Đang tải... (xem toàn văn)
Đánh giá thời cơ kinh doanh quốc tế của PepsiCo tại thị trường Việt Nam Đề xuất giải pháp đối với marketing quảng cáo nhăm thích ứng với thời cơ marketing quốc tế của PepsiCo I Cơ sở lý thuyết II Liên hệ thực tế III Kết luận
MỤC LỤC BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM MỞ ĐẦU Một doanh nghiệp bước vào thị trường kinh doanh rộng mở nay, họ không tập trung vào phục vụ nhu cầu người dân nội địa mà xa doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường sang nước để thu hút tất người tiêu dùng toàn giới Việc mở rộng toàn cầu mang lại lợi ích to lớn cho công ty giúp công ty khai thác tối đa lợi kinh doanh Để bắt kịp với xu tồn cầu hóa Pepsi ln có thay đổi nỗ lực khơng ngừng chiến lược kinh doanh tiếp cận thị trường cách khôn ngoan để dần trở thành cơng ty có sức ảnh hưởng rộng lớn ngành nước giải khát Và Việt Nam đươc đánh giá thị trường tiềm cho mặt hàng ngành Nhờ việc đánh giá xác am hiểu nhu cầu thị trường mà pepsi có giai đoạn cực thịnh thị trường Việt Nam với ưu người tiên phong Để hiểu rõ cách Pepsi xâm nhập thành công thị trường Việt Nam nghiên cứu đề tài: Đánh giá thời kinh doanh quốc tế PepsiCo thị trường Việt Nam đề xuất giải pháp marketing quảng cáo nhằm thích ứng với thời marketing quốc tế cơng ty BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM NỘI DUNG I Cơ sở lý thuyết Khái niệm Quá trình đánh giá thời marketing trình nhận dạng, phân tích lựa chọn hội marketing phù hợp với mục tiêu chiến lược công ty với lợi cạnh tranh nó, đồng thời cung cấp thơng tin cần thiết cho việc phát triển mục tiêu chiến lược, hoạch định sách sách lược marketing, thực thi kiểm soát nỗ lực marketing cơng ty Các loại hình đánh giá thời - Đánh giá xâm nhập thị trường - Đánh giá trạng thị trường - Đánh giá môi trường phi kinh tế Phương pháp đánh giá thời Phương pháp từ xuống Phương pháp phản ánh mối quan tâm quản trị công ty vấn đề có tính chiến lược lâu dài Chính vậy, phương pháp địi hỏi nhà quản trị phải nắm vững lực cạnh tranh tiềm lực nguồn lực cơng ty để có khả đạt vị vững thị trường Với cách tiếp cận vậy, câu hỏi quan trọng mà nhà quản trị phải trả lời là: - Phạm vi hoạt động kinh doanh nào? - Những sở cho việc lựa chọn hội thị trường gì? - Thị trường diễn biến theo chiều hướng nào? - Đâu cơhội thi trường phù hợp với kinh nghiệm có cơng ty? Phương pháp từ lên Ngược lại với phương pháp từ xuống, phương pháp từ lên chủ yếu sử dụng giám đốc marketing với mối quan tâm chủ yếu dành cho sách sách lược marketing sách thay đổi phù hợp hóa sản phẩm, chủ đề quảng cáo, sách giao tiếp khuyếch trương, sách giá cả…Thích ứng với chủ đề này, câu hỏi quản trị marketing đưa cụ thể bao gồm : - Thị trường diễn biến theo chiều hướng nào? BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM - Có thê có biên pháp nâng cao hiệu chương trình marketing khơng? - Các hội tận dụng để nâng cao lơi nhuận thị trường định? Đánh giá thời xâm nhập thị trường Đánh giá thời xâm nhập thị trường gồm bước: - Bước 1: Loại trừ quốc gia quy định nước chủ nhà ý muốn ban quản trị (loại trừ dựa đánh giá ban quản trị) - Bước 2: Loại trừ từ hoạt động đánh giá xâm nhập ban đầu - Bước 3: Loại trừ sau đánh giá chi tiết - Bước 4: Loại trừ sau phân tích doanh thu lợi nhuận Đánh giá trạng thị trường Mục đích việc đánh gía trạng: - Cơng ty có nên thay đổi phương thức diện thị trường quốc gia khơng? Nếu có thay đổi nào? - Cơng ty có nên bổ sung/loại bớt hay số dòng sản phẩm khơng? Nếu có nên thực nào? Đánh giá trạng thị trường bao gồm: - Đánh giá phương thức diện thị trường - Đánh giá sản phẩm Quy trình quyết định chương trình quảng cáo: - Xác định mục tiêu quảng cáo - Xác định ngân sách quảng cáo - Lựa chọn đại lý quảng cáo - Thiết kế thông điệp quảng cáo - Lựa chọn phương tiện quảng cáo - Đánh giá hiệu quảng cáo Tổ chức hoạt động quảng cáo BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM II Liên hệ thực tế Giới thiệu về doanh nghiệp Pepsi Công ty nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam (PepsiCo) thành lập vào tháng năm 2013, có 100% vốn nước ngoài, liên doanh PepsiCo Việt Nam tập đoàn nước giải khát Suntory Holdings Limited có trụ sở Nhật Bản PepsiCo cơng ty hàng đầu giới lĩnh vực nước giải khát thực phẩm với doanh thu 60 tỉ đôla 285,000 nhân viên PepsiCo cam kết đạt tăng trưởng bền vững thông qua đội ngũ nhân viên giao quyền, hành động với tinh thần trách nhiệm ln xây dựng lịng tin Sứ mệnh PepsiCo đề là: “Trở thành công ty hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng nước giải khát Chúng khơng ngừng tìm kiếm tạo hiệu tài lành mạnh cho nhà đầu tư, tạo hội phát triển đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác kinh doanh cộng đồng nơi hoạt động Chúng phấn đấu hoạt động sở trung thực, cơng trực hành động mình.” Lịch sử hình thành cơng ty: 24/12/1991 – Cơng ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập liên doanh SP Co Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50% 1992 – Xây dựng khánh thành nhà máy Hóc Mơn 1994 – PepsiCo thức gia nhập thị trường Việt Nam liên doanh với công ty Nước giải khát Quốc tế IBC với đời hai sản phẩm Pepsi Up 1998 - 1999 – PepsiCo sở hữu 100% vốn nước 2003 – Công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục đời như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquafina BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM 2005 – Chính thức trở thành công ty nước giải khát lớn Việt Nam 2006 – công ty mở rộng sản xuất kinh doanh thêm thực phẩm với sản phẩm snack Poca người tiêu dùng, giới trẻ ưa chuộng 2007 – Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành 2008 - 2009 Sau khánh thành thêm nhà máy thực phẩm Bình Dương, (sau tách riêng thành Công ty TNHH Thực phẩm Pepsico Việt Nam), công ty mở rộng thêm vùng nguyên liệu Lâm Đồng Nhiều sản phẩm thuộc mảng nước giải khát đời như: 7Up Revive, Trà xanh Lipton; Twister dứa… 2010 – đánh dấu cột mốc quan trọng PepsiCo Việt Nam thông qua việc PepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho ba năm 2/2010 Nhà máy Cần Thơ thức vào hoạt động 2012 – Trong năm xảy kiện mua bán sáp nhập nhà máy San Miguel Đồng Nai vào tháng năm 2012 nhà máy PepsiCo có quy mơ lớn khu vực Đơng Nam Á khánh thành Bắc Ninh vào tháng 10 năm 2012 4/2013 – Liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam thành lập Suntory Holdings Limited PepsiCo, Inc Suntory chiếm 51% PepsiCo chiếm 49% với mắt sản phẩm trà Olong Tea+ Plus Moutain Dew Các sản phẩm PepsiCo thị trường Việt Nam: Pepsi-Cola, Ô Long Tea + Plus, Sting, Moutain Dew, 7-UP, Mirinda, Tropicana Twister, Lipton, Aquafina… BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM Đánh giá thời MKT quốc tế: 2.1 Đánh giá thời xâm nhập thị trường Tại PepsiCo lại chọn Việt Nam để xâm nhập? Thời tiết mùa hè Việt Nam ln có nhiệt độ cao nên thị trường nước giải khát tăng "nhiệt" theo.Thêm nữa, thị trường nước giải khát Việt Nam vốn chưa có nhiều sản phẩm nước giải khát giúp người tiêu dùng Việt Nam hạ nhiệt thời tiết nóng nực chưa có "ơng lớn" bước chân vào nên dường khả chiếm lĩnh toàn thị trường PepsiCo lớn Hơn nữa,nền kinh tế Việt Nam phát triển nên nhu cầu người tiêu dùng thực phẩm, thức uống tăng cao Đó lý khiến thị trường đồ uống Việt Nam trở thành thị trường hấp dẫn bậc công ty quốc tế PepsiCo.Ngay từ trước Mỹ bỏ cấm vận Việt Nam, PepsiCo thấy tiềmnăng phát triển lớn mạnh thị trường Việt Nam Ngay sau Mỹ bỏ cấm vận Việt Nam,PepsiCo thức cho sản phẩm xuất Sài Gịn vào buổi sáng hơm cho thấy PepsiCo hướng tới thị trường đầy tiềm phát triển Việt Nam từ lâu Tại Việt Nam, PepsiCo hướng tới toàn người tiêu dùng thị trường , từ người già tới trẻ nhỏ, từ đàn ông tới phụ nữ, từ người giàu đến người nghèo, tất người dân Việt Nam khách hàng mà PepsiCo mong muốn phục vụ thị trường Việt Nam Thấy tiềm thị trường to lớn ấy, PepsiCo đem tới thị trường Việt Nam sản phẩm Pepsi - Cola, sản phẩm tiêu biểu đại diện cho công tyPepsiCo a Đánh giá ban quản trị yếu tố mà doanh nghiệp cần xem xét xác định nhiệm vụ kinh doanh mình: • Q trình hình thành phát triển doanh nghiệp: dựa vào trình hình thành phát triển pepsi thị trường quốc tế Những lợi cạnh tranh mà thương hiệu có được, nhờ tìm hiểu nên sử dụng chiến lược hiệu thị trường Việt Nam, Những hội doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thị trường • Những mong muốn chủ sở hữu ban lãnh đạo doanh nghiệp: mục tiêu đề ban quản trị pepsi với dòng sản phẩm nước giải khát thị trường giành thị phần hay thâm nhập vào thị trường mới, từ đề chiến lược, mục tiêu cho phù hợp với công ty ban lãnh đạo đề BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM • Những đòi hỏi khách quan thị trường: yêu cầu khách hàng thị trường nước uống có gas, thị hiếu khách hàng tiêu dùng sản phẩm Ban quản trị có đợt nghiên cứu marketing thăm dị thị trường trước tung sản phẩm, hay mong muốn, yêu cầu khách hàng sử dụng sản phẩm khoảng thời gian định • Các nguồn lực doanh nghiệp: pepsi xem xét nguồn lực có doanh nghiệp khai tham gia vào thị trường việt nam như: nguồn nhân lực, sở vật chất, máy móc, sản phẩm đầu vào • Những khả đặc biệt doanh nghiệp: điểm ban quản trị doanh nghiệp phát triển điểm mạnh sản phẩm thị trường như: thương hiệu, sản phẩm, xúc tiến bán hàng, phân phối Các nhân tố ảnh hưởng đến nhiệm vụ kinh doanh Phạm vi ngành:doanh nghiệp giới hạn hoạt động kinh doanh ngành ( tư liệu sản xuất, hàng tiêu dùng, dịch vụ) thêm số ngành liên quan đến tất ngành Việt Nam quốc gia phát triển tham gia vào thị trường Việt nam Pepsi có sẵn mục tiêu giành lại thị phần nước giải khát có gas, điểm mạnh pepsi, đó, tham gia vào thị trường Việt, quốc gia đa vùng miền Miền Nam vùng mà pepsi mở rộng thị trường đầu tiên, sau mở vùng khác lãnh thổ, cho thấy phạm vi ngành mà pepsi hướng đến nước giải khát có gas có mức giá hợp lý phù hợp với lứa tuổi, thu nhập • Phạm vi sản phẩm ứng dụng nó: pepsi định danh mục sản phẩm loại sản phẩm rộng hay hẹp, ứng dụng chúng số ngành hay tất ngành thị trường • Phạm vi khả năng: cốt lõi doanh nghiệp vượt trội hay dẫn đầu vũ khí cạnh tranh chủ yếu thị trường • Phạm vi thị trường: Kiểu thị trường hai khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp phục vụ • Phạm vi kiểm soát hàng dọc: doanh nghiệp tham gia vào một, số hay tất giai đoạn từ cung cấp nguyên liệu sản xuất phân phối sản phẩm BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM Phạm vi địa lý: doanh nghiệp hoạt động khu vực địa lý hay nhiều khu • vực địa lý thị trường b Đánh giá xâm nhập ban đầu • Xác định nhu cầu phơi thai ngầm ẩn Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898, trụ sở thành phố Purchase, bang New York, Mỹ Năm 1965, Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay thành tập đoàn PepsiCo Khi bắt đầu xâm nhập vào thị trường Việt Nam, Pepsi có lợi từ lúc đầu: - Pepsi công ty vào Việt Nam từ sớm: từ năm 90 kỉ thứ 20 Việt Nam mở cửa thị trường, Pepsi ký hợp đồng “xâm nhập” Khi Pepsi vào Việt Nam, thị trường nước giải khát Việt Nam vốn có nhiều loại lại phong phú, đa dạng với xuất sản phẩm giải khát từ thảo mộc thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe, bổ sung lượng… công ty vẫn đơn vị sản xuất nước nhỏ lẻ, manh mún, công nghệ lạc hậu, vốn liếng “ba cọc ba đồng” èo ọt, nên Pepsi mau chóng dẹp tên tuổi nhỏ lẻ - thiết lập mạng lưới phân phối hoàn hảo tồn thị trường nước giải khát Pepsi có nhà lãnh đạo tài ba: Từ năm 2001, Steven Reinemund trở thành Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Chủ tịch điều hành PepsiCo Đây điều mong đợi từ lâu cổ đơng giới đầu tư Chính vậy, từ tháng 10 năm 2000, vừa công bố Steven Reinemund trở thành người lãnh đạo cao tập đồn PepsiCo giá cổ phiếu PepsiCo tăng đột ngột 10% • Xác định nhu cầu tiềm - Sản phẩm: Cũng cần phải nói giai đoạn nhu cầu sử dụng nước giải khát người dân Việt Nam tăng nhanh “khẩu vị” Pepsi lại hợp với người Việt (khơng vị mà hình thức) Chẳng hạn, chai to (có cảm giác bề vậy), nước uống đậm đà hơn.Thời điểm Pepsi vào Việt Nam năm 1993, người dân miền Bắc vẫn giữ thói quen trung thành với trà đá, nhân trần, trà xanh Trong thói quen tiêu dùng dân miền Nam phóng khống, dễ dãi miền Bắc Ngoài ra, yếu tố tạo khác biệt rõ ràng miền vị: người dân miền Nam có thói quen ăn ngọt, miền Bắc ăn mặn đa phần miền thấy pepsi đậm đà hợp vị Ðiều phù hợp với tâm lý tiêu dùng người địa: với người Việt Nam nói riêng nước phương Đơng nói chung ưa thích vị đậm đà Còn thị trường BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM khác (như nước Âu-Mỹ) vị nhạt Coca-cola hợp vị hơn, xã hội phát triển, người ta ngán béo, ngọt… - Pepsi có tiềm lực tài lớn: thời gian ngắn sau thời gian xâm nhập thị trường, với lực hùng hậu mình, Pepsi thống lĩnh thị trường nước giải khát Việt từ Nam Bắc Với giá rẻ, cộng thêm uy tín, chất lượng “hàng đầu giới”, Pepsi “đè bẹp” đối thủ Việt Nam vịng khơng q tháng kể từ bắt đầu xâm nhập vào thị trường Việt Nam Lúc hãng nước Tribeco vốn phát triển mạnh đành “ngậm ngùi” chấm dứt thời “hoàng kim” ngắn ngủi để chuyển sang sản xuất sữa đậu nành Sau đó, Pepsi thiết lập hệ thống phân phối toàn nước Việt Nam Ngoài đại lý tổng đại lý, Pepsi “tiếp cận” hầu hết quán cà phê (nơi quảng bá tiêu thụ lượng lớn nước Pepsi) Không với tiềm lực tài mình, Pepsi ln chi khoản ngân sách lớn cho việc xúc tiến bán, quảng cáo truyền thơng hình ảnh như: + Quảng cáo: Pepsi sử dụng loạt công cụ quảng cáo số đơng với nhiều nhóm Lúc internet cịn chưa phổ biến rộng rãi Việt Nam, pepsi chủ yếu tập trung quảng cáo bằng: · Băng rôn hiệu · Tổ chức hội chợ tuyên truyền quảng bá sản phẩm pepsi · Liên kết với tổ chức (công ty,trường học,…) để tài trợ giải bóng đá , bóng chuyền vv · Tuyên truyền sản phẩm:Uống pepsi cổ động hòa nhịp mùa bóng đá + Khuyến mãi: tung sản phẩm thị trường Pepsi giảm giá sản phẩm vòng tháng nên thu hút quan tâm từ đầu với lượng mua lớn • - Các khía cạnh mơi trường phi kinh tế Pepsi am hiểu thị trường Việt Nam: Riêng thị trường Việt Nam, Pepsi khơng có hệ thống phân phối tốt tồn quốc mà cịn có nhà quản lý điều hành giỏi, am hiểu “công nghệ tiếp thị” mà đồng thời họ am hiểu tâm lý người Việt Nam Ví dụ, đánh vào tâm lý u thích bóng đá tâm lý tự hào dân tộc người Việt, Pepsi tổ chức “ngày hội bóng đá” thơng qua show quảng cáo truyền hình,với hình ảnh cầu thủ bóng đá Việt Nam yêu thích thời giờ, biểu diễn “tâng bóng” với danh thủ BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM hàng đầu giới Đồng thời Pepsi tung hiệu “Uống Pepsi ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn đấu trường quốc tế”.Lập tức doanh số bán Pepsi tăng vọt, giải cầu Ðơng Nam Á, Châu Á có đội tuyển quốc gia Việt Nam tham dự; đồng thời tình cảm người tiêu dùng Pepsi - gia tăng Khi pepsi xâm nhập vào thị trường Việt Nam: Pháp luật Việt Namcòn yếu mặt quản lý kinh tế, nên Pepsi khơng gặp khó khăn nhiều việc giảm giá để tạo sức hút từ đầu nghĩa vụ đóng thuế doanh nghiệp nước ngồi.Vì lúc Việt Nam khơng kịp trở tay Pepsi đổ vào thị trường nội địa nên làm tan vỡ hầu hết sở sản xuất nước nước c Đánh giá chi tiết thị trường Đánh giá môi trường tác nghiệp: Pepsico đến với Việt Nam giai đoạn nước ta bước vào thời kì đổi mới, bắt đầu mở cửa giao dịch thương mại quốc tế Vì mà Pepsi nắm hội lớn để phát triển Trong thời kì đổi mới, Việt Nam chuyển từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường định hướng XHCN, mở rộng thúc đẩy thương mại Đó hội lớn cho Pepsi phát triển rộng rãi truyền bá thương hiệu khắp Việt Nam Bên cạnh đó, phát triển thương mại góp phần làm cho kinh tế động hơn, người từ mà linh động nhộn nhịp Điều phù hợp với đối tượng giới trẻ mà sản phẩm Pepsi theo đuổi từ trước Mặt khác, người Việt có vị so với quốc gia phương Tây Đây điểm góp phần cho thành cơng Pepsi Vị đậm cộng với gas làm tê đầu lưỡi thưởng thức vừa cho người Việt cảm giác thân quen, vừa tạo chút hứng khởi lạ Vì mà khơng phải tốn công nhiều cho việc thay đổi sản phẩm, Pepsi vẫn tạo dấu ấn đẹp tâm hồn người tiêu dùng Việt Phân tích cấu trúc xu thị trường: Có thể nhận thấy rõ, năm gần đây, thị trường nước giải khát nước có chuyển biến mạnh sang sản xuất sản phẩm đồ uống chiết xuất từ thiên nhiên loại nước ép trái cây, loại trà xanh, trà thảo mộc Sự chuyển biến người tiêu dùng ngày quan tâm tới sức khỏe thông minh tiêu dùng BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM Nhiều chuyên gia thị trường dự đoán, mùa hè năm nay, xu hướng chọn mua sản phẩm đồ uống doanh nghiệp nước tăng cường Bởi, doanh nghiệp ngành thực phẩm, thức uống Việt Nam ngày phát huy mạnh nhờ khai thác nguyên liệu thiên nhiên, chế biến thành loại sản phẩm mang hương vị Việt, phù hợp với người tiêu dùng nước Xác định đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh mạnh Pepsi thị trường Việt Nam Coca-cola Vừa đổ vào thị trường Việt Nam, Coca-cola đưa chiêu đại hạ giá để giành thị phần Nhưng tình hình lúc khác với thời điểm Pepsi vào Việt Nam Khi Pepsi vào Việt Nam có sở sản xuất nước nhỏ lẻ, manh mún giống tổ hợp sản xuất, công nghệ lạc hậu, vốn ít, nên Pepsi mau chóng dẹp loạn thị trường thiết lập mạng lưới phân phối tốt Ngay chiêu thức đại hạ Coca-cola tung khơng hiệu luật pháp Việt Nam thời Pepsi vào Việt Nam yếu mặt quản lý kinh tế, nên Việt Nam không kịp trở tay Pepsi đổ vào thị trường nội địa làm tan vỡ hầu hết sở sản xuất nước nước.Nhưng Coca-cola vào Việt Nam luật pháp Việt Nam kịp điều chỉnh với quy định việc khuyến không bán giá thành sản xuất quy định phần trăm cụ thể Hơn Coca-cola đại hạ giá Pepsi triển khai chiêu thức tương tự làm cho Coca-cola tự ý "tung hoành" Hai hãng cuối lại phải quay lại sân chơi truyền kiếp tung chiêu thức tiếp thị - quảng cáo theo đợt phương tiện truyền thông đại chúng Việt Nam Ở thị trường toàn cầu, Coca-cola chiếm thượng phong so với Pepsi nhờ chiến lược tiếp thị quảng cáo họ Riêng thị trường Việt Nam, Pepsi có hệ thống phân phối tốt tồn quốc mà cịn có nhà quản lý điều hành giỏi, am hiểu "công nghệ tiếp thị" mà đồng thời họ am hiểu tâm lý người Việt Nhờ vậy, Pepsi đẩy lui chiến lược phản công giành giật thị trường Coca-cola Dự báo nhu cầu thị trường sản phẩm công ty: BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM Thời tiết mùa hè với nhiệt độ tăng cao nên thị trường nước giải khát bắt đầu tăng "nhiệt" Thị trường nước giải khát Việt Nam vốn có nhiều loại lại phong phú, đa dạng với xuất sản phẩm giải khát từ thảo mộc thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe, bổ sung lượng Nền kinh tế Việt Nam phát triển nên nhu cầu người tiêu dùng thực phẩm, thức uống tăng cao chất lượng Đó lý khiến thị trường đồ uống ngày trở nên phong phú sôi động.Ngay thời điểm này, mùa hè chưa đến cao điểm, kệ hàng siêu thị, cửa hàng tạp hóa, chợ tràn ngập sản phẩm đồ uống như: bia, nước ngọt, nước khoáng, nước uống tinh khiết, nước tăng lực, trà xanh, trà thảo mộc, sinh tố, hoa nhu cầu khách hàng với sản phẩm pepsico ngày tăng thương hiệu có chỗ đứng thị trường chiếm lòng tin người tiêu dùng Việt Nam Rào cản gia nhập: • Về pháp luật: Thời điểm PepsiCo xâm nhập vào thị trường Việt Nam, luật thương mại Việt Nam không cho phép doanh nghiệp thành lập có vốn 100% nước ngồi Do đó, muốn hoạt động Việt Nam, Pepsi phải hoạt động danh nghĩa liên doanh Vì mà PepsiCo tìm đến đối tác nội địa, Chương Dương-Tribeco lựa chọn hàng đầu PepsiCo.Ngày 24/12/1991, Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập liên doanh Công ty Thương mại Du lịch Sài Gòn (SP.Co) Marcondray-Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50% • Về văn hóa ẩm thực: Mang âm hưởng văn hóa Á Đơng, người Việt có vị so với quốc gia phương Tây Sản phẩm Pepsi đậm cộng với gas làm tê đầu lưỡi thưởng thức vừa cho người Việt cảm giác thân quen, vừa tạo chút hứng khởi lạ Vì thế, mà khác biệt văn hóa ẩm thực khơng trở thành rào cản lớn cho PepsiCo xâm nhập vào thị trường Việt Namvà doanh nghiệp tốn công nhiều cho việc thay đổi sản phẩm 2.2 Đánh giá trạng thị trường Mục đích việc đánh giá trạng thị trường nhằm trả lời câu hỏi: - Cơng ty có nên thay đổi phương thức diện thị trường quốc gia hay khơng có nên thay đổi nào? BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM - Cơng ty có nên bổ sung hay loại bớt hay số dòng sản phẩm / sản phẩm khơng có nên thực nào? a Đánh giá phương thức diện thị trường PepsiCo có mạng lưới phân phối rộng cho sản phẩm nước giải khát với 900 cơng ty vận hành nhà máy nhượng quyền thương mại đóng chai giới PepsiCo củng cố hệ thống phân phối để nâng cao hiệu hoạt động đáp ứng tốt cho người bán lẻ nước giải khát Hơn nữa, việc mở rộng mạng lưới phân phối tạo lợi cạnh tranh việc đưa sản phẩm nhanh chóng thị trường Để nâng cao hiệu hoạt động, PepsiCo phát triển mối quan hệ dài hạn với nhà cung cấp, đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất kỹ thuật kho hàng để tiết kiệm chi phí (khoảng 25 nghìn USD) Khơng thể phủ nhận PepsiCo thương hiệu mạnh giới có sức ảnh hưởng lớn đến lĩnh vực, thị trường mà họ xâm nhập Tuy nhiên, để phát triển cách nhanh chóng, cạnh tranh với tiến vượt bậc hãng giải khát đầy tiềm lực Coca Cola hay Wahaha PepsiCo khó thực Chính nhà lãnh đạo PepsiCo thấu hiểu điều triển khai ngày nhiều chương trình liên kết, hợp đồng với đối tác xung quanh Mở rộng thị phần, quảng bá thương hiệu mạnh mẽ điều PepsiCo hướng đến Tất nhiên, PepsiCo Việt Nam khơng nằm ngồi dự tính Nhìn nhận thị trường nước giải khát Việt Nam, rõ ràng PepsiCo tạo chỗ đứng vững lòng người tiêu dùng đối tác kinh doanh Tribeco Chương Dương Năm 1993, luật thương mại VN không cho phép doanh nghiệp thành lập có vốn 100% nước ngồi Do đó, tập đồn PepsiCo phải tìm đến đối tác nội địa, Chương Dương – Tribeco lựa chọn hàng đầu PepsiCo Thời điểm này, Tribeco chiếm lĩnh phần lớn thị trường bánh kẹo thức uống giải khát Việt Nam Việc hợp tác với Tribeco không bước đà để PepsiCo chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng mà cịn giúp PepsiCo nắm tường tận nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam Hệ thống nhà hàng thức ăn nhanh KFC BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM Được biết, Gà rán KFC tập đoàn PepsiCo mua lại vào tháng 10/1986 KFC mở rộng hoạt động 57 nước suốt năm 1989, KFC mở thêm 3000 đơn vị nước ngoài, trở thành chuỗi nhượng quyền thương mại nước lớn Mỹ Tại Việt Nam, KFC có 82 cửa hàng, tập trung tỉnh thành lớn Hà Nội hay TP HCM Trong thực đơn KFC, nước giải khát Pepsi nhân tố chính, ưa thích thu hút nhiều thực khách Hình ảnh ly Pepsi bên cạnh phần gà rán thơm giòn quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam Có thể nói, liên kết KFC bước ngoặc thành công PepsiCo khơng Việt Nam mà cịn giới Công ty cổ phần Kinh Đô Ngày 7/9/2004, Công ty PepsiCo Việt Nam Công ty cổ phần Kinh Đô ký kết thỏa thuận hợp tác kinh doanh, mở đầu cho hợp tác kinh doanh công ty nước giải khát thuộc tập đoàn đa quốc gia (PepsiCo) cơng ty thực phẩm bánh kẹo có uy tín nội địa Kinh Đơ vẫn biết đến “ông trùm” thị trường bánh kẹo Việt Nam Sự kết hợp mang lại cho PepsiCo thị phần ngày chứng tỏ tiềm lực với đối thủ cạnh tranh trực tiếp Cocacola hay Wahaha Dù làm việc với đối tác nào, PepsiCo giữ vững thương hiệu mở rộng thị phần Chắc chắn tương lai, tập đồn PepsiCo Việt Nam mang đến nét mới, đặc sắc văn hóa thói quen ăn uống nước ta b Đánh giá sản phẩm mới PepsiCo doanh nghiệp thành công thị trường Việt Nam sản phẩm Pepsi – cola Nhưng tình trạng thị trường ngày trở lên bão hịa với sản phẩm nước giải khát có ga, thị phần Pepsi – cola tăng chậm lại Cuộc sống đại, biến đổi khí hậu, nhiễm môi trường, dịch bệnh khiến người khiến người có xu hướng loại thực phẩm, thức uống có nguồn gốc thiên nhiên, chất hóa học Xu hướng PepsiCo nắm bắt cho mắt sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, nước trái cây, nước giải khát không ga,… đạt nhiều BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM thành công thị trường Mỹ Châu Âu, đặc biệt sản phẩm Pepsi light với tên gọi ban đầu Diet Pepsi Diet Pepsi giới thiệu vào năm 1964 biến thể Pepsicola không đường Việt Nam thị trường tiêu thụ nước giải khát không ga tăng cao năm vừa qua (10%), tỷ lệ tiêu thụ nước giải khát có ga có xu hướng giảm khoảng 5%/năm Từ đó, Việt Nam nhận định thị trường có tiềm cao cho sản phẩm Diet Pepsi Và PepsiCo định đưa Diet Pepsi vàoViệt Nam với tên gọi Pepsi light Ý tưởng sản phẩm Diet Pepsi có từ năm 1960, xuất phát từ thị trường Mỹ Vì vậy, vào thị trường Việt Nam, bước đánh giá lại thị trường điều chỉnh sản phẩm cho thích hợp với thị trường Việt Nam, thí chứng với nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam, tăng thương hiệu, thị phần cho PepsiCo thu nhiều lợi nhuận Do xuất phát ý tưởng sản phẩm từ thị trường Việt Nam, nên hoạt động đánh giá thực cấp độ quản trị địa phương, tức nhà quản trị PepsiCo Việt Nam → Từ nguồn gốc ý tưởng sản phẩm cấp độ quản trị tiến hành đánh nêu trên, nên độ sâu hoạt động đánh giá khơng sâu, nói cách khác khơng cần phải đánh giá chi tiết Cụ thể, PepsiCoViệt Nam thực phương pháp đánh giá từ lên Cụ thể thực hoạt động đánh giá để trả lời cho câu hỏi: → Thị trường diễn biến theo chiều hướng nào? Như nêu trên, thị trường Việt Nam thị trường tiềm để phát triển dòng sản phẩm nước giải khát có nguồn gốc thiên nhiên, nước trái cây, nước giải khát không ga với tỷ lệ tăng trưởng dòng sản phẩm 10%/năm Tuy nhiên, thị trường có nhiều sản phẩm tương tự đối thủ cạnh tranh mạnh PepsiCo như: Coca Light Coca – cola, Tràxanh độ, Trà thảo mộc Dr Thanh, C2 Tân Hiệp Phát;… Vì vậy, PepsiCo cần điều chỉnh hương vị, chất lượng, yếu tố marketing để tạo lợi cạnh tranh cho Pepsi Light → Có thể có biện pháp nâng cao hiệu chương trình marketing khơng? BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM Nhấn mạnh vào yếu tố “light” (nhẹ nhàng, nhạt, an tồn,…) để đẩy mạnh hình ảnh sản phẩm vào tâm trí khách hàng, làm cốt lõi cho hoạt động marketing doanh nghiệp Như hội tạo lên khác biệt nâng cao hiệu marketing cho PepsiCo nói chung Pepsi Light nói riêng khả quan → Các hội có thể tận dụng để nâng cao lợi nhuận thị trường định? Do nhu cầu đặc điểm thị trường Việt Nam có nhiều khác biệt với thị trường Mỹ thị trường Châu Âu như: vị, văn hóa tiêu dùng, quan niệm sản phẩm,… để nâng cao sức tiêu thụ sức cạnh tranh, Pepsi Light cần nghiên cứu, điều chỉnh sản phẩm dựa khách hàng mục tiêu Ngồi ra, người tiêu dùng Việt Nam cịn có xu sính ngoại chịu ảnh hưởng lớn từ người tiếng nên điểm Pepsi Light tận dụng làm hội tăng lợi nhuận → Từ nghiên cứu, đánh giá, nhận định trên, PepsiCo định tung sản phẩm Pepsi Light vào thị trường Việt Nam giành nhiều thành cơng, đóng góp phần khơng nhỏ vào doanh thu danh tiếng PepsiCo thị trường Việt Nam Các quyết định quảng cáo 3.1 Mục tiêu quảng cáo Quảng cáo thông tin: Trong giai đoạn mắt thị trường pepsi gặp nhiều khó khăn phải đối mặt với Coca-cola_ đối thủ mạnh thi trường vào thời điểm Với mục tiêu làm cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm Pepsi, Pepsico đưa chiến lược quảng cáo “pepsi-coca the hits spot” rầm rộ Quảng cáo thuyết phục quảng cáo nhắc nhở: giai đoạn tăng trưởng sản phẩm pepsico nhấn mạnh đến sự khác biệt sản phẩm pepsi so với đối thủ cạnh tranh Vì mục tiêu quảng cáo vào thời điểm thuyết phục người tiêu dùng sử dụng sản phẩm hướng tới khách hàng đặc biệt giới trẻ giá trị nước giải khát Pepsi thoải mái, động sử dụng sản phẩm 3.2 Xác định ngân sách quảng cáo Trong giai đoạn đầu, mục tiêu pepsi chi mạnh cho quảng cáo để người biết đến sau mà không quan tâm đến tỷ lệ phần trăm doanh số BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM Trong giai đoạn có chỗ đứng thị trường Pepsi theo đuổi phương pháp hoạch định ngân sách cân cạnh tranh với đối thủ cocacola, Pepsi chuẩn bị chiến dịch quảng cáo với ngân sách khổng lồ Chỉ tính ngân sách quảng cáo cho sản phẩm nước giải khát Pepsi truyền hình lên tới 66 triệu Kênh Thời gian 11h55Trong phim giải trí thứ 2, thứ 14h 11h50Trong phim buổi trưa giải trí thứ 3-5-7-chủ DVVTV 12h40 nhật 12hTrong chương trinh phim buổi trưa thứ 2-4DRT 13h 6-7 3.3 Lựa chọn đại lý quảng cáo: VTV3 Số lần phát sóng Giá quảng cáo 30s lần/ ngày lần/ ngày lần/ ngày 50.000.000 vnđ/ lần 9.900.000 vnđ/ lần 3.800.000 vnđ/ lần Tổng chi phí quảng cáo 250.000.000 vnđ 29.700.000 vnđ 11.400.000 vnđ Pepsi lựa chọn đại lý quảng cáo theo hình thức: Quảng cáo địa phương (Quảng cáo thích nghi): Đây phương thức quảng cáo cơng ty quốc tế sáng tạo chiến lược quảng cáo chung có chỉnh lọc nội dung cách thức thể cho phù hợp với quốc gia, chí với thị trường đặc biệt cần có chương trình quảng cáo riêng Ưu điểm: Thời gian phản hồi nhanh Giảm khả mắc sai lầm liên quan đến văn hóa Phù hợp thị hiếu người tiêu dùng địa phương Ví dụ: Giữa người Phương Tây Phương Đơng có khác biệt rõ ràng văn hóa Nổi bật trang phục người Phương Đơng kín đáo cịn người Phương Tây thoải mái có chút phóng thống hơn, quảng cáo Pepsi có ý vấn đề Một quảng cáo Pepsi có tham gia Britney Spears, Beyonce, Pink & Enrique Iglesias đấu trường La Mã với trang phục nóng bỏng dù quảng cáo hay lại không chiếu Việt Nam Bởi Việt Nam nước Phương Đông với quan niệm phong tục có phần khác so với Phương Tây trang phục clip khơng phù hợp với văn hóa người Việt Nam 3.4 Thiết kế thông điệp quảng cáo: Luận bán hàng độc đáo Pepsi giai đoạn đầu thường mang đặc tính chức năng, là: “The Original Pure Food Drink” (Nước giải khát tinh khiết đến tự nhiên) vào năm 1906 BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM Nhưng sau đó, để tạo khác biệt cạnh tranh đối thủ, Pepsi sử dụng luận bán hàng độc đáo mang đặc tính cảm xúc nhằm xây dựng nhân cách cho nhãn hiệu Pepsi Do dó thơng điệp quảng cáo Pepsi ln thể tính trẻ trung sơi động, sảng khối, mang phong cách giới trẻ khác biệt với đối thủ cạnh tranh + Thông điệp hướng tới giới trẻ: Nhắc đến Pepsi khơng thể khơng nghĩ đến hình ảnh trẻ trung, động, đầy sức sống tuổi trẻ Chính vậy, slogan Pepsi gắn liền với lối sống trẻ qua thời kỳ Một số ví dụ điển hình: 1995: “Nothing Else is a Pepsi” – (Khơng Pepsi) 1997: “GeneratioNext” (Thế hệ mới) 1999: “Ask for More”/” The Joy of PepsiCola” (Khát khao hơn/Sôi động với Pepsi) 2007: “More Happy” (Ngất ngây hơn) 2009: “Refresh Everything”/” Every Generation Refreshes the World” 2010: “Every Pepsi Refreshes The World” 2011: “Summer Time is Pepsi Time” 2012: “Where there’s Pepsi, there’s music” – used for the 2012 Super Bowl commercial, “Live For Now”, “Change The Game” 2013 – 2015: "Live for Now", "Out of the Blue" Khẩu hiệu toàn cầu: 2013–nay: "Embrace your past, but live for now" Tại Việt Nam: từ 2013- nay: Pepsi – Sống Trẻ Từng Giây: Làm Điều Khác Biệt, Sống Trẻ Từng Giây + Sử dụng nhân vật biểu tượng, đại sứ thương hiệu: Pepsi ln xây dựng chương trình quảng cáo gắn với ngơi sẵn có, ca sĩ, ngơi điện ảnh… tất chương trình quảng cáo xây dựng tảng trẻ trung mẻ, cuồng nhiệt xoáy sâu vào lòng đam mê giới trẻ Trong suốt năm 80 90, hình ảnh Pepsi quảng cáo danh sách dài siêu gồm Michael Jackson, Tina Turner, Michael J.Fox… Thương hiệu Pepsi có cá tính động, trẻ trung, thời trang… nên việc chọn Britney Spear cơng chúa nhạc pop hay ngơi có cá tính tương tự hồn tồn phù hợp, tạo liên kết thương hiệu cho Pepsi BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM Tại Việt Nam: Mỹ Tâm, Kasim Hồng Vũ v.v… đại diện cho hệ trẻ trung, yêu thích khám phá, tràn đầy sáng tạo Bạn trẻ ngày ln muốn vượt qua mình, vượt qua thử thách đạt đến thành công Pepsi mong muốn người đồng hành cho sức trẻ tràn đầy, vươn vượt biển lớn người Việt Nam trẻ Gợi mở phong cách hay lối sống: Pepsi tuyên bố họ “Làm tất Refresh Everything” kết hợp việc đẩy mạnh quảng cáo Quảng trường thời đại 3.5 Lựa chọn phương tiện quảng cáo: • Quảng cáo ngồi trời: Pepsi: Unbelievable (Khơng thể tin được) Pepsi ứng dụng công nghệ Augmented Reality (Công nghệ tương tác ảo) vào nhà chờ xe buýt, hiệu ứng sống động, mẩu quảng cáo tạo nhiều khoảnh khắc bất ngờ, thú vị cho khách hàng Trong chưa đến tháng, mẩu quảng cáo tạo lan truyền mạnh mẽ mạng xã hội youtube, thu hút triệu lượt xem, nghìn lượt bình luận hàng loạt hãng thơng uy tín đưa tin Vào dịp Tết Giáp Ngọ 2014, Pepsi tiếp tục truyền tải tinh thần "Sống Trọn Từng giây" thông qua chiến dịch "Tết Trọn Từng Giây" với phim quảng cáo ấn tượng độc đáo, chương trình đưa 320 bạn trẻ quê ăn Tết máy bay Pepsi Tại Việt Nam, 'Sống trọn giây' đến với người tiêu dùng thông qua nhiều phương tiện thông tin truyền thông rộng khắp Trong tháng quảng cáo 30s với xuất Nicky Minaj, biểu tượng âm nhạc toàn cầu mới, chiếu rộng rãi 22các kênh truyền hình nước Bảng quảng cáo trời, poster, banner, tranh ảnh điểm bán thay với hình ảnh 'Sống trọn giây' đại sứ Pepsi Kasim, Hà Anh Tuấn, Kimese, Tiêu Châu Như Quỳnh BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM • Truyền hình:là phương tiện mà pepsi thực hiệu Các clip quảng cáo truyền hình( TVC) hấp dẫn thu hút rộng rãi với tần suất bao phủ đài truyền hình khắp Thế giới • Trên mạng Internet, hệ thống thư điện tử: Hệ thống trang chủ Pepsi có cuồng nhiệt, sôi động, phong cách trẻ trung; trang chủ Coca-Cola khơng thấy điều • Báo chí, tạp chí:Pepsi quảng cáo đầu báo nhiều người đọc quan tâm 3.6 Đánh giá hiệu quảng cáo: • Ưu điểm: + Quảng cáo động lực chủ yếu thúc đẩy sức tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ tạo điều kiện cho phát triển doanh nghiệp Pepsi + Các quảng cáo truyền hình TVC Pepsi nhằm vào mục tiêu xây dựng mối quan hệ gắn kết với người tiêu dùng nhắc nhở họ nghĩ đến “cảm xúc, hình ảnh biểu tượng Pepsi” Pepsi trở thành thương hiệu gắn kết nhiều với thời đại Có thể kể tên số thần tượng âm nhạc nối tiếng hay minh tinh yêu thích giới trẻ như: Lionel Richie, Tina Turner Michael J Fox thập niên 1980, hay Shaquille O’Neal, Cindy Crawford ban nhạc nữ Spice Girls thập niên 1990 Vào đầu thiên niên kỷ này, như: Britney Spears, Faith Hill, Robbie Williams, David Beckham, Beyoncé Knowles, Pink Enrique Iglesias xác nhận chất lượng thương hiệu + Quảng cáo pepsi nhằm vào danh tiếng hài hước Pepsi thương hiệu chuyến hóa từ việc bán sản phẩm sang bán phong cầm sống toàn vẹn với đời “Thế hệ Pepsi” + Các quảng cáo Pepsi thích nghi với khu vực thị trường, phù hợp với Văn hóa quốc gia, khu vực • Nhược điểm: + Ngân sách mà doanh nghiệp Pepsi dành cho quảng cáo lớn + Việc tập trung quảng cáo dựa đơi có mặt trái Đó cơng ty kết hợp thương hiệu với video clip Like a prayer Madona, hình ảnh ca sĩ chúa Jesus nhảy múa cánh đồng đầy thập tự bốc cháy Bị người tiêu dùng đe dọa tẩy chay bị Tịa thánh Vatican trích dội, Pepsi nhanh chóng từ bỏ chiến dịch quảng cáo Sau đó, Like a Prayer đoạt giải video ca nhạc hay năm MTV BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM 3.7 Tổ chức hoạt động quảng cáo: Pepsi áp dụng hình thức tổ chức thực quảng cáo kết hợp tập trung - phi tập trung yêu cầu phân công phối hợp hành động văn phòng trung tâm cho nhánh nước ngồi Văn phịng trung tâm cân đối, điều hịa ngân sách, chương trình quảng cáo tất thị trường Đề xuất giải pháp đối với marketing quảng cáo Quảng cáo mắt xích tiến trình marketing cơng cụ quan trọng để truyền đạt thông điệp thương hiệu đến người tiêu dùng Đặc biệt Pepsi trải qua trình phát triển lâu dài, quảng cáo công cụ quan trọng thay đổi số phận để Pepsi đứng vững thị trường ngày hôm Để nâng cao hiệu quảng cáo Pepsi, đề xuất nột số giải pháp: - Tính đốn đưa mức chi phí cho quảng cáo phù hợp với điều kiện công ty đồng thời để cạnh tranh với đối thủ đáng gờm Coca-cola Quảng cáo không cần phô trương mà cần đơn giản, dễ hiểu, thu hút quan tâm người tiêu dùng - Thông điệp quảng cáo cần xác hơn, phù hợp với văn hóa quốc gia làm cho người tiêu dùng tin vào sản phẩm doanh nghiệp nhiều - Pepsi cần tạo hình ảnh cho mình: Nói đến Pepsi, người ta liên tưởng tới lớp trẻ đầy cá tính, thích thể mình, động, sáng tạo cách thể thân Hình ảnh khó hưởng ứng, trở lên lẻ loi, khơng hịa nhập với xã hội ngày Tết, Tết Việt Nam mang giá trị truyền thống cao, ngày gia đình đồn tụ Do người làm marketing người sáng tạo quảng cáo Pepsi cần tạo hình ảnh mới, chứng tỏ thân lớp trẻ vẫn cịn cách riêng mình, họ ln tỏ lịng kính trọng với gia đình, với giá trị truyền thống ngày Tết cổ truyển dân tộc Quảng cáo đơn giản quảng cáo nói đến ý nhất, cách tốt để khách hàng nhớ đến sản phẩm - Quảng cáo đơn giản, ấn tượng- dễ nhớ Cần ý mức độ chấp nhận quảng cáo khách hàng Các ý tưởng q sốc gây tai hại cho thân công ty tháng năm 2011, quảng cáo chống lại Coke Pepsi lại giúp ích cho đối BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHĨM thủ cạnh tranh.Đặc biệt, quảng cáo mang lại nhiều cảm xúc khiến người tiêu dùng dễ dàng ghi nhận nhớ lâu, chí họ kể lại cách xác - Chuyển hướng sản xuất, tích cực mở rộng danh mục sản phẩm, bao gồm nước uống dành cho thể thao, nước uống trái cây,… - Thay quảng cáo truyền hình chọn đại sứ thương hiệu tốn nhiều chi phí, nên dần chuyển sang quảng cáo mạng Internet, quảng cáo trực tuyến,… Từ có mặt thị trường, pepsi chọn nhiều ca sĩ, nghệ sĩ tiếng làm đại sứ thương hiệu có hiệu thời gian đầu Và doanh số ảnh hưởng lớn người chọn làm đại sứ Ví dụ như: Ca sỹ trở thành người đại diện cho Pepsi Micheal Jackson Trong quay quảng cáo vào năm 1984, pháo hoa khiến Jackson bị bỏng nặng đến mức phần đời lại nam ca sỹ phải dùng đến thuốc giảm đau không lâu sau qua đời, kéo theo quảng cáo bị hủy bỏ hoàn toàn - Liên kết với google, yahoo để tạo banner , text link quảng cáo Vời hình thức cơng ty khơng phải trả chi phí cho thời gian quảng cáo mà trả chi phí cho khách hàng tiềm biết đến cơng ty click vào quảng cáo, mang lại hiệu cao - Thông điệp quảng cáo phải phù hợp rõ ràng: điều quan trọng sáng tạo phải rõ ràng Một biển quảng cáo đẹp chưa mang lại hiệu - Lường trước chu trình bán hàng để kết hợp tốt vời thời gian hoạt động quảng cáo BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM KẾT LUẬN Qua việc nghiên cứu thời kinh doanh Pepsi ta thấy để bước vào thị trường chuyện dễ với doanh nghiệp đặc biệt vào thời điểm có nhiều rào cản cạnh tranh Công ty phải đối mặt với nhiều yếu tố từ thị trường nhu cầu tiêu dùng liên tục thay đổi, sách nước chủ nhà , đối thủ cạnh tranh,…Vì định xâm nhập vào thị trường quốc tế doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kĩ lưỡng tất nhân tố từ phía cơng ty đến nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi để có bước tiến mạnh mẽ Ngồi thành cơng mà Pepsi có doanh nghiệp gặp khơng khó khăn thất bại nhiên họ nhanh chóng nhận sai lầm chiến lược kinh doanh để kịp thời khắc phục củng cố vị lịng người tiêu dùng BÀI THẢO LUẬN MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM