Li m u Kinh t th trng l trng yu, ỏng quan tõm hng u i vi bt k quc gia no Vit Nam cng khụng nm ngoi dũng chy ca xu hng kinh tờ phỏt trin mnh m nh hin cú th ng vng trờn thng trng tỡm cho mỡnh mt v trớ thỡ cỏc doanh nghip nc khụng th trỏnh vic cnh tranh ng thi tỡm cho mỡnh mt hng i riờng phự hp vi doanh nghip mỡnh phự hp vi th trng v s phỏt trin khoa hc k thut Chớnh vỡ vy cỏc doanh nghip phi luụn nm bt c nhng thay i thng xuyờn ca th trng i mi phng ỏn u t kinh doanh hiu qu nht Cng nh cỏc doanh nghip khỏc tn ti nn kinh t th trng cú s cnh tranh gay gt, doanh nghip thng mi cng l mt n v kinh doanh, vy cng phi hch toỏn kinh t, ly thu bự p chi phớ cho cú lói Mun qun lý kinh t tt v kinh doanh cú hiu qu cỏc doanh nghip phi thng xuyờn phõn tớch tỡnh hỡnh thc hin doanh thu ca mỡnh qua mi k kinh doanh tỡm cỏc bin phỏp nhm tng doanh thu bỏn hng Doanh thu bỏn hng l mt ch tiờu kinh t quan trng phn ỏnh kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca mt doanh nghip Vỡ th cn phi phõn tớch doanh thu ỳc kt c nhng bi hc kinh nghim, nhng sỏng kin ci tin rỳt t thc tin k c nhng bi hc rỳt kinh nghim thnh cụng hay tht bi lm c s cho vic nhng phng ỏn, k hoch kinh doanh k ti Nhn thc c ny, tụi ó chn ti: Hon thin Phõn tớch doanh thu bỏn hng ti Cụng ty c phn cụng ngh v k thut Chõu lm chuyờn tt nghip ca mỡnh Ni dung ca chuyờn kt cu gm ba phn: Chng 1: Lý lun c bn v phõn tớch doanh thu bỏn hng cỏc doanh nghip Chong 2: Phõn tớch tỡnh hỡnh thc hin doanh thu bỏn hng ti Cụng ty c phn cụng ngh v k thut ỏ Chõu Chng 3: Mt s ý kin xut nhm gúp phn tng doanh thu ti Cụng ty c phn cụng ngh v k thut ỏ Chõu CHNG Lí LUN C BN V PHN TCH DOANH THU BN HNG TI DOANH NGHIP 1.1 KHI QUT V DOANH THU BN HNG TI DOANH NGHIP 1.1.1 Doanh nghip Theo lut doanh nghip 2005: Doanh nghip l mt t chc kinh t, cú tờn riờng, cú ti sn, cú tr s giao dch n nh, c ng ký kinh doanh theo quy nh ca phỏp lut nhm mc ớch thc hin cỏc hot ng kinh doanh Cng theo Lut doanh nghip 2005 gii thớch, Kinh doanh l vic thc hin liờn tc mt, mt s hoc tt c cỏc cụng on ca quỏ trỡnh u t, t sn xut n tiờu th sn phm hoc cung ng dch v trờn th trng nhm mc ớch sinh li Nh vy doanh nghip l t chc kinh t v li, mc dự thc t mt s t chc doanh nghip cú cỏc hot ng khụng hon ton nhm mc tiờu li nhun Cn c vo Lut Doanh nghip 2005 thỡ hỡnh thc phỏp lý ca cỏc loi hỡnh doanh nghip Vit Nam bao gm: Cụng ty trỏch nhim hu hn (bao gm cụng ty trỏch nhim hu hn hai thnh viờn tr lờn v cụng ty trỏch nhim hu hn mt thnh viờn) l doanh nghip m cỏc thnh viờn cụng ty chu trỏch nhim v cỏc khon n v ngha v ti sn khỏc ca cụng ty phm vi s iu l ca cụng ty Cụng ty c phn l doanh nghip m iu l ca cụng ty c chia thnh nhiu phn bng gi l c phn Cỏ nhõn hay t chc s hu c phn ca doanh nghip c gi l c ụng v chu trỏch nhim v cỏc khon n v cỏc ngha v ti sn khỏc phm vi s ó gúp vo doanh nghip Cụng ty hp danh l doanh nghip ú cú ớt nht hai thnh viờn l ch s hu ca cụng ty, cựng kinh doanh di mt cỏi tờn chung (gi l thnh viờn hp danh) Thnh viờn hp doanh phi l cỏ nhõn v chu trỏch nhim bng ton b ti sn ca mỡnh v cỏc ngha v ca cụng ty Ngoi cụng ty hp danh cũn cú cỏc thnh viờn gúp Doanh nghip t nhõn l doanh nghip mt cỏ nhõn lm ch v t chu trỏch nhim bng ton b ti sn ca mỡnh v mi hot ng ca doanh nghip Mi cỏ nhõn ch c quyn thnh lp mt doanh nghip t nhõn Cỏc doanh nghip cú u t nc ngoi c thnh lp theo Lut u t nc ngoi 1996 cha ng kớ li hay chuyn i theo quy nh 1.1.2 Khỏi nim v doanh thu bỏn hang v ý ngha ca vic tng doanh thu bỏn hng ti doanh nghip *Khỏi nim v doanh thu bỏn hng Doanh thu bán hàng tổng số tiền mà doanh nghiệp thu có quyền đòi việc bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ đợc xác định hoàn thành thời kỳ định Doanh thu bỏn hng c ghi nhn ng thi tha tt c nm (5) iu kin sau: + Doanh nghip ó chuyn giao phn ln ri ro v li ớch gn lin vi quyn s hu sn phm hoc hng húa cho ngi mua; + Doanh nghip khụng cũn nm gi quyn qun lý hng húa nh ngi s hu hng húa hoc quyn kim soỏt hng húa; + Doanh thu c xỏc nh tng i chc chn; + Doanh nghip ó thu c hoc s thu c li ớch kinh t t giao dch bỏn hng; + Xỏc nh c chi phớ liờn quan n giao dch bỏn hng Cần phân biệt thuật ngữ doanh thu doanh thu tổng thể, doanh thu bán hàng doanh thu Doanh thu tổng thể: Hay gọi tổng doanh thu tổng số tiền ghi hoá đơn bán hàng Hợp đồng bán hàng hàng tổng giá toán (đối với doanh nghiệp tính thuế VAT theo phơng pháp trực tiếp nh đối tợng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) giá thuế VAT (đối với doanh nghiệp tính thuế VAT theo phơng pháp khấu trừ) Doanh thu tổng thể bao gồm khoản doanh thu bị giảm trừ nh chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại khoản bồi thờng, chi phí sửa chữa hàng bị hỏng thời gian bảo hành loại thuế gián thu Doanh thu Doanh thu = bán hàng Các khoản bị - tổng thể Các khoản thuế - giảm trừ gián thu Chỉ tiêu phản ánh giá trị hàng hoá doanh nghiệp kỳ báo cáo Các khoản giảm trừ bao gồm: - Hàng bán bị trả lại: Đây giá trị số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, lao vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại nguyên nhân vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị mất, phẩm chất không chủng loại quy định - Chiết khấu hàng bán bao gồm: * Chiết khấu toán khoản tiền thởng chấp thuận cho khách hàng toán trớc thời hạn cho phép * Chiết khấu thơng mại tổng khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính tổng số nghiệp vụ thực thời gian định, khoản giảm trừ giá bán thông thờng lý mua hàng với số lợng lớn - Các khoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT(theo phơng pháp trực tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt - Thuế xuất loại thuế gián thu đánh vào loại hàng hoá xuất (thuộc doanh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua cửa biên giới Việt Nam - Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào số hàng hoá, dịch vụ định (hàng hoá, dịch vụ đặc biệt) Thông thờng hàng hoá, dịch vụ cao cấp mà có điều kiện sử dụng hay hởng thụ khả tài có hạn hàng hoá, dịch vụ khác có tác dụng không tốt đời sống sức khoẻ ngời, văn minh xã hội mà Chính phủ có sách hạn chế sản xuất, tiêu dùng - Thuế GTGT( theo phng pháp trực tiếp): Đây loại thuế gián thu đợc tính khoản giá trị tăng thêm hàng hoá, dịch vụ phát sinh qua khâu trình sản xuất kinh doanh tổng số thuế thu đợc khâu số thuế tính giá bán ngời tiêu dùng cuối *í ngha ca vic tng doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tiêu kinh tế phản ánh mục đích kinh doanh nh kết tiêu thụ hàng hoá, thành phẩm Tăng doanh thu mục tiêu nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời tăng doanh thu có nghĩa tăng lợng tiền cho doanh nghiệp tăng lợng hàng hoá tung thị trờng Vì việc tăng doanh thu vừa có ý nghĩa với xã hội có ý nghĩa với doanh nghiệp - Đối với xã hội: Tăng doanh thu bán hàng góp phần thoả mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hoá cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trờng mở rộng giao lu kinh tế vùng Trong kinh tế thị trờng để đứng vững, tồn phát triển doanh nghiệp điều dễ Vì doanh nghiệp phải không ngừng đổi hoàn thiện cấu nhu phơng thức sản xuất nhằm đa doanh nghiệp ngày phát triển Doanh thu tăng có nghĩa doanh nghiệp đáp ứng đợc nhu cầu vật chất cho xã hội, làm cho đời sống nhân dân ngày đợc cải thiện, nhờ mà đời sống tinh thần đợc nâng lên Đồng thời kho doanh thu doanh nghiệp tăng có nghĩa doanh nghiệp có chỗ đứng vững thị trờng, chiếm đợc thị phần thu lợi nhuận, tạo vị uy tín thơng trờng - Đối với doanh nghiệp: Tăng doanh thu bán hàng điều kiện để doanh nghiệp thực tốt chức kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh, thực tốt nghĩa vụ Nhà nớc Cụ thể: + Doanh thu tăng giúp cho doanh nghiệp có điều kiện thực tốt chức nhiệm vụ điều kiện để đạt đợc mục đích kinh doanh mà doanh nghiệp đề đồng thời điều kiện để tăng thu nhập nhằm tái mở rộng cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên + Doanh thu bán hàng nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí trình sản xuất, kinh doanh góp phần đảm bảo cho trình kinh doanh doanh nghiệp liên tục tạo lợi nhuận Do doanh thu tăng doanh nghiệp có khả tự chủ vốn, phụ thuộc vào nguồn vốn bên làm giảm chi phí vốn + Việc tăng doanh thu giúp cho doanh nghiệp giải tốt vấn đề tài nh chi phí sản xuất kinh doanh đợc trang trải, vốn đợc thu hồi góp phần tăng thu nhập cho quỹ doanh nghiệp từ mở rộng quy mô sản xuất Đồng thời doanh thu tăng tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ Nhà nớc Ngoài doanh thu doanh nghiệp tăng chứng tỏ đợc vị uy tín thơng trờng củng cố vị trí vững cho doanh nghiệp, trì tồn phát triển doanh nghiệp 1.1.3 Mc ớch phõn tớch doanh thu bỏn hng cỏc doanh nghip Phõn tớch hot ng kinh t l cụng c qun lý kinh t cú hiu qu Tuy nhiờn c ch bao cp c, phõn tớch doanh thu núi riờng v phõn tớch hot ng kinh doanh núi chung cha phỏt huy c y tỏc dng ca nú bi vỡ cỏc doanh nghip hot ng s bao cp ca Nh nc Nh nc quyt nh t khõu sn xut, m bo nguyờn vt liu, giỏ c n a ch tiờu th sn phm Nu hot ng thua l ó cú Nh nc lo, doanh nghip khụng phi chu trỏch nhim v ung dung tn ti Trong iu kin ú kt qu sn xut kinh doanh cha c ỏnh giỏ ỳng n, hin tng lói gi l tht thng xuyờn xy Giỏm c cng nh nhõn viờn khụng phi ng nóo nhiu, khụng cn tỡm tũi sỏng to khụng quan tõm y n kt qu snxut kinh doanh ca doanh nghip mỡnh Ngy nn kinh t Vit Nam chuyn sang kinh t th trng t lờn hng u i vi mi doanh nghip l hiu qu kinh t lm th no doanh thu bỏn hng ngy cng tng lờn Doanh nghip lm n cú hiu qu thỡ mi cú th ng vng trờn th trng, sc cnh tranh i vi cỏc doanh nghip khỏc, va cú iu kin tớch ly v m rng sn xut, kinh doanh va m bo i sng cho ngi lao ng v lm trũn ngha v i vi Nh nc lm c iu ú doanh nghip phi thng xuyờn kim tra, ỏnh giỏ y chớnh xỏc mi din bin v kt qu hot ng sn xut kinh doanh, nhng mt mnh, mt yu ca doanh nghip mi quan h vimụi trng xung quanh v tỡm nhng bin phỏp khụng ngng tng doanh thu ca doanh nghip Phõn tớch doanh thu bỏn hng nhm ỏnh giỏ mt cỏch chớnh xỏc, ton din khỏch quan tỡnh hỡnh thc hin doanh thu ca doanh nghip trờn cỏc mt tng tr giỏ cng nh kt cu thi gian, khụng gian, n v trc thuc t ú ỏnh giỏ vic thc hin chc nng, nhim v ca doanh nghip Phõn tớch doanh thu nhm xem xột mc tiờu doanh nghip t t c n õu, rỳt nhng tn ti xỏc nh nhng nguyờn nhõn ch quan v khỏch quan nh hng n doanh thu v bin phỏp khc phc tn dng trit th mnh ca doanhnghip Phõn tớch nhm cung cp cỏc ti liu cn thit lm c s cho vic phõn tớch v cỏc ch tiờu ti chớnh kinh t ti chớnh lm c s cho vic cỏc quyt nh qun lý v ch o kinh doanh Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu kinh tế nh: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận (kết quả) kinh doanh Ngoài doanh nghiệp sử dụng số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm sở, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau 10 Doanh thu bán hàng quí có biến động khác Nhìn chung quí II năm có tỷ lệ doanh thu cao so với quý lại, nguyên nhân mặt hàng máy phát điện bán chạy vào mùa hè Doanh thu bán hàng Quý II năm 2011 chiếm tỷ lệ cao so với quý lại, nhiên giảm so với Quý II năm 2010 tơng ứng 326.675 ngàn đồng, nguyên nhân mùa hè năm 2011 thời tiết mát năm 2010 nên ngời dân không đổ xô mua máy phát điện nh mùa hè năm 2010 Nhìn chung năm 2009-2011 Công ty CP công nghệ kỹ thuật Châu đề có tăng trởng doanh thu bán hàng, năm sau cáo năm trớc cho thấy đơn vị kinh doanh có hiệu * Phân tích nhân tố ảnh hởng tới doanh thu bán hàng Đối với doanh nghiệp doanh thu bán hàng chịu ảnh hởng lớn nhiều nhân tố chủ quan khách quan Mỗi thay đổi nhân tố này, có ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng Chính nên việc xác định mức độ ảnh hởng vai trò yếu tố công cụ làm sở cho định tăng doanh thu Trong nội dung em xin sâu phân tích nội dung chủ yếu: thứ ảnh hởng lợng hàng hoá đơn giá bán tới doanh thu bán hàng, thứ hai ảnh hởng số lợng lao động NSLĐ đến doanh thu bán hàng +Phân tích ảnh hởng lợng hàng đơn giá bán tới doanh thu bán hàng 61 Do mặt hàng máy phát điện công ty có nhiều loại khác ta phân tích mặt hàng tiêu biểu máy phát điện Honda EN2500FX Bng 2.6: Bng phõn tớch s bin ng ca lng hng v n giỏ ti doanh thu bỏn hng (2009-2011) VT: 1000 Mặt hàng Năm 2009 Năm 2010 SL Đơn Thàn giá h tiền SL Năm 2011 Đơ Thàn SL Đơn Thà n h giá nh giá tiền tiền MPĐ Honda EX2500 18 7.36 132.48 0 63 7.5 475.6 50 50 42 7.55 317.1 00 FX Qua biểu phân tích ta rút số nhận xét sau: - Mặt hàng MPĐ Honda EX2500FX lợng tiêu thụ năm 2010 tăng so với năm 2009 45 Đồng thời giá bán mặt hàng tăng 190.000 dẫn tới doanh thu tiêu thụ mặt hàng tăng 359% ứng với số tiền 343.170 ngàn Năm 2011 sản lợng 62 tiêu thụ mặt hàng giảm 21 so với năm 2010 đơn giá giữ nguyên làm cho doanh thu giảm 66,67% tơng ứng 158.550 ngàn Qua việc phân tích ta thấy số lợng tiêu thụ đơn giá bán ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng + Phân tích ảnh hởng điều kiện thời tiết tới doanh thu bán hàng Do nhu cầu mua máy phát điện ngời dân năm phụ thuộc nhiều điều kiện thời tiết Vì năm đợc dự báo mùa hè nắng nóng kéo dài đầu hè thời tiết trở nên nắng nóng, nhu cầu mua máy phát điện ngời dân cao, số lợng máy phát điện Công ty bán đợc tăng Nh bảng phân tích mặt hàng MPĐ Honda 2500FX trên, biến động lợng bán năm 2009-2011 phần lớn nguyên nhân thời tiết Năm 2010 năm từ đầu hè đợc dự báo thời tiết nắng nóng, thời tiết mùa hè năm thực nắng nóng Nhu cầu mua máy phát điện ngời dân tăng cao, Công ty có thời điểm ko có hàng để bán Vì số lợng máy phát điện tiêu thụ tăng, MPĐ Honda EN2500FX tăng lên 63 tăng 45 so với năm 2009 Vì nhu cầu tăng, giá bán đợc hãng sãn xuất tăng theo, MPĐ Honda EN2500FX tăng thêm 190.000 đ/chiếc so với năm 2009 Tuy nhiên đến năm 2011, thời tiết mát mẻ hơn, vào mùa hè thời tiết không nắng nóng nh năm 2010, mặt hàng máy phát điện không bán chạy nh năm 2010 Mặc dù giá bán MPĐ Honda 2500FX năm 2011 không tăng so với năm 2010 nhng lợng bán giảm 21 làm cho doanh thu giảm 66,67% 63 2.3 ỏnh giỏ thc trng phõn tớch doanh thu bỏn hng ti Cụng ty c phn cụng ngh v k thut Chõu 2.3.1 Kt qu t c Hin nay, Vit Nam l thnh viờn ca WTO, õy l c hi v thỏch thc ln cho Cụng ty, ban lónh o cng nh ton th Cụng ty va phi trỡ hp tỏc lm n vi bn hng c va phi to uy tớn vi cỏc bn hng mi Do ú Cụng ty luụn chỳ trng phỏt trin da trờn mt nn tng h thng qun lý tiờn tin chuyờn nghip v tin hc húa mc cao Chin lc ca Cụng ty Chõu l tip cn th trng chm chc kt hp vi phng chõm khỏch hng l thng , Cụng ty luụn mong mun mang li cho khỏch hng mi sn phm dch v tt nht, u vit nht, cnh tranh nht Do vy ó phn no to c mt ch ng vng chc lũng khỏch hng, th trng ngy cng c m rng c v chiu rng ln chiu sõu Doanh s hng nm ca Cụng ty luụn t mc tng trng nm sau cao hn nm trc Vi nng lc hin cú v tim nng ln v vn, ngun nhõn lc, mt bng, mỏy múc thit bCụng ty Chõu ang tng bc u t m rng kinh doanh thỳc y doanh thu Doanh thu nm 2010 hn 22 t ng, vt 15% so vi k hoch Cú th núi õy l nm bn l Cụng ty Chõu lm tin bt phỏ cỏc nm tip theo Tuy nm 2011 l nm khú khn chung ca nn kinh t nhng nm 2011 Cụng ty t doanh thu trờn 24 t ng 64 Cú c kt qu kinh doanh nh trờn mt phn l nh vo s l lc ca Ban Giỏm c v i ng nhõn viờn Cụng ty luụn m bo ch tớn cho khỏch hng thụng qua cỏc chớnh sỏch sau: - Cụng ty ATE.,JSC cam kt vi khỏch hng rng tt c cỏc mỏy phỏt in cung cp u cú xut x rừ rng luụn tuõn th theo cỏc quy nh ca phỏp lut - Cụng ty luụn luụn kim soỏt cht lng k t khõu tip nhn yờu cu - kho sỏt - t - thit k - thc thicho n khõu bo hnh sn phm Vi cụng ty, v cht lng v tin luụn c quan tõm hng u Tt c cỏc khõu ca quy trỡnh xõy dng sn phm u c xem xột v kim duyt cn thn vỡ th cỏc sn phm v dch v u m bo cht lng v thi hn chuyn giao cho khỏch hng Cụng ty cam kt vi tt c cỏc khỏch hng: luụn cung cp sn phm v dch v tt nht vi thi gian nhanh nht chi phớ hp lý nht - Cỏc sn phm bỏn cho khỏch hng luụn c ATE.,JSC ci tin v cp nht thng xuyờn nhng tớnh nng mi nht phự hp vi nhu cu ca khỏch hng quỏ trỡnh s dng - ATE.,JSC cam kt vi tt c cỏc khỏch hng v s nht quỏn, minh bch v thng nht trờn ton quc i vi giỏ bỏn cỏc sn phm v phớ dch v gia cụng, bo trỡ chnh sa sn phm - Tt c cỏc khỏch hng ó v ang s dng cỏc sn phm v dch v ca ATE.,JSC u c hng ch bo hnh v bo trỡ ỳng nh cam kt Trong thi gian bo hnh, khỏch hng cú th yờu cu h tr dch v vo bt k thi gian no ngy nu gp nhng 65 v sn phm cp Trong trng hp gp cỏc s c c bit, cỏc nhõn viờn h tr k thut s n trc tip ti a im ca khỏch hang Tuy nhiờn, vi quỏ trỡnh tip tc i mi, sp xp, phỏt trin, nõng cao hiu qu kinh doanh thi gian ti, Cụng ty liờn tip phi i mt vi khú khn thc thỏch, ũi hi nhng n lc vt bc ca c Cụng ty 2.3.2 Cỏc hn ch v nguyờn nhõn * Hn ch - Mt hang mỏy phỏt in ca Cụng ty ch yu cung cp cho cỏc d ỏn, cha i sõu vo th trng bỏn l cho ngi dõn c bit vo hố l mt hang mỏy phỏt in bỏn chy nhng doanh thu ca Cụng ty cha cú s tng cao so vi cỏc khỏc nm - Sn phm mỏy phỏt in ca Cụng ty ang b cnh tranh khc lit vi cỏc i lý chớnh hang khỏc - Doanh thu bỏn hang ca Cụng ty cú tng qua cỏc nm nhng tc tng chm (nm 2011 so vi nm 2010 tng 8%) Vỡ vy cụng ty phi cú cỏc bin phỏp, chin lc tng tc tng doanh thu bỏn hng * Nguyờn nhõn Mụi trng phỏp lý cha y v cha ng b ó gõy khú khn, cn tr cho hot ng nhp khu ca Cụng ty Nhiu chớnh sỏch ban hnh cha lõu nhng ó thay i nh hng ti hot ng ca cỏc doanh nghip 66 S cnh tranh gay gt gia cỏc i th cựng ngnh, cỏc i th trc tip v giỏn tip ang lm gim th phn ca Cụng ty V phớa khỏch hng, cỏc doanh nghip lm n cú hiu qu cũn thp Cỏc doanh nghip nht l doanh nghip quc doanh cũn mang nng t tng lm n theo li c, nng lc qun lý cũn yu kộm, cha n nh lm n thua l Mt s doanh nghip cũn lm n theo li chp git Mụi trng v th trng kinh doanh ang c m rng, xu th quc t hoỏ, ton cu hoỏ, em li khụng ớt c hi v thc thỏch cho Cụng ty, c bit chỳng ta cũn nhiu khong cỏch so vi cỏc nc khu vc v : c s vt cht, cụng ngh, kinh gnhim qun lý, k nng nghip v v chuyờn mụn CHNG 3: GII PHT HON THIN PHN TCH DOANH THU BN HNG TI CễNG TY C PHN CễNG NGH V K THUT CHU Cụng ty Cụng ty C phn cụng ngh v k thut Chõu l mt doanh nghip t nhõn cụng ty luụn quan tõm n vic hoch toỏn kinh doanh, ly thu bự chi m bo cú lói nõng cao i sng cỏn b cụng nhõn viờn v thc hin y ngha v vi ngõn sỏch Nh nc Cụng ty ó quỏn trit sõu sc ch hch toỏn kinh doanh, nhn thc rừ tm quan trng ca vic nõng cao hiu qu kinh doanh c ch th trng, cụng ty phi gii quyt mt lot mt cỏch ng b 67 vi mc ớch lm cho hiu qu kinh doanh ngy cng tt hn Trong nn kinh t th trng cú s cnh tranh gay gt, ng vng tn ti v phỏt trin ũi hi cụng ty phi nng ng v nhy bộn kinh doanh Do xỏc nh c v trớ ca mỡnh v nhn thc c mt cỏch ỳng n nhng mt mnh, mt yu kinh doanh nờn nờn hai nm qua cụng ty ó t c nhng kt qu ỏng mng Tuy vy, giai on hin th trng ang cú nhiu bin ng v khú khn nhng Cụng ty C phn cụng ngh v k thut Chõu ang n lc hng ti mc tiờu phỏt trin bn vng v tr thnh mt cụng ty hng u ca Vit Nam mang tm c quc t lnh vc phõn phi, bỏn l mỏy phỏt Da vo ni lc ca chớnh mỡnh v m rng hp tỏc vi cỏc cụng ty, on v ngoi nc, Cụng ty s mang ti nhng sn phm v dch v tt nht cho khỏch hng, em li li nhun cho cỏc c ụng, cho s nghip cỏ nhõn ca cỏc thnh viờn v cho s nghip phỏt trin cụng ngh v s thnh vng ca t nc núi chung t c mc tiờu trờn, Cụng ty c phn cụng ngh v k thut Chõu ang nghiờn cu nhng bin phỏp tng doanh thu bỏn hang Sau õy l mt s gii phỏp hon thin phõn tớch doanh thu bỏn hang m Cụng ty cú th tham kho ỏp dng: 3.1 Nâng cao công tác tổ chức bán hàng: Đây công tác quan trọng nhằm tăng doanh thu cho Công ty Để thực tốt công tác cần phải nghiên cứu tốt vấn đề sau: 68 -Về thị trờng tiêu thu: Đây yếu tố sống doanh nghiệp Vì Công ty phải tìm cách để thâm nhập thị trờng mới, thị trờng mà ngời tiêu dùng cha biết đến Hàng năm Công ty trích khoản tiền phù hợp cho công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm công ty để tất ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm coong ty Đây công cụ tốt giúp cho doanh nghiệp thu hút đợc lợng khách hàng tiềm cha đợc khai thác thành tập khách hàng thực Công ty -Về công tác bán hàng: Xõy dng m rng th trng bỏn l hng húa , s dng cỏc cụng c website, phn mm qun lý iu hnh hot ng kinh doanh chuyờn nghip, cụng c qun tr, truyn thụng, chuyờn nghip nhanh chúng hiu qu kt ni hng trm nh nhp khu, phõn phi chuyờn nghip, kh nng cung cp sn phm mi nht, cht lng tt nht, giỏ c cnh tranh i kốm dch v hon ho Phỏt trin chui ca hng, i lý bỏn l ti cỏc trung tõm ln nh H ni, TP HCM, nng cú th cung cp sn phm trc tip cho khỏch hng Đội ngũ bán hàng phải có trình độ nghệ thuật giao tiếp để trực tiếp giới thiệu sản phâm nớc từ tăng lợng hàng hoá bán cho Công ty nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp 3.2 Về vấn đề lao động: Cụng ty xõy dng c i ng giu tri thc, k lut cao, cú tinh thn on kt - nht trớ, nng ng - sỏng to t v hnh 69 ng Cụng ty phỏt trin da trờn mt nn tng h thng qun lý tiờn tin chuyờn nghip v tin hc húa mc cao, theo cỏc tiờu chun quc t ISO 9001:2000 nhm gim thiu thi gian chuyn giao gia cỏc khõu hot ng kinh doanh Cụng ty xõy dng i ng giu tri thc, k lut cao, cú tinh thn on kt - nht trớ, nng ng - sỏng to t v hnh ng Cụng ty phỏt trin da trờn mt nn tng h thng qun lý tiờn tin chuyờn nghip v tin hc húa mc cao, theo cỏc tiờu chun quc t ISO 9001:2000 nhm gim thiu thi gian chuyn giao gia cỏc khõu hot ng kinh doanh 3.3 Thng xuyờn theo dừi v hoch toỏn chớnh xỏc kp thi doanh thu bỏn hng: Vic theo dừi v hoch toỏn doanh thu bỏn hng ti cụng ty phũng k toỏn m nhn Vic theo dừi doanh thu bỏn hng c theo dừi trc tip qua húa n ti chớnh, phiu giao hng, húa n kiờm phiu xut kho Vic theo dừi ny s giỳp cụng ty nhn bit c chớnh xỏc c lng hng v vic toỏn tin hng ca cụng ty t ú cụng ty cú cỏc k hoch thỳc y vic bỏn hng nhm tng doanh thu Doanh thu bỏn hng l mt ch tiờu kinh t quan trng vic ỏnh giỏ kt qu kinh doanh ca cụng ty Vỡ vy vic t chc hoch toỏn ỳng n doanh thu bỏn hng l ht sc cn thit 3.4 Tr lng cho cỏn b cụng nhõn viờn lng theo doanh s hoc theo li nhun: Ngoi mc lng c bn hng thỏng, mc lng kinh doanh cụng ty nờn tr theo doanh s hoc li nhun õy l hỡnh thc tr 70 lng tiờn tin nht hin Hỡnh thc tr lng ny m bo tớnh cụng bng bỡnh ng gia nhng ngi m nhn cụng vic bỏn hng cụng ty iu ny s khuyn khớch, thỳc y cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty hng say lm vic, nõng cao tinh thn trỏch nhim cng nh nng sut lao ng ca h t ú lm cho doanh thu bỏn hng ca cụng ty tng lờn Ngoi ra, cụng ty cn ch khen thng, ng viờn i vi nhõn viờn bỏn hng nu h bỏn c hng s cú mc chit khu hp lý nhm khuyn khớch nhng khỏch hng tiờu th hng vi s lng ln hay l toỏn ngay, õy l phng phỏp thu hỳt khỏch hng cú hiu qu nht 3.5 T chc nghiờn cu th trng: Trong c ch th trng hin vic tin hnh nghiờn cu th trng l rt cn thit bi vỡ thụng qua nghiờn cu th trng cụng ty nm bt c nhu cu th hiu ca ngi tiờu dựng mt cỏch nhanh nht, xỏc nh c cỏc xu hng, tiờn oỏn c nhng s bin i trờn th trng t ú lm c s cho vic quyt nh ch o kinh doanh cho cú hiu qu cao Vỡ vy cụng ty nờn lp mt b phn chuyờn lm cụng tỏc nghiờn cu th trng gúp phn lm cho hiu qu kinh doanh ngy cng tng lờn ng thi vi s cnh tranh gay gt trờn th trng thỡ vic nghiờn cu th trng cng giỳp cụng ty cú th nm bt c cỏc thụng tin v i th cnh tranh ca mỡnh t ú cú k hoch kinh doanh lm tng li th ca mỡnh, thu hỳt c khỏch hng v tng doanh thu 71 KT LUN 72 Trong c ch th trng ng vng doanh nghip tn ti v pt l mt iu khụng d i vi cỏc doanh nghip thng mi Song ó sn xut v kinh doanh cú hiu qu thỡ doanh nghip s cú nhng úng gúp ỏng k i vi s phỏt trin kinh t ca t nc Khi doanh thu ca doanh nghip tng lờn cú ngha l doanh nghip ó gúp phn tha cung cu v hng húa trờn th trng, n nh giỏ c v th trng, khuyn khớch tiờu dựng Doanh thu tng lờn tc l doanh nghip ó ỏp ng cỏc nhu cu vt cht cho xó hi lm cho i sng nhõn dõn ngy cng c ci thin Ngoi vic tng doanh thu cũn cú tỏc dng thỳc y sn xut, lm cho nn kinh t phỏt trin mnh m, thc hin tt chu k tỏi sn xut xó hi Vic tng doanh thu bỏn hng nh hng trc tip n quy mụ sn xut kinh doanh cng nh s tn ti v phỏt trin ca mi doanh nghip Tng doanh thu cú ý ngha l doanh nghip ó thc hin tt chc nng v nhim v ca mỡnh Doanh thu tng núi lờn doanh nghip ang lm n cú hiu qu v tha mt cỏch ti u nhu cu tiờu dựng ca khỏch hng Tng doanh thu s lm tng lng lu ng ca doanh nghip, doanh nghip s gim bt c khon vay bờn ngoi kinh doanh Vỡ vy vic phõn tớch doanh thu bỏn hng v tỡm cỏc bin phỏp nhm tng doanh thu bỏn hng cú v trớ ht sc quan trng Do thời gian lợng kiến thức hạn chế nên em sâu nghiên cứu khía cạnh kinh tế mà đề cập đến vấn đề doanh thu bán hàng Chỉ tiêu đích cuối trình sản xuất kinh doanh Công ty nhng nhìn vào 73 ta đoán biết đợc vị Công ty thị thị trờng Em xin chân thành cảm ơn cô giáo hớng dẫn Th.s Trơng Thị Hoài Linh anh chị Công ty CP công nghệ kỹ thuật Châu nhiệt tình giúp đỡ em để hoàn thành tốt chuyên đề MC LC 60 Trong c ch th trng ng vng doanh nghip tn ti v pt l mt iu khụng d i vi cỏc doanh nghip thng mi Song ó sn xut v kinh doanh cú hiu qu thỡ doanh nghip s cú nhng úng gúp ỏng k i vi s phỏt trin kinh t ca t nc Khi doanh thu ca doanh nghip tng lờn cú ngha l doanh nghip ó gúp phn tha cung cu v hng húa trờn th trng, n nh giỏ c v th trng, khuyn khớch tiờu dựng Doanh thu tng lờn tc l doanh nghip ó ỏp ng cỏc nhu cu vt cht cho xó hi lm cho i sng nhõn dõn ngy cng c ci thin 73 Ngoi vic tng doanh thu cũn cú tỏc dng thỳc y sn xut, lm cho nn kinh t phỏt trin mnh m, thc hin tt chu k tỏi sn xut xó hi Vic tng doanh thu bỏn hng nh hng trc tip n quy mụ sn xut kinh doanh cng nh s tn ti v phỏt trin ca mi doanh nghip Tng doanh thu cú ý ngha l doanh nghip ó thc hin tt chc nng v nhim v ca mỡnh Doanh thu tng núi lờn doanh nghip ang lm n cú hiu qu v tha mt cỏch ti u nhu cu tiờu dựng ca khỏch hng Tng doanh thu s lm tng lng lu ng ca doanh nghip, doanh nghip s gim bt c khon vay bờn ngoi kinh doanh Vỡ vy vic phõn tớch doanh thu bỏn hng v 74 tỡm cỏc bin phỏp nhm tng doanh thu bỏn hng cú v trớ ht sc quan trng 73 75 [...]... nhau nh: Bán qua điện thoại hoặc qua mạng intrnet Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình và khả năng đa dạng hoá các phơng thức bán hàng của doanh nghiệp qua đó tìm ra những phơng thức bán thích hợp cho doanh nghiệp để đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán những số liệu thực tế kỳ báo cáo và kỳ trớc để tính toán lập... nh: Doanh thu bán hàng hoá (kinh doanh thơng mại), doanh thu bán hàng thành phẩm (hoạt động sản xuất), doanh thu dịch vụ Ngoài ra doanh thu bán hàng có thể đợc xây dựng kế hoạch theo ngành, nhóm hàng hoặc những mặt hàng chủ yếu theo các phơng thức bán (bán buôn, bán lẻ ) theo từng địa điểm kinh doanh (theo cửa hàng, quầy bán) - Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng đợc sử dụng trong phân tích hoạt động... để phân tích doanh thu bán hàng * Tài liệu bên trong: Bao gồm - Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ - Các chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp đợc xây dựng tuỳ thu c vào chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh căn cứ vào yêu cầu quản lý của doanh nghiệp Doanh thu bán hàng có thể đợc xây dựng theo các nghiệp vụ kinh doanh nh: Doanh thu. .. lãi xuất thấp - Bán lẻ: Là bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng thông qua mạng lới cửa hàng, quầy hàng của công ty Bán lẻ thờng bán với số lợng ít, doanh thu tăng chậm nhng giá bán lẻ thờng cao hơn so với bán buôn, ít bị mất vốn hoặc đọng vốn - Bán đại lý, ký gửi: Là bán hàng thông qua một tổ chức hoặc cá nhân bán đại lý Phơng thức bán hàng đại lý góp phần tăng doanh thu nhng ngời giao bán đại lý phải chi... lợc đầu t trong những mặt hàng nhóm hàng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm, mặt hàng và những mặt hàng chủ yếu căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng để so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch và số thực hiện kỳ trớc 19 1.3.3 Phân tích tình hình doanh thu theo phơng thức bán hàng Việc bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại,... dùng biểu đồ, sơ đồ phân tích - Phơng pháp dùng toán kinh tế 1.3 NI DUNG PHN TCH TèNH HèNH DOANH THU BN HNG TRONGCC DOANH NGHIP 1.3.1 Phân tích sự thay đổi của doanh thu bán hàng qua các năm Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển qua các năm, qua đó thấy đợc sự biến động và xu hớng phát triển của doanh thu bán hàng làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn hoặc... phơng thức khác nhau: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp.v.v Mỗi phơng thức bán có những đặc điểm kinh tế kỹ thu t và u nhợc điểm khác nhau - Bán buôn: Là bán hàng với số lợng lớn theo hợp đồng hoặc theo đơn đặt hàng của ngời mua Phơng thức bán này có u điểm là doanh thu lớn, hàng tiêu thụ nhanh nhng nhợc điểm là đồng vốn, phát sinh rủi ro mất vốn do không thu tiền đợc ngay (do bán chịu) và lãi xuất... giá bán cho bên nhận đại lý - Bán hàng trả góp: Là phơng thức bán mà ngời bán trao hàng cho ngời mua nhng ngời mua trả tiền thành nhiều lần theo sự thoả thu n trong hợp đồng Phơng thức bán này góp phần đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu nhng nhợc điểm của phơng thức này là tiền bán hàng thu hồi chậm do ngời mua trả chậm Ngoài ra doanh 20 nghiệp thơng mại dịch vụ có thể áp dụng các phơng thức bán khác... các nhân tố thì kéo theo sự biến đổi của chỉ tiêu phân tích Trình tự áp dụng phơng pháp liên hoàn: Bớc 1: Xác lập công thức tính doanh thu với các nhân tố ảnh hởng có thể tính đợc sự ảnh hởng tuỳ theo điều kiện cho phép Ví dụ : Khi phân tích doanh thu bán hàng ta thấy có hai nhân tố ảnh hởng cơ bản là số lợng hàng bán và đơn giá bán. Hai nhân tố đó có sự liên hệ với doanh thu bằng côngthức: Doanh thu. .. tháng, quý nhằm mục đích thấy đợc mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng Đồng thời qua phân tích cũng thấy đợc sự biến động của doanh thu bán hàng qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnh hởng của chúng để có những chính sách và biện pháp thích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý có ý nghĩa đặc biệt đối với những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh