Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường LỜI MỞ ĐẦU Trong công công nghiệp hóa, đại hóa đất nước, phấn đấu đến năm 2020, Việt Nam trở thành nước công nghiệp theo hướng đại ngành xây dựng đóng vai trò quan trọng, yếu tố tảng đất nước thay đổi sở hạ tầng, giao thông công cộng, công trình kiến trúc đồ sộ, thước đo quan trọng phản ánh đổi tư tốc độ tăng trưởng nhanh Việt Nam năm gần Tuy nhiên, điều kiện kinh tế giới lâm vào khủng hoảng nói chung tỷ lệ lạm phát tăng cao, tốc độ tăng trưởng chậm lại kinh tế Việt Nam nói riêng việc trì tồn kinh doanh có hiệu doanh nghiệp xây dựng vừa nhỏ lại khó khăn Nó đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có điều chỉnh hợp lý, tiết kiệm chi phí có sách thích hợp giai đoạn khó khăn để doanh nghiệp trụ vững trước biến đổi khôn lường từ nguy từ lẫn nước Đứng trước tình hình đó, Bình Định, Công ty cổ phần 504 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng thành công việc khắc phục khó khăn gặp phải từ kinh tế, giữ vững vị doanh nghiệp dẫn đầu xây dựng địa phương Có thành nhờ đạo đắn, nhạy bén, sâu sát mang tính khoa học cao Ban lãnh đạo Công ty, tinh thần tập thể làm việc có trách nhiệm đội ngũ nhân viên, phối hợp chặt chẽ, ăn ý phận phòng ban Là sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, giới thiệu Nhà trường, Khoa sự đồng ý ban lãnh đạo Công ty cổ phần xây dựng 504, em tiếp cận tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh nghiệp vụ Công ty Đây điều kiện thuận lợi để giúp em học hỏi vận dụng kiến thức học lý thuyết vào thực tế Đối tượng nghiên cứu báo cáo trình hình thành phát triển nghiệp vụ Công ty phạm vi năm, từ năm 2010 đến năm 2012 Để tiếp cận vấn đề này, em lựa chọn phương pháp quan sát, thống kê kết hợp với phân tích, xử lý số liệu có SVTH: Đào Nguyên Tân Trang Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường Sau thời gian thực tập ngắn giúp em nhận thức số vấn đề thực tiễn quan trọng để trang bị cho kiến thức vững Em xin trình bày khái quát kết cấu nội dung báo gồm phần: - Phần I: Giới thiệu khái quát chung Công ty cổ phần 504 - Phần II: Mô tả nghiệp vụ Công ty cổ phần 504 Hoàn thành báo cáo này, em xin cảm ơn ban lãnh đạo đoàn thể Công ty tạo điều kiện tốt suốt trình kiến tập Và em xin cảm ơn cô Phạm Thị Hường hướng dẫn, giúp đỡ để em hoàn thành báo cáo Tuy nhiên, với kiến thức hạn chế, thời gian kiến tập có hạn nên báo cáo tránh khỏi thiếu sót Kính mong đóng góp ý kiến cô giáo hướng dẫn Phạm Thị Hường ban lãnh đạo Công ty để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Bình Định, ngày 25 tháng 06 năm 2013 Sinh viên thực Đào Nguyên Tân SVTH: Đào Nguyên Tân Trang Báo cáo thực tập tổng hợp SVTH: Đào Nguyên Tân GVHD: Phạm Thị Hường Trang Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường PHẦN GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Tên, địa công ty Công ty cổ phần 504 trước thuộc Tổng Công ty CTXDGT 5, tên địa công ty tóm tắt sau: - Tên công ty : Công ty cổ phần 504 - Tên giao dịch quốc tế : JOINT STOCK COMPANY 504 - Tên viết tắt : JOSCO 504 - Trụ sở : 57 Nguyễn Thị Định - Phường Nguyễn Văn Cừ - Điện thoại : 0563.646.019 - Email : JOSCO504.com.vn - Tp Quy Nhơn - Bình Định 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần 504 doanh nghiệp nhà nước hình thành sau đất nước thống nhất, tiền thân Công ty Cổ phần 504 Công ty công trình 16 (cục quản lý đường Việt Nam) Trong thời kỳ đất nước phát triển với nhiều biến động, tất phải mò mẫm tìm mô hình thích hợp, có nhiều lần nhập, tách sở (Xí nghiệp, Công ty) cấp (Khu liên hiệp, Tổng Công ty), cụ thể: - Tháng 4/1976 Bộ GTVT Quyết định chuyển giao: ''Xí nghiệp đá bê tông nhựa Vạn Mỹ'' cho XNLHCT – Sài Gòn quản lý theo hệ VECCO cũ đặt tên ''Công ty công trình - 4'' - Tháng 5/1978 CTCT4-4 chuyển vào khu đường đổi tên “CTCT16” đề bạt đồng chí Hoàng Long, Phó Chủ nhiệm Khoảng năm 1979 Cục điều đồng chí Ngô Qui làm chủ nhiệm Công ty thay đồng chí Võ Định học lớp trị Nguyễn Ái Quốc - Tháng 5/1981 sáp nhập thêm Công ty công trình 14 (cục quản lý đường Việt Nam), Công ty công trình 16 đổi tên thành “Công ty đại tu công trình giao thông 504” trực thuộc khu quản lý đường - Năm 1983, đoạn quản lý đường Nghĩa Bình nhập vào Công ty đổi tên Xí nghiệp đường 504 SVTH: Đào Nguyên Tân Trang Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường - Tháng 7/1989, điều kiện tách tỉnh để phù hợp cho hoạt động địa bàn nhằm cho cấu gọn nhẹ, Xí nhiệp đường 504 chia thành hai phận Một Quảng Ngãi thành lập Xí nghiệp đường 509 Bình Định Xí nghiệp quản lí đường 504 - Ngày 13/05/1993, vào định số 200/QĐ/TCCB-LĐ Bộ trưởng Bộ giao thông vận tải khu quản lí đường tách lực lượng đại tu, xây dựng bản, sửa chữa khỏi đơn vị, thành lập Công ty công trình giao thông 504 trực thuộc khu quản lí đường - Tháng 12/1996, Bộ trưởng giao thông vận tải định điều chuyển Công ty công trình giao thông 504 sang trực thuộc Tổng Công ty xây dựng công trình giao thông - Tháng 5/2005, Công ty tiến hành cổ phần hóa đổi tên thành Công ty Cổ phần 504 Công ty có đơn vị trực thuộc:  Công ty TNHH Vạn Mỹ  Công ty TNHH 4.2  Trung tâm thí nghiệm LAS-193 - Cuối năm 2007 Công ty thành lập thêm Công ty TNHH thiết kế & xây dựng 4.5 đánh dấu phát triển mạnh mẽ Công ty Năm 1982: Chính phủ tặng huy chương lao động hạng Năm 1993: Bộ trưởng Bộ GTVT tặng cờ thi đua xuất sắc Năm 1994: Tiếp tục Bộ GTVT tặng cờ đơn vị thi đua xuất sắc Đến Công ty cổ phần 504 xây dựng vị khẳng định uy tín ngành xây dựng Hàng loạt dự án, công trình có giá trị hàng trăm tỷ đồng Công ty thực thành công có chất lượng cao, chủ đầu tư đánh giá cao 1.1.3 Quy mô công ty  Cơ cấu vốn điều lệ: - Vốn điều lệ Công Ty Cổ Phần: 12 tỷ VND - Tỷ lệ phần vốn nhà nước: 45% vốn điều lệ - Tỷ lệ cổ phần bán cho người lao động doanh nghiệp: 34% vốn điều lệ - Tỷ lệ cổ phần bán doanh nghiệp: 21% vốn điều lệ  Nguồn vốn : Ngoài giúp đỡ tổng Công ty vốn TLLĐ…Công ty có nguồn vốn tự vay bổ sung vào vốn hoạt động kinh doanh Tính đến ngày 31/12/2012 tổng vốn kinh doanh Công ty là: 141.500.495.461 VND Trong đó: - Vốn đầu tư chủ sở hữu - Vốn vay SVTH: Đào Nguyên Tân : : 12.000.000.000VND 33.916.788.628VND Trang Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường - Các khoản nợ phải trả quỹ khác : 95.583.706.833VND (Nguồn: Phòng Tài chính_kế toán)  Tồn hình thức tài sản 141.500.495.644 VND Trong đó: - Tài sản ngắn hạn 121.303.476.452 VND - Tài sản dài hạn 20.197.019.009 VND  Tổng số lao động có công ty 135 người Trong đó: - Cán quản lý 30 người - Công nhân trực tiếp sản xuất 105 người  Căn vào số liệu ta kết luận rằng: Đây doanh nghiệp có quy mô vừa 1.1.4 Kết kinh doanh công ty năm gần Để hiểu tình hình thực lợi nhuận Công ty cổ phần 504 ta xem xét bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Bảng 1.1: Kết hoạt động Công ty (Đơn vị tính : VND) ST T Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Tổng doanh thu LN trước thuế Lợi nhuận sau thuế Tổng chi phí 87.010.357.92 101.329.399.79 121.595.279.75 145.914.335.70 944.251.306 662.647.085 398.478.476 782.163.515 708.188.480 496.985.314 298.858.857 586.622.636 86.066.106.62 100.666.752.71 121.196.801.27 145.132.172.19 (Nguồn P.TC-KT) Ta thấy, doanh thu qua năm tăng, doanh thu năm 2011 tăng 14.319.041.867 đồng so với 2009 (tăng 16,45%), năm 2011 tăng lên so với năm 2010 với mức tăng 20.265.879.959 đồng tương ứng tỷ trọng tăng 20%, doanh thu năm 2012 tăng 24.319.055.951 đồng so với năm 2011 tương ứng với tỷ trọng tăng 20% Bên cạnh doanh thu tăng mức chi phí tăng Cụ thể năm 2010 chi phí tăng 14.600.646.088 đồng tương ứng tăng 16,96%, năm 2011 tăng 20.530.048.568 đồng(tăng 20,4%) Năm 2012, chi phí tăng 23.935.370.912 đồng, tương ứng tăng 19,75% Ta thấy mức tăng chi phí mức cao Điều dẫn tới doanh thu SVTH: Đào Nguyên Tân Trang Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường tăng mức lợi nhuận lại giảm, đến năm 2012 có dấu hiệu tăng trở lại Lợi nhuận trước thuế năm 2010 giảm 281.604.221 đồng so với năm 2009 ( giảm 29,8%), đến năm 2011 tiếp tục giảm 264.168.609 đồng tương ứng giảm 39,9% so với năm 2010 Sang năm 2012, lợi nhuận trước thuế công ty tăng trở lại với mức tăng 383.685.039 tương ứng với 96,3% Nguyên nhân tình trạng kinh tế giới lâm vào tình trạng khủng hoảng dẫn đến kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng sâu sắc, tỷ lệ lạm phát tăng cao, lãi suất ngân hàng tăng, giá nguyên vật liệu tăng, việc đấu thầu công trình gặp nhiều khó khăn Sang năm 2012, với chuyển biến tích cực kinh tế với sách kích cầu, hạ lãi suất, lợi nhuận công ty có dấu hiệu tăng trở lại 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức công ty: Công ty cổ phần 504 công ty cổ phần hạch toán độc lập, có nhiệm vụ sửa chữa, xây dựng cầu đường công trình công cộng khác Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty doanh nghiệp khác thực chức sản xuất kinh doanh 1.2.2 Nhiệm vụ công ty: Là công ty Nhà nước, Công ty cổ phần 504 công ty cổ phần hạch toán độc lập, có nhiệm vụ sửa chữa, xây dựng cầu đường công trình công cộng khác Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty doanh nghiệp khác thực chức sản xuất kinh doanh Nhiệm vụ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty là: bảo toàn, sử dụng có hiệu phát triển nguồn vốn Nhà nước giao, nhận sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên đất đai, hầm mỏ nguồn lực khác Nhà nước giao cho Công ty 1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 1.3.1 Các sản phẩm, hàng hóa công ty - Đại tu xây dựng công trình giao thông - Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng, thủy lợi, thủy điện - Thi công gia công giầm cầu thép, cấu kiện thép sản phẩm khí khác - Sản xuất cấu kiện bê tông - Thí nghiệm, khai thác vật liệu xây dựng SVTH: Đào Nguyên Tân Trang Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường - Đầu tư xây dựng, kinh doanh sở hạ tầng cụm dân cư đô thị - Công nghiệp sửa chữa thiết bị giao thông vận tải - Đầu tư xây dựng kinh doanh bất động sản - Khai thác đá xây dựng cung cấp nguyên liệu đá cho ngành sản xuất đá kỹ nghệ 1.3.2 Thị trường đầu vào thị trường đầu công ty - Thị trường đầu vào công ty bao gồm nguyên vật liệu xây dựng như: đá, sắt, thép, xi măng ; nhiên liệu như: xăng, dầu diezen mua nước nhập từ nước - Thị trường đầu công ty sản phẩm xây dựng thi công cố định nơi sản xuất để dùng vào việc xây dựng Các công trình XDCB công trình trọng điểm thi công cho chủ đầu tư khắp nơi đất nước Công ty xác định thị trường mục tiêu chủ yếu tập trung vào tỉnh Miền Trung, Tây Nguyên tỉnh Nam Công ty quan hệ với khách hàng lớn như: Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông Thôn, Bộ Công nghiệp, Tập đoàn Điện lực Việt Nam, Ban quản lý dự án nhiều ngành, địa phương Hiện nay, thị trường tiêu thụ truyền thống Công ty Bình Định, Quảng Ngãi, Kontum,… Công ty không ngừng mở rộng thị trường vùng miền khác mà chủ yếu hướng vào tỉnh thành phía Nam như: Tiền Giang, thành phố Hồ Chí Minh,… Bảng 1.2: Thị trường tiêu thụ ( năm 2011 ) ĐVT: VNĐ STT Thị trường Bình Định Quảng Nam Quảng Ngãi Tiền Giang TP Hồ Chí Minh Các thị trường khác Tổng cộng Doanh thu(VND) 25.233.003.800 609.072.505 10.954.604.060 24.571.725.080 6.525.776.844 33.435.217.506 101.329.399.795 Tỷ lệ (%) 24,90 0,60 10,81 24,25 6,44 32,99 100,00 ( Nguồn :P KH - KD ) 1.3.3 Vốn kinh doanh công ty, gồm: SVTH: Đào Nguyên Tân Trang Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường  Vốn điều lệ Công Ty Cổ Phần: 12 tỷ VND  Tỷ lệ phần vốn nhà nước: 45% vốn điều lệ  Tỷ lệ cổ phần bán cho người lao động doanh nghiệp: 34% vốn điều lệ  Tỷ lệ cổ phần bán doanh nghiệp: 21% vốn điều lệ 1.3.4 Lao động Là đơn vị xây dựng mạnh Tổng Công ty xây dựng công trình giao thông V nói riêng ngành giao thông nói chung, công ty cổ phần 504 có tập thể lao động lớn, phân bố rộng khắp từ Bắc đến Nam miền tổ quốc  Tình hình biến động số lượng lao động qua năm Bảng 1.3: Cơ cấu lao động theo giới tính (Nguồn: Phòng TC-HC) Chỉ tiêu Nam Nữ Tổng Năm 2009 SL % Năm 2010 SL % Năm 2011 SL % Năm 2012 SL % 253 27 90,35 9,65 278 22 92,26 7,34 278 22 92,26 7,34 109 26 80,7 19,3 số lao 280 100 300 100 300 100 135 100 động Dựa vào bảng cấu lao động ta thấy lao động Công ty có biến động qua năm, cụ thể: Năm 2009 Công ty có 280 lao động, đến năm 2010 số lao động tăng lên 20 người tương ứng 7,14%, đạt 300 người, đến năm 2011 số lao động giữ nguyên mức 300 người, sang năm 2012, số lao động giảm mạnh xuống 135 người, giảm đến 55% Có biến động từ năm 2009 đến năm 2010 Công ty sản xuất kinh doanh gặp nhiều thuận lợi nên cần nhiều lao động đến năm 2011, mặt chung công ty xây dựng gặp khó khăn nên phải giảm bớt lao động để giảm chi phí, giúp Công ty hoạt động hiệu Về cấu lao động theo giới tính, với đặc thù ngành nghề sản xuất đòi hỏi công việc nặng nhọc, phức tạp, điều kiện làm việc khó khăn, làm việc trời nên Công ty sử dụng nhiều lao động nam nữ, tỷ trọng lớn 80%  Ngoài lao động công ty phân bổ theo trình độ chuyên môn: SVTH: Đào Nguyên Tân Trang Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường Với đặc điểm kinh tế kỹ thuật ngành nên lực lượng lao động Công ty chủ yếu cán quản lý công nhân kỹ thuật, với trình độ lực cao, trình độ tay nghề trải nghiệm qua thực tế nên lực quản lý, điều hành thi công đảm bảo Tuy nhiên, trình độ văn hóa điều kiện để đảm bảo an toàn lao động hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cao Trong Công ty đảm bảo yếu tố này, đội ngũ lao động cấp quản lý văn phòng Công ty trình độ văn hóa, trình độ chuyên môn nghiệp vụ tương đối cao thể qua bảng lực chuyên môn Bảng 1.4: Phân loại lao động theo trình độ tính đến năm 2012 Chỉ tiêu Cán trình độ Đại học Cán trình độ Cao đẳng Cán trình độ Trung cầp Cán trình độ Sơ cấp Công nhân kỹ thuật Lao động phổ thông Tổng số Năm 2011 Năm 2012 SL Tỷ lệ (%) SL Tỷ lệ (%) 50 16,67 38 28,1 0 2,5 10 3,33 24 17,8 0 2,2 150 50 59 43,7 90 30 300 100 135 100 (Nguồn : P Tổ chức – Hành chính) Lực lượng lao động cấp quản lý Công ty chủ yếu trình độ đại học, chứng tỏ lực nhân viên văn phòng cấp quản lý tương đối cao ổn định Trong năm 2011 50 người, chiếm: 16,7 %, năm 2012 38 người, chiếm tỷ lệ 28,1%, số lao động quản lý trình độ trung cấp chiếm tỷ lệ Còn lại phần lớn công nhân kỹ thuật lao động phổ thông Phần lớn lao động trực tiếp tham gia vào trình sản xuất tạo sản phẩm cho Công ty.Lao động phổ thông năm 2011 mức cao, chiếm 30% nhờ việc Công ty mở lớp đào tạo nâng cao tay nghề lao động, số giảm đáng kể, xuống người, chiếm tỷ lệ 3% cấu lao động năm 2012 1.4 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh tổ chức quản lý công ty 1.4.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh công ty 1.4.1.1 Giới thiệu quy trình công nghệ sản xuất Công nghệ tập hợp yếu tố phần cứng (thiết bị, máy móc) với tư cách nghững yếu tố hữu hình phần mềm (phương pháp, bí quyết, kỹ năng, quy SVTH: Đào Nguyên Tân Trang 10 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường (ĐVT:Đồng) Chỉ tiêu Nguyên vật liệu Nguyên vật liệu phụ Tổng cộng Năm 2010 5.411.442.796 1.098.622.056 6.510.064.852 Năm 2011 5.672.190.202 1.783.226.300 7.455.416.502 (Nguồn:P.KH-KD) Dựa vào bảng ta thấy tình hình sử dụng nguyên vật liệu năm 2011 tăng lên so với năm 2010 Cụ thể nguyên vật liệu tăng 260.747.406 đồng tương ứng tăng 4,82%, nguyên vật liệu phụ tăng 684.604.244 đồng tương ứng tăng 62,3% Điều chứng tỏ lực sản xuất công ty tăng lên kéo theo tăng doanh thu lợi nhuận  Định mức tiêu hao nguyên vật liệu Bất kỳ sản phẩm sản xuất để có tiêu chuẩn định giá người ta tiến hành đưa bảng định mức làm tiêu chuẩn để đánh giá trình sản xuất Định mức tiêu hao nguyên vật liệu sở dùng để tính giá thành sản xuất sản phẩm đồng thời dựa vào để xác định mức độ hao phí sản xuất thực tế Bảng 2.3: Định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho công trình (ĐVT: đồng) Nguyên liệu Đơn vị/sản phẩm Định mức Cát vàng M 0,016 Cát M3 0,023 Nước Lít 0,374 Bột đá Kg 0,616 Đá [...]... tin tưởng của khách hàng Tại địa bàn trong tỉnh Bình Định, ngoài Công ty cổ phần 504 với chức năng là XDCB và xây dựng giao thông, còn có rất nhiều công ty khác với chức năng tương tự như: Công ty TNHH đầu tư và xây dựng Kim Cúc, công ty xây dựng Minh Phương, Công ty cổ phần xây dựng 47 do vậy tại địa bàn trong tỉnh việc tìm kiếm cơ hội cho công ty gặp nhiều khó khăn Công ty đã mở rộng thị trường... Chính sách về các sản phẩm (công trình thi công) của công ty Công ty cổ phần 504 xác định sản phẩm chủ lực của công ty trong hiện tại và tương lai là các công trình xây dựng với thị trường mục tiêu là người dân, các chủ đầu tư  Công ty đã đưa ra các chính sách như là: SVTH: Đào Nguyên Tân Trang 25 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường - Luôn quan tâm chú ý đến công tác quản lý chất lượng,... sử dụng vốn chủ sở hữu của công ty cũng giảm trong giai đoạn 2010 – 2011 và tăng trở lại trong giai đoạn 2011-2012 SVTH: Đào Nguyên Tân Trang 22 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường PHẦN II CÁC NGHIỆP VỤ CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN 504 2.1 Kế hoạch marketing 2.1.1 Sứ mệnh và tầm nhìn của Công ty Hơn 40 năm hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, Công ty cổ phần 504 xác định sứ mệnh của mình là trở... tính cạnh tranh trên thị SVTH: Đào Nguyên Tân Trang 26 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường trường Ở đây, Công ty tiến hành các hoạt động quảng cáo của mình qua các báo, tạp chí như: báo Nhân Dân, báo Lao Động, báo Bình Định, tạp chí Đấu thầu,…  Quan hệ công chúng: Hàng năm, Công ty tham gia các cuộc hôi thảo về xây dựng Ngoài ra Công ty còn tham gia ủng hộ các hội từ thiện với sự đóng góp... tiến độ công trình - Quy mô thị trường của Công ty ở các tỉnh lân cận rất rộng nhưng Công ty chưa có được các hình thức tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để giành lợi thế trong việc đấu thầu Theo em, doanh thu cũng như thị phần của công ty sẽ cao hơn nếu như Công ty hoàn chỉnh hơn công tác hoạch định chiến lược marketing như sau: Thứ nhất, đối với các công trình, Công ty nên liên kết với các công ty xây... mạnh, góp phần thực hiện thắng lợi Nghị quyết Đaị hội X của Đảng 2.2.2.2 Xác định chỉ tiêu sản xuất của kế hoạch sản xuất chung,kế hoạch bộ phận Hiện nay ,Công ty nhận thi công các công trình dân dụng, công nghiệp, sửa chữa cầu đường, công trình cấp thoát nước Kế hoạch sản xuất của Công ty được căn cứ vào đơn đặt hàng của khách hàng, dự báo nhu cầu, thị phần của Công ty và năng lực của Công ty 2.2.3... thiết bị đồng bộ nên chất lượng công trình được nâng cao, tiến độ thi công ổn định, cùng với sự nhiệt tình phục vụ khách hàng của công ty nên công ty ngày càng có nhiều đối tác và thị trường mở rộng  Mục tiêu cạnh tranh Mục tiêu cạnh tranh của Công ty là tiếp tục gia tăng thị phần, để thực hiện được điều đó, Công ty thực hiện chính sách tập trung nâng cao chất lượng các công trình, tạo uy tín về chất... trường truyền thống như Bình Định, Quảng Ngãi, Kon Tum, Công ty cũng xác định thị trường mục tiêu chủ yếu là tập trung vào các tỉnh Miền Trung, Tây Nguyên và các tỉnh Nam Bộ Công ty lựa chọn thị trường mục tiêu là các công trình xây dựng 2.1.7 Định vị thị trường cho sản phẩm Công ty đã định vị sản phẩm dựa trên chất lượng công trình cao, thủ tục đơn giản , nâng cao hình ảnh của công ty trong tâm trí khách... nghiệp sử dụng lao động có hiệu quả, NSLĐ bình quân tăng dần qua các năm Và doanh nghiệp cần phải có những biện pháp để hiệu quả sử dụng lao động của Công ty được tốt hơn SVTH: Đào Nguyên Tân Trang 18 Báo cáo thực tập tổng hợp SVTH: Đào Nguyên Tân GVHD: Phạm Thị Hường Trang 19 Báo cáo thực tập tổng hợp SVTH: Đào Nguyên Tân GVHD: Phạm Thị Hường Trang 20 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường Qua... phí cho Công ty - Ban chỉ huy các đội thi công công trình: là đơn vị nhận kế hoạch sản xuất của Công ty, việc điều hành sản xuất phân cấp theo quy chế làm việc của Công ty bao gồm: ban chỉ huy, các bộ phận, kế toán vật tư, kỹ thuật, thủ kho, thủ quỹ,… Ban chỉ SVTH: Đào Nguyên Tân Trang 14 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Phạm Thị Hường huy công trường chịu trách nhiệm trước giám đốc Công ty Thực hiện bàn