LỜI MỞ ĐẦU Kể từ kinh tế nước ta vận động theo kinh tế thị trường, đặc biệt với mục tiêu mở cửa giao lưu, hội nhập mang lại khởi sắc cho kinh tế nước ta Kinh doanh thương mại ngày trở nên có vai trò đặc biệt quan trọng kinh tế thị trường Nhờ cá tác động thương mại làm cho hàng hóa lưu chuyển kịp thời, sản xuất phát triển, kích thích tiêu dùng, từ thúc đẩy phát triển chung kinh tế xã hội Thương mại có vai trò cầu nối người sản xuất người tiêu dùng, hoạt động lĩnh vực lưu thông, phân phối, có hoạt động lưu chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Trong điều kiện thực trạng sống mà mức sống người ngày nâng cao nhu cầu sử dụng sản phẩm mang tính công nghệ cao ngày trở thành nhu cầu thiết yếu quan trọng Vì đòi hỏi sản phẩm công nghiệp phải phong phú số lượng chủng loại đòi hỏi phải đạt chất lượng cao để đáp ứng thoả mãn tối đa nhu cầu khách Có thể nói hoạt động thương mại ngành công nghiệp điện tử điện lạnh hoạt động quan trọng để nâng cao đời sống cho người dân, để người dân sử dụng sản phẩm mang lại tính tiện nghi, tiện ích Với việc hội nhập kinh tế giới (WTO) mở nhiều hộicũng thách thức cho doanh nghiệpViệt Nam bước bước đường hoà nhập với giới môi trường cạnh tranh lành mạnh Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần điện khí Trường Thành doanh nghiệp thương mại với mặt hàng kinh doanh chủ yếu sản phẩm điện tử, điện lạnh, công tác lưu chuyển hàng hóa hoạt động công ty Do lưu chuyển hàng hóa vấn đề đáng lưu tâm công ty Trải qua 13 năm hoạt động, đơn vị ngày củng cố phát triển tạo uy tín vững thị trường nước thị trường quốc tế Công ty bước khẳng định chế kinh tế thị trường cạnh tranh Trong thời gian thực tập Phòng kinh doanh Công ty cổ phần điện khí Trường Thành, qua trình nghiên cứu tìm hiểu thực tế em phần hiểu thực trạng kinh doanh Công ty Đợt thực tập vô hữu ích giúp em tiếp cận với thực tế, bổ xung thêm củng cố vốn kiến thức học trường Tuy nhiên hạn chế mặt thời gian, lực thực tế nên báo cáo mang tính chất khái quát chung nhiều mặt hạn chế Em mong quan tâm giúp đỡ thầy cô giáo trường ĐHKTQD cô bác Công ty cổ phần điện khí Trường Thành Báo cáo thực tập tổng hợp QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐIỆN KHÍ TRƯỜNG THÀNH 1.1 Quá trình hình thành phát triển: Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐIỆN KHÍ TRƯỜNG THÀNH Tên giao dịch: TRUONG THANH ELECTRONIC GAS CORPORATION Tên viết tắt: TRUONG THANH ELEC GAS CORP Địa trụ sở chính: Số 187G phố Giảng Võ, phường Cát Linh, quận Đống Đa, TP Hà Nội ĐT: 04.5120267 Fax: 04.5143510 Email: truong-thanh@hn.vnn.vn Mã số thuế: 0100364219 Công ty thành lập theo Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0103014268 ngày 07/08/1998 Ngành nghề kinh doanh: - Đại lý mua, đại lý bán ký gửi hàng hóa - Buôn bán thiết bị điện tử viễn thông - Buôn bán thiết bị điện lạnh - Mua bán máy móc, thiết bị vật tư, nguyên liệu ngành công nghiệp, nông nghiệp, giao thông, xây dựng, thiết bị văn phòng - Mua bán đồ dùng cá nhân gia đình Báo cáo thực tập tổng hợp - Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi - Mua bán vật liệu xây dựng - Chiết lạp khí đốt hóa lỏng (L.P.G) - Đại lý kinh doanh khí đốt hóa lỏng (L.P.G) - Sản xuất, lắp giáp, mua bán bếp gas, bình gas sản phẩm liên quan đến khí đốt hóa lỏng - Vận tải hàng hóa xe ô tô - Vận chuyển hành khách xe taxi, xe buýt - Vận chuyển hành khách theo hợp đồng - Bốc xếp hành lý, hàng hóa đường bộ, đường thủy - Lắp đặt, bảo dưỡng thiết bị điện tử, điện lạnh viễn thông - Lắp đặt, bảo dưỡng đường ống dẫn gas cho công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp, khu chung cư, trung tâm thương mại - Kinh doanh bất động sản - Lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế dịch vụ phục vụ khách du lịch, kinh doanh khách sạn, nhà hàng, nhà nghỉ, dịch vụ ăn uống, giải khát (không bao gồm kinh doanh quán Bar, phòng hát Karaoke, vũ trường) - Xuất nhập sản phẩm, hàng hóa công ty kinh doanh Công ty cổ phần điện khí Trường Thành thành lập theo giấy phép thành lập công ty cổ phần số: 0103014268, ngày 07 tháng 08 năm 1998 sở kế họach đầu tư thành phối Hà Nội cấp (Chuyển đổi từ công ty TNHH Trường Thành, Số chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 045084, cấp ngày 29/06/1994) có chức hoạt động kinh doanh triên nhiều lĩnh vực Đến công ty chủ yếu kinh doanh sản phẩm điện tử điện lạnh (Điều hòa, tủ Báo cáo thực tập tổng hợp lạnh, máy giặt, tivi) thương hiệu tiếng giới, công ty kinh doanh khí hóa lỏng (LPG) gas dân dụng, Gas công nghiệp (gas bồn cho nhà máy sản xuất) bếp gas dân dụng, bếp gas công nghiệp dùng quan, nhà hàng Từ trước năm 2001 lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty điện tử, điện lạnh đến mở rộng kinh doanh lĩnh vực khí hóa lỏng Trải qua 13 năm kinh doanh thương trường đến nay, công ty bước ổn định tổ chức nhân sự, xây dựng chiến lược kinh doanh với biện pháp cụ thể xát thực, bước hoà nhập thị trường kinh doanh, đứng vững cạnh tranh ngày củng cố vị thị trường, đứng vững kinh tế thị trường Tuy doanh thu năm gần có xu hướng giảm nhẹ lợi nhuận dạt lại tăng lên rõ rệt Để đạt đến thành vậy, yếu tố khách quan phải kể đến nỗ lực phấn đấu đội ngũ cán viên chức Công ty, đặc biệt công tác quản lý, đạo đắn, kịp thời, sát Ban lãnh đạo Công ty Công ty vượt qua nhiều khó khăn thử thách, đơn vị kinh doanh mạnh đơn vị kinh doanh điện tử, điện lạnh miền Bắc Ngoài trụ sở công ty có thêm hai chi nhánh: + Số 180C - Phố Ngọc Hà, Ba Đình, Hà Nội (ĐT: 047340799) + Khu đô thị Pháp Vân, Hoàng Mai, Hà Nội 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực họat động công ty: Ngành nghề đăng ký kinh doanh công ty rộng, trải rộng tất mặt đời sống kinh tế, xã hội Tuy nhiên ngành nghề kinh doanh chủ yếu công ty là; Mua, bán, lắp đặt, bảo dưỡng thiết bị điện tử, điện lạnh, viễn thông Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty cổ phần điện khí Trường Thành nhà phân phối lớn máy điều hòa nhiệt độ công ty LG, ELECTRONIC Việt Nam đồng thời đại lý thức bán máy điều hòa hãng khác như: LG, PALASONIC, CARRIER, FUJITSU, TOSHIBA, HITACHI, SANYO, GELERALMITSUBISHI, SAMSUNG, DEAWOO, FUNIKI, DAIKIN, Tổ chức bán hàng điện tử, điện lạnh công ty bao gồm: - Bán phân phối: Bán buôn cho cửa hàng điện tử, điện lạnh khác địa bàn Hà Nội tỉnh lân cận như: Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Phòng, Quảng Ninh, Theo giá giao buôn công ty, - Bán cho dự án công trình: Cung cấp lắp đặt, bảo dưỡng máy điều hòa cho công trình, dự án cung cấp máy điều hòa mà không lắp đặt theo yêu cầu dự án Thị trường công ty khắp tỉnh từ Nghệ An trở phía Bắc - Bán lẻ: Bán lắp đặt trực tiếp cho người tiêu dùng đến mua trực tiếp hệ thống cửa hàng theo giá bán lẻ công ty Để có hệ thống thị trường lớn mạnh vững cố gắng không mệt mỏi toàn đội ngũ cán bộ, công nhân viên công ty Hoạt động theo phương châm: Bảo đảm chất lượng mức cao hàng hóa dịch vụ dựa văn hóa doanh nghiệp, lao động nhiệt tình hết lòng với khách hàng 1.3 Một số kết hoạt động chủ yếu công ty năm gần đây: Báo cáo thực tập tổng hợp Bảng I: TỔNG HỢP BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Đơn vị tính: TT Chỉ tiêu Năm 2005 1000 VN đồng Năm 2006 Năm 2007 01 Doanh thu 55.500.200 49.600.750 35.750.670 02 Giá vốn hàng bán 52.300.400 47.900.731 32.700.970 825.000 482.619 125.000 04 Chi phí bán hàng 1.774.000 512.500 1.480.798 05 Lợi nhuận 600.800 704.900 1.328.650 6.825 4.200 607.625 709.100 1.328.650 170.135 198.548 372.022 437.490 510.552 956.628 03 Chi phí quản lý kinh doanh 06 Lãi khác 07 Lỗ khác 08 09 10 Tổng lợi nhuận chịu thuế Thuế TNDN phải nộp Lợi nhuận thuế sau Nhận xét: Qua bảng số liệu trên, ta thấy: Doanh thu năm gần liên tục giảm, đặc biệt giảm mạnh từ 49,6 tỷ năm 2006 xuống 35,7 tỷ năm 2007 (Giảm gần 13 tỷ tức khoảng 28,02%) Nguyên nhân ro thị trường cạnh tranh ngày trở lên gay gắt, đặc biệt trình hội nhập WTO, doanh nghiệp Việt Nam đứng trước cạnh tranh khốc liệt công ty bán lẻ nước ngoài, thị phần doanh nghiệp Trường Thành thị trường mà bị giảm đáng kể Nhận thấy tình hình cấp bách, cần có nhiều định để giảm thiểu chi phí, đảm bảo kết Báo cáo thực tập tổng hợp kinh doanh đề ra, đảm bảo đời sống cho cán bộ, công nhân viên công ty góp phần nộp ngân sách nhà nước Đội ngũ cán quản lý doanh nghiệp có định sáng suốt, đảm bảo tỷ lệ lợi nhuận tăng lên nhanh tróng, thể bảng tính toán sau: Bảng II: Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/Doanh thu doanh nghiệp: Năm 2005 2006 2007 LN/DTT (%) 0.79 1.03 2.68 Qua Bảng I ta thấy: Mặc dù doanh thu có giảm lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp lại tăng lên: Từ năm 2005 437 triệu đồng lên 510 triệu đồng vào năm 2006 đạt gần 957 triệu đồng năm 2007 tức lợi nhuận năm 2007 tăng gần gấp đôi so với năm 2005 đặc biệt tỷ lệ lợi nhuận doanh thu tăng mạnh (qua Bảng II) năm 2005 0,79% đạt 2,68% vào năm 2007 có kết qủa doanh nghiệp biết tiết kiệm lượng lớn chi phí Đặc biệt chi phí quản lý doanh nghiệp Trong doanh nghiệp thương mại chi phí giá vốn hàng bán chi phí quản lý doanh nghiệp loại chi phí lớn: Qua Bảng I cho ta thấy tình hình quản lý loại chi phí hiệu (Giảm nhanh năm gần đây) thể rõ qua bảng tính toán sau: Bảng III: Tỷ lệ chi phí chi phí quản lý doanh nghiệp doanh thu Báo cáo thực tập tổng hợp Năm 2005 2006 2007 CPQLDN/DTT (%) 1.49 0.92 0.35 Như xét mối quan hệ với doanh thu thì: Cứ thu 100 đồng doanh thu doanh nghiệp phải bỏ 1,49 đồng chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2005 0.92 đồng năm 2006 năm 2007 có 0.35 đồng Nhờ kết mà nguồn vốn kinh doanh doanh thu doanh nghiệp bị giảm nhẹ lợi nhuận doanh nghiệp đảm bảo mức cao đóng góp doanh nghiệp ngân sách nhà nước năm nhiều hơn: Năm 2005 437.490.000 đồng; 510.552.000 đồng năm 2006; năm 2007 đạt 956.628.000 đồng Bảng IV: MỘT SỐ CHỈ TIÊU VỀ NGUỒN VỐN KINH DOANH (Tính thời điểm cuối năm): Đơn vị tính: Chỉ tiêu Năm 2005 1000 VN đồng Năm 2006 Năm 2007 Tổng tài sản 17.651.843 11.215.016 17.552.387 - Tài sản lưu động 17.383.184 10.946.357 13.809.401 268.659 268.659 3.742.985 Nguồn vốn 17.651.843 11.215.016 17.552.387 - Vốn vay 13.611.824 5.664.475 4.545.217 4.040.018 5.550.540 13.007.169 - Tài sản cố định - Vốn chủ sở hữu Qua số liệu tình hình số tiêu công ty ta đưa số nhận xét sau: Bảng V: Khả toán khoản nợ doanh nghiệp: Báo cáo thực tập tổng hợp Năm Nợ phải trả/Tổng TS (%) Nợ phải trả/TSLĐ (%) 2005 2006 2007 77.11 50.51 28.89 78.3 51.75 32.91 Dựa vào số liệu Bảng V ta thấy rõ ràng khả toán doanh nghiệp đảm bảo Thậm trí với tài sản lưu động doanh nghiệp đủ đảm bảo toán cho toàn khoản nợ doanh nghiệp Không mà tỷ lệ tăng lên rõ rệt qua năm: Năm 2005 tỷ lệ: Nợ phải trả/ TSLĐ 78.3% đến năm 2007 tỷ lệ còn: 32.91% (tức 0.3291 đồng nợ phải trả doanh nghiệp đảm bảo đồng tài sản lưu động doanh nghiệp) với kết cho ta thấy khả tiến mạnh, tiến vững doanh nghiệp đường phát triển ngày củng cố, khả phát triển, mở rộng thị trường lớn Tuy nhiên với kết cho thấy số hàng hóa tồn kho doanh nghiệp có khả tồn nhiều Doanh nghiệp chưa sử dụng hết lợi ích “Đòn bẩy kinh doanh” để nâng cao hiệu sử dụng vốn Đây điều kiện thuận lợi để công ty mở rộng đầu tư, đầu tư theo chiều rộng chiều sâu nhằm tăng hiệu kinh doanh Bảng VI: Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/tổng tài sản doanh nghiệp: Năm LN/Tổng TS (%) 2005 2006 2007 2.48 4.55 5.45 Như ta thấy hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp năm gần tăng mạnh Điều cho ta thấy hiệu công tác quản lý doanh nghiệp có tăng tiến rõ rệt vấn đề sử dụng vốn (do 10 Báo cáo thực tập tổng hợp biết tiết kiệm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cách đáng kể) từ làm tăng khoản đóng góp cho ngân sách nhà nước Đồng thời ngày nâng cao đời sống vật chất cho cán bộ, công nhân viên chức công ty Điều thể qua mức lương bình quân cán bộ, công nhân viên công ty năm gần đây: Lương bình quân năm 2005 là: 2.400.000đ/người/tháng Lương bình quân năm 2006 là: 2.850.000đ/người/tháng Lương bình quân năm 2007 là: 3.460.000đ/người/tháng Đây dấu hiệu đáng mừng để thành viên công ty có điều kiện trú tâm công việc gia sức phát huy hết lực phẩm chất người lao động, đóng góp cho phát triển chung công ty Cách tính lương cho người lao động công ty áp dụng linh hoạt cho phòng ban, đảm bảo công bằng, có chế độ thưởng, phạt rõ ràng, dành mạch khuyến khích tính tích cực, nhiệt tình cán bộ, công nhân viên: + Đối với phận bán hàng: Công ty áp dụng phương pháp tính lương cố định theo thời gian kết hợp với tính lương theo doanh thu tiêu thụ để kích thích ý thức tự giác, đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm cách kết hợp với thu nhập người lao động + Đối với phòng ban khác: Công ty áp dụng phương pháp tính lương theo thời gian 1.3 Những thuận lợi khó khăn doanh nghiệp: Trong thời đại (thời đại hội nhập phát triển) công ty CP điện khí Trường Thành nhiều doanh nghiệp Việt Nam khác đứng trước nhiều hội thách thức: - Thuận lợi: 11 Báo cáo thực tập tổng hợp + Cơ hội mở rộng thị trường nước khu vực toàn giới lớn + Được tiếp xúc với nhiều kinh tế khác giới tạo hội để cọ sát với thực tế cạnh tranh thương trường + Được hưởng sách đối xử bình đẳng kinh tế độc lập nước thuộc khối niên minh kinh tế lớn giới… + Đời sống người dân ngày nâng cao, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm có ứng dụng công nghệ cao, tiện lợi, tiện ích công ty mà cao lên làm tăng nguồn cầu sản phẩm doanh nghiệp + Đội ngũ cán công nhân viên chức công ty có trình độ chuyên môn trình độ tay nghề cao Đáp ứng yêu cầu lao động thời đại - Tuy nhiên bên cạnh thuận lợi hàng loạt khó khăn mà công ty Trường Thành doanh nghiệp Việt Nam cần phải tỉnh táo để phát mặt yếu để hạn chế đến mức thấp thiệt hại như: Hầu hết doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp vừa nhỏ (Công ty Trường Thành không nằm diện này) vốn lực cạnh tranh bị hạn chế, dễ bị doanh nghiệp mạnh nước thao túng dần dẫn đến bị thôn tính + Hội nhập doanh nghiệp phải hoạt động kinh doanh “sân chơi” hoàn toàn mới, với luật lệ không hệ thống bảo hộ doanh nghiệp nước bảo vệ qua hàng rào thuế quan … + Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ngày bị cạnh tranh gay gắt 12 Báo cáo thực tập tổng hợp MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY 2.1 Cơ cấu tổ chức CHỦ TỊCH HĐQT TỔNG GIÁM ĐỐC Giám đốc Kinh doanh Giám đốc tài Phòng Kế toán P.KD điện tử điện lạnh P.KD bếp gas, gas dân dụng Tổ lái xe, bảo vệ Các Trung tâm, Chi nhánh Trong trình hình thành phát triển, Công ty bước xếp tổ chức nhân ngày hợp lý theo mô hình tinh giản, gọn nhẹ, với phương châm: Nâng cao trình độ chuyên môn khâu, lĩnh vực, đồng thời phát huy tối đa khả làm việc cán công nhân viên chức, công ty có sách đối xử công thành viên Công ty tạo môi trường làm việc thuận lợi lành mạnh tạo động lực để thành viên Công ty sức phát huy sáng tạo đóng góp cho Công ty - Đội ngũ cán công nhân viên công ty cổ phần điện khí Trường Thành: 13 Báo cáo thực tập tổng hợp Hiện tổng số cán bộ, công nhân viên công ty 48 người Công ty tổ chức, quản lý, khoa học, chặt chẽ Công ty có đội ngũ cán quản lý, kỹ thuật giỏi, kỹ sư lâu năm, nhiều kinh nghiệm, có đội ngũ công nhân lành nghề, lao động tích cực, chịu khó học hỏi, cầu tiến với cấu Năm 2007 sau: Bảng VII: CƠ CẤU LAO ĐỘNG THEO CHỨC NĂNG Số lượng Tỷ trọng (Người) (%) Kỹ sư 01 8.33 Cử nhân 03 Cử nhân 04 8.33 Kỹ sư 02 16.66 Cử nhân 04 TT Chức vụ Trình độ 01 Ban Quản lý 02 03 Kế toán NVKD điện tử, điện lạnh Tốt nghiệp 02 THPT 04 05 Kỹ sư 04 Cử nhân 06 Thợ bậc 3/7 05 Cử nhân 04 NV kỹ thuật NVKD bếp gas gas dân dụng Tốt nghiệp THPT 14 09 31.25 27.08 Báo cáo thực tập tổng hợp 06 Tôt nghiệp Lái xe + bảo vệ 8.33 04 THPT 48 Tổng: 100 Dựa vào Bảng VII ta thấy: Ban quản lý doanh nghiệp chiếm 8.33% (4 người) tổng số 48 lao động công ty chủ yếu có trình độ kỹ sư cử nhân Như máy quản lý tương đối gọn nhẹ Trong doanh nghiệp thương mại số lượng nhân viên kinh doanh thông thường chiếm số đông Bởi họat động doanh nghiệp thương mại Trong công ty Trường Thành ta thấy rõ điều này: Số nhân viên kinh doanh công ty (Cả phận gas phận điện tử, điện lạnh) 43.74% (Tương ứng 21 người) cho ta thấy hợp lý cấu lao động công ty Hơn qua cấu nhân viên công ty cho ta thấy tương thích đội ngũ lao động có với yêu cầu thưch nhiệm vụ hợp lý Bảng VIII: CƠ CẤU LAO ĐỘNG PHÂN THEO TRÌNH ĐỘ CHUYÊN MÔN Thứ tự Trình độ Số lượng (người) 15 Tỷ trọng Báo cáo thực tập tổng hợp (%) 01 Kỹ sư 07 14.58 02 Cử nhân 21 43.75 03 Công nhân kỹ thuật 05 10.42 04 Lao động phổ thông 15 31.25 Tổng: 48 100 Từ số liệu cho ta thấy: Trong tổng số 48 người cán chuyên môn có 33 người chiếm tỷ lệ 68.75% Cơ cấu lao động công ty chủ yếu lao động có trình độ tay nghề cao Có khả đảm bảo chất lượng công trình tốt Từ giải thích phần nhân tố tạo nên uy tín phát triển ngày mạnh mẽ vững công ty Nhận thức vai trò tầm quan trọng lao động, công ty Trường Thành trú trọng đến việc tuyển chọn tổ chức học tập, nâng cao tay nghề cho người lao động công ty, khuyến khích người lao động sức học tập, tích lũy kinh nghiệm 2.2 Nhiệm vụ: - Tổng Giám đốc Công ty: người điều hành chung hoạt động định kế hoạch kinh doanh, tập hợp thông tin từ đơn vị trực thuộc phòng ban để tổ chức quản lý thực - Giám đốc tài Công ty: người giúp việc cho Tổng Giám đốc trình quản lý đạo hoạt động liên quan đến tài công ty - Giám đốc kinh doanh Công ty: Là người giúp việc cho Tổng giám đốc quản lý, đạo họat động liên quan đến việc kinh doanh công ty 16 Báo cáo thực tập tổng hợp - Phòng Kế toán: Liên tục cập nhật nghiệp vụ kinh tế phát sinh ngày Giúp cho lãnh đạo công ty tình hình công tác tài kế toán toàn Công ty cách đầy đủ, xác, kịp thời để từ đưa định đắn thực quan hệ phân phối cân đối kinh doanh phục vụ cho nhiệm vụ kinh doanh Công ty phát triển, việc theo giõi toán công ty - Phòng Kinh doanh điện tử, điện lạnh: Thực việc quản lý kinh doanh mặt hàng điện tử, điện lạnh toàn Công ty, theo dõi chi tiết tới hợp đồng, ký với khách hàng Công ty xây dựng, đồng thời lập kế hoạch kinh doanh để phòng ban, đơn vị trực thuộc triển khai phấn đấu thực Cuối kỳ: báo cáo, đánh giá lại mức độ thực kế hoạch, phân tích thông tin, số liệu cụ thể báo cáo ban giám đốc Phòng chia thành phận: Trưởng phòng, phó phòng, bán hàng thủ kho Trưởng phòng chịu trách nhiệm trước ban giám đốc họat động chung phòng, phối kết hợp tổ chức thực với đơn vị tổ chức trực thuộc hợp đồng với khách hàng Phó phòng theo dõi phối kết hợp thực đơn vị trực thuộc theo hợp đồng, đồng thời liên đới chịu trách nhiệm với ban lãnh đạo công ty đồng thời hàng tháng, quý tổng hợp số liệu báo cáo Ban Giám đốc Bộ phận bán hàng: Thực hợp đồng ký với khách hàng, ra phải thực biện pháp chăm sóc khách hàng sau bán hàng Thủ kho: phân phối tiếp nhận hàng hóa, bảo quản, sáp xếp hàng hóa theo chủng loại, theo yêu cầu kỹ thuật Đồng thời lập báo cáo liên tục để gửi lên lãnh đạo tình hình Xuất – Nhập – Tồn hàng hóa kho 17 Báo cáo thực tập tổng hợp - Phòng Kỹ thuật: Có chức nghiên cứu, lắp đặt bảo hành sản phẩm công ty - Phòng kinh doanh bếp gas gas dân dụng: Có vai trò chức giống phong kinh doanh điện tử, điện lạnh mặt hàng liên quan đến gas bếp gas - Tổ lái xe bảo vệ: Lái xe có nhiệm vụ đưa đón cán công ty vận chuyển hàng hóa đến nơi nắp đặt Bảo vệ: Có chức bảo vệ Để thực hợp đồng kinh doanh cụ thể, Công ty thành lập Trung tâm Chi nhánh Hà Nội, Chi nhánh đơn vị có nhiệm vụ khai thác thị trường với phòng kinh doanh ký kết hợp đồng triển khai thực theo hợp đồng 2.3 Cơ sở vật chất trang thiết bị: Bảng IX: DANH MỤC CÁC TRANG THIẾT BỊ CHỦ YẾU TT Tên thiết bị Năm trang bị Nơi sản xuất 01 Máy vi tính 1994 Việt Nam 02 Máy photo 1994 Việt Nam 03 Máy phách 1994 Việt Nam 04 Máy Scan 1994 Việt Nam 05 Máy mài 1995 Nhật Bản 06 Máy khoan 1995 Nhật Bản 07 Máy cắt 1995 Nhật Bản 08 Máy hàn 1995 Nhật Bản 09 Bơm cao áp 1995 Việt Nam 18 Báo cáo thực tập tổng hợp 10 Máy đo áp suất 1998 Nhật Bản 11 Máy đo lưu lượng gió 1998 Nhật Bản 12 Máy đo độ ồn 1998 Nhật Bản 13 Máy hút chân không 1998 Nhật Bản Doanh nghiệp kinh doanh thương mại công ty Trường Thành yêu cầu trang thiết bị công ty không yêu cầu tính phức tạp, giá trị lớn Điểm điểm khác biệt với doanh nghiệp sản xuất Chính mà từ năm đầu vào hoạt động, doanh nghiệp trang bị đầy đủ trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh với xuất sứ thiết bị nước có công nghệ vào bậc giới Nhật Bản Như công ty cổ phần điện khí Trừơng Thành trang bị tương đối đầy đủ trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh công ty, đáp ứng yêu cầu công việc Tuy thời gian trang bị lâu việc bảo qản sử dụng cẩn thận nên hầu hết trang thiết bị có khả sử dụng Bên cạnh xó số trang thiết bị cần đổi trang bị thêm như: máy tính, máy in song điều kiện kinh phí doanh nghiệp hạn hẹp nên yêu cầu khó đáp ứng thời gian tới 19 Báo cáo thực tập tổng hợp HƯỚNG ĐỀ TÀI DỰ KIẾN LỰA CHỌN: Trong doanh nghiệp thương mại, vốn hàng hóa vốn chủ yếu nghiệp vụ kinh doanh hàng hóa nghiệp vụ phát sinh thường xuyên chiếm khối lượng công việc lớn Quản lý hàng hóa nội dung quan trọng hàng đầu doanh nghiệp thương mại Vì việc tổ chức tốt trình tiêu thụ hàng hóa có ý nghĩa quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới kết kinh doanh toàn doanh nghiệp Công ty cổ phần điện khí Trường Thành doanh nghiệp kinh doanh thương mại với mặt hàng kinh doanh chủ yếu sản phẩm điện tử, điện lạnh với giá trị hàng hóa lớn Công tác lưu chuyển hàng hóa 20 Báo cáo thực tập tổng hợp họat động công ty Do vấn đề lưu chuyển hàng hóa vấn đề đáng quan tâm công ty Thấy vai trò quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty thương mại nói chung công ty cổ phần điện khí Trường Thành nói riêng, em hướng đề tài dự kiến lựa chọn em là: “Một số giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần điện khí Trường Thành” Tuy nhiên để tiêu thụ sản phẩm tốt hơn, tăng doanh thu hàng năm cần có chiến lược Marketing đắn hợp lý Công tác Marketing yêu cầu thiết doanh nghiệp thương mại Chính nên đề tài dự kiến lựa chọn là: “Hoàn thiện phát triển họat động Marketing công ty cổ phần điện khí Trường Thành” Qua việc thực tập thực tế công ty, em muốn tìm hiểu sâu công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thương mại nhằm bổ xung them kiến thức kinh nghiệm công tác quản trị KẾT LUẬN Công ty cổ phần điện khí Trường Thành đơn vị hạch toán kinh tế độc lập, suốt 13 năm hoạt động kinh doanh công ty ngày chứng tỏ cạnh tranh kinh tế thị trường 13 năm giai đoạn tương đối dài nên có biến động xảy Tuy tập thể cán CNVC công ty đoàn kết, sử dụng sức mạnh tập thể vượt qua trở ngại khó khăn Mức doanh thu công ty so với giai đoạn đầu thành lập tăng lên gấp nhiều lần, đóng góp cho ngân sách Nhà nước hàng chục tỷ đồng Bên cạnh lĩnh vực kinh doanh, công ty 21 Báo cáo thực tập tổng hợp trọng đến việc chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cho lực lượng cán bộ, công nhân viên, nhằm thúc đẩy tinh thần làm việc hăng say, đạt hiệu cao Với thành việc làm cụ thể Công ty cổ phần điện khí Trường Thành xứng đáng địa đáng tin cậy với khách hàng gần xa 22 Báo cáo thực tập tổng hợp 23 Báo cáo thực tập tổng hợp 24 [...]... cán bộ công nhân viên chức, công ty luôn có chính sách đối xử công bằng giữa các thành viên trong Công ty tạo môi trường làm việc thuận lợi và lành mạnh tạo động lực để mọi thành viên Công ty ra sức phát huy sáng tạo đóng góp cho Công ty - Đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty cổ phần điện khí Trường Thành: 13 Báo cáo thực tập tổng hợp Hiện tại tổng số cán bộ, công nhân viên trong công ty là 48... triển họat động Marketing trong công ty cổ phần điện khí Trường Thành Qua việc thực tập thực tế ở công ty, em muốn tìm hiểu sâu hơn công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp thương mại nhằm bổ xung them kiến thức cũng như kinh nghiệm về công tác quản trị KẾT LUẬN Công ty cổ phần điện khí Trường Thành là đơn vị hạch toán kinh tế độc lập, trong suốt hơn 13 năm hoạt động kinh doanh công ty ngày càng... của công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty thương mại nói chung và công ty cổ phần điện khí Trường Thành nói riêng, em hướng đề tài dự kiến lựa chọn của em là: “Một số giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần điện khí Trường Thành Tuy nhiên để tiêu thụ sản phẩm được tốt hơn, tăng doanh thu hàng năm thì cần có một chiến lược Marketing đúng đắn và hợp lý Công tác Marketing cũng là một yêu... vào hoạt động, doanh nghiệp đã trang bị hầu như là đầy đủ các trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình với xuất sứ của các thiết bị này là ở các nước có nền công nghệ vào bậc nhất trên thế giới như Nhật Bản Như vậy công ty cổ phần điện khí Trừơng Thành đã trang bị tương đối đầy đủ các trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty, đáp ứng được các yêu cầu cơ bản của công. .. doanh nghiệp Công ty cổ phần điện khí Trường Thành là một doanh nghiệp kinh doanh thương mại với mặt hàng kinh doanh chủ yếu là các sản phẩm điện tử, điện lạnh với giá trị hàng hóa là rất lớn Công tác lưu chuyển hàng hóa là 20 Báo cáo thực tập tổng hợp họat động chính của công ty Do vậy vấn đề lưu chuyển hàng hóa là vấn đề đáng được quan tâm ở công ty Thấy được vai trò quan trọng của công tác tiêu... bộ máy quản lý tương đối gọn nhẹ Trong doanh nghiệp thương mại thì số lượng nhân viên kinh doanh thông thường là chiếm số đông Bởi đây là họat động chính của doanh nghiệp thương mại Trong công ty Trường Thành ta thấy rất rõ điều này: Số nhân viên kinh doanh của công ty (Cả bộ phận gas và bộ phận điện tử, điện lạnh) là 43.74% (Tương ứng 21 người) cho ta thấy được sự hợp lý trong cơ cấu lao động của công. .. lao động trong công ty, khuyến khích người lao động ra sức học tập, tích lũy kinh nghiệm 2.2 Nhiệm vụ: - Tổng Giám đốc Công ty: là người điều hành chung các hoạt động quyết định kế hoạch kinh doanh, tập hợp các thông tin từ các đơn vị trực thuộc và các phòng ban để tổ chức quản lý và thực hiện - Giám đốc tài chính Công ty: là người giúp việc cho Tổng Giám đốc trong quá trình quản lý chỉ đạo các hoạt động. .. liên quan đến tài chính của công ty - Giám đốc kinh doanh Công ty: Là người giúp việc cho Tổng giám đốc quản lý, chỉ đạo các họat động liên quan đến việc kinh doanh của công ty 16 Báo cáo thực tập tổng hợp - Phòng Kế toán: Liên tục cập nhật các nghiệp vụ kinh tế phát sinh hằng ngày Giúp cho lãnh đạo công ty lắm được tình hình về công tác tài chính kế toán trong toàn Công ty một cách đầy đủ, chính xác,... người chiếm tỷ lệ 68.75% Cơ cấu lao động trong công ty chủ yếu là những lao động có trình độ và tay nghề cao Có khả năng đảm bảo chất lượng công trình được tốt hơn Từ đây cũng có thể giải thích được một phần các nhân tố tạo nên uy tín cũng như sự phát triển ngày càng mạnh mẽ và vững chắc của công ty Nhận thức được vai trò và tầm quan trọng của lao động, công ty Trường Thành rất trú trọng đến việc tuyển... 1995 Nhật Bản 06 Máy khoan 1995 Nhật Bản 07 Máy cắt 1995 Nhật Bản 08 Máy hàn 1995 Nhật Bản 09 Bơm cao áp 1995 Việt Nam 18 Báo cáo thực tập tổng hợp 10 Máy đo áp suất 1998 Nhật Bản 11 Máy đo lưu lượng gió 1998 Nhật Bản 12 Máy đo độ ồn 1998 Nhật Bản 13 Máy hút chân không 1998 Nhật Bản Doanh nghiệp kinh doanh thương mại như công ty Trường Thành thì yêu cầu về trang thiết bị của công ty không yêu cầu tính