LỜI NÓI ĐẦU Quá trình quốc tế hóa xu hội nhập diễn mạnh mẽ khắp châu lục, khu vực giới, xu hướng phát triển tương lai mà giới ngày xích lại gần Việt Nam quốc gia vào quỹ đạo phát triển Sự phát triển Việt Nam tách khỏi phát triển chung giới Chúng ta ngày tích cực tham gia vào trinh hội nhập kinh tế giới, mở rộng quan hệ đối ngoại với quốc gia Việc gia nhập ASEAN, APEC gần thành viên thức Tổ chức thương mại giới (WTO) mở triển vọng tốt đẹp với thách thức lớn cho phát triển kinh tế nước nhà Ngành dệt may vốn ngành truyền thống đất nước Cùng với phát triển đất nước, dệt may trở thành mũi nhọn phát triển kinh tế, nhiều năm liền thứ giá trị xuất sau ngành dầu khí Mỗi cánh cửa hội nhập mở lại làm gia tăng canh tranh cho hàng dệt - may Việt Nam Trước đây, doanh nghiệp dệt – may thường trọng tới thị trường xuất bỏ quên thị trường nước hàng hoá nước ngoài, đặc biệt hàng may mặc trung Quốc chiếm lĩnh thị trường Hiện nay, nhiều doanh nghiệp triển khai chương trình phát triển thị trường nước Sự trở lại với thị trường nước doanh nghiệp vào thời điểm mà thị trường không bao gồm hàng may mặc Trung Quốc mà có gia nhập nhiều thương hiệu thời trang lớn giới Cuộc cạnh tranh thị trường nước trở nên khốc liệt Công ty cổ phần May 10 doanh nghiệp dệt - may nước, phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt Công ty ngày đêm nỗ lực phấn đấu để xây dựng May 10 trở thành thương hiệu mạnh, doanh nghiệp may mặc hàng đầu thị trường nội địa Để đạt mục tiêu đó, công ty phải xây dựng cho chiến lược rõ ràng hiệu mặt Một chiến lược quan trọng thiếu chiến lược cạnh tranh thị trường nội địa Chính vậy, chọn đề tài: “Chiến lược cạnh tranh thị trường nội địa công ty cổ phần May 10” Mục đích nghiên cứu đề tài: Trong bối cảnh nay, doanh nghiệp may mặc cần xây dựng cho chiến lược cạnh tranh thị trường nội địa giúp phát huy tối đa lợi cạnh tranh so với đối thủ nhằm giành thị phần lợi nhuận cao Do đó, mục tiêu chuyên đề xây dựng chiến lược cạnh tranh khả thi phù hợp với công ty cổ phần May 10 Phạm vi nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu sản phẩm may mặc công ty cổ phần May 10 thị trường nội địa khoảng thời gian từ năm 2001 đến năm 2006 Đối tượng nghiên cứu: Các yếu tố bên bên công ty yếu tố quan trọng cần xem xét thực đề tài đặc biệt yếu tố liên quan tới chiến lược cạnh tranh công ty, cụ thể lực cạnh tranh May 10 yếu tố bên tác động tới chiến lược cạnh tranh công ty Phương pháp nghiên cứu: Khi tiến hành nghiên cứu đề tài này, sử dụng phương pháp sau: Phương pháp nghiên cứu chỗ: Đó việc tìm thông tin mạng, qua báo tạp chí chuyên ngành dệt – may, số liệu thống kê công ty cổ phần May 10 Phương pháp so sánh, tổng hợp: Với số liệu thu thập được, tiến hành tổng hợp số liệu theo yêu cầu đề tài Trên sở đó, đưa nhận định cá nhân tình hình công ty cổ phần May 10 thời gian qua Kết cấu chuyên đề tốt nghiệp : Chương I: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Chương II: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY MAY 10 TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA Chương III: ĐỀ XUẤT PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN PHƯƠNG ÁN Chương I: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH I MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Khái niệm cạnh tranh Về mặt lý luận, từ lâu thuật ngữ cạnh tranh kinh tế nhà kinh điển chủ nghĩa Mác Lênin nhà kinh tế học đề cập đến Có thể đưa khái niệm mang tầm vĩ mô nhà nghiên cứu: Cạnh tranh quan hệ kinh tế phản ánh mối quan hệ chủ thể kinh tế thị trường theo đuổi mục đích lợi nhuận tối đa Đó ganh đua chủ thể nhằm giành điều kiện thuận lợi để thu lợi nhuận siêu ngạch phía Cạnh tranh phương thức giải mâu thuẫn lợi ích kinh tế chủ thể kinh tế thị trường Cạnh tranh không định chất kinh tế xã hội chế độ xã hội Tính chất cạnh tranh bị chi phối thân kinh tế xã hội chế độ xã hội Cạnh tranh xuất trình hình thành phát triển sản xuất trao đổi hàng hoá Do đó, hoạt động cạnh tranh gắn liền với quy luật thị trường quy luật giá trị, quy luật cung cầu, ….Do cách tiếp cận mục đích nghiên cứu khác nên thực tế tồn nhiều quan niệm cạnh tranh đặc biệt cạnh tranh doanh nghiệp Bởi kinh tế thị trường, cạnh tranh doanh nghiệp diễn ngày khốc liệt Dưới góc độ kinh tế, cạnh tranh doanh nghiệp đưa theo số quan niệm sau, có quan niệm cho rằng: Cạnh tranh phấn đấu chất lượng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp cho tốt doanh nghiệp khác hay Cạnh tranh khẳng định chỗ đứng doanh nghiệp thị trường tạo mối quan hệ hai chiều doanh nghiệp với khách hàng làm cho khách hàng trung thành với doanh nghiệp; có quan niệm cho rằng: Cạnh tranh thôn tính lẫn đối thủ cạnh tranh nhằm giành lấy thị trường, khách hàng cho doanh nghiệp Theo Mác, cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi việc sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lại lợi nhuận tối đa” Theo quan điểm “Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nước” cạnh tranh ganh đua nhà sản xuất việc giành nhân tố khách hàng nhằm nâng cao vị thương trường Những quan niệm cạnh tranh đưa trên, tất thể mục đích hay cách thức đạt mục đích cuối doanh nghiệp Từ quan điểm trên, cạnh tranh doanh nghiệp hiểu cách chung sau: Cạnh tranh doanh nghiệp quan hệ kinh tế mà doanh nghiệp ganh đua tìm biện pháp nghệ thuật lẫn thủ đoạn để đạt mục tiêu kinh tế doanh nghiệp, thông thường chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng điều kiện sản xuất, thị trường có lợi Mục đích cuối doanh nghiệp tối đa hoá lợi ích Như vậy, quan niệm cạnh tranh đề cập đến từ lâu có nhiều quan niệm khác đưa Tuy nhiên Việt Nam, kinh tế thị trường xuất vòng 20 năm Nhưng nhận thấy điều dù xuất sớm hay muộn không đặc điểm vốn có cạnh tranh Và cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trường Việt Nam diễn ngày gay gắt, khốc liệt Mục đích cuối hay phương thức để đạt mục đích giống quan điểm mà nhà kinh điển hay nhà nghiên cứu kinh tế đưa Trên thực tế, doanh nghiệp Việt Nam tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, hạ giá thành sản phẩm,… để chiếm lĩnh thị trường, tăng doanh số bán nhằm mục đích cuối đạt lợi nhuận tối đa Chiến lược cạnh tranh Từ trước đến nói đến chiến lược, hầu hết người nghĩ đến Gia Cát Lượng, binh pháp gia tiếng Trung Quốc hay Tôn Tử, tác giả Binh pháp với 36 mưu kế Những tư tưởng quân vận dụng môi trường kinh doanh đại ngày Khi người cho thương trường chiến trường, binh pháp cổ lại ý Hiện chưa có khái niệm quán chiến lược kinh doanh Vì vậy, tìm hiểu qua số khái niệm nhiều người áp dụng Nhưng trước tiên cần hiểu, chiến lược quân nghệ thuật triển khai công cụ chiến tranh (binh lính, tàu chiến, máy bay, tên lửa v.v.) nhằm áp đặt thời điểm điều kiện chiến đấu với kẻ địch Khi áp dụng môi trường kinh doanh đại, chiến lược mang nhiều đặc tính kinh tế Không binh lính tàu chiến mà thay vào yếu tố sản xuất, người kinh doanh Theo quan điểm tập đoàn tư vấn Boston (BCG – Boston Consulting Group), chiến lược xác định việc phân bổ nguồn lực sẵn có với mục đích làm thay đổi cân cạnh tranh chuyển lợi phía Theo Michael Porter, tác giả “Chiến lược cạnh tranh” cho rằng: “Chiến lược để đương đầu với cạnh tranh kết hợp mục tiêu cần đạt tới phương tiện mà doanh nghiệp cần tìm để đạt mục tiêu” II QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO DOANH NGHIỆP Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp lập nhằm đạt mục tiêu tương lai mà doanh nghiệp mong muốn Tuy vậy, họ không hiểu rõ nhiệm vụ nên có định sai lầm khiến cho công việc thực đem lại hiệu thấp công việc thực sau trở nên vô nghĩa Do vậy, doanh nghiệp cần nắm rõ bước công việc cần thực để đạt mục tiêu chiến lược đề Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng theo quy trình gồm ba bước sau: Sơ đồ 1: Quy trình xây dựng chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp Mục tiêu chiến lược Phân tích chiến lược Lựa chọn chiến lược Nguồn: Chiến lược cạnh tranh M Porter.NXB Khoa học kĩ thuật 1996 Mục tiêu chiến lược Thuật ngữ mục tiêu “chiến lược” dùng để tiêu chí kết cụ thể đoanh nghiệp cần đạt thực chiến lược kinh doanh Mục tiêu chiến lược hiểu cách khái quát trạng thái mong đợi doanh nghiệp tương lai Những số thường xuất chiến lược là: mức lợi nhuận, mức tăng doanh số bán hàng, thị phần, tính rủi ro đổi Thông thường doanh nghiệp chia mục tiêu thành hai loại mục tiêu dài hạn mục tiêu ngắn hạn Mục tiêu dài hạn kết mong đợi đề cho khoảng thời gian tương đối dài Số năm cụ thể khác nhìn chung thường dài chu kỳ định (từ định đến thực xong định) Mục tiêu ngắn hạn phải cụ thể phải nêu kết cách chi tiết chu kỳ định Mục tiêu ngắn hạn thường thực năm Mục tiêu phải xây dựng cách đắn có ý nghĩa định việc đưa chiến lược kinh doanh Thông thường mục tiêu phải đáp ứng tiêu thức sau: - Tính cụ thể mục tiêu - Tính linh hoạt mục tiêu - Tính định lượng mục tiêu - Tính khả thi mục tiêu - Tính quán mục tiêu - Tính chấp nhận mục tiêu Một mục tiêu phải mục tiêu người chịu trách nhiệm thực đối tượng hữu quan chủ chốt chấp nhận Tính chấp nhận thể cách gián tiếp dẫn đến cam kết thực lãnh đạo công nhân viên Cả hai đối tượng có ý nghĩa định việc thực thắng lợi mục tiêu để Phân tích chiến lược Trước đến định lựa chọn phương án chiến lược, doanh nghiệp cần phải phân tích yếu tố tác động đến chiến lược Những yếu tố nằm môi trường bên bên (nội bộ) doanh nghiệp Để có nhìn sâu sắc doanh nghiệp cần phải phân tích cách kỹ lưỡng yếu tố hai môi trường 2.1 Phân tích môi trường bên Phân tích môi trường bên trình mà nhà chiến lược tiến hành kiểm tra, xem xét nhân tố môi trường khác (môi trường kinh tế, môi trường văn hoá - xã hội, môi trường công nghệ, nhà cung ứng, nhà phân phối…) xác định hội đe doạ doanh nghiệp họ 1.1.Phân tích môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố bên ảnh hưởng đến ngành kinh doanh khác kinh tế Những yếu tố là: 2.1.1.1 Môi trường kinh tế: Những nhân tố kinh tế chủ yếu mà nhiều doanh nghiệp thường phân tích là: tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất, tỷ giá hối đoái tỷ lệ lạm phát Công việc nhà chiến lược phân tích tác động chúng đến ngành mà doanh nghiệp kinh doanh 2.1.1.2 Môi trường trị pháp luật Các nhân tố trị pháp luật tác động đến doanh nghiệp theo hướng khác Chúng tạo hội, trở ngại, chí rủi ro cho doanh nghiệp Những yếu tố cần trọng phân tích yếu tố sách ổn định trị Bởi sách yếu tố tác động trực tiếp đến hội ngành, đặc biệt sách liên quan đến người lao động như: luật lao động, quy chế tuyển dụng, chế độ hưu trí, trợ cấp Do vậy, yếu tố trị pháp luật yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp phải thường xuyên theo dõi 2.1.1.3 Môi trường văn hoá – xã hội Thực việc cắt giảm với đại lý hiệu thấp Tuy nhiên, việc giảm bớt đại lý cần phải tiến hành thận trọng, tránh tượng cắt giảm mức gây tình trạng đại lý độc quyền Khi quyền lực đàm phán đại lý tăng lên đồng nghĩa với việc áp lực công ty tăng lên Đối với khu vực thị trường có đại lý mà nhu cầu thị trường tăng lên cần mở rộng thêm đại lý Số lượng đại lý cần mở rộng phải tính toán kỹ lưỡng sở cầu thị trường, tránh mở rộng nhiều số lượng đại lý hiệu lại tăng lên Xây dựng hệ thống bán hàng trực tuyến 4.1 Ý nghĩa Trong xã hội đại, loại hình thương mại điện tử ngày phát triển Nó cho thấy mức độ tiện tích đem lại cho người tiêu dùng Đây xu hướng bán hàng đại ngày phát triển Việt Nam Do vậy, để thích ứng với thời đại, công ty cần tự cải tiến hệ thống bán hàng cho phù hợp với xu hướng tiêu dùng đại 4.2 Nội dung Để có hệ thống bán hàng trực tuyến, công ty cần phải xây dựng trang web với đầy đủ thông tin thân công ty sản phẩm tại, thường xuyên cập nhật sản phẩm Đây cách làm hiệu để quảng bá sản phẩm, nâng cao giá trị thương hỉệu May 10 Công ty liên kết với công ty giao nhận để người tiêu dùng cá nhân Đây liên kết chiến lược công ty phát triển thương mại điện tử mà không tốn chi phí phải tổ chức hệ thống giao hàng nhiều tỉnh, thành phố nước Xây dựng dịch vụ bán hàng chuyên nghiệp 5.1 Ý nghĩa Xây dựng dịch vụ bán hàng chuyên nghiệp nhằm khắc phục hạn chế đội ngũ bán hàng tại, phát triển dịch vụ bán hàng tạo thiện cảm cho khách hàng khác biệt từ thiết kế trang phục đến dịch vụ đến với công ty 5.2 Nội dung Bước xây dựng hệ thống dịch vụ xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp Thái độ người bán ảnh hưởng lớn tới định mua hàng định tiếp tục sử dụng sản phẩm công ty Với khách hàng đến cửa hàng, nhân viên bán hàng phải có thái độ niềm nở, ân cần khách Bởi trình định mua khách hàng từ ấn tượng đến ý họ thấy thích, họ thấy phù hợp giá họ định mua Vì vậy, giá trị sản phẩm giá vốn hàng hóa mà bao gồm giá trị tinh thấn mà sản phẩm mang lại khách hàng Nếu nhân viên vừa có thái độ phục vụ tốt vừa có khả tư vấn cho khách giá trị sản phẩm thương hiệu công ty ngày tăng lên Bên cạnh công ty cần phát triển dịch vụ bán hàng khác cửa hàng công ty như: dịch vụ gửi xe miễn phí, nhận sửa chỗ theo yêu cầu, bán giao hàng tận nơi, phát hành thẻ tích điểm để ưu đãi cho lần mua sau Dịch vụ gửi xe miễn phí giúp khách hàng có tiện lợi đến mua hàng Việc nhận sửa chỗ theo yêu cầu giúp cho sản phẩm phù hợp với vóc dáng khách hàng, tạo cho khách hàng cảm giác sản phẩm may sẵn mà sản phẩm may đo Đối với thẻ tích điểm, việc làm vừa khuyến khích mua hàng vừa đảm bảo quyền lợi cho khách hàng mua nhiều lần Những việc làm có tác dụng lớn việc khuyến khích mua hàng khách Những ấn tượng tốt đẹp khiến cho khách hàng quay trở lại với cửa hàng đem tới khách hàng cho công ty Đối với sản phẩm: nhãn có tem chống hàng giả, hướng dẫn sử dụng rõ ràng, giải thích ký hiệu có; nhãn cỡ theo tiêu chuẩn Đính kèm theo sản phẩm bảng phối màu trang phục với trang phục khác Trên trang web công ty, thông tin sản phẩm cập nhật, thông tin hướng dẫn sử dụng sản phẩm, thông tin chương trình khuyến mại, cách thức liên hệ Với khách hàng trực tuyến, công ty cần có hướng dẩn cách đặt hàng qua mạng Công ty phối hợp với công ty tư vấn để đưa tư vấn cách chọn kiểu trang phục, hướng dẫn cách lực chọn kích cỡ phù hợp, cách chọn màu sắc phù hợp với da đối tượng khách hàng Tất nhân tố thực tốt tạo nên dịch vụ hoàn hảo dành cho khách hàng, làm gia tăng số lượng khách hàng trung thành công ty Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm 6.1 Ý nghĩa Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm làm tăng hiệu công tác so với trước, đồng thời giới thiệu đến khách hàng mẫu mã độc đáo nhằm thu hút ý khách hàng đến sản phẩm 6.2 Nội dung Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng công ty thực quy mô, có thứ vũ khí cạnh tranh sắc bén công ty thị trường Hàng năm, số tiền cho việc quảng cáo, tham gia hội chợ, triển lãm nước hạn chế nên kết mang lại chưa mong muốn Để hoạt động quảng bá mang lại tác dụng tốt hơn, Công ty May 10 nên nghiên cứu để xác định mức ngân sách phù hợp cho hoạt động Việc tăng ngân sách sử dụng vào hoạt động sau: Tăng cường hoạt động quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng loại báo, tạp chí, đài tiếng nói Việt nam, đài truyền hình Trung ương, địa phương Để hoạt động có hiệu quả, cần có nghiên cứu thời điểm quảng cáo, nội dung quảng cáo phương tiện quảng cáo (Công ty liên tục quảng cáo số tờ báo trung ương có lượng độc giả lớn, quảng cáo định kỳ tạp chí, tivi, ) Công ty tăng cường quảng cáo khu vực đông dân Hải phòng, Quảng ninh thị trường vươn tới đối thủ cạnh tranh Ví dụ Hải phòng tầng lớp dân cư có thu nhập cao chiếm số lượng không nhỏ Thường xuyên tổ chức hội chợ, triển lãm để quảng bá sản phẩm mình, nghiên cứu xây dựng danh sách khách hàng mua nhiều mua thường xuyên để đề xuất với lãnh đạo Công ty áp dụng số ưu đãi với lần mua hàng sau để trì khách hàng mua dài lâu Khi tiến hành quảng cáo phải để người tiêu dùng thấy rõ sản phẩm công ty đại diện cho sang trọng, lịch Khuyếch trương hình ảnh công ty thị trường, xây dựng dòng nhãn hiệu sản phẩm thương hiệu công ty giúp cho người mua dễ dàng việc nhận sản phẩm công ty Đào tạo công nhân có khả sản xuất nhiều loại sản phẩm 7.1 Ý nghĩa Đào tạo công nhân nhằm đáp ứng nguồn cung nhân lực cho việc đa dạng hóa sản phẩm, khắc phục việc công nhân quen sản xuất sản phẩm truyền thống 7.2 Nội dung Nguồn nhân lực phục vụ sản xuất quan trọng Nếu lực lượng tạo sản phẩm công ty sản phẩm để cung cấp cho khách hàng Với lực lượng công nhân tại, công ty tạo sản phẩm có kiểu dáng độc đáo Vì công nhân quen may sản phẩm sơ mi, quần âu có kiểu dáng đơn giản nên công ty muốn sản xuất sản phẩm có kiểu dáng phức tạp đội ngũ công nhân khó thích ứng Do vậy, công ty tiến hành đào tạo lại đào tạo công nhân trực tiếp sản xuất Trên giải pháp để thực phương án chiến lược cho công ty cổ phẩn May 10 Để chiến lược đạt hiệu cao công ty cần phải thực đầy đủ phương án Nếu khâu thực không nghiêm túc ảnh hưỡng lớn đến mục tiêu chiến lược công ty KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt, có doanh nghiệp có khả nắm bắt nhu cầu thị trường thích ứng với chế hoạt động tồn phát triển Công ty May 10 doanh nghiệp khẳng định vị trí thị trường nội địa xuất Sớm nắm bắt điều đó, với sách chiến lược phát triển mình, công ty May 10 biết liên kết nguồn lực cách hiệu để có chỗ đứng vững thị trường Trong thời gian tới, mục tiêu công ty không ngừng tăng cường đầu tư nghiên cứu thị trường, đề biện pháp hữu hiệu phản ứng kịp thời với thay đổi thị trường, phát huy hết hiệu nguồn lực mà cụ thể chiến lược cạnh tranh thị trường nội địa Em hy vọng với chuyên đề tốt nghiệp này, em góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty May 10 Nhưng điều kiện thời gian trình độ nhiều hạn chế nên chuyên đề khó tránh khỏi thiếu sót hạn chế Em mong góp ý nhà khoa học, chuyên gia nhà kinh doanh để giúp cho chuyên đề hoàn thiện Cuối cùng, em xin cảm ơn sâu sắc tới: Phòng kinh doanh công ty May 10, khoa Kế hoạch phát triển - trường Đại học Kinh tế quốc dân đặc biệt cảm ơn Thạc Sĩ Bùi Đức Tuân giúp đỡ en hoàn thành chuyên đề Hà Nội Ngày 28 tháng 04 năm 2007 Sinh viên Nguyễn Thị Minh Thúy Danh mục tài liệu tham khảo FREDR DAVID (2006), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê, Hà Nội Trần Sửu (2006), Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện toàn cầu hóa.NXB Lao động, Hà Nội Nguyễn Phúc Khánh (chủ biên), (1998), Có May 10 Việt Nam , NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội M.Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh , NXB Khoa học kỹ thuật, Hà Nội Khoa Kế hoạch phát triển (1999), Giáo trình chiến lược kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội Bộ môn quản trị doanh nghiệp (2002), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Lao động, Hà Nội Báo cáo sản xuất kinh doanh công ty May 10 giai đoạn 2001 – 2005 www.gso.gov.vn www.vinatex.com.vn 10 www.vnn.vn MỤC LỤC 1.Lịch sử công ty 29 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ 1.Lịch sử công ty 29 Phụ lục 2: Tình hình thực tiêu chủ yếu từ 2001-2005 82 Phụ lục 1: Kim ngạch xuất trực tiếp số thị trường theo giá FOB Đơn vị tính: USD STT Chỉ tiêu Tổng kim ngạch XK Sơ mi Anh Áo Canada Chile Colombia Đức Hà Lan Hàn Quốc Hồng Kông Hungary Mexico Mỹ Nhật Pháp Phần Lan Tây Ban Nha Thụy Sỹ Quần Anh Canada Đức Hà Lan Hàn Quốc Mỹ Nhật Phần Lan Năm 2002 Năm 2003 58.453.913 49.306.312 2.120.003 32.609 3.068.390 1.022.685 384.435 7.150.108 218.875 112.671 560.405 1.500.345 66.125 8.510.936 14.802.793 5.815.440 5.725 2.845.739 154.272 4.417.618 4.255.886 123.219 72.336.950 56.539.983 537.713 3.802 1.943.013 849.750 1.037.805 7.943.569 138.283 Năm 2004 76.027.277 58.740.301 2.394.685 72.627 1.001.735 2.022.103 917.246 13.883.372 89.026 6.000 33.375 1.760 2.132.225 620.407 844.516 519.490 21.733.955 25.917.726 9.245.988 2.707.534 5.744.871 3.083.672 19.671 57.683 3.625.910 5.070.770 39.538 46.854 13.932.473 14.997.182 205.202 131.487 56.370 263.080 904.473 Năm 2005 Năm 2006 85.982.581 65.800.480 2.664.640 202.449 1.120.100 2.312.711 1.219.703 19.736.462 153.419 117.353 50.666 713.677 348.103 29.762.756 227.290 1.215.996 39.065 4.882.514 77.848 8.962.391 473.416 48.665 18.526 13.215.424 13.666.257 8.009.506 198.900 10.021 14.402 89.682 98.046.684 66.816.840 1.682.348 306.772 512.045 3.561.761 1.599.294 18.973.230 135.198 14.261 39.663 598.832 822.305 30.776.153 14.044 918.972 2.719 5.032.823 38.169 16.908.363 153.540 182.357 121.906 3.242.738 8.865 12.780.576 208.595 Pháp Thụy Điển Jacket Anh Đan Mạch Mexico Mỹ Nhật Pháp Tây Ban Nha Thụy Điển Bộ Complete Đài Loan Mỹ Nhật Áo Complet Anh Đài Loan Mỹ Váy Canada Hàn Quốc Hồng Kông Mỹ Áo Jilê Mỹ Sản phẩm khác Đức Mỹ Pháp 11.020 4.618.485 32.400 5.566 57.368 1.821.532 50.693 1.980.485 739.040 1.661.747 138.026 3.643 582.527 2.078 7.264 56.687 51.000 1.562.040 457.695 1.307.177 58.716 385.549 39.714 476049,17 318737,65 92329,91 265.609 7.573.831 76.811 91.973 3.276.480 173.636 4.297.351 62.405 42.962 43.800 42.962 49.094 49.094 263.445 6.409 9.380 4.640 238.959 43.699 43.699 2.643.393 1.644.160 22.597 1.234.483 3.168 7.237.325 237.743 2.880.625 4.356.700 5.205.983 46.386 23.940 5.112.357 185.408 9.656 4.080 800 87.082 48.005 48.005 600 600 2.643.393 8515,8 ( Nguồn: Báo cáo xuất nhập trực tiếp hàng năm công ty May 10 ) Phụ lục 2: Tình hình thực tiêu chủ yếu từ 2001-2005 TT Chỉ tiêu A B Giá trị sản xuất CN ( giá I CĐ 94) Giá trị sản xuất CN ( giá II CĐ 94) Trong đó: - Doanh thu SXCN Gồm: + DT gia công + DT mua NL bán TP - Doanh thu KD thương mại - Doanh thu khác III Kim ngạch xuất - KNXK ( giá hợp đồng) - KNXK ( tính đủ NPL) IV Kim ngạch nhập Ước TH Dự kiến Tỷ lệ Đơn Thực vị 2000 2001 2002 2003 2004 2005 % C 7=6/1 Tỷ đồng 49.735 57.178 65.272 81.764 100.000 116.000 233.24 194.92 " 174.891 260.349 351.852 450.000 526.000 300.76 " " " " " Tr USD " " " 177.881 198.081 263.990 355.132 88.170 56.356 66.850 111.030 89.711 141.725 197.140 244.102 458.000 536.000 301.33 112.000 132.000 149.71 346.000 404.000 450.33 2.411 2.321 2.021 2.033 2.179 8.856 44.089 22.473 7.650 47.115 23.500 13.868 58.515 25.439 18.530 72.501 30.196 21.500 77.000 40.000 1.4 58.07 25.155 284.04 90.860 206.08 46.800 208.25 Tăng trưởng bình quân 2001-2005 18.54 24.99 25.03 13.47 35.88 -8.93 26.86 15.83 16.00 V Trong đó: - Nhập thiết bị - Vật tư nguyên liệu cho SX Sản lượng sản phẩm chủ yếu - Sợi toàn - Vải dệt thoi - Vải dệt kim loại - Sản phẩm may dệt kim - Sản phẩm may dệt thoi Sản lượng sản phẩm xuất VI - May mặc - Quần áo dệt kim - Khăn VII Tổng vốn đầu tư XDCB Trong đó: - Xây lắp - Thiết bị - Khác Vốn ngân sách " " 0.227 22.246 1000 Tr.m2 1000 Tr.sp Tr.sp 6.370 6.710 4.857 14.620 9.700 4.120 0.800 Tr.sp " Tỷ đồng " " " " 0.500 0.078 23.000 25.361 0.181 30.015 0.760 39.240 0.500 220.26 46.300 208.13 91.00 16.00 8.055 9.346 10.300 12.180 191.21 13.97 4.140 6.543 8.246 9.800 11.466 236.07 21.03 11.280 5.227 4.553 1.500 34.200 10.100 22.000 2.100 73.550 29.269 40.481 3.800 76.889 17.156 54.553 5.200 73.574 25.600 38.665 9.309 59.13 48.95 96.67 64.86 503.24 263.92 938.47 1163.63 Trong đó: - Vốn nước - Vốn nước Vốn vay tín dụng nhà nước Vốn vay thương mại Các nguồn khác " " " " " 0.320 4.500 2.900 1.200 17.580 11.970 6.530 12.420 14.950 70.200 80.030 668.59 5.520 4.430 3.280 10.630 19.680 17.580 318.48 Nguồn: Báo cáo đánh giá tình hình thực kế hoạch 2001 - 2005 644.27 89.74 50.57 [...]... chiến lược cạnh tranh trên thị trường nội địa của công ty May 10 May 10 cùng với những công ty may khác đã có sự đầu tư trở lại thị trường nội địa Nhưng sự quay trở lại này không phải vào thời kỳ bắt đầu xây dựng thị trường mà thị trường may mặc đã được xác lập từ lâu Các công ty khác cũng đã có được vị trí nhất định Do vậy, công ty không còn cách nào khác là phải giữ vững và phát triển hơn nữa thị phần. .. IV.SỰ CẦN THIẾT XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY MAY 10 1 Tình hình cạnh tranh của hàng may mặc trên thị trường nội địa Những năm gần đây đời sống dân cư ngày càng được cải thiện do đó nhu cầu về hàng may mặc cũng đã tăng lên Hàng may sẵn với kiểu dáng, mẫu mã phong phú đa dạng đáp ứng được yêu cầu ngày càng tăng của nhân dân Do vậy thị trường may mặc trong nước đã và... – Opportunities): các chiến lược dựa trên ưu thế của công ty để tận dụng các cơ hội thị trường (2) WO (Weaks – Opportunities): các chiến lược dựa trên khả năng vượt qua các yếu điểm của công ty để tận dụng cơ hội thị trường (3) ST (Strengths – Threats): các chiến lược dựa trên ưu thế của công ty để tránh các nguy cơ của thị trường (4) WT (Weaks – Threats): các chiến lược dựa trên khả năng vượt qua... lai Chương II: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY MAY 10 TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MAY 10 1.Lịch sử của công ty 1.1 Xuất xứ của tên gọi May 10 Trong thời gian đầu của cuộc kháng chiến, từ năm 1947 đến năm 1949, việc may quân trang không chỉ được tiến hành ở Việt Bắc mà còn ở các nơi khác Cụ thể, miền Tây tỉnh Thanh Hoá (Liên khu IV) có xưởng may chủ lực Yên Sinh đóng... nghiệp May 10 đã đứng vững trên thị trường, ổn định được sản xuất Trước những đòi hỏi của thị trường mới, năm 1992 được sự đồng ý của Bộ Công nghiệp nhẹ theo quyết định số 109 0/TCLĐ, xí nghiệp May 10 đã chuyển đổi thành công ty May 10 thuộc Tổng công ty Dệt – May Việt Nam 1.2.4 Giai đoạn 1998 – 2006 Ổn định được sản xuất sau biến cố tan rã hệ thống xã hội chủ nghĩa ở Liên Xô và Đông Âu, công ty May 10. .. và nâng cao uy tín của mình trên thị trường mới Nhờ đó mà hàng năm công ty đã xuất ra nước ngoài hàng triệu áo sơ mi, jacket và sản phẩm may mặc khác, đồng thời phục vụ tiêu dùng trong nước khá lớn Năm 2004, theo quyết định 105 /2004/ QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp về việc chuyển đổi công ty May 10 thành công ty cổ phần May 10 Đối với thị trường xuất khẩu ra nước ngoài, công ty hướng tới việc tăng... trách nhiệm của người lao động Sau khi cổ phần hóa, cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty theo hình thức công ty cổ phần Chủ sở hữu công ty là các cổ đông Quyền lực cao nhất thuộc về Chủ tịch hội đồng quản trị Mọi quyết định của công ty đều phải được đại hội cổ đông chấp thuận Hội đồng quản trị đại diện cho các cổ đông trong công ty  Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản trị cao nhất của công ty, có toàn... là X1 Trong số công nhân may của xưởng X1 ở Việt Bắc có một số thợ quê ở làng Cổ Nhuế (Từ Liêm – Hà Nội) tự nguyện rời làng quê đi kháng chiến Họ được Nha quân nhu tuyển lựa, tập hợp máy may mà họ mang theo để đưa vào làm nòng cốt của X1 Đến năm 1952, xưởng may 1 (X1) ở Việt Bắc được đổi tên thành xưởng May 10 với bí số là X10 Xưởng may 10 (X10) mà hiện nay gọi là công ty cổ phần May 10 đã ra đời như... thu bán hàng trên thị trường nội địa chỉ chiếm dưới 10% doanh số Nhưng những năm gần đây, các công ty may mặc nội địa đã gây được sự chú ý của người tiêu dùng bằng những sản phẩm chất lượng cao Người tiêu dùng đã quay trở lại với hàng nội địa Sự quay trở lại đầu tư trên thị trường nội địa của nhiều công ty đã tạo ra một cuộc cạnh tranh thực sự Các công ty cùng nhau đưa ra những sản phẩm mới phục vụ người... thành công trên thị trường thì việc lựa chọn một chiến lược phù hợp có ý nghĩa quyết định Vì vậy, doanh nghiệp cần tuân thủ các bước của quy trình lựa chọn chiến lược 3.1 Căn cứ lựa chọn chiến lược Chiến lược có ý nghĩa quan trọng, xác lập những bước đi tiếp theo của doanh nghiệp Chiến lược không thể lựa chọn dựa trên ý kiến chủ quan của một cá nhân mà phải có cơ sở khoa học Khi lựa chọn chiến lược