Báo cáo thực tập tổng hợp MỤC LỤC PHẦN I – KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 Giới thiệu đôi nét đời công ty cổ phần May 10……… 2 Giới thiệu đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý công ty cổ phần May 10 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty cổ phần May 10 2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban Đặc điểm lĩnh vực hoạt động kinh doanh công ty cổ phần May 10…… 12 PHẦN II – TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG, SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TRONG THỜI GIAN QUA 14 I- Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh chung công ty thời gian qua 14 Kết sản xuất kinh doanh công ty 14 Quy mô công ty 17 Tình hình sử dụng nguyên vật liệu công ty 18 Tình hình xuất nhập công ty thời gian qua 19 II- Thực trạng hoạt động Marketing xuất sang thị trường EU công ty cổ phần May 10 21 Hoạt động nghiên cứu thị trường 21 Kết hoạt động Marketing xuất sang thị trường EU công ty……………………………………………………………… 17 PHẦN III – PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TRONG THỜI GIAN TỚI 24 Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh 24 Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới 25 Một số giải pháp cụ thể công ty thực thời gian qua 27 Báo cáo thực tập tổng hợp Báo cáo thực tập tổng hợp Lời mở đầu Trong năm qua ngành dệt may Việt Nam có bước phát triển khởi sắc Dệt may ngành có giá trị xuất cao, đứng top ngành có giá trị xuất tỷ USD Đây ngành thu hút nhiều lao động nước ta Tình hình phát triển doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực có bước thăng trầm chịu ảnh hưởng sâu sắc biến động thị trường Xu hướng toàn cầu hoá thu hẹp khoảng cách địa lý, thị trường giới thống Các doanh nghiệp Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế giới có trưởng thành mặt, tích cực chủ động tham gia vào xu hướng chung thương mại toàn cầu Đây hội để doanh nghiệp dệt may Việt Nam học hỏi kinh nghiệm tiếp thu trình độ công nghệ, trình độ quản lý giới Từ bước áp dụng nâng cao suất, chất lượng doanh nghiệp nước, phấn đấu trở thành doanh nghiệp mang tầm vóc quốc tế Qua doanh nghiệp góp phần quảng bá hình ảnh đất nước, đưa nước ta trở thành quốc gia có kinh tế phát triển động, thu hút nhiều nhà đầu tư nước đến với Việt Nam Trước tình hình đổi mạnh mẽ đất nước, doanh nghiệp may mặc Việt Nam có bước chuyền đổi để theo kịp tình hình giới Trong phải kể đến công ty cổ phần May 10 Việt Nam Đây số doanh nghiệp lâu đời hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh mặt hàng may mặc Trong thời gian thực tập công ty, em tận tình bảo giúp đỡ anh chị phòng kinh doanh xuất nhập ban lãnh đạo tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập công ty Bản báo cáo thực tập tổng hợp em xin trình bày khái quát trình hình thành phát triển công ty, thực trạng Báo cáo thực tập tổng hợp hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian qua phương hướng mục tiêu công ty thời gian tới Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình thầy Nguyễn Thừa Lộc giúp em hoàn thành báo cáo Báo cáo thực tập tổng hợp PHẦN I – KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 Giới thiệu đôi nét đời công ty cổ phần May 10 Công ty cổ phần May 10 doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc thuộc Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) Cái tên May 10 trở lên quen thuộc với nhiều người tiêu dùng Việt Nam Công ty có nhiều sản phẩm chất lượng cao nhiều khách hàng ưa chuộng áo sơ mi nam, veston, jacket, váy, quần áo trẻ em… với phương châm mang lại lịch sang trọng cho khách hàng Là doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực may mặc, công ty cổ phần May 10 trải qua trình hình thành lâu dài để phát triển bền vững ngày hôm nay, để sản phẩm công ty không tiêu thụ rộng rãi nước mà hướng thị trường nước đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty Kể từ ngày thành lập Công ty cổ phần May 10 tròn 62 năm May 10 đời hoàn cảnh đặc biệt Đó thời kì nước kháng chiến chống Pháp, dân tộc ta phải sức đánh đuổi bọn thực dân, phải dồn cải vào công kháng chiến Các lực lượng phải tăng gia sản xuất để hỗ trợ cho tiền tuyến Các xưởng may lúc có nhiệm vụ sản xuất quân trang cho quân đội Chính xưởng may tiền thân công ty May 10 Năm 1946, Bác Hồ lời kêu gọi toàn quốc kháng chiến, số xưởng, nhà máy Hà Nội dời lên núi rừng Việt Bắc, có xưởng may quân trang Các xưởng may quân trang lấy tên xưởng may X1 Báo cáo thực tập tổng hợp Năm 1952, xưởng may X1 Việt Bắc đổi tên thành xưởng may X10 mang bí số X10 Có thể thấy tên may 10 trở thành tên thức công ty tận Năm 1956, kháng chiến chống Pháp ta giành thắng lợi vẻ vang, xưởng may X10 rời mảnh đất Việt Bắc chuyển Hà Nội, sát nhập với xưởng may X40 lấy tên chung xưởng may X10 Công xưởng sản xuất xây dựng Gia Lâm, Hà Nội Đây nơi tiến hành sản xuất công ty May 10 Tháng 12/1961, miền Bắc tiến hành xây dựng xã hội theo đường xã hội chủ nghĩa hậu phương vững miền Nam Trước tình hình đó, xưởng may X10 nhanh chóng chuyển sang Bộ công nghiệp nhẹ tiếp quản đổi tên Xí nghiệp may 10 Tuy đổi tên xí nghiệp May 10 làm nhiệm vụ may quân trang, quân phục cho đội sản xuất thêm số mặt hàng phục vụ xuất dân dụng Thời kì kháng chiến chống Pháp kết thúc, giải phóng miền Bắc nhân dân miền Nam lại bắt đầu kháng chiến chống đế quốc Mỹ Đất nước ta bị chia cắt làm hai miền, nhân dân miền Bắc tiến lên đường xã hội chủ nghĩa, chung sức với đồng bào miền Nam, đánh đuổi đế quốc Mỹ, giành lại độc lập thống đất nước Mùa xuân năm 1975 mốc son chói lọi lịch sử dân tộc ta, miền Nam hoàn toàn giải phóng, đất nước hoàn toàn thống Cả nước chung tay xây dựng xã hội xã hội chủ nghĩa Xí nghiệp may 10 chuyển sang bước ngoặt mới, làm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, chuyên sản xuất, gia công hàng xuất Thị trường chủ yếu nước xã hội chủ nghĩa Liên Xô Đông Âu Như May 10 có phát triển vượt bậc thị trường hàng hoá, không giới hạn nước mà mở rộng thị trường nước Có thể nói may 10 doanh nghiệp Báo cáo thực tập tổng hợp xuất sớm nước ta Qua thấy May 10 doanh nghiệp dày dạn kinh nghiệm thị trường quốc tế Năm 1990, hệ thống xã hội chủ nghĩa Liên Xô Đông Âu tan rã, xí nghiệp may 10 đứng trước nguy bị tan rã thị trường Đây thách thức lớn doanh nghiệp Nếu không tìm lối thoát phá sản doanh nghiệp sớm hay muộn, đời sống nhân dân gặp nhiều khó khăn, thiệt hại kinh tế nhỏ Nhưng lúc Đảng Nhà nước ta có đường lối đổi mới, mở đường cho doanh nghiệp sản xuất xuất sang nước khác Hàn Quốc, Đức, Pháp,… Như may 10 có đầu tránh khỏi nguy phá sản Từ doanh nghiệp lại đương đầu với thử thách làm ăn với bạn hàng lớn phải đáp ứng yêu cầu khắt khe Điều đòi hỏi nỗ lực lớn ban lãnh đạo cố gắng công nhân viên toàn xí nghiệp để trì phát triển doanh nghiệp Sự trưởng thành lớn lên doanh nghiệp may 10 đánh dấu định Bộ công nghiệp nhẹ chuyển đổi may 10 thành công ty May 10 Từ công ty May 10 hoàn toàn có quyền tự chủ kinh doanh, có quyền kinh doanh mặt hàng xuất nhằm đem lại lợi nhuận cao cho công ty Kể từ chuyển đổi công ty May 10 liên tục làm ăn phát đạt, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động, góp phần cải thiện đời sống công nhân Điều đặc biệt May 10 trở thành thương hiệu tiếng, sản phẩm công ty biết đến mặt hàng có chất lượng cao, đem lại tin tưởng cho người tiêu dùng Đánh dấu đổi hội nhập sâu vào kinh tế giới, thực theo chủ trương Nhà nước, công ty May 10 chuyển đổi thành Báo cáo thực tập tổng hợp công ty cổ phần May 10 theo Quyết định số 105 (QĐ – BCN kí ngày tháng 10 năm 2004) Công ty cổ phần May 10 có tên giao dịch quốc tế GARCO 10 viết tắt “ Garment 10 Join Stock Company”, Nhà nước giữ 51% cổ phần 49% cổ phần lại nhân viên công ty nắm giữ Đất nước ta có chuyển đổi mạnh mẽ mặt kinh tế ngành may mặc Việt Nam có nhiều hội để phát triển Chính công ty cổ phần May 10 đời hành động đắn thể tin tưởng ban lãnh đạo công ty vào đạo sáng suốt Đảng Nhà nước Kể từ công ty cổ phần May 10 gặt hái nhiều thành công so với thời kì trước Công ty hoàn thành vượt mức kế hoạch đề Ngoài công ty thực phân phối lao động, thực chủ trương “ làm theo lao động, hưởng theo lực”, “ làm nhiều hưởng nhiều làm hưởng ít, không làm không hưởng” Nhờ công ty khuyến khích động viên tinh thần làm việc tích cực anh chị em công ty, làm tăng lợi nhuận cho công ty đồng thời làm lợi cho thân họ Có thể nói rằng, trải qua thăng trầm lịch sử, công ty May 10 vững vàng thị trường, chiếm trọn niềm tin người tiêu dùng không nước mà chiếm lĩnh số thị trường nước Mỹ, EU, Nhật, Những vinh dự mà công ty nhận huân huy chương, cờ thi đua, khen, danh hiệu loại phần thưởng xứng đáng cho nỗ lực phấn đấu công ty, đánh dấu trưởng thành mặt, xứng đáng doanh nghiệp may mặc hàng đầu Việt Nam Một số chi tiết đáng lưu ý công ty như: Tên giao dịch quốc tế là: Garment 10 Joint Stock Company Tên viết tắt là: Garco 10 JSC Trụ sở chính: Sài Đồng – Long Biên – Hà Nội Báo cáo thực tập tổng hợp Điện thoại: 84.4827.6923 Fax: 84.4827.6925 Email: ctymay10@garco10.com.vn Website: http://www.garco10.com.vn Trên khái quát trình hình thành phát triển công ty cổ phần may 10 Đôi nét giới thiệu cho thấy May 10 có trưởng thành từ sớm, niềm tự hào tập thể công ty toàn ngành dệt may Việt Nam “ may 10 thế” Giới thiệu đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý công ty cổ phần may 10 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty cổ phần May 10 Sơ đồ Bộ máy quản lý công ty có phân chia thành phòng ban có chuyên môn hóa Bộ máy quản lý tinh giản gọn nhẹ, đáp ứng yêu cầu hoạt động kinh doanh nhằm đạt hiệu cao 2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban - Tổng giám đốc: người lãnh đạo cao công ty, người đại diện hợp pháp giao dịch kinh doanh, thực chế độ sách nhà nước Tổng giám đốc có nhiệm vụ nhận vốn, đất đai, tài nguyên nguồn lực khác Tổng công ty dệt may Việt Nam giao để quản lý sử dụng theo nhiệm vụ giao - Phó tổng giám đốc: người giúp đỡ điều hành công việc xí nghiệp thành phòng kinh doanh, phòng quản lý chất lượng thay quyền giám đốc điều hành công ty giám đốc vắng mặt công ty Phó tổng giám đốc Tổng giám đốc uỷ quyền đàm phán ký kết số hợp đồng với khách hàng nước khách hàng nước Báo cáo thực tập tổng hợp Ngoài ra, công ty có ba giám đốc điều hành hỗ trợ cho tổng giám đốc công việc xí nghiệp địa phương hay xí nghiệp liên doanh 10 Báo cáo thực tập tổng hợp Bảng 1: Kết thực hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2004 – 2007 Đơn vị: Triệu đồng TH năm Chỉ tiêu 2004 (1) Tổng Doanh thu 464.772 (không VAT) DT xuất 376.486 Doanh thu FOB 260.140 DT gia công 116.346 DT Nội địa 85.608 TH năm 2005 (2) 552.985 TH năm 2006 (3) 631.600 TH năm 2007 Tỉ lệ % (4) (2)/(1) (3)/(2) (4)/(3) 481.200 118.98 114.2 76.19 488.572 343.423 145.149 64.413 542.648 405.068 137.400 89.132 422.740 346.414 76.326 58.460 129.77 132.01 124.76 75.24 111.07 118 94.66 138.4 Lợi nhuận 13.842 15.830 16.500 172.5 114.36 107.28 6.021 77.90 85.52 55.55 65.56 ( Nguồn: Phòng kế hoạch - Công ty cổ phần May 10) Qua bảng số liệu nhận thấy tiêu doanh thu, lợi nhuận nhìn chung tăng qua năm Cụ thể: Tổng doanh thu năm qua công ty cổ phần May 10 sau: + Năm 2005 so với năm 2004 tăng 18,98% ứng với mức tăng 88,213 triệu đồng + Năm 2006 tăng so với năm 2005 14,2% tương ứng với 78,615 triệu đồng + Năm 2007 so với năm 2006 giảm 23,81% tương ứng với 61,448 triệu đồng Tổng doanh thu công ty tăng lên chủ yếu doanh thu công ty thực tốt công tác kinh doanh thị trường quốc tế Trong suốt thời gian qua doanh thu xuất luôn tăng với tốc độ tăng trưởng cao Năm 2007 doanh nghiệp dệt may Việt Nam bị áp dụng luật chống bán phá giá Mặc dù kết kinh doanh May 10 đạt mức cao Doanh thu FOB năm 2007 đạt 155,143 triệu đồng tiêu lợi nhuận dự phòng vượt 30% so với kế hoạch, tiêu doanh thu gia công 15 Báo cáo thực tập tổng hợp vượt 20% so với kế hoạch Những năm qua công ty có kết hoạt động kinh doanh cao nhờ mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua đầu tư vào việc xây dựng xí nghiệp sản xuất kinh doanh xí nghiệp sản xuất complê Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian qua có mặt thuận lợi khó khăn Đó là: Về thuận lợi: Doanh nghiệp nhận quan tâm, đạo Bộ ngành Hiệp hội Dệt May Việt Nam Doanh nghiệp chủ động tìm hiểu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao tính cạnh tranh với sản phẩm Trung Quốc thị trường Mỹ, EU Mặt khác công ty phải ý tới chất lượng sản phẩm từ khâu đầu vào để không bị rơi vào vụ kiện chống bán phá giá từ phía thị truờng lớn Về khó khăn: thời điểm trước Việt Nam gia nhập WTO, toàn ngành dệt may nước ta trải qua thời kì khó khăn Đó tình hình doanh nghiệp dệt may luôn đứng trước nguy bị kiện chống bán phá giá Chi phí để theo đuổi vụ kiện lớn khả thắng vụ kiện Điều làm thiệt hại lớn đến doanh thu lợi nhuận công ty vào thời kì trước năm 2006 Năm 2007 Việt Nam trở thành thành viên thức WTO doanh nghiệp dệt may tránh bị áp đặt hạn ngạch nhiên phía Mỹ lại đưa chế giám sát đặc biệt doanh nghiệp dệt may nước ta Vì vậy, tháng năm 2007, thời điểm nước ta vào WTO đơn đặt hàng từ Hoa Kì EU giảm cách đáng kể Dưới đạo Bộ Công thương Tập đoàn dệt may Việt Nam, công ty cổ phần May 10 tiếp tục sản xuất với công suất cao Các phòng, ban, xí nghiệp thực tốt kế hoạch đề tăng 15 – 20% doanh thu, giảm 10 – 15% chi phí Do doanh thu thự 16 Báo cáo thực tập tổng hợp công ty năm 2007 đạt 490 tỷ tăng so với kế hoạch 15 tỷ, lợi nhuận thực đạt 16,5 tỷ tăng 0,5 tỷ so với kế hoạch, thu nhập người lao động 1.750.000 đồng tăng 200.000đồng so với kế hoạch.Chi phí tăng 8,5 tỷ với năm 2006 Phòng tài kế toán tham mưu cho Tổng giám đốc sử dụng có hiệu nguồn lực công ty, làm lợi 1,5 tỷ đồng Quy mô công ty Công ty cổ phần May 10 ngày mở rộng qui mô sản xuất quy mô thị trường Công ty đặc biệt trọng đến vấn đề tiết kiệm, nâng cao suất lao động Công ty đầu tư máy móc thiết bị theo hướng công nghiệp đại tăng suất gấp đôi lên gấp so với thiết bị trước như: máy ép quần xí nghiệp Veston 2, máy vắt sổ đầu xí nghiệp Hưng Hà, máy chuyên dụng xí nghiệp may sơmi, quần âu… với chi phí hợp lý + Năm 2005 tăng so với năm 2004 25,97% ứng với mức 27,36 triệu đồng + Năm 2006 tăng so với năm 2005 22,63% ứng với mức 30,034 triệu đồng + Năm 2007 tăng so với năm 2006 21,88% ứng với mức 35,614 triệu đồng Công ty trọng đến việc mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm mang lại hiệu kinh tế theo quy mô tiết kiệm chi phí Nhờ đầu tư hiệu vào xưởng sản xuất nên doanh thu tăng năm có lợi nhuận tất phân xưởng Tuy nhiên chất lượng sản phẩm công ty chưa cải thiện mức giá trị sản phẩm không cao điều thể việc mức tăng tương đối sản lượng sản xuất năm so với năm trước tăng lên mức tăng tương đối giá trị sản xuất giảm 17 Báo cáo thực tập tổng hợp Quy mô thị trường công ty chưa thực đủ mạnh để chiếm lĩnh thị trường Tình hình sử dụng nguyên vật liệu công ty Bảng 2: Tình hình sử dụng nguyên vật liệu cho sản xuất tư năm 2004 – 2007 Chỉ tiêu NLsử dụng Đơn Năm Năm Năm Năm 05/04 06/05 07/06 vị 2004 2005 2006 2007 % % % 100m2 NL nhập - 25,361 26,770 28,300 29,715 105,6 105,7 NL nội địa - 1,215 2,092 750 800 172,2 35,85 106,7 758,601 760,000 894,906 940,000 100,2 117,8 31,470 34,000 43,292 45,000 108 105 NPL SPXK Tổng giá trị Tr đ Giá trị NPL nội địa % 127,3 103,9 ( Nguồn: Phòng kế hoạch - công ty cổ phần May 10) Nguyên vật liệu công ty chủ yếu nhập với mức giá tương đối cao Quy mô sản xuất ngày tăng nhu cầu nguyên vật liệu tăng Vì công ty hoạt động kinh doanh chủ yếu theo hình thức gia công bán thành phẩm xuất theo giá FOB nên công ty chủ yếu nhập nguyên vật liệu từ nước để sản xuất cho hợp đồng gia công hợp đồng xuất Mức nhập tăng bình quân 5,43%/năm Nguyên vật liệu mua từ thị trường nước không ổn định tình hình thời tiết nước ta bất thường Nhưng công ty nhận định xu hướng tiêu dùng nguyên vật liệu nước gia tăng giá rẻ nhập chất lượng nâng cao Nguyên vật liệu nước năm 2007 tăng 6,7% so với năm 2006 18 105 Báo cáo thực tập tổng hợp Tình hình xuất nhập công ty thời gian qua Công ty May 10 đời thời kì kháng chiến chống Pháp với mục tiêu ban đầu sản xuất quân trang phục vụ đội Sau đất nước đổi mới, kinh tế nước có nhiều biến động theo thị trường giới Xí nghiệp may X10 sản xuất hàng may mặc phục vụ không nhu cầu nước mà xuất Sản phẩm công ty sản xuất có mặt thị trường quốc tế Nhất vài năm gần tình hình xuất nhập công ty có nhiều đổi mới, làm thay đổi mặt công ty Bảng 3: Tình hình xuất nhập công ty cổ phần May 10 năm gần (Trang bên) Nhìn vào bảng số liệu ta thấy tình hình kim ngạch xuất công ty liên tục tăng năm qua Cụ thể: Năm 2005 so với 2004 tăng 21,6 % ứng với mức tăng 10,000,000USD Năm 2006 so với 2005 tăng 11,7% ứng với mức tăng 12,217,000USD Năm 2007 so với 2006 giảm 14,48% ứng với mức 14,148, 00 USD Có kết nhờ nỗ lực mà công ty đầu tư vào hoạt động xuất nhập Sản phẩm chủ lực công ty trước công ty áo sơ mi có chiều hướng giảm số lượng, năm 2006 giảm 25% so với năm 2005 mặt hàng quần, áo jaket lại có xu hướng tăng 200% Trong năm qua, mặt hàng may mặc công ty sản phẩm ngành dệt may Việt Nam hưởng nhiều lợi ích từ hiệp định song phương, đặc biệt hiệp định Dệt – May Việt Nam – EU Quan hệ thương mại Việt Nam với nước thành viên WTO thắt chặt kể từ Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức Điều có nghĩa mặt hàng dệt may may mặc xoá bỏ hạn ngạch hàng hoá đối xử công so với sản phẩm nước khác thâm nhập vào thị trường Trong năm 19 Báo cáo thực tập tổng hợp qua, mặt hàng may mặc May 10 ưa chuộng thị trường EU Mỹ Bảng 3: Tình hình xuất nhập từ năm 2004 – 2007 Đơn vị: 1000USD Chỉ tiêu Năm Năm Năm Năm Tỉ lệ Tỉ lệ Tỉ lệ 2004 2005 2006 2007 %của %của % 05/04 06/05 07/06 Kim ngạch XK 76,067 86,067 98,284 84,1 121,6 111,7 85,52 Kim ngạch NK 47,414 46,471 54,512 53,54 97,4 117,3 98,24 ( Nguồn: Phòng kế hoạch - Công ty cổ phần May 10) Về thị trường xuất công ty chủ yếu thị trường Mỹ, Nhật, EU Thị trường Mỹ chiếm 58% tổng kim ngạch công ty Kế hoạch năm 2008 công ty tăng xuất lên 98,250,000USD Kim ngạch nhập công ty có biến động thời gian qua Cụ thể: Năm 2005 so với năm 2004 giảm 2,6 % ứng với 943,000USD Năm 2006 so với năm 2005 tăng 17,3% ứng với 8,041,000 USD Năm 2007 so với năm 2006 giảm 1,76% ứng với 90,000USD Kim ngạch nhập nhìn chung năm qua chiếm tỷ lệ cao Công ty chủ yếu nhập máy móc thiết bị công nghệ, nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất xuất gia công Nhập trung bình gấp 1,8 lần so với xuất Tuy nhiên tỷ lệ thay đổi theo xu hướng giảm Vì kế hoạch hoạt động công ty tích cực lấy nguyên liệu nội địa giá rẻ, chất lượng cao Kế hoạch năm 2008 công ty đặt giảm nhập xuống 58,980,000USD 20 Báo cáo thực tập tổng hợp II- Thực trạng hoạt động Marketing xuất sang thị trường EU công ty cổ phần May 10 Hoạt động nghiên cứu thị trường Thị trường EU thị trường tiềm truyền thống doanh nghiệp xuất Việt Nam, doanh nghiệp may mặc Đặc điểm khu vực thị trường EU nhiều thị trường ngách có mức sống nhu cầu hàng may mặc đa dạng từ thấp cấp cao cấp Tuy nhiên, hàng hoá Việt Nam vào thị trường EU gặp phải cạnh tranh cao yêu cầu khắt khe thị trường Về mặt luật pháp, hàng hoá Việt Nam đòi hỏi phải đáp ứng yêu cầu môi trường, tiêu chuẩn an toàn sức khỏe cho người tiêu dùng… Các khách hàng thị trường EU đặt nhiều thách thức doanh nghịêp dệt may Việt Nam Thứ nhất, yêu cầu quản lý chất lượng: để đánh giá chất lượng sản phẩm dệt may khách hàng đòi hỏi nhà sản xuất phải đạt chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2000 Thứ hai, yêu cầu môi trường: Ngoài yêu cầu pháp lý môi trường, khách hàng đặt đòi hỏi khác môi trường lĩnh vực dệt may, có may mặc Tiêu chuẩn môi trường phổ biến sử dụng nhiều EU tiêu chuẩn nhãn Oko – Tex 100 đảm bảo cho khách hàng sản phẩm dệt, may mặc không chứa chất gây hại tới môi trường sức khoẻ người Thứ ba, yêu cầu đóng gói, nhãn mác, kích cỡ: châu Âu hàng may mặc có số đo thể thường dùng để xác định số kích cỡ sản phẩm chiều dài thể, vòng ngực, vòng đai vòng hông Các khách hàng EU cung cấp cho người bán yêu cầu nhãn kích cỡ họ để nhà cung cấp Việt Nam lập bảng kích cỡ 21 Báo cáo thực tập tổng hợp cho phù hợp Đối với nhãn mác, có hai yêu cầu yêu cầu bắt buộc yêu cầu tự nguyện Các yêu cầu bắt buộc bao gồm hàm lượng sợi, thông tin hướng dẫn bảo quản, cách giặt,… Các yêu cầu tự nguyện bao gồm nhãn xuất xứ, tên sản phẩm Các nhãn mác gắn nhiều chỗ sản phẩm may mặc theo yêu cầu nhà nhập Ngoài ra, khách hàng EU có số yêu cầu khác kiểu dáng thiết kế, số lượng, nguyên liệu, giao hàng,… Doanh nghiệp May 10 tiến hành thâm nhập vào thị trường EU cần nắm rõ yêu cầu mặt pháp lý yêu cầu từ phía khách hàng Nắm rõ yêu cầu thị trường giúp doanh nghiệp nâng cao tính cạnh tranh mang lại nhiều lợi nhuận tạo uy tín thị trường EU Xuất hàng may mặc công ty cổ phần May 10 sang thị trường châu Âu liên tục tăng, góp phần làm tăng hàng dệt may toàn ngành xuất sang thị trường 15% Kết hoạt động Marketing xuất sang thị trường EU công ty cổ phần May 10 Về sách sản phẩm: Công ty cổ phần May 10 sản xuất nhiều sản phẩm đa dạng mẫu mã chủng loại, đáp ứng nhu cầu khách hàng phương Tây Các sản phẩm xuất chủ yếu công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU áo sơ mi nam, áo Jacket Veston Kim ngạch xuất mặt hàng tăng qua năm Các sản phẩm nhanh chóng khách hàng EU chấp nhận nhờ đạt tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2000 Nhờ đó, tổng kim ngạch xuất hàng may mặc công ty sang thị trường EU gia tăng năm qua Cụ thể năm 2004 so với năm 2003 tăng 8,7%; năm 2005 so với năm 2004 tăng 28,1%; năm 2006 so với năm 2005 giảm 38,5% 22 Báo cáo thực tập tổng hợp Bảng 4: Danh mục sản phẩm may mặc chủ yếu Đơn vị: USD Năm 2003 Tên hàng Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Tỉ lệ Tỉ lệ Tỉ 04/03 05/04 06/05 (%) (%) (%) Sơ mi 14.783.524 18.982.203,2 22.027.801,9 16.328.199,2 128.4 115.9 74.2 Veston 3.160.309 4.625.353 1.902.779 7.567.486,3 146.4 41.1 397.7 Jacket 580.520,8 495.835 144.060,2 491.211,8 85.4 29.1 340.9 Quần áo khác 5.686,2 73.278,1 5.321.303,6 8.457.142,4 1288.7 7261.8 158.8 (Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần May 10) Có kết nhờ công ty quan tâm trọng vào công tác nghiên cứu thị trường EU, tìm hiểu khách hàng nghiên cứu sản phẩm xuất Công ty sử dụng nhiều công cụ hỗ trợ xúc tiến xuất xây dựng website www.garco10.com.vn, liên hệ trực tiếp với khách hàng EU,… Thông qua website, công ty liên kết tìm hiểu thông tin khách hàng thông qua hỗ trợ Cục xúc tiến thương mại Việt Nam kí kết nhiều hợp đồng xuất với đối tác EU Trong năm 2008, EU bãi bỏ hạn ngạch dệt may cho Trung Quốc Việc có ảnh hưởng đáng kể xuất công ty sang thị trường EU Bởi hàng hoá Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm may mặc Trung Quốc quốc gia chủ động nguyên phụ liệu có khả đáp ứng nhiều loại phẩm cấp hàng hoá Năm 2006, phủ Thụy Sỹ Thụy Điển với Cục xúc tiến Thương mại, trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) tổ chức thực dự án Vie/61/94 “ Hỗ trợ xúc tiến thương mại đẩy mạnh xuất khẩu” Dự án đưa hướng dẫn marketing xuất với chiến lược 23 lệ Báo cáo thực tập tổng hợp xuất ngành dệt may Công ty cổ phần May 10 thành viên Vinatex công ty hưởng lợi từ dự án Như vậy, với việc đầu tư có hiệu vào hoạt động Marketing xuất khẩu, công ty cổ phần May 10 xuất nhiều sản phẩm sang thị trường EU năm 2008 mở rộng thị trường góp phần gia tăng kim ngạch xuất công ty PHẦN III – PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TRONG THỜI GIAN TỚI Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tiếp tục theo đuổi mục tiêu tăng cường giá trị xuất khẩu, phát triển May 10 trở thành thương hiệu vững mạnh thị trường nước lẫn thị trường nước Trong năm 2007, công ty dành nguồn kinh phí tương đối lớn cho quảng bá hình ảnh công ty qua hoạt động như: truyền thông Truyền hình, báo chí, hoạt động thời trang ngày chuyên nghiệp,…Bên cạnh công ty chuẩn hoá hình ảnh Logo, màu sắc may 10 màu xanh trắng thể đẳng cấp May 10 Công ty tập trung vào việc nghiên cứu mẫu mã, nguyên liệu, phù liệu phù hợp kịp thời với sản phẩm công ty Veston sơ mi cao cấp Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm công ty mở rộng phát triển miền Bắc, Trung, Nam Doanh thu nội địa năm 2007 97 tỷ VND sau VAT 65 tỷ VND, tăng 50% so với năm 2006 Điều cho thấy May 10 có chỗ đứng vững thị trường nội địa Đặc biệt thương hiệu May 10 tạo ấn tượng tốt với người tiêu dùng nước Do mục tiêu năm 2008 công ty tiếp tục phát triển thương hiệu, đạt thành tích cao công tác 24 Báo cáo thực tập tổng hợp thi đua để chào đón lễ kỉ niệm 50 năm ngày Bác Hồ kính yêu thăm công ty Công ty đề số tiêu sau: - Doanh thu: 590 tỷ, tăng 20% so với năm 2007 - Lợi nhuận: 17,5 tỷ, tăng 6% trở lên so với năm 2007 - Thu nhập công nhân: 1.800.000 đồng/người/tháng - Chi phí giảm: 10 – 15% so với năm 2007 - Giảm lao động không hiệu phận gián tiếp – 10% Công ty thực mục tiêu đầu tư có hiệu vào lĩnh vực chuyển sản xuất ca thành ca, đầu tư thêm nhà xưởng; đầu tư máy móc thiết bị theo hướng công nghệ đại tăng suất lên gấp so với thiết bị trước với chi phí hợp lý; đầu tư phần mềm tiên tiến giúp cho hoạt động quản lý có hiệu công tác quản lý nhân sự, tiền lương, mã số mã vạch, quản lý công nghệ Công ty tự đầu tư có hiệu , đồng hệ thống cửa hàng công ty với chi phí chiếm 34 -45% so với giá trị thị trường Đầu tư mở rộng sản xuất cho nhiều xí nghiệp sản xuất bên cạnh xí nghiệp đầu tư năm 2007 xí nghiệp may Hưng Hà (Thái Bình), xí nghiệp may Hà Quảng (Quảng Bình),… 10 Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới Để đạt mục tiêu nêu công ty cổ phần may 10 đề biện pháp phương hướng hoạt động cụ thể sau: - Thực cổ phần hoá 70% xí nghiệp địa phương năm 2008 - Tiếp tục khoán chi phí đến xí nghiệp thành viên công ty - Phân cấp, giao quyền chủ động cho đơn vị công ty - Khoán chi phí hạch toán đến toàn thể đơn vị lại công ty 25 Báo cáo thực tập tổng hợp - Tham gia góp vốn vào công ty dịch vụ, loại hình sản xuất kinh doanh liên quan đến may mặc, đa dạng hoá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Tiếp tục xây dựng, quảng bá hình ảnh công ty nước quốc tế - Công tác đào tạo nguồn nhân lực đặc biệt trọng Công ty triển khai nhiều biện pháp để thu hút nhân tài, thực chế độ phân phối công bằng: “ làm nhiều hưởng nhiều, làm hưởng ít, không làm không hưởng” - Công ty tạo điều kiện thuận lợi môi trường làm việc quan tâm nhiều đến đời sống cán công nhân viên công ty Không quan tâm đến đời sống vật chất mà công ty trọng vấn đề đời sống tinh thần họ, để nhân viên yên tâm công tác, phát ủng hộ nhiệt tình ý tưởng sáng tạo - Ban lãnh đạo tổ chức Công đoàn, đoàn niên giữ vững lập trường tư tưởng, làm theo lời Bác dạy: “ tư tưởng thông côn việc tốt” - Xây dựng văn hoá doanh nghiệp theo hiệu: “ thành viên May 10 chủ động, trách nhiệm, lĩnh, sáng tạo công việc thương trường” Đoàn kết phát triển May 10 - Công ty phấn đấu trở thành: Tổ chức Đảng đạt danh hiệu vững mạnh; Tổ chức công đoàn đạt danh hiệu vững mạnh xuất sắc; Tổ chức Đoàn niên đạt danh hiệu vững mạnh, xuất sắc Với tinh thần tâm cao với đạo sáng suốt ban lãnh đạo công ty, May 10 hoàn thành tốt mục tiêu để Năm 2008 năm đầy thử thách doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp ngành may mặc May 10 Bởi phát triển thịnh 26 Báo cáo thực tập tổng hợp vượng công ty đóng góp phần không nhỏ vào tiêu phát triển kinh tế xã hội đất nước, mang lại thắng lợi chung cho toàn ngành cho doanh nghiệp nói riêng 11 Một số giải pháp cụ thể công ty thực thời gian qua Những thành công công ty thời gian qua nhờ cố gắng 8000 cán bộ, công nhân viên tỉnh thành phố nước Bên cạnh thành tích công ty số điểm tồn như: doanh thu, lợi nhuận đạt mức chưa cao so với đơn vị ngành Chưa có bước đột phá hoạt động sản xuất kinh doanh Tư bao cấp ỷ lại lớn tư tưởng bình quân chủ nghĩa nặng nề, điển hình chuẩn hoá thao tác Khối phòng ban xí nghiệp phân phối thu nhập theo đóng góp cán bộ, công nhân viên nhiều cản trở Công ty nghiêm túc kiểm điểm, tìm hiểu nguyên nhân có biện pháp khắc phục, hạn chế khuyết điểm đồng thời phát huy mặt tích cực công ty Những biện pháp mà công ty thực triển khai là: - Xác định mục tiêu chiến lược đề Xây dựng chiến lược cách cụ thể, rõ ràng - Nghiên cứu, kiểm soát, theo dõi sát tình hình thực mục tiêu - Tổ chức chặt chẽ, thường xuyên theo dõi, rút kinh nghiệm, điều chỉnh phù hợp với thực tiễn - Đoàn kết, thống ý kiến đạo - Đảm bảo lợi ích hợp lý bên khách hàng, công ty, người lao động - Luôn coi trọng công tác đào tạo nghiên cứu, công việc tiến hành cách thường xuyên, liên tục, phát huy tối đa sáng tạo 27 Báo cáo thực tập tổng hợp - Có chế khuyến khích người tài, có tâm huyết, có chế độ khen thưởng hợp lý, xứng đáng với cống hiến cán công nhân viên 28 Báo cáo thực tập tổng hợp Kết luận Trên hiểu biết em lịch sử hình thành công ty cổ phần May 10 Đây kiến thức bổ ích thực tiễn mà em tìm hiểu thời gian đầu thực tập công ty Với mục tiêu phương hướng đề ra, em tin tưởng công ty cổ phần May 10 gặt hái nhiều thành công năm 2008 hoàn thành tốt kế hoạch đề thời gian tới Ban lãnh đạo công ty tiếp tục phát huy khả lãnh đạo sáng suốt để giữ vững thành tích doanh nghiệp vững mạnh nước danh hiệu thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao Đồng thời công ty nắm bắt vận hội phát tri ển đất nước, tiến hành thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế Mỹ, EU, Nhật Bản nâng cao sức cạnh tranh với doanh nghiệp Trung Quốc Tinh thần đoàn kết cán công nhân viên công ty góp phần tạo nên sức mạnh tập thể hoàn thành tốt tiêu, kế hoạch đặt Với nhiệt tình giúp đỡ anh chị công ty em hoàn thành báo cáo tổng hợp Tuy nhiên thời gian hạn hẹp nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận đóng góp ý kiến bổ sung để hoàn thành báo cáo tốt 29 [...]... những cống hiến của cán bộ công nhân viên 28 Báo cáo thực tập tổng hợp Kết luận Trên đây là những hiểu biết của em về lịch sử hình thành của công ty cổ phần May 10 Đây là những kiến thức rất bổ ích và thực tiễn mà em đã được tìm hiểu trong thời gian đầu thực tập ở công ty Với những mục tiêu và phương hướng đề ra, em tin tưởng rằng công ty cổ phần May 10 sẽ gặt hái được nhiều thành công hơn nữa trong năm... quyền lợi của công ty PHẦN II – TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG, SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TRONG THỜI GIAN QUA I- Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh chung của công ty trong thời gian qua 4 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Trong thời gian qua, công ty cổ phần May 10 đã đổi mới phương thức hoạt động, nắm bắt những vận hội mà đất nước đem lại Tiêu biểu là ngày 11/1/2007 Việt Nam trở thành... chức thực hiện dự án Vie/61/94 “ Hỗ trợ xúc tiến thương mại và đẩy mạnh xuất khẩu” Dự án này đã đưa ra bản hướng dẫn marketing xuất khẩu cùng với chiến lược 23 lệ Báo cáo thực tập tổng hợp xuất khẩu ngành dệt may Công ty cổ phần May 10 là một thành viên của Vinatex vì vậy công ty cũng được hưởng lợi từ dự án này Như vậy, với việc đầu tư có hiệu quả vào hoạt động Marketing xuất khẩu, công ty cổ phần May. .. trên thì công ty cổ phần may 10 đã đề ra các biện pháp và phương hướng hoạt động cụ thể như sau: - Thực hiện cổ phần hoá 70% các xí nghiệp địa phương trong năm 2008 - Tiếp tục khoán chi phí đến các xí nghiệp thành viên trong công ty - Phân cấp, giao quyền chủ động cho các đơn vị trong công ty - Khoán chi phí hạch toán đến toàn thể các đơn vị còn lại trong công ty 25 Báo cáo thực tập tổng hợp - Tham.. .Báo cáo thực tập tổng hợp Sơ đồ 1-Cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần May 10 - Văn phòng công ty: đây là đơn vị tổng hợp vừa có chức năng giải quyết về nghiệp vụ quản lý sản xuất, vừa làm nhiệm vụ phục vụ hành chính xã hội - Phòng kinh doanh: có nhiệm vụ tham mưu cho ban giám đốc và điều hành việc tổ chức kinh doanh tại công ty - Phòng kĩ thuật: quản lý công tác kỹ thuật công nghệ và cơ... nghiệp, ngoại ngữ Về tình hình vốn của công ty: Vốn là nguồn lực quan trọng và chủ yếu để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của một công ty Trước đây May 10 còn là công ty nhà nước thì vốn chủ yếu là của nhà nước Nhưng từ khi cổ phần hoá thì Nhà nước chỉ giữ 51 % cổ phần còn 49% cổ phần là của công nhân viên trong công ty Nguồn vốn huy động từ chính những lao động của công ty đã giúp cho họ có động lực làm... 15% Kết quả hoạt động Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty cổ phần May 10 Về chính sách sản phẩm: Công ty cổ phần May 10 luôn sản xuất nhiều sản phẩm đa dạng về mẫu mã và chủng loại, đáp ứng được nhu cầu của các khách hàng phương Tây Các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của công ty cổ phần May 10 sang thị trường EU là áo sơ mi nam, áo Jacket và Veston Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng này tăng... và công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, phát hiện và bồi dưỡng những cán bộ có năng lực và đưa họ đi tu nghiệp ở nước ngoài 11 Báo cáo thực tập tổng hợp - Các xưởng may thành viên: đây là nơi diễn ra các hoạt động sản xuất tạo ra sản phẩm của công ty Các xưởng may này thực hiện các nghiệp vụ như nhập nguyên phụ liệu, tổ chức cắt may, là, gấp, đóng gói, nhận thành phẩm vaò kho Công ty cổ phần may 10. .. của công ty mang một số nhãn mác như: Gate, Bigman, Jackhot, Freland, Pharaon, Chambray, Pretty women,… Các mặt hàng chủ yếu của công ty bao gồm: sơ mi nam, nữ các loại; veston các loại; Jacket các loại; váy; quần âu dành cho nam nữ các loại; 12 Báo cáo thực tập tổng hợp quần áo trẻ em; quần áo thể thao,… Trong đó, sơ mi nam là sản phẩm mũi nhọn của công ty, đem lại nguồn thu chủ yếu cho công ty Tôn... như thách thức cho ngành dệt may Việt Nam, trong đó có doanh nghiệp May 10 Nhìn lại chặng đường phát triển 62 năm qua, doanh nghiệp May 10 đã gặt hái được không ít những thành công, nhất là thời kì sau đổi mới Có thể đưa ra một số chỉ tiêu để đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua như sau: 14 Báo cáo thực tập tổng hợp Bảng 1: Kết quả thực hiện hoạt động sản xuất