1 MC LC DANH MC BNG BIU, HèNH V DANH MC CH CI VIT TT LI M U CHNG 1: GII THIU KHI QUT V CễNG TY C PHN XY DNG V PHT TRIN ễ TH MIN ễNG 1.1 Quỏ trỡnh i v phỏt trin ca cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng 1.1.1 Cn c phỏp lý hỡnh thnh cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng .6 1.1.2 Quỏ trỡnh phỏt trin cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng 1.2 Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty c phn u t xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng 11 1.3 ỏnh giỏ cỏc hot ng qun tr ca cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng 15 1.3.1 C cu t chc cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụ .15 1.3.2 Chin lc v k hoch 21 1.3.3 Quỏ trỡnh sn xut v tỏc nghip 23 1.3.4 Quỏ trỡnh phỏt trin nhõn lc 27 1.3.5 Qun tr cỏc yu t vt cht .30 1.3.6 Qun lý cht lng .32 1.3.7 Qun tr thng mi, marketing .33 1.3.8 Qun tr ti chớnh v d ỏn u t 36 1.3.9 K toỏn v tớnh hiu qu kinh doanh 38 1.3.10 Tớnh hiu qu kinh doanh .40 CHNG : THC TRNG V CễNG TC QUN Lí VN LU NG TI CễNG TY C PHN XY DNG V PHT TRIN ễ TH MIN ễNG .42 2.1 C S Lí LUN V CễNG TC QUN Lí VN LU NG 42 2.1.1 Khỏi nim, c im, vai trũ ca lu ng doanh nghip 42 2.1.2 Ni dung qun tr lu ng doanh nghip 44 2.1.2.1 Qun tr tn kho d tr 44 2.1.2.2 Qun tr tin mt .46 2.1.2.3 Qun tr cỏc khon phi thu, phi tr 48 2.1.3 Cỏc ch tiờu ỏnh giỏ hiu qu s dng lu ng 49 2.1.4 Cỏc nhõn t nh hng n kt cu lu ng ca doanh nghip 52 2.2 THC TRNG V CễNG TC QUN Lí VN LU NG TI CễNG TY C PHN XY DNG V PHT TRIN ễ TH MIN ễNG .52 2.2.1 Thc trng v cụng tỏc qun lý lu ng 52 2.2.2: Phõn tớch cỏc ch tiờu ỏnh giỏ v lu ng 64 CHNG : NH GI THC V QUN Lí VN LU NG TI CễNG TY C PHN XY DNG V PHT TRIN ễ TH MIN ễNG .69 3.2 : Thnh tu cụng tỏc qun lý v s dng lu ng ti cụng ty C phn Xõy dng v Phỏt trin ụ th Min ụng 69 3.2 : Hn ch cụng tỏc qun lý v s dng lu ng ti cụng ty C phn Xõy dng v Phỏt trin ụ th Min ụng 70 KT LUN 72 DANH MC TI LIU THAM KHO 73 PH LC .74 DANH MC BNG BIU, HèNH V I BNG BIU Bng 1.1: Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty c phn u t xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng Bng 1.2 C cu lao ng cụng ty Bng 1.3 Ngun nguyờn vt liu ca cụng ty Bng 1.4: Ti sn c nh ca cụng ty Bng: 1.5 Bng qun lý cht lng cụng trỡnh Bng 1.6: Kt qu hot ng ti chớnh ca cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng Bng 1.8: Tớnh hiu qu kinh doanh ca cụng ty Bng 2.1 : C cu lu ng ca cụng ty Bng 2.2 : C cu lu ng theo ngun ca cụng ty Bng 2.3 :C cu cỏc khon phi thu Bng 2.4 Tỡnh hỡnh bin ng bng tin Bng Tỡnh hỡnh bin ng cỏc khon phi tr Bng 2.6 : Tc luõn chuyn lu ng II HèNH V Hỡnh 1.1: S b mỏy qun lý, iu hnh v sn xut ca cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng Hỡnh 1.2:S cụng ngh xõy lp ca cụng ty cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng Hỡnh 1.3: S t chc b mỏy ca cụng ty DANH MC CH CI VIT TT TSC TSL VC VL VKD BCTC CP LN TL TLL SXKD TCVN TCXD BG TI SN C NH TI SN LU NG VN C NH VN LU NG VN KINH DOANH BO CO TI CHNH C PHN LI NHUN I TNG LAO NG T LIU LAO NG SN XUT KINH DOANH TIấU CHUN VIT NAM TIấU CHUN XY DNG BAN GIM C HQT CPXD HI NG QUN TR C PHN XY DNG LI M U tin hnh hot ng sn xut kinh doanh, bt k doanh nghip no cng cn phi cú mt lng nht nh, l mt tin cn thit khụng th thiu cho vic hỡnh thnh v phỏt trin ca mt doanh nghip Trong ú lu ng cú vai trũ c bit quan trng, nh hng trc tip n quỏ trỡnh sn xut kinh doanh cng nh hiu qu kinh doanh ca doanh nghip Hin nay, cỏc doanh nghip hot ng iu kin kinh t m vi xu th quc t húa ngy cng cao v s cnh tranh trờn th trng ngy cng gay gt Do vy nhu cu lu ng cho hot ng kinh doanh nht l nhu cu di hn ca cỏc doanh nghip cho s u t phỏt trin ngy cng ln Trong ú kh nng to lp v huy ng ca doanh nghip cũn hn ch, iu ny ũi hi cỏc doanh nghip phi s dng lu ng cú hiu qu nht trờn c s tụn trng cỏc nguyờn tc ti chớnh, tớn hng v chp hnh lut phỏp Xut phỏt t thc tin trờn, cựng vi s hng dn ca GVHV Ths Lờ Bng Vit v quỏ trỡnh thc thc t, em ó chn v hon thnh khúa lun tt nghip vi ti: Phõn tớch lu ng ti cụng ty C phn Xõy Dng v Phỏt trin ụ th Min ụng Ni dung thc gm phn : Chng : Gii thiu chung v cụng ty C Phn Xõy Dng v Phỏt trin ụ th Min ụng Chng : Thc trng v cụng tỏc qun lý lu ng ti cụng ty C Phn Xõy Dng v Phỏt trin ụ th Min ụng Chng : ỏnh giỏ thc trng v cụng tỏc qun lý lu ng ti cụng ty C Phn Xõy Dng v Phỏt trin ụ th Min ụng CHNG 1: GII THIU KHI QUT V CễNG TY C PHN XY DNG V PHT TRIN ễ TH MIN ễNG 1.1 Quỏ trỡnh i v phỏt trin ca cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng 1.1.1 Cn c phỏp lý hỡnh thnh cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng - Cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng c thnh lp theo Q s 2055 TC/UB ca s k hoch v u t tnh Qung Ninh - Tờn cụng ty: + Tờn y :CễNG TY C PHN XY DNG V PHT TRIN ễ TH MIN ễNG + Tờn vit tt: MCD +Tờn ting Anh: MIEN DONG CONSTRUCTION AND RESIDENT DEVELOPMENT JOIN SOTCK COMPANY - a ch tr s chớnh: T 1, khu 6C, Phng Cm Trung, Thnh ph Cm Ph, tnh Qung Ninh, Vit Nam - Mó s thu: 5700662784 - Quy mụ ca cụng ty: Vn iu l cu cụng ty C phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng l t ng Cụng ty 230 cỏn b cụng nhõn viờn chớnh thc ú cú 110 ngui cú trỡnh i hc, Cao ng v hn 120 ngi l cụng nhõn k thut xõy dng, c khớ, hnh c gii i ng cỏn b cụng nhõn viờn ca Cụng ty ó tớch ly c nhiu kinh nghim v trng thnh nhanh chúng th trng xõy dng v kinh doanh bt ng sn, cú kh nng ỏp ng c cỏc yờu cu kht khe nht ca th trng 1.1.2 Quỏ trỡnh phỏt trin cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng Qỳa trỡnh hỡnh thnh: Tin thõn ca cụng ty cha thnh lp, ch l mt i xõy dng nh - trc thuc Cụng ty xõy dng nh Cm Ph Hng nm sn lng thi cụng ch t trờn di n t ng/nm i ng cỏn b cụng nhõn ch cú 11 ngi, a bn hot ng ch yu th xó Múng Cỏi S lng cụng trỡnh thi cụng c rt ớt, u t vo cụng trỡnh nh ch t trờn di 100 triu ng/cụng trỡnh T nm 1993 n nm 1995 nhm cng c v tng cng s ln mnh ca i, i ó c cụng ty b sung thờm mt s cỏn b k thut v cụng nhõn Lỳc ny nhõn lc ca i lờn n 21 ngi, nhng s cụng nhõn trc tip li rt ớt ch t trờn 1/3 s ca ton i u nm 1994 i nhn c s cụng trỡnh th xó Cm Ph v th trn Honh B Do ú ton b lc lng ca i ó chuyn v th xó Cm Ph, Honh B, lỳc ny Múng Cỏi ch li tr s ca i ti s nh 91 ng Trn Phỳ th xó Múng cỏi l ni tin trm cho nhng lỳc i tỡm kim vic lm ti Múng Cỏi Vi tinh thn dỏm ngh dỏm lm, chu khú tỡm vic lm ca ng i trng cựng vi s gn bú ca Cỏn b, cụng nhõn i, s lng thi cụng cỏc cụng trỡnh luụn cao hn nm trc V sn lng thi cụng cng tng t t n t ng/nm T vic thi cụng cỏc cụng trỡnh nh cú s u t ớt ó tin dn n thi cụng cỏc cụng trỡnh ln cú s u t t 600 triu ng n t ng/cụng trỡnh Do nm bt c ch trng ca Nh nc v u tiờn phỏt trin c s hng khu kinh t ca Múng Cỏi, (theo quyt nh 675 ca Chớnh Ph) Lónh o i ó mnh dn xut vi Ban giỏm c Cụng ty cho phộp a i lờn thnh cp Xớ nghip úng ti th xó Múng Cỏi xõy dng cỏc cụng trỡnh ti cỏc huyn Min ụng ca tnh Qung Ninh c s ng ý ca Lónh o S Xõy dng Qung Ninh v Ban giỏm c Cụng ty xõy dng nh Cm Ph, ngy 28 thỏng 10 nm 1996 Xớ nghip c thnh lp ly tờn l: Xớ nghip xõy dng v phỏt trin c s h tng Min ụng, trc thuc Cụng ty xõy dng nh Cm Ph c sỏt nhp v Cụng ty xõy dng v phỏt trin nh Qung Ninh V n ngy 23 thỏng 12 nm 1996 S xõy dng quyt nh s 484 TC/XD v vic chớnh thc cụng nhn thnh Xớ nghip v ly tờn ban u Vỡ vy Xớ nghip ly ngy 28 thỏng 10 nm 1996 l ngy thnh lp ca Xớ nghip Quỏ trỡnh phỏt trin ca cụng ty: Sau khi, Xớ nghip i t u nm 1997 n nm 2000 trờn a bn th xó Múng Cỏi xut hin nhiu Cụng ty, xớ nghip xõy dng Nh nc v cỏc cụng ty Xớ nghip t nhõn c thnh lp v trung ti õy Vic tỡm kim vic lm mang tớnh cnh tranh v lut u thu xõy dng cng c tin hnh rng rói V phớa Xớ nghip cng gp khụng ớt khú khn nht l ngun lm bi thu Song vi tinh thn vt khú cựng vi kinh nghim ca cỏc nm truc v mi quan h sn cú Xớ nghip trỡ c hot ng v thi cụng c nhiu cụng trỡnh i xõy dng Bỡnh Liờu c sỏt nhp v vi Xớ nghip, s cỏn b cụng nhõn c tng thờm, s u cụng trỡnh cng tm cú vic lm thng xuyờn Nhng ch yu l cỏc cụng trỡnh nh cú s u t thp Chớnh vỡ vy Xớ nghip ch o cỏc cụng trỡnh trung thi cụng nhanh m bo tin , cht lng tt, bn giao cụng trỡnh nhanh thu hi li phc v cho cỏc cụng trỡnh sau T õy xớ nghip cng ó u thu c nhng cụng trỡnh ln hn n cui nm 2000 v u nm 2001 cụng vic tỡm kim vic lm tr lờn khú khn v cnh tranh gay gt hn nhiu Lónh o Xớ nghip ó mnh dn chuyn i hng i mi ú l chuyn sang lnh vc kinh doanh c s h tng Ban u vic kinh doanh c s h tng khu Bn Do trờn a bn th xó Cm Ph cng ó gp nhiu khú khn nhng vi s lónh o Xớ nghip cui cựng cỏc cụng trỡnh m cụng ty m nhn ó thnh cụng tt p v cng t cỏc cụng trỡnh ny ó em li cho Xớ nghip mt t mi, giỳp cho Xớ nghip cú ng lc mi di hn Cú th núi s chuyn i hng lm n mi ó giỳp cho Xớ nghip luụn ng vng v ln mnh theo nm thỏng Kinh nghim hot ng sn xut kinh doanh ngy cng cú n np v cht lng V giỏ tr sn lng n cng tng n ln so vi nm 1990, cú kh nng thi cụng c cỏc cụng trỡnh ln hn cú s u t t t n 10 t Tớnh n ht nm 2006 Xớ nghip ó thi cụng c 92 cụng trỡnh ln nh, d ỏn c s h tng S trng thnh v tớch ly ca Xớ nghip cng luụn tng trng Thỏng nm 2007 vi s phỏt trin ngy cng ln mnh ú Ban lónh o Xớ nghip cú mt quyt nh mi, xin tỏch Cụng ty Xõy dng v phỏt trin nh Qung Ninh v thnh lp mt cụng ty mi mang tờn Cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng, theo Quyt nh s: 04/2007Q-HQT ngy 16 thỏng 06 nm 2007 ca HQT Cụng ty CPXD v PT Nh Qung Ninh Ngy 04 thỏng 07 nm 2007 S K hoch v u t Qung Ninh cp giy chng nhn ng ký kinh doanh ln u Ngy 23 thỏng 04 nm 2012 thay i giy chng nhn ng ký kinh doanh ln th 2.T thnh lp Cụng ty n Cụng ty ó khụng ngng m rng quy mụ ln lnh vc kinh doanh L Doanh nghip cú c s b dy kinh nghim trờn 15 nm cụng tỏc xõy lp cỏc cụng trỡnh dõn dng, cụng nghip, giao thụng thu li, trang trớ ni ngoi tht, cỏc cụng trỡnh in ỏp Kinh doanh phỏt trin khu ụ th mi, kt cu h tng khu cụng nghip v kinh doanh bt ng sn, kinh doanh bờ tụng cụng nghip v vt liu xõy dng Cú i ng trờn 100 cỏn b cụng nhõn viờn cú trỡnh qun lý, trỡnh chuyờn mụn k thut cao, h thng mỏy múc thit b thi cụng hin i, a chng loi kh nng thi cụng cỏc cụng trỡnh vi yờu cu k thut v cht lng theo tiờu chun Vit Nam v Quc t Vi phng chõm t cht lng v tin thi cụng cụng trỡnh lờn v trớ hng u Vỡ vy nhng nm qua cụng ty ó t c nhiu s tớn nhim ca cỏc khỏch hng, ch u t Cụng ty ó v ang l n v xõy lp cú nhiu uy tớn nht khu vc Cụng ty ó ginh c huy chng vng, bng khen cho nhng cụng trỡnh t 10 cht lng cao ca ngnh xõy dng Trong nhng nm gn õy cụng ty liờn tc m nhn thi cụng cỏc cụng trỡnh ln cú ý ngha quan trng v chớnh tr, kinh t, xó hi v ngoi tnh Qung Ninh 59 nht tng s cỏc khon phi thu, c th nm 2014 phi thu ca khỏch hng chim 99.59%, nm 2015 t l ny l 97.39% õy cng l nguyờn nhõn ch yu khin cho tng cỏc khon phi thu tng v cho thy khon m cụng ty b khỏch hng chim dng c hai nm l khỏ ln, c bit l nm 2014 Cho khỏch hng chu l mt nhng bin phỏp m cụng ty ỏp dng y nhanh tc tiờu th v m rng th trng kinh doanh ca mỡnh nhiờn nú cng ó nh hng khụng tt lm gim hiu qu s dng lu ng ca cụng ty - Khon tr trc cho ngi bỏn chim t trng tng i nh tng cỏc khon phi thu ca cụng ty: nm 2014, tr trc cho ngi bỏn chim 0.12% v nm 2015 ó gim xung l 0.06% Nh vy khon tr trc cho ngi bỏn cú xu hng gim v c t trng cng nh giỏ Vic gim khon tr trc cho ngi bỏn ch yu cụng ty yờu cu , nhm m bo uy tớn ca cụng ty v gi mi quan h lm n lõu di vi bờn bỏn - Thu giỏ tr gia tng c khu tr gim Thu giỏ tr gia tng c khu tr nm 2015 gim 45,4 (Tr) vi t l gim tng ng l 98.69 % so vi nm 2014 Vic thu giỏ tr gia tng c khu tr gim trờn thc t khụng nh hng khụng ln ti cỏc khon phi thu - Mt nguyờn nhõn na gúp phn lm tng cỏc khon phi thu l cỏc khon phi thu khỏc m ch yu l cỏc cỏc khon tm ng m cụng ty ó chi nhng cha thu hi c Cỏc khon phi thu khỏc tng lờn rt nhanh vi s tin tng nm 2015 so vi nm 2014 l 609 (Tr) tng ng tng 91.03 % õy l mt tc tng ỏng lo ngi v cụng ty cn phi tỡm bin phỏp khc phc trỏnh lóng phớ v Vn t l thi gian ti Cụng ty cn cú nhng chớnh sỏch, bin phỏp thu hi vn, ụn c khỏch hng tr tin nhm m bo cho tỡnh hỡnh hot ng ca Cụng ty c tt xem xột tỡnh hỡnh qun lý cỏc khon phi thu ta xem xột cỏc ch tiờu sau: Vũng quay cỏc khon phi thu = Doanh thu thun S d bỡnh quõn cỏc khon phi thu Nm 2014: Vũng quay cỏc khon phi thu = 97,526 (27,728+25,688)/2 60 Nm 2015: Vũng quay cỏc khon phi thu = 104,371 4.01= (Vũng) (25,688+26,320.6)/2 Kt qu ny cho thy nm 2015 bỡnh quõn cú 3.65 ln cụng ty thu hi c cỏc khon n thng mi Tc thu hi n cũn tng i thp, d gõy nh hng n hot ng sn xut kinh doanh v gõy thiu ht cho vic nhp hng mi, lu thụng v m rng hot ng ca cụng ty K thu tin bỡnh quõn = 360 Vũng quay cỏc khon phi thu K thu tin bỡnh quõn nm 2014 = 360 = 98.6 (Ngy) 3.65 K thu tin bỡnh quõn nm 360 4.01 Qua tớnh toỏn ta thy nm 2014 trung bỡnh khong 99 ngy cụng ty thu hi c mt khon n v nm 2015 l 90 ngy, õy l s cũn khỏ cao i vi mt cụng ty thng mi Nh vy vũng quay cỏc khon phi thu gim ó lm cho k thu tin bỡnh quõn nm 2015 gim ngy so vi nm 2014 Trong ú cỏc khon phi thu li cú xu hng tng vi tc cao õy l mt biu hin khụng tt cụng tỏc qun lý cỏc khon phi thu Thi gian ti Cụng ty cn phi chỳ trng tỡm bin phỏp thu hi nhanh cỏc khon b chim dng nhm y nhanh vũng quay cỏc khon phi thu, gim s ngy ca k thu tin Cú nh vy mi ỏp ng kp thi v hiu qu nhu cu v VL d) Qun tr bng tin Vn tin mt l loi linh ng v cú tớnh khon cao nht lu ng ca cụng ty Vn bng tin cú vai trũ ht sc quan trng hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty, nú ỏp ng kp thi cỏc nhu cu chi tiờu ca cụng ty nh: tm ng cho cụng nhõn viờn, mua sm hng húa, toỏn cỏc khon chi phớ phỏt sinh hng ngy ng thi nú cng giỳp doanh nghip tng kh nng toỏn ca mỡnh v m bo s an ton hot ng kinh doanh Tuy nhiờn vic tớnh toỏn, xỏc nh khon bng tin cho hp lý l khụng h n gin Mt lng bng tin hp lý l phi ỏp ng cỏc yờu cu chi tiờu ca doanh nghip ng thi phi cú s thay i tng gim cho phự hp vi tng khong thi gian nht nh 61 C cu v s thay i bng tin ca cụng ty C phn Xõy dng v Phỏt trin ụ th Min ụng c th hin qua bng sau: Bng 2.4 Tỡnh hỡnh bin ng bng tin Ch tiờu Nm 2013 S tin Tin mt Tin gi ngõn hng Tng cng T trng 1,416 (%) 21.53 5,156 6,572 (Triu ng) Nm 2014 Nm 2015 T T S tin trng S tin trng So sỏnh So sỏnh 2014/2013 Tng Tuyt i i (+/-) (%) -989 69.84 2015/2014 Tuyt Tng i i (%) (+/-) -386 90.39 427 (%) 10.91 41 (%) 1.06 78.46 3,484 89.1 3,807 98.94 -1,672 32.42 386 9.74 100 3,911 100 3,848 100 -2,664 40.5 -63 1.61 Ngun: Bỏo cỏo ti chớnh Trong tng lu ng ca cụng ty, bng tin cú xu hng gim C th: - Nm 2015 tin mt ti qu t 41 (Tr) gim trm trng 386 (Tr) tng ng tng 90.39 % so vi nm 2014 Tin mt ti qu chim t trng nh v cú xu hng gim qua cỏc nm bng tin vi t l 21.53 % nm 2013, 10.91 % nm 2014 v nm 2015 l 1.06 % tng bng tin ca cụng ty iu ny khin cụng ty gp khú khn vic ỏp ng cỏc khon chi tiờu cn thit phỏt sinh t ngt cng nh thng xuyờn ca cụng ty - Bờn cnh ú, tin gi ngõn hng cng cú nhiu bin ng qua cỏc nm c th : nm 2015 tng 386(Tr) tng ng tng 9.74% so vi nm 2014 T trng tin gi ngõn hng tng bng tin cng tng t 78.46% nm 2013 lờn 89.1% nm 2014 v chim 98.94 % nm 2015 Tc tng vt ca tin gi ngõn hng v mt giỏ tr cng nh t trng ca cụng ty l mt iu cú li cho cụng ty vỡ ú khụng ch c hng lói m cũn cú th giỳp cho vic toỏn qua ngõn hng c thun tin, nhanh gn, an ton v trỏnh c nhng ri ro toỏn Vn bng tin cú xu hng gim v chim t trng nh tng lu ng nguyờn nhõn l lng tin nm cỏc khon phi thu khỏch hng v hng tn kho quỏ ln iu ny gõy s lóng phớ v v nh hng n kh nng toỏn ca cụng ty Nh vy, bng tin cú xu hng gim l mt iu khụng cú li quỏ trỡnh phỏt trin v m rng ca cụng ty Vic cú d tr mt lng bng tin s giỳp cho kh nng toỏn ca cụng ty tng lờn ỏng k 62 e) Qun tr cỏc khon phi tr Trong quỏ trỡnh phõn tớch ta thy rng so vi cỏc khon b chim dng ca Cụng ty thỡ cỏc khon Cụng ty chim dng c cng khỏ ln v bin ng qua cỏc nm iu ny c th hin qua bng 2.5 sau: Bng 2.5 Tỡnh hỡnh bin ng cỏc khon phi tr Ch tiờu Nm 2013 Nm 2014 Nm 2015 T T T S tin Vay ngn hn Phi tr ngi bỏn Ngi mua tr tin trc Phi tr ngi lao ng Cỏc khon phi tr ngn hn khỏc Tng Cng trng S tin trng S tin (Triu ng) So sỏnh So sỏnh 2014/2013 Tuyt Tng 2015/2014 Tuyt Tng trng i i i i 18,720 (%) 40.35 9,585 (%) 37.43 9,092 (%) 32.34 (+/-) -9,135 (%) 48.79 (+/-) -493 (%) 5.14 21,565 46.49 12,105 47.27 15,476 55.05 -9,460 43.86 3,371 21.78 122 0.26 204 0.79 267 0.96 82 40.19 63 23.59 4,877 10.52 2,552 9.98 2,318 8.26 -2,325 47.67 -234 9.16 1,105 2.38 1,157 4.53 955 3.39 52 4.49 -202 17.45 46,389 100 25,603 100 28,108 100 -20,786 44.80 2,505 8.91 Ngun: Bỏo cỏo ti chớnh Qua bng trờn ta thy: Cỏc khon phi tr bin ng khụng u qua cỏc nm: nm 2014 phi tr gim 20,786 (Tr) tng ng gim 44.80 % so vi nm 2013 thỡ n nm 2015 phi phi tr tng lờn 2,505 (Tr) v mt giỏ tr v t l tng l 8.91 % so vi nm 2014 Nguyờn nhõn dn n phi tr tng nm 2015 l khon phi tr ngi bỏn tng Trong cỏc khon phi tr thỡ khon phi tr ngi bỏn cú t trng cao nht vi t l l 46.49% nm 2013 v nm 2015 t l ny tng lờn 55.05 % Cỏc khon vay ngn hn gim u qua cỏc nm : nm 2014 vay ngn hn gim 9,135 (Tr) tng ng gim 48.79% so vi nm 2013 thỡ n nm 2015 vay ngn hn tip tc gim xung 493 (Tr) v tng ng gim 5.14% so vi nm 2014 cho thy cụng ty khụng ph thuc vo vay, khụng chu ỏp lc lói vay gõy khú khn cho vic t ch s dng khin cho hiu qu s dng gim Khon ngi mua tr tin trc chim t l khụng cao nhng cng cú tỏc ng n s bin ng ca n phi tr Yu t ny cú xu tng u qua cỏc nm v l nguyờn 63 nhõn lm cho n phi tr nm 2014 tng so vi nm 2013 nhiờn nm 2014 thỡ s tng ca nhõn t ny tỏc ng khụng ỏng k dn s tng lờn ca n phi tr Ngoi cỏc nhõn phi tr ngi lao ng v cỏc khon phi tr khỏc chim t l rt thp n phi tr v hu nh khụng gõy nh hng n s tng gim ca n phi tr Nh vy ngun cụng ty chim dng c ch yu l phi tr ngi bỏn giỳp cho cụng ty cú th s dng c cỏc ũn by ti chớnh nhiờn li gõy ỏp lc lói sut v nhiu ri ro cho hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty ú thi gian ti cụng ty phi cú nhng bin phỏp cú th s dng hiu qu cỏc khon chim dng c ng thi gim cỏc khon vay ngn hn, lng phi tr cho ngi bỏn nhm m bo s an ton cho cụng ty 2.2.2: Phõn tớch cỏc ch tiờu ỏnh giỏ v lu ng S dng lu ng cú hiu qu hay khụng l mt yu t then cht quyt nh s tn ti v phỏt trin ca cụng ty, phõn tớch hiu qu s dng lu ng s ỏnh giỏ c cht lng s dng lu ng t ú thy c cỏc hn ch cn khc phc vch cỏc phng hng, bin phỏp nõng cao hn na hiu qu s dng lu ng tng li nhun cho cụng ty Vỡ vy a c nhng ỏnh giỏ, nhn xột c th hn, chớnh xỏc hn v tỡnh hỡnh kinh doanh ca Cụng ty ta xem xột n hiu qu s dng v kh nng sinh li ca mt ng lu ng thụng qua mt s ch tiờu ỏnh giỏ hiu qu s dng lu ng sau a) Tc luõn chuyn lu ng Tc luõn chuyn lu ng ca cụng ty C phn Xõy dng v Phỏt trin ụ th Min ụng c tớnh toỏn theo bng 2.6 vi : Vn lu ng bỡnh quõn k = Vn lu ng u k + Vn lu ng cui k Doanh thu thun Vũng quay lu ng = Vn lu ng bỡnh quõn k Vn lu ng bỡnh quõn k x 360 K luõn chuyn lu ng = Doanh thu thun Bng 2.6 : Tc luõn chuyn lu ng 64 Ch tiờu Doanh thu thun Vn lu ng bỡnh quõn VT Nm Nm Nm So sỏnh So sỏnh 2013 2014 2015 2014/2013 Tuyt Tng 2015/2014 Tuyt Tng i i i i (+/-) (%) (+/-) (%) Tr 108,545 97,526 104,371 -11,019 10.15 6,845 6.55 Tr 109,468 108,812 90,757 -656 0.6 -18,055 16.58 Vũng 0.89 1.15 -0.11 11 0.26 22.6 Ngy 363 402 313 39 9.7 -89 22.13 k Vũng quay lu ng K luõn chuyn lu ng Ngun: Bỏo cỏo ti chớnh Nhỡn vo bng tớnh trờn ta thy: Cụng ty cú vũng quay lu ng cú cú bin ng ba nm qua: nm 2013 vũng quay bỡnh quõn l vũng, nm 2014 gim xung 0.89 tng ng 11%, nm 2015 vũng quay lu ng tng nh 0.26 vũng tng ng tng 22.6% so vi nm 2014 Vũng quay lu ng ca cụng ty khụng phi l thp v cú xu hng tng cho thy cụng ty ó s dng hiu qu lu ng v cn phi phỏt huy im ny Nguyờn nhõn khin vũng quay lu ng bin ng l gim doanh thu thun thp hn so vi t tng lu ng dự t l ny chờnh lch khụng ln: nm 2015, doanh thu thun gim 6.55% lu ng bỡnh quõn tng 16.58% V k luõn chuyn lu ng: nm 2013 phi mt 363 ngy lu ng mi luõn chuyn c mt vũng iu ny phn ỏnh lng lu ng b ng qỳa ln trng lng hng tn kho v cỏc khon phi thu, mt khỏc phn ỏnh hiu qu sn xut kinh doanh cha cao, doanh thu thun t c khụng tng xng vi s lng u t L mt ch tiờu ngc vi s vũng quay lu ng, k luõn chuyn lu ng gim phn ỏnh hiu qu s dng gia tng Nm 2014 k luõn chuyn lu ng li tng lờn 402 ngy (tng 9.7%) cho thy cụng ty cha 65 gii quyt vic s dng lu ng cỏch trit so vi nm 2013, nm 2015 s ngy mt vũng quay gim xung cũn 313 ngy Tuy nhiờn k luõn chuyn lu ng ca cụng ty cha phi l ti u so vi cỏc cụng ty khỏc ngnh vy iu kin nn kinh t th trng cnh tranh t do, cụng ty cn n lc hn na nhm nõng cao tc luõn chuyn lu ng, nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh m bo cho s tn ti v phỏt trin lõu di ca cụng ty Qua hai ch tiờu ny cho thõý hiu qu s dng lu ng ca cụng ty ó c nõng cao rừ rt b) Mc tit kim lu ng Mc tit kim tuyt i ca cụng ty c xỏc nh: Vtkt 2014 = VLBQ 2014 VLBQ2013 = 108,812 109,468 = -656 (Tr) Vtkt 2015 = VLBQ 2015 VLBQ2014 = 90,757- 108,812 = -18,055 (Tr) Mc tit kim tng i lu ng ca cụng ty: Vtktgd 2014 = M = Vtktgd 2015 = 2014 360 x (K2014 - K2013) 108,812 x ( 402 363) = 11,79 (Tr ) 360 M 2015 x (K2015 K2014) 360 = 90,757 x ( 313 402 ) = -22,44 (tr ) 360 T kt qu trờn cú th thy, gim tc luõn chuyn nờn nm 2014 cụng ty ó tit kim tng i c 11,79 (Tr) lu ng so vi nm 2013 v nm 2015 s ny 22,44 (Tr) so vi nm 2014 Vn lu ng tit kim tng i nm 2015 gim so vi nm 2014 l s vũng quay lu ng dự gim ỏng k Kt qu ny cho thy cụng ty s dng lu ng cú hiu qu v s tit kim c cú thờ c s dng cho cỏc mc ớch u t khỏc c) Mc m nhiờm lu ng Mc m nhim ca cụng ty c xỏc nh theo cụng thc : Hm lng VL = VL bỡnh quõn Doanh thu thun Hm lng lu ng nm 2014 = 108,812 97,526 66 Hm lng lu ng nm 2015 = 90,757 104,371 Kt qu trờn cho ta thy: nm 2014 cn 1.11 ng lu ng to ng doanh thu, n nm 2015 s ny gim xung cũn 0.86 ng lu ng to ng doanh thu (gim 0.25 ng so vi nm 2014) Mc gim khụng ỏng k nhiờn vi hm lng lu ng nh vy ca cụng ty l tt v cho thy hiu qu ca vic qun tr cng nh s dng lu ng ca cụng ty d) T sut li nhun lu ng T sut li nhun lu ng ca cụng ty c xỏc nh theo cụng thc sau: T sut li nhun VL = T sut li nhun nm 2014= Li nhun trc thu Vn lu ng bỡnh quõn 904 108,812 T sut li nhun nm 2015 = 1,572 90,757 Kt qu trờn cho thy t sut sinh li lu ng ca cụng ty l tng i kộm mc dự cú xu hng tng nhng tng k ỏng k Nm 2014 100 ng lu ng to 0.83 ng li nhun trc thu, n nm 2015 100 ng lu ng to 1.73 ng li nhun trc thu (tng 0.9 ng so vi nm 2014) t sut li nhun tng tc tng li nhun cao hn so vi tc tng lu ng: nm 2015 lu ng bỡnh quõn tng 16.58% so vi nm 2014 Mc dự t sut li nhun cũn cha cao nhng cụng cn phỏt huy nõng cao t sut li nhun hn na e) Hiu sut s dng lu ng Cụng thc tớnh: Hiu sut s dng VL = Hiu sut s dng VL nm Hiu sut s dng VL nm Doanh thu thun Vn lu ng bỡnh quõn = 0.89 97,526 108,812 104,371 90,757 67 Nm 2014 ng lu ng to 0.89 ng doanh thu nhng n nm 2015 ng lu ng ó to 1.15 ng doanh thu tng 0,26 ng tng ng tng 22.6% cho thy hiu qu s dng lu ng ca cụng ty ó c nõng cao Nh vy, vic phõn tớch hiu qu s dng lu ng thụng qua cỏc ch tiờu trờn ó cho ta thy cỏi nhỡn sõu sc v tỡnh hỡnh s dng lu ng ti cụng ty C phn Xõy dng v Phỏt trin ụ th Min ụng nhng nm va qua Trong nm va qua, hiu qu s dng lu ng l tng i tt v c nõng cao qua cỏc nm dự t l tng l cha ỏng k, lu ng cũn b ng, h s sinh li lu ng dự tng nhanh nhng cha cao CHNG : NH GI THC V QUN Lí VN LU NG TI CễNG TY C PHN XY DNG V PHT TRIN ễ TH MIN ễNG 3.1 Thnh tu cụng tỏc qun lý v s dng lu ng ti cụng ty C phn Xõy dng v Phỏt trin ụ th Min ụng Sau nghiờn cu cụng tỏc qun lý lu ng ti cụng ty C phn xõy dng v Phỏt trin ụ th Min ụng , ta thy hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty núi chung, s dng lu ng núi riờng cú nhng thnh tu sau : Cụng ty cú mt c cu t chc thng i hp lý c bit l t chc b mỏy k toỏn khỏ cht ch Cụng tỏc hch toỏn k toỏn, k toỏn v phõn tớch hot ng kinh doanh c t chc v thc hin tt giỳp cụng ty nm c tỡnh hỡnh vn, ngun hỡnh thnh vn, tỡnh hỡnh tng gim lu ng k, kh nng m bo lu ng, tỡnh hỡnh v kh nng toỏn, Trờn c s ú giỳp cụng ty ch ng vic tỡm cỏc giai phỏp nhm ỏp ng cỏc nhu cu v lu ng cng nh x lý cỏc ti chớnh phỏt sinh Cụng ty ó n nh v tng bc phỏt trin , iu ny c th hin: 68 - Doanh thu v li nhun tng vi t l khỏ cao cho thy cụng ty hot ng cú hiu qu tỡnh hỡnh th trng y bin ng Doanh thu tng cng gúp phn tng vũng quay lu ng nõng cao hiu qu s dng lu ng ca cụng ty - Cụng ty cú mt th trng tiờu th tng i n nh v ngy cng phỏt trin Cụng ty ó to mi quan h tt v gõy dng nim tin vi khỏch hng qua cht lng hng húa, dch v gi vng v khụng ngng tỡm kim cỏc th trng mi - To dng c mi quan h tụt vi cng, cỏc i lý tu bin, thu xp cu bn cho tu xp d hng tng hiu qu cho cụng tỏc xp d cụng ty nhp khu hng húa t ú gim thi gian i ng ca hng húa - Cụng ty ó lm tt cụng tỏc qun lý, giỏm sỏt cht ch cỏc khon chi phớ trỏnh gõy lóng phớ - Ti sn ca cụng ty tng, bờn cnh ú ch s hu cng tng cao ó giỳp cho cụng ty t ch hn vic s dng lu ng ca mỡnh V tỡnh hỡnh qun lý v s dng lu ng lu ng: - Tin mt v tin gi ngõn hng tng cng l iu tụt cho cụng ty vỡ s ỏp ng c cỏc nhu cu toỏn hng ngy, tr lng cho cỏn b nhõn viờn cng nh c hng mt khon lói t tin gi ngõn hng giỳp cho kh nng toỏn ca cụng ty c ci thin hn - V tỡnh hỡnh huy ng lu ng: ỏp ng nhu cu kinh doanh ca cụng ty luụn t yờu cu phi tỡm kim trang tri cho nhu cu lu ng ca mỡnh iu kin nn kinh k cnh tranh gay gt gia cỏc doanh nghip Tuy nhiờn s t cp cựng vi li nhun cha phõn phi ca doanh nghip khụng ỏp ng ht nhu cu v ca cụng ty nờn cụng ty ó cú nhng bin phỏp s dng mt cỏc cú hiu qu cỏc ngun c chim dng nh cỏc khon tr trc ca khỏch hng, tin phi tr ngi bỏn cng nh cỏc khon n ngn t ú nõng cao hiu qu s dng lu ng ca cụng ty - Cụng ty ó cú nhng thnh cụng cụng tỏc tiờu th t ú gim t trng hng tn kho gúp phn hn ch phn lu ng b ng ti hng tn kho - Hiu qu s dng lu ng ngy cng c ci thin c th hin thụng qua s tng lờn ca cỏc ch tiờu nh mc sinh li, tc luõn chuyn lu ng cng nh hm lng lu ng qua cỏc nm 69 - Hiu qu s dng lu ng tng i tt, iu ny c th hin qua cỏc ch tiờu nh vũng quay lu ng, h s m nhim lu ng khỏ cao 3.2 : Hn ch cụng tỏc qun lý v s dng lu ng ti cụng ty C phn Xõy dng v Phỏt trin ụ th Min ụng Bờn cnh nhng u im cụng tỏc qun tr lu ng ti cụng ty C phn Xõy dng v Phỏt trin ụ th Min ụng cũn tn ti nhng nhc im m cụng ty cn tỡm cỏch khc phc: - Trong nhng nm ti cụng ty cn y nhanh tc chu chuyn ca hn na, trỏnh tỡnh trng b ng khõu tiờu th nhm nõng cao hiu qu s dng lu ng cng nh tng li nhun cho cụng ty - Vic xỏc nh nhu cu lu ng cũn n gin khụng m bo chớnh xỏc cao thi k y bin ng v giỏ c cng nh t giỏ hi oỏi nh hin - Khon phi thu ca cụng ty chim t trng khỏ ln v cú xu hng tng lờn qua cỏc nm iu ny s lm ngun lu ng ca cụng ty b ng tong tay khỏch hng gõy khú khn cho cụng ty vic s dng cng nh cụng tỏc toỏn ca mỡnh - Lng bng tin tng i thp v chim t trng khụng cao tng lu ng ca cụng ty cú th khin cụng ty gp khú khn cỏc khon toỏn phỏt sinh - T trng hng tn kho cú xu hng gim nhng t l gim khụng ln v chim t trng ln tng lu ng, iu ny l khụng tt võy cụng ty cn cú nhng bin phỏp y nhanh tc tiờu th hn na - Cỏc khon n phi tr chim t trng ln tng ngun vn, cho thy ngun ca cụng ty c hỡnh thnh ch yu t vay S dng nhiu vay ng ngha cụng ty cú ln ca ũn by ti chớnh ln, t sut li nhun ca ch s hu cú kh nng tng nhanh nhng ng thi cng phi i mt vi mc ri ro ln, tng chi phớ cho cỏc khon vay v lm cho chi phớ li nhun ca cụng ty gim i - Cụng ty hin s dng khỏ nhiu vay t phớa cỏc ngõn hng ú hot ng sn sut kinh doanh cụng ty mt mt phi tr lói cho ngõn hng, mt mt phi cõn i gia khon ch s hu v v v vay nờn cụng ty s gp khú khn t ch kinh doanh 70 KT LUN Nõng cao hiu qu qun tr v s dng lu ng l yờu cu khụng ch riờng vi cụng ty C phn Xõy ng v Phỏt trin ụ th Min ụng m cũn i vi nhiu doanh nghip khỏc nn kinh t th trng y bin ng v cnh tranh gay gt nhu hin Trong c ch th trng, nhu cu s dng l vụ cựng ln ũi hi doanh nghip phi s dng lu ng cho cú hiu qu nht t hiu qu cao nht trng quỏ trỡnh hot ng kinh doanh lm c iu ny buc doanh nghip phi tỡm cỏc bin phỏp tng vũng quay lu dng kh nng sinh li ca lu ng l cao nht Kết kinh doanh Công ty đợc nâng cao qua năm gần đây, hiệu quản lý sử dụng nguồn lực đợc nâng cao, mức thu nhập công nhân viên ngày tăng, doanh thu gia tăng, lợi nhuận tăng lên chi phí dần giảm Báo cáo hoàn thành với hớng dẫn nhiệt tình GVHG Ths Lê Bằng Việt cán công nhân viên Cụng ty C Phn Xõy Dng v Phỏt trin ụ th 71 Min ụng Mặc dù có nhiều cố gắng nhng báo cáo em không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc góp ý thầy cô quý Cụng ty Em xin chõn thnh cm n! Sinh viờn Nguyn Thnh Nam 72 DANH MC TI LIU THAM KHO GS.TS Phm Quang Trung (2012), Giỏo trỡnh Qun tr ti chớnh doanh nghip, NXB i hc Kinh t quc dõn PGS TS Ngụ Kim Thanh PGS.TS Lờ Vn Tõm (2008), Giỏo trỡnh Qun tr doanh nghip, NXB i hc Kinh t quc dõn PGS.TS Nguyn Nng Phỳc (2009), Giỏo trỡnh Phõn tớch bỏo cỏo ti chớnh, NXB i hc Kinh t quc dõn GS.TS Ngụ Th Chi PGS.TS Nguyn Trng C (2009), Giỏo trỡnh Phõn tớch ti chớnh doanh nghip, NXB Hc vin ti chớnh PGS.TS Nguyn Vn Cụng (2009), Giỏo trỡnh Phõn tớch hot ng kinh doanh, NXB i hc kinh t quc dõn PGS.TS Nguyn Ngc Quang (2014), Giỏo trỡnh K toỏn qun tr, NXB i hc kinh t quc dõn PGS.TS Nguyn Vn Cụng (2009), Giỏo trỡnh Phõn tớch kinh doanh, NXB i hc kinh t quc dõn 73 PH LC Bỏo cỏo ti chớnh cụng ty C phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng nm 2013,2014,2015 Giy phộp ng ký kinh doanh cụng ty C phn xõy dng v phỏt trin ụ th Min ụng [...]... các hoạt động quản trị của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Miền Đông 1.3.1 Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Miền Đô 16 HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHÓ GIÁM ĐỐC KỸ THUẬT PHÓ GIÁM ĐỐC KINH TẾ PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHÒNG KẾ HOẠCH PHÒNG KẾ TOÁN THỐNG KÊ BAN QUẢN LÝ DỰ ÁN PHÒNG KỸ THUẬT VẬT TƯ CÁC TỔ ĐỘI SẢN XUẤT TẠI CÔNG TRÌNH PHÂN XƯỞNG...11 1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư xây dựng và phát triển đô thị Miền Đông Bảng 1.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư xây dựng và phát triển đô thị Miền Đông T Chỉ tiêu Kết quả kinh doanh hàng năm So sánh T 2013/2012 2014/2013 Số 2015/2014 Số Số Số tương Số tương... hành chính 28 Công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, sản xuất cung ứng vật liệu xây dựng và kinh doanh bất động sản nên để phù hợp quy trình và quy mô sản xuất của Công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Miền Đông thì năng lực, sức khỏe, kinh nghiệm làm việc của người lao động trong Công ty đóng vai trò hết sức quan trọng Nhận thức được vấn đề đó, khi lựa chọn lao động Công ty đã đưa ra những... những “thượng đế” của công ty, yêu cầu của họ là nhiệm vụ mà công ty phải làm được Công ty luôn hướng đến cho khách hàng những sản phẩm mang tính bền cao,luôn đặt tiêu chí cho mỗi công trình,bền vững và an toàn để bất kì người khách nào cũng muốn trở thành khách hàng than thiết của công ty Hiện tại công ty cổ phần đầu tư xây dựng và phát triển đô thị Miền Đông chủ yếu hoạt động tại thị trường Quảng Ninh... nhiên, Công ty chưa có chiến lược đầu tư để tăng năng lực thi công nhằm đón đầu các dự án có quy mô lớn 21 - Đơn vị kinh doanh bất động sản và chuyển quyền sử dụng đất: đang trên đà phát triển với 2 công trình lớn: Khu chung cư cao tầng Cẩm Bình và đất nền khu đô thị mới Cẩm Bình tại tỉnh Quảng Ninh Kế hoạch * Mục tiêu tổng quát của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Miền Đông đến năm 2020 Xây. .. PHÂN XƯỞNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG TỔ SẮT TỔ NỀ ĐỘI THI CÔNG CÔNG TRÌNH XÂY DỰNG TỔ MỘC TỔ ĐIỆN TRẠM BÊ TÔNG THƯƠNG PHẨM TỔ NƯỚC ĐỘI THI CÔNG CƠ GIỚI TỔ XE, MÁY THI CÔNG TỔ SỬA CHỮA XE, MÁY Hình 1.1 Sơ đồ bộ máy quản lý, điều hành và sản xuất của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Miền Đông Nguồn: Phòng tổ chức – hành chính 17 Nhận xét: Mô hình cơ cấu tổ chức quản lý mà công ty sử dụng theo kiểu... nỗ lực xây dựng thương hiệu công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Miền Đông thành thương hiệu mạnh, mang tính cạnh tranh, cung cấp cho thị trường trong và ngoài nước những sản phẩm dịch vụ chất lượng, độ tin cậy cao, mang đẳng cấp quốc tế 1.3.3 Quá trình sản xuất và tác nghiệp * Quy trình công nghệ xây lắp + Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất Quy trình công nghệ xây lắp là tập hợp các công đoạn,... mà công ty dự định xây dựng +Tham gia vào công tác nghiệm thu công trình +Quản lý dự án + Phòng kỹ thuật vật tư Tham mưu giúp giám đốc công ty trong công tác xây dựng, điều hành và quản lý hoạt động kỹ thuật của công ty 1.3.2 Chiến lược và kế hoạch Chiến lược + Chiến lược cấp công ty - Chiến lược tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh: Xây dựng các công trình giao thông, trường học, bệnh viện ,xây dựng. .. hàng mua với số lượng lớn và thường xuyên, công ty mới chỉ mới được áp dụng chương trình chiết khấu, hầu như chưa áp dụng chính sách giảm giá, khuyến mại lớn cho đối tượng khách hàng này Về kênh phân phối: Hệ thống kênh phân phối chưa bao phủ rộng Trường hợp Công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Miền Đông, kênh phân phối hiện vẫn chưa bao phủ hết các vùng thị trường tại miền Bắc Về chính sách... Trong những năm đầu, công ty tập trung vào lĩnh vực chuyên ngành xây dựng công nghiệp và dân dụng, nhằm ổn định và tạo đà cho sự phát triển bền vững của công ty sau này Những năm tiếp theo, chuyển dịch cơ cấu theo tỷ trọng tăng dần về sản xuất công nghiệp và kinh doanh khác, giảm dần giá trị xây lắp Tập trung vào 3 lĩnh vực chính: + Lĩnh vực xây lắp: Công ty đang từng bước đầu tư phát triển để đến năm