LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC – TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH BIDIPHAR”, ngoài cố gắng của bản thân, em đa nhận được hỗ trợ, giúp đỡ tận tình về nhiều mặt của cá nhân và tổ chức Vì vậy, lời đầu tiên, em xin bày tỏ lòng cám ơn đến những cá nhân và tổ chức đa góp sức tạo lập nền tảng vững chắc cho việc bộc lộ hết nội dung em muốn trình bày báo cáo này Xin chân thành gửi lời cám ơn đến: Giảng viên, Thạc sĩ Hồ Xuân Hướng, đa tận tình chỉ bảo, hướng dẫn tư khâu viết, sửa đề cương chi tiết cũng sửa bản thảo hoàn chỉnh Đó là những bước đầu tiên cần thiết để khóa luận của em có thể hoàn thành tốt Quý thầy cô Khoa Tài ngân hàng và quản trị kinh doanh Trường Đại Học Quy Nhơn và Ban lanh đạo khoa đa truyền đạt đầy đủ những kiến thức bản cũng kỹ làm nền tảng cho việc viết khóa luận, đồng thời tạo mọi điều kiện thuận lợi để sinh viên có hội thực tập tốt nhất Em cũng xin gửi lời cám ơn tới tập thể cán bộ công nhân viên, đặc biệt là anh (chị) Phòng Xuất nhập khẩu, phòng Tài kế toán và phòng Hành công ty CP dược, trang thiết bị y tế Bình Định, đa nhiệt tình giúp đỡ, tạo không khí thân thiết và cung cấp nhiều thông tin, tài liệu hữu ích để em có thể hoàn thành tốt chuyên đề này Em xin chân thành cám ơn! Bình Định, Ngày … Tháng Năm 2014 Sinh viên thực Trình Thị Ngọc Anh MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Xuất nhập là nội dung bản hoạt động ngoại thương của một quốc gia, đó xuất có vai trò rất lớn đối với phát triển về kinh tế và xa hội của quốc gia đó Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, góp phần chuyển dịch cấu nền kinh tế ,thúc đẩy sản xuất phát triển và tích cực giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống người dân Để phục vụ cho nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, cần phải có một nguồn vốn lớn để nhập máy móc ,thiết bị ,công nghệ hiện đại, nguồn vốn này xuất phát tư nhiều nguồn khác nhau, đó nguồn vốn chủ yếu là tư xuất Bên cạnh đó, xuất không chỉ tác động làm gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà còn giúp cho việc gia tăng nhu cầu sản xuất ,kinh doanh những ngành liên quan khác, tư đó chuyển dịch cấu kinh tế và tạo công ăn việc làm cho người lao động Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế (Sau này gọi là Bidiphar/Công ty) tự hào là Công ty Hàng đầu Việt Nam có nhiều dây chuyền sản xuất dược phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế: GMP-WHO và hiện vẫn tiến trình phát triển mảng xuất sản phẩm thị trường quốc tế Nắm bắt được vai trò của xuất nhập nền kinh tế nói chung và đối với Công ty nói riêng, tác giả đa lựa chọn đề tài “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC – TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH” làm báo cáo thực tập tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là: – Nghiên cứu sở lý luận về xuất khẩu, hoạt động xuất hàng hóa cũng những vấn đề liên quan – Khảo sát, nghiên cứu và phân tích thực trạng của hoạt động xuất dược phẩm của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định – Tư thực trạng của công tác, đưa một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động xuất dược phẩm tại Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Đối tượng phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu là hoạt động xuất nói chung và hoạt động xuất dược phẩm nói riêng tại công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định * Phạm vi nghiên cứu + Nội dung: Thực trạng của hoạt động xuất nói chung và hoạt động xuất dược phẩm nói riêng tại công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định + Không gian: Số liệu thống kê và báo cáo về thực trạng của hoạt động xuất dược phẩm tại công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định + Thời gian:  Nghiên cứu và hoàn thiện đề tài vòng tháng ( tháng 2, tháng 3, tháng năm 2014)  Sử dụng số liệu của năm để phân tích: 2011,2012 và 2013 Phương pháp nghiên cứu * Phương pháp chọn điểm nghiên cứu: Điểm nghiên cứu được lựa chọn là: - Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định ( Bidiphar) - Hoạt động xuất sản phẩm tại Bidiphar * Phương pháp so sánh: Đây là phương pháp được sử dụng chủ yếu báo cáo Phương pháp này được dùng để xem xét và đánh giá về vấn đề, tư đó rút kết luận - So sánh tương đối: Biểu hiện quan hệ so sánh giữa mức độ của đối tượng nghiên cứu Số tương đối cho phép phân tích đặc điểm hiện tượng mối qua hệ so sánh với - So sánh tuyệt đối: Biểu hiện quy mô, lượng giá trị một số chỉ tiêu kinh tế nào đó thời gian, địa điểm cụ thể Nó có thể tính bằng thước đo hiện vật, giá trị so sánh tuyệt đối của chỉ tiêu kinh tế giữa khoảng thời gian khác để thấy được quy mô phát triển của chỉ tiêu kinh tế đó * Phương pháp thu thập số liệu thông tin liên quan: - Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp: + Tài liệu tổng hợp số liệu liên quan đến kết quả hoạt động xuất sản phẩm năm 2011, 2012, 2013 tại Bidiphar + Các số liệu liên quan tạp chí kinh tế, web lĩnh vực dược phẩm, trang thiết bị y tế + Trong báo cáo so sánh số liệu : Các chỉ tiêu tăng (+), giảm (-) - Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp: + Thu thập thông tin tư khách hàng + Thu thập số liệu và thông tin tư cán bộ hành và phòng tài kế toán công ty * Phương pháp xử lý phân tích số liệu: - Phương pháp xử lý số liệu : Dùng phần mềm Excel để tính toán - Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh Kết cấu đề tài Ngoài phần mục lục, mở đầu, danh mục tư viết tắt, bảng biểu và danh mục tài liệu tham khảo, đề tài được chia thành hai chương chính: Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất hàng hóa Chương 2: Tình hình sản xuất kinh doanh và thực trạng xuất dược phẩm tại Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.1 Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm xuất Như đa đề cập trên, xuất nhập là nội dung chủ yếu của hoạt động ngoại thương bất kỳ quốc gia nào Khái niệm xuất nhập nói chung và xuất nói riêng đa xuất hiện tư rất lâu và cho đến có nhiều cách hiểu khác về xuất Dưới là một số khái niệm về xuất Theo bách khoa toàn thư mở Wikipedia, Xuất được định nghĩa sau: “Xuất hay xuất cảng, lý luận thương mại quốc tế việc bán hàng hóa dịch vụ cho nước ngoài, cách tính toán cán cân toán quốc tế theo IMF việc bán hàng hóa cho nước ngoài”.1 Xuất (XK) là hành vi mang hàng hóa (sản phẩm/dịch vụ) của nước này bán thị trường nước khác, thông thường sản phẩm/dịch vụ này phải được di chuyển khỏi biên giới của một quốc gia Theo Thạc sĩ Nguyễn Thị Thanh Minh bài Lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu, bà khẳng định: “Xuất hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia định quốc gia nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận Xuất phản ánh mối quan hệ thương mại, buôn bán quốc gia phạm vi khu vực giới Hình thức kinh doanh xuất hoạt động kinh tế quan trọng quốc gia Nó “chiếc chìa khoá” mở giao dịch kinh tế cho quốc gia gia đồng thời tạo nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho quốc gia tham gia vào kinh doanh quốc tế”2 Theo Bách khoa toàn thư mở Wikipedia Theo lí luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu, tài liệu của Thạc sĩ Nguyễn Thị Thanh Minh, Trường Chính Trị Nghệ An Như vậy, thực chất xuất là hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ giữa chủ thể có quốc tịch khác Kinh doanh xuất cũng là hoạt động kinh doanh quốc tế bản của doanh nghiệp Hoạt động XK là việc thực hiện những công việc liên quan đến những nghiệp vụ bán hàng cho doanh nhân có quốc tịch khác với quốc tịch của nước sản xuất hay lưu kho hàng hóa Như vậy, có thể hiểu xuất đơn thuần việc bán hàng hóa giữa người bán và người mua, nhiên phạm vi mua bán không nằm một đất nước mà thuộc về nước này với nước khác Đó là cách hiểu đơn giản nhất về cụm tư “Xuất khẩu” Bên cạnh đó, xuất hàng hóa còn được định nghĩa sau: “Xuất hàng hóa việc hàng hoá đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật3” Như vậy, XK là hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức cả bên và bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định và tưng bước nâng cao mức sống của nhân dân Nhìn chung, có thể hiểu xuất là hoạt động buôn bán giữa một nước và một nước khác, tuân thủ theo pháp luật quy định và đem lại lợi nhuận cho cả hai bên 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất Như đa đề cập trên, hoạt động xuất có vai trò rất lớn đối với phát triển kinh tế xa hội của một quốc gia Cụ thể, nội dung vai trò của hoạt động xuất bao gồm: Theo định nghĩa tư văn phòng luật sư C&M, Khuất Duy Tiến, Thanh Xuân, Hà Nội Thứ nhất, đối với kinh tế quốc dân, hoạt động xuất đóng vai trò rất quan trọng việc tạo thu nhập, tạo công ăn việc làm và góp phần chuyển dịch cấu nền kinh tế Cụ thể sau: Mục tiêu lớn của quốc gia phát triển là hoàn thiện nghiệp công nghiệp hóa, hiện đóa hóa đất nước Để hoàn thành mục tiêu đưa ra, mỗi quốc gia cần trang bị cho mình những máy móc, thiết bị cũng những công nghệ hiện đại tư phía nước ngoài Nguồn vốn để nhập những trang thiết bị này là tư nguồn đầu tư nước ngoài, vay vốn ngoại tệ và đó có nguồn vốn chủ yếu tư xuất Một ví dụ tiêu biểu việc hoạt động xuất là nguồn vốn phục vụ cho hoạt động nhập là Việt Nam thời kì 1986-1990, nguồn thu về xuất đảm bảo 55% nhu cầu ngoại tệ cho nhập khẩu, tương tự vậy, thời kì 19911995 và 1996-2000 lần lượt là 75,3% và 84,5% Bên cạnh đó, hoạt động xuất còn góp phần làm chuyển dịch cấu nền kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển Thành quả của cuộc cách mạng khoa học và công nghệ hiện đại đa dẫn đến chuyển dịch cấu kinh tế là một tất yếu khách quan trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới Hoạt động xuất có vai trò to lớn việc chuyển dịch này Hoạt động này tạo điều kiện cho ngành khác phát triển, tư việc gia tăng nguồn thu ngoại tệ, ngành sản xuất kinh doanh có hội gia tăng, phát triển tư đó sản xuất ổn định và góp phần công tác chuyển dịch cấu nền kinh tế Hơn nữa, hoạt động xuất còn giúp quốc gia giải quyết tốt vấn đề công ăn việc làm và cải thiện đời sống người dân Tư việc làm tăng GDP quốc gia, tiêu dùng nội địa tăng, dẫn đến nền kinh tế tăng trưởng mạnh mẽ Thứ hai, đối với người dân, hoạt động xuất cũng đóng vai trò không kém phần quan trọng Xuất càng nhiều thì sản xuất hàng hóa càng phát triển thì cần thêm nhiều nguồn lao động cho sản xuất Tư đó, hoạt động xuất đa tạo công ăn việc làm cho rất nhiều người lao động, cải thiện đời sống của họ Đó là tác động rất lớn của hoạt động xuất đến đời sống người dân Thứ ba, đối với doanh nghiệp, hoạt động xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi và hoàn thiện công việc quản trị sản xuất và kinh doanh cho phù hợp với thời đại, tư đó doanh nghiệp phát triển hoạt động đầu tư, nghiên cứu, phát triển hoạt động liên quan đến mục tiêu lợi nhuận của mình  Như vậy, có thể thấy xuất có vai trò rất quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân, với người dân và với cả doanh nghiệp 1.1.3 Các hình thức xuất Về hình thức xuất khẩu, ta có bảng phân loại sau: Hình thức xuất Xuất trực tiếp Xuất ủy thác Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu Xuất theo hình thức gia công quốc tế Xuất theo nghị định thư Một số hình thức xuất khác ( Nguồn: Tổng hợp từ nhiều nguồn khác Internet) Sơ đồ 1.1 Sơ đồ biểu thị hình thức xuất Nhìn vào sơ đồ trên, ta có thể phân loại hình thức xuất thành hình thức sau: * Xuất trực tiếp: Có thể hiểu, Xuất trực tiếp là hình thức xuất mà đó Công ty kinh doanh quốc tế trực tiếp bán sản phẩm thị trường nước ngoài thông qua bộ phận xuất của mình Hình thức xuất trực tiếp có nhiều hạn chế , nhiên cũng đem lại rất nhiều lợi ích Khi doanh nghiệp xuất trực tiếp, doanh nghiệp kiểm soát được sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối thị trường nước ngoài Tư việc nắm bắt thay đổi tư thị trường nước ngoài, doanh nghiệp có những chiến lược cụ thể để thay đổi đúng với thị hiếu của khách hàng nước ngoài Tuy nhiên, hình thức này cũng không tránh khỏi những hạn chế về chi phí cao và đòi hỏi nguồn lực lớn để phát triển thị trường, tốc độ chu chuyển vốn chậm Chính vì những hạn chế này mà hình thức xuất trực tiếp thường được áp dụng với công ty có quy mô lớn đủ về nguồn nhân lực, tài cũng quy mô xuất đủ lớn * Xuất ủy thác: Xuất uỷ thác là hình thức xuất đó đơn vị được cấp giấy phép xuất không có điều kiện đàm phán, ký kết và tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu, phải uỷ thác cho đơn vị khác có chức kinh doanh xuất nhập tiến hành xuất hộ Cũng giống hình thức xuất trực tiếp, hình thức xuất ủy thác cũng có những hạn chế và lợi ích riêng Cụ thể, là hình thức xuất không cần đầu tư về nguồn lực lớn, rủi ro thấp và tốc độ chu chuyển vốn nhanh Hạn chế của hình thức là không kiểm soát được sản phẩm, phân phối, giá cả thị trường nước ngoài giống hình thức xuất trực tiếp nên không nắm bắt được thay đổi nhu cầu thị hiếu yếu tố môi trường, thị trường nước ngoài nhằm làm thích ứng hoạt động marketing Xuất ủy thác có hiệu quả với những công ty hạn chế về nguồn lực, quy mô xuất nhỏ * Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu: Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu hay buôn bán đối lưu (Couter – trade) là một phương thức giao dịch trao đổi hàng hoá, đó xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hoá giao có giá trị tương đương với lượng hàng hoá nhập về Mục đích của Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu không phải là đem về khoản ngoại tệ mà đem về một hàng hóa có giá trị tương đương Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu có những ưu điểm nổi trội tránh được kiểm soát của Nhà nước về vấn đề ngoại tệ và loại trư ảnh hưởng của biến động tiền tệ, đồng thời khắc phục được tình trạng thiếu ngoại tệ toán Xuất theo hình thức buôn bán đối lưu hay hình thức buôn bán đối lưu cũng có những yêu cầu cụ thể : Đảm bảo bình đẳng, tôn trọng giữa đối tác, cân bằng về mặt hàng, giá trị hàng hóa và điều kiện giao hàng * Xuất theo hình thức gia công quốc tế: Xuất theo hình thức gia công quốc tế gắn liền với hoạt động sản xuất doanh nghiệp Xuất theo hình thức gia công quốc tế hay gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại đó một bên – bên nhận gia công nhập nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác gọi là bên đặt gia công để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao gọi là phí gia công * Xuất theo nghị định thư: Xuất theo nghị định thư là hình thức xuất mà phủ giữa bên đàm phán ký kết với những văn bản, hiệp định, nghị định về việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ Việc đàm phán này có tính chất trị và kinh tế Sau đàm phán thành công, việc xuất theo nghị định thư doanh nghiệp mà Nhà nước chỉ định thực hiện * Một số hình thức xuất khác: Ngoài những hình thức xuất đa kể trên, hiện còn có một số hình thức xuất khác như: Tạm nhập – Tái xuất, Chuyển hàng hóa 1.1.4 Tổ chức công tác xuất doanh nghiệp 1.1.4.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng bất kỳ hoạt động nào của doanh nghiệp, không chỉ riêng công tác xuất một doanh nghiệp 10 Chất lượng sản phẩm là vấn đề quan tâm hàng đầu của Công ty Công nghệ sản xuất được cập nhật thường xuyên, cải tiến và hiện đại hóa, cùng với quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm chặt chẽ giúp dược phẩm xuất có chất lượng cao Cơ cấu dược phẩm xuất đều và bền vững và có 60 dược phẩm được xuất sang nước khác Cơ cấu này được coi là đều và tích cực - Thương hiệu dược phẩm xuất Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Công ty chú trọng đến vấn đề phát triển thương hiệu, có những hoạt động về sách chiêu thị nhằm đem lại hình ảnh độc đáo về dược phẩm của Bidiphar thị trường Lào, Campuchia và nhiều thị trường khác Mặc dù, thương hiệu chưa được biết đến phổ biến ban đầu đa có những dấu hiệu rất tích cực - Phương thức xuất dược phẩm Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Hiện tại, Công ty áp dụng phương thức xuất trực tiếp là chủ yếu Trong thời gian tới, Công ty nghiên cứu và áp dụng những phương thức xuất - Nguồn cung ứng đầu vào Bidiphar đặt vấn đề chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, vì việc lựa chọn nguyên liệu và nhà cung ứng nguyên liệu được coi là nhiệm vụ quan trọng Với 116 loại nguyên liệu để sản xuất và 337 tá dược và hóa chất khác để sản xuất 285 mặt hàng dược phẩm thì thay đổi về chất lượng cũng giá cả của nhà cung cấp đều có tác động đáng kể đối với giá thành sản phẩm Bidiphar Mỗi giai đoạn, Bidiphar đều có đánh giá lại nhà cung ứng để tư đó nhìn nhận đúng về lực của nhà cung ứng để có những hướng điều chỉnh phù hợp 52 Việc cung cấp các mặt hàng nguyên liệu, việc giao nhận và việc toán đều dựa vào hợp đồng và hợp đồng đa đóng một vai trò quan trọng giữa Bidiphar và nhà cung ứng Vì vậy, nguồn nguyên liệu đầu vào có giá cả ổn định, hợp lý và cung ứng kịp thời đáp ứng khả sản xuất - Nguồn nhân lực hoạt động nghiên cứu triển khai (R&D) Như đa đề cập phần trên, hoạt động R and D hiện chủ yếu thông qua công ty nghiên cứu thị trường nhỏ và Công ty chưa có bộ phận chuyên trách về R and D Điều này cần được Bidiphar khắc phục thời gian tới Ngoài nhân tố trên, yếu tố về lực marketing và chất lượng dịch vụ, phục vụ của doanh nghiệp ,trình độ thiết bị, công nghệ cũng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất dược phẩm của Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 2.5 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất dược phẩm Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 2.5.1 Những thành tựu đạt - Ban lanh đạo Công ty quan tâm đúng mức đến hoạt động kinh doanh xuất dược phẩm của Công ty, nhận thức đúng đắn về vai trò của hoạt động này đối với nền kinh tế và đối với doanh nghiệp - Các bản kế hoạch kinh doanh xuất dược phẩm dần được hoàn thiện về nội dung và hình thức, tập trung chi tiết hóa vấn đề, tránh nói những vấn đề chung chung - Doanh thu tư xuất khẩu, kim ngạch xuất dược phẩm tăng cao qua giai đoạn 2010-2013 - Thị phần xuất dược phẩm hai thị trường lớn Lào, Campuchia và nhiều thị trường khác ghi nhận tăng đều, ổn định và bền vững qua giai đoạn 2012013 2.5.2 Những mặt hạn chế 53 - Phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập cho sản xuất dược phẩm, có tới 90% nguyên liệu phải nhập phí sản xuất dược phẩm xuất tăng cao - Các dược phẩm xuất chưa đa dạng về chủng loại, chủ yếu là loại thuốc thông thường, thuốc bào chế đặc biệt hoặc chuyên khoa đặc trị - Chưa phát huy được tiềm về dược liệu của Việt Nam để kết hợp quy hoạch vùng trồng và khai thác dược liệu với sản xuất thuốc, đem đến đa dạng danh mục dược phẩm xuất - Giá thuốc còn cao chi phí nguyên vật liệu đầu vào nhập còn cao 2.5.3 Nguyên nhân tồn - Công ty chưa có phòng ban chuyên trách về hoạt động R&D nên việc nghiên cứu thị trường chưa đạt hiệu quả cao dẫn đến sách marketing chệch hướng, dẫn đến giảm hiệu quả quảng bá thương hiệu dược phẩm Bidiphar thị trường nước ngoài - Áp lực chung tư hạn chế của ngành dược phẩm Việt Nam: Nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu nhập khẩu, tình trạng dược phẩm giả khó kiểm soát vào thị trường Việt Nam… 2.6 Những định hướng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất dược phẩm Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Về phía Công ty Bidiphar, + Nhà máy sản xuất dược phẩm Bidiphar cần phải bảo hộ sản phẩm, bằng cách sản xuất phải theo một chất lượng nhất định để thâm nhập thị trường, chất lượng sản phẩm là yếu tố thu hút khách hàng trước tiên + Tiếp tục quảng bá thương hiệu, uy tín và chất lượng sản phẩ, làm nổi bật hình ảnh, thương hiệu nhà máy sản xuất dược phẩm Bidiphar đạt tiêu chuẩn "Thực hành tốt sản xuất vắc xin, sinh phẩm y tế" - GMP – WHO 54 + Nếu mẫu ma không đẹp bị người tiêu dùng đánh giá hàng không chất lượng, cần cải tiến mẫu ma cho bắt mắt + Xây dựng phòng ban phụ trách công tác R and D Công ty để giảm chi phí thuê công ty nghiên cứu thị trường bên ngoài + Cụ thể hóa nữa giải pháp và sách liên quan đến hoạt động xuất dược phẩm tại Công ty + Đào tạo về kiến thức sản phẩm và kỹ năng, nghiệp vụ xuất nhập cho bộ phận có liên quan để công tác tổ chức thực hiện hợp đồng diễn nhanh chóng và hiệu quả nữa Về phía Nhà nước, + Nhà nước cần hỗ trợ đắc lực cho nhà máy sản xuất, tạo mọi điều kiện thuận lợi để phát triển hoạt động xuất dược phẩm + Giảm thuế xuất, khuyến khích doanh nghiệp sản xuất dược phẩm có giá thành thấp cạnh tranh với dược phẩm nước khu vực + Bộ Y tế hiện quy hoạch sắp xếp lại hệ thống doanh nghiệp sản xuất dược phẩm qua việc khảo sát, đánh giá thực tế lực cụ thể của tưng nhà máy, xây dựng chương trình trọng điểm quốc gia về khoa học công nghệ dược, thành lập viện nghiên cứu dược để thực hiện công tác nghiên cứu, phát triển quy trình công nghệ để phục vụ công nghiệp bào chế thuốc + Bộ Y tế và Bộ công thương thống nhất và sớm hoàn thành quy hoạch phát triển ngành công nghiệp hoá dược và công nghiệp dược + Hỗ trợ doanh nghiệp xuất dược phẩm việc tìm kiếm thông tin về ngành hàng và thị trường, những hoạt động xúc tiến thương mại, khảo sát thị trường tiềm + Nhà nước cần tăng cường kiểm soát giao dịch tập trung kinh tế để phòng ngưa thâu tóm của doanh nghiệp nước ngoài đối với doanh nghiệp nước chỉ với mục đích tham gia trực tiếp và hợp pháp hệ thống phân phối dược phẩm 55 + Ngành Y tế tăng cường kiểm tra buộc công ty dược phải tuân thủ đúng nguyên tắc GMP, tất các mặt hàng thuốc trước đưa lưu hành thị trường hay mang xuất đều phải được kiểm tra chất lượng đạt yêu cầu theo tiêu chuẩn đa quy định + Có những sách khuyến cáo người bệnh nên mua thuốc theo đơn của bác sĩ và thuốc phải rõ nguồn gốc xuất xứ KẾT LUẬN Xuất phát tư nhìn nhận vai trò của xuất đối với nền kinh tế , người dân và với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, đồng thời nhìn vào thực tế tại Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định (Bidiphar), đề tài “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC – TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH” đa mang lại bức tranh toàn cảnh về thực trạng hoạt động xuất dược phẩm tại Bidiphar, tư đó đưa những đề xuất về giải pháp cần thiết Với chương 1, đề tài đa vào tìm hiểu sở lý luận về xuất hàng hóa, vai trò của xuất cũng nội dung liên quan khác Đây là tiền đề để xây dựng nội dung chương 2, chương giới thiệu về Bidiphar và phân tích thực trạng hoạt động xuất dược phẩm dựa kim ngạch xuất khẩu, thị phần xuất Cuối chương, đề tài đa đưa được những nhận định chung về thực trạng hoạt động xuất dược phẩm tại Công ty và có những đề xuất giải pháp cụ thể Vì giới hạn về trình độ, kiến thức, thời gian, đề tài không tránh khỏi những thiếu sót cả về nội dung lẫn hình thức, rất mong nhận được góp ý tư phía thầy cô! Em xin chân thành cám ơn! 56 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Th.s Nguyễn Thị Thanh Minh, Lí luận chung mở rộng thị trường xuất khẩu, Trường trị Nghệ An Lê Văn Viên, Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công Ty dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định, Trường Đại học Quy Nhơn Cổng thông tin điện tử của Bộ Công Thương, Báo cáo tổng hợp tình hình thị trường dược phẩm 10 tháng đầu năm 2013 dự báo, Học Khiêm, 08/11/2013, Doanh nghiệp ngành dược: Sẽ hoàn thành kế hoạch 2013, trích nguồn tư cổng thông tin điện tử của Công ty TNHH Chứng khoán Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BSC) Hoàng Châu Giang, 2013, Hỏi đáp quy định pháp luật xuất nhập khẩu, Nhà xuất bản Tư pháp Dương Hữu Hạnh, 2005, Cẩm nang nghiệp vụ Xuất nhập khẩu, NXB Thống kê Vũ Văn Tuyến, 2010, Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất hàng hóa của doanh nghiệp chế thị trường, thư viện học liệu mở http://voer.edu.vn/ Trang web thức của cộng đồng xuất nhập Việt Nam: http://vnexim.com.vn/ 57 Trang web thức của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định: http://www.bidiphar.com/ 10 Các trang web tìm kiếm thông tin và một số tài liệu liên quan khác MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.1 Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất 1.1.3 Các hình thức xuất 1.1.4 Tổ chức công tác xuất một doanh nghiệp 10 1.1.4.1 Nghiên cứu thị trường 10 1.1.4.2 Tìm kiếm khách hàng 11 1.1.4.3 Đánh giá khả xuất 12 58 1.1.4.4 Lập phương án kinh doanh 12 1.1.4.5 Giao dịch đàm phán 12 1.1.4.6 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất 13 1.2 Cơ sở lý thuyết về thị trường xuất 14 1.2.1 Khái niệm về thị trường xuất 14 1.2.2 Các yếu tố của thị trường xuất 14 1.2.2.1 Yếu tố cầu 14 1.2.2.2 Yếu tố cung 15 1.2.2.3 Yếu tố giá cả 15 1.2.2.4 Yếu tố cạnh tranh 16 1.2.3 Phân loại thị trường xuất 16 1.2.4 Phân khúc thị trường xuất 18 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất của doanh nghiệp 18 1.3.1 Môi trường kinh doanh quốc tế 18 59 1.3.2 Môi trường vĩ mô 20 1.3.3 Môi trường tác nghiệp 22 1.3.4 Các yếu tố thuộc môi trường bên của doanh nghiệp 23 1.4 Thực trạng hoạt động xuất sản phẩm dược phẩm thời gian qua của Việt Nam 23 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CP DƯỢC PHẨM, TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH BIDIPHAR 25 2.1 Giới thiệu chung về Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 25 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 25 2.1.2 Chức và nhiệm vụ của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 28 2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 29 2.1.4 Công nghệ sản xuất một số mặt hàng chủ yếu 32 2.1.5 Kết quả kinh doanh của công ty những năm gần 35 60 2.2 Phân tích tình hình xuất dược phẩm của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 38 2.2.1 Kim ngạch xuất dược phẩm của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 38 2.2.2 Thị phần dược phẩm xuất của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 40 2.2.3 Cơ cấu mặt hàng dược phẩm xuất của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 42 2.2.4 Thị trường xuất dược phẩm của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 43 2.3 Đánh giá công tác tổ chức hoạt động xuất dược phẩm của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 43 2.3.1 Nghiên cứu thị trường 43 2.3.2 Tìm kiếm khách hàng 43 2.3.3 Đánh giá khả xuất 44 2.3.4 Lập phương án kinh doanh 44 2.3.5 Giao dịch đàm phán 44 61 2.3.6 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất 44 2.4 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất dược phẩm của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 44 2.4.1 Môi trường kinh doanh quốc tế 45 2.4.2 Môi trường vĩ mô 46 2.4.3 Môi trường tác nghiệp 48 2.4.4 Các yếu tố thuộc môi trường bên của doanh nghiệp 50 2.5 Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh xuất dược phẩm của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 53 2.5.1 Những thành tựu đạt được 53 2.5.2 Những mặt hạn chế 53 2.5.3 Nguyên nhân tồn tại 54 2.6 Những định hướng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất dược phẩm của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 54 KẾT LUẬN 56 62 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC TỪ VIẾT TẮT CP: Cổ phần DN: Doanh nghiệp XK: Xuất Ths: Thạc sĩ DS: Dược sĩ KS: Kỹ sư VNĐ: Việt Nam Đồng USD: Đô la Mỹ XH: Xa hội XHCH: Xa hội chủ nghĩa 63 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Sơ đồ 1.1 Sơ đồ biểu thị hình thức xuất Sơ đồ 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Sơ đồ 2.2 Sơ đồ kết cấu tổ chức sản xuất tại Bidiphar Sơ đồ 2.3 Quy trình sản xuất thuốc tiêm tại Bidiphar Sơ đồ 2.4 Qui trình công nghệ sản xuất thuốc viên tại Bidiphar Bảng 2.5 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2011 -2013 của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Biểu đồ 2.6 Biểu đồ biểu thị tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất dược phẩm của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bidiphar giai đoạn 20102013 Bảng 2.7 Tốc độ tăng thị phần xuất dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Bidiphar Bảng 2.8 Tốc độ tăng thị phần xuất dược phẩm sang thị trường Lào của Công ty Bidiphar Biểu đồ 2.9 Cơ cấu mặt hàng dược phẩm xuất của Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định 64 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN 65 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP 66 [...]... SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY CP DƯỢC PHẨM, TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH 2.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Dưới đ y là một số thông tin cơ bản của Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định: Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC - TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH (BIDIPHAR) Tên giao dịch quốc tế: ... bị y tế Bình Định Về cơ cấu tổ chức bộ m y của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định, ta có sơ đồ sau: ( Nguồn: Phòng tổ chức hành chính Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định) Sơ đồ 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Ghi chú: Quan hệ trực tuyến: Quan hệ chức năng: 29 Thông qua sơ đồ 2.1, ta có thể thâ y rõ cơ... để Công ty có được những thành quả như nga y hôm nay 2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định * Chức năng: Các chức năng chính của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định bao gồm: + Sản xuất, kinh doanh hàng dược phẩm, dược liệu, m y móc thiết bị, dụng cụ, vật tư ngành y tế + Sản xuất, kinh doanh, lắp đặt thiết bị. .. được tiêu thụ hết Năm 1990 : Công ty đa thành công khi có 6 mặt hàng được Bộ Y tế cho phép lưu hành 26 Ng y 05/5/1995 : UBND Tỉnh Bình Định quyết định hợp nhất Xí nghiệp Dược phẩm Bình Định và Công ty Dược và Vật tư y tế Bình Định thành đơn vị mới lâ y tên là Công ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định cho đến nay Ng y 28 Tháng 7 Năm 1998: Công ty đa tiến hành làm dự án... phần Người đại diện pháp lý : Ông NGUYỄN VĂN QUÁ - Chủ tịch Hội đồng quản trị – Tổng Giám đốc Công ty 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Nga y thành lập của Bidiphar là nga y 15/5/1995, tiền thân là XN Dược phẩm II Nghĩa Bình hoạt động sản xuất Dược phẩm tư năm 1980 Công ty có quá 25 trình hình thành và phát... Năm 2008: Bidiphar là Công ty Dược trong nước đầu tiên nghiên cứu và sản xuất Thuốc điều trị bệnh Ung thư Hiện nay, Công ty Có 10 phòng ban chức năng, có 10 chi nhánh trên toàn quốc; có 06 đơn vị trực thuộc: + Công ty TNHH Nước khoáng một thành viên Chánh Thắng + Công ty TNHH Muối Bình Định + Công ty CP Khoáng Sản Biotan + Công ty In và bao bì Bình định + Công ty CBF Pharma... Tỉnh phê duyệt và UBND Tỉnh Bình Định đa ra Quyết định số 2390/QĐUB về việc phê duyệt Dự án khả thi Nhà m y Dược phẩm GMP Bình Định do Công ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định làm chủ đầu tư Năm 1999: Công ty đa ký hợp đồng với Trung tâm Chất lượng Quốc tế IQC về việc tư vấn cho Công ty trong việc triển khai hệ thống ISO 9001:2000 Năm 2000 : Công ty đa hoàn thiện... lý tốt cán bộ công nhân viên của công ty theo đúng chính sách, chế độ của Nhà nước, không ngưng cải thiện điều kiện lao động, chất lượng sản phẩm và hiệu quả trong quản lý + Làm tốt công tác bảo hộ và an toàn lao động, trật tự xa hội, bảo vệ môi trường, bảo vệ tài sản xa hội chủ nghĩa 2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ m y của Công ty Cổ phần dược phẩm, trang thiết bị y tế. .. - Dưới đ y là quy trình sản xuất thuốc tiêm: ( Nguồn: Phòng kỹ thuật Bidiphar) Sơ đồ 2.3 Quy trình sản xuất thuốc tiêm tại Bidiphar 33 * D y chuyền sản xuất thuốc tiêm đông khô (Injection): - Là d y chuyền sản xuất thốc tiêm đông khô duy nhất ở Việt Nam đạt tiêu chuẩn GMP - Với một định hướng chiến lược, Công ty đa nhanh chóng đầu tư thiết bị và x y dựng d y chuyền công nghệ,... 1.080.580 ( Nguồn: Phòng tài chính kế toán Bidiphar) Bảng 2.5 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2011 -2013 của Công ty CP dược phẩm, trang thiết bị y tế Bình Định Thông qua bảng 2.5, ta có thể phân tích được tình hình hoạt động giai đoạn 2011-2013 của Bidiphar Nội dung cụ thể như sau: - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của Bidiphar tăng tư 871.496 triệu Đồng lên mức