PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CHO CÔNG TY SÁCH ALPHABOOKS MINDMAP KỂ CHUYỆN Nhóm Vũ Thị Bích 11130436 Nguyễn Thị Hà 11131042 Mai Thị Hải Linh 11132140 Trần Thị Ngọc 11132917 Lương Thị Minh Phương 11133171 Phạm Huyền Trang 11133991 LOGO Nội dung www.themegallery.com Tìm kiếm hội Mô tả sản phẩm KHH chiến lược tung sản phẩm Kế hoạch tung sản phẩm Quản lý việc tung sản phẩm Company Logo Tìm kiếm hội  Công ty Alpha books  Thành lập năm 2005  Slogan: “Knowledge is power”  Tầm nhìn: Cầu nối văn hóa nhân loại với Việt Nam  Lĩnh vực hoạt động: Xuất sách dòng Alpha Biz, Alpha Gen – Giáo dục Tư duy, Alpha Omega - Tinh hoa Nhân loại, Alpha Kids - Tủ sách trẻ em, Imone: Tủ sách văn học Việt Nam www.themegallery.com Company Logo Tìm kiếm hội Thứ cấp: Nghiên cứu bàn qua Internet Sơ cấp: Phỏng vấn cá nhân chuyên sâu, quan sát Phụ huynh trung lưu, trí thức, thành thị Phát triển tư qua Mindmap Trẻ -10 tuổi Tự học tư Mindmap? Nghiên cứu =>Tiềm Gia đình gần Chơi mà học Các dịch vụ giáo dục phát triển tư Chi phí cao www.themegallery.com Company Logo Tìm kiếm hội Thứ cấp: Nghiên cứu bàn qua Internet Sơ cấp: Phỏng vấn cá nhân chuyên sâu, quan sát Công ty mạnh xuất dòng truyện, sách phát triển tư cho trẻ Chưa có sản phẩm Mang đặc trưng riêng công ty Nghiên cứu Mới dừng lại dịch & xuất sách nước www.themegallery.com Company Logo Tìm kiếm hội Những câu chuyện kể www.themegallery.com Những sơ đồ + tư tóm tắt = MIND MAP KỂ CHUYỆN Company Logo Mô tả chi tiết sản phẩm  Kích cỡ: Khổ giấy A4 => Bản giấy rộng, hình ảnh rõ nét hơn, ngộ nghĩnh nhiều trẻ ưu thích (PV cá nhân chuyên sâu bố mẹ bé);  Chất liệu: thích hợp cho việc vẽ, dán  Quyển truyện + trang thiết kế đồ tư + hình dán + tờ hướng dẫn sử dụng cho phụ huynh (ở đầu truyện, tách rời => Nhiều phụ huynh ủng hộ ý tưởng này)  Những câu truyện cổ tích ý nghĩa, sáng tạo thành tập truyện tranh => Theo nhóm quan sát phân tích hành vi trẻ, trẻ từ 3-5 tuổi có hứng thú với hình ảnh màu sắc, thích truyện tranh truyện chữ www.themegallery.com Company Logo Mô tả chi tiết sản phẩm Nhập môn Cơ Trang cuối   Một đồ tư thiết kế Nâng cao & Sáng tạo Trang cuối  Một đồ tư thiết  Cung cấp trước phần gốc sẵn phần gốc nhánh kế sẵn với số lượng nhánh chính, khuyến Một hình dán đầy đủ tất nhánh phụ định khích trẻ tự sáng tạo hình hình ảnh có liên quan vài gợi ý hình ảnh, ảnh, từ ngữ riêng đến nội dung câu chuyện câu chữ, lại trẻ phải tự vẽ hoàn thiện đồ   Lượng hình dán sử dụng thêm Một hình dán đầy đủ Trang cuối Kế hoạch hóa chiến lược Các định Mục tiêu định Marketing – mix theo hướng tổng thể chu kỳ sống sản phẩm www.themegallery.com Company Logo Mục tiêu Mức độ chấp nhận Hiệu cấp độ sản khách hàng phẩm Hiệu tài Mục tiêu khác 1) 50% TTMT chấp nhận 1) Có khác giá Thông tin phận 1) Vượt qua ĐTCT SPM thành loại SP sản xuất, tài không trực tiếp, hướng tới 2) 90% KH tiêu dùng SP cấp độ có chỗ đứng vững cảm thấy hài lòng 2) Tung SP hai gian đoạn thị trường sản phẩm hỗ trợ 3) DT: giá bán & sản lượng khoảng thời gian phát triển cho trẻ bán mục tiêu tháng 2) Đánh dấu mốc cho 4) 40% thị phần 3) Chất lượng sản phẩm phát triển Cty phải đặt lên hàng đầu Định hướng hành động Mindmap kể chuyện - Kể chuyện thật vui với anh Mindmap Biểu tượng: Hình ảnh sơ đồ tư kể chuyện www.themegallery.com Nhấn mạnh việc bậc phụ huynh giúp họ tự học tư theo Mind Map nhà Lưu ý khắc sâu biểu tượng Anh Mindmap Company Logo 3.Marketing Mix theo CKSSP • • Price •Product Place •• Promotion • • Product Promotion Place Price giá đểNhập chiếm • Định Phân tới phải npp vpp Tập trung phối vàovừa sản phẩm •• Đẩy mạnh xúc tiến bán truyền lĩnh thị trường Xem xét nguồn lực, thị trường để định hướng rút lui Bán nhân Phân Giảmhàng phối giá cá chọn lọc để rút lui khỏi Định hướng tái chu kì sp thị trường Xúc tiến bán •• • • Môntrên địa bàn Hà thông để tạo nhận biết Giới thiệu • Ngừng quảng cáo Suy thoái • • •• Đẩy mạnh Có thể Duy trìgiảm kppxúc giátiếntạibán truyền Product • thông đến thịgiá trường mớiphẩm Nghiên Mở rộng cứu thị cho sản Tiếp tục hoàn thiện sảntrường phẩm thay Phát triển sản phẩm www.themegallery.com Bão • hòa •• Promotion Price Place Tăng trưởng • Price •• Giữ Place Promotion giá sản phẩm • ••Product Mở rộng thống phối Đẩy mạnh xúc tiếnphân bán truyền Định giá hệ thấp cho sản • • thông tạophẩm lợi cạnh tranh Hoàn thiệnđểsản Hướng tới ba sản phẩm Company Logo Quy trình tung sản phẩm Hai tháng, từ ngày 1/4/2016 đến 30/5/2016 GĐ1 GĐ2 Chuẩn Chính bị thức Chuẩn bị hệ thống phân phối Xây dựng dịch vụ KH Chuận bị truyền thông hỗn hợp www.themegallery.com Hai tháng, từ ngày 1/6/2016 đến 30/7/2016 Sản phẩm Giá Kênh phân phối Truyền thông Company Logo GĐ1: Chuẩn bị hệ thống phân phối Nhân viên bán hàng Trung gian phân phối Toàn Đặc tính hệ thống Thuyết phục Đào tạo Gián tiếp www.themegallery.com Phân Phối Cách sử dụng Giao dịch Trực tiếp Company Logo GĐ1: Dịch vụ khách hàng Nhiệt tình 24/7 qua điện thoại, tư vấn trực tiếp Tư vấn: Xây dựng kênh thông tin qua Internet điểm bán Cách thức sử dụng sản phẩm Nhận & xử lý khiếu nại kịp thời Đổi trả sản phẩm tối đa 240 tháng Chăm sóc khách hàng Dịch vụ KH Giao hàng Tận nơi, nhanh chóng, có tính phí www.themegallery.com Company Logo Giai đoạn 2: Chính thức Sản phẩm Giá Phân phối Mục tiêu: Bao phủ thị trường nhanh chóng, chiếm thị phần lớn, tránh đối thủ cạnh tranh chép sản phẩm  Tập trung chủ yếu vào sản phẩm nhập môn    Giá tốt  Tận dụng hệ thống phân phối Mức giá tầm trung đảm bảo khả rộng khắp gián tiếp trực tiếp, Hình thành thói quen sử dụng thâm nhập nhanh, uy tín alphabooks sơ đồ tư để tóm tắt truyện trở thành rào cản cho khách cho trẻ hàng www.themegallery.com  Nhân viên bán hàng xuống nhà phân phối để hỗ trợ thêm Company Logo GĐ2:Truyền thông tích hợp Mục tiêu: Tăng nhận biết sản phẩm, tạo thói quen việc sử dụng sơ đồ tư việc dạy, chơi trẻ gắn với Minmap, tạo cảm xúc tích cực sản phẩm, từ kích thích hành vi mua Tổ chức Công cụ quan trọng Quảng cáo kiện google Quảng cáo Website &Marketing trực tiếp facebook Tại điểm bán Ngoài trời www.themegallery.com Company Logo GĐ2: Quảng cáo Internet Điểm xuất điện tử  Nội dung: Thông điệp: Tony Buzan người có số (1) Mindmap dành cho con, cho tư sáng tạo cao giới, tác cho tình yêu cha mẹ Website giả mindmap    Phát triển tư Facebook Giáo dục Gia đình Youtube (Phụ huynh) (2) Kể truyện anh Mindmap (Trẻ) Quảng cáo google Text - Link facebook đến web GDN Trang tin phụ nữ, gia đình, Giải trí, giáo dục, www.themegallery.com Company Logoc GĐ2: Quảng cáo trời-tại điểm bán  Hỗ trợ giới thiệu giới thiệu sản phẩm, nâng độ nhận biết  Sử dụng tờ rơi, treo banner điểm bán  Thể thông điệp hình ảnh sơ đồ tư kể truyện cho bé mẹ nghe www.themegallery.com Company Logo GĐ2: Marketing trực tiếp Cuộc thi: “BÉ KỂ MẸ NGHE” Mỗi tối trước ngủ, bé kể cho mẹ #Sieunhanmindmap_(màu sắc) nội dung nghe câu chuyện cổ tích (trước bên hình ảnh sản phẩm mẹ kể) truyện mindmap (quay phần bìa sản phẩm ngài); sau post lên facebook với số Tổ chức kiện truyện mindmap #mekebenghe: câu chuyện mẹ kể cho bé Facebook #hashtags #mengudinao: câu chuyện bé kể lại cho mẹ nghe (sử dụng truyện mindmap) Tại điểm bán Text Giải thưởng tính số like, share www.themegallery.com Company Logoc GĐ2: Marketing trực tiếp Cuộc thi: “Lạc giới cổ tích” Vòng 1: Bữa tiệc lớn chờ Các gia đình hóa trang nhân vật cổ tích, nhận đồ hướng dẫn, lên đường tìm khó báu Khung cảnh thi thiết kế khu vườn cổ tích, nơi giới cổ tích Việt Nam dựng lên có nhiều chặng dừng đòi hỏi manh mối cổ tích vượt qua, thứ dẫn đường cho gia đình đồ Qua chướng ngại vật, gia đình tìm Tổ chức kiện Facebook đến kho báu bữa tiệc trời dành người Vòng 2: Vinh quang phía hoàng hôn: Chuyến tây du kí cổ tích Việt Nam để Tại điểm bán mindmap tìm giải thưởng giá trị Textđăng ký Các gia đình trải nghiệm thi nhận giải thưởng www.themegallery.com Company Logoc Quản lí việc tung sản phẩm KH ĐTCT SP TT -Cập nhật góp ý Nắm bắt nhu cầu, sản phẩm www.themegallery.com Nắm rõ đối thủ cạnh tranh khách hàng Lựa chọn công -Cải tiến sản phẩm cụ, phương tiện Company Logo Quản lí việc tung sản phẩm Hệ thống theo dõi, đánh giá Lập bảng kế hoạch thực Sát cập nhật Thông tin liên tục cập chiến lược chi tiết: công việc/ bước hành động nhật để đảm bảo trình thực thời gian/ người phụ trách/ sản kế hoạch tránh phẩm báo cáo tình bất lợi www.themegallery.com Company Logo Chỉ tiêu đánh giá - Số lượng CCMT tiếp cận với thông tin truyền thông - -Số lượng KH tham gia kiện Số lượng bán hàng - Doanh thu KQ Chi phí thực tế/ chi phí dự kiến mức ngân sách dự kiến www.themegallery.com Company Logo Thank You ! www.themegallery.com LOGO [...]... • Môntrên địa bàn Hà thông để tạo sự nhận biết Giới thiệu • Ngừng quảng cáo Suy thoái • • •• Đẩy mạnh Có thể Duy trìgiảm kppxúc hiện giátiếntạibán và truyền Product • thông đến thịgiá trường mớiphẩm Nghiên Mở rộng cứu thị cho mới sản Tiếp tục hoàn thiện sảntrường phẩm thay Phát triển sản phẩm www.themegallery.com Bão • hòa •• Promotion Price Place Tăng trưởng • Price •• Giữ Place Promotion giá một sản. .. câu chuyện cổ tích (trước bên trong về các hình ảnh về sản phẩm đó mẹ đã kể) bằng quyển truyện mindmap (quay phần bìa của sản phẩm ra ngài); sau đó post lên facebook với 1 trong số các Tổ chức sự kiện cuốn truyện mindmap #mekebenghe: các câu chuyện mẹ kể cho bé Facebook #hashtags #mengudinao: các câu chuyện do bé kể lại cho mẹ nghe (sử dụng truyện mindmap) Tại điểm bán Text Giải thưởng tính trên số like,... thu nhập >= 10 triệu & Con của họ Định vị hoàn toàn mới: Bộ sách thông minh giúp trẻ phát triển tư duy MM tại nhà www.themegallery.com Giúp các bậc phụ huynh có thể hướng dẫn trẻ tự học cách tư duy với Mind Map ngay tại nhà Company Logo Định hướng hành động Mindmap kể chuyện - Kể chuyện thật vui với anh Mindmap Biểu tượng: Hình ảnh sơ đồ tư duy đang kể chuyện www.themegallery.com Nhấn mạnh việc các bậc... Company Logoc Quản lí việc tung sản phẩm KH ĐTCT SP TT -Cập nhật góp ý Nắm bắt nhu cầu, sản phẩm www.themegallery.com Nắm rõ đối thủ cạnh tranh của khách hàng Lựa chọn công -Cải tiến sản phẩm cụ, phương tiện Company Logo Quản lí việc tung sản phẩm Hệ thống theo dõi, đánh giá 1 2 3 Lập bảng kế hoạch thực hiện Sát sao và cập nhật trong từng Thông tin liên tục được cập chiến lược chi tiết: công việc/ bước... www.themegallery.com Company Logo GĐ2: Quảng cáo trên Internet Điểm xuất hiện điện tử  Nội dung: Thông điệp: Tony Buzan người có chỉ số (1) Mindmap dành cho con, cho tư sáng tạo cao nhất thế giới, tác duy và cho tình yêu của cha mẹ Website giả mindmap    Phát triển tư duy Facebook Giáo dục Gia đình Youtube (Phụ huynh) (2) Kể truyện cùng anh Mindmap (Trẻ) Quảng cáo trên google Text - Link facebook... www.themegallery.com Bão • hòa •• Promotion Price Place Tăng trưởng • Price •• Giữ Place Promotion giá một sản phẩm • ••Product Mở rộng thống phối Đẩy mạnh xúc tiếnphân bán và truyền Định giá hệ thấp cho bộ sản • • thông tạophẩm lợi thế cạnh tranh Hoàn thiệnđ sản Hướng tới bộ ba sản phẩm Company Logo 4 Quy trình tung sản phẩm mới Hai tháng, từ ngày 1/4/2016 đến 30/5/2016 1 GĐ1 GĐ2 Chuẩn Chính bị thức Chuẩn bị hệ thống... thức sử dụng sản phẩm Nhận & xử lý khiếu nại kịp thời Đổi trả sản phẩm tối đa 240 tháng Chăm sóc khách hàng Dịch vụ KH Giao hàng Tận nơi, nhanh chóng, có tính phí www.themegallery.com Company Logo Giai đoạn 2: Chính thức Sản phẩm Giá Phân phối Mục tiêu: Bao phủ thị trường nhanh chóng, chiếm thị phần lớn, tránh đối thủ cạnh tranh sao chép sản phẩm  Tập trung chủ yếu vào sản phẩm nhập môn    Giá... Logoc GĐ2: Quảng cáo ngoài trời-tại điểm bán  Hỗ trợ giới thiệu về giới thiệu sản phẩm, nâng độ nhận biết  Sử dụng tờ rơi, treo banner tại điểm bán  Thể hiện thông điệp bằng hình ảnh sơ đồ tư duy kể truyện cho bé và mẹ nghe www.themegallery.com Company Logo GĐ2: Marketing trực tiếp Cuộc thi: “BÉ KỂ MẸ NGHE” Mỗi tối trước khi đi ngủ, bé kể cho mẹ #Sieunhanmindmap_(màu sắc) nội dung nghe các câu chuyện. .. em nhỏ Phát triển lên tầm cao mới nếu đạt được mục tiêu Phạm vi gia nhập: Các thành phố lớn, trước hết là Hà Nội Định hướng chiến lược Chiến lược tấn công thị trường: Thâm Định hướng cạnh tranh: nhập nhanh CT công dụng: cung cấp SP phát triển tư duy trẻ CT Ngành: cung cấp SP sách vở www.themegallery.com Company Logo Định hướng hành động Thị trường mục tiêu: Phụ huynh, Hà Nội, quan tâm PTTD cho con,... rào cản cho khách cho trẻ hàng www.themegallery.com  Nhân viên bán hàng xuống các nhà phân phối để hỗ trợ thêm Company Logo GĐ2:Truyền thông tích hợp Mục tiêu: Tăng sự nhận biết về sản phẩm, tạo thói quen về việc sử dụng sơ đồ tư duy trong việc dạy, chơi cùng trẻ gắn với Minmap, tạo cảm xúc tích cực về sản phẩm, từ đó kích thích hành vi mua Tổ chức Công cụ quan trọng Quảng cáo sự kiện google Quảng cáo