Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC I. LỊCH SỬ TRUNG NGUYÊN II. CÁC SẢN PHẨM CHÍNH CỦA TRUNG NGUYÊN III. HIỆN TÌNH MARKETING 1. Phân tích thị trường 2. Tình hình cạnh tranh 3. Phân tích sản phẩm 4. Tình hình phân phối 5. Các hoạt động truyền thong hiện tại của Trung Nguyên 6. Tình hình môi trường vĩ mô IV. PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC 1. Phân tích các cơ hội 2. Phân tích các thách thức 3. Điểm mạnh, điểm yếu 4. Định hướng chiến lược cho Trung Nguyên V. MỤC TIÊU VI. CHIẾN LƯỢC MARKETING VII. CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG VIII. BÁO CÁO LÃILỖ DỰ KIẾN IX. TÓM LƯỢC
KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM CÀ PHÊ HÒA TAN G7 CỦA CÔNG TY TRUNG NGUYÊN I II III IV V VI VII VIII IX MỤC LỤC LỊCH SỬ TRUNG NGUYÊN CÁC SẢN PHẨM CHÍNH CỦA TRUNG NGUYÊN HIỆN TÌNH MARKETING Phân tích thị trường Tình hình cạnh tranh Phân tích sản phẩm Tình hình phân phối Các hoạt động truyền thong Trung Nguyên Tình hình môi trường vĩ mô PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC Phân tích hội Phân tích thách thức Điểm mạnh, điểm yếu Định hướng chiến lược cho Trung Nguyên MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC MARKETING CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG BÁO CÁO LÃI-LỖ DỰ KIẾN TÓM LƯỢC LỊCH SỬ TRUNG NGUYÊN 16/6/1996: Đăng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyên Buôn Ma Thuột-thủ phủ cà phê Việt Nam việc bán cà phê dạo 1998: Thành lập quán cà phê Hồ Chí Minh bước khởi đầu cho việc hình thành hệ thống quán Trung Nguyên tỉnh thành Việt Nam quốc gia khác giới 2000: Trung Nguyên có mặt Hà Nội công ty Việt Nam triển khai mô hình nhượng quyền 2001: Sản phẩm Trung Nguyên lan rộng toàn quốc thực nhượng quyền thành công Nhật Bản 2002: Trung Nguyên nhượng quyền thành công Singapore 2003: Sản phẩm cà phê hòa tan G7 đời kiện “Ngày hội cà phê hòa tan G7” 2008: Trung Nguyên thành lập văn phòng đại diện Singapore nhằm mục tiêu phát triển thị trường thành điểm để phát triển thị trường nội địa Asean bước đệm để chinh phục thị trường giới 2012: Trung Nguyên trở thành thương hiệu người tiêu dung Việt Nam yêu thích 2014 đến nay: Trung Nguyên mắt đại siêu thị cà phê tiếp tục phát triển mờ rộng quy mô CÁC SẢN PHẨM CHÍNH CỦA TRUNG NGUYÊN Sản phẩm cà phê Trung Nguyên chia thành nhóm chính: Cà phê cao cấp: Cà phê chồn Weasel, Legendee Cà phê hòa tan G7 Cà phê tươi Cà phê hạt nguyên chất: Arabica, Culi Robusta Cà phê rang xay: Nhóm sản phẩm chế phin(1,2,3,4,5); Nhóm sản phẩm sang tạo(1,2,3,4,5) HIỆN TÌNH MARKETING Phân tích thị trường Bảng 1: Mô tả thị trường khách hàng sử dụng sản phẩm G7 STT Tiêu chí Họ tên Ngày tháng năm sinh Email/website Ứng dụng cho hoạt động marketing -Nhằm giúp cho hoạt động tiếp thị sản phẩm đến đối tượng khách hàng xác, sát với mục tiêu -Là sở để có cách tiếp thị, quảng bá cách sản phẩm dịch vụ phù hợp với nhóm khách hàng theo độ tuổi: • Với hững khách hàng từ 18-45 tuổi khách hàng mục tiêu chủ yếu G7 tổ chức giới thiệu sản phẩm chủ yếu qua kênh: truyền hình, internet, báo chí (cho giới trẻ)… • Còn nhóm khách hàng cao tuổi có kênh giới thiệu như: báo, đài phát thanh, truyền hình… không tập trung nhiều nguồn lực vào -Thông báo buổi dự thảo email/website cho khách hàng thông qua kênh truyền hình để nhắc nhở sản phẩm tâm trí khách hàng, đồng thời khơi dậy lòng tự hào dân tộc=>gây ấn tượng cho khách hàng Địa nhà ở, nơi cư trú Tùy địa điểm, khu vực khác mà có kênh quảng bá bố trí tần suất cho phù hợp Cơ quan công tác Giúp cho việc lưa chọn hình thức tiếp thị, quảng bá sản phẩm G7 thuận lợi phù hợp Quốc tịch Công ty có cách thức giới thiệu đến khách hàng nước ngôn ngữ phù hợp mang tính quốc tế để thay đổi slogan đưa sản phẩm tới nước Giới tính -Là sở để định sử dụng sản phẩm(tạo sản phẩm cho đối tượng khác -Là sở đưa cách quảng bá in ấn bao bì khác Nghề nghiệp Là sở để đưa hình thức tiếp thị, quảng cáo sản phẩm thích hợp theo ngành nghề, gu thưởng thức khách hàng: nhâm nhi ly cà phê hay vội vàng mua nhà… Thói quen mua Để bố trí cửa hàng hay chọn nhà phân phối, bán lẻ cho phù hàng hợp, thuận tiện cho khách mua hàng, thưởng thức ly cà phê dễ dàng Chỉ cần nghĩ tới uống cà phê thấy liền Tình hình cạnh tranh Ở thị trường Việt Nam, Trung Nguyên phải đối mặt với “ông lớn” ngành cà phê hòa tan Nestcafe, Vinacafe,…và việc kinh doanh nhượng quyền:Highland coffe, Starbucks,… Bảng 2: Tổng hợp tình hình cạnh tranh cà phê G7: Vinacafe Nescafe Mô tả Bắt nguồn từ nhà máy cà phê coronel người ông Marcel Coronel sáng lập Trải qua gần 50 năm, qua nhiều thay đổi chuyển thành công ty cổ phần, sát nhập với Masan vào quý năm 2011 Thành lập nhà máy sản xuất cà phê hòa tan vào thị trường Việt Nam năm 1995 Mục tiêu phát triển Bao phủ rộng khắp thị trường cà phê Luôn muốn chiếm hàng đầu nắm giữ thị phần so với đối thủ cạnh tranh Doanh thu Gần 300 tỷ vào năm 2015 210 tỷ Với 41% vào năm 2014 Chiếm 26,3% năm 2014(nguồn Nielsen Việt Nam) * Vinacafe - cà phê hòa tan in - Trọng lượng: 20gr / gói - Quy cách: 18gói x 20gr - Dạng thành phẩm: Gói - Giá: 55000 VNĐ * Cà phê sữa - Trọng lượng: 20g/gói - Quy cách: 24 gói x 20gr - Dạng thành phẩm: Gói -Giá: 52000 VNĐ * Cà phê hòa tan Vinacafé - Trọng lượng: 20gr/gói - Quy cách: 24 gói x 20g - Dạng thành phẩm: Gói -Giá: 66000 VNĐ Cà phê hòa tan đậm đặc in1 -Trọng lượng:17gr/gói -Quy cách: 20 gói -giá 43000 VNĐ Hơn 140 điểm bán hàng 185 kênh phân phối với hệ thống bán hàng Masan Consummer Với tiêu vào thị trường xây dựng mạng lưới chặt chẽ với nhà phân phối bán lẻ phủ sóng toàn thị trường với mật độ cao Thị phần Tốc độ phát triển Danh mục sản phẩm Kênh phân phối Truyền thông Chiếm 15% tần suất truyền thông ngành chủ yếu quảng cáo truyền hình, thêm vào báo chí… Chiếm 12% tần suất truyền thong ngành Bao gồm phương tiện -Truyền hình thương mại -Báo tạp chí -Sự kiện cộng đồng -Mạng xã hội ,trang web trực tuyến Phân tích sản phẩm Bảng 3: Mô tả tình hình sản phẩm G7 Mô tả Là thương hiệu cà phê hòa tan Trung Nguyên, mắt vào tháng 11/2003 Gồm nhiều sản phẩm khác nhau: 3in1, 2in1, cappuccino, hòa tan đen không đường, passiona, white coffee,… Thị trường mục tiêu Hướng tới đối tương độ tuổi từ 18-45 thị trường nước nước Doanh thu năm Doanh thu Trung Nguyên đạt 701,3 tỷ đồng cà phê G7 156,4 tỷ đồng năm 2015 Lợi nhuận năm Tốc độ tăng trưởng Dự báo chuyên gia trung nguyên có tốc độ tăng trưởng kép 18,5 % năm 2016 Tỷ lệ tổng doanh thu doanh nghiệp G7 chiếm tử 15-18% tổng doanh thu Trung Nguyên Đối thủ cạnh tranh Nescafe Nestle , Vinacafe công ty Biên Hòa Chính sách định giá Với nhiều mức giá khác phù hợp cho đối tượng có mức thu nhập khác nhau: G7 3in1 bịch 1kg giá 140 000 VNĐ, G7 2in1 hộp 15 gói giá 41000VNĐ,… Quy mô địa lý Thị trường tiêu thụ nước lẫn nước Lựa chọn kênh phân phối Với mục tiêu mang cà phê đến khắp nơi, giúp cho khách hàng tiếp cận nhanh với sản phẩm công ty, mang tới cho khách hàng ly cà phê đầy hấp dẫn,tạo sức mua cho sản phẩm cà phê nước,vì Trung Nguyên sử dụng chiến lược đa kênh để phân phối sản phẩm cà phê đến tay người tiêu dùng Cà phê trung nguyên hệ thống nhượng quyền Quán cà phê kênh truyền thống Đại lí bán buôn Người tiêu dùng Đại lí bán lẻ Người tiêu dùng Bản 4: Kênh phân phối gián tiếp Hệ thống nhương quyền thương hiệu Mô tả Kênh phân phối truyền thống Trung nguyên – quán cà phê người tiêu dùng Trung nguyên – đại lí bán buôn– đại lí bán lẻ ( điểm bán hàng ,tiệm tạp hóa) – người tiêu dùng Số lượng Hơn 1000 quán cà phê nước quán cà phê nước ngoài: Mĩ, Nhật ,Singapore ,Thái Lan,… 121 nhà phân phối độc quyền, 7000 điểm bán hàng có 59 000 cửa hàng bán sản phẩm cà phê G7 Ưu điểm Nhanh chóng mở rộng mạng lưới Nhanh chóng mở rộng mạng lưới phân phối, thu khoản phí phân phối từ nhượng quyền Nhược điểm Thường xảy tượng “nhái” thương hiệu, chất lượng sản phẩm không đồng đều, dễ uy tín Xảy cạnh tranh mâu thuẫn giũa điểm bán hàng theo địa điểm Quy mô địa lí Cả nước nước Trên nước Kênh phân phối trực tiếp Công ty Cổ phần Tập đoàn cà phê Trung Nguyên thức mắt Đại siêu thị Cà phê (Hypermarket Coffee) tiên Việt Nam hệ thống thương mại điện tử www.cafe.net.vn Đại Siêu thị Cà phê Online kênh cung ứng toàn sản phẩm, vật phẩm liên quan đến cà phê với dịch vụ mua hàng trực tuyến, giao hàng tận nơi với mức giá ưu đãi Đây khởi đầu cho mô hình kinh doanh Trung Nguyên nhằm đáp ứng xu mua sắm trực tuyến khách hàng, đặc biệt giới trẻ Chỉ thao tác “chạm-click”, khách hàng mua tất loại cà phê Trung Nguyên; dụng cụ thưởng lãm cà phê đặc sắc hay máy xay/pha cà phê chuyên dụng thương hiệu hàng đầu; nguyên phụ liệu pha chế cà phê barista chuyên nghiệp tin dùng… Khách hàng tìm thấy www.cafe.net.vn quà nhỏ nhắn tinh xảo liên quan đến cà phê, coffee tour vùng đất thánh cà phê Việt Nam Đắk Lắk Bên cạnh đó, www.cafe.net.vn giới thiệu phương thức kinh doanh đại hiệu Franchise, License, mở khóa huấn luyện thực tiễn pha chế, quản lý Các hoạt động truyền thông Để tạo nên thành công Trung Nguyên nói chung G7 nói riêng ngày nhiều người tiêu dùng biết đến,Trung Nguyên nỗ lực hoạt động xúc tiến thương mại Cùng với chiến lược phát triển sản phẩm nhượng quyên phân phối, Trung Nguyên tập trung vào hoat động quảng bấ hình ảnh thông qua nhiều chương trình “Sáng tạo thương hiệu Việt” Bảng 5: Tồng hợp hoạt động quảng cáo Loại hình quảng cáo Qua truyền hình Qua radio Qua báo,tạp chí Tài liệu đính kèm Pano apphich trời Tờ rơi,tờ gấp Đã thực Quảng cáo kênh truyên hình VTV1, VTV3 VTV3 lập quỹ đầu tư ‘ Khơi nguồn sáng tạo’, cấp vốn cho người đoạt giải thưởng chương trình khởi nghiệp Trên kênh VOV giao thông Tạp chí truyền hình, báo Tiền Phong,báo Hà Nội Mua hát quyền phù hợp với hình ảnh Trung Nguyên để đưa vào quảng cáo,làm phim ngắn giới thiệu G7 với thông điệp ‘ xây dựng thương hiêu nông sản Việt’ Chủ yếu đặt siêu thị, trung tâm thương mại In tờ rơi kêu gọi người trung nguyên xây dựng thương hiệu Chưa thực Ghi Chưa gây ý thinh giả Qua công cụ tìm kiếm nông sản việt nam Xây dựng website quảng cáo cho G7: www.g7coffee.com Hoat động quan hệ công chúng Một yếu tố khác tạo nên thành công G7 chiến lược PR (quan hệ công chúng ) Trung Nguyên lâu xem thương hiệu tốt cà phê Việt Nam Mặc dù giới trẻ có nhiều người uống trà chanh cà phê sữa đá vỉa hè biết đến trung nguyên hay nhãn hiệu G7 nhờ chiến lược PR Trung Nguyên Gần đây, nghĩ tới Trung Nguyên người biết đến qua câu chuyện “những sách đổi đời” tặng sách người Bảng 6: Tổng hợp tình hình quan hệ công chúng Loại hình quan hệ Đã thực công chúng Báo chí Xuất số tờ báo nước ca ngợi ông Đặng Lê Nguyên Vũ – ông vua cà phê Việt,ngoài Trung Nguyên báo niên thực chương trinh ‘ xây dựng thương hiệu Việt’ Tài trợ Sự kiện Là nhà tài trợ lớn nhiều chương trình “nối vòng tay lớn ‘cùng với báo Hà Nội mới, diễn đàn khát vọng trẻ’ tư vấn hỗ trợ niên khởi nghiệp… “Ngày hội tuyệt đỉnh” Hồ Chí Minh, “Đi tìm đại sứ cà phê’ Buôn Ma Thuột, tặng sách lễ hội đường Chưa thực Ghi Blog ,facebook Báo chí trực tuyến sách Hà Nội, Hồ Chí Minh Chủ yếu facebook với 250 triệu thành viên với 340 triệu lượt truy cập tháng Tờ báo điện tử Vnexpress,vinh danh ông Đăng Lê Nguyên Vũ người tiên phong mô hình nhượng quyền thương hiệu, vietnam.net SMS hữa ích Chưa áp dụng Bảng 7: Tồng hợp tình hình khuyến Loại hình khuyến Đã thực Giảm giá Theo giai đoạn ,đối tượng có sách điều chỉnh giá linh hoạt tưng sản phẩm Phát hàng mẫu Mời dung thử Quà tặng kèm Quay sổ xố Cuộc thi Chưa thực Ghi Sự kiện’ ngày hội cà phê hòa tan G7’ mời người tham gia dùng thử cà phê G7 Tặng ly sứ G7 cạnh, túi vải không dệt Một số chương trình bốc thăm trúng thưởng,,”uống cà phê đẳng cấp gặp vận may lớn’ Tổ chức thi ‘ tìm đại sứ cà phê ‘ buôn ma thuột Thuyết trình sản phẩm Marketing trực tiếp • Qua catalog giới thiệu thông tin sản phẩm, quà tặng giảm giá, • Qua điện thoại : trung nguyên có điện thoại viên phục vụ chăm sóc , đặt hàng giải đáp khách hàng : hotline 19006011 Định hướng chiến lược cho Trung Nguyên SO: WO: Tiếp tục phát triển sản phẩm sẵn có DN − Tăng doanh số tiêu thụ sản phẩm − Chiến lược phát triển sản phẩm thị trường quốc tế − ST: Điều chỉnh lại sách nhượng quyền DN − Chiến lược phát triển hình ảnh sản phẩm − WT: Phát triển sản phẩm mang lại lựa chọn đa dạng cho người tiêu dùng − Chiến lược marketing cần trọng − Củng cố niềm tin người tiêu dùng qua sản phẩm − Tiếp tục nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên − Đồng chất lượng giá cửa hàng nhượng quyền − Cần tập trung vào dự án quan trọng ngắn hạn − Chiến lược mở rộng thị trường cần thực cách từ từ hiệu quả, tránh làm ạt − MỤC TIÊU CỦA TRUNG NGUYÊN Mục tiêu tái − Đưa thị phần G7 lên 30% vào cuối năm 2016 thị trường café hòa tan nước − Tăng doanh thu G7 lên 250 tỷ vào cuối năm 2016 − Tốc độ tăng trưởng 28% Mục tiêu marketing − Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm G7 giới − Kiểm soát đối tác thuê thương hiệu Cafe Trung Nguyên giá lẫn cách phục vụ, không để tình trạng sản phẩm khác đối tác ảnh hưởng tới − thương hiệu của công ty Thực chiến dịch khuấy động thị trường, tạo sốt mới, đưa G7 đến với người tiêu dùng qua dáng vẻ hình ảnh CHIẾN LƯỢC MARKETING Nhiệm vụ mục tiêc doanh nghiệp Nhiệm vụ Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức hương vị nguồn cảm hứng niềm tự hào phong cách Trung Nguyên Mục tiêu Mở rộng thị trường Nghiên cứu nhiều dòng sản phẩm với phân đoạn thị trường Tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Mục tiêu marketing Gia tăng doanh số Chiến lược marketing Gia tăng tính sẵn sàng sản phẩm Giảm chi phí sản xuất Gia tăng thị trường Mở rộng thị trường Nâng cao đảm bảo chất lượng sản phẩm Tăng chất lượng dịch vụ Tăng cường xây dựng hình ảnh, PR, kiện Đối thủ cạnh tranh chiến lược họ Để nói đến thị trường cà phê hòa tan Việt Nam không nhắc tới tên: Vinacafe, Nescafe, Trung Nguyên ông lớn phân chia thị phần Và để có chiến lược hợp lí nhằm giữ vững mở rộn thị trường trước tiên cần tìm hiểu đối thủ cạnh tranh a Vinacafe Bắt đầu vào sản xuất từ năm 1797, sản phẩm Vinacafe chủ yếu để xuất theo nghị định thư sang nước Đông Âu Liên Xô cũ Thị trường nước xa lạ với sản phẩm loại Tuy nhiên, bước sang chế thị trường, đứng trước môi trường cạnh tranh mới, ban lãnh đạo Vinacafe xác định hướng riêng cho tập trung phát triển thị trường cà phê hòa tan Vinacafe biết tận dụng lợi sân nhà trọng vào việc tuyên truyền, quảng bá sản phẩm Chua đầy 10 năm, Vinacafe phát triển quy mô lên gấp hàng chục lần với nhà máy sản xuất cà phê hòa tan với công suất 3000tấn/năm Vinacafe trở thành doanh nghiệp lớn lực sản xuất dẫn đầu công nghệ sản xuất cà phê hòa tan b Nescafe Nestle Là nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu giới với bề dày lịch sử 70 năm Nescafe kết qủa nghiên cứu phát triển kéo dài bảy năm liền phòng thí nghiệm Thụy Sỹ cua Nestle vào năm 1930 kỷ trước Từ đến nay, thương hiệu tập trungvào sáng tạo đột phá việc thưởng thức cà phê Năm 1994, họ phát minh quy trình giữ nguyên huơng thơm, cải tiến chất luợng quan trọng cho loại cà phê uống liền Những sáng tạo đột phá đảm bảo cho vị hàng đầu thương hiệu Nescafe thị trường cà phê uống liền giới thương hiệu nước uống lớn thứ giới sau coca-cola, với khoảng 3000 ly uống giây Tại thị trường Việt Nam thương hiệu trở nên quen thuộc với hầu hết người thương hiệu có thị phần cao Việt Nam nay, Nescafe có nhà máy sản xuất cà phê hòa tan với công suất 1000tấn/năm cho phép công ty có khẳ đáp ứng cách tốt nhấtnhu cầu người tiêu dùng Hoạch định chiến lược marketing a Sản phẩm Có nhiều loại sản phẩm phù hợp với phân khúc thị trường mục tiêu • G7 in 1: Chắt lọc tinh túy từ hạt cà phê ngon Buôn Ma Thuột kết hợp bí chế biến khác biệt giúp cô đặc gấp hai lần, cà phê G7 3in1 có vị hương thơm đậm đà, “gu” thưởng thức cà phê Việt Nam mà không loại cà phê hòa tan có Đây sản phẩm ngày ưa chuộng, tiện dụng cho nhu cầu thưởng thức cà phê hòa tan số đông công chúng • G7 in 1: Mang hương vị đậm đà, mạnh mẽ cà phê rang xay, “gu” người Việt, cà phê G7 2in1 (cà phê đường) đem đến cho người thưởng thức ly cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức Với câu hiệu “Mạnh chưa đủ, phải gu”, cà phê hòa tan G7 2in1 đối thủ đáng gờm sản phẩm cà phê hòa tan tương tự nào, cho dù có xuất xứ từ đâu • G7 hòa tan đen: Khi thời gian cho ly cà phê rang xay Trung Nguyên, G7 hòa tan đen (không đường) lựa chọn tốt để có ly cà phê đen mạnh mẽ, đậm đà thơm ngon cách nhanh chóng, tiện lợi Đây sản phẩm thiếu cho nhu cầu thưởng thức cà phê hàng ngày người yêu cà phê nhiều thời gian để quán tự pha cho ly cà phê theo phương pháp truyền thống • G7 Cappuccino: G7 Cappuccino xưng tụng “Nữ hoàng” cà phê giới G7 Cappuccino baogồm sản phẩm: G7 Cappuccino – Hazelnut, G7 Cappuccino – Irish Cream G7 Cappuccino – Mocha - G7 Cappuccino – Hazelnut: Hương vị nhẹ nhàng, quyến rũ hòa quyện độc đáo hương vị nồng nàn hạt dẻ cà phê hảo hạng vùng đất Buôn Ma Thuột theo bí chế biến độc đáo Trung Nguyên - G7 Cappuccino – Irish Cream: Mùi rượu Liqueur thoảng nhẹ, vị kem thơm ngào hòa tinh chất cà phê tươi G7 đem đến bạn tách cà phê hòa tan Cappuccino hương Irish Cream đầy mê say khám phá - G7 Cappuccino – Mocha: Sự kết hợp tinh tế hương vị socola đậm đà tinh chất hạt cà phê thơm ngon tạo sản phẩm G7 Cappuccino hương Mocha nồng nàn đầy cá tính • Cafe Passiona: Cà phê hòa tan Pasiona- loại cà phê chuyên dành dành cho phái đẹp nhiên ta thấy phân khúc nhỏ thị trường cà phê có mặt nhiều sản phẩm cà phê đáp ứng đư nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Đặc biệt cà phê 3in1 thức uống gia đình phổ biến, từ người cao tuổi, phụ nữ hay giới văn phòng, sinh viên … dễ tìm sản phẩm gần với sở thích Vì công ty café hòa tan Trung Nguyên đưa loại cà phê passiona Passiona có công thức đặc biệt hương vị quyến rũ độc đáo với hàm lượng caffeine phù hợp đáp ứng “gu” thưởng thức cà phê phái đẹp Đặc biệt, với bí riêng chuyên gia cà phê hàng đầu, Passiona lần sử dụng đường ăn kiêng có bổ sung dưỡng chất Collagen, Viatmin PP loại thảo mộc Phương Đông quý giúp da khỏe đẹp, tốt cho sức khỏe Là sản phẩm đặc biệt có Trung Nguyên Đặc biệt, với công nghệ đại đảm bảo Passiona lưu giữ trọn vẹn hương vị nồng nàn, quyến rũ cà phê thứ thiệt, đem đến cho phái đẹp tinh thần tỉnh táo, tập trung để theo đuổi thực tốt công việc sống • Cafe Gu mạnh X2: Cà phê G7 gu mạnh X2 2in1 sản phẩm cà phê giúp tăng cường tỉnh táo, tập trung giúp kích hoạt trí não, gia tăng sáng tạo hiệu suất làm việc… đặc biệt người tiêu dùng hoạt động lĩnh vực trí não miền đất nước G7 GU MẠNH X2 2in1 loại cà phê hòa tan mạnh cà phê pha phin thành phần gồm Cà phê Đường • Cafe White coffee bạc sỉu: White coffee, Cà phê bạc sỉu loại hạt cà phê trắng tuyển chọn rang với chút bơ không dùng thêm hương liệu khác nên có vị cà phê đặc trưng Chính vậy, White Coffee – cà phê bạc sỉu loại thức uống nhiều sữa hương vị cà phê thứ thiệt lưu giữ trọn vẹn tách cà phê Bảng hoạch định chiến lược marketing G7 in G7 in Hòa tan Passiona White Cappuccino Thị trường - Hướng mục tiêu tới độ tuổi từ 18 – 40 cho thị trườn nước đen coffee bạc sỉu - Giành cho phái mạnh đặc biệt người thích uống cafe theo cách đặc biệt - Cho yêu cafe thứ thiệt lại nhiều thời gian pha cafe cho thân - Giành riêng cho phái đẹp Đặc biệt với người phụ nữ yêu đam mê cafe - Từ trẻ nho người lớn tuổi sử dụng - Giành cho người thích uống kiểu người Ý - Đậm đà chất cafe phin thứ thiệt cho thực đam mê yêu thích cafe thứ thiệt - Bổ sung nhiều dưỡng chất vitamin cho phái đẹp Thích uống cafe sợ ảnh hưởng đến sắc đẹp - Như loại thực phẩm vào bữa sáng cho nhiều lứa tuổi - Một phân nhỏ thích cafe mang hương vị người Ý, thơm ngậy nhiều bọt - Với hiệu “Mạnh chưa đủ phải gu” Xác định - Có vị trí (Định vị vị) hương vị đậm đà - Rất tiện dụng cho nhu cầu thưởng thức cafe hòa tan công chúng Chủng loại - có sản phẩm loại - Có vị trí lòng đấng mày râu muốn khẳng định đẳng cấp cá tính Giá Các điểm phân phối - 53.100 VND/ hộp 21 gói 16gram - Bán hàng trực tiếp mắt đại siêu thị Cafe online : www.cafe.net.vn - Có điểm bán hàng khắp nước Như hệ thống chuyển nhượng, siêu thị, nhà bán buôn, bán lẻ - Thành lập “Hội quán Sáng tạo Trung Nguyên” Lực lượng bán hàng - Hệ thống nhượng quyền: Hơn 1000 quán cafe nước nước ngoài, Mĩ, Nhật, Thái Lan,… - Truyền thống cso 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán lẻ 59000 hàng bán sản phẩm G7 - Kênh phấn phối đại gần 10000 hàng thành viên Dịch vụ kèm theo - Tổ chức hoạt động dịch vụ hỏi ý kiến khách hàng dịch vụ - Giao hàng nhà phổ biến cách pha cafe điệu - Tặng quà gửi lời chúc mừng sinh nhật tới khách hàng quan trọng sản phẩm Quảng cáo - Trực tuyến trang web hay fanpage sản phẩm đồng thời liên kết với điểm bán tạo tương tác người mua bán - Trên truyền hình hay radio vào khung định - Loại bỏ quảng cáo không mang lại hiệu ứng cao Khuyến Quan hệ công chúng Bán hàng cá nhân trực tiếp Nghiên cứu phát triển - Hoàn thiện mặt sản phẩm cung ứng thị trường - Cung cấp thêm dịch vụ tư vấn thêm loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng - Nêu bật điểm mạnh thân có so với cafe phin hay nên dùng? - Tăng cường thêm dịch vụ tập vào sản phẩm cao cấp phục vụ phái đẹp Nghiên cứu marketing - Xây dựng kế hoạch chương trình nghiên cứu thị trường hiệu để thăm dò phản hồi khách hàng sản phẩm dịch vụ mà G7 mang lại - Xem xét triển khai thêm sản phẩm dịch theo nhu cầu khách hàng CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG Doanh thu năm 2015 riêng G7 156,4 tỷ Trong năm 2016 sử dụng 3% doanh thu khoảng 4,9 tỷ cho hoạt động marketing Bảng hoạch định chương trình hành động năm 2016 Ngày, tháng Thị trường Sản phẩm Hành động Chi phí Phân công 08/04 – - Giải hoàn toàn 17/04 chuyện riêng chứng tỏ việc riêng không ảnh hướng tợ hoạt động công ty 17/04 – - Những - Café - Tăng cường quảng bá, pr - tỷ - Bộ phận 30/04 người từ White loại sản phẩm với VNĐ marketing, trẻ nhỏ coffee bạc công dụng Bán hàng sỉu thức uống giành cho bữa tổ chức sáng hành người già - Đẩy mạnh phân phối với kênh Như siêu thị hay hệ thống nhượng quyền - Khởi động cho chiến dịch “Cộng tác với G7” Hà Nội 01/05 – - Phụ nữ - Café - Phân phối tới điểm - 500 - Bộ phận 31/05 tuổi từ 30 Passiona bán trọng điểm triệu marketing, VNĐ tổ chức - 45 - Quảng cáo với với mục hành địch tôn vinh phái đẹp - Tiếp tục chương trình “Cộng tác với G7” Đà Nẵng 01/06 – - Những - Tiếp tục tuyển chọn vòng - 400 - Bộ phận 30/06 người trẻ Tp HCM triệu marketing quan tâm tới café đặc - Duy trì cho hoạt động quảng cáo sản phẩm tháng trước tổ chức hành kiện biệt hoạt động TN 01/07 – - Những - Sau vòng tuyển chọn - 1,5 tỷ - Những 15/08 bạn trẻ người xuất sắc tham gia VNĐ phận đào tạo vòng 1,5 tiếp tháng G7, tham gia tục đảm quan tâm vào hoạt động tuyên nhận công tới truyền, hệ thống làm việc việc chương Trung Nguyên trình TN - Thi thố đưa giải pháp để đưa G7 TN phát triển thị trường nước - Tất hoạt động chiếu kênh truyền hình VTV6 tuần tập trình làm việc đào tạo thành viên 15/08 – - Chung kết thi “Cộng - 500 - Có công 31/08 tác G7”.Chọn thành triệu việc riêng viên xuất sắc để trao VNĐ cho giải người thắng làm việc có dự án TN ủng hộ vòng năm phận - Bộ phận marketing cần làm việc nghiêm túc hiệu 01/09 – - Phái - Café G7 - Quảng bá với chủ đề 30/09 mạnh, 2in1 tháng “Thu tới nhẹ phận nhàng tha thiết lúc cho phái mạnh thể tiếp tục tình cảm mạnh mẽ hoạt động với phái yếu” chủ đề nam giới - 100 tr - Những - Tại quán chuyển nhượng TN có góc nhỏ yêu thương giành cho bạn sử dụng sản phẩm café 01/10 – - Tất - Tất - Giữ vững phân phối, - 100 tr 31/10 mục loại sp giá hoạt động kinh VNĐ tiêu mà G7 doanh quảng bá G7 tháng trước chiếm lĩnh hướng tới 01/11 – - Tất - Tất - Đẩy mạnh chiến dịch - 200 tr - Tất 15/12 loại sản quảng bá với chủ đề “Đập VNĐ khách phẩm G7 tan lạnh mùa đông với phận ly café nóng” Trung hàng cũ TN khách hàng yêu thích sản Nguyên - Tăng hoạt động khuyến tặng kèm vào dịp đặc biệt cuối năm phâm café 16/12 – - Hướng - Tất sản - Duy trì hoạt động - 200 tr - Tất 31/12 thị phầm G7 trường tháng trước VNĐ phận - Tổng kết xem xét đánh mục tiêu giá trình hoạt động mà G7 marketing G7 hướng tới - Thu thập ý kiến phản hồi khách hàng kênh phấn phối vòng năm qua - Chuẩn bị nghiện cứu cho đời kế hoạch marketing BÁO CÁO LÃI-LỖ DỰ KIẾN Bảng báo cáo kết kinh doanh dự kiến sản phẩm G7 năm 2016 Chỉ tiêu Tỷ trọng Thành tiền Doanh thu 100% 250,000,000,000 Chi phí sản xuất chung 40% 100,000,000,000 Chi phí nhân công trực tiếp 10% 25,000,000,000 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 25% 62,500,000,000 Chi phí marketing 2% 5,000,000,000 Chi phí quản lí doanh nghiệp 3% 7,500,000,000 Lợi nhuận trước thuế 50,000,000,000 Thuế thu nhập doanh nghiệp 12,500,000,000 Lợi nhuận sau thuế 37,500,000,000 [...]... gu”, cà phê hòa tan G7 2in1 là đối thủ đáng gờm của bất kỳ sản phẩm cà phê hòa tan tương tự nào, cho dù có xuất xứ từ đâu • G7 hòa tan đen: Khi không có thời gian cho ly cà phê rang xay Trung Nguyên, G7 hòa tan đen (không đường) chính là lựa chọn tốt nhất để có một ly cà phê đen mạnh mẽ, đậm đà và thơm ngon một cách nhanh chóng, tiện lợi Đây là sản phẩm không thể thiếu cho nhu cầu thưởng thức cà phê. .. đậm đà, đúng “gu” thưởng thức cà phê Việt Nam mà không một loại cà phê hòa tan nào có được Đây là sản phẩm ngày càng được ưa chuộng, rất tiện dụng cho nhu cầu thưởng thức cà phê hòa tan của số đông công chúng • G7 2 in 1: Mang hương vị đậm đà, mạnh mẽ của cà phê rang xay, và đúng “gu” người Việt, cà phê G7 2in1 (cà phê và đường) đem đến cho người thưởng thức một ly cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức... nhà máy sản xuất cà phê hòa tan với công suất 1000tấn/năm cho phép công ty có khẳ năng đáp ứng một cách tốt nhấtnhu cầu của người tiêu dùng 3 Hoạch định chiến lược marketing a Sản phẩm Có nhiều loại sản phẩm phù hợp với từng phân khúc thị trường mục tiêu • G7 3 in 1: Chắt lọc tinh túy từ những hạt cà phê ngon nhất Buôn Ma Thuột kết hợp bí quyết chế biến khác biệt giúp cô đặc gấp hai lần, cà phê G7 3in1... tinh chất của những hạt cà phê thơm ngon nhất tạo ra sản phẩm G7 Cappuccino hương Mocha nồng nàn và đầy cá tính • Cafe Passiona: Cà phê hòa tan Pasiona- đây là một loại cà phê mới chuyên dành dành cho phái đẹp tuy nhiên ta thấy đây là một phân khúc nhỏ trên thị trường cà phê do sự có mặt của rất nhiều sản phẩm cà phê đáp ứng đư nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng Đặc biệt cà phê 3in1 là thức uống gia... khi muốn vay vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh Giá cà phê có xu hướng giảm: Do cà phê thô ở các nước Indonesia, Brazil, bán tháo hàng nên giá cà phê tại Việt Nam có xu hướng giảm sâu Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến giá thành phẩm của Trung Nguyên Việt Nam gia nhập TPP: Đây là cơ hội lớn để sản phẩm cà phê của Trung Nguyên nói riêng và cà phê của Việt Nam nói chung tiến sâu hơn vào thị trường quốc... nồng nàn của hạt dẻ và cà phê hảo hạng của vùng đất Buôn Ma Thuột theo bí quyết chế biến độc đáo của Trung Nguyên - G7 Cappuccino – Irish Cream: Mùi rượu Liqueur thoảng nhẹ, vị kem thơm ngọt ngào hòa cùng tinh chất cà phê tươi G7 đem đến bạn tách cà phê hòa tan Cappuccino hương Irish Cream đầy mê say và khám phá - G7 Cappuccino – Mocha: Sự kết hợp tinh tế giữa hương vị socola đậm đà và tinh chất của những... miền đất nước G7 GU MẠNH X2 2in1 là loại cà phê hòa tan mạnh như cà phê pha phin thành phần gồm Cà phê và Đường • Cafe White coffee bạc sỉu: White coffee, Cà phê bạc sỉu là loại hạt cà phê trắng tuyển chọn chỉ rang với một chút bơ không dùng thêm bất kỳ hương liệu nào khác nên có vị cà phê đặc trưng Chính vì vậy, White Coffee – cà phê bạc sỉu tuy là loại thức uống nhiều sữa nhưng hương vị cà phê thứ thiệt... ngày của những người yêu cà phê nhưng không có quá nhiều thời gian để ra quán hoặc tự pha cho mình một ly cà phê theo phương pháp truyền thống • G7 Cappuccino: G7 Cappuccino được xưng tụng là “Nữ hoàng” của cà phê thế giới G7 Cappuccino baogồm các sản phẩm: G7 Cappuccino – Hazelnut, G7 Cappuccino – Irish Cream và G7 Cappuccino – Mocha - G7 Cappuccino – Hazelnut: Hương vị nhẹ nhàng, quyến rũ là sự hòa. .. phụ nữ hay giới văn phòng, sinh viên … đều dễ tìm được sản phẩm gần với sở thích của mình Vì thế công ty café hòa tan Trung Nguyên đã đưa ra loại cà phê passiona Passiona có công thức đặc biệt và hương vị quyến rũ độc đáo với hàm lượng caffeine phù hợp đáp ứng “gu” thưởng thức cà phê của phái đẹp Đặc biệt, với bí quyết riêng của các chuyên gia cà phê hàng đầu, Passiona lần đầu tiên sử dụng đường ăn kiêng... cho sức khỏe Là sản phẩm đặc biệt chỉ có tại Trung Nguyên Đặc biệt, với công nghệ hiện đại đảm bảo Passiona lưu giữ được trọn vẹn hương vị nồng nàn, quyến rũ của cà phê thứ thiệt, đem đến cho phái đẹp tinh thần tỉnh táo, tập trung để theo đuổi và thực hiện tốt các công việc trong cuộc sống • Cafe Gu mạnh X2: Cà phê G7 gu mạnh X2 2in1 là sản phẩm cà phê giúp tăng cường sự tỉnh táo, tập trung giúp kích