www.Luanvan.online CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU I KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ XNK Khái niệm: Theo qui định chế độ tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh XNK hoạt độnh kinh doanh XNK phải nhằm phục vụ kinh tế nước phát triển sở khai thác sử dụng có hiệu tiềm mạnh sẵn có lao động, đất đai tài nguyên khác kinh tế, giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động, đổi trang thiết bị kỹ thuật qui trình công nghệ sản xuất, thúc đẩy nhanh trình công nghiệp hoá đất nước, đáp ứng yêu cầu cấp bách sản xuất đời sống, đồng thời góp phần hướng dẫn sản xuất, tiêu dùng điều hoà cung cầu để ổn định thị truờng nước XNK hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân XNK hoạt động dễ đem lại hiệu đột biến gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia XNK không dễ dàng khống chế XNK việc mua bán hàng hoá với nước nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song mua bán có nét riêng phức tạp nước giao dịch với người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn,đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới cửa khẩu, cửa quốc gia khác phải tuân theo tập quán quốc tế địa phương Luanvan.online Page www.Luanvan.online Hoạt động XNK tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá XNK, thương nhân giao dịch, bước tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng tổ chức thực hợp đồng hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho người mua, hoàn thành toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu đầy đủ,kỹ lưỡng đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau,tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất, tiêu dùng nước Đối với người tham gia hoạt động XNK trước bước vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt thông tin nhu cầu hàng hoá thị hiếu, tập quán tiêu dùng khả mở rộng sản xuất, tiêu dùng nước, xu hướng biến động Những điều trở thành nếp thường xuyên tư nhà kinh doanh XNK để nắm bắt Mặc dù XNK đem lại nhiều thuận lợi song tồn nhiều hạn chế: + Cạnh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng XNK Nếu kiểm soát Nhà nước cách chặt chẽ kịp thời gây thiệt hại buôn bán với nước Các hoạt động xấu kinh tế xã hội buôn lậu, trốn thuế, ép cấp, ép giá dễ phát triển + Cạnh tranh dẫn đến thôn tính lẫn chủ thể kinh tế biện pháp không lành mạnh phá haoaị cản trở công việc nhau…việc quản lý không đơn tính toán hiệu kinh tế mà phải trọng tới văn hoá đoạ đức xã hội Vai trò XNK 2.1 Đối với nhập Nhập hoạt động quan trọng TMQT, nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng Luanvan.online Page www.Luanvan.online cường sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà sản xuất nước không sản xuất được, sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập thứ mà sản xuất nước lợi xuất khẩu,làm tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng,thế mạnh kinh tế quốc dân sức lao động , vốn , sở vật chất, tài nguyên khoa học kĩ thuật Chính mà nhập có vai trò sau: - Nhập thúc đẩy nhanh trình sử dụng sở vật chất kỹ thuật chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng đẩy mạnh công nghiệp hoá , đại hoá đất nước - Bổ xung kịp thời mặt cân đối kinh tế , đảm bảo phát triển cân đối ổn định.khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế - Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất tạo việc làm ổn định cho người lao động góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân - Nhập có vai trò tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lượng sản xuất hàng xuất ,tạo môi trường thuận lợi cho xuất hàng hoá thị trường quốc tế đặc biệt nước nhập Có thể thấy vai trò nhập quan trọng đặc biệt nước phát triển (trong có Việt Nam) việc cải thiện đời sống kinh tế,thay đổi số lĩnh vực ,nhờ có nhập mà tiếp thu kinh nghiệm quản lí ,công nghệ đại …thúc đẩy kinh tế phát triển nhanh chóng Tuy nhiên, nhập phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích xã hội vừa tạo lợi nhuận doanh nghiệp ,chung riêng phải hoà với Để đạt điều nhập phải đạt yêu cầu sau: Luanvan.online Page www.Luanvan.online * Tiết kiệm hiệu cao việc sử dụng vốn nhập :trong đIều kiện chuyển sang kinh tế thị trường việc kinh doanh mua bán nước tính theo thời giá quốc tế toán với ngoại tệ tự Do vậy,tấtcả hợp đồng nhập phải dựa vấn đề lợi ích hiệu vấn đề quốc gia , doanh nghiệp đòi hỏi quan quản lí doanh nghiệp phải : + Xác định mặt hàng nhập phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế xã hội ,khoa học kĩ thuật đất nước nhu cầu tiêu dùng nhân dân + Giành ngoại tệ cho nhập vật tư để phụ sản xuất nước xét thấy có lợi nhập + Nghiên cứu thị trường để nhập hàng hoá thích hợp ,với giá có lợi phục vụ cho sản xuất nâng cao đời sống nhân dân * Nhập thiết bị kĩ thuật tiên tiến đại : Việc nhập thiết bị máy móc nhận chuyển giao công nghệ ,kể thiết bị theo đường đầu tư hay viện trợ phải nắm vững phương trâm đón đầu thẳng vào tiếp thu công nghệ đại Nhập phải chọn lọc ,tránh nhập công nghệ lạc hậu nước tìm cách thải Nhất thiết không mục tiêu “ tiết kiệm” mà nhập thiết bị cũ ,chưa dùng ,chưa đủ để sinh lợi phải thay Kinh nghiệm hầu phát triển đừng biến nước thành “bãi rác”của nước tiên tiến * Bảo vệ thúc đẩy sản xuất nước ,tăng nhanh xuất Nền sản xuất đại nhiều nước giới đầy ắp kho tồn trữ hàng hoá dư thừavà nguyên nhiên vật liệu Trong hoàn cảnh đó,việc nhập dễ tự sản xuất nước.Trong điều kiện ngành công nghiệp non Việt Nam, giá hàng nhập thường rẻ hơn, phẩm chất tốt Nhưng nhập không ý tới sản xuất “bóp chết”sản xuất Luanvan.online Page www.Luanvan.online nước Vì ,cần tính toán tranh thủ lợi nước ta thời kì để bảo hộ mở mang sản xuất nước vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa vừa tạo nguồn hàng xuất mở rộng thị trường nước 2.2 Đối với xuất Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phương tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo đIều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Nhà nước ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Như xuất có vai trò to lớn thể qua việc: - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập Công nghiệp hoá đất nước đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật, vật tư công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn như: Liên doanh đầu tư với nước Vay nợ, viện trợ, tài trợ Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ Xuất sức lao động Trong nguồn vốn đầu tư nước ngoài, vay nợ viện trợ…cũng phải trả cách hay cách khác Để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng từ xuất Xuất định qui mô tốc độ tăng nhập - Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại + Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi Luanvan.online Page www.Luanvan.online + Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nước + Xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước Nói cách khác, xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến giới từ bên + Thông qua xuất khẩu, hàng hoá tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường + Xuất cồn đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành - Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Trước hết, sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động, tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại đất nước Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn, xuất sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, vận tải quốc tế… Tóm lại, đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế, thực công nghiệp hoá đại hoá đất nước Tình hình XNK Việt Nam thời gian qua 3.1 Những thành tựu đạt được: Luanvan.online Page www.Luanvan.online Từ đổi chế thị trường, kinh tế nước ta có chuyển đổi sâu sắc toàn diện đặc biệt lĩnh vực XNK Trước ngoại thương Việt Nam Nhà nước độc quyền quản lý điều hành chủ yếu thực việc trao đổi hàng hoá theo nghị định thư Chính phủ mà hoạt động thương mại trở nên phát triển 3.1.1 Về hoạt động XNK Bảng 1: KIM NGẠCH XNK CỦA VIỆT NAM THỜI KỲ 1993– 2003 Đơn vị : Triệu USD Tổng Năm 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003(DK) Luanvan.online KNXNK 6.876,0 9.880,1 13.604,3 18.399,5 20.777,3 20.859,9 23.283,5 30.119,2 31.189,0 34.300,0 36.600,0 KNXK 2.952,0 4.054,0 5.448,9 7.255,9 9.185,0 9.360,3 11.541,4 14.482,7 15.027,0 16.100,0 17.300,0 KNNK 3.924,0 5.825,8 8.155,4 11.143,6 11.592.3 11.499,6 11.742,1 15.636,5 16.162,0 18.200,0 19.300,0 Page www.Luanvan.online Nguồn: Niên giám thống kê Nhìn vào bảng ta thấy rằng, kinh ngạch XNK ta tăng liên tục Từ 6876 triệu USD năm 19993 lên 30.119,2 triệu USD năm 2000, tức sau năm kim nghạch XNK ta tăng lên 2.243,2 triệu USD năm sau liên tục tăng Sự chuyển đổi kinh tế thúc đẩy ngoại thương Việt Nam phát triển mạnh mẽ nhập xuất đồng thời tốc độ tăng trưởng ngoại thương nhanh qua năm tăng cao tốc độ tăng trưởng sản xuất Tốc độ tăng trưởng bình quân qua năm 1993 – 1996 38,64%, giai đoạn 1996 – 1999 8,3% năm 2000 29% Có thể thấy rằng, năm 1996 – 1999 tốc độ tăng trưởng giảm sút khủng hoảng tài tiền tệ khu vực, bước sang năm 2000 tốc độ tăng trưởng trở lại bình thường đạt mức 29% mức thấp Mặc dù kim nghạch XNK ta tăng không qua năm song thể phần phát triển kinh tế nước ta Nếu xét riêng xuất nhập tốc độ tăng nhập cao tốc độ tăng xuất Về cấu XNK ta có nhiều thay đổi, điều thể qua bảng sau: Bảng 2: CƠ CẤU HÀNG HOÁ XNK CỦA NƯỚC TA GIAI ĐOẠN 1999 – 2003 1999 2000 2001 2002 2003 (DK) KN TT KN TT KN TT KN TT KN TT (triệu $) (%) (triệu $) (%) (triệu $) (%) (triệu $) (%) 11.541,4 100 14.482,7 100 15.027,0 100 16.100 100 $) 17.300 100 KS 2.Hàng CN 3.609,5 31,3 5.382,1 37,2 4.600 30,6 4.750 29,5 4.800 27,7 nhẹ 4.243,2 36,8 4.903,1 33,8 5.400 35,9 6.350 39,4 7.200 42,3 Về xuất 1.HàngCNN Luanvan.online (triệu (%) Page www.Luanvan.online Nông, lâm , thủy sản 3.688,7 31,9 4.197,5 29,0 5.027 33,5 5.000 31,1 5.300 30,6 Về nhập Máy móc thiết 11.742,1 100 15.636,5 100 16.162 100 18.200 100 19.300 100 bị 2.Nguyên nhiên 3.503,6 29,8 4.781,5 30,6 4.700 29,0 5.400 29,7 5.800 30,1 vật liệu Hàng 7.246,8 61,7 9.886,7 63,2 10.612 65,7 11.950 65,7 12.600 65,3 991,7 8,5 986,3 6,2 850 850 4,6 900 4,6 dùng tiêu 6.3 Nguồn: Niên gián thống kê Về xuất khẩu: Hàng nông – lâm – thuỷ sản năm 1999 chiếm 31,9% tổng kim ngạch xuất khẩu, bước sang năm 2000 giảm xuống đạt mức 29% năm lại có chiều hướng gia tăng Hàng công nghiệp nặng khoáng sản có chiều hướng giả dần qua năm, năm 2000 đạt 37,2% tong tổng kim ngạch xuất đến năm 2001, 2002 giảm xuống 30,6%, 29,5% Cũng theo xu hướng dự đoán đến năm 2003 giảm xuống 27,7% Điều lượng khoáng sản ngày ngành công nghiệp nặng phục vụ nước Chỉ có ngành công nghiệp nhẹ tăng qua năm qua dự báo năm 2003 đạt 42,3%, tức tăng 13,3% so với năm 2000 11,2% so với năm 2002 Nhìn chung, tình hình xuất Việt Nam tương đối ổn định, hàng nông, lâm, thuỷ sản chiếm tỷ trọng cao, có hàng công nghiệp nặng khoáng sản có xu hướng giảm Về nhập khẩu: Việt Nam nước có tỷ trọng nhập cao so với tổng kim ngạch XNK Hàng nguyên, nhiên, vật liệu chiếm tỷ trọng cao đồng thời tăng liên tục qua năm: năm 1999 đạt 61,7%, năm 2000, năm 2000 đạt 63,2%, năm 2001, năm 2002 đạt 65,7% chứng tỏ nước ta nước nhập nguyên vật liệu nhiều để phục vụ cho ngành công nghiệp hoá, đại hoá đát nước Hàng tiêu dùng chiếm tỷ trọng thấp giảm dần Năm 1999 đạt 85% đến năm 2002 4,6% tức giảm gần gấp đôi Điều nước ta Luanvan.online Page www.Luanvan.online ngày sản xuất hàng tiêu dùng nước thay cho nhập Hàng máy móc, thiết bị, phụ tùng ổn định giao động mức 29 – 30% Sự thay đổi cấu nhập Việt Nam cho thấy nước ta hướng việc đẩy mạnh nhập công nghệ kỹ thuật khả đáp ứng hàng tiêu dùng tăng lên tự sản xuất 3.1.2 Về thị trường XNK Phát triển thị trường XNK theo quan điểm Marketing đại có nghĩa mở rộng thêm thị phần mà phải tăng thị phần sản phẩm thị phần có sẵn Gần thập kỷ qua thị trường XNK Việt Nam có thay đổi sâu sắc Nừu trước chủ yếu buon bán với Liên Xô Đông Âu, chiếm khoảng 80% kinh ngạch XNK hàng hoávà dịch vụ Việt Nam có mặt 140 quốc gia vùng lãnh thổ giới Việc chuyển hướng kịp thời tạo điều kiện để mở rộng qui mô XNK lựa chọn bạn hàng phù hợp gíup cho kinh tế tăng trưởng cách liên tục có biến động lớn Liên Xô Đông Âu + Cá nước Châu Á: Là thị trường buôn bán chủ yếu Việt Nam, chiếm 63,65% tổng kim ngạch xuất khâu 74- 75% tổng kim ngạch nhập nước thập kỷ qua, nước lân cận chiếm 45%, đặc biệt Nhật Bản, ASEAN, Trung Quốc bạn hàng lớn Việt Nam Thei Bộ ngoại giao nước APEC tiêu thụ từ Việt Nam toàn bộdầu thô xuất khẩu, gần 70% gạo, 90% hạt điều, 90- 94% cao su, 80% hạt tiêu, 85% lạc nhân, 65% thuỷ sản, 60- 70% cà phê, 60% dệt may, 55- 60% dầy dép, 95- 96% thiếc thỏi, gần 70% than đá Về nhập khẩu, đại phận hàng hoá nhập Việt Nam từ thị trường với kim ngạch từ 75- 77% Nhìn chung, thị trường Châu tương đối ổn định đầy triển vọng cho hàng hoá ta vào thị trường Luanvan.online Page 10 www.Luanvan.online phẩm, mở rộng hình thức gia công sản phẩm theo yêu cầu khách hàng nguyên liệu hay khách hàng Đào tạo đội ngũ cán quản lý nhân viên tác nghiệp Trong hoạt động kinh doanh XNK, việc đào tạo nguồn nhân lực cần thiết bổ sung cung cách kinh doanh mới, tiếp thu công nghệ dẫn đến làm tăng khả cạnh tranh hàng hoá thị trường giới.Chính vậy, Công ty MIMEXCO cần khẩn trương trọng việc xây dựng đội ngũ cán bộ, sở đào tạo đọi ngũ cán có, đồng thời tuyển dụng cán có trình độ chuyên môn nghiệp vụ, có kiến thức xã hội ngoại ngữ thay cán không đủ lực Cần đào tạo cán quản lý giỏi nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, tránh tình trạng hàng hoá chất lượng bị khách hàng khiếu lại dẫn đến bạn hàng sau Vấn đề Công ty nên đề cập tới phương hướng hoạt động năm mục tiêu đặt cho Công ty phải đào tạo cán đạt tiêu chuẩn: - Am hiểu sâu sắc tình hình thị trường nước mặt hàng khoáng sản - Có kiến thức luật pháp, tập quán kinh doanh quốc tế - Giỏi ngoại ngữ - Biết cách đàm phán, thương thuyết, có tinh thần hợp tác, biết tính toán đến lợi ích doanh nghiệp lợi ích chung kinh tế Công ty cử cán học nâng cao nghiệp vụ trường đại học nước hay nước ngoài, toạ khoá học đẻ có thẻ đảm bảo hoạt động kinh doanh Luanvan.online Page 92 www.Luanvan.online Ngoài ra, Công ty cần kiện toàn lại phương thức tổ chức quản lý kinh doanh, cần thu xếp phòng ban, phòng nghiệp vụ cho phù hợp với phát triển chung, tránh chồng chéo công việc phòng với phòng khác 8.Xây dựng chiến lược thị trường xuất 8.1 Mục tiêu chiến lược Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh, Công ty phải xác định thị trường tiêu thụ cho để xác định đâu thị trường tiêu thụ Công ty cần có chiến lược thị trường cụ thể Mục tiêu chiến lược thị trường giúp cho doanh nghiệp định hướng thị trường, nghĩa cho thấy thị trường Công ty cần phải đặc biệt quan tâm, đồng thời giúp cho Công ty vạch giải pháp để thâm nhập thị trường Mục tiêu Công ty trì củng cố thị trường truyền thống, thâm nhập mở rộng sang thị trường mới, chiến lược thị trtường giúp Công ty đạt mục tiêu thông qua biện pháp cung cầu, giá cạnh tranh thị trường xuất 8.2 Nội dung chiến lược thị trường xuất * Chiến lược chung: Thông qua chiến lược chung Công ty xác định mục tiêu tổng quát thị trường từ phân định đâu thị trường tương lai đồng thời đưa sách thích hợp thị trường Các biện pháp cung tìm kiếm nguồn hàng với giá cả, chất lượng hợp lý, có uy tín có khả cung cấp lâu dài Để vậy,công ty nên tổ chức mối quan hệ rộng rãi, nắm thông tin gía cả, chất lượng hàng hoá, đối tác kinh doanh Giá hàng hoá phụ thuộc phần lớn vào giá đầu vào chi phí.Nếu giá đầu vào thấp, chi phí tiết kiệm lợi nhuận công ty cao Để Luanvan.online Page 93 www.Luanvan.online giảm chi phí Công ty phải áp dụng đồng biện pháp bao gồm biện pháp hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ, qui trình sản xuất kinh doanh, hoàn thiện máy quản lý… Các biện pháp để tăng khả cạnh tranh Công ty trước tiên phụ thuộc vào giá thành,chất lượng sản phẩm, mạng lưới bán hàng…và thông tin đối thủ cạnh tranh Điều đòi hỏi công ty phải tổ chức nghiên cứu thông tin đối thủ cạnh tranh để tìm điểm mạnh điểm yếu họ mà công *Chiến lược phân khúc phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường trình chi tiết hoá marketing với mục tiêu nhằm phân định thị trường tổng thể thành cấu trúc nhỏ hơn, có thông số đặc tính đường nét hành vi lựa chọn mua khác biệt nội đoạn đồng Công ty vận dụng marketing - mix đoạn thị trường mục tiêu Thị trường người tiêu dùng tập hợp khách hàng tiềm thị trường, người tiêu dùng đơn vị cấu trúc khác biệt tập hợp không đồng nhu cầu mua sắm thị trường , họ khác biệt ý muốn, sở thích …sự không đồng có ảnh hưởng lớn tới việc mua tiêu dùng hàng hoá Do cần phân đoạn nhu cầu để công ty nhận biết đặc tính đoạn tuỳ theo điều kiện khả cụ thể mà lựa chọn sách, biện pháp khác để thâm nhập khai thác thị trường nhằm đạt mục tiêu marketing chiến lược Mục tiêu phân đoạn thị trường sở phân tích khách hàng hiệu khác hàng thích ứng sản phẩm chiêu thị mình, qua khai thác tối ưu dung lượng thị trường để nâng cao vị công ty đoạn thị trường *Chiến lược thị trường trọng điểm Luanvan.online Page 94 www.Luanvan.online Sau tiến hành phân đoạn thị trường công ty định thâm nhập vào đoạn thị trường tốt nhất, đoạn thị trường mà công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt nhất, doanh số bán cao Chiến lược thị trường trọng điểm gồm hai bước: +Tiếp cận thị trường trọng điểm: thông thường công ty có loại thị trường trọng điểm sau: -Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản -Tiếp cận thị trường trọng điểm phức tạp -Tiếp cận thị trường trọng điểm hỗn tạp +Lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường đoạn thị trường hấp dẫn Muốn lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường công ty cần xem xét yếu tố sau:khả tài công ty, mức độ đồng sản phẩm ,giai đoạn chu kì sống sản phẩ, mức độ đồng thị trường chiến lược tiếp thị công ty cạnh tranh Công ty cần thu thập thông tin liệu khu vực thị trường tốt nhất, có doanh thu cao nhất, lãi lớn, cạnh tranh, tiếp cận đơn giản.Như công ty tìm khu vực hấp dẫn mà công ty có khả kinh doanh cần thiết để khai thác khu vực III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Trong năm trước mắt cần hoàn thiện môi trường pháp lý thuận lợi có sách khuyến khích hỗ trợ trực tiếp, gián tiếp cho doanh nghiệp phát triển, ưu tiên cho doanh nghiệp xuất mở rộng thị trường xuất Cụ thể: Để phục vụ đồng cho trình hội nhập, Nhà nước cần tiếp tục đẩy mạnh việc xếp chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước Việc xếp chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Luanvan.online Page 95 www.Luanvan.online nhằn cấu lại hệ thống doanh nghiệp Nhà nước cách hợp lý số lượng qui mô, ngàh nghề để nâng cao hiệu khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường nước thị trường nước, môi trường kinh doanh hội nhập khu vực quốc tế Mặt khác tiến trình tạo điều kiện mở rộng thị trường chứng khoán thị trường vốn đồng thời giúp doanh nghiệp có điều kiện huy động vốn qua nhiều kênh khác Mở rộng hoạt động thị trường vốn để làm phong phú nâng cao tiềm lực tham gia thị trường vốn Trong hoàn thiện chế hoạt động thị truờng chứng khoán tạo điều kiện cho doanh nghiệp huy động vốn Tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích doanh nghiệp thu hút vốn đầu tư thông qua kênh tín dụng ưu đãi Nhà nước Nhà nước gián tiếp hỗ trợ doanh nghiệp thông qua hỗ trợ lãi suất sau đầu tư với dụ án đầu tư có hiệu Hoàn thiện sách hỗ trợ tài doanh nghiệp Nhà nước thông qua Quỹ hỗ trợ xuất Quỹ bảo hiểm xuất theo hiệp hội ngành hàng , quỹ hỗ trợ xếp cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước, Quỹ hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ… Đồng thời thực sách bảo hộ hợp lý có thời hạn hàng sản xuất nước phù hợp với hoạt động tiêu chuẩn quốc tế Thực qui trình cải cách thuế bước 2, công khai lịch trình cắt giảm thuế hàng rào phi thuế quan tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển, có khuyến khích doanh nghiệp làm hàng xuất Tăng cường thành lập tổ chức dịch vụ tài hỗ trợ doanh nghiệp thực lành mạnh hoá tài tạo điều kiện cho họ phát triển củng cố đổi hệ thống tín dụng, tăng cường dịch vụ kiểm toán, thông tin tư vấn tài chính, thành lập công ty mua bán nợ tài sản lý doanh nghiệp, công ty môi giới chứng khoán, công ty đầu tư tài Luanvan.online Page 96 www.Luanvan.online Nhà nước, xây dựng hoàn thiện sở hạ tầng, giao thông , thông tin…cùng phát triển đồng cá ngành văn hoá, du lịch…và đổi đồng sách quan trọng khác đất đai sách giáo dục đào tạo Nhà nước nên có sách tỷ giá thích hợp: tỷ giá hối đoái sách tỷ giá hối đoái hai nhân tố quan trọng để thực chiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất Nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp sản xuất doanh nghiệp xuất Giúp đỡ doanh nghiệp tham gia xuất cách cung cấp thông tin thị trường, giá cả, biến động thị trường, cung cầu, marketing…thường xuyên tuyên truyền luật kinh doanh, luật thương mại định thay đổi chế quản lý kinh tế để doanh nghiệp tránh rủi ro đáng tiếc xảy 8.Cần tạo điều kiện thêm cho công ty kinh doanh thương mại tham gia xuất khẩu, không giới hạn doanh nghiệp, sở có mỏ tham gia xuất khoáng sản, chí nên cho phép Công ty tham gia vào khai thác, sản xuất khoáng sản để làm tảng tồn từ phát huy mạnh Công ty Cần để doanh nghiệp tự cạnh tranh lành mạnh, Nhà nước đóng vai trò hỗ trợ đảm bảo công kinh doanh Luanvan.online Page 97 www.Luanvan.online MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU I KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ XNK .1 Khái niệm: Vai trò XNK 2.1 Đối với nhập .2 2.2 Đối với xuất .4 Tình hình XNK Việt Nam thời gian qua 3.1 Những thành tựu đạt được: 3.1.1 Về hoạt động XNK 3.1.2 Về thị trường XNK 3.2 Một số mặt tồn .10 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động XNK 10 4.1 Nhân tố mang tính toàn cầu .11 4.2 Chế độ sách luật pháp Nhà nuớc quốc tế 11 4.3 Hệ thống giao thông vận tải , thông tin liên lạc .12 4.4 Hệ thống tài ngân hàng: 12 4.5 Khả sản xuất, chế biến kinh tế nước 13 4.6 Doanh nghiệp sức cạnh tranh thị trường .13 II CÁC HÌNH THỨC XNK 13 Tái xuất : 13 Tái nhập 13 Xuất nhập trực tiếp 14 Xuất nhập gián tiếp 14 Tạm nhập, tái xuất 15 Tạm xuất, tái nhập 15 Chuyển 15 Luanvan.online Page 98 www.Luanvan.online Dịch vụ xuất 15 Xuất chỗ .15 III NỘI DUNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 15 Khái niệm thị trường vai trò thị tường hoạt động XNK.15 1.1 Khái niệm thị trường .15 1.2 Vai trò thị trường thị trường XNK .16 Chiến lược mở rộng thị trường 17 2.1 Chiến lược tập chung .17 2.2 Chiến lược phân tán 18 3.Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường 19 IV MỘT VÀI ĐẶC THÙ TRONG HOẠT ĐỘNG XNK CỦA NGÀNH KHOÁNG SẢN VIỆT NAM 20 V VÀI NÉT VỀ HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ CỦA VIỆT NAM .22 1.Những hội .22 2.Những thách thức .25 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG XNK CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG SẢN VIỆT NAM .26 I I khái quát công ty mimexco 26 Quá trình thành phát triển 26 Cơ chế hoạt động quản lý 27 2.1.Cơ chế hoạt động .27 2.2.Chức nhiệm vụ Công ty 30 Vấn đề tài nhân lực 33 Những vấn đề đặc thù Công ty 36 II THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XNK CỦA CÔNG TY 36 1.Đặc điểm mặt hàng kinh doanh 36 1.1 mặt hàng xuất 37 1.2 Mặt hàng nhập 41 Luanvan.online Page 99 www.Luanvan.online 2.Thị trường xuất nhập .46 2.1Về thị trường xuất 46 2.2Về thị trường nhập 48 III MỘT VÀI ĐÁNH GIÁ VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XNK CỦA CÔNG TY 50 Cách tính lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh XNK 50 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh XNK 51 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh XNK Công ty 60 4.Tình hình cạnh tranh .65 CHƯƠNG III: NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ CHỦ YẾU NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XNK CỦA CÔNG TY MIMEXCO .68 I PHƯƠNG HƯỚNG VÀ KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN .68 Kế hoạch năm 2003 68 Phương hướng thực tiêu kế hoạch năm 2003 năm 69 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XNK CỦA CÔNG TY 73 Nâng cao lực cạnh tranh 73 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 74 Nâng cao khả chiếm lĩnh thị trường .76 Lựa chọn sản phẩm chiến lược .78 Biện pháp thị trường đầu vào 78 Các biện pháp thị trường tiêu thụ .79 Đào tạo đội ngũ cán quản lý nhân viên tác nghiệp .81 Xây dựng chiến lược thị trường xuất 82 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 84 Luanvan.online Page 100 www.Luanvan.online Danh mục Tài liệu tham khảo Nguồn báo cáo kết hoạt động kinh doanh XNK Công ty MIMEXCO năm 1999 – 2002 Kinh doanh thương mại quốc tế chế thị trường- NXB Thống kê Trường đại học Kinh tế quốc dân Giáo trình thương mại quốc tế – NXB Thống kê - Trường đại học Kinh tế quốc dân Giáo trình Marketing quốc tế PTS Nguyễn Cao Văn – NXB Giáo dục Trường đại học Kinh tế quốc dân Luanvan.online Page 101 www.Luanvan.online Niên giám thống kê 2001 – NXB Thống kê Thị trường doanh nghiệp Đặng Xuân Xuyến – NXB Thống kê Tìm hiểu thị trường sản xuất kinh doanh – NXB Thành phố HCM Tình hình kinh tế xã hội năm 2002 Tổng cục thống kê Tạp chí Công nghiệp Việt Nam số 3/ 2001 10 Tạp chí Thông tin tài số 4/ 2001 11 Tạp chí Thị trường giá số 4/ 2001 12 Tạp chí Thương nghiệp thị trường Việt Nam số 5/ 2000 13 Tạp chí Kinh tế phát triển số 34/ 2000 14 Thời báo kinh tế Việt Nam 2002 Luanvan.online Page 102 www.Luanvan.online Luanvan.online Page 103 www.Luanvan.online Luanvan.online Page 104 www.Luanvan.online Luanvan.online Page 105 www.Luanvan.online Luanvan.online Page 106 [...]... thu hồi vốn nhanh III NỘI DUNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1 Khái niệm thị trường và vai trò của thị trường trong hoạt động XNK 1.1 Khái niệm thị trường Thị trường là con đẻ kinh tế hàng hoá và sự phát triển của phân công lao động xã hội Như VI Lênin đã vạch rõ: “ nơi nào có phân công xã hội và sản xuất hàng hoá nơi đó có thị trường ’’ Trong điều kiện sản xuất nhỏ, thị trường hàng hoá nhỏ hẹp, trình độ phát... gắt, thị trường ngày càng trở nên mang tính toàn cầu Chính vì vậy, thị trường có vai trò rất lớn đối với hoạt động XNK + Thị trường là nơi tiêu thụ hàng hoá XNK : mọi hàng hoá sẽ được đem ra trao đổi mua bán trên thị truờng, đáp ứng nhu cầu cân bằng giữa cung và cầu + Thị trường là sự tồn tại của doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp hay Công ty nào tham gia vào hoạt động kinh doanh XNK đều coi trọng thị trường. .. hợp với công việc và phát triển lâu dài Bộ máy làm việc của công ty khá gọn nhẹ Công ty tổ chức bộ máy theo chế độ một thủ trưởng, đứng đầu là giám đốc Công ty có chức năng điều hành hoạt động của Công ty và chựu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, quản lý lao động trước Tổng Công ty và tập thể cán bộ công nhân viên chức của Công ty MIMEXCO Giám đốc trực tiếp điều hành, quản lý các phòng... niệm thị trường quốc tế như sau : Thị trường Luanvan.online Page 18 www.Luanvan.online quốc tế của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó 1.2 Vai trò của thị trường đối với hoạt động XNK Thị trường là môi trường hoạt động của mọi doanh nghiệp Để thuận lợi cho các hoạt động kinh doanh thì tự bản thân doanh nghiệp phải biết củng cố và phát triển cho môi trường. .. nhập thị trường và nếu sự tín nhiệm của khách hàng ở thị trường đó với doanh nghiệp không cao 3.3 Nhân tố chi phí Marketing Chi phí Marketing và bản chất của những chi phí đó có thể là những nhân tố quan trọng nhất cho việc lựa chọn thị trường Chi pí Marketing là kết quả của bản chất sản phẩm và tính chất thị trưòng nói chung phụ thuộc vào hình thức hoạt ở thị trường nước ngoài và đòi hỏi ở thị trường. .. thành tốt nhiệm vụ chung của Công ty, mục tiêu của Công ty 2.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 2.2.1 Chức năng, nhiệm vụ Để đạt được mục đích đặt ra cho nền kinh tế thị trường, đáp ứng được mục tiêu đã định Công ty có nhiệm vụ chính sau: + Xây dựng và tổ chức kế hoạch sản xuất kinh doanh và dịch vụ, kể cả kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp các loại khoáng sản Việt Nam, nhận ủy thác XNK cho các đơn vị,... quốc tế đã góp phần mở rộng thị trường XNK của Việt Nam quan hệ bạn hàng được mở rộng Việc được hưởng những ưu đãi về thuế quan và xoá bỏ hàng rào phi thuế quan, và các chế độ đãi ngộ khác như tối huệ quốc và đối xử quốc gia, đã tạo điều kiện cho hàng hoá của Việt Nam thâm nhập thị trường thế giới Điều này đã tạo ra rất nhiều cơ hội cho Công ty XNK khoáng sản thâm nhập vào thị trường thế giới , mang lại... giai đoạn đầu hay cuối của chu sống tại các thị trường, doanh nghiệp nên theo đuổi chiến lược phân tán để duy trì đáng kể dung lượng thị trường Ngược lại việc tập trung thị trường sẽ thích hợp khi sản phẩm đang ở giai đoạn tăng trưởng và chín muồi, lúc mà sự cạnh tranh về giá cả đang trở nên mạnh mẽ 3.2 Nhân tố thị trường Luanvan.online Page 22 www.Luanvan.online Đặc tính của thị trường ( như phạm vi,... phẩm được biểu thị qua trình độ công nghệ, các đặc điểm của thị trường và dịch vụ Vị trí mà sản phẩm đang ở trong chu kỳ sống của nó tại mỗi thị trường cũng có ý nghĩa lớn trong việc lựa chọn chiến lược mở rộng Nừu vị trí đó khác nhau nhiều tại các thị trường khác nhau thì chiến lược tập trung sẽ có hiệu qủa hơn do doanh nghiệp có thể thâm nhập từng bước thị trường này sang thị trườn khác.Mặt khác nếu... ủy thác XNK cho các đơn vị, tổ chức trong và ngoài Tổng Công ty + Tổ chức hệ thống lưu thông, cung ứng vật tư kỹ thuật để phục vụ cho công tác nghiên cứu, triển khai và sản xuất kinh doanh trong toàn Tổng Công ty Thực hiện các dịch vụ có liên quan đến công tác XNK trực tiếp và gián tiếp và hợp tác quốc tế của Tổng Công ty + Tổ chức nghiên cứu thị trường, thu thập các thông tin kinh tế kỹ thuật và năng