Lời mở đầu Trong giai đoạn nay, đất nước ta đối mặt với thời vận hội thách thức Việc đất nước ta gia nhập tổ chức Thương mại giới (WTO) tham gia vào nhiều khối kinh tế khu vực thể tham gia ngày mạnh mẽ Việt Nam vào kinh tế thị trường Nền kinh tế nước ta vừa trải qua giai đoạn dài bị kìm hãm chế bao cấp vừa hội nhập vào nên kinh tế giới – nên kinh tế thị trường với biến động Trong nên kinh tế thị trường phương thức trao đổi hàng hóa thơng qua hợp đồng, thơng qua thỏa thuận bên không theo chế phân phối ngang giai đoạn trước Chính mà phải nếm bao học cay đắng khơng hiều rõ vận hành kinh tế thhị trường đầy cạnh tranh khốc liệt, Những thương vụ quốc tế cá tra, basa, tơm… học đắt giá cho hiểu biết không đầy đủ kinh tế thị trường, Một vấn đề phải lưu tâm bước chân vào nên kinh tế thị trường hiểu rõ chất kinh tế, hiểu vấn đề cần phải quan tâm chất lượng hàng hóa dịch vụ Trên thương trường, hoạt động kinh doanh bạn với đối tác bên ngồi thể thơng qua hợp đồng Đây ràng buộc phỏp lý nghĩa vụ cỏc bờn kinh doanh Khỏ nhiều cỏc tranh chấp kinh doanh ngày xuất phát từ bất cập hợp đồng Nhiều cơng ty, tập đồn lớn tồn giới tổ chức phận phỏp lý riờng để xem xét, đánh giá tư vấn cho mỡnh trước ký kết hợp đồng Nhiều chuyên gia kinh tế đặt câu hỏi: Đâu yếu tố quan trọng thương vụ làm ăn? Phần lớn câu trả lời nhận là: tính chặt chẽ hỡnh thức hợp đồng Trong phạm vi viết khơng thể phân tích hết vấn đề liên quan đến hợp đồng Nhưng người viết xin đề cập đến khía cạnh nhỏ “Kỹ luật sư tư vấn đàm phán, soạn thỏa, ký kết hợp đồng ” Với Vũ Thị Hoàng Ninh - Luậ t sư 6.2C tầm hiểu biết cũn hạn chế viết khụng trỏch khỏi sai sót, chưa đầy đủ Vỡ vậy, kinh mong góp ý nhiệt tỡnh từ người đọc nội dung I sơ lý luận Những khái niệm bản: a) Đàm phán hợp đồng: Là thực nhiều đối thoại, thương lượng bên nhiều bên có ý muốn quan hệ đối tác với nhằm mục đích tiến đến thoả thuận chung đáp ứng yêu cầu cá nhân yêu cầu hợp tác kinh doanh bên tham gia đàm phán Trong giai đoạn quyền nghĩa vụ Bên tham gia hợp đồng chưa phát sinh Quyền nghĩa vụ Bên chi sinh hợp đồng giao kết có hiệu lực Đàm phán hợp đồng thường xảy trước “ký kết Hợp đồng”, xảy trỡnh thực Hợp đồng (trong trường hợp đàm phán để sửa đổi, bổ sung Hợp đồng tỡnh hỡnh khỏch quan phỏt sinh ý cỏc bờn cỏc phụ lục hợp đồng, thường có dự liệu Hợp đồng Kết đàm phán thành cơng việc bên ký kết hợp đồng Tuy vậy, đàm phán hợp đồng cần phải phân biệt với việc ký kết hợp đồng Ký kết hợp đồng (hay giao kết hợp đồng) việc bên thể ý chí chung nhằm làm phát sinh, thay đổi quyền nghĩa vụ pháp lý họ Nói cách khác, thời điểm hợp đồng ký kết ký kết bên phát sinh quyền, nghĩa vụ pháp luật bảo đảm thực việc không thực nghĩa vụ sở trách nhiệm dân Việc phán hợp đồng đòi hỏi nhiều năg lực khác người tham gia đàm phán ,trong có luật sư, tư chất, quan hệ xã hội, uy tín cá nhân, hiểu biết, lòng tự tin, khả thuyết phục, tính kiên nhẫn, kinh nghiệm đàm phán Nhà đàm phán giỏi phải người am hiểu tâm lý, biết chuẩn bị kế hoặch Vũ Thị Hoàng Ninh - Luậ t sư 6.2C đàm phán vận dụng khéo léo chiến thuật đàm phán, biết cách vô hiệu hố chiến thuật đối phương Sự thành cơng việc đàm phán phụ thuộc nhiều vào công việc chuẩn bị Nếu chuẩn bị tốt, cảm thấy tự tin có khả kết thúc công việc sớm B) HỠNH THỨC CỦA HỢP đồng: Là CỎCH THỨC THỂ HIỆN Ý CHỚ RA BỜN NGOàI Dưới hỠNH THỨC NHẤT định chủ thể hợp đồng Thông qua cách thức biểu này, người ta biết nội dung giao dịch kinh doanh đÓ XỎC LẬP HỠNH THỨC CỦA HỢP đồng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tố tụng, chứng xác nhận quan hệ kinh doanh đÓ Và tồn bên, từ xác định trách nhiệm có vi phạm xảy HỠNH THỨC CỦA HỢP đồng lời nói, văn hành vi cụ thể Trong trường hợp pháp luật có quy định giao dịch kinh doanh phải thể hỠNH THỨC Văn phải công chứng, chứng thực, đăng kÝ HAY XIN PHỘP THỠ CỎC BỜN PHẢI TUÕN THỦ QUY định hỠNH THỨC KHI KÝ KẾT HỢP đồng C) SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG: LÀ QUÁ TRÌNH CÁC BÊN CỤ THỂ HĨA NHỮNG QUYỀN LỢI VÀ NGHĨA VỤ CỦA MÌNH TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN DƯỚI MỘT HÌNH THỨC NHẤT ĐỊNH TUY NHIÊN ĐỂ MỘT HỢP ĐỒNG CÓ HIỆU LỰC VÀ CĨ KHẢ NĂNG THỰC THI THÌ LUẬT SƯ CẦN PHẢI THỂ HIỆN ĐƯỢC SỰ HIỂU BIẾT PHÁP LUẬT BẰNG VIỆC TƯ VẤN CHO THÂN CHỦ MÌNH VỀ HÌNH THỨC HỢP ĐỒNG VÀ CÁCH THỨC THỂ HIỆN TRONG HỢP ĐỒNG SAO CHO VẪN ĐẢM BẢO ĐƯỢC SỰ THỎA THUẬN VỚI BÊN ĐỐI TÁC VÀ ĐẢM BẢO VIỆC BẢO VỆ ĐƯỢC TỐI ĐA QUYỀN VÀ LỢI ÍCH HỢP PHÁP CHO THÂN CHỦ MÌNH TRONG KHN KHỔ PHÁP LUẬT VAI TRỊ CỦA LUẬT SƯ TRONG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG Do luật sư thông thường coi có kỹ giao tiếp truyền đạt thơng tin tốt, nên Luật sư giúp hai bên thương lượng hiệu Vì thề Luật sư thường đứng trình bày vấn đề, khơng những vấn đề pháp lý mà vấn đề thương mại như: giá cả, điều kiện hợp đồng… Thân chủ ngồi Vũ Thị Hoàng Ninh - Luậ t sư 6.2C nghe thị cho Luật sư Có thần chủ khơng đích thân đàm phán mà cử Luật sư đàm phán Trường hợp luật sư phải cẩn thận không đưa cam kết phạm vi ủy quyền Trong trình đàm phán Luật sư cố gắng để bảo vệ thân chủ cách tốt Cụ thể, Luật sư cố gắng đàm phán, soạn thảo cho rõ ràng thể nội dung kết đàm phán, khơng có nội dung chồng chéo mâu thuẫn Khi sinh vấn đề mang tính pháp lý, Luật sư sử dụng kiến thức để đưa giải pháp phù hợp với quy định pháp luật bảo vệ cho thân chủ Đối với điều khoản Hợp đồng, đăc biệt điều khoản đối tác đưa ra, Luật sư có vai trị giải thích rõ ràng cho thân chủ rủi ro pháp lý liên quan đến quyền lợi nghĩa vụ thân chủ nhiều trường hợp thân chủ không lường trước rủi ro Khi hai bên thống với nguyên tắc cụ thể Luật sư giúp hai bên đặc biệt thân chủ soạn thảo ngơn từ diễn tả xác nội dung thống nhất, không để xay sơ hở, rủi ro ngôn từ Hợp đồng thiếu chặt chẽ II kỹ luật sư đàm phán, soạn thảo ký kết hợp đồng Xác định yêu cầu cụ thể khách hàng Đây hoạt động đươc diễn luật sư có tiếp xúc với khách hàng Việc xác định yêu cầu khách hàng trình quan giúp ta có định hướng tư vấn ban đầu có lợi cho qua trình làm việc sau Đối với việc tư vấn hợp đồng kinh doanh ta cần xác định chi tiết sau: - Khách hàng có đầy đủ tư cách chủ thể để tham gia ký kết hợp đồng hay khơng Tư cách chủ thể khách hàng tham gia quan hệ pháp luật lĩnh vực hợp đồng kinh doanh tương đối phong phú đa dạng Có thể cá Vũ Thị Hoàng Ninh - Luậ t sư 6.2C nhân, pháp nhân, hộ gia đình… theo quy định khoản 1, Điều 6, Luật Thương mại 2005 - Xác định nội dung giao dịch có phù hợp với quy định pháp luật hay không thấy chưa phù hợp cần tư vấn cho thân chủ điều chỉnh lại cho phù hợp với quy định pháp luật mà đáp ứng tốt yêu cầu thân chủ - Xác định lợi ích mà khách hàng hướng tới theo thứ tự sau: Những yêu cầu, lợi ích khơng thể bỏ qua, u cầu lợi ích nhượng phần, yêu cầu lợi ích thay đổi cần Những nội dung cần chuẩn bị trước đàm phán - Nắm bắt nội dung giao dịch đàm phán cách chi tiết, cụ thể Mặc dù vai trò Luật sư không nằm việc định giá cả, loại mặt hàng… Luật sư cần phải biết rõ nội dung giao dịch, vấn đề có liên quan để có tranh tồn cảnh Luật sư đàm phán giao dịch, chưa biết rõ nội dung bản, đặc thù Việc địi hỏi Luật sư phải đọc kỹ tài liệu (dự thoả hợp đồng, đơn đặt hàng, chào hàng…) trao đổi kỹ với khách hàng giao dịch phải đàm phán - Trên sở nội dung giao dịch, Luật sư càn nắm ý đồ phương án thân chủ Sở dĩ phải có đàm phán có số vấn đề mà thân chủ cho phía đối tác khó chấp nhận đưa địi hỏi mà phía thân chủ khó chấp nhận đưa địi hỏi mà phía thân chủ khó chấp nhận Vì vậy, Luật sư cần phải nắm phạm vi nội dung mà thân chủ chấp nhận, trường hợp khơng vượt ngồi phạm vi Điều tối quan trọng Khơng bào Luật sư đưa cam kết phạm vi uỷ quyền thân chủ - Luật sư nên chuẩn bị hai dự thảo hợp đồng phải có ý tưởng hai dự thảo hợp đồng với nội dung mà thân chủ chấp nhận Vũ Thị Hồng Ninh - Luậ t sư 6.2C Các dự thảo Luật sư soạn thảo phía đối tác cung cấp Luật sư sửa đổi để đảm bảo tốt lợi ích thân chủ Một dự thảo với nội dung tốt mà thân chủ chấp nhận Một dự thảo thể nội dung thấp thân chủ chấp nhận dược Hai dự thảo thể cho mức trần (tốt nhất) mức sàn (thấp nhất) mà phạm vi đó, Luật sư quyền đàm phán định Mọi vấn đề thấp mức sàn phải đồng ý thân chủ - Nếu Luật sư dùng mẫu hợp đồng có sẵn văn phịng, lưu ý hai điều Thứ nhất, Luật sư phải đọc hiểu kỹ điều khoản có sẵn dự thảo mẫu hợp đồng đó, tránh trường hợp thân chủ đối tác hỏi mục đích, nội dung điều khoản dự thảo, mà Luật sư laị Thực tế có nhiều trường hợp kể Luật sư từ hãng tiếng nước ngoài, hỏi số điều dự thảo hợp đồng mà họ đưa ra, câu trả lời họ đưa “chúng tơi từ xưa tới có điều khoản mẫu”… Thứ hai, Luật sư phải cẩn thận tránh trường hợp lẫn lộn hợp địng hợp đồng khác Thực tế có trường hợp phổ biến, kể Luật sư có nhiều kinh nghiệm mắc phải Hợp đồng trang có mang tên khách hàng , trang cuối phần ký kết để tên khách hàng khác - Luật sư phải cố gắng dự đốn trước mà phía đối tác đưa để lường trước suy nghĩ, vạch sẵn lý lẽ để phản bác chấp nhận phần đề xuất phía đối tác Điều làm cho Luật sư không thời gian suy nghĩ nhiều họp đàm phán không đưa ý kiến vội vàng đàm phán - Luật sư ghi nhớ điều không nên hy vọng hồn tất q trình đàm phán lần gặp gỡ đàu tiên Tất nhiên, mong muốn cố gắng Luật sư, kể hợp đồng đơn giản nảy sinh vấn đề mà cần phải kéo dài đàm phán đến buổi gặp gỡ sau để Luật sư hai bên thảo luận thêm với thân chủ có Vũ Thị Hoàng Ninh - Luậ t sư 6.2C thêm thị thân chủ Nên tránh trường hợp Luật sư nóng vội muốn kết thúc đàm phán sớm để có kết báo cáo với thân chủ mà chấp nhận nhừng điều kiện gây hại cho thân chủ Điều gây hậu khơn lường tương lai - Luật sư cần chuẩn bị cho chiến thuật đàm phán thật phù hợp để dành lợi định trình đàm phán Chiến thuật đàm phán tùy đối tượng, hoàn cảnh khác mà luật sư áp dụng linh hoạt để đạt dược hiệu cao Có thể nêu số chiến thuật đàm phán: Sử dụng sức ép thời gian, thăm dị, bới lơng tìm vết, mỹ nhân kế… Kỹ luật sư đàm phán hợp đồng Một chuẩn bị đầy đủ, Luật sư tự tin bước vào đàm phán Đàm phán nhiều khơng có nghĩa phải “đấu tranh:’ Phần nhiều thời gian đàm phán dành để hai bên trình bày quan điểm, để hiểu hơn, để từ chấp nhận điều kiện hợp lý đàm phán căng thẳng kịch tính phim, truyện Luật sư Vì thế, Luật sư cần bước vào vòng đàm phán với tâm lý thoải mái, thiện chí ơn hồ, tơn trọng đối tác tránh gây khơng khí căng thẳng Điều dễ đạt Luật sư chuẩn bị kỹ Thông thường, việc đàm phán thường diễn sở dự thảo hợp đồng Hai bên qua từngđiều khoản Điều khoản nêu hai bên đồng ý qua nhanh Những diều khoản quan trọng mà hai bên cần đàm phán gắt gao phải nhiều thời gian Đầu tiên, đương nhiên Luật sư đề xuất phương án tốt cho khách hàng để phía đối tác nhận xét Sau chờ đối tác đưa phương án họ để xem xét chấp nhận hay khơng Khi bên đối tác không đồng ý với vấn đề gì, Luật sư cần bao quát vấn đề nhanh phán đốn xem liệu khơng đồng ý nằm vấn đề mang tính Vũ Thị Hồng Ninh - Luậ t sư 6.2C nguyên tắc, khơng đồng ý nằm vấn đề câu chữ dự thảo hợp đồng Nếu đối tác cịn chưa thống mặt ngun tắc, hai bên cần phải đảm phán thêm nguyên tắc Có thể tạm thời gác sang bên ngôn gnữ hợp đồng, mà bàn với mặt ý tưởng xem nội dung vấn đề gì, bên đối tác chấp nhận đến đâu, điều có chấp nhận với thân chủ khơng… Hai bên cần phải tranh luận, giải thích quan điểm để đến thống mặt nguyên tắc Một cách tiết kiệm thời gian để đạt hiệu quảt cao đề nghị đối tác viết quan điểm mình, ngơn ngữ phổ thơng sau đó, hai bên thảo luận đồng ý viết lại ngôn ngữ chặt chẽ hợp đồng Phương pháp có hai ưu điểm Một, Luật sư biết rõ ý định đối tác rõ ràng họ viết giấy, họ nói miệng Hai là, đối tác viết quan điểm giấy, dù mảnh giấy nháp đưa cho Luật sư, thông thường họ ngại rút lui ý kiến mình, kể cảm thấy có phần sơ hở, khác với trình bày quan điểm lời nói Nếu nguyên tắc thống phía đối tác chưa đồng ý với ngôn từ Luật sư soạn thảo, Luật sư nên tìm hiểu lý đối tác khơng chấp nhận, sau cố gắng tìm ngơn từ, cụm từ thay cho phía đối tác chấp nhận Tương tự trên, Luật sư đề nghị phía đối tác viết đưa cho Luật sư phương án ngôn từ họ Nếu thấy phản ánh nội dung thống chấp nhận được, Luật sư đồng ý Kết đàm phán nằm nội dung ngôn từ hợp đồng hai bên thống Vì vậy, Luật sư phải cẩn thận suy xét ngôn từ hợp đồng bên đối tác đưa Nếu cảm thấy không chắn, cần thời gian xem xét thêm, phải suy xét thêm khơng nóng vội đồng ý Điều gây hậu tai hại Trong tương lai, án xét xử chủ yếu vào ngôn từ hợp đồng nội dung đàm phán thông thường có giá trị việc diễn giải hợp Vũ Thị Hoàng Ninh - Luậ t sư 6.2C đồng, đặc biệt hợp đồng dài hạn mà người tham gia đàm phán hợp đồng có thẻ ngơừi tham gia thực tranh chấp sau Nếu cảm thấy đề xuất đối tác chấp nhận nằm phạm vi mà thân chủ chấp nhận được, đương nhiên câu trả lời đối tác “không thể chấp nhận” Luật sư nên thay mặt thân chủ cố gắng giải thích quan điểm phía bên để khiến đối tác hiểu chấp nhận Điều đòi hỏi Luật sư phải hiểu thật rõ giao dịch thông qua khâu chuẩn bị nêu Trong nhiều trường hợp, việc đối tác khơng chấp nhận đối tác chưa hiểu rõ hoàn cảnh yêu cầu thân chủ, khơng địi hỏi thân chủ không hợp lý Nếu lập luận hồn tồn có lý, khơng có lẽ đối tác lại khơng chấp nhận Nếu sau giải thích mà đối tác khơng chịu chấp nhận, hai bên phải “treo” tức gác vấn đề hay điều khoản sang bên để sau uay lại đàm phán tiếp sau trao đổi lại với thân chủ Việc có chấp nhận hay khơng lúc tuỳ vào ý kiến thân chủ Luật sư giữ vai trò tư vấn Tránh tượng buổi đàm phán Luật sư bị sa lầy vào vấn đề mà rõ ràng hai bên chưa thống với mặt nguyên tắc Nên để tạm vấn đề sang bên, tiếp giải quyếtnhững vấn đề khác trước.nên hết lượt qua hợp đồng để có tranh tổng thể đối tác chấp nhận được, đối tác khơng thể chấp nhận Từ đó, Luật sư chuẩn bị tốt cho vịng đàm phán Nếu cảm thấy phương án bên chấp nhận được, Luật sư định chấp nhận để dứt điểm vấn đề co thể chuyển tiếp sang vấn đề khác.hoặc luật sư có chiến thuật tạm coi chưa chấp nhận, để sau “đánh đổi” điều với điều khác mà bên sẵn sàng chấp nhận Đây cách Luật sư hay dùng hợp đồng lớn.Mặc dù vấn đề chấp nhận được, họ chưa chịu chấp nhận coi vấn đề “treo” Vũ Thị Hoàng Ninh - Luậ t sư 6.2C xem đánh đổi vấn đề mà họ chấp nhận với vân đề khác mà đối tác chưa chịu chấp nhận hay khơng Luật sư nên có tính sáng tạo đàm phán, không cứng nhắc Nếu phát phương án mà Luật sư cho hai bên chấp nhận được, Luật sư thơng báo với thân chủ để thân chủ định có đưa giải pháp hay khơng Luật sư số trường hợp đề xuất riêng Luật sư chưa thân chủ đồng ý Đây vai trò quan trọng Luật sư Vì Luật sư tạm coi người trung lập đứng hai bên đàm phán, Luật sư nghĩ tới phương án mà hai bên chấp nhận Luật sư nên cẩn thận tránh lối suy nghĩ điều khoản tỏ công với hai bên chấp nhận Thực tế khơng phải Do rủi do, nghĩa vụ bên hợp đồng khơng giống nhau, vậy, điều khoản hợp đồng nghe cóvẻ cơng cho hai bên, thực tế bất lợi cho thân chủ Kỹ luật sư giai đoạn soạn thảo hợp đồng Trong giai đoạn để làm tốt sau dàm phán Luật sư cần phải thẳng thắn góp ý với thân chủ vấn đề mà đối tác đưa mà Luật sư cho hợp lý, để hai bên sớm kết thúc đàm phán Tất nhiên, việc đồng ý với góp ý Luật sư hay khơng hồn tồn tuỳ thuộc vào thân chủ Đồng thời góp ý với thân chủ vấn đề thân chủ nên cương từ chối Nếu có vấn đề mà luật sư thấy hồn tồn bất lợi mà thân chủ lại tỏ ý muốn đòng ý, Luật sư phải rõ cho thân chủ, tốt văn bản, điều bất lợi Nếu không, sau này, thân chủ kiện Luật sư khơng làm trịn bổn phận tư vấn cho thân chủ Vần đề mấu chốt việc ký kết hợp đồng cần phải có quan điểm lập trường vững vàng Đây điểm quan trọng mà Luật sư cần phải giữ vững quan điểm Trong nhiều trường hợp, thân chủ, muốn nóng vội Vũ Thị Hoàng Ninh - Luậ t sư 6.2C 10 ký hợp đồng, thường “ép” Luật sư đồng ý với phương án đối tác đưa Lúc này, thân chủ nghĩ đến công việc trước mắt, mà bỏ qua rủi tương lai Nếu Luật sư “nể” thân chủ mà đồng ý với thân chủ, sai lầm Luật sư lúc phải rõ cho thân chủ rủi khuyên thân chủ khơng nên đồng ý Tuy nhiên, việc có đồng ý hay không cuối thân chủ định Miễn Luật sư trình bày rõ quan điểm mình, nêu trên, Luật sư hoàn thành nhiệm vụ Phần kết Một vấn đề thực việc daonh nghiệp hay thành phần kinh tế ký kết hợp đồng khơng đề cập đến giá trị đích thực hợp đồng Lý mà bên quan tâm làm hiệu sao? Nhưng lại không để ý đến vấn đề mà quan trọng, đàm phán giao kết hợp đồng Luật sư tham gia từ giai đoạn đầu việc đàm phán ký kết hợp đồng vấn đề không cần phải bàn cãi, hết, Luật sư dù hay nhiều kinh nghiệp có hướng giải quyết, có nhìn theo hướng người làm luật để từ tránh sai phạm khơng đáng có có phát sinh tranh chấp sảy Hiện việc giao kết hợp đồng diễn hàng ngày lớn, việc Luật sư tham gia vào đàm phán để giao kết hợp đồng lại nhỏ Đối với công ty liên doanh, công ty 100% vốn nước hoạt động Việt Nam họ quan tâm trú trọng đến vấn đề đàm phán ký kết hợp đồng Còn doanh nghiệp nước việc Luật sư tham gia vào việc đàm phán ký kết hợp đồng chưa nhiều, chủ yếu tập chung vào số công ty lớn Như vấn đề thực tế cần đặt việc thực đàm phán ký kết hợp đồng chưa bên ký kết quan tâm thực Với mong muốn trở thành Luật sư, đem tiếng nói mong Vũ Thị Hồng Ninh - Luậ t sư 6.2C 11 nhà làm luật có thơng tin thường xun tới doanh nghiệp để có thống hiểu biết chung, nhằm xây dựng mặt pháp lý dân chủ, tránh tranh chấp khơng đáng có, tạo đà cho kinh tế phát triển Để thực tốt cơng việc ngày đáp ứng tốt yêu cầu doanh nghiệp nói riêng tồn xã hội nói chung Luật sư cần phải ngày hồn thiện kiến thức Sự kết hợp kiến thức pháp luật tư pháp lý phương pháp tốt để luật sư hồn thành tốt vai trị Vũ Thị Hồng Ninh - Luậ t sư 6.2C 12 Mục lục Trang Lời mờ đầu Nội dung i sở lý luận Những khái niệm Vai trò luật sư đàm phán, soạn thảo ký kết hợp đồng II kỹ luật sư đàm phán, soạn thảo ký kết hợp đồng Xác định yêu cầu cụ thể khách hàng Những nội dung cần chuẩn bị trước đàm phán Kỹ luật sư đàm phán hợp đồng Kỹ luật sư giai đoạn soạn thảo hợp đồng Phần kết Vũ Thị Hoàng Ninh - Luậ t sư 6.2C 2 4 10 11 13