Lời mở đầu Hiện nay, kinh doanh chế thị trờng phần lớn doanh nghiệp phải trực diện với môi trờng kinh doanh ngày biến động, phức tạp nhiều rủi ro Nếu nh trớc (trong thời kỳ bao cấp) không chấp nhận quy luật cung - cầu, quy luật giá trị, quan hệ hàng hoá tiền tệ, quy luật cạnh tranh, ngày nay, chuyển sang chế thị trờng phải chấp nhận quy luật nh tất yếu khách quan Chính điều làm cho môi trờng kinh doanh sôi động phức tạp, đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt phân tích đợc đầy đủ môi trờng kinh doanh tồn phát triển đợc Một nhận biết đầy đủ đối thủ cạnh tranh, hội, nguy phía môi trờng nh điểm mạnh điểm yếu đối tác thân giúp doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu đề Quản trị chiến lợc đại giúp doanh nghiệp làm rõ tầm quan trọng việc trọng nhiều đến việc phân tích môi trờng hoạch định chiến lợc liên quan trực tiếp đến điều kiện môi trờng Xét giác độ vĩ mô quốc gia để đạt đợc mục tiêu tổng hợp kinh tế - trị - văn hoá cần phải có mục tiêu chiến lợc phù hợp đạt đợc mục đích mong muốn, ngợc lại hoạch định chiến lợc không đa đất nớc vào tình trạng khủng hoảng kinh tế rối ren trị tụt hậu lại so với giới xung quanh Xét giác độ vi mô doanh nghiệp phải có chiến lợc kinh doanh thích ứng với kinh tế cạnh tranh gay gắt đổi thủ cạnh tranh khác Có nh mục tiêu đề có sở khoa học để thực Là sinh viên thực tập Công ty Xây lắp - Vật t - Vận tải Sông Đà 12 thuộc Tổng công ty xây dựng thuỷ điện Sông Đà, qua trình khảo sát tìm hiểu em thấy điều quan tâm lớn Công ty có đờng đắn sản xuất kinh doanh, để tồn phát triển môi trờng cạnh tranh ngày khốc liệt phát triển nh vũ bão khoa học kỹ thuật Chính điều thúc em nghiên cứu mạnh dạn chọn luận văn tốt nghiệp " Một số biện pháp chủ yếu nhằm góp phần hoàn thiện trình xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Xây lắp Vật t - Vận tải Sông Đà 12", nhằm góp thêm ý kiến vào trình xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Luận văn có kết cấu gồm ba phần: Phần I: Lý luận xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trờng Phần II: Phân tích đánh giá thực trạng xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Xây lắp - Vật t - Vận tải Sông Đà 12 Phần III: Một số biện pháp chủ yếu nhằm xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Xây lắp - Vật t - Vận tải Sông Đà 12 Do khả có hạn lần đầu nghiên cứu vấn đề mẻ nên chắn nhiều thiếu sót Kính mong đóng góp ý kiến quý báu thầy, cô để luận văn tốt nghiệp đợc hoàn chỉnh Cuối cùng, em xin cảm ơn thầy cô khoa, phòng ban chức tạo điều kiện để nghiên cứu trao đổi đặc biệt thầy giáo hớng dẫn Nguyễn Thành Độ tận tình hớng dẫn để em hoàn thành chuyên đề thực tập Sinh viên thực Lê Kiên Phần thứ Lý luận xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trờng I Khái niệm chiến lợc kinh doanh Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lợc kinh doanh kinh tế thị trờng nớc ta Trong thời kỳ bao cấp, khái niệm chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp đợc sử dụng doanh nghiệp trách nhiệm xây dựng chiến lợc kinh doanh Nguyên nhân chủ yếu thời kỳ doanh nghiệp hoạt động sản xuất theo tiêu pháp lệnh mà cấp đa xuống Chiến lợc kinh doanh thời kỳ mắt xích kế hoạch hoá cho nhà nớc có trách nhiệm hàng đầu việc hoạch định chiến lợc phát triển toàn kinh tế quốc dân tất lĩnh vực: xã hội, sản xuất Chính phủ quản lý vận hành toàn trình phát triển đất nớc Do hầu hết doanh nghiệp xây dựng chiến lợc theo khuôn mẫu cứng nhắc: Đánh giá trạng Dự báo nhu cầu Ước tính chi phí bình quân Tập hợp chi phí đầu t loại nớc khu vực nh giới Từ dẫn đến kết là: Phải thực khối lợng công việc đồ sộ để cung cấp kịp thời dịch vụ hạ tầng Tốc độ đầu t mở rộng sở hạ tầng thấp Nguồn lực bị thiếu hụt, cân đối việc phát triển Các chiến lợc đa thờng không mang tính thực tế thờng cao thực tế đạt đợc Các chiến lợc đa chung chung, không mang tính cụ thể Các phơng pháp sử dụng để xây dựng chiến lợc đơn giản, hầu hết dựa vào kinh nghiệm áp dụng cách máy móc theo mô hình nớc xã hội Qua thực tế, thời kỳ bao cấp làm hạn chế phát huy tính u việt chiến lợc kinh doanh Do đó, cha thấy đợc tầm quan trọng cần thiết phải xây dựng chiến lợc kinh doanh Nghị Đại hội VI, với nội dung đổi sâu sắc đờng lối trị, đờng lối kinh tế với quan điểm xoá bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp, phát triển kinh tế nhiều thành phần chuyển sang hạch toán kinh doanh theo định hớng xã hội chủ nghĩa Các doanh nghiệp giành đợc quyền tự chủ kinh doanh, tự phải tìm đờng riêng cho phù hợp để tồn phát triển chế Do đó, chiến lợc kinh doanh thiếu đợc giai đoạn Hiện nay, chuyển sang kinh doanh kinh tế thị trờng, đa số doanh nghiệp phải đối mặt với điều kiện kinh doanh ngày khó khăn, phức tạp mang tính biến động rủi ro cao, song việc làm cho doanh nghiệp thích nghi với thay đổi môi tr ờng cần thiết, định thành công hay thất bại doanh nghiệp Thực tế, học thành công hay thất bại kinh doanh có nhà tỷ phú xuất thân từ hai bàn tay trằng nhờ có đợc chiến lợc kinh doanh tối u ngợc lại có nhà tỷ phú, sai lầm đờng lối kinh doanh trao ngơi kinh doanh cho địch thủ thời gian ngắn Sự đóng cửa Công ty làm ăn thua lỗ phát triển doanh nghiệp có hiệu sản xuất kinh doanh cao, thực phụ thuốc phần đáng kể vào chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp đó, đặc biệt kinh tế thị trờng Sự tăng tốc biến đổi môi trờng, cạnh tranh ngày gay gắt với việc ngày khan nguồn tài nguyên dẫn đến gia tăng nhu cầu phía xã hội, từ nội doanh nghiệp cá nhân khác làm cho chiến l ợc kinh doanh ngày có tầm quan trọng với doanh nghiệp Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp đợc thể hiẹen số mặt sau: Chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp thất rõ mục đích hớng Điều kiện môi trờng mà doanh nghiệp gặp phải biến đổi nhanh Những biến đổi nhanh thờng tạo hội nguy bất ngờ Việc xây dựng chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa hội hạn chế mức thấp nguy cơ, từ tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Chiến lợc kinh doanh giúp cho doanh nghiệp gắn liền định đề với điều kiện môi trờng liên quan, hay nói cách khác giúp daonh nghiệp đề định chủ động Xây dựng chiến lợc giúp cho doanh nghiệp tạo chiến lợc kinh doanh tốt thông qua việc sử dụng phơng pháp tiếp cận hệ thống, tạo sở tăng liên kết, tăng liên kết nhân viên với quản trị viên việc thực mục tiêu doanh nghiệp Chiến lợc kinh doanh giúp cho doanh nghiệp sử dụng nguồn lực cách hợp lý Với toàn lý khẳng định việc xây dựng chiến lợc kinh doanh tốt doanh nghiệp vô quan trọng doanh nghiệp nớc nh giới, coi "Chiến lợc kinh doanh nh bánh lái tàu, đa tàu vợt trùng dơng đến bờ thắng lợi" Các quan điểm tiếp cận chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 2.1 Sự du nhập vào lĩnh vực kinh doanh thuật ngữ chiến lợc Thuật ngữ chiến lợc có nguồn gốc từ lâu, trớc thuật ngữ đợc sử dụng quân Ngày nay, thuật ngữ lan toả du nhập vào hầu hết lĩnh vực kinh tế, trị văn hoá xã hội Sự giao thao ngôn ngữ thuật ngữ chiến lợc với khái niệm phạm trù lĩnh vực tạo ngôn ngữ khoa học lĩnh vự Ngày nay, gặp nới khái niệm: "Chiến lợc kinh tế xã hội", "Chiến lợc ngoại giao", "Chiến lợc dân số", "Chiến lợc khoa học công nghệ" Đặc biệt lĩnh vực kinh tế gặp nhiều khái niệm đợc hình thành từ kết hợp phạm vi vĩ mô gặp khái niệm "Chiến lợc phát triển ngành", "Chiến lợc công nghiệp hoá hớng xuất khẩu", phạm vi vi mô thuật ngữ chiến lợc có kết hợp với khái niệm, phạm trù quản lý doanh nghiệp hình thành thuật ngữ "chiến lợc marketing", " Chiến lợc kinh doanh" Sự xuất thuật ngữ nói không đơn vay mợn khái niệm mà bắt nguồn từ cần thiết phản ánh thực tiễn khách quan quản lý doanh nghiệp chế thị trờng 2.2 Một số cách tiếp cận chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp a Quan điểm cổ điển (Classic approach) Quan điểm xuất từ trớc năm 1960, theo quan điểm doanh nghiệp kế hoạch hoá, tối u hoá tất yếu tố đầu vào để từ tạo đợc lợi cạnh tranh dài hạn nhằm đạt đợc mục tiêu hiệu tối u hoá lợi nhuận Vì vậy, thời kỳ sử dụng nhiều hàm sản xuất máy tính nhằm tối u hoá lợi nhuận Thực tế, đến măn 1970 cách tiếp cận ý nghĩa, toàn hoạt động doanh nghiệp kế toán trởng giám đốc đạo, không đề cập đến bên Mặt khác, lúc hình thành khu vự nh Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Tây Âu, Đông Âu chi phối toàn hoạt động doanh nghiệp, cạnh tranh khu vực đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiếng nói chung phối hợp lẫn b Quan điểm tiến hoá (Evolution approach) Quan điểm coi "Doanh nghiệp thể sống chịu tác động môi trờng bên ngoài, đồng thời thể sống tự điều chỉnh để thích nghi với môi trờng kinh doanh" Nh vậy, quan điểm không thừa nhận doanh nghiệp nh hộp đen, mà trái lại doanh nghiệp nh hệ thống mở chịu tác động môi trờng bên ngoài, "Doanh nghiệp ngồi bên bốn tờng mà phải mở cửu sổ để quan sát bầu trời đầy sao", nhằm tím kiếm hội kinh doanh phát nguy đe doạ doanh nghiệp c Quan điểm theo trình (Processing approach) Theo quan điểm doanh nghiệp muốn thành công thị trờng cần phải có trình tích luỹ kinh nghiệm, nâng lên thành mu kế kinh doanh.Theo tính toán Trờng Đại học Havard Mỹ thì: Từ đến ba năm bớc vào thị trờng, từ ba đến năm năm giữ vững thị trờng lớn tám năm thành công d Quan điểm hệ thống Quan điểm cho doanh nghiệp kinh doanh nằm hệ thống chịu tác động hệ thống Ví dụ nh hệ thống kinh doanh Nhật, hệ thống kinh doanh mạng ngời Hoa, hệ thống kinh doanh Mỹ, Tây Âu Tóm lại, cho dù quan điểm có tiếp cận phạm trù chiến lợc dới góc độ nào, chúng nhằm mục đích chung tăng trởng nhanh, bền vững tối u hoá lợi nhuận Các quan điểm chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Do cách tiếp cận khác chiến lợc mà quan niệm chiến lợc đợc đa khác nhau, cha có khái niệm chung, thống phạm trù Có thể nêu có số quan niệm nh sau: - M Porter cho "Chiến lợc nghệ thuật tạo lập lợi cạnh tranh" - Alain Threatart "Chiến lợc Công ty" cho rằng: "Chiến lợc nghệ thuật mà doanh nghiệp dùng để chống cạnh tranh giành thắng lợi" - K.Ohamac cho rằng: "Mục đích chiến lợc kinh doanh mang lại điều kiện thuận lợi cho phía, đánh giá xác thời điểm công hay rút lui, xác định đắn gianh giới thoả hiệp" - "Chiến lợc nhằm phác hoạ quỹ đạo tiến triển đủ vững lâu dài, xung quanh quỹ đạo đặt định hành động xác doanh nghiệp" Đó quan niệm Alain Charles Martinet, tác giả sách "Chiến lợc", ngời đợc nhân giải thởng Havard L'exphandsion năm 1983 - Nhóm tác giả Garry D.Smith, Danny Rarnokd, Bopby D.Bizrell "Chiến lợc sách lợc kinh doanh" cho "Chiến lợc đợc định nh kế hoạch tổng quát dẫn dắt hớng Công ty đến mục tiêu mong muốn Kế hoạch tác nghiệp tạo sở cho sách thủ pháp tác nghiệp" Nhìn chung quan niệm thuật ngữ chiến lợc bao hàm phản ánh vấn đề sau: + Mục tiêu chiến lợc + Trong thời gian dài hạn (3, 5, 10 năm) + Quá trình định chiến lợc + Nhân tố môi trờng cạnh tranh + Lợi yếu điểm doanh nghiệp nói chung theo hoạt động nói riêng Nh vậy, ta thấy chiến lợc doanh nghiệp "Sản phẩm" kết hợp đợc môi trờng có? Những doanh nghiệp có thể? Và doanh nghiệp mong muốn? Tóm lại, đời sống doanh nghiệp, chiến lợc là: "Một nghệ thuật thiết kế, tổ chức phơng tiện nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn có mối quan hệ với môi trờng biến đổi cạnh tranh" Đặc trng chiến lợc kinh doanh Để hiểu rõ phạm trù chiến lợc kinh doanh cần xem xét đặc trng để từ phân biệt với khái niệm, pham trù có liên quan Chiến lợc kinh doanh có đặc trng sau: - Chiến lợc kinh doanh thờng xác định rõ mục tiêu bản, phơng hớng kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ đợc quán triệt cách đầy đủ tất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục bền vững (lớn năm) - Chiến lợc kinh doanh đảm bảo huy độn tối đa kết hợp tối đa việc khai thác sử dụng nguồn lực doanh nghiệp tơng lai, phát huy lợi nắm bắt hội để giành u thơng trờng kinh doanh - Chiến lợc kinh doanh phải đợc phản ánh suốt trình liên tục từ việc xây dựng chiến lợc, tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lợc - Chiến lợc kinh doanh phải có t tởng tiến công giành thắng lợi thơng trờng kinh doanh (phải tận dụng triệt để lợi để giành thắng lợi) - Chiến lợc kinh doanh thờng đợc xây dựng cho thời kỳ tơng đối dài (3 năm đến năm), xu hớng rút ngắn xuống tùy thuộc vào đặc thù ngành hàng Từ đặc trng nêu ta dễ dang phân biệt phạm trù chiến lợc với khái niệm phạm trù liên quan Khái niệm gần gũi với chiến lợc "kế hoạch", thực tế nhiều ngời ta nhầm lẫn hai khái niệm với Xét theo trình tự chiến lợc kinh doanh đợc hình thành sở phân tích, chuẩn đoán môi trờng, đến lợt chiến lợc lại làm sở cho kế hoạch triển khai thực chiến lợc Đặc trng bật chiến lợc tính định hớng xác định giải pháp, sách lớn mục tiêu chủ yếu, kế hoạch tính cân đối định hớng chủ đạo, tất mục tiêu đợc lợng hoá, liên kết với thành hệ thống tiêu phản ánh toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần phân biệt chiến lợc với kế hoạch dài hạn (5 năm, 10 năm) Theo tác giả D.Smith, R.arnild, D.Bizrell khác chúng phơng pháp xây dựng Trong kế hoạch dài hạn dựa chủ yếu sở phân tích nguồn lực "có dự đoán tơng lai" để đề giải pháp sử dụng nguồn lực nhằm đạt tới mục tiêu xác định thoe cách: Doanh nghiệp có lực trình độ sản xuất sản phẩm A, lập kế hoạch để sản xuất phát triển nó, ngợc lại chiến lợc trọng tới việc xác định mục tiêu mong muốn sau tiến hành sử dụng nguồn lực cần thiết để đạt mục tiêu ( mục tiêu mong muốn đạt đợc cách sản xuất sản phẩm A tiến hành sản xuất nó, không đạt đợc cách sản xuất sản phẩm A tìm đờng khác để đạt mục tiêu xác định) Nội dung chủ yếu chiến lợc kinh doanh 5.1 Các quan niệm nội dung chiến lợc kinh doanh Nh biết dới cách tiếp cận khác chiến lợc kinh doanh có quan niệm khác phạm trù này, có quan niệm khác nội dung chiến lợc kinh doanh Các nhà quản lý Pháp vào nội dung quản lý sản xuất kinh doanh cho chiến lợc sản xuất kinh doanh bao gồm phận sau: - Chiến lợc thơng mại: Bao gồm thủ pháp, định hớng bảo đảm yếu tố đầu vào, tổ chức tiếp thị, phân phối tiêu thụ sản phẩm - Chiến lợc công nghệ kỹ thuật: Bao gồm định hớng nghiên cứu phát triển đầu t đổi phần cứng, phần mềm công nghệ sản xuất sản phẩm - Chiến lợc tài chính: Bao gồm định hớng quy mô, nguồn hình thành vốn đầu t sử dụng hiệu chơng trình dự án kinh doanh - Chiến lợc ngời: Bao gồm phơng thức nhằm phát huy tính động tích cực ngời với t cách chủ thể trình sản xuất, tạo nên thống ý chí, hành động tập thể ngời lao động doanh nghiệp Các chuyên gia kinh tế BCG (Boston Consulting Group) vào hệ thống quản lý Công ty lại coi chiến lợc kinh doanh Công ty bao gồm: - Chiến lợc phát triển toàn diện doanh nghiệp: Là định hớng lớn chức năng, nhiệm vụ, sách, giải pháp chủ yếu nhằm thực mục tiêu chiến lợc toàn doanh nghiệp - Chiến lợcphát triển phận kinh doanh: Bao gồm phơng pháp, thủ đoạn, mục tiêu cụ thể thành viên, phân sản xuất kinh doanh trực thuộc doanh nghiệp cạnh tranh khu vực thị trờng sản phẩm đợc giao - Các chiến lợc chức năng: Là phơng thức hành động phận chức thuộc máy quản lý doanh nghiệp để thức hỗ trợ chiến lợc toàn doanh nghiệp phạm vi nhiệm vụ đợc giao 5.2 Nội dung chủ yếu chiến lợc kinh doanh Tổng hợp quan niệm trên, nhận định rằng: Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp chiến lợc tổng doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh Nó đề cập đến vấn đề quan trọng nhất, có ý nghĩa lâu dài, định sống doanh nghiệp Chiến lợc kinh doanh bao gồm chiến lợc chung chiến lợc phân có liên kết hữu với tạo thành chiến lợc kinh doanh hoàn chỉnh bao trùm hoạt động doanh nghiệp Các chiến lợc phận chủ yếu thờng đợc đề cập đến gồm: + Chiến lợc thị trờng + Chiến lợc tài + Chiến lợc sản phẩm + Chiến lợc công nghệ + Chiến lợc tổ chức sản xuất Tuy nhiên, việc xác định chiến lợc phận doanh nghiệp có tính xức tầm quan trọng vấn đề đặt doanh nghiệp vấn đề tài chính, công nghệ đợc xác định có tầm quan chiến lợc doanh nghiệp khác đợc coi giải pháp, sách hỗ trợ II Nội dung quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Những yêu cầu xây dựng chiến lợc kinh doanh 1.1 Những yêu cầu Khi xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp cần phải đáp ứng yêu cầu sau: - Phải bảo đảm tăng mạnh doanh nghiệp giành đợc u cạnh tranh thơng trờng kinh doanh - Phải xác định đợc vùn an toàn kinh doanh xác định rõ đợc phạm vu kinh doanh, xác định rõ mức độ rủi ro cho phép - Phải xác định đợc rõ mục tiêu then chốt điều kiện để thực mục tiêu - Phải có khối lợng thông tin tri thức đinhk - Phải xây dựng đợc chiến lợc dự phòng, chiến lợc thay - Phải biết kết hợp thời chín muồi thời gian kinh doanh 1.2 Những Nh chúng tra biết mục tiêu doanh nghiệp tối u hoá lợi nhuận thông qua việc cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng Để có đợc sản phẩm, dịch vụ cung cấp cho khách hàng doanh nghiệp cần phải sử dụng yếu tố đầu vào, quy trình công nghệ để sản xuất chúng hya nói cách khác doanh nghiệp phải sử dụng tốt yếu tố bên Tuy nhiên, riêng có doanh nghiệp sản xuất hàng hoá dịch vụ đó, mà có doanh nghiệp khác sản xuất ( đối thủ cạnh tranh ) Vì vậy, để thu hút khách hàng nhiều sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp phải có mẫu mã, chất lợng sản phẩm đối thủ cạnh tranh hay nói cách khác họ giành đợc thắng lợi cạnh tranh Từ lập luận ta đến xác định cho việc xây dựng chiến lợc kinh doanh gồm: + Khách hàng + Đối thủ cạnh tranh + Doanh nghiệp Các nhà kinh tế coi lực lợng "bộ ba chiến lợc" mà doanh nghiệp phải dựa vào để xây dựng chiến lợc kinh doanh a Khách hàng: Đại diện cho nhân tố "cầu" thị trờng, khái niệm khách hàng chứa đựng vô số nhu cầu, động cơ, mục đích khác nhóm ngời khác Từ hình thành nên khúc thị trờng cá biệt mà doanh nghiệp bao quát toàn Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp phải vào khách hàng có nghĩa phải tìm tập hợp khách hàng nhóm khách hàng hình thành nên khúc vào thị trờng có lợng đủ lớn cho việc tập trung nỗ lực doanh nghiệp vào việc đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trờng Để làm đợc điều đó, doanh nghiệp phải phân chia tập hợp khách hàng thành nhóm, khúc khác theo tiêu thức nh: trình độ văn hoá, thu nhập, tuổi tác, lối sống Bằng cách phân chia doanh nghiệp xác định đ ợc cho khúc thị trờng mục tiêu, từ tập trung nguồn lực để thoả mãn nhu cầu thị trờng b Doanh nghiệp (thực lực doanh nghiệp ) Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp cần phải vào thực lực doanh nghiệp nhằm khải thác tối đa nguồn lực sử dụng vào lĩnh vực, chức có tầm quan trọng định thành công doanh nghiệp việc kinh doanh sản phẩm, dịch vụ xác định Các lĩnh vực chức cần phải xác định lựa chọn theo cụ thể nh sau: + Đầu t vào sản phẩm, dịch vụ nào? + Đầu t vào giai đoạn công nghệ nào? + Tập trung mở rộng quy mô hay phấn đấu giảm thấp chi phí? + Tổ chức sản xuất đồng hay mua bán thành phẩm lắp ráp? Việc xác định lĩnh vực, chức doanh nghiệp tạo điều kiện để doanh nghiệp hớng nỗ lực vào khâu then chốt nhằm tạo u doanh nghiệp thị trờng chọn c Đối thủ cạnh tranh 10 xi măng Trong lĩnh vực vận tải số doanh nghiệp t nhân Phân tích đối thủ cạnh tranh điểm sau: + Phân tích điểm mạnh điểm yếu đối thủ Đối với công ty xây dựng Lũng Lô (thuộc Bộ quốc phòng): Điểm mạnh: Sử dụng đội ngũ nhân công rẻ, có kỷ luật cao, đợc u đãi nhà nớc thuế có u số loại máy móc thiết bị Điểm yếu: Không có kinh nghiệm xây dựng gia nhập ngành, thiếu số thiết bị nh: Khoan nổ, đào hầm đặc biệt thiếu danh tiếng, kinh nghiệm xây dựng công trình thủy điện Trong phân tích đỉem mạnh, điểm yếu cần phân tích vấn đề sau: - Kinh nghiệm - Khả tài - Mối quan hệ với phủ - Khả máy móc thiết bị, nhân công - Uy tín kinh doanh - Tổ chức sản xuất doanh nghiệp - Khả tiếp thị, đấu thầu công trình xây dựng + Phân tích mục tiêu chiến lợc thời, khát vọng đối thủ: chẳng hạn nh chiến lợc dự thầu đấu thầu mà đối thủ thực (chiến lợc giảm giá, dựa vào công nghệ kỹ thuật, dựa vào u sẵn có) + Khả thích ứng với biến đổi môi trờng kinh doanh đối thủ + Khả phản ứng, đối phó với tình hình + Khả kiên trì đầu t + Phân tích xu hớng đầu t tơng lai đối thủ b Phân tích khách hàng Do đặc điểm sản phẩm công ty mà khách hàng công ty đa dạng Do vậy, công ty chịu nhiều sức ép từ phía khách hàng chẳng hạn lĩnh vực xây lắp khách hàng chủ yếu công ty chủ công trình, dự án nh: bộ, quan chủ quản, địa phơng đợc nhà nớc đầu t xây dựng công trình Thông thờng sức ép chủ công trình thể nh sau: + Xu hớng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình chủ công trình có ý muốn chi phí thấp Giá giao thầu không bị ép ngày từ giai đoạn lập dự toán thiết kế mà bị ép xuống có tới vài chục phần trăm giá trị dự toán chi phí qua nhiều giai đoạn trớc công trình đợc khởi công nh qúa trình xây dựng Sức ép từ phía chủ công trình tác động cách gián tiếp đến giá giao 58 thầu thông qua số đông doanh nghiệp tham gia dự thầu, làm cho nhà thầu đua giảm giá để giữ cạnh tranh + Xu hớng chiếm dụng vốn kinh doanh sức ép lớn công ty Các chủ công trình không toán kịp thời cho nhà thầu công trình hoàn thành, bàn giao chí có công trình đa vào sử dụng thời gian mà cha toán hết; nhà thầu phải vay ngân hàng để đầu t chịu lãi suất vay Với lãi xuất vay cao nhiều làm cho chi phí vốn lớn, dầu đến làm giảm sút lợi nhuận, làm thiệt hại cho công ty + Ngoài chủ công trình gây sức ép chậm trễ việc đảm bảo điều kiện cho khởi công xây dựng công trình nh: hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật Đó lĩnh vực xây lắp, lĩnh vực sản xuất công nghiệp, vận tải, kinh doanh thiết bị công ty chịu nhiều sức ép vè giá nh: - Khách hàng chọn sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Khách hàng chậm toán - Ngoài ra, công ty chịu sức ép từ tổng công ty phân phối sản phẩm cho thành viên c Các nhà cung cấp Bao gồm nhà cung cấp máy móc thiết bị, cung cấp vật liệt xây dựng cung cấp giấy, clinke (phụ liệu) để sản xuất xi măng Hiện nay, máy móc thiết bị công ty chủ yếu nhập từ nớc nh: Nga, Đức, Nhật, Hàn Quốc họ nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị Do vậy, công ty chịu nhiều sức ép từ phía họ, họ thờng xuyên nâng giá cao giá thị trờng giao máy móc không đủ chất lợng lạc hậu Một phần, sơ suất, thiếu sót khâu ký hợp đồng, điều khoản cha đợc chặt chẽ, cha có đìeu kiện ràng buộc nhà cung cấp công ty thờng phải chịu thiệt thòi Đối với nhà cung cấp vật liệu xây dựng nh doanh nghiệp kinh doanh cát, đá, sỏi quyền địa phơng nơi có nguồn nguyên liẹjeu để khai thác sức ép họ nâng giá vật liệu lên gây thủ tục phiền hà cho việc khai thác công ty Các nhà cung cấp clinke độc quyền cung cấp nên thờng áp đặt giá d Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Ngoài việc phân tích vấn đề nêu trên, môi trờng ngành công ty phải chủ yếu phân tích đôi thủ cạnh tranh tiềm tàng Đó tập đoàn xây dựng nớc tham gia thị trờng xây dựng Vịet Nam, số nhà máy sản xuất xi măng 100% vốn đầu t nớc hay nhà máy liên doanh, sản xuất bao bì đời Có thể nói, đối thủ nặng kí, họ vừa có sức mạnh tài chính, phơng tiện kỹ thuật đại, kinh nghiệm 59 Phân tích hoàn cảnh nội công ty Chúng ta không phân tích điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh mà phải phân tích mạnh, điểm yếu mình, từ phát huy mạnh, khắc phục điểm yếu Trong phạm vi nội công ty cần phân tích vấn đề sau để thấy đ ợc mạnh, điểm yếu công ty: a Phân tích nguồn lực: Nguồn lực công ty bao gồm máy móc thiết bị nhân viên, tài Qua đặc điểm máy móc thiết bị công ty, thấy mạnh lớn công ty VI: Các phơng tiện vận tải siêu trờng, siêu trọng, hệ thống máy khoan Những phơng tiện vật chất doanh nghiệp ngành xây dựng có đợc công ty dùng mạnh để thắng thầu công trình tới Tuy nhiên, máy móc thiết bị có điểm yếu đa số máy móc lạc hậu Liên Xô sản xuất từ năm 70-80, tốn nguyên nhiên liệu, làm tăng chi phí đầu vào Nhân công đội ngũ lãnh đạo công ty có kinh nghiệm lâu năm nghê, có trình độ tay nghề cao (tỷ lệ tốt nghiệp đại học cao, chiếm 35-45%) Đặc biệt, công ty tham gia xây dựng nhiều công trình lớn nh thủy điện Thác Bà, thủy điện Hòa Bình, thủy điện YALY lĩnh vực khó có doanh nghiệp cạnh tranh với công ty Đây mạnh lớn mà công ty cần phải phát huy Bên cạnh đó, đội ngũ cán công ty cha thực phát huy hết khả mình, số chịu ảnh hởng chế cũ Tình hình tài công ty mạnh, vốn công ty 100 tỷ đồng, vốn tự có khoảng 40 tỉ, lại đợc hỗ trợ tổng công ty nhà nớc Với số vốn nh vậy, công ty hoàn toàn có đủ khả tham gia đấu thầu thắng thầu công trình có qui mô lớn tơng lai Công ty cần lợi dụng u vốn để hạ thấp chi phí đấu thầu nhằm thắng thầu, công ty trả lãi vay Tuy nhiên, điểm yếu khả hay hiệu qủa sử dụng vốn thấp, khả quay vòng vốn chậm ách tắc việc toán chủ công trình b Phân tích khả tổ chức công ty Mô hình tổ chức công ty mô hình trực tuyến chức năng, đảm bảo đợc quyền lực ngời lãnh đạo sử dụng đợc chuyên gia lĩnh vực nh: Kế hoạch, tài - kế toán, kinh doanh, kỹ thuật Với mô hình nh vậy, đảm bảo đợc tính thống từ tiêu xuống Mô hình phù hợp với mô hình chiến lợc công ty đa dạng hóa sản phẩm tạo đợc mạnh lớn Tuy nhiên, hạn chế khả tổ chức công ty tính trậm chễ việc định kinh doanh, làm hội kinh doanh công ty 60 c Phân tích khả cạnh tranh công ty Trong điều kiện cung lớn cầu nh nay, công ty phải đơng đầu với vấn đề lớn cạnh tranh từ phía doanh nghiệp khác ngành Do vậy, việc phân tích khả cạnh tranh công ty có ý nghĩa lớn việc đề chiến lợc nhằm đảm bảo chiến thắng cạnh tranh Cần tập trung phân tích điểm sau: + Bầu không khí làm việc doanh nghiệp tốt hay xấu? ngời có quan tâm, giúp đỡ công việc không? + Mức sinh lời vốn đầu t cao hay thấp? Mức sinh lời = Lợi nhuận sau thuế (lãi ròng) vốn đầu t Tổng số vốn công ty + Năng suất lao động cao hay thấp? + Giá thành công trình xây dựng, giá thành xi măng vỏ bao cao hay thấp? + Chất lợng công trình xây dựng công ty sao? + Kinh nghiệm công ty lĩnh vực xây dựng? + Vị trí cạnh tranh công ty? thị phần? uy tín? Việc phân tích yếu tố tơng đối, ta cần phải đặt mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh Sau tiến hành phân tích yếu tố môi trờng kinh doanh, bớc cần làm lợng hóa yếu tố cách cho điểm yếu tố theo trình tự sau: Tốt: + Xấu: Cuối cùng, tổng hợp tác động để đến nhận xét chung ảnh hởng môi trờng kinh daonh đến doanh nghiệp III Vận dụng số mô hình để phân tích lựa chọn chiến lợc Có nhiều mô hình đợc vận dụng để phân tích, viết ẻmchi xin đa ba mô hình phổ biến: Ma trận BCG (Boston Cousulting roup) Theo nh phần lý luận chung, Ma trận BCG đợc khởi xớng từ năm 1960, đdợc phát triển từ đờng cong kinh nghiệm M.Porter Khi áp dụng ma trận công ty cần ý: - Trục hoành biểu thị phần thị phần tơng đối công ty (phần trăm công ty so với đối thủ thị trờng sản phẩm: xây lắp xi măng, bao bì, vận tải ) 61 - Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trởng thị phần hàng năm loại sản phẩm công ty - Mỗi vòng tròn biểu thị thị phần sản phẩm - Ma trận đợc biểu thị sơ đồ sau Ma trận BCG áp dụng cho công ty Phần thị trường tương đối 10 Khả tăng trưởng thị trường Ngôi Dấu hỏi kinh doanh VTTB & sản phẩm công nghiệp Con bò sữa sản xuất công nghiệp xây lắp Con chó vận tải sữa chữa gia công khí Ngôi sao: sản phẩm có tỷ lệ tăng trởng, phần thị trờng tơng đối cao, công ty sản phẩm kinh doanh sản xuất công nghiệp (phần thị phần tơng đối chiếm 7, tỷ lệ tăng trởng 6%) Hiện nay, sản phẩm sinh lời Hớng chiến lợc thời gian tới giữ vững vị trí cạnh tranh chi phối, cần đầu t để mở rộng dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm phát triển thị trờng Nhóm bò sữa: Nhóm có tỷ lệ tăng trởng thấp, phần thị trờng cao, xây lắp (phần thị trờng 8, tăng trởng 3%) Sản phẩm có khả sinh lợi cao, rủi ro Hớng chiến lợc trì khả nhằm thu lợi nhuận cho công ty Nhóm dấu hỏi: Nhóm có tỷ lệ tăng trởng cao nhng phần thị trờng tơng đối thấp Đối với công ty xây lắp nằm ô dấu hỏi Hớng chiến lợc sản phẩm tích cực đầu t thêm, mở rộng dây chuyền sản xuất, tìm địa điểm sản xuất thích hợp, từ phát triển lên ô Nhóm chó: Có thị phần tơng đối tỷ lệ tăng trởng thấp Trong công ty giá trị vận tải sửa chữa gia công khí nhóm (3 phần thị tr ờng tơng đối, 2% tỉ lệ tăng trởng) Hớng chiến lợc áp dụng cho mô hình không tiếp tục đầu t mở rộng, trì mức ổn định nhằm đảm bảo cung cấp xi măng cho công trình nội công ty 62 Ma trận SWOT (Strengths - Weakuess - Oportunities - Threats) Do đặc điểm sản phẩm công ty đa dạng vận dụng ma trận cho tất sản phẩm công ty, áp dụng cho sản phẩm, chuyên đề em áp dụng cho sản phẩm xây lắp Vận dụng ma trận SWOT , công ty tiến hành theo bớc: - Liệt kê hội lớn bên công ty - Liệt kê mối đe dọa cao từ công ty - Liệt kê điểm mạnh công ty - Liệt kê điểm yếu chủ yếu công ty - Kết hợp điểm mạnh bên với hội bên ghi kết qủa chiến lợc S/O vào ô thích hợp - Kết hợp điểm yếu bên với hội bên ghi kết qủa chiến lợc W /T vào ô thích hợp Thực theo biểu sau: Ma trận SWOT Điểm mạnh (S) 1- Có vốn lớn, máy móc thiết bị chuyên dụng, nhân công có kinh nghiệm 2- Có uy tín kinh doanh 3- Đợc u đãi phủ 4- Có thể liên kết với công ty nội công ty Cơ hội (o) 1- Khoa học kỹ thuật phát triển tác động đến xây dựng 2- Chính phủ chuẩn bị đầu t vào số công trình lớn 3- Xuất khu CN khu chế xuất 4- Sự phát triển du lịch khách sạn Chiến lợc S/O 1- Tận dụng u vốn, nhân công, máy móc, uy tín u đãi để thắng thần số công trình lớn nhà 2- Thâm nhập khu công nghiệp, chế xuất, thành phố lớn 63 Nguy (T) 1- đối thủ cạnh tranh mạnh 2- Yêu cầu cao chất lợng công trình ép giá chủ đầu t 3- Xuất liên doanh xây dựng 4- Chính sách, pháp luật thay đổi thờng xuyên Chiến lợc S/T 1- liên kết với công ty nội tổng công ty để thắng cạnh tranh 2- Tận dụng mạnh vốn để chống lại sức ép chủ đầu t 3- Tận dụng u đài phủ để vợt qua thay đổi pháp luật Điểm yếu (W) 1- Chất lợng công trình cha cao 2- Cơ chế quản lý 3- Cha trọng khâu Marketing 4- áp dụng khoa học công nghệ yếu Chiến lợc W/O 1- Có thể tham gia vào số công trình lớn nhờ u đãi phủ 2- Tận dụng phát triển khoa học công nghệ để áp dụng vào thực tiễn Chiến lợc W/T 1- Khắc phục chất lợng công trình 2- Đẩy mạnh áp dụng khoa học công nghệ để đối phó với liên doanh, công ty nớc IV Xây dựng số mô hình chiến lợc vận dụng cho công ty xây lắp - vật t - vận tải Sông Đà 12 Qua việc xác định mục tiêu, phân tích môi trờng kinh doanh vận dụng số mô hình để phân tích, ta xây dựng cho công ty Sông Đà 12 số chiến lợc: - Chiến lợc thị trờng - Chiến lợc sản phẩm - Chiến lợc đấu thầu 1- Chiến lợc thị trờng: Trên sở hệ thống mực tiêu xác định, phân tích môi trờng kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phơng hớng xâm nhập thị trờng Chiến lợc thị trờng có nhiệm vụ xác định cụ thể hóa thêm linh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mực tiêu đề Chiến lợc thị trơngfn bnao gồm chiến lợc hay hớng chiến lợc sau: - Chiến lợc thị trờng chuyên môn hóa hẹp: Chiến lợc tập ttrung vào thị t rờng chủ yếu chuyên môn hóa theo sản phẩm xây dựng - Chiến lợc thị trờng mở rộng: tức việc lựa chọn kinh doanh theo nhiều thị trờng với tỷ lệ khác Trong có thị trờng thị trờng bổ trợ - Chiến lợc thị trờng tổng hợp: không hoạt động phạm vi thị trờng xây lắp mà vơn chiếm lĩnh thị trờng khác nh: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xuất nhập Qua đó, kết hợp toàn phân tích công ty sông Đà 12 xác định chiến lợc thị trờng công ty chiến lợc thị trờng tổng hợp (chiến lợc đa dạng hóa học) hoạt động sản xuất kinh doanh công ty bao trùm lĩnh vực: xây lắp, sản xuất công nghiệp, kinh doanh vật t, thiết bị vận tải + Về xây lắp: Khu vực thị trờng là: Đẩy mạnh xâm nhập vào công trình thủy lợi, trạm biến áp, đờng dây, bu điện, sở hạ tầng nhà ở, khu chung c tỉnh trung du phía Bắc thành phố lớn 64 - Khu vực thị trờng bổ trợ: khu công nghiệp, khu chế xuất, khách sạn, nhà máy xi măng, thủy điện - Về sản xuất công nghiệp: Vỏ bao xi măng: Chủ yếu cung cấp cho số nhà máy xi măng lớn nh nhà máy xi măng Hoàng Thạch , Bút Sơn, Nghi Sơn, Ching Pong Bên cạnh cung cấp cho nhà máy xi măng thuộc Bộ quốc phòng nhà máy xi măng khác - Xi măng: Chủ yếu cung cấp cho công ty thuộc nội tổng công ty số thị trờng tỉnh lân cận nh: Hà Tây, Nam Hà, Hà Nội - Vận tải: Đảm bảo vận tải sử dụng phơng tiện siêu trờng, siêu trọng số tỉnh lớn phía bắc - Về kinh doanh vật t, thiết bị: - Khu vực thị trờng trọng điểm công ty thành viên trực thuộc tổng công ty thi công công trình trọng điểm nhà nớc, công trình xây dựng lớn khắp miền bắc Khu vực thị trờng bổ trợ số thị trờng xây dựng nhỏ 2- Chiến lợc đa dạng hóa sản phẩm Từ phân đoạn chiến lợc công ty hoạt động lĩnh vực: linh vực xây lắp, lĩnh vực sản xuất công nghiệp, linh vực vận tải, linh vực kinh doanh xuất nhập vật t, thiết bị Cho nên chiến lợc sản phẩm công ty cần chiến lợc cụ thể cho lĩnh vực không nên đề chiến lợc tổng hợp - Về sản phẩm xây lắp: Mỗi doanh nghiệp xây lắp thờng lựa chọn cho chiến lợc sau: + chiến lợc hớng vào công trình có qui mô lớn, yêu cầu kỹ thuật cao + Chiến lợc hớng vào công trình, dự án có qui mô trung bình, yêu cầu kỹ thuật truyền thống + Chiến lợc hớng vào công trình nhỏ, kỹ thuật đơn giản Xét mặt lực kỹ thuật thiết bị công ty công ty nên hớng vào dự án có qui mô trung bình kỹ thuật truyền thống đồng thời hớng vào số công trình lớn, kỹ thuật phức tạp Để đạt đợc điều cần có biện pháp sau: - Đầu t đồng hóa thiết bị công nghệ truyền thống, quản lý sử dụng tốt trang thiết bị sử dụng đợc - Tổ chức hệ thống tiếp thị rộng rãi theo khu vực địa lý để dự thầu công trình vừa nhỏ thờng phân tán theo diện rộng - Có phơng án tổ chức sản xuất hợp lý - Tranh thủ thắng thầu số công trình lớn nhà nớc 65 + Về sản xuất công nghiệp: lĩnh vực công ty có hai sản phẩm vỏ bao bì xi măng - Về xi măng: Hiện tại, thị trờng xi măng xảy tợng cung lớn cầu, đồng thời xi măng thị trờng chủ yếu xi măng lò quay số nhà máy xi măng lớn sản xuất, Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Ching Pong với công suất lớn Do vậy, lĩnh vực công ty có chiến lợc tập trung vào sản xuất xi măng lò đứng phục vụ thị trờng cấp thấp Đối với phân đoạn công ty không nên tập trung nhiều nguồn lực - Bao bì: Sản phẩm vị trí thuận lợi có khả phát triển thị trờng lớn Cho nên chiến lợc áp dụng phân đoạn tập trung nguồn lực tài công nghệ để nâng cao chất lợng số lợng nhằm phục vụ nhà máy sản xuất xi măng lớn + Về vận tải: linh vực công ty có tiềm lực vận tải thủy với nhiều phơng tiện đồng nhân tố cốt yếu để công ty có chiến l ợc tập trung xâm nhập vào thị trờng - Về kinh doanh vật t thiết bị: Công ty kinh doanh đa dạng hóa loại vật t nguyên liệu theo thị trờng - Về máy móc thiết bị tập trung chủ yếu vào loại kỹ thuật công nghệ cao 3- Chiến lợc đấu thầu Do đặc điểm kinh doanh ngành xây dựng công ty mà chiến lợc đặc thù Chiến lợc bao gồm chiến lợc cụ thể sau: a- Chiến lợc đấu thầu chủ yếu dựa vào u giá Công ty lựa chọn chiến lợc xét thấy u mặt kỹ thuật, công nghệ so với nhà thầu khác nhng lại có u tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng nh: - Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lợng gần địa điểm xây dựng công trình - Có thể tận dụng trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định: - Khai thác đợc nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu công ty gần địa điểm xây dựng công trình Để thực tốt chiến lợc công ty cần có số giải pháp sau: - Dự báo nhu cầu vật liệu, đầu t xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu vực công trình - Triệt để sử dụng lao động giản đơn xã hội - Liên doanh, liên kết với đối tác nớc có u trang thiết bị sở vật chất xây dựng phơng án thi công tối u để giảm chi phí xây dựng 66 Sau xây dựng phơng án thi công, lựa chọn đợc phơng án tối u, xác định giá chuẩn theo phơng án chọn, công ty xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vợt trội u giá công ty so với công ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu u giá công ty vợt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu giá chuẩn tăng chút Trờng hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trờng thiếu việc làm trầm trọng giá bỏ thầu thấp nhiều so với giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn công trình đợc xác định đựa vào u nêu Tuy nhiên, trờng hợp thắng thầu không thiết công ty chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn b Chiến lợc đấu thầu Chủ yếu dựa vào u kỹ thuật công nghệ Chiến lợc đợc áp dụng công ty có u mặt công nghệ, trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án Công ty xây lắp - vật t - vận tải sông Đà 12 có u xây dựng công trình thủy lợi nh: đê, kè, đập, công trình đờng dây tải điện, trạm biến kỹ thuật nh công nghiệp Cho nên mạnh công ty để thực chiến lợc đấu thầu cách tốt Các công ty cần thực số giải pháp sau: - Đầu t đại hóa loại máy móc chuyên dùng - Có sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật công nhân lành nghề - Có sách bảo đảm kỹ thuật, chất lợng công trình để giữ uy tín c Chiến lợc đấu thầu dựa vào khả tài Chiến lợc đòi hỏi công ty phải có tiềm lực tài vững mạnh với cách huy động vốn khác nhau, nh: ứng vốn thi công trớc cho chủ công trình, chấp nhận toán chậm Bằng cách tham gia đấu thầu thắng thầu Đó chủ công trình nhiều có nhu cầu dự kiến xây dựng chơng trình nhng cha đợc duyệt vốn hay cha huy động d vốn Chiến lợc đòi hỏi phải biết chấp nhận mạo hiểm rủi ro Tuy nhiên bù lại công ty giành đợc công trình với điều kiện thuận lợi đợc toán vốn lẫn lãi ứng để thi công với lãi suất chấp nhận đợc Biện pháp chủ yếu lựa chọn giải pháp thi công tối u, thực tiết kiệm chi phí giảm giá thành công trình - Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác liên doanh, liên kết có lực tài mạnh - Cần phải có sách khai thác tổng thể lâu dài chủ công trình mà minh chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trớc thu lợi sau: Biện pháp 4: Đào tạo cán bộ, nâng cao lực quản lý chiến lợc 67 Nguồn nhân lực có vai trò quản trọng thành công doanh nghiệp Con ngời cung cấp liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu; phân tích bối cảnh môi trờng, lựa chọn, thực kiểm tra chiến lợc doanh nghiệp Cho dù quan điểm hệ thống kế hoạch hóa tổng quát có đắn đến mức độ nữa, mang lại hiệu qủa ngời làm việc có hiệu qủa Tuy nhiên, để mang lại hiệu qủa cao nguồn nhân lực phải đặt điều kiện xã hội, thị trờng đặc điểm doanh nghiệp Có nh đạt đợc mục tiêu đề Muốn thiết lập đợc hệ thống chiến lợc kinh doanh dẫn dắt hoạt động công ty có tính khả thi cao đòi hỏi phải có đội ngũ cán làm công tác chiến lợc có kinh nghiệm, lực trình độ chuyên môn Nh đề cập phần trớc, Công ty Sông Đà 12luôn quan tâm đến việc đào tạo bồi dỡng kiến thức chuyên môn, tay nghề cho cán công nhân viên Nhng đặc điểm sản xuất khí nên công ty quan tâm đến việc đào tạo bồi dỡng tay nghề cho cán kỹ thuật mà cha quan tâm ý tới việc đào tạo cán kinh tế Do đó, an hiểu kiến thức kinh tế chiến lợc kinh doanh cha đầy đủ hệ thống Một đội ngũ cán am hiểu chiến lợc kinh doanh điều kiện tiên góp phần hình thành lên hệ thống chiến lợc kinh doanh công ty Để có đợc cán có khả xây dựng đợc hệ thống chiến lợc kinh doanh cho công ty Công ty lựa chọn cách sau: * Công ty tổ chức cho cán học thêm kiến thức quản lý kinh tế chiến lợc kinh doanh trờng Đại học thuộc khối kinh tế (có thể học chức, hai ) * Công ty tuyển thêm nhân viên ngời tốt nghiệp đại học thuộc khối kinh tế, có chuyên môn nghiệp vụ chiến lợc kinh doanh Giải pháp tơng đối khó thực Công ty khó tuyển đnợc ngời có kinh nghiệm Hơn nữa, tuyểne ngời cha có kinh nghiệm chiến lợc xây dựng lên tính khả thi trớc công ty cha xây dựng chiến lợc kinh doanh Qua phân tích phần II, lí công ty cha xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh cho minh cha có đội ngũ xây dựng chiến lợc đợc đào tạo chuyên sâu vấn đề Vậy giải pháp cho công ty tăng cờng bồi dỡng, đào tạo đội ngũ để làm đợc điều cần có giải pháp sau: Bỏ tiền để thuê chuyên gia có trình độ cao chiến lợc giúp công ty gửi cán đào tạo lớp chuyên linh vực - Tuyển dụng nhân viên có trình độ xây dựng chiến lợc kinh doanh - Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ chiến lợc công ty cần có biện pháp, chiến lợc phát triển nguồn nhân lực 68 - Đầu t, đào tạo bồi dỡng trình độ mặt đội ngũ lao động để đủ sức làm chủ qúa trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu ngày cao trình độ nh tiến độ thi công công trình - Tạo động lực kinh tế nh có sách lơng thởng phù hợp, rõ ràng - Tạo môi trờng làm việc thuận lợi để nhân viên yên tâm công tác 69 Kết luận Trong giai đoạn kinh doanh đầy biến động phức tạp việc áp dụng chiến lợc kinh doanh thực tiễn không doanh nghiệp t nhân hay doanh nghiệp nhà nớc Đối với công ty Sông Đà 12 vậy, thông qua hệ thống mục tiêu mô hình chiến lợc chủ yếu mà xác định, tạo dựng tranh toàn cảnh cách thức, biện pháp mà công ty phải thực tơng lai Thông qua chiến lợc kinh doanh, ta lờng trớc đợc hội rủi ro gặp phải phơng hớng giải Đặc biệt công ty Sông Đà 12 kinh doanh linh vực tơng lai gặp nhiều khó khăn rủi ro, với chiến lợc kinh doanh hoàn thiện giúp cho công ty có khả biết ứng phó với tình xẩy Từ v ợt lên đối thủ cạnh tranh 70 Tài liệu tham khảo Giáo trình chiến lợc kế hoạch phát triển doanh nghiệp - Trờng Đại học Kinh tế quốc dân - NXB Giáo dục năm 1996 Chính sách sách lợc kinh doanh - Gary D.Simth, Danny R.Anold, Bobby G.Bizell - NXB Đồng Nai 1996 Chiến lợc quản lý kinh doanh - Philppe Lauserre, Joseph Putti Chiến lợc sách kinh doanh - PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Thạc sĩ Phạm Văn Nam Khái luận quản trị chiến lợc - Fred David - NXB Thống kê Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trờng - PTS Đào Hữu Huân NXB Giáo dục Quản trị kinh doanh - vấn đề lý luận thực tiễn Việt Nam - GS.PTS Nguyễn Đình Phan 71 Mục lục Trang Lời nói đầu Phần thứ nhất: Lý luận xây dựng chiến lợc doanh nghiệp kinh tế thị trờng I Khái niệm chiến lợc kinh doanh Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lợc kinh doanh kinh tế thị trờng nớc ta Các quan điểm tiếp cận chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 2.1 Sự du vào lĩnh vực kinh doanh thuật ngữ chiến lợc 2.2 Một số cách tiếp cận chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Các quan điểm chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Đặc trng chiến lợc kinh doanh Nội dung chủ yếu chiến lợc kinh doanh 5.1.Các quan điểm nội dung chiến lợc kinh doanh 5.2 Nội dung chủ yếu chiến lợc kinh doanh II Nội dung quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Những yêu cầu xây dựng chiến lợc kinh doanh 1.1 Những yêu cầu 1.2 Những 10 Các quan điểm cần quán triệt xây dựng chiến lợc kinh doanh 12 Các bớc xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 12 3.1 72 [...]... Công ty xây lắp - vật t - vận tải sông đà 12 I/ Quá trình hình thành- chức năng nhiệm vụ: Công ty xây lắp- Vật t - Vận tải Sông Đà 12 là doanh nghiệp nhà nớc, đơn vị thành viên của Tổng công ty xây dựng Sông Đà đợc thành lập tại quyết định số 135A/BXD-TCLĐ ngày 26/03/1993 của Bộ Xây dựng theo nghị định số 388/HĐBT của Hội đồng Bộ trởng nay là Chính phủ Tiền thân của công ty là công ty cung ứng vận t... 2 trạm trực thuộc công ty + Xí nghiệp vật t vận tải Sông Đà 1 - tại Thanh Xuân - Hà Nội + Xí nghiệp vật tải thuỷ Sông Đà - tại Nhật Tân - Hà Nội 31 + Xí nghiệp vật t vận tải Sông Đà 4 - tại Ba La - Hà Tây + Xí nghiệp vật t vận tải Sông Đà 2 - tại Qui Nhơn - Bình Định + Xí nghiệp vật t vận tải Sông Đà 3 - tại Đồng Nai + Xí nghiệp vật t vận tải Sông Đà - tại Hòa Bình + Xí nghiệp xây lắp và chế biến gỗ... điểm cần quán triệt khi xây dựng chiến lợc kinh doanh Khi xây dựng chiến lợc kinh doanh chúng ta cần quán triệt những quan điểm sau đây: + Xây dựng chiến lợc kinh doanh phải căn cứ vào việc khai thác các yếu tố then chốt của doanh nghiệp để giành thắng lợi + Xây dựng chiến lợc kinh doanh dựa vào việc phát huy các u thế và các lợi thế so sánh + Chiến lợc kinh doanh đợc xây dựng dựa trên cơ sở khai thác... nh kinh doanh, xây lắp, vận tải, gia công sửa chửa cơ khí, kinh doanh VTTB, sản xuất bao bì: + Chi nhánh Hòa Bình + Xí nghiệp Sông Đà 12- 1 - Các đơn vị chuyên xây lắp + Xí nghiệp 12- 2 + Xí nghiệp 12- 5 - Các đơn vị chuyên vận tải kết hợp kinh doanh VTTB + Chi nhánh Hải Phòng + Chi nhánh Quảng Ninh * Các ngành nghề kinh doanh - Đối với công tác xây lắp: Từ chỗ cha bao giờ nhận thầu xây lắp, đã xây dựng. .. gia công cơ khí: Công tác vận tải từ chỗ chỉ vận tải VTTB cho các công trình nội bộ của tổng công ty là chính nay hầu hết các phơng tiện đã vơn ra cạnh tranh với thị trờng bên ngoài; đã kết hợp tốt kinh doanh vận tải với kinh doanh VTTB đồng thời phục vụ kịp thời các công trình xây dựng của công ty và các đơn vị trong nội bộ Tổng công ty - Về công tác đầu t: Để nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh. .. các công trình thuỷ lợi, thuỷ điện - Xây dựng công trình công nghiệp, công cộng nhà ở và xây dựng khác - Xây dựng công trình giao thông, bu điện - Xây dựng đờng dây tải điện và trạm biến thế 220 KV - Xây lắp cầu, bến cảng sân bay - Xây lắp hệ thống cấp thoát nớc công nghiệp và dân dụng - Trung đại tu các phơng tiện vận tải đờng thuỷ đờng bộ và máy xây dựng - Gia công cơ khí phi tiêu chuẩn và kết cấu... nhận thầu xây dựng những công trình nhỏ đến nay đã phát triển nhận thầu nhiều công trình dân dụng, công trình giao thông, công trình đờng dây và trạm biến áp có qui mô vừa có đòi hỏi chất lợng kỹ thuật cao, tính chất thi công phức tạp và tham gia một số gói thầu của công trình nh: + Xây dựng nhà máy xi măng Bút Sơn + Trụ sở tổng công ty xây dựng Sông Đà + Khu chung c 12 Việt Xô (Hà Nội) + Trụ sở giao... nghiệp xây lắp Sông Đà 12- 4 cho công ty xây dựng Sông Đà 3 - Tháng 8/2000 tiếp nhận thêm xí nghiệp may Sông Đà 34 Cho đến nay công ty có 9 đơn vị là chi nhánh và xí nghiệp trực thuộc công ty , với các ngành nghề sản xuất kinh doanh khác nhau: - Các đơn vị chuyên sản xuất công nghiệp + Nhà máy xi măng Sông Đà + Xí nghiệp sản xuất bao bì + Xí nghiệp may Sông Đà - Các đơn vị có chức năng sản xuất kinh doanh. .. chỉ là đơn vị có chức năng kinh doanh hẹp đến nay đã mở ra nhiều ngành nghề kinh doanh khác nh xây lắp, sản xuất công nghiệp, sửa chữa gia công cơ khí, vận tải, kinh doanh VTTB, kinh doanh xuất nhập khẩu phạm vi hoạt động của công ty đã mở ra các tỉnh trong cả nớc * Về tổ chức sản xuất Đầu năm 1996 công ty có 6 đơn vị trực thuộc Do yêu cầu nhiệm vụ của TCT và công ty , Công ty có nhiều đổi mới về qui... + Tháng 05/1996 NMXM Sông Đà sáp nhập về công ty + Ban giao chi chi nhánh VTTB Qui Nhơn tháng 6/1996 + Tháng 3/1997 tiếp nhận thêm một chi nhánh của công ty Sông Đà 11 tại Hòa Bình để thành lập xí nghiệp xây lắp điện nớc Sông Đà 12- 2 - Tháng 3/1998 thành lập xí nghiệp xây lắp 12- 5 trên cơ sở nâng cấp trạm tiếp nhận vật t Bút Sơn để đảm nhận nhiệm vụ thi công các công trình xây dựng nhà máy xi măng