BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Cuốn ebook tâm huyết mong muốn góp ích cho cộng đồng môi giới ngày trở nên chuyên nghiệp Cuốn sách hoàn thành người triển khai thành công biệt thự biển gồm Nguyễn Tuấn, Trần Minh Nguyễn Đại Hưng Mặc dù phải “chạy” taget chiến dịch với “tâm nguyện cho mãi” Ebook hoàn thành sau tuần Chúng xin cảm ơn 800 anh em môi giới đăng ký nhận ebook sau tuần công bố thông tin facebook Trần Minh – nguồn động lực vô lớn để chia sẻ Nội Dung Cuốn Ebook Gồm Phần: Phần 1: Quy Trình Bán Biệt Thự Biển Thành Công – Nguyễn Tuấn Phần 2: Marketing Cho Biệt Thự Biển Trở Thành Số – Trần Minh Phần 3: Vì Sao Bán Biệt Thự Biển Không Nên “Cắt Máu” – Nguyễn Đại Hưng NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Lời Mở Đầu Vừa thôi, chốt biệt thự biển thật trùng hợp biết bao, đồng đội chốt từ đến Điều thúc đẩy viết Ebook mà ấp ủ lâu với chia sẻ chân thành trải nghiệm mà có gần năm bước chân vào nghiệp bán biệt thự biển nghỉ dưỡng Vinpearl Tôi hy vọng bạn đọc dòng chia sẻ tôi, chúng hỗ trợ bạn làm sale chuyên nghiệp Tuy nhiên, hy vọng bạn đừng đem chia sẻ để phá vỡ hay dùng thủ đoạn để phá vỡ thị trường cần cạnh tranh lành mạnh – nơi không tồn cho môi giới biết “chộp giật” Trước chia sẻ trải nghiệm, xin chân thành cảm ơn vị khách hàng giúp có động lực mạnh mẽ chọn bán biệt thự biển nghỉ dưỡng cao cấp Vinpearl Chị khách nói: “em tìm hiểu để chị đầu tư căn” Sự thật chị không mua chưa mua Dù chị liên lạc với nhau, cung cấp thông tin cho chị Tôi học chị điều đưa lựa chọn cho đường Tôi cảm ơn chị Mai Khanh bên Viethousing – người giúp tiếp cận buổi đào tạo biệt thự biển Vinpearl nhớ rõ lần có sales tham dự Số lượng tăng dần thị trường bất động sản bắt đầu sôi sục dòng sản phẩm biệt thự biển Cho đến Chủ đầu tư mở Traning biệt thự biển Vinpearl Phú Quốc số sales lại họ người bán biệt thự biển tốt Tôi tiếc điều chị Khanh tập trung nhiều vào biệt thự biển Vinpearl chị hoàn thành giỏ hàng Vinhomes Royal City Người đóng vai trò quan trọng giúp có thành công NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG chị Ngọc Linh anh Tuấn Nam bên đại diện Minh Hưng Đây người ngưỡng mộ cách làm việc rõ ràng họ - điều mà thấy Chính anh chị giúp lấy nguồn hàng, be khách an tâm bán hàng, đặt cọc cho khách hàng sản phẩm Tôi cảm ơn anh Thiện – người anh hỗ trợ mà không đòi hỏi điều gì; cảm ơn bốn người anh em – đồng đội công ty Địa ốc kề vai sát cánh ekip làm việc Tất nhiên, nên cảm ơn sau thành công thị trường bán chung cư Vinhomes Royal City không dự mà định bước chân vào thị trường biệt thự biển Vinpearl – thị trường mà chưa bán Đó thị trường có đầy thử thách dấy lên phấn khích ham muốn chinh phục Đặc biệt chân thành cảm ơn chị Lộc – giám đốc biệt thự biển với cách làm việc truyền cảm Và anh chị em bên chủ đầu tư hỗ trợ tối đa cho sales đại lý Cảm ơn Vinhomes đưa thị trường sản phẩm thực đột phá hấp dẫn nhà đầu tư Đây bước cho trình tư vấn biệt thự biển mà làm cho 10 LƯU Ý MÀ SALES CHUYÊN NGHIỆP KHÔNG ĐƯỢC BỎ QUA KHI BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL Tìm hiểu thông tin dự án Bước quan trọng để tư vấn trả lời khách hàng cách tự tin bán biệt thự biển bạn nên tìm hiểu thông tin dự án, đọc hiểu hợp đồng biển thự biển Chủ đầu tư Cách để tư vấn trả lời tự tin giúp ích lớn cho bạn chiếm lòng khách hàng NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Tuy nhiên, trình làm việc nhận ra, có đến 98% sales không đọc hợp đồng biệt thự biển nhiều người không hiểu hết dự án Đây nguyên nhân khiến bạn bán biệt thự biển Vinpearl Có dịp kết hợp với Sales khách hang bạn hỏi bạn lại hẹn gọi lại sau Bởi toàn thông tin khách hang hỏi bạn hiểu dự án Duy bạn hiểu phí môi giới nhiều biết khoảng độ 10 % thông tin dự án Cuối khách hàng Câu chuyện cần chuẩn bị tốt thông tin đáp ứng nhanh thông tin khách hang cần Cũng giống bạn mua điện thoại Iphone thích mua đổi ý Tham quan dự án Bạn nên tham quan dự án muốn hiểu rõ chúng đừng bỏ qua ngóc ngách Ví dụ: nghe hướng dẫn viên trao đổi môn golf; chơi trải nghiệm trò chơi Vinpearl Land; thăm vườn thú Vinpearl Safari Phú Quốc; tham quan NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG dãy biệt thự để bạn hiểu dãy biệt thự mặt biển, dãy view hồ, dãy view sân golf;… Đặc biệt, chia sẻ chân thành bạn nên trải nghiệm đêm hệ thống biệt thự biển khách sạn góc độ chủ nhân biệt thự khách hàng biệt thự để cảm nhận chúng Với biệt thự, cảm nhận chúng khi: sáng thức dậy, bơi bể bơi biệt thự, ngồi xem tivi phòng cách biệt thự hay bạn ngồi người bạn đời bàn ghế hai tầng biệt thự nhìn hồ biển,… Với khách sạn, cảm nhận dịch vụ cảm giác bạn khi: ăn Buffer khách sạn, dùng bữa tối vườn nướng bên bờ biển, bơi hồ Jaccuzi lớn Việt Nam,… Câu chuyện gần Sale bán tốt dự án Hà Nội bạn thấy thị trường giao dịch tốt biệt thự biển bạn gọi cho để hợp tác làm Bạn nói nhiều điều có yêu cầu đặt bạn muốn làm sản phẩm Phú Quốc bạn vào Phú Quốc chuyến bạn vào sau bạn muốn bán thành công cạnh tranh thị trường bạn phải đầu tư Nhưng cuối bạn không giám vượt qua Đương nhiên bạn kết đến đâu Đánh giá sản phẩm khác địa bàn Đừng quên khảo sát sản phẩm xung quanh có địa bàn, phân khúc với sản phẩm bạn bán Khi đánh giá sản phẩm khác địa bàn bạn nên xem lợi hạn chế dự án Hãy tìm hiểu chúng cặn kẽ tỉ mỉ tốt thể bạn có ý định mua sở hữu chúng khách hàng tâm Họ muốn lựa chọn sản phẩm tốt nhất, hợp với mong muốn nhu cầu họ họ phải tìm hiểu thông tin sản phẩm Hiểu rõ sản phẩm đối thủ vừa giúp bạn tự tin tư vấn khách, vừa tăng tin cậy khách hàng bạn NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG “ Nên nhớ đừng nói xấu đối thủ - họ tốt tốt nhất” Tôi hay chơi với người bạn dự án coi đối thủ có có lại hai bên tôn trọng cung cấp thông tin cho Có khách hang quan tâm đến dự án họ vấn giới thiệu sang cho họ Ngược lại họ lại chuyển cho khách hang họ quan tâm Đương nhiên chọn mặt gửi vàng Bởi sản phẩm có phân khúc khách hang khác nhau, đối thủ nên tôn trọng Nhưng có lưu ý đừng lan man phân phối sản phẩm mai phân phối sản phẩm đối thủ Chắc chắn chuyên tâm tốt Tư vấn bán hàng Cái nhìn đầu tiên? Ấn tượng quan trọng phần định việc bạn có khách hàng hay không Hãy thực tự tin bạn sẵn sàng chiến đấu từ trang phục ngoại hình bạn toát lên chuyên nghiệp “ Vũ khí ” tối tân bạn? Chuẩn bị đầy đủ sơ đồ, tài liệu, tờ rơi, bút, giấy trắng, hợp đồng mẫu, ipad, máy tính, điện thoại, hình ảnh video dự án, hình ảnh cập nhật dự án thực tế, hình khách hàng bạn phục vụ, … Sau trải qua trình tìm hiểu dự án bạn bán dự án đối thủ bạn phải cạnh tranh, tư vấn cho khách hàng hiểu biết cách chân thành tự tin Một lưu ý nhỏ cho bạn là: đừng vùi rập dự án khác xuống để nâng sản phẩm lên Khách hàng không thích điều họ cảm thấy bạn thiên vị, không khách quan Hậu làm giảm độ tin cậy khách hàng với bạn đồng thời giảm thành công chốt khách bán sản phẩm Tôi bật mí bí cho bạn đồng ý với quan điểm khách hàng nâng giá trị sản phẩm lên hiểu biết bạn sản phẩm bạn bán Điều không làm khách hài lòng mà vô hình chung nâng tầm giá trị NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG sản phẩm bạn Cách chốt Để chốt sản phẩm bạn nên lưu ý vài vấn đề sau: Hãy chọn phù hợp cho khách hàng: để chọn biệt thự biển phù hợp với khách hàng bạn cần phải nắm rõ thông tin khách hàng từ nhu cầu sản phẩm; mong muốn khách hàng với sản phẩm; nguồn tài khách hàng chi; hiểu phong thủy để chọn tài vượng hợp với tuổi khách hàng; nắm rõ vị trí sản phẩm,… Ngoài đừng quên xu hướng đầu tư Đây yếu tố thúc đẩy định mua biệt thự khách hàng Để làm điều trên, trước hết bạn cần tư vấn chi tiết thông tin đầy đủ từ sản phẩm, cho khách hàng xem hình ảnh video sản phẩm, sách bán hàng Chủ đầu tư, phân tích tài chính, cung cấp tài khoản ngân hàng,… để xây dựng độ tin cậy, tín nhiệm chứng minh lực thân với khách hàng bạn sale chuyên nghiệp Đặc biệt, bạn nên đặt câu hỏi cách thẳng thắn cần thiết là: khách hàng điều băn khoản không? Để khách hàng thấy bạn sale chuyên nghiệp - tận tình - chu đáo Quy trình thủ tục Có bước để làm thủ tục mua biệt thự biển cho khách hàng bạn nên biết: Bước 1: Đặt cọc, lấy thông tin Khách hàng Công việc đặt cọc tiến hành sau khách hàng lựa chọn sản phẩm biệt thự biển ưng ý nhằm mục đích giữ lô NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Nhà môi giới chịu trách nhiệm lấy thông tin khách hàng như: thông tin chứng minh thư nhân dân, hộ để làm thủ tục đăng ký mua biệt thự biển Vinpearl Lưu ý: Số tiền đặt cọc 500 triệu VNĐ (Khách hàng chuyển trực tiếp số tiền đặt cọc cho Chủ đầu tư) Bước 2: Ký hợp đồng Khi công việc đặt cọc lấy thông tin từ khách hàng hoàn tất, bạn tiến hành hỗ trợ hướng dẫn khách hàng ký Hợp đồng mua biệt thự biển Vinpearl Sau khách hàng ký Hợp đồng, khách hàng chịu trách nhiệm đóng tiền cho Chủ đầu tư theo yêu cầu Chủ đầu tư đưa Lưu ý: Bạn cần nhắc nhở khách hàng đến kỳ hạn đóng tiền Chủ đầu tư yêu cầu Điều bạn người có trách nhiệm mà nói lên bạn người chăm sóc khách hàng tốt Bước 3: Tham quan dự án Sau Ký Hợp đồng mua biệt thự biển Vinpearl, Khách hàng tham NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG quan dự án tặng đêm nghỉ dưỡng miễn phí khách sạn Vinpearl Hướng dẫn khách hàng đợt toán + thông báo trước Trong trình tư vấn cho khách hàng bạn nên nói đợt toán hướng dẫn toán cho khách hàng Bạn nên thông báo trước cho khách hàng đợt toán Hướng dẫn nhận nhà Sau thủ tục mua bán biệt thự biển kết thúc, bạn hướng dẫn hỗ trợ khách hàng thủ tục nhận bàn giao biệt thự Có hai hình thức: - Khách hàng trực tiếp Phú Quốc, Nha Trang hay Đà Nẵng để nhận nhà - Khách hàng nhận qua email Nếu trường hợp bạn nên hỗ trợ khách hàng thủ tục để nhận hình ảnh có dịp gần họ trực tiếp tham quan biệt thự Quy trình đặt 15 đêm nghỉ Việc hợp đồng nói chi tiết Chủ đầu tư bàn giao số điện thoại để khách hàng đặt phòng theo tiêu chuẩn 15 đêm nghỉ Tuy nhiên, theo bạn nên đặt giúp khách hàng lần từ email xác nhận khách hàng, sau hướng dẫn thêm cho khách hàng làm với để khách hàng nắm rõ quy trình Điều tất nên làm cần phải làm 10 Hỗ trợ chúc mừng khách hàng nhận khoản thu nhập kỳ năm thứ Sau giao dịch kết thúc, bạn có trách nhiệm hỗ trợ cho khách hàng, cung cấp thông tin thời gian định kỳ khách hàng nhận thu nhập từ Chương trình cho thuê Chủ đầu tư NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Ngoài ra, bạn nên chúc mừng khách hàng khách hàng nhận khoản thu nhập kỳ năm thứ Đây cách thức thái độ hậu bạn với khách hàng Đồng thời cách để bạn có khách hàng ruột, khách hàng trung thành với bạn MARKETING BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL -Trần Minh - Ngay sau nhận lời mời cộng tác bán biệt thự biển anh Nguyễn Tuấn thấy có hứng thú dòng sản phẩm cao cấp Vinhomes Trước triển khai Marketing cho dự án chung cư Times City, Royal City hay Vinhomes Riverside lần coi thử thách Ai biết chiếm data khách hàng đầu tư biệt thự biển có tất Tôi ngày để tìm hiểu bên đối thủ triển khai nào, vào sau cần nghiên cứu kỹ Sau tìm hiểu thấy phân khúc gần hoang sơ chưa làm, giống phân khúc chung cư hay biệt thự Vinhomes hầu hết đơn vị hay môi giới chưa biết triển khai Marketing Một kế hoạch triển khai phác thảo tên miền việc xây dựng website: Sau nghiên cứu từ khóa – hành vi người tìm kiếm định chọn 03 tên miền: Bietthubienphuquoc.com.vn Bietthubiendanang.net Bietthubiennhatrang.net 10 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Quyết định thay đánh tổng thể vào trang định chọn địa danh tên miền riêng Và thời điểm đầu tập trung vào Phú Quốc Vì lại chọn đánh riêng lẻ có 03 nguyên nhân chính: Thực tên miền tập trung không nhiều Chỉ có Phú Quốc thị trường dài ngon Các bên làm sơ sài nội dung, yếu SEO, … Ngay sau chọn tên miền việc lên bảng từ khóa cần phải SEO việc thiết kế giao diện website tiến hành Việc thiết kế giao diện website quan trọng nhất, bán biệt thự biệt dòng sản phẩm đầu tư cao cấp Vingroup cho thiết kế làm giao diện website nhà cấp 4, hay nha mặt phố bình thường chắn sau không hiệu Vì yêu cầu đặt phải thiết kế website đẹp thị trường, ấn tượng thị trường Giao diện website kết việc nghiên cứu đối thủ + tìm hiểu sản phẩm + tìm hiểu hành vi khách hàng Giao diện trang Biệt thự biển nguồn cảm hứng cho hàng trăm wesite bán BĐS Vinhomes khác học theo Ngoài website bắt buộc phải có giao diện Mobile 11 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG 12 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Đối với online ba đầu việc cần triển khai ngay: - Lựa chọn tên miền Thiết kế website + code website Xây dựng nội dung Tuyển nhân sự: Thiết kế + nội dung + SEO Tên miền xong, website thiết kế xong, việc tuyển dụng nhân nội dung, SEO, thiết kế bước phải làm đồng thời Một thân không làm nhiều việc đứng vị trí tư vấn setup hệ thống ban đầu, hỗ trợ em sau Việc triển khai làm SEO cho BĐS thuê họ không hiểu sản phẩm/ bán hàng việc triển khai vẹt chẳng thành công hiệu Việc SEO phải đảm bảo yếu tố lên TOP chuyển đổi cao Việc tuyển dụng nhanh chóng tiến hành, đâu tiên vị trí leader SEO đòi hỏi bạn phải có có kinh nghiệm năm triển khai nhiều dự án tổng thể may mắn cho lúc có em nhân viên công ty cũ nghỉ hiểu rõ lực định mời em làm với mức lương thử việc 6tr/ tháng Vị trí quan trọng xong, bắt đầu viêc xây dựng từ khóa, kế hoạch SEO thời gian tới triển khai Sau tuyển bạn nội dung học báo chí, trả mức lương thử việc 3,5tr/ tháng SEO tuyển thêm bạn Thiết kế có bạn nhân hòm, gồm: Leader SEO Nội dung Thiết kế SEOer Một team hoàn chỉnh, việc triển khai vào chi tiết bảng từ khóa biệt thự biển triển khai, viết đào tạo…Hơn 150 từ khóa biệt thự biển triển khai Việc SEO tổng thể giúp website trở lên mạnh mẽ, chẳng có làm, không ngờ lại dễ đến mà nhân viên chia sẻ Cũng chia sẻ chẳng có đại lý hay môi giới BĐS làm 13 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG BẢNG TỪ KHÓA BIỆT THỰ BIỂN PHÚ QUỐC Bietthubienphuquoc.com.vn biet thu bien biệt thự biển Biệt thự biển diện tích 200m2 biệt thự cạnh biển phú quốc Biệt thự biển diện tích 270m2 biệt thự hướng biển phú quốc Biệt thự diện tích 200 m2 vinpearl phú quốc biệt thự phú quốc Biệt thự diện tích 270 m2 vinpearl phú quốc biet thu bien phu quoc biet thu don lap view ho phu quoc biệt thự biển phú quốc biệt thự đơn lập view hồ vinpearl phú quốc biệt thự biển phú quốc biet thu bien don lap tai vinpearl phu quoc biệt thự biển phú quốc biệt thự đơn lập vinpearl phú quốc biệt thự biển phú quốc Biệt thự đơn lập diện tích 550m2 vinpearl biệt thự ven biển phú quốc Biệt thự đơn lập diện tích 350m2 vinpearl phú quốc biệt thự bên bờ biển phú quốc Biệt thự diện tích 350m2 vinpearl phú quốc biệt thự hướng biển phú quốc Biệt thự diện tích 550m2 vinpearl phú quốc biet thu bien vinpearl phú quốc Biệt thự đơn lập view biển phú quốc biet thu bien vingroup Biệt thự đơn lập view mặt vinpearl phú quốc biet thu bien vincom Biệt thự đơn lập view biển phú quốc biệt thự biển vinpearl phú quốc biet thu don lap view bien vinpearl phu quoc biệt thự biển vinpearl phú quốc Biệt thự đơn lập view biển phú quốc vinpearl phu quoc resort villas Biệt thự đơn lập diện tích 420m2 phú quốc biet thu bien vinpearl phu quoc resort villas Biệt thự đơn lập diện tích 650m2 phú quốc vinpearl premium phu quoc Biệt thự đơn lập diện tích 420m2 vinpearl phú quốc vinpearl phú quốc Biệt thự đơn lập view biển diện tích 650m2 vinpearl phu quoc ưu đãi đầu tư vào biệt thự biển phú quốc biệt thự vinpearl phú quốc nên mua biệt thự biển phú quốc biệt thự vinpearl phú quốc nên mua biệt thự vimpearl premium Biệt thự song lập phú quốc Ưu mua biệt thự biển phú quốc biet thu song lap vinpearl phu quoc ưu đãi mua biệt thự vinpearl phú quốc biet thu bien song lap tai vinpearl phu quoc Những ưu đãi đầu tư vào biệt thự biển phú quốc biet thu song lap o vinpearl phu quoc Tiên ích vinpearl phú quốc Biệt thự biển song lập phú quốc Tiên ích biệt thự vinpearl phú quốc 14 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Biệt thự song lập vinpearl phú quốc Tiên ích biệt thự biển vinpearl phú quốc Biệt thự song lập vinpearl phú quốc Khu vui chơi giải trí vinpearl phú quốc Diện tích biệt thự biển phú quốc khu vui chơi vinpearl phú quốc Mặt diện tích biệt thự biển vinpearl phú quốc Vinpearl golf club phú quốc Tiện ích biệt thự biển phú quốc sân golf phú quốc Chủ đầu tư biệt thư biển phú quốc sân golf vinpearl phu quoc Chủ đầu tư biệt thự biển phú quốc sân golf phú quốc Thời gian bàn giao biệt thự biển phú quốc Vincharm spa phú quốc Thời gian bàn giao biệt thự biển vinpearl Khu spa vincharm vinpearl phú quốc thoi gian ban giao biet thu vinpearl phu quoc vinprearl safari phú quốc Thời gian bàn giao biệt thự biển phú quốc vườn thú phú quốc Giá bán biệt thự biển phú quốc giai đoạn vườn thú vinprearl phú quốc Giá bán biệt thự vinpearl phú quốc giai đoạn vườn thú phú quốc Cơ hội đầu tư biệt thự biển phú quốc vườn thú vinpearl safari phú quốc co hoi dau tu biet thu o phu quoc casino phú quốc Có lên đầu tư biệt thự biển phú quốc casino phú quốc co hoi dau tu biet thu bien tai phu quoc casino vinpearl phú quốc Tại lên đầu tư biệt thự biển phú quốc casino phú quốc hình ảnh vinpearl phú quốc Đặc khu kinh tế phú quốc đánh giá biệt thự biển vinpearl phú quốc vinmec phú quốc đánh giá vinpearl phú quốc bệnh viện vinmec phú quốc biệt thự biển nghỉ dưỡng bệnh viện phú quốc biệt thự nghỉ dưỡng bệnh viện vinpearl phú quốc biệt thự nghỉ dưỡng ven biển Chính sách bán biệt thự biển phú quốc biệt thự nghỉ dưỡng phú quốc Thông tin đầu tư bán biệt thự biển phú quốc biệt thự nghỉ dưỡng ven biển phú quốc biệt thự biển phú quốc có đẹp không khu nghỉ dưỡng vinpearl phú quốc biệt thự biển phú quốc đâu biet thu bien cao cap biệt thự biển vinpearl phú quốc đâu biet thu bien phu quoc cao cap Vị trí biệt thự biển biển phú quốc biệt thự biển cao cấp phú quốc Vị trí biệt thự biển vinpearl phú quốc biệt thự biển cao cấp phú quốc giá bán biệt thự phú quốc ban biet thu bien Gia biet thu bien o phu quoc 15 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG bán biệt thự biển Giá bán biệt thự biển phú quốc mua biet thu bien Giá bán biệt thự vinpearl phú quốc mua biệt thự biển gia biet thu bien phu quoc giai doan mua biệt thự biển phú quốc Mặt diện tích biệt thự biển phú quốc bán biệt thự biển phú quốc bán biệt thự biển phú quốc ban biet thu bien phu quoc bán biệt thự biển phú quốc mua biet thu bien phu quoc bán biệt thự mặt biển phú quốc mua biet thu bien o phu quoc vinpearl phú quốc có mua biet thu bien tai phu quoc vinpearl phú quốc khuyến bán biệt thự nghỉ dưỡng phú quốc phú quốc vinpearl land Vincharm Spa Phú Quốc Công Viên Phú Quốc Vincharm Spa Phú Quốc có đặc biệt Địa điểm Vui Chơi Giải Trí Vinpearl Phú quốc So sánh nhỏ so với đối thủ website, SEO nội dung: Stt Bietthubienphuquoc.com.vn Website Thiết kế giao diện chuyên nghiệp, khác biệt, đẳng cấp… Nội dung SEO Thông tin dự án + lợi ích triển khai triệt để, PR, vận động khách hàng, gia tăng định SEO tổng thể seo theo xu hướng dự án, với 150 từ khóa dài ngắn… Được tối ưu triệt để Các đối thủ khác Đa phân giao diện sẵn có, không tối ưu, không khác biệt… Chỉ đơn có thông tin dự án, thiếu thông tin giúp định Không tối ưu, SEO tập trung vài từ khóa chính, cách làm đơn giản… Kết sau chưa đầy tháng hầu hết từ khóa vào top đầu trang tìm kiếm Google.com.vn Và Bietthubienphuquoc.com.vn thống tính top đầu từ khóa biệt thự biển phú quốc: 16 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Biệt thự biển Phú Quốc xong, sau triển khai trang lại Bietthubiendanang.net bietthubiennhatrang.net TOP đầu, quan trọng có quy trình chuẩn để làm Bạn tự search từ website Về Online vậy, dẫn đầu chơi tiếp tục vị đơn giản không dừng lại Biết làm online cho sản phẩm Biệt thự biển với 03 mục đích chính: - Tìm kiếm khách hàng lang thang: Có thể môi giới bỏ quên dẫn tới khách hàng lên Internet để tìm kiếm, khách hàng nước Quan trọng mục tiêu Hỗ trợ chốt khách Xây dựng thương hiệu cho môi giới Với phân khúc Biệt thự biển giai đoạn tỷ lệ khách online thấp chiếm 10-15% doanh số khách hàng Khách hàng thông qua quan hệ, khách cũ, khách khai thác từ data, giới thiêu… lúc online đóng vai trò hỗ trợ bủa vây khách hàng 17 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Có bạn đọc nội dung tài liệu trên? Nếu chưa khuyên bạn vào trang tranminh.info để tìm hiểu cách truyền thông dự án Biệt tư vấn triển khai marketing biệt thự biển anh Nguyễn Tuấn áp dụng hoàn toàn thế, tức bám sát chương trình chủ đầu tư: có kiện, có sách, hàng mới… ? Sau việc làm SEO thống trị tiếp tục chạy adwords để phủ, mục đích phủ để lấy hàng không hẳn để bán hàng, khiến cho đối thủ kiêng rè Vậy với từ khóa tìm kiếm vừa SEO Adwords top đầu nào? Nhưng adwords SEO phần nhỏ, việc chạy video banner GDN yếu tốt quan trọng Nếu bạn tìm hiểu hay bán biệt thự biển chắn thấy banner rồi: Chúng chạy banner Google phân khúc biệt thự biển Có thể khẳng định yếu tố vô quan trọng, bên đấu adwords… chạy banner phủ trang báo mà đối tượng khách hàng mua biệt thự biển quan tâm Và việc chạy áp dụng theo giai đoạn cụ thể dự án chủ đầu tư chạy chạy tạo thành đồng ca tuyệt vời chủ đầu tư Từ vị cao 18 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Sau SEO, Adwords, GDN, nói tùy sản phẩm, giai đoạn khác sau sản phẩm mà sử dụng kênh triển khai cho phù hợp Biệt thự biển không ngoại lệ, cần phải sử dụng tất các kênh: - Telesale Email Marketing SMS Các gặp trực tiếp Tờ rơi Tôi yêu cầu môi giới phải triển khai song hành kênh online, online số kênh lại phải Top đầu Tất kênh làm với mục tiêu khách quan tâm chốt chăm không thuyết phục tất vào website Hãy mời họ vào website họ chốt chắn họ vào website… Nếu bạn chưa xem mô hình Marketing Bất động sản thật đáng tiếc Nếu chưa biết bạn cần phải tìm hiểu chi tiết đây: http://tranminh.info/mo-hinh-trien-khaimarketing-bds-hieu-qua/ 19 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Nếu bạn xem kỹ mô hình bạn hiểu Website phụ kiện vô quan trọng với môi giới Từ SEO, Adwords, GDN, Telesale, SMS, Tờ rơi, Email… cần khách vào website bám đuổi họ Đó remarketing da kênh Google Facebook Khách hàng cần vào website họ đâu thấy chúng tôi, vừa kết hợp môi giới chăm sóc offine kết hợp bám đuổi online giúp giữ khách chốt khách hàng tốt quan trọng việc ta cho uy tín đẳng cấp -> khách hàng không đòi cắt máu Không phải lúc chạy bán hàng, việc xây dựng thương hiệu cá nhân môi giới đặc biệt dòng sản phẩm đầu tư – biệt thự biển Và quan trọng hết yếu tốt giúp khác biệt so với phần lại Vậy triển khai việc đẩy mạng thương hiệu anh Nguyễn Tuấn: Nếu bạn quan tâm tới biệt thự biển chắn bạn thấy banner trên, việc triển khai thương hiệu mang tới khác biệt nhiều lần anh Nguyễn Tuấn trao đổi với Đối với khách hàng đầu tư uy tín – chuyên nghiệp yếu tốt định Nhóm bán biệt thự biển anh Nguyễn Tuấn nhóm có doanh số bán biệt thự biển tốt quan trọng bán hàng với quan điểm không cắt máu Trong nội dung phần Marketing Biệt Thự Biển viết chi tiết làm nào, nêu đầu việc tổng quan triển khai marketing cho dòng sản phẩm Vinhomes bạn tham khảo 20 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG VÌ SAO BÁN BIỆT THỰ KHÔNG NÊN “CẮT MÁU” -Nguyễn Đại Hưng - Mỗi sách, lời chia sẻ nói lên quan điểm, trải nghiệm giải pháp cá nhân, cần thống đúng, sai mà quan điểm cá nhân Tôi – người vinh dự góp phần tạo nên ebook a Nguyễn Tuấn a Minh Trần “ KINH DOANH giúp người khác giải khó khăn để đổi lại giá trị tài chính” Bao nhiêu số bạn cho bạn người bán hàng? Bao nhiều số bạn cho bạn người tư vấn? Nếu Bạn cho rằng: Sales bất động sản nghề bán hàng KH nhận thấy bạn người “chủ hàng”, bạn hành động, phân tích theo chiều hướng để bán sản phẩm, có lợi cho chủ hàng khoảng cách lớn Bạn tự tạo Bạn – người bán hàng KH, 21 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Tuy nhiên, cảm nhận KH bạn người tư vấn? Vì thực chất đâu có sản phẩm mà bán? Giữa hàng ngàn BĐS điều KH băn khoăn chọn sản phẩm nào, vị trí nào, diện tích sao, phong thủy, dòng tiền khó khăn KH, bạn giúp KH giải khó khăn cương vị người tư vấn, bảo vệ quyền lợi KH, nghĩ cho lợi ích KH, bạn làm điều xuất sắc KH giao quyền cho bạn KH có nhiều việc cần phải làm công việc kinh doanh họ “ Do it for me ” Điện thoại di động ngày thông minh, xe ngày tự động hóa cao, dịch vụ chăm sóc KH ngày hoàn thiện KH ngày trở nên “lười biếng” làm theo xu tâm lý KH “do it for me” KH sẵn sàng chi tiền để phục vụ, câu hỏi mà cần làm rõ: “Tôi giúp cho KH Tôi?” - Tôi tham dự khóa học Phong Thủy BĐS ? Tôi trải nghiệm thực bđs Tôi bán? Tôi thực đưa lợi ích KH lên hàng đầu? Tôi có sẵn sàng chịu trách nhiệm cho lời tư vấn mình? Tôi có chắn Tôi nói làm với lời hứa hẹn? Tôi chi % thu nhập cho việc học tập phát triển thân? Tôi tự đặt câu hỏi cho thân thực muốn làm người tư vấn bđs cao cấp, không bạn trở lại làm người bán hàng lại tìm vài lời khuyên tác giả khác để thoát khỏi tình trạng không tự bán bđs GIÁ THÀNH phải tương xứng GIÁ TRỊ Bao nhiêu số bạn đặt câu hỏi: “làm để KH không đòi cắt máu (*) ? “ 22 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Câu trả lời đơn giản lắm, tự chất vấn câu hỏi sau nhé: - GIÁ TRỊ mang lại cho KH đủ lớn chưa? Nếu bạn người bán hàng phần lớn hiểu sản phẩm, hiểu thông tin dự án, diện tích, cách đọc sơ đồ mà thông tin đáng giá tờ rơi 500 vnđ có đủ thông tin rồi, KH chọn Sales khác bạn phải có ( bạn ko giá trị bạn cạnh tranh giá thành đường “cắt máu” sales hình thành, người thiệt nhật KH ( phần Coach riêng bạn có nhu cầu ) Chúng ta nên hiểu rõ rằng, giá ưu đãi mà CĐT dành cho KH chiết khấu, hỗ trợ lãi xuất, tặng đêm nghỉ, gói dịch vụ phí hoa hồng CĐT tính toán vừa đủ cho xứng đáng với công sức mà Sales bỏ để marketing, điện thoại, di chuyển, tư vấn, học tập, chăm sóc KH sau bán hàng bạn tự cắt giảm phí môi giới cho KH bạn tự hạ thấp thân, tự đánh giá thấp lực mình, tự cắt giảm giá trị phục vụ KH tự bán bán hàng cách thấp cấp ( quan điểm cá nhân Tôi ) Vì lời khuyên cá nhân Tôi, phát triển thân để phục vụ KH tốt nữa, BĐS tập đoàn lớn Vingroup sản phẩm BĐS cao cấp nhất, KH KH cao cấp KH cần giá trị đến từ bạn – người tư vấn – giá thành từ người bán hàng Tôi xuất thân từ sales bđs chia sẻ từ trải nghiệm, từ học tập từ góp ý 80 KH đầu tư thân thiết, nhiên kỹ viết nhiều thiếu sót bạn cần Coach riêng, Tôi dành thời gian chia sẻ theo nhóm lớn để phát triển Cảm ơn bạn dành thời gian theo dõi GĐKD ĐỊA ỐC SAO: Nguyễn Đại Hưng (*) cắt máu từ lóng phương thức cạnh tranh không lành mạnh với mục đích chèo kéo KH cách cắt giảm hoa hồng dành cho KH thay phục vụ tốt điều thể yếu lực Sales ( theo định nghĩa chung dân sales BĐS ) 23 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG [...]... Vị trí biệt thự biển biển phú quốc biệt thự biển cao cấp tại phú quốc Vị trí biệt thự biển vinpearl phú quốc biệt thự biển cao cấp ở phú quốc giá bán biệt thự phú quốc 3 ban biet thu bien Gia biet thu bien o phu quoc 15 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG bán biệt thự biển Giá bán biệt thự biển phú quốc mua biet thu bien Giá bán biệt thự vinpearl phú... quốc biệt thự đơn lập view hồ vinpearl phú quốc biệt thự biển tại phú quốc biet thu bien don lap tai vinpearl phu quoc biệt thự biển ở phú quốc biệt thự đơn lập tại vinpearl phú quốc biệt thự trên biển phú quốc Biệt thự đơn lập diện tích 550m2 tại vinpearl biệt thự ven biển phú quốc Biệt thự đơn lập diện tích 350m2 tại vinpearl phú quốc biệt thự bên bờ biển tại phú quốc Biệt thự diện tích 350m2 tại vinpearl. .. phú quốc Biệt thự biển song lập phú quốc Tiên ích 5 sao tại biệt thự vinpearl phú quốc 14 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Biệt thự song lập tại vinpearl phú quốc Tiên ích 5 sao tại biệt thự biển vinpearl phú quốc Biệt thự song lập ở vinpearl phú quốc Khu vui chơi giải trí ở vinpearl phú quốc Diện tích biệt thự biển phú quốc khu vui chơi vinpearl. .. THÀNH CÔNG BẢNG TỪ KHÓA BIỆT THỰ BIỂN PHÚ QUỐC Bietthubienphuquoc.com.vn biet thu bien biệt thự biển Biệt thự biển diện tích 200m2 biệt thự cạnh biển phú quốc Biệt thự biển diện tích 270m2 biệt thự hướng biển phú quốc Biệt thự diện tích 200 m2 tại vinpearl phú quốc biệt thự phú quốc Biệt thự diện tích 270 m2 tại vinpearl phú quốc biet thu bien phu quoc biet thu don lap view ho phu quoc biệt thự biển. .. vinpearl phú quốc biệt thự nghỉ dưỡng ven biển Chính sách bán biệt thự biển phú quốc biệt thự nghỉ dưỡng ở phú quốc Thông tin đầu tư bán biệt thự biển phú quốc biệt thự nghỉ dưỡng ven biển phú quốc biệt thự biển phú quốc có đẹp không khu nghỉ dưỡng 5 sao vinpearl phú quốc biệt thự biển phú quốc ở đâu biet thu bien cao cap biệt thự biển vinpearl phú quốc ở đâu biet thu bien phu quoc cao cap Vị trí biệt. .. quốc biệt thự hướng biển ở phú quốc Biệt thự diện tích 550m2 tại vinpearl phú quốc biet thu bien vinpearl phú quốc Biệt thự đơn lập view biển phú quốc biet thu bien vingroup Biệt thự đơn lập view mặt tại vinpearl phú quốc biet thu bien vincom Biệt thự đơn lập view biển ở phú quốc biệt thự biển vinpearl phú quốc 3 biet thu don lap view bien vinpearl phu quoc 3 biệt thự biển vinpearl phú quốc Biệt thự. .. phú quốc mua biệt thự biển gia biet thu bien phu quoc giai doan 3 mua biệt thự biển phú quốc Mặt bằng diện tích biệt thự biển phú quốc bán biệt thự biển phú quốc bán biệt thự biển ở phú quốc ban biet thu bien phu quoc bán biệt thự biển tại phú quốc mua biet thu bien phu quoc bán biệt thự mặt biển phú quốc mua biet thu bien o phu quoc vinpearl phú quốc có gì mua biet thu bien tai phu quoc vinpearl phú... nên mua biệt thự biển phú quốc biệt thự vinpearl phú quốc tại sao nên mua biệt thự vimpearl premium Biệt thự song lập phú quốc Ưu đã khi mua biệt thự biển phú quốc biet thu song lap vinpearl phu quoc ưu đãi khi mua biệt thự vinpearl phú quốc biet thu bien song lap tai vinpearl phu quoc Những ưu đãi khi đầu tư vào biệt thự biển phú quốc biet thu song lap o vinpearl phu quoc 3 Tiên ích 5 sao tại vinpearl. .. hành vi của khách hàng Giao diện trang Biệt thự biển của chúng tôi là nguồn cảm hứng cho hàng trăm wesite bán BĐS Vinhomes khác học theo Ngoài ra website bắt buộc phải có giao diện Mobile 11 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG 12 NGUYỄN TUẤN – TRẦN MINH – NGUYỄN ĐẠI HƯNG BÍ MẬT BÁN BIỆT THỰ BIỂN VINPEARL THÀNH CÔNG Đối với online ba đầu việc cần triển... biển tại phú quốc vinpearl phu quoc resort villas Biệt thự đơn lập diện tích 420m2 phú quốc biet thu bien vinpearl phu quoc resort villas Biệt thự đơn lập diện tích 650m2 tại phú quốc vinpearl premium phu quoc Biệt thự đơn lập diện tích 420m2 ở vinpearl phú quốc vinpearl phú quốc 3 Biệt thự đơn lập view biển diện tích 650m2 vinpearl phu quoc 3 ưu đãi khi đầu tư vào biệt thự biển phú quốc biệt thự vinpearl