MỤC LỤC DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU BẢNG 3.1: CƠ CẤU PHÂN BỔ VỐN KINH DOANH CỦA ĐỨC THOẠI BẢNG 3.2: PHÂN BỔ LAO ĐỘNG THEO TRÌNH ĐỘ CỦA CÔNG TY ĐỨC THOẠI BẢNG 3.3: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TỪ NĂM 2011 ĐẾN NĂM 2013 BẢNG 3.4: CƠ CẤU MẶT HÀNG NHẬP KHẨU CỦA ĐỨC THOẠI BẢNG 3.5: CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA ĐỨC THOẠI BẢNG 3.6: BẢNG THỐNG KÊ SỐ LƯỢNG VÀ TRỊ GIÁ ĐÈN LED ĐỨC THOẠI ĐÃ NHẬP TRONG CÁC NĂM VỪA QUA (2011- 2013) DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ SƠ ĐỒ 3.1: BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY ĐỨC THOẠI SƠ ĐỒ 3.2: THỰC TẾ QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP SƠ ĐỒ SƠ ĐỒ 3.3: TRÌNH TỰ THỦ TỤC HẢI QUAN ĐIỆN TỬ KHẨU ĐÈN LED CỦA CÔNG TY ĐỨC THOẠI (1) (2) TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT TNHH XNK HĐNK L/C B/L C/O CTHĐQT D/O CFR CIF TỪ ĐẦY ĐỦ Trách nhiệm hữu hạn Xuất nhập Hợp đồng nhập Letter of credit Thư tính dụng Bill of lading Vận đơn đường biển Certificate of Origin Giấy chứng nhận xuất xứ Chủ tịch hội đồng quản trị Delivery Orde Lệnh giao hàng Cost and freight Cost, insuarance and freight DANH SÁCH PHỤ LỤC Bộ chứng từ nhập đèn LED ngày 20/12/2013 gồm: - Tờ khai hải quan điện tử Phụ lục tờ khai Khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG MỞ ĐẦU …… 1.1 LÝ DO HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI Hiện nay, toàn cầu hóa xu chung nhân loại, không quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh đó, thương mại quốc tế đóng vai trò quan trọng quốc gia Việt Nam không ngoại lệ Việc giao thương với nước giúp Việt Nam thúc đẩy kinh tế nước, phát huy hết lợi đất nước Đồng thời, tận dụng tiềm từ bên mà Việt Nam gặp khó khăn như: vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến, tiếp thu tinh hoa văn hóa nhân loại Chính lẽ đó, hoạt động xuất nhập nói chung hoạt động nhập nói riêng thiếu, nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng, đại với mức giá thấp Ngoài ra, hoạt động nhập có vai trò quan trọng việc thúc đẩy nhanh trình công nghiệp hoá, đại hoá, đẩy nhanh nhịp độ tăng trưởng kinh tế, bổ sung nguồn tư liệu sản xuất quỹ hàng hoá tiêu dùng, góp phần ổn định cải thiện đời sống nhân dân Do đó, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập nói chung kinh doanh nhập hàng hóa nói riêng có ý nghĩa quan trọng Nhưng với cạnh tranh gây gắt đối thủ nước, với đòi hỏi nhu cầu chất lượng sản phẩm ngày cao khách hàng Việt Nam công ty TNHH thành viên Đức Thoại có nhiệm vụ nhập nguyên liệu, thành phẩm từ nước phát triển thông qua hợp đồng nhập Vấn đề thực hợp đồng tưởng chừng đơn giản song thực tế quy mô, tiềm lực công ty, vấn đề thị trường, thời tiết…đều ảnh hưởng lớn đến tiến trình thực hợp đồng Đồng thời, quy trình thực hợp đồng chuỗi hoạt động liên tiếp có ảnh hưởng tới nên để thực hoàn hảo hợp đồng tất công việc liên quan cần phải hoàn hảo mắc-xích, giai đoạn một, điều thật không đơn giản chút Trang Khóa luận tốt nghiệp nào.Vậy để thực công việc cách có hiệu quả, tiết kiệm thời gian, công sức tiền bạc cho công ty vấn đề bỏ ngỏ Trong suốt thời gian thực tập công ty TNHH thành viên Đức Thoại em nhận thấy bên cạnh ưu trội công ty gặp nhiều tồn việc tổ chức thực hợp đồng nhập Xuất phát từ thực tế em định chọn đề tài là: “HOÀN THIỆN QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU ĐÈN LED CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐỨC THOẠI” 1.2 MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU - Bài luận hệ thống hóa lại sở lý luận hợp đồng nhập quy trình tổ - chức thực hợp đồng nhập Khảo sát thực trạng quy trình thực hợp đồng nhập đèn led công ty - TNHH thành viên Đức Thoại Từ đó, biết nguyên nhân gây bất cập trình thực hợp đồng nhập để tìm giải pháp khắc phục hợp lý khả thi Đồng thời, điểm mạnh để tiếp tục phát huy Giúp cho quy trình ngày hoàn thiện, tránh số trở ngại, khó khăn trình làm việc đặc biệt nâng cao hiệu kinh doanh,vị cạnh tranh doanh nghiệp tiết kiệm thời gian, công sức chi phí 1.3 PHẠM VI ĐỀ TÀI Do thời gian có hạn nên đề tài tập trung nghiên cứu hoàn thiện quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập đèn LED công ty TNHH thành viên Đức Thoại giai đoạn 2014 đến 2017 Đề tài tập trung phân tích, đánh giá vấn đề tổng quát quy trình thực hợp đồng nhập phục vụ cho việc nâng cao hiêu kinh doanh công ty mà không sâu vào vấn đề mang tính chuyên nghành 1.4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.4.1 Phương pháp thu thập liệu 1.4.1.1 Nguồn liệu nội doanh nghiệp Các tài liệu liên quan đến kết hoạt động kinh doanh công ty như: Trang Khóa luận tốt nghiệp - - Báo cáo tài (2011-2013) - Tình hình nhập đèn LED (2011-2013) Các thông tin công ty sản phẩm kinh doanh website: www.dtled.com.vn 1.4.1.2 Nguồn liệu bên doanh nghiệp - Thu thập liệu từ: internet, sách, báo, tạp chí… - Tham khảo báo cáo anh chị khóa trước có đề tài đề tài tương tự 1.4.2 Phương pháp phân tích liệu 1.4.2.1 Phương pháp thống kê bảng Thống kê từ báo cáo kết hoạt động kinh doanh, bảng tổng kết doanh nghiệp 1.4.2.2 Phương pháp phân tích Trên sở số liệu thông tin thu thập được, tiến hành phân tích ưu nhược điểm tìm cách khắc phục 1.4.2.3 Phương pháp so sánh Căn vào số liệu qua năm 2011, 2012, 2013 tình hình hoạt động kinh doanh công ty để so sánh kết nhập qua năm rút kết luận Trang Khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ NHẬP KHẨU 2.1.1 Khái niệm Nhập việc quốc gia mua hàng hóa dịch vụ từ quốc gia khác Nói cách khác, việc nhà sản xuất nước cung cấp hàng hóa dịch vụ cho người cư trú nước 2.1.2 Các hình thức nhập Căn vào cách thức tổ chức mục đích hoạt động kinh doanh nhập ta chia nhập thành hai loại: 2.1.2.1 Nhập trực tiếp Đây hình thức kinh doanh mà doanh nghiệp cấp giấy phép nhập trực tiếp đứng tên để ký kết thực hợp đồng ngoại thương nguồn vốn mình, sau trực tiếp thiết lập hệ thống kênh phân phối bán hàng nhằm mục đích thu lợi nhuận Đây hình thức nhập chủ yếu mà doanh nghiệp áp dụng đảm bảo thống khâu trình nhập nhằm đạt kết cho toàn doanh nghiệp 2.1.2.2 Nhập uỷ thác Là hoạt động nhập người mua hàng không trực tiếp đứng tên ký kết hợp đồng ngoại thương mà phải ký hợp đồng uỷ thác với doanh nghiệp ngoại thương để uỷ thác cho doanh nghiệp đứng ký kết thực hợp đồng ngoại thương nguồn vốn người uỷ thác bên uỷ thác phải trả cho bên khoản tiền định tuỳ theo thoả thuận hai bên, khoản tiền gọi phí uỷ thác thông thường mức phí uỷ thác chiếm 1% - 2% tổng giá trị hợp đồng 2.1.3 Vai trò nhập Trang Khóa luận tốt nghiệp 2.1.3.1 Đối với kinh tế Đầu tiên, nhập làm tăng khả tiêu dùng quốc gia, bổ sung hàng hóa nước không sản xuất sản xuất không đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng mà tạo thêm nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm nước Nhằm nâng cao khả cạnh tranh quốc gia thị trường giới Thứ hai, nhập giúp quốc gia khai thác lợi so sánh Biết đâu điểm mạnh cần phát huy đâu điểm yếu cần khắc phục Ngăn chặn tình trạng độc quyền sản xuất kinh doanh Thứ ba, nhập giúp cải thiện nâng cao mức sống người dân Thứ tư, nhập giúp đẩy mạnh công công nghiệp hóa đại hóa đất nước Góp phần nâng cao lực sản xuất, suất lao động chất lượng sản phẩm từ việc nhập trang thiết bị đại nước có trình độ kỹ thuật tiên tiến Thứ năm, nhập có vai trò tích cực việc thúc đẩy xuất Vì nhập tạo điều kiện đầu vào trình xuất Cuối cùng, nhập biện pháp kích thích nhà sản xuất phải không ngừng cải thiện sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, chỉnh đốn giá cho phù hợp để cạnh tranh với sản phẩm nhập 2.1.3.2 Đối với doanh nghiệp Nhập giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian chi phí để nghiên cứu mà tiếp thu tiến khoa học kỹ thuật Nhập giúp cho doanh nghiệp nắm bắt kịp tiến giới để doanh nghiệp không bị lạc hậu Nhập nâng cao hiệu sản xuất, cải thiện môi trường làm việc cho công nhân Tuy nhiên có phát huy hết vai trò nhập hay không tùy thuộc vào sách nhập quốc gia Việc thiếu kiểm soát thiếu hiểu biết trình nhập đem lại hậu vô Trang Khóa luận tốt nghiệp nghiêm trọng Vì thế, cần phải có sách nhập đắn để phát huy tối đa hiệu nhập hạn chế tối thiểu hạn chế 2.2 KHÁI QUÁT VỀ HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 2.2.1 Khái niệm Hợp đồng nhập hợp đồng mua hàng thương nhân nước ngoài, thực trình nhận quyền sở hữu hàng hóa toán tiền hàng thông qua văn quy định rõ quyền nghĩa vụ bên 2.2.2 Điều kiện hiệu lực hợp đồng nhập Hợp đồng nhập xem có hiệu lực thỏa mãn điều kiện sau: 2.2.2.1 Chủ thể hợp đồng Chủ thể hợp đồng bên mua bên bán phải có đủ tư cách pháp lý Điều 6, Luật Thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14/06/2005 quy định: Thương nhân bao gồm tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xuyên có đăng ký kinh doanh Thương nhân có quyền hoạt động ngành nghề, địa bàn, hình thức theo phương thức mà pháp luật không cấm Điều 3, nghị định số 12/2006/NĐ-CP ngày 23/1/2006 quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động mua, bán, gia công cảnh hàng hóa với nước quy định: Trừ hàng hóa thuộc danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập Thương nhân xuất khẩu, nhập hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh Đối với mặt hàng xuất nhập theo giấy phép thương nhân muốn xuất nhập phải có giấy phép Bộ Thương mại Bộ chuyên nghành 2.2.2.2 Đối tượng hợp đồng Đối tượng hợp đồng hàng hóa phép mua bán theo quy định pháp luật Nghị định số 12/2006/NĐ-CP ngày 23/1/2006 quy định chi tiết thi hành luật thương mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động đại lý mua, bán, gia công, cảnh hàng hóa với nước có quy định: Hàng hóa Trang Khóa luận tốt nghiệp không thuộc danh mục cấm xuất nhập khẩu, tạm ngừng xuất nhập khẩu, hàng hóa xuất nhập phải đảm bảo quy định liên quan kiểm dịch động thực vật, an toàn vệ sinh thực phẩm tiêu chuẩn, chất lượng phải chịu kiểm tra quan quản lý Nhà nước chuyên ngành trước thông quan 2.2.2.3 Nội dung hợp đồng Nội dung hợp đồng phải bao gồm điều khoản chủ yếu mà pháp luật quy định: có điều khoản chính: tên hàng, số lượng, chất lượng, giá cả, phương thức toán giao hàng 2.2.2.4 Hình thức hợp đồng Điểm 2, điều 27, luật Thương mại 2005 quy định: Mua bán hàng hóa quốc tế phải thực sở hợp đồng văn hình thức khác có giá trị phát lý tương đương Điểm 15, điều luật quy định: Các hình thức khác có giá trị tương đương là: điện báo, telex, fax, thông điệp liệu, hình thúc khác theo pháp luật quy định 2.2.3 Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng nhập Trước giao kết hợp đồng nhập chủ thể phải xem xét đến yếu tố pháp luật Một hợp đồng muốn có hiệu lực phải pháp luật Nếu hợp đồng mua bán hàng hóa nước thông thường lấy luật quốc gia làm sở, hợp đồng XNK vấn đề hoàn toàn không đơn giản luật quốc gia bên liên quan có khả áp dụng Để giải vấn đề này, theo thỏa thuận bên trình giao kết hợp đồng nguồn luật luật quốc gia, luật quốc tế, tập quán thương mại hay tiền lệ pháp thương mại 2.2.3.1 Luật quốc gia Các điều khoản mà bên thỏa thuận hợp đồng trường hợp giải vấn đề Do đó, vấn đề lựa Trang 10 Khóa luận tốt nghiệp Do có hợp đồng công ty chịu trách nhiệm thuê tàu mua bảo hiểm, kinh nghiệm hai lĩnh vực công ty Nhưng tương lai công ty phải mạnh dạn ký hợp đồng nhập mà trách nhiệm thuê tàu mua bảo hiểm thuộc công ty, tạo điều kiện tiếp xúc, cọ xát cho cán nghiệp vụ Bên cạnh đó, công ty phải thường xuyên cử cán nghiệp vụ học hỏi, tìm hiểu thị trường cước tàu bão hiểm, tích luỹ kinh nghiệm hai lĩnh vực 4.2.1.3 Nhận hàng kiểm tra Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp có tinh thần trách nhiêm cao công việc Tránh trường hợp làm việc theo hình thức, qua loa Việc kiểm tra hàng hóa kỹ lưỡng trước nhận hàng giúp công ty phát điều khác thường hàng hóa Nếu sau nhận hàng khiếu nại công ty không hiệu lực dĩ nhiên không giải Nội dung cần kiểm tra: - Kiểm tra số lượng: số lượng hàng thiếu, đổ vỡ vận chuyển tìm - nguyên nhân Kiểm tra chất lượng: kiểm tra có với chất lượng thỏa thuận ban đầu - hay không Kiểm tra chủng loại, kích thước, màu sắc, nhãn hiệu, quy cách Nếu phát sai sót cần mời đại diện quan bảo hiểm, cảng, hãng vận tải, người đại diện bên xuất để kịp thời làm thủ tục khiếu nại Để tránh thời gian phải lại nhiều lần công ty nên kiểm tra kỹ lưỡng giấy tờ cần thiết Biết xác ngày, giờ, chuyến tàu hàng đến đẽ tránh nhầm lẫn kịp thời chuẩn bị chứng từ cần thiết nhận hàng tránh tình trạng trễ nãi mà thêm chi phí 4.2.1.4 Thủ tục toán Công ty cần tổ chức theo dõi chặt chẽ lịch toán, thời hạn nộp thuế thực đầy đủ nghĩa vụ Tránh để phạt chậm toán dẫn đến phát sinh thêm chi phí, làm giảm lãi suất công ty Trang 58 Khóa luận tốt nghiệp Trong ngoại thương việc lựa chọn phương thức toán khác phù hợp với đặc tính lô hàng đặc điểm công ty cần thiết Do đó, công ty cần tạo mối quan hệ mật thiết với đối tác để tăng phần toán hình thức có mức phí thấp đảm bảo an toàn Bên cạnh đó, nên linh hoạt cách lựa chọn phương thức toán để đảm bảo an toàn kinh doanh Hiện tại, phương thức toán TT phương thức công ty Tuy phương thức có ưu điểm định giới doanh nghiệp lại thường sử dụng hình thức L/C Do đó, công ty nên làm quen dừng với phương thức Phương thức toán L/C chặt chẽ, bảo đảm quyền lợi cho hai bên thủ tục phức tạp, phải qua nhiều khâu, nhiều bước Do đó, công ty nên nghiên cứu làm quen dần Điều bất cập thường gặp công ty khâu viết thư xin mở thư tín dụng, thường mắc lỗi không gây thiệt hại làm cho trình mở L/C phải công tốn thời gian sửa chữa Bên cạnh đó, khó khăn mặt tài làm ảnh hưởng đến khâu mở L/C 4.2.1.5 Khiếu nại giải khiếu nại Tranh chấp điều hai bên không muốn xảy không gây tốn thời gian tiền bạc mà ảnh hưởng đến mối quan hệ làm ăn lâu dài họ Hợp đồng nhập đèn LED công ty thường có giá trị nhỏ nên có tranh chấp xảy cần phải dựa nguyên tắc trước tiên tôn trọng lợi ích hai bên bình đẳng quan hệ Trong mối quan hệ hợp đồng, lợi ích bên vừa có mâu thuẫn lại có ràng buộc lẫn nhau, nguyên tắc mà nhiều nhà kinh doanh áp dụng thành công giải tranh chấp là: tập trung vào vấn đề cần thương lượng, vào vấn đề lợi ích vào lập trường, để đưa cách giải mà hai bên có lợi, cách lựa chọn tốt “thoả thuận” Đồng thời trình thương lượng người tham gia thương lượng phải có kiên trì, khéo léo, có ứng xử, lập luận vững vàng, hợp tình hợp lý tốt phải có nhiều kinh nghiệm học hỏi vụ giải tranh chấp thành công doanh nghiệp khác nhằm vận dụng linh hoạt chắn việc giải thuận lợi Trang 59 Khóa luận tốt nghiệp 4.2.2 Nguồn nhân lực - Nâng cao lực quản lý nhà lãnh đạo, kiểm soát chặt chẽ quy trình thực công việc nhân viên Thiết kế quy trình thực rõ ràng, cụ thể để - tránh lãng phí thời gian nhân lực Tổ chức buổi đào tạo nghiệp vụ nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ, nhân viên công ty Phân chia công việc theo chuyên môn cá nhân, tức cá nhân làm vài công đoạn trình thực hợp đồng không làm toàn trình Làm giảm sai sót, tiết kiệm thời - gian hiệu cao định người việc Liên kết với trường đại học, cao đẳng có đào tạo chuyên ngành xuất nhập - để huy động nguồn nhân lực đào tạo chuyên môn Đồng thời, cần nâng cao kỹ bán hàng của nhân viên bán hàng dich vụ chăm sóc khách hàng yếu tố quan trọng công ty thương mại Đức Thoại 4.2.3 Sử dụng hiệu nguồn vốn huy động vốn 4.2.3.1 Sử dụng hiệu nguồn vốn Do thành lập nên nguồn lực công ty Đức Thoại yếu uy tín thị trường chưa thực vững mạnh nên việc tranh thủ nguồn đầu tư, tài trợ bên khó Do đó, công ty cần biết cách sử dụng nguồn vốn cho có hiệu Tạo lợi nhuận từ đồng vốn ban đầu Để làm điều công ty cần phải: - Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ tài tín dụng nhà nước Tính toán cụ thể khoản lỗ, lãi trước thực dự án kinh doanh Dự trữ trước khoản vốn đễ đề phòng rủi ro tính thời gian thu hồi vốn Để - đồng vốn quay vòng cách linh hoạt Hoàn thành tốt nghiệp vụ kế toán như: hoạch toán đầy đủ khoản thu chi, báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh… để thuận tiện cho việc - theo dõi quản lý nguồn vốn Lựa chọn phương thức toán an toàn để tránh tình trạng ứ đọng vốn, công nợ 4.2.3.2 Huy động vốn Trang 60 Khóa luận tốt nghiệp Vốn phần thiếu việc thực hợp đồng nhập Vì biết cách tận dụng nguồn vốn sẵn có tranh thủ nguồn vốn từ bên giúp cho việc kinh doanh hàng hóa nhập đạt hiệu cao Công ty vay vốn từ nguồn sau: - Vay ngân hàng: Đây nguồn vay khó ngân hàng thường đòi hỏi đảm bảo từ phía đối tác Trong công ty lại thành lập chưa có đầy đủ uy tín đảm bảo khả toán Tuy nhiên, công ty cần tiếp cận dần với nguồn vay có có nhiều ưu điểm như: vay khoản tiền lớn, lãi xuất - thấp… Huy động vốn nhàn rỗi từ công nhân viên mình: Tuy huy động nguồn vốn công ty phải chịu mức lãi suất cao ngân hàng phải huy động từ nhiều người mang tính chất cá nhân nên không khoản tiền cho vay không lớn Tuy nhiên, lại có ưu điểm sau: Thời gian toán linh động; nhân viên có tình thần trách nhiệm với công việc có vốn góp - họ… Nguồn vốn chiếm dụng bạn hàng: Nguồn tiền dùng để nhập hàng chưa toán cho bên xuất thông qua hình thức toán trả chậm 4.2.4 Nghiên cứu thị trường Thực tế hợp đồng cho thấy việc nghiên cứu nhu cầu thị trường công ty lỏng lẻo Công ty tập trung vào biến động lớn thị trường mà chưa có nhìn bao quát thị trường, Do thực theo phương thức nên nhiều hàng nhập không đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, có hàng bị dư thừa gây ứ đọng vốn, chí dẫn đến thua lỗ Để khắc phục vấn đề nêu công ty cần phải xác định được: • Thị trường cần mặt hàng gì? • Các yêu cầu vè chất lượng ? • Chất lượng ? công dụng nào? • Vấn đề ? • Lượng cung cầu thay đổi nào? Trang 61 Khóa luận tốt nghiệp - Căn vào nhu cầu khách hàng: Hiện nay, nhu cầu tiêu dùng đèn LED Việt Nam ngày tăng Đèn LED sử dụng rộng rãi sản xuất sinh hoạt hàng ngày tính trội Tuy nhiên, đèn LED có giá thành tương đối cao nhiều so với đèn thắp sáng đèn trang trí truyền thống nên người dân Việt Nam thường sử dụng đèn LED để trang trí nhìu để thắp sáng Do đó, nhập công ty cần ý nhiều vấn giá cho phù hợp với thu nhập người Việt Nam đặc biệt công dụng, đặc tính chúng - Căn vào thị trường mặt hàng Do đèn LED sản phẩm có nhiều mặt hàng thay nên cần lựa chọn sản phẩm phù hợp với kinh tế, công dụng văn hóa người Việt Nam - Căn vào đối thủ cạnh tranh Hiện nay, Việt Nam cửa hàng kinh doanh đèn LED tương đối nhiều nhiên mang tính chất nhỏ lẻ - bán kèm với mặtt hàng khác, chưa đa dạng công dụng kiểu dáng Riêng Đức Thoại tính đến năm 2014 công ty sở hữu cửa hàng đèn LED lớn Bình Dương với đầy đủ chủng loại sản phẩm, lợi công ty Tuy nhiên, đèn LED ngày sử dụng phổ biến nên để cạnh tranh với công ty khác công ty cần phải xây dựng chiến lược cạnh tranh nhằm đối phó có ứng xử phù hợp với hoàn cảnh này, phải nắm thông tin tình hình cạnh tranh thị trường, số lượng phạm vi hoạt động, ưu nhược điểm chiến lược cạnh tranh đối thủ cạnh tranh - Nghiên cứu nguồn nhập lựa chọn nhà cung cấp Sự đa dạng phức tạp thị trường đèn LED giới thách thức lớn công ty Việc thiếu hiểu biết thị trường gây nhiều khó khăn cho cán làm công tác nhập tham gia kí kết hợp đồng Mỗi nước, khu vực tuỳ thuộc vào trình độ phát triển khác lại đặt tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Trang 62 Khóa luận tốt nghiệp khác nhau, điều lại dẫn đến đặc tính kĩ thuật khác giá khác loại sản phẩm Vì đàm phán kí kết hợp đồng nhập khẩu, cán nhập phải nắm bắt đặc điểm này, kết hợp với nhu cầu khả thị trường nước để nhập mặt hàng vừa đảm bảo chất lượng, lại vừa phù hợp với khả toán người dân Việt Nam Ngoài ra, đàm phán kí kết hợp đồng phải tìm hiểu kĩ đối tác (nhà cung cấp), kiểm tra độ tin cậy, lực tính hợp pháp - Căn vào lực công ty Để đến định kí kết hợp đồng nhập người tham gia kí kết hợp đồng phải nắm bắt đầy đủ thông tin công ty như: khả nguồn vốn khả huy động tiềm nội bộ, khả thực nghiệp vụ thương mại quốc tế cán nhập khẩu, khả phát xử lý vấn đề trình thực hợp đồng phương án kinh doanh chiến lược maketing công ty 4.2.5 Cơ sở vật chất - Trang bị thiết bị văn phòng đại phục vụ cho việc liên lạc với khách hàng, nhà cung cấp, tìm kiếm thông tin nhân viên hàng hóa, đối thủ cạnh - tranh trở nên nhanh chóng dễ dàng Do công ty nhập hàng hóa để bán lại nước nên việc thiết kế cửa hàng thật sáng tạo, tiện nghi phù hợp với phong cách công ty tạo cho khách hàng - không gian thoải mái mua hàng Bên cạnh đó, để giảm bớt chi phí từ việc nhập khẩu, công ty cần đầu tư thêm trang thiết bị, máy móc cho xưởng lắp ráp Để sản phẩm mà công ty tạo đạt chất lượng ngang với sản phẩm nhập 4.2.6 Lập phương án kinh doanh Thực tế, công ty thường dựa sở nội dung chào hàng nhà cung cấp, kết hợp giá chấp nhận khách hàng nhu cầu thị trường Sau tính toán chi phí có lợi nhuận công ty đến định kí kết hợp đồng nhập với nhà cung cấp Hướng làm cho công Trang 63 Khóa luận tốt nghiệp ty bị động thi trường, mặt hàng vấn đề đàm phán ki kết hợp đồng gây bất lợi cho công ty Chính điều công ty cần chủ động việc tìm kiếm nhà cung cấp khảo sát giá thị trường Thông qua thông tin kết thu được, doanh nghiệp tiến hành lập phương án kinh doanh nhằm đưa mục tiêu, phương hướng biện pháp thực Khi công ty nắm chủ động đàm phán va định mang lại lợi ích kinh tế cho công ty cao phưng pháp cũ 4.2.7 Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Mục đích nắm bắt thông tin đối thủ có biện pháp cạnh tranh hợp lý nhằm đưa quy trình thực hợp đồng nhập công ty đạt hiệu cao Một số thông tin công ty cần có đối thủ cạnh tranh như: - Thông tin khả tài đối thủ cạnh tranh Tìm hiểu kế hoạch kinh doanh đối thủ cạnh tranh, sách giá họ - Nguồn hàng: chủ yếu họ từ đâu mối quan hệ hợp tác với bên xuất - Phương thức toán… Trang 64 Khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN Việt Nam bước hội nhập với kinh tế giới, hoà vào trào lưu chung xã hội, với bước khởi đầu gia nhập tổ chức ASEAN, AFTA, APEC… tiếp đến tổ chức thương mại giới WTO (tháng 11/2006) Để có thành công trên, Việt Nam có cố gắng lớn việc cải thiện vị trí hình ảnh diễn đàn kinh tế khu vực thị trường quốc tế Các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế mặt để nước bạn đánh giá phát triển Việt Nam đường cải cách đổi Vì vậy, vai trò doanh nghiệp kinh doanh XNK nói chung vô quan trọng Trong đó, có công ty TNHH thành viên Đức Thoại, công ty nhập đèn LED linh kiện để tiến hành láp ráp chủ yếu từ Trung Quốc bán lại nước Trong năm vừa qua, thành lập cách không lâu với bước đầu khó khăn nhờ vào sách đường lối đắn công ty mà hoạt động kinh doanh công ty TNHH thành viên Đức Thoại thu số thành định: đem lại lợi nhuận cho Công ty, đồng thời góp phần nhỏ ngân sác nhà nước, đem lại công ăn việc làm cho 32 nhân viên mình, tạo nguồn thu nhập cho nhiều lao động không thức… Đánh giá khách quan, hoạt động kinh doanh đèn LED công ty đạt kết tốt có triển vọng phát triển tương lai không dừng lại Công ty tạo dựng nhiều mối quan hệ bền chặt uy tín với đối tác sở hợp tác, tin tưởng lẫn nhau, với phương châm đặt chữ “Tín” lên hàng đầu Có thể nói sở đảm bảo phát triển ổn định, bền vững lâu dài cho Công ty tương lai Đèn LED mặt hàng tương đối với người tiêu dùng Việt Nam tiềm mặt hàng tương lai lớn Bởi lẽ, việc sử dụng đèn LED đem lại lợi ích nhiều mặt cho người tiêu từ chi phí sức khỏe môi trường so với loại đèn trước Nhìn nhận điều đó, Đức Thoại tập trung nguồn lực nhân lực tài lực công ty vào việc Trang 65 Khóa luận tốt nghiệp đầu tư kinh doanh đèn LED với hy vọng tìm kiếm lợi nhuận từ mạt hàng Đồng thời, điều không phần quan trọng Đức Thoại muốn mang đến điều tốt đẹp cho khách hàng Đây thật đường lối kinh doanh đầy sáng tạo mang tính nhân văn Để thực sách kinh doanh việc thực hợp đồng nhập đóng vai trò quan trọng Nói Quy trình tổ chức thực hợp đồng nhập đèn LED công ty TNHH thành viên Đức Thoại hoàn thiện song không tránh khỏi điểm hạn chế Qua thời gian thực tập kiến thức học, sở xem xét thực trạng Công ty, em xin mạnh dạn đưa số giải pháp kiến nghị nhỏ Hy vọng công ty sử dụng biện pháp để nâng cao hiệu cho trình nhập Tuy nhiên, thời gian khả thân hạn chế, nên viết tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận xét góp ý quý thầy cô để chuyên đề em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn 5.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Hoạt động xuất nhập nói chung hoạt động nhập nói riêng thiếu quản lý điều tiết nhà nước Nhờ tham gia này, hoạt động nhập diễn ổn định có hiệu Tuy nhiên, số sách nhà nước có phần hạn chế bất cập làm cho trình thực hợp đồng nhập trở nên khó khăn Điều làm giảm vai trò to lớn hoạt động nhập doanh ngiệp người tiêu dùng nước Vì thế, em có số kiến nghị tồn nhằm góp phần nâng cao hiệu hợp đồng nhập đem đến lợi ích tích cực cho kinh tế quốc gia 5.2.1 Hoàn thiện chế quản lý sách nhập Trên thực tế chế quản lý nhập nước ta số vấn đề bất cập không thích hợp với diễn biến hoạt động nhập làm ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu hoạt động nhập đòi hỏi phải giải Về lâu dài, quy định nhập hành phải bổ sung sửa đổi tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập diễn thuận lợi Trang 66 Khóa luận tốt nghiệp Chính thế, nhà nước cần: Thứ nhất, đảm bảo ổn định quán bình đẳng luật pháp sở kinh tế nhiều thành phần, phân biệt bên kinh doanh XNK Thứ hai, Đơn giản hoá thủ tục XNK Do bị ảnh hưởng từ chế cũ nên tình trạng thủ tục giấy tờ với hoạt động kinh doanh nhập phiền hà, phức tạp, nhiều tiêu cực, quan quản lý quan liêu, thực tế cho thấy công ty phải tốn nhiếu thời gian tiền gọi " thủ tục phí" Thứ ba, Việc lưạ chọn danh mục hàng cấm nhập danh mục hàng cấm đưa vào hạn nghạch nên cụ thể chi tiết, đồng thời phải có tính ổn định, phải có năm, tránh tình trạng công ty ký kết hợp đồng mặt hàng chưa nằm danh mục hàng cấm nhập danh mục hàng có hạn nghạch Nhưng thực hợp đồng mặt hàng bị thay đổi gây khó khăn cho công ty để giải vấn đề 5.2.2 Hệ thống hóa lại sách pháp luật Thứ nhất, hệ thống văn pháp lý, quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia hoạt động nhập để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho công ty xuất nhập khẩu, tránh tình trạng khuyến khích nhập mặt hàng mà bỏ quên mặt hàng khác Các văn pháp lý không chồng chéo, mâu thuẫn làm cho công ty, doanh nghiệp hoang mang, không hiểu rõ Thứ hai, nhà nước cần ban hành luật khuyến khích cạnh tranh lành mạnh Việt Nam có nhiều công ty xuất nhập cạnh tranh thị trường dẩn đến cạnh tranh không lành mạnh gây bất lợi cho sản xuất nên có luật cạnh tranh vấn đề khác cạnh tranh lành mạnh cạnh tranh bất hợp pháp không chỗ đứng Thứ ba, nhà nước cần ban hành quy định quản lý vốn ngoại tệ cách chặt chẽ, để đảm bảo cân cán cân toán, ổn định tỷ giá bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp xuất nhập Trang 67 Khóa luận tốt nghiệp Thứ tư, cần hạn chế ban hành đến loại bỏ văn luật không cần thiết, thay vào Nhà nước cần ban hành văn hướng dẫn thức việc ký thực hợp đồng nhập khẩu, để tránh tượng chồng chéo mâu thuẫn làm cho nhà kinh doanh xuất nhập tiến thoái lưỡng nan phải thực theo văn 5.2.3 Công tác hải quan Ngành hải quan cần cải cách thủ tục hành đổi công tác hải quan nhằm giảm bớt chờ đợi, giải phóng nhanh hàng hoá, giảm bớt lại chủ hàng Để hàng hoá nhập nhanh chóng đưa tiêu thụ đáp ứng nhu cầu trước mắt, có hàng hoá nhập công ty tiêu thụ nhanh có lãi Ngoài ra, việc cải tiến thủ tục hành hải quan đóng góp xoá bỏ quan liêu, cửa quyền, phiền hà, sách nhiễu tạo thuận tiện nhanh chóng cho hoạt động nhập Thực điều trước mắt ngành hải quan phải: - Sửa đổi, bổ sung sách chế độ quản lý hoạt động nhập khẩu, đồng thời, công khai vấn đề cải tiến cho chủ hàng nhằm tạo thuận tiện cho doanh nghiệp hoạt động XNK - Cải tiến quy chế, quy trình thủ tục hải quan theo hướng đơn giản hoá cho phù hợp với yêu cầu hoạt động XNK Nhằm đem lại hiệu thiết thực kinh tế- xã hội - Tăng cường tra kiểm tra chống buôn lậu tạo cạnh tranh lành mạnh cho - hàng hoá nhập công ty Đào tạo đội ngũ công chức hải quan phải giỏi chuyên môn lẫn nghiệp vụ Có tinh thần trách nhiệm làm việc cao - Đầu tư vào trang thiết bị kiểm tra hàng hóa đại nhằm tiết kiệm thời gian 5.2.4 Xây dựng sở hạ tầng đầu tư công nghệ đại Xây dựng tuyến đường có chất lượng cao, thuận tiện cho việc chuyên chở hàng hóa từ cảng vào nội địa làm giảm bớt chi phí Trang 68 Khóa luận tốt nghiệp Nhà nước thiếu kế hoạch quy hoạch, nâng cao, sửa chữa xây dựng mạng lưới cầu cảng, kho bãi thuận tiện cho việc bốc xếp lưu giữ hàng hóa 5.2.5 Tăng cường ký kết hiệp định đa phương, song phương có lợi cho hoạt động nhập Các hiệp định đa phương, song phương đem lại nhiều lợi ích cho hoạt động xuất nhập nói chung hoạt động nhập nói riêng Các hiệp định tạo nhiều ưu đãi cho mặt hàng nhập Ví dụ như: Thuế suất, giá cả, số lượng, chất lượng… 5.2.6 Chính sách ưu tiên cho vay tín dụng doanh nghiệp nhập Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi đễ doanh nghiệp nhập phát huy hết vai trò hợp đồng nhập Cụ thể là: - Việc áp dụng tín dụng ưu đãi cho doanh nghiệp nhập với mức lãi suất - thấp, số lượng vay lớn, thời gian hoàn trả linh hoạt Các hoạt động hỗ trợ vốn từ nhà đầu tư nước ngoài… 5.2.7 Thay đổi phương thức kinh doanh xuất nhập Nghiên cứu tìm phương án để thay đổi phương thức kinh doanh xuất nhập "mua FOB, bán CIF" - Cần có quy hoạch phát triển cách khoa học, hợp lý đầu tư đủ mạnh cho việc nâng cấp lực lượng vận tải biển Việt Nam để đủ sức vận chuyển hàng hóa từ Việt Nam nước giới ngược lại với độ an toàn cao, giá cước hợp lý Đây nhân tố quan trọng để doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập yên tâm trao gửi hàng hóa cho nhà vận tải xuất khẩu, nhập - Các doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực logicstic cần nhanh chóng nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn, ngoại ngữ, kiến thức thương mại quốc tế để hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập thực "mua FOB, bán CIF" Đó bước chuẩn bị quan trọng để chiếm lĩnh thị trường logicstic mở cửa thị trường cho nhà đầu tư nước vào năm 2014 Trang 69 Khóa luận tốt nghiệp - Các doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm doanh nghiệp kinh doanh lôgicstic không nên thụ động chờ đợi thay đổi mà cần hợp tác chặt chẽ với tư vấn, hỗ trợ cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập thay đổi phương thức giao, nhận hàng "Vạn khởi đầu nan", khó khăn ban đầu doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập việc thay đổi phương thức giao, nhận hàng tư vấn, hỗ trợ vượt qua, chắn rằng, "mua FOB, bán CIF" trở thành phổ biến thị phần bảo hiểm hàng hóa xuất nhập "trả lại" cho doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập khẩu, kinh doanh logicstic tăng lên - Trang 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình: PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Thương mại quốc tế, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội, 1998 GS TS Võ Thanh Thu, kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh thương mại, Nhà xuất Tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh, 2010 TS Phạm Mạnh Hiền, Ngiệp vụ giao nhận vận tải bảo hiểm ngoại thương, nhà xuất lao động- xã hội, 2002 TS Hà Thị Ngọc Oanh, Kỹ thuật kinh doanh thương mại quốc tế, Nhà xuất thống kê, 2009 GS.TS Võ Thanh Thu, Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh, 2011 PGS Vũ Hữu Tữu, Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất Giáo dục đào tạo, 1998 Từ internet: http://docs.4share.vn/docs/14895/Qua_trinh_thuc_hien_hop_dong_nhap_khau_v a_nhung_van_de_dat_ra.html http://luanvan.net.vn/luan-van/chuyen-de-hoan-thien-quy-trinh-thuc-hien-hopdong-nhap-khau-cac-san-pham-thep-tu-thi-truong-trung-quoc-tai-tong-cong-ty12626/ http://www.doko.vn/luan-van/quy-trinh-thuc-hien-hop-dong-nhap-khau-mayche-bien-che-tu-thi-truong-trung-quoc-cua-cong-ty-tnhh-phat-trien-thuong-maitb-75 Tài liệu từ công ty TNHH thành viên Đức Thoại: Trang wed: www.dtled.com.vn Báo cáo tài chính( 2011- 2013) Báo cáo tình hình kinh doanh (2011-2013) Giấy phép đăng ký kinh doanh Các chứng từ nhập đèn LED Các nguồn luật, thông tư, nghị định: Nghị định 87/2012/NĐ-CP ngày 23 tháng 10 năm 2005 quy định chi tiết số điều Luật Hải Quan thủ tục hải quan điện tử hàng hóa xuất nhập thương mại Nghị định 154/2005/NĐ-CP ngày 15 tháng 12 năm 2005 quy định thủ tục hải quan, chế độ kiểm tra, giám sát hải quan Thông tư 194/2010/TT-BTC ngày 06/12/2010 Hướng dẫn thủ tục hải quan; kiểm tra, giám sát hải quan; thuế xuất khẩu, thuế nhập quản lý thuế hàng hóa xuất nhập [...]... CHƯƠNG 3 THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU ĐÈN LED VÀ QUY TRÌNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU ĐÈN LED CỦA CÔNG TY ĐỨC THOẠI 3.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐỨC THOẠI 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH một thành viên Đức Thoại được thành lập vào ngày 29 tháng 08 năm 2011 Vốn điều lệ: 2.000.000.000 đồng (2 tỷ đồng) Người đại diện Ông Huỳnh Kim Đức - Giám Đốc Từ khi thành lập... thực giao do người sản xuất xác nhận đảm bảo về lượng hàng mua bán (Certificate of Quantit/Certificate of Quality) 2.3 QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU Sau khi hợp đồng nhập khẩu được ký kết, đơn vị kinh doanh phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó để vận chuyển hàng hóa về Đây là một công việc hết sức quan trọng và phức tạp Quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu gồm 8 bước: 2.3.1 Xin giấy phép nhập. .. Power LED Chiếu sáng trang trí Đèn LED downlight Đèn Led trang trí ngoài trời Đèn LED Đèn tiết kiệm điện LED Đèn track light Đèn trang trí nội thất Grill down light Grille down light Matal Halide Lamp Metal Halide Lamp Phân phối đèn Downlight Phân phối đèn downlight 3.1.2 Bộ máy quản lý của công ty Đức Thoại Công ty TNHH một thành viên Đức Thoại là công ty vùa mới thành lập, quy mô còn nhỏ nên bộ máy tổ. .. nhập khẩu (nếu có) Trang 21 Khóa luận tốt nghiệp Giấy phép nhập khẩu là một công cụ quan trọng để Nhà nước quản lý hoạt động nhập khẩu, vì thế sau khi ký kết hợp đồng nhập khẩu Doanh nghiệp nhập khẩu phải tiến hành xin giấy phép nhập khẩu để thực hiện hợp đồng đó Việc cấp giấy phép nhập khẩu do hai cơ quan có thẩm quy n cấp đó là: Bộ Thương mại và Tổng cục Hải quan - Bộ Thương mại cấp giấy phép nhập khẩu. .. để thực hiện chính sách thương mại Thuế đánh vào từng đơn vị hàng hoá nhập khẩu gọi là thuế nhập khẩu Nếu thuế nhập khẩu cao thì giá cả hàng hoá sẽ bị đội lên, và do đó làm hạn chế sức cạnh tranh của mặt hàng của doanh nghiệp nhập khẩu Ngược lại, thuế nhập khẩu thấp, chi phí cho việc nhập khẩu sẽ thấp làm tăng lợi nhuận nhập khẩu Do vậy, hiệu quả nhập khẩu sẽ được cải thiện 2.4.1.3 Hạn ngạch nhập khẩu. .. tổ chức của công ty cũng tương đối đơn giản Bộ máy quản lý của công ty được thể hiện qua SƠ ĐỒ 3.1 SƠ ĐỒ 3.1: BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY ĐỨC THOẠI Giám đốc Phòng xuất nhập khẩuPhòng kinh doanh Phòng tài chính-kế toánXưởng sản xuất 3.1.2.1 Giám đốc Là người đại diện theo pháp luật của công ty Chịu trách nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sản khác của công ty trong phạm vi số vốn điều lệ của công ty. .. động Tính đến năm 2013 tổng nguồn vốn của công ty đã lên đến 19,8 tỷ tuy không phải là con số lớn nhưng đối với một công ty mới thành lập như Đức Thoại thì đây là nguồn vốn cực kỳ quan trọng 3.1.3.2 Về nguồn nhân lực Công ty do mới thành lập và quy mô còn nhỏ nên nguồn nhân lực của công ty có phần hạn chế Tuy nhiên, qua 3 năm hoạt động đội ngũ lao động công nhân viên của công ty không ngừng được đổi... loại hàng hóa mà thể hiện những nội đung trên hợp đồng Nhưng thông thường một hợp đồng nhập khẩu sẽ có những nội dung sau: 2.2.4.1 Phần nội dung chung - - Tên hợp đồng - Số hiệu hợp đồng: - Địa điểm, ngày ký kết hợp đồng Thông tin các bên tham gia ký kết hợp đồng: tên, địa chỉ, số điện thoại, số fax 2.2.4.2 Điều kiện về tên hàng (commodity) Tên hàng là đối tượng mua bán của hợp đồng, có tác dụng hướng... xuất ra thành phẩm mà chủ yếu là sử dụng linh kiện - nhập từ nước ngoài về để tiến hành lắp ráp thành thành phẩm Sửa chữa các sản phẩm bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển hoặc bị lỗi kỹ thuật 3.1.3 Đặc điểm nguồn lực của công ty 3.1.3.1 Về vốn kinh doanh Trang 35 Khóa luận tốt nghiệp Công ty TNHH một thành viên Đức Thoại là do một cá nhân làm chủ sở hữu do đó nguồn vốn kinh doanh của công ty vẫn còn... tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của Đức thoại 3.1.2.3 Phòng kinh doanh Bộ phận kinh doanh là một trong những bộ phận quan trọng nhất đối với sự phát triển của bất cứ tổ chức kinh tế nào Đối với Công ty TNHH một thành viên Đức Thoại, Bộ phận kinh doanh chịu trách nhiệm đối với chiến lược kinh doanh, mở - rộng hệ thống khách hàng của Công ty Cụ thể là: Xây dựng các chương trình xúc tiến và chăm sóc khách