TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty TNHH Cơ khí Trung Anh Giảng viên hướng dẫn : Ths Nguyễn Thị Thúy Hà Sinh viên thực : Nguyễn Anh Đức Lớp : KTNT B-K13 NỘI DUNG KHÓA LUẬN Chương 1: Lý luận chung hoạt động xuất Chương 2: Thực trạng công tác xuất công ty TNHH Cơ khí Trung Anh Chương 3: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty TNHH Cơ khí Trung Anh Chương Lý luận chung hoạt động xuất  Khái niệm xuất  Các hình thức xuất  Các tiêu đánh giá hoạt động xuất  Các nhân tố ảnh hưởng Khái niệm xuất - Xuất nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, hoạt động bán hàng hóa nước - Xuất hành vi bán hàng riêng lẻ mà bán hàng có hệ thống có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu thu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Các hình thức xuất Xuất trực tiếp Xuất ủy thác Buôn bán đối lưu (hàng đổi hàng) Xuất theo nghị định thư Các hình thức xuất Xuất chỗ Gia công quốc tế Chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất  Chỉ tiêu định tính -Khả xâm nhập, mở rộng phát triển thị trường -Kết mặt xã hội: Những lợi ích mà doanh nghiệp mang lại thực hoạt động xuất phải đem lại lợi ích cho đất nước  Các tiêu định lượng -Chỉ tiêu lợi nhuận -Chỉ tiêu hiệu kinh tế xuất -Chỉ tiêu doanh lợi xuất -Tỷ xuất ngoại tệ xuất Các nhân tố ảnh hưởng Công cụ, sách vĩ mô Nhà Nước Thuế quan Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất Điều kiện tự nhiên Tác động tỷ giá hối đoái với hoạt động XNK Ảnh hưởng hệ thống tài ngân hàng Môi trường kinh doanh doanh nghiệp Ảnh hưởng hệ thống GTVT, thông tin liên lạc Chương Thực trạng công tác xuất công ty TNHH Cơ khí Trung Anh  Tổng quan công ty TNHH Cơ khí Trung Anh  Thực trạng công tác xuất Công ty  Đánh giá hoạt động xuất Công ty  Tổng quan công ty TNHH Cơ khí Trung Anh -Tên công ty: Công ty TNHH khí Trung Anh -Địa chỉ: Xóm 6, xã Mĩ Đồng, Huyện Thủy Nguyên, Thành phố Hải Phòng -Mã số doanh nghiệp: 0200662610 -Điện thoại: (031) 774 347 -Công ty Sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hải Phòng cấp phép đăng kí lần đầu ngày 03/06/2005 với tên gọi Công ty TNHH khí Trung Anh -Vốn điều lệ: tỷ đồng -Công ty ông Nguyễn Văn Điệp bà Hoàng Thị Thắm góp vốn đầu tư theo tỉ lệ tương ứng 60% & 40% -Ngành chính: Gia công khí; xử lí tráng phủ kim loại Cơ cấu máy tổ chức công ty Sơ đồ 2.1: Sơ đồ máy tổ chức quản lí công ty Đặc điểm tài sản nguồn vốn Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản nguồn vốn công ty 2013-2015 Chênh lệch Chênh lệch 2014 so với 2013 2015 so với 2014 Số tiền Tỷ lệ % Số tiền Tỷ lệ% 4=2-1 5=4/1 6=3-2 7=6/2 Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 A 7.058.772.258 6.894.154.405 8.619.447.424 -164.617.853 -2,332 3.803.196.930 3.355.445.904 3.269.644.868 -447.751.026 -11,77 Tổng tài sản 10.861.969.188 10.249.600.309 11.889.092.292 -612.368.879 -5,638 1.639.491.983 15,996 Nợ phải trả 4.930.719.958 4.255.997.514 5.829.412.456 -674.722.444 -13,68 1.573.414.942 36,969 5.931.249.230 5.993.602.795 6.059.679.836 62.353.565 1,051 10.861.969.188 10.249.600.309 11.889.092.292 -612.368.879 -5,638 Tài sản ngắn hạn 1.725.293.019 25,025 Tài sản dài hạn -85.801.036 -2,557 Vốn chủ sở hữu 66.077.041 1,1025 Tổng nguồn vốn 1.639.491.983 15,996 Nguồn: Phòng kế toán – TNHH CK Trung Anh Kết hoạt động kinh doanh công ty Bảng 2.2: Phân tích kết kinh doanh công ty 2013-2015 Chênh lệch 2014 so với 2013 Số tiền Tỷ lệ % 4=2-1 5=4/1 Chênh lệch 2015 so với 2014 Số tiền Tỷ lệ % 6=3-2 7=6/2 Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 A I Tổng doanh thu 11,957,929,301 17,534,804,317 23,842,387,565 5,576,875,016 46,637 6,307,583,248 35,972 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài 11,947,945,379 17,534,358,220 23,820,694,098 5,586,412,847 46,756 6,286,335,872 35,851 9,983,922 446,091 21,693,470 -9,537,831 -95,931 21,247,379 4763,9 II Tổng chi phí 11,933,341,719 17,502,964,346 23,452,381,984 5,587,622,627 46,824 5,949,417,638 33,99 3.Giá vốn hàng bán Chi phí quản lý doanh nghiệp 10,347,804,260 15,316,365,253 21,199,219,175 4,968,560,993 48,015 5,882,853,922 38,409 659,177,671 1,375,664,655 1,542,573,799 761,486,984 108,694 166,909,144 12,132 Chi phí tài III Tổng lợi nhuận trước thuế IV Thuế thu nhập doanh nghiệp V Tổng lợi nhuận sau thuế 926,359,788 810,934,438 710,589,010 -115,425,350 -12,46 -100,345,428 -12,374 24,587,482 31,839,971 89,844,324 7,252,489 29,496 58,004,353 182,17 4,302,809 7,163,993 17,968,865 2,861,184 66,495 10,804,872 150,82 20,284,673 24,675,978 71,875,459 4,391,305 21,648 47,199,481 191,27 Nguồn: Phòng kế toán – TNHH CK Trung Anh  Thực trạng công tác xuất công ty TNHH Cơ khí Trung Anh  Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty Bảng 2.3: Một số sản phẩm xuất chủ yếu Công ty STT Tên sản phẩm Nguyên vật liệu Bề mặt sản phẩm Kiềng bếp ga loại Gang rèn Mạ Nicrôm Kìm điện Thép rèn Đánh bóng mạ nicrôm Kìm chiết có điều chỉnh Thép rèn Mạ Nicrôm Nắp cống Gang Value type INOX Các chi tiết máy Hợp kim Đánh bóng điện hoá Cơ cấu thị trường xuất Bảng 2.4: Kim ngạch xuất theo thị trường Công ty TNHH Cơ khí Trung Anh Đơn vị tính: Tỷ đồng THỊ TRƯỜNG CÔNG TY SHIN YONG HÀN QUỐC CÔNG TY ERNST ZURN ĐỨC CÁC THỊ TRƯỜNG KHÁC NĂM 2013 NĂM 2014 NĂM 2015 7,4 9,7 10,3 6,9 7,4 2,6 3,1 Nguồn: Phòng kế toán Quy trình thực hợp đồng xuất công ty Sơ đồ 2.2: Quy trình thực hợp đồng xuất Kim ngạch xuất Công ty qua năm Bảng 2.5: Kim ngạch xuất Công ty năm 2013 đến 2015 Năm Chỉ tiêu Chêch lệch năm 2014 Chênh lệch năm 2015 và 2013 2014 2013 2014 2015 Số tiền Tỉ trọng ( %) Số tiền Tỉ trọng (%) 16,4 19,2 20,8 2,8 17,07 1,6 8,33 Kim ngạch xuất (Tỷ đồng) Phân tích tiêu doanh lợi xuất Trong đó: Dx: Doanh lợi xuất Tx: Thu nhập bán hàng xuất tính ngoại tệ chuyển đổi tiền Việt Nam theo tỷ giá công bố ngân hàng Ngoại thương (sau trừ chi phí ngoại tệ) Cx: Tổng chi phí cho việc xuất Bảng 2.6: tiêu doanh lợi xuất công ty 2013-2015 Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Doanh lợi theo chi phí 0.069 0.095 0.073 Doanh lợi XK 19.15 23.45 26.49  Đánh giá hoạt động xuất Công ty Thành tựu • Đã có số bạn hàng đặt gia công sản phẩm gang với số lượng lớn, xuất liên tục • Đội ngũ lao động có trình độ tay nghề cao ,vận dụng kĩ thuật tốt, với bề dày kinh nghiệm lĩnh vực chế tạo khí • Bộ máy cấu tổ chức công ty gọn nhẹ chặt chẽ thuận lợi công tác quản lí Hạn chế • Mặt hàng xuất công ty chủ yếu linh kiện máy móc sản xuất với số lượng lớn tiềm ẩn nhiều rủi ro điều kiện thời tiết khó khăn vấn đề bảo quản • Nguồn vốn công ty vốn vay nên việc chủ động kinh doanh đầu tư tái sản xuất hạn chế Nguyên nhân • Nguyên nhân khách quan: -Sự cạnh tranh gay gắt thị trường -mức giá tăng cao đặc biệt tăng lên giá nguyên liệu đầu vào • Nguyên nhân chủ quan: -Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm đem lại lợi nhuận chưa cao -Việc đầu tư sửa chữa không đáng kể nên máy móc Công ty lạc hậu +Do trình quản lý chất lượng chưa thực chặt chẽ Chương Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty TNHH Cơ khí Trung Anh Đề xuất biện pháp Nghiên cứu lựa chọn thị trường Sử dụng chinh sách marketing Nâng cao trình độ nhân viên kinh doanh Kết luận Đề tài giải số vấn đề sau: Xem xét lý luận xuất Phân tích thực trạng công tác xuất Công ty TNHH Cơ khí Trung Anh Đề xuất số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất Công ty TNHH Cơ khí Trung Anh [...]... quản lý chất lượng chưa được thực hiện chặt chẽ Chương 3 Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty TNHH Cơ khí Trung Anh Đề xuất biện pháp Nghiên cứu lựa chọn thị trường Sử dụng chinh sách marketing Nâng cao trình độ nhân viên kinh doanh Kết luận Đề tài đã giải quyết được một số vấn đề sau: Xem xét những lý luận cơ bản về xuất khẩu Phân tích thực trạng công tác xuất khẩu. .. luận Đề tài đã giải quyết được một số vấn đề sau: Xem xét những lý luận cơ bản về xuất khẩu Phân tích thực trạng công tác xuất khẩu tại Công ty TNHH Cơ khí Trung Anh Đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu đối với Công ty TNHH Cơ khí Trung Anh ... 2.4: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty TNHH Cơ khí Trung Anh Đơn vị tính: Tỷ đồng THỊ TRƯỜNG CÔNG TY SHIN YONG HÀN QUỐC CÔNG TY ERNST ZURN ĐỨC CÁC THỊ TRƯỜNG KHÁC NĂM 2013 NĂM 2014 NĂM 2015 7,4 9,7 10,3 7 6,9 7,4 2 2,6 3,1 Nguồn: Phòng kế toán Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công ty Sơ đồ 2.2: Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu Kim ngạch xuất khẩu của Công ty qua các năm... giá công bố của ngân hàng Ngoại thương (sau khi trừ mọi chi phí bằng ngoại tệ) Cx: Tổng chi phí cho việc xuất khẩu Bảng 2.6: chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu của công ty 2013-2015 Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Doanh lợi theo chi phí 0.069 0.095 0.073 Doanh lợi XK 19.15 23.45 26.49  Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty Thành tựu • Đã có một số bạn hàng đặt gia công các sản phẩm gang với số lượng... kế toán – TNHH CK Trung Anh Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Bảng 2.2: Phân tích kết quả kinh doanh của công ty 2013-2015 Chênh lệch 2014 so với 2013 Số tiền Tỷ lệ % 4=2-1 5=4/1 Chênh lệch 2015 so với 2014 Số tiền Tỷ lệ % 6=3-2 7=6/2 Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 A 1 2 3 I Tổng doanh thu 11,957,929,301 17,534,804,317 23,842,387,565 5,576,875,016 46,637 6,307,583,248 35,972 1 Doanh thu bán... ty TNHH Cơ khí Trung Anh  Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty Bảng 2.3: Một số sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của Công ty STT Tên sản phẩm Nguyên vật liệu Bề mặt sản phẩm 1 Kiềng bếp ga các loại Gang rèn Mạ Nicrôm 2 Kìm điện Thép rèn Đánh bóng mạ nicrôm 3 Kìm chiết có điều chỉnh Thép rèn Mạ Nicrôm 4 Nắp cống Gang 5 Value type INOX 6 Các chi tiết máy Hợp kim Đánh bóng điện hoá Cơ cấu thị trường xuất khẩu. .. các năm Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong 3 năm 2013 đến 2015 Năm Chỉ tiêu Chêch lệch giữa năm 2014 Chênh lệch giữa năm 2015 và và 2013 2014 2013 2014 2015 Số tiền Tỉ trọng ( %) Số tiền Tỉ trọng (%) 16,4 19,2 20,8 2,8 17,07 1,6 8,33 Kim ngạch xuất khẩu (Tỷ đồng) Phân tích chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu Trong đó: Dx: Doanh lợi xuất khẩu Tx: Thu nhập bán hàng xuất khẩu tính bằng ngoại tệ được... gia công các sản phẩm gang với số lượng lớn, xuất khẩu liên tục • Đội ngũ lao động có trình độ tay nghề cao ,vận dụng kĩ thuật tốt, cùng với bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực chế tạo cơ khí • Bộ máy cơ cấu tổ chức của công ty gọn nhẹ chặt chẽ thuận lợi trong công tác quản lí Hạn chế • Mặt hàng xuất khẩu của công ty chủ yếu là linh kiện máy móc sản xuất với số lượng lớn vì vậy luôn tiềm ẩn nhiều rủi ro... quản • Nguồn vốn của công ty là vốn vay nên việc chủ động kinh doanh đầu tư tái sản xuất là hạn chế Nguyên nhân • Nguyên nhân khách quan: -Sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường -mức giá cả tăng cao đặc biệt là sự tăng lên của giá nguyên liệu đầu vào • Nguyên nhân chủ quan: -Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm đem lại lợi nhuận chưa cao -Việc đầu tư mới hoặc sửa chữa không đáng kể nên máy móc của Công ty. .. doanh nghiệp V Tổng lợi nhuận sau thuế 926,359,788 810,934,438 710,589,010 -115,425,350 -12,46 -100,345,428 -12,374 24,587,482 31,839,971 89,844,324 7,252,489 29,496 58,004,353 182,17 4,302,809 7,163,993 17,968,865 2,861,184 66,495 10,804,872 150,82 20,284,673 24,675,978 71,875,459 4,391,305 21,648 47,199,481 191,27 Nguồn: Phòng kế toán – TNHH CK Trung Anh  Thực trạng công tác xuất khẩu tại công ty