www.Luanvan.online LỜI NÓI ĐẦU Từ đất nước chuyển sang chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nước ta có nhiều khởi sắc, thu nhập quốc dân năm tăng cao, thu nhập bình quân đầu người năm gia tăng, đồng thời kinh tế hoạt động sôi động khốc liệt Do để đứng vững kinh tế mang đầy tính cạnh tranh khốc liệt điều hoàn toàn không đơn giản đơn vị kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp quen với bao cấp Nhà nước Trước tình hình đó, nhiều doanh nghiệp không trụ bị phá sản Nhưng bên cạnh có không doanh nghiệp không đứng vững thị trường mà đưa biện pháp hữu hiệu làm tăng doanh thu hàng năm cho doanh nghiệp, nâng cao đời sống cán công nhân viên, góp phần thực tốt chủ trương sách Đảng, Nhà nước, thúc đẩy tăng trưởng nước nhà Công ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập (PROSIMEX) – Bộ Thương mại doanh nghiệp Đây doanh nghiệp nhà nước hoạt động chủ yếu lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Trong năm qua Công ty phát triển tạo uy tín tốt với bạn hàng nước, nhập góp phần không nhỏ vào thành công Công ty Doanh thu bán hàng nhập hàng năm chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu toàn Công ty (70%) nhập lĩnh vực thực quan trọng toàn Công ty Để đánh giá cách xác tình hình vai trò hoạt động nhập Công ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập em xin chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá Công ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập (PROSIMEX) – Bộ Thương mại" làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp Luanvan.online Page www.Luanvan.online Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà, người trực tiếp hướng dẫn em trình thực tập Em xin cảm ơn cô Công ty Prosimex, người giúp đỡ em nhiều thời gian thực tập Công ty Do hạn chế khả thân thời gian nghiên cứu nên chuyên đề chắn nhiều thiếu sót Em mong nhận bảo góp ý giúp đỡ thầy cô giáo toàn thể bạn để đề tài hoàn thiện Hà nội ngày 31-5-2003 Sinh viên Chu Huy Phương Luanvan.online Page www.Luanvan.online CHƯƠNG I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ SỞ VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU I KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Khái niệm đặc điểm hoạt động kinh doanh nhập 1.1 Khái niệm Nhập khâu hoạt động ngoại thương Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán diễn phạm vi toàn giới Nhập không hoạt động buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ buôn bán kinh tế có tổ chức bên bên Nhập thể phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia với kinh tế giới, đặc biệt tình hình giới xu hướng liên kết toàn cầu khu vực làm cho mức độ ảnh hưởng, tác động quốc gia khu vực kinh tế giới ngày tăng Hoạt động nhập hoạt động buôn bán quốc gia, phức tạp mua bán nước: Mua bán trung gian chiếm tỷ trọng lớn; đồng tiền toán ngoại tệ, thường ngoại tệ mạnh; hàng hoá phải chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác; hoạt động buôn bán phải tuân theo tập quán, thông lệ quốc tế địa phương Mục tiêu hoạt động nhập có hiệu cao từ việc nhập vật tư hàng hoá phục vụ cho trình tái sản xuất mở rộng nâng cao đời sống nước, đồng thời đảm bảo phát triển liên tục, nâng cao suất lao động, bảo vệ ngành sản xuất nước, giải khan thị trường nội địa Mặt khác thông qua thị trường nhập đảm Luanvan.online Page www.Luanvan.online bảo phát triển ổn định ngành kinh tế mũi nhọn nước mà khả sản xuất nước chưa đảm bảo nguyên liệu cho chúng, tạo lực cho sản xuất, khai thác mạnh quốc gia mình, kết hợp hài hoà có hiệu nhập cán cân toán 1.2 Đặc điểm Nhập hoạt động buôn bán quốc gia giới Hoạt động buôn bán phát triển theo tập quán thông lệ quốc tế, giao dịch buôn bán người có quốc tịch khác Thương mại quốc tế có quan hệ trực tiếp đến quan hệ trị nước nhập nước xuất khẩu, hoạt động nhập hội để doanh nghiệp nước khác có mối quan hệ làm ăn lâu dài, nhập hoạt động lưu thông hàng hoá, dịch vụ quốc gia Vì thường xuyên bị chi phối sách luật pháp quốc gia Nhà nước quản lý hoạt động nhập thông qua công cụ như: Chính sách thuế, hạn ngạch, phụ thu, văn pháp luật, quy định danh mục hàng hoá phép nhập Vai trò hoạt động kinh doanh nhập Nhập hoạt động quan trọng ngoại thương Nhập tác động trực tiếp định đến sản xuất đời sống nước Nhập nghiệp vụ hoạt động ngoại thương Nó việc mua hàng hoá dịch vụ từ nước phục vụ cho nhu cầu nước tái sản xuất nước Nhập thể mối liên hệ thiếu kinh tế quốc gia với kinh tế giới Nhập để bổ sung hàng hoá mà nước sản xuất sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập hàng hoá mà sản xuất nước lợi nhập Luanvan.online Page www.Luanvan.online Trong điều kiện kinh tế nước ta, vai trò quan trọng nhập thể khía cạnh sau: - Tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình dịch chuyển cấu kinh tế theo hướng CNH, HĐH - Bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế đảm bảo phát triển kinh tế cân đối ổn định - Nhập góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân Ở nhập vừa thoả mãn nhu cầu trực tiếp nhân dân hàng tiêu dùng, vừa phải đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho người lao động - Nhập có vai trò tích cực đến thúc đẩy xuất Sự tác động thể chỗ nhập tạo đầu vào cho sản xuất hàng hoá xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho việc hàng hoá xuất Việt Nam nước ngoài, đặc biệt nước nhập - Nhập tạo thuận lợi cho việc chuyển giao công nghệ, làm đa dạng hoá mặt hàng, chủng loại, mẫu mã, chất lượng, quy cách, cho phép thoả mãn nhu cầu nước Để phát huy vai trò hoạt động nhập cần phải: - Mở rộng tham gia thành phần kinh tế vào hoạt động quản lý nhà nước - Coi trọng hiệu kinh tế xã hội hoạt động nhập khẩu, nghĩa không chạy theo mục đích lợi nhuận mà bỏ qua mục đích kinh tế xã hội - Đảm bảo nguyên tắc ngoại thương quan hệ kinh tế với nước Trong hoạt động cần phải ý tạo uy tín không với nước khu vực với nước khác gới sở tôn trọng, bình đẳng, có lợi Luanvan.online Page www.Luanvan.online Các hình thức nhập khẩu: 3.1 Nhập uỷ thác Nhập uỷ thác hoạt động nhập hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu nhập số loại hàng hoá quyền tham gia xuất nhập trực tiếp uỷ thác cho doanh nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác hưởng phần trăm thù lao hai bên thoả thuận gọi phí uỷ thác Trong hoạt động nhập này, doanh nghiệp nhận uỷ thác bỏ vốn, xin hạn ngạch, nghiên cứu thị trường tiêu thụ hàng nhập mà đứng đại diện cho bên uỷ thác để tìm cách giao dịch với bạn hàng nước có tổn thất phát sinh Khi nhận uỷ thác doanh nghiệp xuất nhập (nhận uỷ thác) phải lập hai hợp đồng: + Một hợp đồng nua bán hàng hoá với nước ngoại gọi hợp đồng ngoại thương + Một hợp đồng hai bên uỷ thác bên nhận uỷ thác gọi hợp đồng nội thương Khi tiến hàng nhận uỷ thác đại diện doanh nghiệp xuất nhập tính kim ngạch xuất nhập không tính doanh số, tính thuế giá trị gia tăng (VAT) 3.2 Nhập tái xuất Là hoạt động nhập hàng để tiêu dùng nước mà để xuất sang nước thứ ba nhằm thu lợi nhuận Nhưng hàng hoá nhập không qua xử lý hay chế biến nước tái xuất Như Luanvan.online Page www.Luanvan.online nhập tái xuất thu hút ba nước tham gia nước nhập khẩu, nước tái xuất nước xuất Hoạt động nhập tái xuất có đặc điểm sau đây: + Doanh nghiệp tái xuất phải tính toán chi phí, ghép mối bạn hàng nhập bạn hàng xuất, đảm bảo cho thu số tiền lớn tổng chi phí bỏ để tiến hành hoạt động + Doanh nghiệp nước tái xuất phải lập hai hợp đồng: hợp đồng xuất hợp đồng nhập khẩu, chúng có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, hợp đồng nhập sở để thực hợp đồng xuất khẩu; chịu thuế xuất nhập mặt hàng kinh doanh phải chịu thuế VAT + Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch xuất nhập khẩu, doanh số tính giá trị hàng xuất + Hàng hoá không thiết phải chuyển qua nước tái xuất mà chuyển thẳng từ nước xuất sang nước nhập (nước thứ ba) gọi phương thức chuyển tiền trả phải người tái xuất thu người nhập khẩu, giữ lại phần chênh lệch số tiền xuất số tiền nhập Ngoài nhiều người tái xuất thu đựoc nhiều lợi tức tiền hàng thu nhanh trả chậm Để đảm bảo toán, hợp đồng tái xuất thường dùng thư tín dụng giáp lưng ( Back to Back L/C) 3.3 Nhập đổi hàng Nhập đổi hàng với trao đổi bù trừ hai nghiệp vụ chủ yếu buôn bán đối lưu Nó hình thức nhập gắn liền với xuất khẩu, toán tiền mà hàng hoá Mục đích thu lãi từ hoạt động nhập mà nhằm để xuất hàng hoá, thu lãi từ hoạt động xuất Luanvan.online Page www.Luanvan.online Hoạt động nhập đổi hàng có đặc điểm sau đây: + Hoạt động có lợi hợp đồng mà tiến hành đồng thời hoạt động nhập xuất, thu lãi từ hai hoạt động + Hàng hoá xuất nhập tương đương mặt giá trị, tính quý hiếm, giá điều kiện giao hàng + Bạn hàng bán bạn hàng mua + Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch nhập kim ngạch xuất, doanh số tiêu thụ hàng hoá xuất hàng hoá nhập + Biện pháp để bảo đảm thực hợp đồng là: - Dùng thư tín dụng đối ứng (Recipocal Letter of Credit): Đây loại L/C mà nội dung có điều chỉnh quy định: L/C có hiệu lực người hưởng mở L/C khác có kim ngạch tương đương - Phạt việc giao thiếu hay giao chậm 3.4 Nhập tự doanh Hoạt động nhập tự doanh hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp xuất trực tiếp sở nghiên cứu thị trường nước nước, tính toán đầy đủ chi phí, sách, luật pháp quốc gia quốc tế Hoạt động nhập tự doanh có đặc điểm sau đây: + Doanh nghiệp xuất nhập phải chịu trách nhiệm toàn hoạt động Vì đòi hỏi phải có xem xét kỹ lưỡng vấn đề từ khâu nghiên cứu thị trường đầu vào, đầu việc ký kết thực hợp đồng, bán hàng thu tiền Trong hợp đồng này, doanh nghiệp phải tự bỏ vốn phải cân nhắc khoản thu chi để đảm bảo kinh doanh có lãi Luanvan.online Page www.Luanvan.online + Khi nhập tự doanh, doanh nghiệp xuất nhập tính kim ngạch xuất nhập tiêu thụ hàng hoá tính doanh số chịu thuế giá trị gia tăng (VAT) + Thông thường doanh nghiệp cần lập hợp đồng ngoại thương để giao dịch với bên nước Còn hợp đồng bán hàng nước sau hàng lập sau bán với hình thức khác bán buôn 3.5 Nhập liên doanh Là hoạt động nhập hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp) phối hợp để tiến hành giao dịch đề chủ trương, biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hướng có lợi cho hai bên (các bên) phân chia lỗ lãi tuỳ theo trách nhiệm bên Hoạt động nhập liên doanh có đặc điểm sau đây: + So với nhập tự doanh loại hình doanh nghiệp chịu rủi ro doanh nghiệp tham gia liên doanh phải góp phần vốn định Quyền hạn trách nhiệm bên phân bổ dựa phần vốn góp Rủi ro (nếu có) san sẻ cho bên doanh nghiệp thành viên phải chịu phần rủi ro Việc phân chia chi phí, lỗ lãi dựa phần vốn góp thoả thuận nước với + Trong nhập liên doanh, doanh nghiệp đứng nhập tính kim ngạch nhập khẩu, tiêu thụ hàng hoá tính doanh số giá trị hàng hoá nhập theo tỷ lệ vốn góp đồng thời chịu khoản thuế phần doanh số + Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp phải lập hai hợp đồng: - Một hợp đồng ngoại thương mua hàng với nước Luanvan.online Page www.Luanvan.online - Một hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác (không thiết phải Nhà nước) Sự phân chia vào chủ thể hoạt động nhập Nếu quan tâm đến hình thức toán hoạt động mua bán toán hàng Mua bán tiền-hàng cách thông thường, truyền thống Thanh toán hàng (còn gọi buôn bán đối lưu) hình thức tương đối mẻ với phạm vi nên tìm hiểu hình thức 3.6 Một số hình thức khác + Tạm xuất tái nhập (qua gia công sửa chữa nước ngoài) + Nhận nguyên vật liệu, giao sản phẩm gia công quốc tế + Dịch vụ kiểm tra chuyển giao công nghệ (thuê chuyên gia) II HIỆU QUẢ KINH DOANH VÀ CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ Hiệu kinh doanh 1.1 Khái niệm, chất hiệu kinh doanh 1.1.1 Khái niệm: Có nhiều cách hiểu khác khái niệm hiệu kinh doanh Có quan điểm cho rằng: "Hiệu sản xuất diễn xã hội tăng sản lượng lượng hàng hoá mà không cắt giảm sản lượng loại hàng hoá khác Một kinh tế có hiệu nằm giới hạn khả sản xuất nó" Thực chất quan điểm đề cập tới khía cạnh phân bổ có hiệu nguồn lực sản xuất xã hội Trên góc độ rõ ràng phân bổ nguồn lực kinh tế cho đạt việc sử dụng nguồn lực đường giới hạn khả sản xuất làm cho kinh tế có hiệu rõ ràng xét phương diện lý thuyết mức hiệu cao mà kinh tế đạt giới hạn lực sản xuất doanh nghiệp Luanvan.online Page 10 www.Luanvan.online sản phẩm, kế hoạch marketing, Căn vào kết nghiên cứu thị trường mà xem xét điều chỉnh giá bán cho phù hợp có biện pháp cụ thể để tăng giảm giá bán, trả lời đựoc câu hỏi như: - Khi khách hàng mua hàng Công ty, khối lượng bao nhiêu, quy cách chất lượng mẫu mã nào? - Giá mà khách hàng chấp nhận - Địa điểm thời gian mà người mua cần đến hàng hoá Công ty Để hoàn thành nhiệm vụ nặng nề khó khăn phận nghiên cứu thị trường phải có thông tin cần thiết cách kịp thời, đầy đủ phản ánh xác tình hình thực tế Để đạt điều Công ty cần dự báo tình hình thị trường thông qua dự báo kinh tế, thông qua dự báo xu hướng nhu cầu Đồng thời Công ty cần tiếp cận thị trường, sâu sát thị trường, coi trọng thị trường vũ đài cạnh tranh đối thủ Công ty phải có hệ thống thông tin hữu hiệu, thông tin Công ty quan trọng, giúp Công ty phân tích tình hình thực trạng thị trường, tình hình đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trường để có kế hoạch mở rộng thị trường đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Mở rộng thị trường mục tiêu lâu dài khó khăn, có mở rộng thị trường Công ty tồn phát triển vững Đối với Công ty PROSIMEX mục tiêu mở rộng thị trường nước để nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập mục tiêu chính, Công ty cần có biện pháp cụ thể để thực Nhóm giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập 2.1 Giải tốt mối quan hệ với ngân hàng Trong kinh doanh nói chung kinh doanh hàng nhập nói riêng, yêu cầu vốn kinh doanh lớn phải huy động thời gian ngắn, Luanvan.online Page 67 www.Luanvan.online nên việc vay vốn tổ chức tín dụng điều tất yếu Quan hệ Công ty với ngân hàng phận quan trọng chiến lược huy động sử dụng vốn Công ty Công ty PROSIMEX doanh nghiệp nhà nước có ưu vốn tự có nên Công ty gặp khó khăn vốn Tuy nhiên, để thực chiến lược cho xuất lẫn nhập nhu cầu vốn xuất lúc Do mối quan hệ vưói ngân hàng vững khả đảm bảo an toàn tài trường hợp đột biến đảm bảo Hơn nữa, mối quan hệ với ngân hàng vững chắc, thủ tục vay vốn bớt rườm rà 2.2 Tăng cường liên kết liên doanh hoạt động xuất nhập Đây giải pháp hữu ích việc huy động nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh Hình thức nhiều bên góp vốn để kinh doanh Trong thời gian tới, Công ty cần tập trung vào liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập Điều phù hợp với chiến lược đa dạng hoá hoạt động kinh doanh Công ty sở nắm bắt nhu cầu thị trường Hình thức tạo điều kiện cho Công ty có khả thực hợp đồng lớn, nhờ uy tín Công ty với bạn hàng nâng cao, đặc biệt bạn hàng lớn Ngoài ra, liên doanh liên kết mang lại nhiều hội để Công ty tiếp xúc với nguồn vốn nước ngoài, việc sử dụng vốn ngoại tệ có khả chuyển đổi cao góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn nhờ ưu điểm lãi suất thấp khả toán cao đơn giản hoá thủ tục khâu trung gian toán Luanvan.online Page 68 www.Luanvan.online Nhóm giải pháp tín dụng toán kinh doanh nhập Vì hoạt động diễn phạm vị toàn giới Công ty nhập hàng từ nhiều nước khác nhau, việc toán phức tạp Việc sử dụng công cụ tín dụng toán giải pháp cho Công ty, nhờ mà Công ty giảm bớt chi phí (hoa hồng) toán Hiện toán nhập Công ty PROSIMEX chủ yếu thông qua hình thức L/C (thư tín dụng), TT điện chuyển tiền, CAD (thanh toán xuất trình chứng từ), L/C chiếm 80% lượng toán cho hợp đồng nhập công tác toán cho hợp đồng nhập Công ty hệ thống hoá từ phòng kinh doanh, đơn vị trực thuộc gắn kết với phòng tài kế toán, đảm bảo trình toán thông suốt nhanh chóng Vấn đề đặt toán phương thức cho hợp đồng cụ thể Trên thực tế toán cho hình thức CAD có ưu điểm nhận tiền xuất trình chứng từ Còn toán L/C, TT điện chuyển tiền Công ty phải khoản phí cho ngân hàng (thường 0,15% giá trị hợp đồng) Việc đa dạng hình thức toán cần thiết nhu cầu khách quan kinh doanh, việc sử dụng linh hoạt hình thức tín dụng toán quốc tế làm giảm áp lực vốn kinh doanh, đặc biệt nguồn ngoại tệ mạnh Nhóm giải pháp tổ chức thực kinh doanh nhập hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập 4.1 Lựa chọn phương án kinh doanh hợp lý Hoạt động chế thị trường với mức độ ngày cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh đắn phù hợp, kết hợp chặt chẽ mục tiêu trung, ngắn hạn dài hạn, giảm phụ thuộc vào biến động thị trường đồng thời thích ứng nhanh với biến động môi trường kinh doanh Luanvan.online Page 69 www.Luanvan.online Bất kỳ hoạt động kinh doanh thương trường phải tính toán nhiều phương diện để đạt hiệu cao hay mục đích kinh doanh doanh nghiệp Trong chế thị trường ngày khốc liệt, đòi hỏi doanh nghiệp phải tận dụng hết thời mà thị trường tạo khả cụ thể Do để kinh doanh đạt đựoc hiệu cần phải lựa chọn phương án kinh doanh cho phù hợp 4.2 Hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập Hiện sản xuất nước phát triển mạnh mẽ, công ty, xí nghiệp sản xuất nước bước đổi quy mô kỹ thuật, nâng cao suất chất lượng hàng hoá Hàng tiêu dùng sản xuất nước ngày tốt với mẫu mã đẹp phong phú Xu người tiêu dùng chuyển dần hướng sang sử dụng hàng nội địa, trào lưu chuộng hàng ngoại giảm xuống Xu chắn tiến triển năm tới 4.3 Chú trọng nghệ thuật đàm phán kinh doanh Đây vấn đề nhạy cảm, doanh nghiệp hoạt động thương mại phải tiến hành đàm phán, ký kết nhiều hợp đồng Để đàm phán thành công Prosimex phải nắm vững yếu tố đàm phán: bối cảnh, thời gian quyền lực cho đàm phán có lợi Bên cạnh Prosimex cần phát huy tốt nguyên tắc đàm phán, “hiểu rõ đối tác, biết người biết ta, bách chiến bách thắng”, “tạo cạnh tranh”, “từng bước tiến tới mục tiêu”, “bình đẳng có lợi” 3.3 Quy định chặt chẽ điều khoản hợp đồng Hợp đồng sở pháp lý để bên thực nghĩa vụ thương vụ mua bán Khi ký kết hợp đồng Prosimex cần trọng đến điều khoản giá cả, chất lượng, số lượng, sở điều kiện giao hàng cách chặt chẽ, tránh thua thiệt sai sót sau Các điều khoản hợp Luanvan.online Page 70 www.Luanvan.online đồng soạn thảo phải cân nhắc kỹ nên theo mẫu ban hành sử dụng rộng rãi để tránh tình trạng hiểu nhầm gây tranh chấp Nhóm biện pháp tổ chức cán Hoạt động sở cho việc nâng cao hiệu sử dụng lao động suất lao động Nâng cao trình độ chuyên môn đội ngũ cán mục tiêu lâu dài Prosimex Đội ngũ chuyên môn Prosimex phải người có trình độ uyên thâm, biết sáng tạo tạo lập môi trường làm việc thoải mái, tạo cảm giác hăng say cho người lao động Tạo sắc riêng cho Prosimex điều không đơn giản Để làm điều công ty cần triển khai số hoạt động sau: - Thứ công ty nên có kế hoạch chon nhân viên có trình độ chuyên môn tốt, phù hợp với vị trí mà họ làm Có vậy, công ty đạt hiệu sử dụng lao động cao - Thứ hai công ty cần thường xuyên tổ chức lớp đào tạo ngắn hạn dài hạn nhằm bồi dưỡng thêm nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên công ty - Thứ ba công ty cần phân định rõ nhiệm vụ người phòng ban Công việc nên giao cho trưởng phòng thích hợp họ người nắm rõ lực nhân viên mà họ quản lý Có hoạt động công ty đạt hiệu cao - Thứ tư công ty nên sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên người lao động như: tiền lương, tiền thưởng, nghỉ phép, tham quan dã ngoại, hoạt động ngoại khoá, ca nhạc biểu diễn, phòng ban đề quy định sinh hoạt riêng cho mình, thoát khỏi hoạt động công ty như: thiết lập quỹ khen thưởng phòng, tổ chức thi đấu thể thao phòng ban Luanvan.online Page 71 www.Luanvan.online công ty Các hoạt động có tác động tích cực người lao động giúp cho họ lấy lại cân bằng, gây hứng thú say mê công việc tái tạo sức lao động Ngược lại, công ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ lao động siết chặt kỷ luật lao động, thực phê bình nghiêm khắc trường hợp vi phạm quy định kỷ luật chung - Thứ năm công ty nên tăng cường chế độ sách bảo hiểm xã hội bảo hiểm y tế, trợ cấp cho người hưu để người lao động công ty có hướng làm việc lâu dài cho công ty, cống hiến cho công ty, tránh tượng chảy máu chất xám II MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Trong chế thị trường, doanh nghiệp toàn quyền hoạt động lĩnh vực kinh doanh tuân theo pháp luật Vai trò nhà nước định hướng tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp phát huy khả kinh doanh mình, đặc biệt kinh doanh xuất nhập Tuy nhiên, thực tế kinh doanh nhập phát sinh khó khăn cần tới điều chỉnh vĩ mô từ phía Nhà nước để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đóng góp chung cho hiệu toàn kinh tế Xuất phát từ thực tế đó, mạnh dạn đưa số kiến nghị Nhà nước sau: Tăng cường mở rộng quan hệ với nước tổ chức quốc tế: Nhà nước cần trì mở rộng quan hệ hợp tác theo hướng đa dạng hoá đa phương hoá Trên sở định đắn khu vực thị trường trọng điểm, có lợi cho phát triển kinh tế Việt Nam Nhà nước phải người dẫn dắt cho đơn vị xuất nhập khẩu, trực tiếp làm ăn với doanh nghiệp khu vực thị trường Luanvan.online Page 72 www.Luanvan.online Việc củng cố quan hệ gắn bó thường xuyên hợp tác chặt chẽ quốc gia tạo điều kiện cho doanh nghiệp bên tiến hành trao đổi thương mại thuận lợi, phát huy lợi quốc gia để phát triển Hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập Cho đến nay, quan quản lý Nhà nước cố gắng nhiều để hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập số tồn nguyên nhân khách quan chủ quan, gây khó khăn, cản trở cho hoạt động nhập doanh nghiệp nhập nói chung Prosimex nói riêng Do vậy, để tạo thuận lợi cho hoạt động này, thời gian tới Nhà nước cần tiến hành công việc sau: + Đơn giản hoá, bỏ bớt số khâu không cần thiết gây phiền hà thủ tục nhập Hiện có nhiều công ty quan tham gia vào hoạt động nhập doanh nghiệp, Hải quan có quan quản lý ngành, quan chủ quản, quan quản lý địa phương Đôi phận có chồng chéo lẫn việc quản lý hoạt động theo nguyên tắc không quán gây nhiều khó khăn cho đơn vị thương mại Nên chăng, Nhà nước cần xây dựng mô hình quản lý thống để giảm bớt gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp tận dụng hội kinh doanh Đồng thời Nhà nước cần bổ sung vào quan Hải quan cán có trình độ chuyên môn kỹ thuật máy móc rút ngắn thời gian kiểm tra hàng hoá thiết bị nhập Vấn đề liên quan đến khâu đăng kiểm kiểm hoá đơn vị quản lý xuất nhập Đối với mặt hàng cũ khó khăn mặt hàng công tác kiểm hoá làm nhiều thời gian, đặc biệt hàng hoá chưa hợp chuẩn tiêu thông số kỹ thuật thiếu cập nhật thông tin quan chức trách quy tắc hợp chuẩn ta chưa quán theo quy tắc (của EU, Mỹ, Luanvan.online Page 73 www.Luanvan.online Nhật Bản) Bên cạnh Nhà nước cần quan tâm làm đội ngũ cán Hải quan + Về thuế nhập khẩu: Nhà nước cần điều chỉnh lại thuế nhập giảm dần mức thuế, hoàn thiện biểu thuế cụ thể, xác cho loại mặt hàng nhập để công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh cách chủ động.3 Tăng cường công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập Một khó khăn cho Prosimex nguồn vốn ngoại tệ hạn chế, để tạo điều kiện thuận lợi cho Prosimex doanh nghiệp nhập khác, Nhà nước tiến hành: + Xem xét, phân bổ cho doanh nghiệp Prosimex vốn ngoại tệ nhiều + Nhà nước nới lỏng quan hệ trao đổi ngoại tệ doanh nghiệp xuất nhập Điều giúp họ tận dụng ngoại tệ nhàn rỗi nhau, nâng cao hiệu sử dụng vốn + Bên cạnh đó, Nhà nước cần giữ cho tỷ giá hối đoái ổn định mức hợp lý, tránh xáo động bất thường không kiểm soát tỷ giá Việc bình ổn tỷ giá Nhà nước tạo tâm lý yên tâm cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập Nhà nước nên hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp nhập + Nhà nước nên có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp nhập như: cho vay vốn với lãi suất thấp, thời gian dài + Nhà nước đạo để Ngân hàng bảo lãnh cho đơn vị nhập vay khoản lớn từ hãng sản xuất nước hình thức trả chậm Điều đặc biệt quan trọng đơn vị phải tiến Luanvan.online Page 74 www.Luanvan.online hành kế hoạch phân bổ lớn với khả Nhờ vậy, đơn vị nhập Prosimex hoạt động dễ dàng an toàn + Nhà nước đứng bảo lãnh cho doanh nghiệp vay với số vốn lớn để doanh nghiệp chấp tài sản, từ doanh nghiệp có đủ vốn phục vụ cho hoạt động nhập + Nhà nước nên khuyến khích ngân hàng góp vốn với doanh nghiệp để hợp tác kinh doanh Nhà nước nên tổ chức thông tin kinh tế cho doanh nghiệp Thông tin ngày có vai trò quan trọng tất doanh nghiệp Tuy nhiên việc nắm bắt thông tin doanh nghiệp nhiều hạn chế, làm ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Chính Nhà nước cần thường xuyên tổ chức diễn đàn thông tin kinh tế cho doanh nghiệp tình hình kinh tế nước, biến động thị trường, dự đoán tình hình biến động để doanh nghiệp nhập đưa kế hoạch kinh doanh nhập hợp lý ,tránh rủi ro Nhà nước thành lập tổ chức thông tin kinh tế đại sứ quán để doanh nghiệp thu thập thông tin cần thiết thị trường, sản phẩm, giá quốc gia mà doanh nghiệp nhập hàng hoá Đồng thời Nhà nước xuất ấn phẩm giới thiệu hàng hoá sản phẩm chuyên ngành Luanvan.online Page 75 www.Luanvan.online KẾT LUẬN Vấn đề "Nâng cao hiệu kinh doanh" nhập nói riêng kinh doanh nói chung mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp toàn xã hội Đây thực đề tài rộng lớn phức tạp mà để giải phải có trình độ hiểu biết, lực, kiến thức rộng lớn mà đòi hỏi có nhiều kinh nghiệm thực tế cọ xát thương trường Bằng kiến thức tích luỹ trình học tập trường Đại học Kinh tế quốc dân Cộng với thời gian vừa qua trực tiếp khảo sát thực tế Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (Prosimex) – Bộ Thương mại, kết hợp với việc tham khảo số sách vở, tài kiệu, em hoàn thiện đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập Prosimex – Bộ Thương mại" với giúp đỡ tận tình cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà Với thời gian thực tập có hạn trình độ thân nhiều hạn chế Cho nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Em mong đóng góp bổ sung ý kiến thầy cô giáo Hà nội ngày 31 tháng năm 2003 Sinh viên Chu Huy Phương Luanvan.online Page 76 www.Luanvan.online TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kinh tế học quốc tế - GS PTS Tô Xuân Dân - NXB Thông kê năm 1999 Giáo trình kinh tế thương mại dịch vụ - PGS PTS Đặng Đình Đào - NXB Thông kê năm 1997 Giáo trình kinh doanh quốc tế - TS Nguyễn Thị Hường - NXB Thông kê năm 2000 Giáo trình quản trị dự án đầu tư nước - TS Nguyễn Thị Hường - NXB Thông kê năm 2001 Giáo trình Marketing quốc tế - PTS Nguyễn Cao Vân - NXB Giáo dục năm 1999 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh - ĐH KTQD Quản trị Kinh doanh tổng hợp doanh nghiệp – Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật năm 1997 Báo cáo tài Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (Prosimex) – Bộ Thương mại Một số số liệu Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (Prosimex) - Bộ Thương mại Luanvan.online Page 77 www.Luanvan.online MỤC LỤC Lời nói đầu .1 Chương I: Những lý luận sở hiệu kinh doanh nhập I Khái quát hoạt động nhập kinh tế thị trường Khái niệm đặc điểm hoạt động kinh doanh nhập .3 1.1 Khái niệm 1.2 Đặc điểm Vai trò hoạt động kinh doanh nhập .4 Các hình thức nhập 3.1 Nhập uỷ thác 3.2 Nhập tái xuất 3.3 Nhập đổi hàng 3.4 Nhập tự doanh 3.5 Nhập liên doanh .9 3.6 Một số hình thức khác 10 II Hiệu quảkinh doanh tiêu đánh giá 10 Hiệu kinh doanh 10 1.1 Khái niệm, chất hiệu kinh doanh .10 1.2 Phân loại hiệu kinh doanh 14 1.2.1 Hiệu kinh doanh cá biệt hiệu kinh tế - xã hội kinh tế quốc dân 14 1.2.2 Hiệu chi phí phận hiệu chi phí tổng hợp 15 1.2.3 Hiệu tuyệt đối hiệu tương đối 16 1.2.4 Hiệu trước mắt hiệu lâu dài .16 Khái niệm hiệu kinh doanh nhập 17 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh 18 3.1 Sự khan nguồn lực đòi hỏi phải nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nói chung hiệu hoạt động nhập nói riêng .18 3.2 Sự phát triển khoa học kỹ thuật điều kiện thuận lợi để nâng cao hiệu hoạt động nhập 19 Luanvan.online Page 78 www.Luanvan.online 3.3 Môi trường cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu hoạt động nhập 20 3.4 Nâng cao hiệu kinh doanh nói chung hiệu hoạt động nhập nói riêng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động 20 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập .21 4.1 Hiệu tổng hợp tuyệt đối 21 4.2 Hiệu tổng hợp tương đối 21 4.3 Các tiêu hiệu phận 22 4.4 Các tiêu biểu hiệu kinh tế - xã hội .25 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập .25 5.1 Các nhân tố khách quan 25 5.2 Nhân tố chủ quan 30 Chương II: Hoạt động nhập hiệu kinh doanh nhập Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (Prosimex)- Bộ Thương mại 32 I Giới thiệu khái quát Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (Prosimex) - Bộ Thương mại 32 Giới thiệu chung công ty 32 Hệ thống tổ chức Công ty 35 Hoạt động Công ty 38 Tình hình nhân 40 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập Prosimex II Phân tích đánh giá hiệu nhập Công ty 42 Khái quát hoạt động nhập Công ty Prosimex 42 Phân tích đánh giá hiệu nhập Công ty 45 Đánh giá chung hiệu kinh doanh nhập Công ty 51 3.1 Những kết đạt 51 3.2 Những tồn hạn chế 53 3.3 Nguyên nhân tồn 54 Luanvan.online Page 79 www.Luanvan.online Chương III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập (Prosimex) - Bộ Thương mại .56 I Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới 56 Định hướng chiến lược phát triển Công ty 56 Định hướng mở rộng thị trường bạn hàng mặt hàng 57 II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công t sản xuất kinh doanh xuất nhập - Bộ Thương mại .60 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhập thị trường xuất bán nước .60 1.1 Đối với thị trường nhập 60 1.2 Đối với thị trường xuất bán nước 62 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập 63 2.1 Giải tốt mối quan hệ với ngân hàng .63 2.2 Tăng cường liên kết liên doanh hoạt động xuất nhập 64 Nhóm giải pháp tín dụng toán kinh doanh nhập 64 Nhóm giải pháp tổ chức thực kinh doanh nhập hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập 65 4.1 Lựa chọn phương án kinh doanh hợp lý 65 4.2 Hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập 66 4.3 Chú trọng nghệ thuật đàm phán kinh doanh 66 3.3 Quy định chặt chẽ điều khoản hợp đồng 66 Nhóm biện pháp tổ chức cán 66 II Một số kiến nghị nhà nước 68 Tăng cường mở rộng quan hệ với nước tổ chức quốc tế .68 Hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập 68 Nhà nước nên hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp nhập .70 Nhà nước nên tổ chức thông tin kinh tế cho doanh nghiệp 71 Kết luận 72 Tài liệu tham khảo .73 Luanvan.online Page 80 www.Luanvan.online Luanvan.online Page 81 [...]... II HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU (PROSIMEX) - BỘ THƯƠNG MẠI I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU (PROSIMEX) - BỘ THƯƠNG MẠI 1 Giới thiệu chung về Công ty Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu là một doanh nghiệp nhà nước, có tư cách pháp nhân, được nhà nước giao vốn và tự hạch toán kinh doanh Doanh... Bộ Kinh tế Đối ngoại (nay là Bộ Thương mại) Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu đã được thành lập và hoạt động theo điều lệ đã được Bộ Kinh tế Đối ngoại phê duyệt theo quyết định số 55/KTĐN/TCCB ngày 12/2/1990 Ngày 25/5/1999, theo quyết định của Bộ Thương mại số 0626/1999/QĐ-BTM, công ty được đổi tên thành Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu * Tên công ty Công ty sản xuất kinh doanh xuất. .. hiệu quả và nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu là vấn đề quan tâm của doanh nghiệp và trở thành điều kiện sống còn để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường 3.4 Nâng cao hiệu quả kinh doanh nói chung và hiệu quả hoạt động nhập khẩu nói riêng chính là nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động Hiệu quả sản xuất kinh doanh nói chung và hiệu quả hoạt động. .. việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh là một vấn đề hàng đầu đối với bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nào Mọi doanh nghiệp khi bước vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải cân nhắc các phương án kinh doanh, xem phương án nào có hiệu quả hơn vì nguồn nhân lực của doanh nghiệp như vốn, lao động, kỹ thuật đưa vào sản xuất kinh doanh đều có giới hạn, nếu không tiết kiệm đầu vào chắc chắn doanh. .. ích kinh tế thực sự Cách tính như vậy sẽ khuyến khích các nhà kinh doanh lựa chọn phương hướng kinh doanh tốt nhất, các mặt hàng kinh doanh có hiệu quả hơn 3 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh 3.1 Sự khan hiếm nguồn lực đòi hỏi phải nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nói chung và hiệu quả hoạt động nhập khẩu nói riêng Như chúng ta đã biết, trong thực tế mọi nguồn lực đưa vào sản xuất kinh. .. doanh xuất nhập khẩu PROSIMEX được thành lập chính là để tổ chức sản xuất, gia công hàng xuất khẩu và kinh doanh nhập khẩu góp phần tăng thu nhập ngoại tệ cho nhà nước, tăng cường cơ sở vật chất cho Công ty, góp phần giải quyết cho người lao động và nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên trong Công ty Công ty tự mình xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất, kinh doanh của Công ty theo... của sản phẩm do Công ty sản xuất và kinh doanh Thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng và các văn bản mà Công ty đã ký, chỉ đạo các đơn vị trực thuộc Công ty theo quy chế hiện hành của Nhà nước và Bộ Thương mại 2 Hệ thống tổ chức của Công ty Sơ đồ tổ chức bộ máy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Hình 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy hoạt động của Công ty Prosimex Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc sản xuất kinh. .. dài cho doanh nghiệp Phải kết hợp hài hoà lợi ích trước mắt và lợi ích lâu dài, không được chỉ vì lợi ích trước mắt mà làm thiệt hại đến lợi ích lâu dài của doanh nghiệp 2 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Hoạt động kinh doanh nhập khẩu là một hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, do đó quan điểm về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp cũng dựa trên quan điểm hiệu quả kinh doanh nói... cao mà người lao động sẽ hăng say làm việc hơn làm cho năng suất lao động ngày càng tăng Điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp ngày càng nâng cao được hiệu quả hoạt động nhập khẩu và làm ăn ngày càng tấn tới Suy cho cùng thì nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hiệu quả hoạt động nhập khẩu nói riêng cũng chính là nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động và ngược lại... Công ty đã có một cơ sở vật chất ổn định đảm bảo cho hoạt động sản xuất gia công và kinh doanh XNK Với mục đích kinh doanh là tăng nguồn thu lợi nhuận qua kinh doanh để đầu tư mở rộng cho sản xuất Prosimex luôn xác định chiến lược phát triển của công ty là giữ vững và phát triển sản xuất, đảm bảo tình hình chủ động trong kinh doanh Do công ty là đơn vị nhà nước và công ty trực tiếp hoạt động kinh doanh,