Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại TĨM LƯỢC Nền kinh tế nước ta chuyển dần từ kinh tế tập trung sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần theo định hướng xã hội chủ nghĩa, chịu tác động kinh tế thị trường thách thức lớn với thành phần kinh tế Nền kinh tế bị khủng hoảng vấn đề lạm phát xảy kéo theo khó khăn tất lĩnh vực khác Việt Nam nằm nước có tỷ lệ lạm phát cao Bởi muốn tồn tại, doanh nghiệp đứng vững thị trường kinh doanh buộc doanh nghiệp phải tìm cho chiến lược, hướng đắn Muốn tồn đòi hỏi nhà quản lý, chủ doanh nghiệp cần phải giám sát đạo thực sát hoạt động kinh doanh diễn đơn vị Để thực tốt vấn đề khơng thay ngồi việc hạch tốn đầy đủ, chi tiết kịp thời nghiệp vụ kinh tế phát sinh kỳ thơng qua hạch tốn khoản doanh thu, chi phí đảm bảo tính đắn, đầy đủ, từ xác định xác kết kinh doanh cuối doanh nghiệp Với doanh nghiệp vừa mang tính chất thương mại, tiêu thụ hàng hóa giai đoạn quan trọng trình kinh doanh, có tính chất định tới thành cơng hay thất bại doanh nghiệp, giải tốt khâu tiêu thụ doanh nghiệp thực thực chức cầu nối sản xuất tiêu dùng Điều cho thấy cơng tác hạch tốn nói chung cơng tác hạch tốn xác định kết kinh doanh nói riêng khâu vơ quan trọng thiếu với doanh nghiệp Để thực mục tiêu doanh nghiệp phải lựa chọn kinh doanh mặt hàng có lợi Doanh nghiệp nên tiếp tục đầu tư hay chuyển sang hướng khác Do vậy, việc tổ chức tiêu thụ xác định kết kinh doanh để cung cấp thơng tin nhanh nhất, kịp thời cho nhà quản lý, phân tích, đánh giá lựa chọn phương thức kinh doanh thích hợp Trong thời gian thực tập doanh nghiệp tơi thấy để tồn phát triển, nhà kinh doanh phải xây dựng cho chiến lược cụ thể nhằm nâng cao khả cạnh tranh đặc biệt thúc đẩy công tác tiêu thụ tìm đầu cho sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hồi i SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Lợi nhuận tiêu có ý nghĩa vơ quan trọng việc đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao lợi nhuận mục tiêu kinh tế hàng đầu doanh nghiệp kinh tế thị trường Nhận thức vai trò lợi nhuận ý nghĩa việc tăng lợi nhuận việc phân tích lợi nhuận có vai trị quan trọng việc phân tích lợi nhuận đưa đến cho nhà quản trị doanh nghiệp tồn thực trạng cơng tác sản xuất kinh doanh đồng thời giúp cho nhà quản trị nhận biết mặt cịn tồn q trình sản xuất kinh doanh nguyên nhân tìm hướng giải khắc phục giúp cho doanh nghiệp đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Qua trình tìm hiểu khảo sát thực trạng công cổ phần Đông Bắc Á Châu Dựa tình hình thực tế cơng ty em chọn đề tài: “Phân tích lợi nhuận cơng ty Cổ phần Đơng Bắc Á Châu” Việc phân tích lợi nhuận giúp doanh nghiệp nhận thức, đánh giá tình hình thực tiêu kết kinh doanh, tình hình phân phối, qua thấy mặt mạnh, mặt yếu doanh nghiệp, đồng thời thấy tình hình chấp hành chế độ sách nhà nước Phân tích lợi nhuận nhằm xác định nguyên nhân chủ quan, khách quan ảnh hưởng tới việc tăng lợi nhuận, từ có biện pháp khai thác khả doanh nghiệp nhằm không ngừng nâng cao lợi nhuận, ngồi cịn sở để định quản lý đạo kinh doanh GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài ii SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại LỜI CẢM ƠN Sau đến Công ty Cổ phần Đông Bắc Á Châu , qua trình thực tập cơng ty, giúp đỡ nhiệt tình giáo hướng dẫn anh chị phịng kế tốn phịng ban khác cơng ty, em hồn thành xong khóa luận tốt nghiệp thực tập cơng ty Trong q trình tìm hiểu viết bài, trình độ chun mơn cịn nhiều hạn chế, kinh nghiệm thực tế chưa có nên báo cáo tổng hợp em không tránh thiếu sót Em mong hướng dẫn góp ý cô giáo hướng dẫn, cô chú, anh chị phịng ban kế tốn phịng ban khác Công ty Cổ phần Đông Bắc Á Châu để em hiểu sâu cơng ty định hướng chọn đề tài khóa luận phù hợp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giảng viên Thạc sỹ Phạm Thị Thu Hoài, ban lãnh đạo công ty cô chú, anh chị phịng kế tốn phịng ban khác Công ty Cổ phần Đông Bắc Á Châu nhiệt tình hướng dẫn giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi để hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh Viên Nguyễn Thanh Huyền GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài iii SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1.1.2 Kết cấu lợi nhuận 1.1.3 Phương pháp xác định lợi nhuận 2.1.1 Tổng quan công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu .12 2.1.1.4 Khái quát kết sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu qua năm 2014-1015 .16 2.2 Kết phân tích thực trạng lợi nhuận cơng ty cổ phần Đông Bắc Á Châu 21 2.2.1 Kết sử dụng phiếu điều tra 21 2.2.1.2 Kết vấn .23 2.2.2.7 Phân tích chi tiêu tỷ suất lợi nhuận .32 3.1.1 Những kết đạt .35 3.1.2 Những tồn nguyên nhân .35 3.2.1 Các đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu 37 3.2.2 Các kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu 41 KẾT LUẬN 42 GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài iv SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty Error: Reference source not found Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2014-2015 Error: Reference source not found Bảng 2.2: Kết sử dụng phiếu điều tra Error: Reference source not found Bảng 2.3: Phân tích tổng hợp tình hinh lợi nhuận theo nguồn hình thành Error: Reference source not found Bảng 2.4: Phân tích chung tình hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh Error: Reference source not found Bảng 2.6: Phân tích lợi nhuận hoạt động đầu tư tài cơng ty Error: Reference source not found Bảng 2.7: Phân tích lợi nhuận khác cơng ty Error: Reference source not found Bảng 2.8: Phân tích tình hình phân phối lợi nhuận cơng ty Error: Reference source not found Bảng 2.9: Phân tích tiêu tỷ suất lợi nhuận Error: Reference source not found Bảng 2.5: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh Error: Reference source not found GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài v SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài Trường Đại học Thương Mại vi SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BH&CCDV CP CPBH DT DTT LN LNKD NVL TNDN TS TC HĐTC GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài Bán hàng cung cấp dịch vụ Chi phí Chi phí bán hàng Doanh thu Doanh thu Lợi nhuận Lợi nhuận kinh doanh Nguyên vật liệu Thu nhập doanh nghiệp Tỷ suất Tài Hoạt động tài vii SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu Xây dựng kinh tế thị trường theo định hướng Xã hội Chủ Nghĩa với công cải cách, tự hóa thương mại khơng cịn vấn đề xa lạ mà trở thành xu hướng phát triển tất yếu khách quan kinh tế nước ta  Về góc độ lý luận Trong điều kiện ngày nay, kinh tế nước ta hội nhập mạnh mẽ với kinh tế giới cạnh tranh doanh nghiệp ngày trở nên gay gắt Nền kinh tế giới suy thối cách trầm trọng, Việt Nam nói chung doanh nghiệp nước nói riêng bị ảnh hưởng nặng nề Do vậy, họ cần thực tiết kiệm chi phí, đảm bảo chất lượng sản phẩm, nâng cao doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Để làm điều địi hỏi doanh nghiệp phải thường xun thực cơng tác phân tích kinh tế doanh nghiệp đặc biệt phân tích lợi nhuận từ đưa giải pháp kinh doanh có hiệu Lợi nhuận ln ln vấn đề sống cịn doanh nghiệp, tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu mà doanh nghiệp muốn hướng tới Chỉ hoạt động kinh doanh có hiệu quả, nhà kinh doanh thu lợi nhuận họ có hội phát triển thị trường Các doanh nghiệp đề cập đến giải pháp nhằm tăng lợi nhuận chủ trương, sách mình, để làm doanh nghiệp phải thường xuyên tiến hành phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung phân tích tình hình lợi nhuận doanh nghiệp nói riêng để thấy khác tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh qua thời kỳ tồn doanh nghiệp từ đề giải pháp tối ưu cho việc quản lý kinh doanh  Về góc độ thực tiễn Thực tiễn cho thấy, kinh tế thị trường doanh nghiệp có tồn phát triển hay khơng phụ thuộc lớn vào việc doanh nghiệp có tạo doanh thu có lợi nhuận hay khơng? Thực vậy, lợi nhuận mối quan tâm hầu hết doanh nghiệp kinh tế thị trường Bởi có ý nghĩa đến tồn vong, khẳng định khả cạnh tranh, lĩnh doanh nghiệp Có lợi nhuận doanh GVHD: ThS Phạm Thị Quỳnh Vân SVTH: Nguyễn Thị Kim Cúc Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại nghiệp có nguồn vốn quan trọng để trang trải chi phí, thực tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng, thực nghĩa vụ nhà nước, đồng thời phần lợi nhuận trích lập quỹ để bổ sung nguồn vốn kinh doanh Qua trình tìm hiểu thực tập công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu, Bên cạnh việc xác định lợi nhuận cách xác thơng qua cơng tác hạch tốn khoản chi phí phù hợp, nguyên tắc, chuẩn mực việc thường xun quan tâm phân tích kết kinh doanh nói chung, phân tích lợi nhuận nói riêng giúp cho doanh nghiệp tự đánh giá mức độ tăng trưởng mức độ hồn thành kế hoạch, tìm nhân tố tích cực, khắc phục hay loại bỏ nhân tố tiêu cực, nhằm huy động tối đa nguồn lực, nâng cao lực cạnh tranh không ngừng nâng cao lợi nhuận hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nhận thấy hiệu kinh doanh công ty thời gian gần không tốt Công ty bỏ khoản chi phí lớn lợi nhuận thu không cao Tại đơn vị thực tập, qua điều tra khảo sát sơ thực trạng công ty cho thấy 60% ý kiến người điều tra đánh giá tình hình thực kế hoạch lợi nhuận chưa tốt không tương xứng với tiềm công ty Cơng tác phân tích đặc biệt phân tích lợi nhuận chưa đáp ứng yêu cầu ban quản trị Chính vậy, tiến hành phân tích lợi nhuận thật cần thiết công ty giai đoạn nay, để tìm giải pháp nâng cao lợi nhuận, đưa cơng ty khỏi tình trạng Xuất phát từ lý luận thực tiễn em định chọn đề tài: “Phân tích lợi nhuận cơng ty Cổ phần Đơng Bắc Á Châu” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu đề tài Khóa luận nghiên cứu nhằm đạt mục tiêu sau: Thứ nhất, hệ thống hóa số vấn đề lý luận lợi nhuận phân tích lợi nhuận Thứ hai, khảo sát phân tích thực trạng lợi nhuận công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu nhằm đánh giá kết đạt được, phát mặt hạn chế nguyên nhân hạn chế Thứ ba, sở kết đạt từ việc phân tích lợi nhuận cơng ty đề giải pháp thiết thực giúp công ty nâng cao lợi nhuận Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài  Đối tượng nghiên cứu: Lợi nhuận giải pháp gia tăng lợi nhuận công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu  Phạm vi nghiên cứu: GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Về không gian: Nghiên cứu công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu Về thời gian: Nghiên cứu hoạt động công ty năm gần 2014 - 2015 Phương pháp nghiên cứu đề tài 4.1 Phương pháp thu thập tổng hợp liệu 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu  Phương pháp sử dụng phiếu điều tra Để thu thập liệu sơ cấp công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu vấn đề nghiên cứu, em sử dụng phương pháp dùng phiếu điều tra với bước tiến hành cụ thể sau: - Thiết kế mẫu phiếu điều tra: Phiếu điều tra gồm câu hỏi khác gồm loại câu hỏi: câu hỏi đóng, câu hỏi mở câu hỏi thứ tự độ quan trọng Nội dung câu hỏi liên quan đến vấn đề nghiên cứu đề tài bao gồm: công tác phân tích lợi nhuận, tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận, nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận giải pháp nâng cao lợi nhuận cho công ty - Nhân mẫu phiếu điều tra phát phiếu điều tra: Tiến hành nhân phiếu điều tra phát phiếu điều tra tới cá nhân điển hình có ảnh hưởng đến kết điều tra là: tổng giám đốc – Đỗ Văn Lực, kế toán trưởng – Phạm Thị Nhung, trưởng phòng kế hoạch vật tư – Trần Quốc Hùng Phiếu điều tra phát ngày 03/04/2016 - Thu lại phiếu điều tra vào ngày 11/04/2014 - Tổng hợp kết điều tra tiến hành xử lý số liệu thu thập phục vụ cho việc phân tích lợi nhuận  Phương pháp vấn Các bước tiến hành sau: - Chuẩn bị câu hỏi cần vấn - Xác định đối tượng vấn Tổng giám đốc – Ơng Đỗ Văn Lực, trưởng phịng kế tốn – Bà Phạm Thị Nhung - Gọi điện hẹn trước đối tượng vấn - Tiến hành vấn: buổi vấn diễn vào ngày 13/4/2014 - Ghi chép, tổng hợp kết vấn  Phương pháp nghiên cứu tài liệu Phương pháp nghiên cứu tài liệu phương pháp sử dụng tài liệu có sẵn để tiến hành phân tích Các tài liệu sẵn có bao gồm: GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại - Tỷ suất LN/Vốn CSH: Qua bảng phân tích ta thấy tiêu tỷ suất tăng 5.76 % so với năm 2014 Nguyên nhân tỷ suất LN/vốn chủ sở hữu tăng năm 2015 vốn chủ sở hữu lợi nhuận tăng , tỷ lệ tăng lợi nhuận cao so với tỷ lệ tăng vốn chủ sở hữu Như khả sinh lời công ty tăng - Tỷ suất LN/Tổng chi phí năm 2015 8.08 % tăng 6,54% so với năm 2014 Tóm lại, qua bảng phân tích ta nhận thấy tiêu tỷ suất lợi nhuận công ty năm 2013 so với năm 2012 tăng Điều khẳng định công ty làm ăn tốt Tuy nhiên kỳ kinh doanh công ty nên đưa phương pháp kinh doanh để thúc đẩy q trình kinh doanh cơng ty GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài 34 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÔNG BẮC Á CHÂU 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu lợi nhuận công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu 3.1.1 Những kết đạt Trong năm 2015 2014 công ty cố gắng tận dụng lợi thế, khắc phục hạn chế để đạt kết định, cụ thể là: Tổng lợi nhuận doanh nghiệp năm 2015 tăng 507 774 492 đồng so với năm 2014 tương ứng với tỷ lệ tăng lợi nhuận 480.04 % Tổng doanh thu năm 2015 so với năm 2014 tăng 1,626,077,015 đồng tương ứng với tỉ lệ tăng 22.65 % Tổng doanh thu tăng là doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2015 so với năm 2014 tăng 1,265,981,400 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 18.25 % Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế năm 2015 so với năm 2014 tăng 507,774,492 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 480.04 % Năm 2014 vốn chủ sở hữu 10,158,765,596 đồng Năm 2015 số vốn chủ sở hữu có chút thay đổi 10,649,607,849 đồng Điều cho thấy khả tự chủ tài cơng ty cao Cơng ty tiếp tục tăng thêm vốn để tái đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất Thu nhập người lao động tiếp tục tăng lên, đời sống người lao động cải thiện, nhân viên công ty chấp hành đầy đủ quy định nội quy cơng ty đề Về phân tích kinh tế cơng ty thực phân tích tiêu kinh tế quan trọng doanh thu, lợi nhuận, chi phí sở số liệu tổng hợp cuối năm, việc thực đểu phận kế toán đảm nhiệm 3.1.2 Những tồn nguyên nhân a Những tồn Ngoài thành tựu đạt thời gian qua Cơng ty cịn gặp phải khơng khó khăn hạn chế Cụ thể: GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài 35 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại - Thị trường kinh doanh cơng ty có nhiều biến động cạnh tranh gay gắt số lượng người tham gia vào lĩnh vực sản xuất, kinh doanh loại khóa mặt hàng kim khí ngày nhiều - Chi phí bán hàng, chi phí quản lý công ty chưa thực tiết kiệm hiệu loại chi phí cịn cao, tỷ lệ tăng chi phí cao tỷ lệ tăng doanh thu lợi nhuận Cơng ty cần có biện pháp để sử dụng chi phí tiết kiện hiệu - Cơng tác nghiên cứu thị trường cịn nhiều hạn chế, nhân viên nghiên cứu thị trường hoạt động chưa hiệu quả, kết luận nhân viên đưa khơng phù hợp khơng có tác dụng thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty - Công tác Maketing hoạt động chưa hiệu quả, cơng ty khơng có nhiều bạn hàng mới, sản phẩm chưa vào tâm trí người tiêu dùng - Về máy quản lý người lao động, máy quản lý cồng kềnh, chi phí quản lý cao, người lao động có trình độ chun mơn chưa cao, kinh phí đào tạo người lao động thấp - Chiến lược kinh doanh cơng ty chưa thực hồn thiện ý số mục tiêu trước mắt ngắn hạn Các mục tiêu dài hạn phát triển nguồn nhân lực, mở rộng quy mô lĩnh vực kinh doanh chưa quan tâm b Nguyên nhân tồn  Nguyên nhân khách quan: Trong năm gần đây, kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng hứng chịu hậu nặng nề khủng hoảng kinh tế năm 2008 Lạm phát nước ta tăng mạnh, giá NVL biến động không ngừng khiến cho DN nói chung cơng ty cổ phần Đơng Bắc Á Châu nói riêng gặp nhiều khó khăn sản xuất kinh doanh  Nguyên nhân chủ quan: GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài 36 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại - Về máy quản lý người lao động, đất nước ta có nhiều đổi thực chất nước nông nghiệp Người dân chưa có tác phong cơng nghiệp cao Thêm cấu tổ chức máy cơng ty cịn bị ảnh hưởng chế độ thời bao cấp Công tác đào tạo cán công nhân viên chưa trọng, mở rộng chuyên sâu mà ý vào số cán quản lý Nguồn kinh phí cần dùng cho cơng tác eo hẹp, chưa thực đầu tư thích đáng - Hiệu hoạt động phịng thị trường cịn thấp, phịng thị trường cơng ty thành lập chưa lâu, chưa có đầu tư nhiều cho phòng nên hiệu hoạt động hạn chế Cơng tác nghiên cứu tìm hiểu thị trường nhiều hời hợt, chưa chuyên sâu Trong đối thủ cạnh tranh cơng ty ngày nhiều, nhu cầu thị trường biến đổi khơng ngừng cần đội ngũ chuyên gia giỏi công tác nghiên cứu thị trường - Chưa đầu tư cho tìm kiếm nhà cung cấp mới, cơng ty thường khơng dành nhiều thời gian cho tìm kiếm nhà cung cấp Điều khiến công ty nhiều bị phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp truyền thống Trong nhiều trường hợp, có biến động bất thường xảy cơng ty khơng có đủ nguồn NVL thay - Do doanh nghiệp chưa quản lý chặt chẽ khoản chi phí, chi phí điện, nước, điện thoại sử dụng chưa tiết kiệm Là doanh nghiệp kinh doanh cơng ty cần có biện pháp cụ thể lĩnh vực để giảm chi phí góp phần tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 3.2 Các đề xuất kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận công ty cổ phân Đông Bắc Á Châu 3.2.1 Các đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu Sau phân tích thực trạng lợi nhuận cơng ty cổ phần Đơng Bắc Á Châu, tìm hiểu nhân tố khách quan, chủ quan tác động đến hoạt động kinh doanh tổng kết thành công mặt cịn tồn cần khắc phục cơng ty, em xin đưa số giải pháp nhằm mục đích tăng lợi nhuận cho cơng ty Giải pháp 1: Quản lý sử dụng chi phí tiết kiệm, hiệu GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài 37 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại - Lý đưa giải pháp: Chi phí có ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận doanh nghiệp Như phân tích phần trước, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cịn cao có xu hướng tăng dần làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Vì cơng ty cần phải có biện pháp tiết kiệm chi phí để nâng cao hiệu kinh doanh - Nội dung giải pháp: + Giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Để tiết kiệm chi phí bán hàng, cơng ty cần tổ chức lại quy trình cung cấp sản phẩm dịch vụ, có phân cơng rõ ràng, hợp lý phận Hiện việc bán hàng cung cấp dịch vụ phận bàn thực hiện, sau thu tiền nộp lại cho kế tốn, xuất hóa đơn cho khách hàng so kế toán xuất nên thời gian chờ đợi Các phận có phối hợp chặt chẽ để nắm rõ thơng tin khách hàng, tránh chi phí phát sinh không cần thiết giao dịch với khách hàng Thực tiết kiệm chi phí dịch vụ mua ngồi q trình quản lý như: chi phí điện, nước, điện thoại…Đây khoản chi phí phải sử dụng thường xun, phải quản lý chặt chẽ, khuyến khích tuyên truyền nhân viên tự giác thực Nâng cao ý thức trách nhiệm cán bộ, nhân viên việc sử dụng đồ dùng, trang thiết bị văn phịng, máy móc khơng để tình trạng lãng phí, sử dụng sai mục đích cách coi nội quy công ty Giảm số lượng nhân viên hành khơng cần thiết để tăng suất lao động, hiệu công việc + Tăng cường kiểm tra, giảm sát việc sử dụng chi phí nhân viên cơng ty Các khoản chi phí tiền công ty thường bị lợi dụng chi tiêu không tiết kiệm, sai mục đích cơng ty cần phải có biện pháp để quản lý Để giảm khoản chi phí cơng ty cần phải lập kế hoạch chi tiêu từ cuối kỳ trước dựa báo cáo chi tiêu kỳ trước sau trình giám đốc phê duyệt Sang năm tài kế tốn dựa vào kế hoạch chi tiêu để giám sát tình hình chi tiêu thực tế Như đảm bảo việc chi tiêu hợp lý kiểm sốt chi tiết khoản chi phí Cơng ty lập chi phí dự phịng, có khoản chi phí phát sinh nhanh chóng giải quỹ dự phòng Việc giám sát phải thực thường xun để có đánh giá xác tình hình chi phí, từ có biện pháp xử lý kịp thời phát sinh kế hoạch Việc giám sát thực GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hồi 38 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại phận trưởng phận thực cuối kỳ báo cáo cho phận kế tốn cơng ty tổng hợp, đưa phân tích đánh giá trình lên giám đốc Việc giám sát theo quý, cần thực thường xuyên theo tháng, cuối tháng phải có báo cáo, phận kế tốn kiểm tra đột xuất phận để có đánh giá xác + Giảm chi phí giá vốn Giá thành sản phẩm bán cơng ty bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí tiền lương, chi phí khấu hao tài sản cố định … Do để hạ giá thành sản phẩm công ty cần ý giảm khoản chi phí Giảm chi phí tiền lương, tiền cơng giá vốn hàng bán: để giảm chi phí tiền lương cần tăng suất lao động, nâng cao trình độ người lao động, có chế độ khuyến khích người lao động hình thức thưởng hợp lý thưởng theo mức độ chuyên cần làm, có sáng kiến hay cho cơng ty,… Chi phí khác q trình tạo sản phẩm: chi phí cơng cụ dụng cụ, khấu hao tài sản cố định …Công ty cần tiến hành tính khấu hao tài sản cố định nhanh để sớm thu hồi vốn Phương pháp công ty sử dụng khấu hao đường thẳng - Điều kiện thực giải pháp: + Xây dựng kế hoạch huy động sử dụng nguồn vốn cách hiệu + Hồn chỉnh việc quản lý tài chính, quản lý kỹ thuật, quản lý chi phí + Hồn thiện việc xây dựng, điều chỉnh, sửa đổi hệ thống theo dõi, quản lý nhiên liệu, phụ tùng vật tư, vật liệu Giải pháp 2: Phát triển thị trường, tăng doanh thu - Lý đưa giải pháp: Bất kỳ doanh nghiệp nào, muốn tăng lợi nhuận cần tìm giải pháp tăng doanh thu Hiện cạnh tranh thị trường Công nghệ thông tin ngày gay gắt khốc liệt Yêu cầu đặt công ty phải giữ vững thị phần sẵn có tìm kiếm thị trường mới, đặc biệt quan tâm đến khách hàng thân thiết - Nội dung giải pháp: Các hình thức quảng cáo cơng ty cịn đơn điệu, chưa thực ý, cơng ty cần tăng cường quảng cáo để tiếp cận đến khách hàng tiềm qua GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hồi 39 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại phương tiện thông tin internet, báo chí, tờ rơi, fax, email …để khách hàng biết đến tiêu dùng sản phẩm dịch vụ công ty Vào dịp lễ tết công ty nên có chương trình khuyến mại để đánh vào tâm lý khách hàng khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn, tăng doanh thu Đối với đại lý cần có biện pháp khuyến khích thích đáng tăng tỷ lệ hoa hồng cho đại lý nhằm thúc đẩy hoạt động đại lý có hiệu Công ty cần phát triển đại lý bán hàng theo chiểu rộng lẫn chiểu sâu, lựa chọn đại lý có lực Để mở rộng thị trường công ty cần mở thêm mạng lưới đại lý, văn phòng đại diện thị trường nước thị trường nước đồng thời thiết lập mối quan hệ hợp tác, gắn bó lâu dài với doanh nghiệp xuất – nhập Với lợi uy tín lâu năm, công ty cần tăng khả cạnh tranh chất lượng sản phẩm Điều tạo nên độ tin cậy khách hàng công ty, tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh công ty phát triển - Điều kiện thực giải pháp: + Đội ngũ nhân viên kinh doanh có trình độ chuyên môn, kinh nghiệm, giao dịch tốt với khách hàng, động, sáng tạo + Thống kê doanh nghiệp, sở kinh doanh thường xuyên để gửi thư quảng cáo, thiết lập quan hệ Giải pháp 3: Phát triển nguồn nhân lực - Lý đưa giải pháp: Trong q trình hoạt động kinh doanh, cơng ty xác định người nhân tố quan trọng, định thành công doanh nghiệp Nhưng số lượng nhân viên có trình độ chun mơn giỏi chưa đáp ứng đầy đủ, trình độ ngoại ngữ cịn yếu Bởi vậy, để nâng cao sức cạnh tranh thị trường, nâng cao chất lượng dịch vụ vận tải, đạt hiệu cao kinh doanh, việc phát triển, đào tạo nguồn nhân lực việc làm cần thiết - Nội dung giải pháp: Tuyển chọn người có lực, bố trí cơng việc phù hợp với khả họ đồng thời đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn, ngoại ngữ, tin học cho cán bộ, cơng nhân viên cơng ty để xây dựng đội ngũ GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hồi 40 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại nhân viên chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu công việc, nâng cao chất lượng dịch vụ Có chế độ đãi ngộ hợp lý để giữ chân nhân tài - Điều kiện thực giải pháp: + Tuyển chọn thêm đội ngũ nhân viên có trình độ, tổ chức lớp đào tạo để nâng cao trình độ cho nhân viên Tự tạo thêm nguồn nhân lực chất lượng cao biện pháp nhanh chóng “nâng cấp” đội ngũ lao động có, mời giảng viên dạy cơng ty hay đào tạo nội tạo cho nhân viên ý thức làm việc có trách nhiệm hiệu + Thường xuyên trao đổi kinh nghiệm học hỏi từ đối tác chiến lược nước giàu kinh nghiệm, cử cán luân phiên tham gia khóa đào tạo chuyên môn quản lý ngắn hạn nước ngồi + Tạo mơi trường, sở vật chất điều kiện làm việc thuận lợi để nhân viên phát huy hết khả làm việc, nâng cao tính sáng tạo hiệu + Chia sẻ tầm nhìn, định hướng phát triển để khuyến khích nhân viên tham gia vào trình định, cá nhân tin tưởng, phấn đấu nghiệp phát triển chung công ty 3.2.2 Các kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu  Một số kiến nghị công ty: - Nghiên cứu tổ chức lại sản xuất cải tiến công tác quản lý thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, xây dựng kế hoạch sát với nhu cầu thị trường - Làm tốt cơng tác tiếp thị ngồi nước đặc biệt thị trường phía nam tăng cường thơng tin quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đưa tận tay sản phẩm đến người tiêu dùng nước Đồng thời tích cực tìm kiếm thị trường nước ngồi để xuất - Cải tiến công tác quản lý, tổ chức sản xuất cách khoa học nhằm giảm thời gian dừng chờ, nâng cao tinh thần trách nhiệm hiệu điều hành sản xuất gắn với thị trường - Tổ chức phát động thi đua hoàn thành kế hoạch, có chế độ lương, thưởng, phân phối phúc lợi cho người lao động hợp lý GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hồi 41 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại KẾT LUẬN Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng tồn kinh tế nói chung Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động doanh nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp Việc thực tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp vững chắc, ý thức tầm quan trọng tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp kinh tế thị trường phấn đấu mục tiêu lợi nhuận Sau 04 năm thành lập công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu có nhiều cố gắng hoạt động sản xuất kinh doanh, phấn đấu tăng lợi nhuận nâng cao đời sống mặt cho cán công nhân viên, quy mô hoạt động vị công ty thị trường ngày nâng cao Tuy nhiên, bên cạnh thành tích đạt được, cơng ty cịn tồn làm hạn chế tình hình thực lợi nhuận cơng ty, địi hỏi cơng ty phải cố gắng để tăng lợi nhuận cho Vấn đề tăng lợi nhuận vấn đề tất doanh nghiệp đặc biệt quan tâm nên em mạnh dạn nghiên cứu đưa số ý kiến đóng góp để cơng ty xem xét nhằm tăng lợi nhuận cho công ty Qua thời gian ngắn thực tập tìm hiểu thực tế công ty cổ phần Đông Bắc Á Châu giúp em có thêm kiến thức thực tế chun mơn có kết hợp kiến thức học trường lớp với tình hình kế tốn thực tế tạo điều kiên cơng tác sau Với thời gian thực tập chưa dài trải nghiệm thực tế chưa có bảo hướng dẫn cô giáo ThS Phạm Thị Thu Hồi với giúp đỡ tận tình anh chị ,cơ phịng kế tốn cơng ty cổ phần Đông Bắc Á Châu giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Trong q trình làm em cịn nhiều sai sót mong thầy cô giáo, anh chị, cô phịng kế tồn cơng ty cổ phần Đông Bắc Á Châu bảo để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Hà nội, ngày tháng GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hồi 42 năm 2016 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại ( PGS.TS Trần Thế Dũng, Đại học Thương Mại, xuất năm 2008 ) Giáo trình Tài doanh nghiệp thương mại ( PGS.TS Đinh Văn Sơn, Đại học Thương mại, xuất năm 2006 ) Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam ( theo đinh 15/2006/QĐ – BTC ban hành ) Các tài liệu kế hoạch lợi nhuận doanh nghiệp, chế độ sách nhà nước, ngành Các Wedsite: http://www.doko.vn/luan-van/phan-tich-loi-nhuan-tai-cong- ty-tnhh-anh-dao-335884; http://www.doko.vn/luan-van/phan-tich-loi-nhuan-taicong-ty-van-tai-bien-dong-609 Phiếu điều tra trắc nghiệm Phỏng vấn trực tiếp GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài 43 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại PHỤ LỤC Phụ lục 2.1: Mẫu phiếu điều tra Phụ lục 2.2: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2015 Phụ lục 2.3: Bảng cân đối kế toán GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài 44 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại PHỤ LỤC 01: PHIẾU ĐIỀU TRA BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Độc lập – Tự – Hạnh phúc PHIẾU ĐIỀU TRA Sinh viên thực : Nguyễn Thanh Huyền Lớp : K10.CK2 Khoa : Kế tốn - Kiểm tốn Đơn vị thực tập : Cơng ty Cổ phần Đơng Bắc Á Châu Kính gửi: Ơng (Bà)………………………………………………………… Tôi xin chân thành cảm ơn quý công ty tạo điều kiện giúp đỡ thời gian thực tập vừa qua Để thu thập thêm thông tin phục vụ cho việc viết khóa luận tốt nghiệp tơi tốt hơn, kính mong ơng (bà) cho biết thơng tin sau: (Xin vui lịng đánh dấu √ vào câu trả lời ông (bà) cho đúng) Câu Thưa ơng (bà) cơng tác phân tích lợi □ nhuận có cần thiết với cơng ty khơng? □ Câu Bộ phận công ty đảm nhận □ □ □ Câu Tình hình thực kế hoạch lợi □ □ nhuận công ty năm 2013? □ Câu Năm 2013 khoản mục chi phí □ □ tăng lên nhiều nhất? □ □ Câu Lợi nhuận gộp cơng ty hình □ □ thành chủ yếu từ nguồn nào? □ cơng tác phân tích lợi nhuận? GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hồi 45 Có Khơng Phịng tài - kế tốn Bộ phận khác Khơng có phận Tốt Chưa tốt Khơng tốt Giá vốn Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận BH&CCDV Lợi nhuận tài Lợi nhuận khác SVTH: Nguyễn Thanh Huyền Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Câu Nhân tố mơi trường bên ngồi có mức □ Chính trị, pháp luật Kinh tế độ ảnh hưởng lớn tới lợi nhuân □ □ Khoa học - công nghệ cơng ty? □ Văn hóa - xã hội □ Khách hàng □ Nhà cung cấp □ Đối thủ cạnh tranh Câu Nhân tố môi trường bên có mức □ Nguồn nhân lực Vốn độ ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận □ □ Chiến lược kinh doanh công ty? □ Cơ sở vật chất kỹ thuật □ Vị thế, uy tín cơng ty Câu Ông (bà) dự báo triển vọng lợi nhuận □ Tăng □ Không đổi công ty năm 2014 □ Giảm Câu Ông (bà) nêu số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận công ty? ………………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………………………………………………… ……………………………………………………………… GVHD: ThS Phạm Thị Thu Hoài 46 SVTH: Nguyễn Thanh Huyền