi khỏch hng nc ngoi thi hn tớn dng theo hp ng nhng cng thng l khụng quỏ thỏng V phng thc toỏn trc tip bng tin mt nhng vỡ s lng tin mt ln nờn ch yu l toỏn bng chuyn khon nhanh chúng v m bo an ton i vi khỏch hng nc ngoi thỡ toỏn bng tớn dng chng t (LC) Tỡnh hỡnh qun lý v s dng hng tn kho Cụng ty l mt n v kinh doanh thng mi, phng thc bỏn hng ch yu l xut khu trc tip tựy theo nhu cu, th hiu v s la chn ca khỏch hng Do vy m cỏc sn phm ti Cụng ty rt a dng, phong phỳ luụn bin ng bt thng, iu ny ũi hi vic d tr mt lng HTK l tt yu õy l b phn rt quan trng, giỏ tr ca khon mc ny rt ln, chim t trng khụng nh c cu ti sn Cụng ty bi cỏc n t hng ca Cụng ty thng vi s lng rt ln, c bit l tựy theo v Do ú vic xỏc nh mc tn kho cho m bo hot ng kinh doanh c tin hnh liờn tc, ng thi vic d tr phi c cõn nhc mc d tr bao nhiờu l hp lý, va trỏnh c tỡnh trng ng hng húa, gim chi phớ tn kho va m bo ngun hng ỏp ng cho nhu cu th trng 1.3 ỏnh giỏ hot ng ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt 1.3.1 Mụ t c cu t chc cụng ty L mt doanh nghip tr nm trờn a bn thnh ph Hi Phũng, cụng ty c thnh lp S K Hoch v u t thnh ph Hi Phũng cp giy chng nhn ng kớ kinh doanh v da trờn lut doanh nghip cú t cỏch phỏp nhõn, cú quyn dõn s theo lut dnh, t chu trỏch nhim v ton b hot ng kinh doanh ca mỡnh s cụng ty qun lý, cú du riờng, cú ti sn v cú qu trung c m ti ngõn hng theo quy nh ca nh nc- S c cu t chc Giám đốc Phó GĐ kỹ thuật Phó GĐ kinh doanh Phòng TC- HC Phòng tài vụ Xưởng khí Phòng kế hoạch vật tư Các đội xây lắp Hinh1.1: T chc b mỏy qun lý ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt ( Ngun phũng nhõn s cụng ty) a) Giỏm c: L ngi i din theo phỏp lut ca cụng ty, thay mt cụng ty ký kt cỏc hp ng kinh t, trc tip iu hnh cụng tỏc qun lý, ch o cụng tỏc sn xut kinh doanh ca cụng ty L ngi cú quyn quyt nh cao nht cụng tỏc iu hnh ca cụng ty Cú quyn b nhim, mim nhim, phõn cụng cụng tỏc ca cỏn b, phõn b ngun nhõn lc tng cụng vic c th m bo cụng vic c tin hnh vi hiu qu cao b) Phú phũng k thut: L ngi giỳp vic cho Giỏm c, cú nng lc qun lý, k thut ch o ch th ca giỏm c xung ban ch huy cụng trng bit v thc hin c) Phũng k thut: L ni giỳp vic cho Ban giỏm c v lnh vc k thut, chu trỏch nhim chớnh thc trc ban giỏm c v cht lng thi cụng cụng trỡnh v gii quyt vng mc thi cụng d) Phũng vt t: Cỏn b vt t l ngi chu trỏch nhim cung cp y vt t, thit b cho cỏc i sn xut chun b cho vic thi cụng cụng trỡnh theo tng giai on Phi m bo yờu cu v s lng, cht lng, chng loi v tin e) Phũng t chc lao ng thi cụng: cú cỏc chc nng chớnh: - iu ng cỏn b cụng nhõn viờn phc v thi cụng cụng trỡnh - Theo dừi, chm súc sc kho cho cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty - T chc cho cỏn b cụng nhõn viờn c hc quy trỡnh k thut, an ton kim tra sỏt hch, cp th an ton v nõng bc cho cụng nhõn viờn f) Cỏc i thi cụng : L lc lng thi cụng trc tip, l nhng ngi trc tip thc hin cỏc cụng vic xõy lp di s ch huy ca cỏn b k thut v ch huy cụng trng g) Xng c khớ: L ni cha ng cỏc vt t cú liờn quan n lp rỏp cỏc sn phm t st, thộp, kim khớ l ni cú trỏch nhim ch to cỏc sn phm m bo ỳng tin sn xut phc v cho cụng trỡnh chớnh h) Phú giỏm c kinh doanh: L ngi giỳp vic cho giỏm c, ph trỏch ton b khõu kinh doanh, cú chc nng t chc qun lý thc hin cỏc hot ng kinh doanh thong mi, gii thiu sn phm, ngnh ngh lnh vc kinh doanh ca doanh cụng ty trờn th trng 1.3.2 Chin lc v k hoch Tm nhỡn: 10 Tr thnh mt nhng cụng ty mnh hng u v thi cụng cu v cỏc cụng trỡnh v c nc, hng ti phỏt trin hot ng a ngnh ngh, a lnh vc, ú ly lnh vc thi cụng cu v cỏc cụng trỡnh giao thụng lm ngnh ch lc, to th phỏt trin bn vng Mc tiờu l n nm 2020 tr thnh mt nhng doanh nghip hng u v vic thi cụng cỏc cụng trỡnh cú quy mụ ln khụng nhng khu vc Hi phũng m cũn c nc nhm tng sc cnh tranh v uy tớn trờn th trng nc song song vi vic phỏt trin nhng lnh vc ó l th mnh thỡ cụng ty ang phn u phỏt trin nhng nghnh kinh doanh mi cú tyim nng v ớt c khai thỏc trờn th trng khu vc cng nh c nc S mnh: Xõy dng nhng cụng trỡnh quy mụ ln vi cụng ngh hin i, t tin , cht lng v thm m cao Thc hin ch ói ng hp lý v vt cht v tinh thn i vi cỏn b cụng nhõn viờn, to giỏ tr mi cho cỏc c ụng, chia s mt phn trỏch nhim xó hi i vi cng ng Giỏ tr ct lừi: Cht lng: cam kt xõy dng nhng cụng trỡnh vi cht lng v thm m cao, t tin v an ton, khụng ngng u t thit b hin i, luụn i u vic ỏp dng khoa hc, cụng ngh tiờn tin vo qun lý doanh nghip v thi cụng cụng trỡnh, xem cht lng l mt nhõn t phỏt trin tng tớnh cnh tranh v l mt yu t ca húa doanh nghip Chuyờn nghip: xõy dng i ng cỏn b cụng nhõn viờn cú phong cỏch lm vic chuyờn nghip, sỏng to, giu nhit huyt - gii chuyờn mụn on kt: xõy dng tinh thn on kt, hp tỏc lnh mnh, sn sng chia s gia cỏc ng nghip, gia lónh o v nhõn viờn, gia nhõn viờn v cỏc i tỏc Trỏch nhim xó hi: cam kt úng gúp cho vic phỏt trin kinh t bn vng, nõng cao cht lng i sng ca cỏn b cụng nhõn viờn, chia s mt phn trỏch nhim xó hi i vi cng ng tỡnh ng bo tng thõn tng ỏi 46 t 37,883 triu ng Tip theo ú l th trng trung quc vi t l nht khu mỏy múc cng tng dn qua cỏc nm v tng mnh nht l nm 2015 t 22,782 triu ng tng cựng k so vi nm 2014 l 10.13triu ng cui cựng l th trng Chõu u Th trng ny cú giỏ tr nhp khu thp hn so vi hai th trng Trung Quc v Nht Bn v cú s tng trng khụng u qua cỏc nm , thm nm 2014 giỏ tr nhp khu cũn gim so vi nm 2013 l 1,056 triu ng; gim t 6,443triu ng ( nm 2013) xung cũn 5,383 triu ng ( nm 2014); n nm 2015 thỡ t trng ny li cú xu hng tng nhng khụng ỏng k ch t 6,658 triu ng tng so vi nm 2014 l 1.271triu ng Nguyờn nhõn - Uy tớn ca cụng ty trờn th trng vt t ngnh in nhp khu ngy cng gia tng ú ó thu hỳt c nhiu doanh nghip tỡm n cụng ty mua hng ú lng khỏch hng ca cụng ty ngy cng nhiu - Nht Bn l th trng nhp khu mỏy múc hng u ca cụng ty vỡ cht lng sn phm v uy tớn trờn trng quc t, mt phn na l cụng ty ó cú s hp tỏc t lõu vi phớa bn hng Nht Bn nờn d dng vic m phỏn v i tỏc Trung quc l th trng xp th hai v t trng nhp khu mỏy múc ca cụng ty nhng nm gn õy s hp tỏc ny cú xu hng tng nhng chớnh sỏch thụng thoỏng t phớa Trung Quc Ngc li thỡ th trng Chõu u li cú xu hng gim mt nhng nguyờn nhõn dn n tỡnh trng ny l giỏ vt t mỏy múc thit b ca Chõu u luụn cú xu hng tng khin cụng ty ch nhp khu nhng sn phm quan trng v cn thit Bng 2.5.: C cu doanh thu cỏc mt hng kinh doanh ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Ch tiờu 2013 2014 2015 VT: Triu ng CHờnh lch Chờnh lch 15/14 14/13 +/- % +/- % 47 Nguyờn vt liu 26,150 25,085 35,324 -1,065 -4.07 10,239 40.82 Mỏy múc thit b 18,813 25,449 31,998 6,636 35.27 6,549 25.73 Tng cng 44,963 50,534 67,323 5,571 12.39 16,789 33.22 (Ngun: Bỏo cỏo k toỏn cụng ty ) Vic xỏc nh mc tiờu chng trỡnh xỳc tin bỏn hin phũng kinh doanh ca cụng ty ph trỏch cụng ty cha cú phũng marketing riờng ph trỏch vic ny iu ny ó khin cho cỏc hot ng h tr bỏn hng ca cụng ty khụng c t chc mt cỏch c th, rừ rng bi phũng kinh doanh ca cụng ty cũn cú quỏ nhiu vic phi lm cựng mt lỳc nờn kh nng chuyờn mụn hoỏ vic xỏc nh mc tiờu khụng cao Vic xỏc nh mc tiờu xỳc tin bỏn ca cụng ty cn c vo kt qu iu tra tỡnh hỡnh th trng v sn phm t ú a nhng quyt nh cn thit Tng chi phớ cho cỏc hot ng h tr bỏn hng nhp khu ca cụng ty qua nm thng chim 1,2-1,3% so vi tng doanh thu bỏn hng ca cụng ty Chớnh sỏch qung cỏo Qung cỏo l vic s dng cỏc phng tin truyn tin v sn phm hay dch v ca doanh nghip ti khỏch hng cui cựng Qung cỏo l cụng c l phng tin s dng cnh tranh trờn th trng tiờu th sn phm.Thụng qua qung cỏo, doanh nghip hiu c nhu cu ca th trng v phn ng ca th trng nhanh hn c bit nn kinh t hng húa hin nay, khoa hc k thut cú s tin b vt bc nhu cu ca ngi tiờu dựng ngy cng a dng, phc thỡ qung cỏo ngy cng tr nờn quan trng t c mc tiờu tng trng v phỏt trin, ng thi to dng mt hỡnh nh chung v Cụng ty, Cụng ty ó xõy dng cho mỡnh mt chớnh sỏch qung cỏo phự hp vi tỡnh hỡnh th trng cng nh ngõn sỏch ca mỡnh Phng tin truyn tin qung cỏo ca Cụng ty bao gm rt nhiu loi nh: - Catalogue: õy l hỡnh thc qung cỏo c bit Cụng ty in riờng cho mỡnh mt quyn Catalogue gii thiu v lnh vc hot ng, chc nng v nhim v ca Cụng ty 48 - Pano, ỏp phớch: õy l loi phng tin thụng tin qung cỏo thụng dng v linh hot Pano v ỏp ch yu c dng lờn phũng kho hng v cỏc phng tin ti ca cụng ty y mnh quỏ trỡnh hin i hoỏ v tng trng kinh t, nhng nm gn õy, Cụng ty ó quan tõm hn n cụng tỏc qung cỏo v chỳ trng ti tip th Ngõn sỏch dnh cho qung cỏo s c tng thờm, phự hp vi s phỏt trin ca mỡnh Chớnh sỏch khuyn mi Khuyn mi cũn gi l xỳc tin bỏn hng Xỳc tin bỏn hng l hp cỏc bin phỏp cú th lm tng lng bỏn lp tc nh to c mt li ớch vt cht b sung cho ngi mua Mt s hỡnh thc khuyn mi m Cụng ty ang s dng l: Chit khu: i vi nhng doanh nghip, Cụng ty, i lý mua vi s lng ln, Cụng ty thc hin vic gim giỏ cho h Phn thng trỏch nhim: l nhng phn thng di dng hng hoỏ tng phm trao cho ngi mua vi s lng ln Gim giỏ c bit vo dp tt, hi ch thng mi Cựng vi vic kinh doanh, cụng ty a mt s chng trỡnh xỳc tin bỏn i vi ngi tiờu dựng thụng qua nhng t khuyn mi vo trc cỏc dp k nim, l Tt, trin lóm Nhng t tng qu ca cụng ty c thc hin vo mt s dp nh sau: Vo cỏc ngy l Tt, Noel, cụng ty u cú lch Tt, thip chỳc mng, thip Noel gi n khỏch hng mua hng Bo hnh sn phm: - Bo hnh sn phm: õy l cụng c h tr bỏn hng khụng th thiu nú l cụng c gúp phn to uy tớn ca cụng ty trờn th trng vt t ngnh in nc, to tasc cnh tranh so vi cỏc doanh nghip ca cụng ty Khỏc vi cỏc cụng c khỏc, bo hnh sn phm c tin hnh sau ó bỏn sn phm v c thc hin bt c lỳc no khỏch hng s dng sn phm thc mc Thc trng v chi phớ dnh cho cỏc hot ng h tr kinh doanh vt t nhp khu c th hin qua bng sau: 49 Bng 2.6.: Chi phớ cho hot ng h tr KDVT nhp khu ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 2013-2015 n v tớnh: Nghỡn ng Chờnh lch Ch tiờu Qung cỏo Chớnh sỏch khuyn mói Bo hnh sn phm 2013 2014 2015 14/13 Chờnh lch 15/14 +/- % +/- % 148,720 206,630 312,650 57,910 38.94 106,020 51.31 298,240 349,920 446,770 51,680 17.33 96,850 27.68 93,040 100,450 102,580 7,410 7.96 2,130 2.12 (Ngun: Tng hp bỏo cỏo phũng k toỏn) Nhỡn vo bng thng kờ trờn ta thy chi phớ h tr cho hot ng kinh doanh vt t mỏy múc nhp khu ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt mi ch tiờu l khỏc Chi phớ h tr cho qung cỏo nm 2013 l 148,720 nghỡn ng sang nm 2014 tng 57,910 nghỡn ng t 206,630 nghỡn ng , nm 2015 chii phớ ny tip tc tng 312,650 nghỡn ng Chi phớ h tr cho chớnh sỏch khuym mi cng tng dn qua cỏc nm Nm 2013 t 298,240 nghỡn ng sang nm 2015 ó t 446,770 nghỡn ng Chi phớ h tr cho bo hnh sn phm cng cú xu hng tng qua cỏc nm Nm 2013 l 93,040 nghỡn ng n nm 2014 tng 7,410 nghỡn ng t 100,450 nghỡn ng sang n nm 2015 chi phớ h tr cho bo hnh sn phm 102, 580 nghỡn ng tng so vi nm 2014 l 7,96 nghỡn ng ( 2.21%) Ta cú th thy chi phớ cho chớnh sỏch khuyn mi l t giỏ tr cao nht S tng trng ny cho thy cụng ty ang ngy cng chỳ trng ti hot ng h tr kinh doanh hng nhp khu õy cng l lớ khin cho doanh s hng húa ca cụng ty liờn tc tng nhanh qua cỏc nm Cỏc yu t nh hng n hot ng nhp khu mỏy múc thit b ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt 50 2.3.1 Cỏc yu t bờn ngoi Nhõn t ny rt quan trng, nú ph thuc vo kh nng sn xut hng xut khu ca t nc Ta bit mc tiờu R v hot ng coi l nn tng l la chn ỳng l ngun hng Nu ngun hng tt thỡ s m bo c s lng cng nh cht lng, mu mó, kiu dỏng ca hng hoỏ, phự hp vi cỏc iu khon hp ng Nhng nu ngun hng cú thỡ s nh hng trc tip n cỏc mc tiờu tip theo v quy trỡnh thc hin hp ng n ngy giao hng m lng hng khụng , hoc nhng khụng ỏp ng c cỏc yờu cu v cht lng mu mó kiu dỏng, nh thỡ pht hp ng vỡ chm hng, cht lng khụng ng u, nng thỡ hu hp ng v bi thng mi thit hi khụng thc hin ỳng cỏc iu kin hp ng Hn th nú cũn lm gim uy tớn, v th ca cụng ty trờn th trng quc t Nh cung cp Vic la chn mt ngi cung cp hng tin cy cú uy tớn, nng lc s quyt nh n hiu qu ca quỏ trỡnh xut khu V c bn ngi cung cp hng khụng ỏp ng c yờu cu ca ngi mua thỡ mi mc tiờu khỏc cng khụng thc hin c, h giao hng khụng ỳng thi gian cam kt thỡ s chm ch giao hng v phi tn thờm chi phớ lu kho, pht hp ng nờn nh hng ti giỏ Giao hng khụng v phm cht, s lng cng s xy nhng hu qu tng t Nguyờn vt liu Nhõn t nguyờn liu cng nh hng trc tip n quy trỡnh thc hin hp ng, m c bit l ti phm cht hng hoỏ Do mt tỡnh no dú m nguyờn liu thiu, b hng, hay cht lng kộm s lm gim cht lng hng, chm tin sn xut v khụng hon thnh s lng cho ngy giao hng 2.3.2 Cỏc yu t ni ti ca cụng ty Ngun ti chớnh Ti chớnh hay l nhõn t cc k quan trng v quyt nh n s tn ti ca doanh nghip cng nh hot ng xut khu Cú ngun ti chớnh i s m bo hot ng xut khu c thc hin v din liờn tc.Vi kh nng huy ng ca doanh nghip tt thỡ cú th tng kh nng cnh tranh bng cỏc bin 51 phỏp nh ng trc tin hng, cho phộp toỏn chm, a cỏc iu khon toỏn u ói v d dng hn vic m phỏn ký kt hp ng Ngun nhõn lc Trỡnh nng lc lónh o v qun tr kinh doanh ca ban giỏm c tt thỡ s m bo c k hoch xut khu ca doanh nghip ra, cho vic nhp khu cú c cỏc chin lc kinh doanh ỳng n Nhanh nhy vi th trng, tn dng cỏc c hi cú c v nõng cao hiu qu kinh doanh ca doanh nghip Tip ú l trỡnh , nng lc kinh doanh xut khu ca i ng cỏn b cụng nhõn viờn ca doanh nghip, õy l nhng ngi trc tip thc hiờn hot ng xut nhp khu H trc tip i giao dch ký kt hp ng v thc hin chỳng, quỏ trỡnh thc hin hp ng h luụn giỏm sỏt v ụn c cụng vic cho ti hon thnh Chớnh vỡ vy m h l nhõn t quyt nh hiu qu ca hot ng nhp khu v thc hin hp ng C s vt cht ca Cụng ty Nh kho, bói kt hng, b phn ti ca Cụng ty s nh hng ti tin giao nhn hng hoỏ nhp khu cng nh cú th tit kim c thi gian v tin ca Cú kho bói thỡ cụng ty cú th trung hng hoỏ v mt mi trc giao hng cho ngi ti nờn nghip v ny cú th n gin hn Cú b phn ti hay cú nhng mi quan h vi cỏc c s ti thỡ cụng vic chuyờn ch hng hoỏ s din thun tin, nhanh hn v khp vi thi gian giao nhn hng 52 CHNG 3: NH GI THC TRNG V HOT NG NHP KHU MY MểC THIT B CA CễNG TY TNHH XDTM BCH TN PHT 3.1 Thnh tu: Qua hn nm hot ng, cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt ó th hin mt s c gng n lc khụng ngng tn ti v phỏt trin Trong iu kin nn kinh t m li thoỏt khng hong, lm phỏt ó khụng ớt cỏc doanh nghip ln nh gp khú khn, thua l, kộm hiu qu thm phỏ sn thỡ cụng ty ng vng phỏt trin hot ng tt õy l thnh qu vụ cựng quý giỏ, l thnh qu xng ỏng cho s n lc phn u khụng ngng ca th cỏn b cụng nhõn viờn ca cụng ty Nm bt xu th mi cựng vi vic hi nhp vo nn kinh t th trng cỳa Vit Nam quỏ trỡnh cụng nghip húa hin i húa nhu cu ci tin k thut dõy chuyn thit b mỏy múc ngy cng cao cho nờn nhu cu cho mt hng ny cng cú xu hng tng Thụng qua hot ng nhp khu cụng ty ó cung cp mỏy múc thit b, ph tựng ỏp ng yờu cu nc, gúp phn khụng nh vo vic i mi thit b, mỏy múc phc v cho s nghip húa cụng nghip húa t nc. t c nhng thnh qu ú cụng ty ó thc hin tt nhng chin lc * Th nht l :Cụng ty ó khụng ngng nghiờn cu th trng ỏp ng nhu cu ca khỏch hng v b xung thờm trang thit b phc v cho hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty Cụng ty tin hnh nghiờn cu th trng v ngoi nc Vic nghiờn cu th trng c v ngoi nc bit c mc giỏ ca mt hng cựng loi v nhng thụng tin v mó s thu, thu sut v ph luca mt hng ú Nghiờn cu th trng nc ngoi tỡm hiu tỡnh hỡnh sn xut, giỏ c, uy tớn, cht lng ca nh cung cp cng nh iu kin a lý, quỏn thng mi ca nc ú vi Vit Nam õy l mt khõu quan trng giỳp cụng ty ua danh sỏch nhng cụng ty thớch hp nht t ú a nhng quyt nh quan trng vic la chn i tỏc giao dch Nh vy t ch lm n vi hai i tỏc Trung Quc v Nht Bn n cụng ty ó cú quan h lm n vi nhiu quc gia trờn th gii c bit l th trng Chõu u * Th hai l : Cụng ty ó xỏc nh mc giỏ nhp khu phự hp thp Vỡ vy cụng ty ó rt c gng vic xỏc nh mc giỏ nhp khu cho phự hp vi tng th trng v tng khỏch hng cú c giỏ bỏn n nh nht trờn th trng 53 Chớnh sỏch phõn phi ca cụng ty gian qua ó cú nhng úng gúp ln vo cụng tỏc thõm nhp v m rng th trng ca cụng ty tiờu biu l th trng EU Do cụng ty trc tit m phỏn v ký kt hp ng vi cỏc khỏch hng nc ngoi nờn so vi cỏc cụng ty khỏc cụng ty ó gim bt c chi phớ trung gian, gúp phn nõng cao hiu qu xut khu ca mỡnh Mt khỏc trc tip tip xỳc vi khỏch hng nờn thu thp c nhng thụng tin phn hi cn thit t khỏch hng v chng loi, giỏ c, mu mó hng hoỏ t ú giỳp cho cụng ty cú cỏc bin phỏp khc phc ỏp ng mt cỏch tt nht nhu cu ngy cng a dng ca khỏch hng Nh vy cú th thy rng hot ng nhp khu ca cụng ty nhng nm qua ó t c khụng ớt thnh cụng ú l nhng n lc ca bn thõn cụng ty cú th k n nh: - c tip cn trc tip vi th trng c bit l i vi th trng nc ngoi, cụng ty ó tớch lu c nhiu kinh nghim thng mi quc t, to c lũng tin v uy tớn i vi khỏch hng, cụng ty thng xuyờn tỡm hiu v nhu cu th hiu ca tng th trng sm phỏt hin nhng thiu sút, kp thi khc phc v cú cỏc bin phỏp tho nhu cu khỏch hng - Mt nhng nguyờn nhõn quan trng a n thnh cụng ca Cụng ty l yu t ngi Cụng ty cú mt i ng cỏn b cụng nhõn viờn tn tu, nhit huyt, nng ng v luụn n lc ht mỡnh vỡ s phỏt trin ca cụng ty - Trong kinh doanh cụng ty luụn chỳ trng uy tớn lờn hng u i vi cụng ty uy tớn l iu ht sc quan trng i vi cỏc doanh nghip ln, nú cú ý ngha quyt nh n s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip Ngy sc cnh tranh trờn th trng ngy cng ln vỡ võy xõy dng c uy tớn gúp phn giỳp cụng ty tn ti v ng vng trờn th trng nc cng nh quc t 3.2 Hn ch: Bờn cnh nhng kt qu t c Cụng ty cũn cú rt nhiu hn ch cn khc phc y mnh nhp khu thi gian ti Nhng sn phm nhp khu ca cụng ty ch yu l cỏc loi mỏy múc thit b phc v cho nhu cu sn xut m th trng cung cp cho sn phm ny ang nhiu Cụng ty vp phi s cnh tranh v giỏ c i vi cỏc i tỏc nc vỡ õy u l cỏc mỏy múc thit b nhp khu nờn giỏ thnh cng cao hn so vi th trng nờn rt khú vic tỡm kim i tỏc lõu di v sn phm tiờu th c khụng nhiu ngi mua ch la chn nhng sn phm m h cn thit 54 i ng lm hot ng nhp khu ca cụng ty cũn ớt v trỡnh cũn nhiu hn ch cha ỏp ng c ht khhi lng cng nh chuyờn mụn cụng vc Khi tham gia vo kinh doanh hot ng nhp khu ũi hi cụng ty khụng nhng am hiu v phỏp lut ca quc gia mỡnh m cũn phi am hiu tng tn thụng l, quỏn thng mi v lut phỏp quc t Vỡ mi tham gia vo th trng quc t nờn cha cú nhiu am hiu cng nh kinh nghim lm vic vi cỏc i tỏc nc ngoi vỡ vy xy nhng ri ro ỏng tic khụng thụng hiu quỏn thng mi quc t gõy nhng tn tht khụng ỏng cú cho cụng ty Th trng tiờu th hng húa nhp khu cũn hn ch ch yu l Bc v Trung vic m rng th trng tiờu th Nam cũn hn ch th trng ny cú nhiu i th cnh tranh Vic huy ng v s dng ngun ca cụng ty cũn nhiu hn ch v cha linh hot Cụng ty cũn hn ch v ngun u t cho hot ng nhp khu khin nhiu th trng ang cú nhu cu m khụng cú huy ng tin hnh hot ụng nhp khu hng húa ci thin tỡnh hỡnh ny cụng ty cn to mi quan h tt p vi ngõn hng cú th vay t ngõn hng nhng phi m bo iu kin tng vũng quay lu ng Thit lp mi tin tng, s uy tớn vi ngõn hng h li lng cỏc chớnh sỏch vay cho mỡnh 3.3 Nguyờn nhõn ca hn ch: Hot ng khuych trng qung cỏo , marketing cũn mc thp Hot ng khuych trng qung cỏo, marketing ca cụng ty c thc hin cha cú hiu qu mi c tin hnh mc thp Cụng ty cha ch ng to mt hng mi cho hng vi khỏch hng nc ngoi, s mt hng c coi l mi, cú giỏ tr gia tng ch yu l khỏch hng yờu cu a sn xut ch bin v xut khu b chm, thm b ngng li thiu ngun nguyờn liu Cụng ty cha to c u th hn hn v cht lng cng nh giỏ c v cỏc iu kin mua bỏn, phng thc toỏn, hot ng marketinh xỳc tin bỏn hng cha cú i ng nhõn viờn trỡnh chuyờn sõu am hiu v hot ng nhp khu cng nh cha cú phũng mketinh xỳc tin v h tr bỏn hng khin vic trin khai cụng vic cũn cha rừ rng v c th 55 KT LUN Trong nhng nm qua, mc dự hot ng c ch th trng cú nhiu bin ng phc tp, cụng ty ó vt qua nhng khú khn ng vng v phỏt trin Thụng qua hot ng xut nhp khu, cụng ty ó cung cp mỏy múc, thit b, ph tựng ỏp ng yờu cu nc, gúp phn khụng nh vo vic i mi mỏy múc, thit b, dõy chuyn sn xut phc v cho s nghip cụng nghip húa, hin i húa t nc Tuy nhiờn s bin ng ca th trng, Cụng ty khụng trỏnh nhng khú khn, bt li ca hot ng kinh doanh núi chung v hot ng xut nhp khu núi riờng ca mỡnh vt qua nhng th thỏch, khú khn v ngy cng nõng cao hiu qu hot ng nhp khu ca Cụng ty ũi hi mt s n lc, c gng v on kt ca cỏn b cụng nhõn viờn ton cụng ty v s quan tõm, giỳp ca Nh nc, ca cỏc ngnh v c quan hu quan Trong quỏ trỡnh vit cha cú nhiu kinh nghim thc t v kin thc cũn hn ch nờn bi vit ca em cũn nhiu thiu sút, em rt mong cú c nhng ý kin úng gúp quý bỏu ca thy cụ v bn bố em cú th hon thin hn bi vit ca mỡnh Mt ln na em xin chõn thnh cm n cỏc thy cụ giỏo trng, cỏc thy cụ giỏo khoa v cỏc bỏc, cỏc cụ chỳ cụng ty ó trc tip hng dn v giỳp em hon thnh chuyờn ny Em xin cm n! 56 DANH MC TI LIU THAM KHO GS.TS Nguyn K Tun( 2009), giỏo trỡnh qun tr thng mi, NXB Thng Kờ PGS.TS Lu Th Hng, PGS.TS V Duy Ho, Giỏo trỡnh ti chớnh doanh nghip Nh xut bn i hc kinh t quc dõn, H Ni- 2010 PGS.TS Phm Th Gỏi( 2014), giỏo trỡnh phõn tớch hot ng kinh, NXB Thng Kờ Cỏc ti liu bỏo cỏo phũng k toỏn nm 2013-2015- cụng ty TNHH TM Bỏch Tớn Phỏt Trn Vn Chu (2005), Nghip v kinh doanh nhp khu ,NXB giỏo dc 57 MC LC CHNG GII THIU CHUNG V CễNG TY TNHH XD TM BCH TN PHT 1.1.Quỏ trỡnh i v phỏt trin cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt .3 1.2 Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt giai on 2012- 2015 Bng 1.1 Kt qu hot ng ca Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt .5 1.3 ỏnh giỏ hot ng ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt Bng 1.3 Phõn tớch c cu ngun giai on 2013 - 2015 14 CHNG 2: THC TRNG HOT NG NHP KHU CễNG TY TNHH XD TM BCH TN PHT 16 2.1 C s lý lun v hot ng nhp khu mỏy múc thit b ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt 16 2.1.1 Nhp khu v vai trũ ca nhp khu .16 Khỏi nim nhp khu 16 Cỏc c im c bn ca nhp khu 16 Vai trũ v chc nng ca nhp khu 16 2.1.2 Cỏc yu t nh hng ti hot ng nhp khu ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt 21 Cỏc yu t ch quan 21 Cỏc yu t khỏch quan .22 2.1.3 Quy trỡnh hot ng nhp khu ca doanh nghip 23 2.2 Thc Trng hot ng nhp khu cỏc sn phm thit b mỏy múc ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 30 2.2.2: Thc trng hot ng nhp khu mỏy múc thit b ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt 39 Bng 2.1.: Kt qu kinh doanh ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt giai on 2013- 2015 40 58 Bng 2.2.: Kt qu kinh doanh mỏy múc thit b nhp khu ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt giai on 43 Bng 2.3: Tỡnh hỡnh kinh doanh theo khu vc a lớ nm 2013-2015 cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 44 n v tớnh: Triu ng .44 Bng 2.4: Tỡnh hỡnh kinh doanh vt t nhp khu ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt giai on 2013- 2015 45 Bng 2.5.: C cu doanh thu cỏc mt hng kinh doanh ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt .46 Bng 2.6.: Chi phớ cho hot ng h tr KDVT nhp khu ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 2013-2015 49 3.1 Thnh tu: 52 3.2 Hn ch: 53 Trong nhng nm qua, mc dự hot ng c ch th trng cú nhiu bin ng phc tp, cụng ty ó vt qua nhng khú khn ng vng v phỏt trin Thụng qua hot ng xut nhp khu, cụng ty ó cung cp mỏy múc, thit b, ph tựng ỏp ng yờu cu nc, gúp phn khụng nh vo vic i mi mỏy múc, thit b, dõy chuyn sn xut phc v cho s nghip cụng nghip húa, hin i húa t nc 55 Bng 1.1 Kt qu hot ng ca Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Error: Reference source not found .60 Bng 1.2: C cu ngun lao ng ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Error: Reference source not found .60 Bng 1.3 Phõn tớch c cu ngun Error: Reference source not found 60 Bng 2.1.: Kt qu kinh doanh ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt giai on 2013- 2015 Error: Reference source not found .60 Bng 2.2.: Kt qu kinh doanh mỏy múc thit b nhp khu ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt giai on Error: Reference source not found 60 Bng 2.3: Tỡnh hỡnh kinh doanh theo khu vc a lớ nm 2013-2015 cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Error: Reference source not found 60 59 Bng 2.4: Tỡnh hỡnh kinh doanh vt t nhp khu ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt giai on 2013- 2015 Error: Reference source not found .60 Bng 2.5.: C cu doanh thu cỏc mt hng kinh doanh ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Error: Reference source not found 60 Bng 2.6.: Chi phớ cho hot ng h tr KDVT nhp khu ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 2013-2015 Error: Reference source not found 60 60 DANH MC BNG BIU Bng 1.1 Kt qu hot ng ca Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Error: Reference source not found Bng 1.2: C cu ngun lao ng ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Error: Reference source not found Bng 1.3 Phõn tớch c cu ngun .Error: Reference source not found Bng 2.1.: Kt qu kinh doanh ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt giai on 2013- 2015 Error: Reference source not found Bng 2.2.: Kt qu kinh doanh mỏy múc thit b nhp khu ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt giai on Error: Reference source not found Bng 2.3: Tỡnh hỡnh kinh doanh theo khu vc a lớ nm 2013-2015 cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Error: Reference source not found Bng 2.4: Tỡnh hỡnh kinh doanh vt t nhp khu ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt giai on 2013- 2015 Error: Reference source not found Bng 2.5.: C cu doanh thu cỏc mt hng kinh doanh ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt .Error: Reference source not found Bng 2.6.: Chi phớ cho hot ng h tr KDVT nhp khu ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 2013-2015 .Error: Reference source not found [...]... là thế mạnh của nước ta 2.2 Thực Trạng hoạt động nhập khẩu các sản phẩm thiết bị máy móc của công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 2.2.1: Quy trình nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty TNHH XDTM Bách Tín Phát 31 Nghiên cứu thị trường nước nhập khẩu Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu Triển khai thực hiện hợp đồng nhập khẩu Xin Mua giấy bảo phép hiểm nhập hàng hoá khẩu Làm thủ tục ban đầu thanh... sở hữu của Công ty là nguồn vốn cơ bản và thường xuyên có tỷ trọng lớn hơn trong tổng số nguồn vốn của Công ty Tuy nhiên nguồn vốn chủ sở hữu có xu hướng giảm xuống trong những năm gần đây 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 2.1 Cơ sở lý luận về hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty TNHH XDTM Bách Tín Phát 2.1.1 Nhập khẩu và vai trò của nhập khẩu Khái... yêu cầu trong hợp đồng nhập khẩu hay không 29  Khiếu nại và giải quyết tranh chấp(nếu có) Trong quá trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu nếu có bất cứ tranh chấp nào phát sinh thì nhà nhập khẩu sẽ tiến hành lập hồ sơ khiếu nại để tiến hành khiếu nại 2.1.4 Sự cần thiết của việc hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị Nhập khẩu máy móc thiết bị là việc mua máy móc thiết bị xây dựng từ nước ngoài... chung và hoạt động nhập khẩu của công ty nói riêng Hoạt động nhập khẩu phụ thuộc nhiều vào lượmg ngoại tệ của doanh nghiêp, bởi vì đồng tiền thanh toán trong hoạt động nhập khẩu thường là ngoại tệ 22 mạnh Cho nên nguồn vốn của doanh nghiệp phải đáp ứng được việc thanh toán bằng ngoại tệ trong hoạt động nhập khẩu  Con người: Trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động nhập khẩu của doanh... năng lực của cán bộ nhân viên đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp Trong hoạt động nhập khẩu thì trình độ và năng lực của các cán bộ xuất nhập khẩu của công ty quyết định tới việc thành công hay không của hoạt động nhập khẩu Nếu trình độ năng lực của các cán bộ xuất nhập khẩu tốt thì các công việc phải thực hiên để tiến hành nhập khẩu từ nghiên cứu thị trường cho đến thực hiên... động nhập khẩu của công ty TNHH XDTM Bách Tín Phát Các yếu tố chủ quan • Năng lực của công ty Năng lực của công ty là nhân tố có ảnh hưởng quyết định tới khả năng nhập khẩu của doanh nghiệp Năng lực của doanh nghiệp bao gồm các yếu tố như: Vốn, cơ sở vật chất kĩ thuật, con người  Vốn: Nguồn vốn của doanh nghiệp đóng một vai trò quan trọng trong quá trình hoạt động sản xất kinh doanh của công ty nói... lao động của công ty TNHH XDTM Bách Tín Phát giai đoạn 2012- 2015 Bảng 1.2: Cơ cấu nguồn lao động của công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Đơn vị : Người 2013 2014 2015 Chỉ tiêu Tổng Nữ Tổng Nữ Tổng Nữ Đại học 4 1 5 2 5 2 Cao đẳng 10 5 12 7 12 8 Trung cấp 8 6 7 5 7 4 Công nhân kỹ thuật 10 2 11 2 11 2 15 8 17 7 17 7 23 10 26 12 28 15 Cán bộ khác Lao động phổ thông Tổng 70 78 80 ( Nguồn nhân sự công ty TNHH. .. b.Triển khai thực hiện hợp đồng Xin giấy phép nhập khẩu Mặt hàng máy móc thiết bị nằm trong mục những mặt hàng cần phải xin giấy phép nhập khẩu của Tổng cục hải quan như các mặt hàng khác Làm thủ tục ban đầu thanh toán quốc tế Việc thanh toán hàng nhập khẩu của công ty chủ yếu thực hiện thông qua phương thức tín dụng chứng từ Do vậy, công ty với tư cách là người nhập khẩu phải tiến hành mở thư tín dụng... sửa chữa, nâng cấp máy móc Với nhu cầu trong nước đối với từng loại mặt hàng máy móc thiết bị xây dựng mà công ty sẽ quyết định nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu trực tiếp hay nhập khẩu uỷ thác Hiện nay, Công ty sử dụng hình thức nhập khẩu uỷ thác là chủ yếu, nhưng do Công ty ngày càng có nhiều vốn và có nhiều mối quan hệ chặt chẽ với bạn hàng trong và ngoài nước nên hình thức nhập khẩu trực tiếp đang... đồng nhập khẩu sẽ được tiến hành một cách thuận lợi và tốt nhất Và ngược lại nếu trình độ và năng lực của cán bộ xuất nhập khẩu của doanh nghiệp không đáp ứng được yêu cầu của hoạt động nhập khẩu thì hiểu quả mà hoạt động nhập khẩu mang lại cho doanh nghiệp là rất thấp Các yếu tố khách quan • Hệ thống chính sách thương mại quốc tế của nhà nước Tất cả mọi hoạt động xuất nhập khẩu đều chịu điều chỉnh của