THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG LỜI MỞ ĐẦU Công ty TNHH sàn tre Đức Cường cơng ty có uy tín tên tuổi ngành sản xuất ván lát sàn cao cấp Địa cơng ty số 123, đường Thái Bình, TP Nam Định, tỉnh Nam Định Hiện công ty hoạt động ngành có mức tăng trưởng 30% / năm Sản phẩm ván lát sàn tre gỗ tre công ty tạo chỗ đứng tên tuổi thị trường nước giới, đáp ứng u cầu khó tính thị trường như: Nhật Bản, Đức, Singapo… Với mục tiêu tăng trưởng, phát triển bền vững, công ty muốn mở rộng thị phần sang thị trường Mỹ Phương án kinh doanh xuất ván lát sàn gỗ tre sang thị trường Mỹ nhằm mục đích thâm nhập thị trường Mỹ nên doanh nghiệp đặc biệt phải trọng đến mẫu mã, chất lượng sản phẩm Sau trình điều tra nghiên cứu thị trường, thấy thị trường Mỹ tiềm hấp dẫn mục tiêu kinh doanh năm tới công ty Việc thực phương án kinh doanh giúp công ty đạt mục tiêu kinh doanh dài hạn mà đem lại lợi nhuận Trên sở điều trình học tập, nghiên cứu cơng ty, em xin đề suất “ Phương án kinh doanh xuất ván lát sàn gỗ tre công ty TNHH Đức Cường sang thị trường Mỹ.” Bài viết gồm 3phần: Phần 1: Những sở để lập phương án xuất Phần 2: Phân tích tình hình kinh tế - tài cơng ty Phần 3: Tổ chức thực phương án Kết luận giấy tờ cần thiết cho giao dịch SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG PHỤ LỤC Lời mở đầu Phần 1: Những sở để lập phương án xuất 1.1 Cơ sở pháp lý 1.2 Cơ sở thực tế Phần 2: Phân tích tình hình kinh tế - tài cơng ty 2.1 Các nguồn huy động vốn A Các nguồn huy động vốn chủ yếu công ty B Tổng số vốn để thực phương án xuất 2.2 Kết phân tích kinh tế - tài cơng ty A Xây dựng giá hàng xuất B Tỷ suất lợi nhuận Phần 3: Tổ chức thực phương án 3.1 3.2 3.3 3.4 Kết luận Chọn bạn hàng, chọn thị trường Hình thức giao dịch Lập hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng Các giấy tờ thủ tục có liên quan SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Phần 1: Những sở để lập phương án xuất ván lát sàn 1.1 Cơ sở pháp lý Để lập phương án kinh doanh xuất ván lát sàn, vào sở pháp lý sau: • Căn vào Luật Thương Mại năm 2005 nước Cộng Hòa Xã Hội chủ Nghĩa Việt Nam quy định quyền hạn trách nhiệm pháp lý kinh doanh thương mại quốc tế • Căn vào Nghị Định số 12NĐ – CP ngày 23/01/2006 việc hướng dẫn thực Luật Thương Mại năm 2005 văn pháp luật có liên quan đến hoạt động xuất • Các văn có liên quan nhà nước Việt Nam việc xuất sàn tre • Căn vào Hiệp định thương mại Việt – Mỹ (BTA), Incoterm 2010 • Căn vào kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty năm 2013 nêu tổng kết cuối năm 2012 với mục tiêu tầm vĩ mơ là: - Tầm nhìn: cơng ty hướng tới trở thành công ty xuất vàn sàn từ tre với sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp - Sư mệnh: khẳng định thương hiệu cho sản phẩm ván sàn tre thị trường giới - Phương châm: sản phẩm đạt chất lượng, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng có giá hợp lý - Mục tiêu: tạo phát triển bền vững cho doanh nghiệp, phát triển nội lực 1.2 Cơ sở thực tế Cơ sở thưc tế để lập phương án kinh doanh xuất ván lát sàn sang thị trường Mỹ công ty là: • Các thư hỏi giá, đơn đặt hàng đối tác Mỹ SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MƠN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Cơng ty nhận thư hỏi giá công ty Mỹ, Nhật Bản, Anh, Brazil,… kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2013 thâm nhập vào thị trường Mỹ nên công ty xem xét trả lời thư hỏi giá công ty TNHH ABC cơng ty TNHH XYZ • Kết nghiên cứu thị trường Để thực phương án kinh doanh xuất ván lát sàn, công ty tiến hành nghiên cứu thị trường ván lát sàn nước thị trường ván lát sàn nước Kết nghiên cứu sau:  Thị trường nước  Thị trường ván lát sàn Trước đây, nhu cầu lát sàn gỗ xuất biệt thự nhà cửa xây dựng cao cấp thị trường ngày mở rộng đối tượng Đời sống vật chất ngày tăng cao, nhu cầu làm đẹp nhà nhiều người ý, nhiều người bắt đầu xoay qua sử dụng gỗ lát sàn để tăng thêm vẻ sang trọng khẳng định giá trị cho nhà Ấm áp vào mùa mưa, mùa đông mát mẻ với mùa hè, nhà phố khiêm tốn diện tích hộ chung cư nhu cầu lát sàn gỗ cịn giải pháp thích hợp để nới rộng không gian nhờ hạn chế số đồ nội thất không cần thiết Thế loại sàn gỗ công nghiệp cập nhật thị trường Việt Nam ngày nhiều loại ván lát sàn gỗ tự nhiên giá lại ngày tăng lên Theo thống kê Trung tâm thông tin Công Thương (Bộ Công Thương), sản lượng tiêu thụ ván lát sàn(VLS) Việt Nam tăng khoảng 15-25%/năm Sự nóng bỏng “cầu” thị trường thúc “cung” tăng vọt Nhiều công ty SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG ngồi nước đẩy mạnh nhập hàng, chí số công ty nước đẩy mạnh đầu tư sản xuất mặt hàng để tiêu thụ nội địa xuất Trên thị trường, có nhiều loại gỗ sàn tự nhiên khác giá biến động theo thị hiếu khách hàng Nếu gỗ Lim cổ nhờ độ bền độ bóng theo thời gian khơng cịn sử dụng biệt thự "tối màu" Giá gỗ lim thuộc loại thấp khoảng 200 nghìn đồng/m2 thơ 400 nghìn đồng/m2 hồn thiện Loại gỗ Thông Lào ăn khách cách 2-3 năm nhờ có gỗ đẹp màu vàng sáng, khơng ưa chuộng, giá thuộc loại thấp khoảng 190-200 ngàn/m2 gỗ thơ tính cơng hồn thiện lên đến 350-380 ngàn đồng/m2 Những loại gỗ sử dụng phổ biến có giá cao Giáng hương Pơmu Theo tư vấn cửa hàng Giáng hương ưa chuộng nhờ mùi thơm đặc biệt, lát sàn hàng năm thơm, vân gỗ đẹp bền màu, m2 gỗ sàn Giáng hương chưa hoàn thiện có giá từ 240 - 300 nghìn đồng/m2, tính cơng hồn thiện phải lên đến 450 - 500 ngàn đồng/m2 Gỗ Pơ mu loại dễ kiếm thị trường nay, giá thuộc vào hàng đắt dao động từ 450 500 ngàn đồng/m2 hoàn thiện, nhiều gia đình lựa chọn nhờ có ưu điểm mùi thơm màu sáng đẹp, dễ phối hợp với đồ nội thất đại.Ðứng đầu thị trường giá gỗ Gỗ đỏ với giá hoàn thiện lên đến 600 ngàn đồng/m2 hàng, muốn mua số lượng lớn phải đặt trước.Và với mức giá này, sàn gỗ tự nhiên xếp vào loại hàng sang dành cho người nhiều tiền Hiện nay, sản phẩm sàn tre áp dụng, phát triển nhanh, giúp cân sinh thái với sản phẩm sàn gỗ tự nhiên Đặc điểm tre vòng năm có thu hoạch đưa vào sản xuất, vậy, việc sử dụng ván sàn tre SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG xem đóng góp tích cực để bảo vệ khu rừng nhiệt đới châu Á, châu Mỹ bảo vệ môi trường sống bị đe dọa nạn phá rừng bừa bãi người Ván sàn tre sản xuất theo công nghệ ép sợi xử lý nhiệt tiên tiến, giúp tăng tính bền vững, đặc biệt giảm âm, cách âm tốt so với thành phẩm khác Trong trình sản xuất áp suất lớn, sản phẩm ván sàn tre có độ chống thấm, chống rạn nứt gần tuyệt đối; công nghệ tạo cho ván sàn tre có hoa văn đặc biệt sống động đạt độ tự nhiên sản phẩm gỗ tự nhiên Sản xuất ván sàn tre hồn tồn khơng tạo chất thải có hại cho mơi trường, điều làm tăng giá trị kinh tế, đầu tư nhà sản xuất, giúp cho sản phẩm ván sàn tre có tính cạnh tranh giá sản phẩm đến thị trường Sản phẩm thị trường màu sáng tối tùy theo thiết kế phối màu cơng trình Độ dầy ván chia theo loại khác nhau: lớp, lớp, loại thường, UVdầu, UV-bóng, khơng bóng, trắng tự nhiên Ván sàn nguyên liệu tre sản phẩm sản xuất từ nguyên liệu chủ yếu tre lựa chọn tối ưu chủ gia đình, khách sạn, khu resort cao cấp, việc tiết kiệm chi phí giữ vẻ đẹp độc đáo, sang trọng, bền, hút cho cơng trình lắp đặt sàn gỗ tre  Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu Doanh nghiệp Trên thị trường xuất nhiều thương hiệu ván sàn tre ván sàn tre Strandwoven, ván sàn tre Ali, Licomi, ván sàn tre IXI… Qua trình nghiên cứu, chúng tơi thu kết đối thủ cạnh tranh chủ yếu sau: Công ty ván sàn tre PINCTADALI VIỆT NAM SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Là công ty tiên phong Việt Nam chuyên cung cấp ván sàn tre, ốp trần, ốp tường nội thất làm từ tre ép thay gỗ tự nhiên với hệ thống thương hiệu khẳng định thị trường nhiều năm: Sàn tre Ali, Nội thất Ali Sàn Tre Ali kiểm định phịng thí nghiệm có uy tín đạt tiêu chuẩn Quốc tế đặc tính kỹ thuật môi trường Hiện tại, sản phẩm ván lát sàn nội thất tre Ali xuất nhiều nước giới Pháp, Đức, Thụy Điển, Luxemburg, Hà Lan, Nga, Séc, Australia, Lào Sàn tre Ali với hoa văn độc đáo, màu sắc tự nhiên, giữ độ sáng bóng nhiều năm, chịu mài mòn va đập tốt sản phẩm thay gỗ tự nhiên hiệu Sàn tre Ali mát mùa hè, ấm áp mùa đông phù hợp với hộ gia đình, văn phịng làm việc, khách sạn, khu resort cao cấp Giá bán số sản phẩm sàn tre công ty: Tên sản phẩm Sàn tre ép dọc VT 07 Sàn tre ép Sàn tre Ali nghiêng VT 05 Sàn tre Pinctadali TV 04 Sàn tre Pinctadali TV 02 Giá bán 650,000 VND/m2 650,000 VND /m2 690,000 VND/m2 550,000 VND/m2 750,000 VND/m2 Công ty ván sàn tre Tiến Động Là công ty sản xuất ván sàn có uy tín thị trường Công ty trọng việc đầu tư, mở rộng sản xuất Để đáp ứng nhu cầu ngày tăng sản phẩm ván sàn tre cho xuất ván sàn gỗ cho thị trường nội địa, công ty Tiến Động định đầu tư dây truyền đồng sản xuất ván sàn tập đồn Homag- Đức, trị giá triệu đơ,cơng suất 2000m2/ca Lô sản phẩm ván sàn đưa thị trường với thương hiệu LICOMI SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Giá bán số sản phẩm tiêu biểu công ty: Ván sàn tre LICOMI TD-09 Ván sàn tre Tiến Động TD-02 Ván sàn tre V699 Giá bán: 700,000 Giá bán: 590,000 Giá bán: VND/m2 VND/m2 VND /m2 SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 690,000 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG  Thị trường nước  Thị trường giới Trên giới sản phẩm sàn gỗ tự nhiên thân thiện với môi trường nước công nghiệp phát triển ưa chuộng hộ gia đình, khu chung cư cao cấp, khách sạn, khu nghỉ dưỡng….Sản phẩm sàn gỗ từ tre sản phẩm thị trường giới với tính năng, chất lượng sản phẩm sàn gỗ tre chiếm vị trí thị trường ván lát sàn giới  Thị trường Mỹ Để thúc để hoạt động xuất vào thị trường Doanh nghiệp cần nắm đặc điểm thị trường Mỹ Thị trường Mỹ có đặc điểm sau: I Mỹ thị trường có sức mua lớn giới Dân số Mỹ 263,43 triệu người với GDP/người/năm mức 37 000 USD Nhu cầu nhập hàng hóa lên tới 200 tỷ USD Hơn nữa, nhu cầu hàng hóa người dân Mỹ tương đối dễ tính đa dạng Đặc điểm xuất phát từ việc Mỹ thị trường đa chủng tộc, có mức sống khác Là quốc gia có chênh lệch khoảng cách giàu nghèo cao Đất nước có nhiều tỷ phú có khơng người sống mức thu nhập thấp II Mỹ thị trường có tiêu chuẩn đa dạng Mỹ thị trường nhập lớn giới nên Mỹ đặt rào cản thương mại cho quốc gia tranh cao Chỉ hàng hóa có đủ tiêu chuẩn, có mức độ cạnh tranh cao sản phẩm nước Mỹ, có quy mơ tổ chức lớn xâm nhập vào thị trường (trừ mặt hàng mà Mỹ không sản xuất mà nhập hồn tồn sách phát triển kinh tế Mỹ) Mỹ thị trường tiêu thụ sản phẩm từ gỗ Việt Nam lớn Thị trường ván lát sàn nước Mỹ đa dạng, phong phú mẫu mã, màu sắc, SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG chủng loại chất lượng khác Đối thủ cạnh tranh chủ yếu thị trường Mỹ doanh nghiệp sản xuất ván gỗ nước Mỹ mà chịu cạnh tranh gay gắt Doanh nghiệp nước có công nghiệp sản xuất ván sàn gỗ phát triển như: Trung Quốc, Malaysia, Đức,… SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 10 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Phần 2: Phân tích tình hình kinh tế - tài công ty 2.1 Các nguồn huy động vốn công ty A Các nguồn huy động vốn dự kiến Để đáp ứng nhu cầu vốn đầu tư cần thiết cho phương án kinh doanh này, tiến hành huy động vốn từ nguồn sau: Vốn công ty: 700,000,000 VNĐ Vốn vay ngân hàng: 700,000,000 VNĐ B Tổng nguồn vốn huy động để thực dự án là: 1,400,000,000 VNĐ Với số vốn đem gửi ngân hàng thu lãi là: 196,000,000VNĐ vòng năm.( lãi suất tiền gửi 14%/năm) 2.2 Kết phân tích kinh tế - tài công ty A Xây dựng giá hàng xuất Việc xây dựng giá hàng xuất phải dựa chi phí bỏ để sản xuất lơ hàng xuất Trong thương vụ xuất này, với mục tiêu thâm nhập vào thị trường Mỹ nên giữ nguyên điều kiện giao hàng FCA đơn đặt hàng trước B Tổng hợp chi phí, doanh thu đánh giá hiệu tài thương vụ xuất ván lát sàn B1 Tổng hợp chi phí, doanh thu Tỷ giá ngoại tệ niêm yết thời điểm ngày 12/11/2013 là: 1USD = 21,036 VNĐ Số lượng hàng xuất là: 2,000 m2 Đơn giá: 720,000 VND/m2 Doanh số bán hàng theo điều kiện FCA là: 2,000*720,000 = 1,440,000,000 VNĐ SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 11 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Lãi vay ngân hàng Vietinbank 16.5% Doanh nghiệp vay 700,000,000 VNĐ vòng tháng Lãi vay ngân hàng =3*1.375%*700,000,000 = 28,875,000 VNĐ Chi phí mua nguyên liệu: Vật liệu Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền (VND) 10,000 10,000VND / 400,000,000 Keo gắn gỗ 10,000,000VND/tấn 50,000,000 Sơn UV 20,000,000VND/tấ n 40,000,000 Nguyên liệu tre Tổng SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 490,000,000 Page 12 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Chi phí thuê nhân công: Bảng 2: Số lượng công nhân cho dây truyền sản xuất ván sàn tre với mức công suất 200,000 m2 SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 13 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Khấu hao máy móc thiết bị sản xuất :Việc sản xuất sàn tre cơng ty dựa sở máy móc, thiết bị tiên tiến nên khấu hao cho máy móc, thiết bị tính 10,000,000 VND/tháng  Khấu hao tháng: 4*10,000,000 = 40,000,000 VND Chi phí kẻ ký mã hiệu hàng hóa: 774,000 VND/ 62 pieces 10.Chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải người mua giao hàng theo điều kiện FCA : 1,000,000 VND/ cont 11.Chi phí giám định sở: 0.03% tổng giá trị hợp đồng  Chi phí giám định sở: 0.03%*1,440,000,000=432,000VND 12.Chi phí làm thủ tục hải quan: Bộ tờ khai hải quan hàng hóa xuất- nhập gồm tờ tờ lưu người khai hải quan, tờ lưu hải quan Phí hải quan 50,000 VND/ tờ  Phí hải quan: 50,000 *2 = 100,000 VND 13.Chi phí kí kết hợp đồng, lệ phí tốn cho ngân hàng chi phí khác 100,000,000 VND 14.Quỹ dự phịng 3% doanh số bán 3%*1,440,000,000 =43,200,000 VND SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 14 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Bảng tổng hợp chi phí ĐVT: VNĐ STT Khoản mục Giá trị Lãi vay ngân hàng 28,875,000 Chi phí mua nguyên, nhiên liệu 490,000,000 Chi phí th nhân cơng 598,000,000 Khấu hao 40,000,000 Chi phí bốc hàng lên phương tiện vận 1,000,000 tải Chi phí kẻ ký mã hiệu 774,000 Chi phí giám định sở 432,000 Chi phí làm thủ tục hải quan 100,000 Quỹ dự phịng 43,200,000 10 Chi phí khác 100,000,000 Tổng = (1+2+3+…+10) = 1,302,381,000 B2 Kết phân tích hiệu tài - Doanh thu dự tính: 1,440,000,000 VND - Lợi nhuận trước thuế: = Doanh thu dự tính – chi phí dự tính = 1,440,000,000 – 1,302,381,000 =137,619,000 VND - Thuế thu nhập DN: 25% - Lợi nhuận sau thuế: SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 15 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG 137,619,000 – 137,619,000*25%=103,214,250 VND - Tỷ suất lợi nhuận = 100% * Lợi nhuận sau thuế Tổng chi phí 103,214,250 = *100% = 7.925 % 1,302,381,000  Đánh giá tiêu: tỷ suất lợi nhuận theo chi phí cơng ty là: 7.925% cho thấy cơng ty bỏ 1đồng chi phí thu 7.925% đồng lợi nhuận Tỷ suất ngoại tệ xuất = = Doanh thu ( ngoại tệ ) Tổng chi phí ( nội tệ ) 1,440,000,000 = = = 1,302,381,000*21,036 *21,036 19,026  Cho thấy với thương vụ xuất 1USD thu phải bỏ 19,026VND Khi đó, với tỷ giá 1USD = 21,036 VND thương vụ kinh doanh xuất có lãi 2,010 VND cho 1USD thu Từ việc phân tích tiêu tài chính, kinh tế cho ta thấy phưong án kinh doanh xuất hoàn toàn khả thi, đáp ứng mục tiêu kinh doanh công ty So với việc đem 1,400,000,000,000 VND vào ngân hàng gửi mức thu lợi nhuận cơng ty lớn Vì việc kinh doanh theo phương án kinh doanh hồn tồn có lợi SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 16 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Phần 3: Tổ chức thực Hợp đồng 3.1 Chọn bạn hàng, chọn thị trường Qua q trình phân tích, nghiên cứu thị trường xét đến mục tiêu kinh doanh DN năm 2013, chọn giao dịch với công ty ABC Mỹ với hội thách thức sau: Cơ hội Thách thức -Thị trường tiêu thụ ván lát sàn tre -Thị trường Mỹ thị Mỹ mở rộng với xu hướng tiêu trường khó tính với tiêu chuẩn dùng sản phẩm thân thiện với nghiêm ngặt cho hàng hóa nhập môi trường vào thị trường -Công ty ABC Mỹ Doanh -Là Doanh nghiệp lớn công nghiệp lớn có khả chi trả cao ty ABC Doanh nghiệp có sức cạnh tranh lớn Mỹ nên gây bất lợi cho ta việc đàm phán, ký -Doanh nghiệp vừa đầu tư mua trang kết hợp đồng -Doanh nghiệp nước có sở thiết bị, dây chuyền sản xuất sẵn hạ tầng yếu, kém, lao động chủ sàng đáp ứng yêu cầu đối tác yếu nơng thơn nên chưa có tác phong công nghiệp nên hiệu sản -Được hỗ trợ nhà nước xuất không cao -Vùng nguyên liệu sản xuất chưa ổn sản xuất sản phẩm tiêu thụ định… sản phẩm… SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 17 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG 3.2 Hình thức giao dịch Sau bên thỏa thuận thời gian, địa điểm ký kết hợp đồng qua thư điện tử đại diện 2bên trực tiếp gặp mặt để trao đổi, đề xuất điều khoản tiến hành ký kết hợp đồng 3.3 Lập hợp đồng Contract No BF/5/12 Between Bamboo flooring Duc Cuong Co.ltd Address: 123, Thai Binh Street , Nam Dinh City, Nam Dinh Province Tell: (0350 3)38582499 Fax: (0350 3) 35565229 Hereinafter referred as seller And ABC Co Ltd New York, DK12GH Tell: 00 731 686 572 Fax:00 7445 678 888 Hereinafter referred as buyer It is agreed that the seller commits to sell and the buyer commits to buy the following described goods upon the terms and conditions as follows: Article 1: Product Bamboo flooring Duc Cuong VL01 Article 2: Quality Depth: 15mm Size (WxL): 90 mm x 900mm Surface: light design SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 18 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Moisture: 8% - 12% To paint UV versus false Article 3: Quantity 2,000m2 bamboo flooring VL01 Article 4: Packing The seller shall pack the product in box with 20 pieces/box; 1.62 m 2/box Article 5: Price - Unit price:720,000 VND/m2 Total price: 1,440,000,000VND These price are understood FCA Hai Phong, Incoterms 2010, packing charges include Article 6: Shipment - Shipment will be made during the period of Nov., 2013 Place of loading: Hai Phong port, Viet Nam Article 7: Payment - Method of payment: Letter of Credit (L/C) Unit of money: VND Article 8: Inspection, Guarantee 8.1 Inspection of goods In respect of quality to weight for each shipment certificate of inspection and certificate of weight are issued by inspector All claims by the Buyer shall be made within 30days after arrival of the goods at port of destination 8.2 Guarantee All of goods will be guarantee within one year Article 9: Force majeure SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 19 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG The contracting parties are not responsible for the non – performance of any contract obligation in case of usually recognized force majeure As soon as occurred the condition, a cable should be sent to other for information A certificate of force majeure issued by the competent Government Authorities will be sent to other party within 7days As soon as the condition under which force majeure has been invoked has been ceased to exist, this contract will enter immediately into force Article 10: Arbitration Any disputes arising our from this contact, if the two parties cannot reach an amicable arrangement for them, must be refereed to arbitration to be held in Viet Nam Award by arbitration to be final and binding both parties All charges relating to arbitrations to be borne by the losing party Made in Nam Dinh This contract is made into English and signed by two parties in sets, 2sets for each parties For and on behalf of Buyer SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 For and on behalf of the Seller Page 20 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG 3.4 Tổ chức thực hợp đồng 3.4.1 Sơ đồ tổ chức thực phương án Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu bạn hàng Lập phương án Đàm phán, ký kết hợp đồng Chuẩn bị hàng Kiểm tra hàng hóa Làm thủ tục hải quan Giao hàng sở người bán Thanh toán \ Giải khiếu nại (nếu có) SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 21 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG 3.4.2 Tổ chức thực hợp đồng  Sơ đồ tổ chức thực hợp đồng Xác nhận đơn đặt hàng Ký hợp đồng Chuẩn bị hàng xuất Kiểm tra hàng xuất Giao hàng sở người bán Thanh toán Khiếu nại giải khiếu nại ( có)  Quy trình thực hợp đồng B1: Xác nhận đơn đặt hàng Doanh nghiệp xác nhận đơn đặt hàng ABC Co Ltd có nội dung: ORDER Dear Sir/ Madam, You were recommended to us by your trade association and I am writing to tell you that I am interested in importing bamboo flooring from Viet Nam We are known that you are a large company make this goods SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 22 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG We would like to place an official order with you for 2,000m bamboo flooring is made by your company We look forward to hearing from you soon And hope that this will be the first of many orders we place with you Please contact our as soon as possible Many thanks, John Merton Director ABC Co.Ltd New York, DK 12 GH Tell: 001 731686572 Fax: 001 744667888 Email: abc@sanlo.co.US ACCEPTANCE Dear Mr Merton, We are pleased to receive your order No BF/5/12 And we look forward to meeting to reach an agreement indirect on 10 th Nov , 2013 at Anh Dung Hotel, 234 Thai Binh Street, Nam Dinh city,Nam Dinh Province, Viet Nam Once again thank you for your order and hope to hear from you soon Your sincerely, Lan Phuong Sale manager Bamboo flooring Duc Cuong Co Ltd Tell: ( 0350 3) 38582499 – 38582263 Fax: (0350 ) 35665299 Email: contact @duccuong.com.vn B2: Ký kết hợp đồng Hợp đồng ký kết sở hợp đồng thiết lập SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 23 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG B3: Chuẩn bị hàng xuất Thúc đẩy trình sản xuất để tạo nguồn hàng cho xuất khâu Kẻ ký mã hiệu phù hợp với hợp đồng B4: Kiểm tra hàng hóa Tiến hành kiểm tra hàng hóa trước đóng hàng vào cont chứng kiến quan hải quan B5: Làm thủ tục hải quan Khai báo hải quan: mua tờ khai hải quan điền đầy đủ nội dung cần thiết vào hồ sơ Bao gồm - Tờ khai hàng hóa xuất - Phiếu đóng gói - Hợp đồng ngoại thương - Hóa đơn thương mại Sau nộp hồ sơ cho Hải quan, cơng ty xuất trình hàng hóa để cán hải quan kiểm tra Mọi chi phí để thực việc kiểm tra cơng ty phải chịu Sau cơng ty phải chịu chi phí làm thủ tục hải quan B6: Giao hàng sở người bán Để thực lô hàng Xuất công ty phải tiến hành bốc hàng lên phương tiện vận tải người mua Mọi chi phí bốc hàng người mua chịu B7: Thanh toán Chúng tơi sử dụng phuơng thức tín dụng chứng từ với yêu cầu đuợc quy định thư tín dụng (L/C) B8: Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) Mọi khiếu nại bên phải giải thỏa đáng tinh thần hợp tác lâu dài thời hạn quy định Nếu khơng hịa giải giải theo quy định hợp đồng SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 24 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Kết luận Phương án kinh doanh xuất đánh giá hiệu kinh tế - xã hội lô hàng xuất Qua q trình nghiên cứu, điều tra, phân tích công ty, đối tác thị trường ngồi nước để lơ hàng xuất thực có hiệu cơng ty cần: tăng nguồn vốn lưu động công ty để nâng cao vị cạnh tranh tạo điều kiện thuận lợi cho trình đàm phán hợp đồng; việc vay vốn ngân hàng cần thúc đẩy nhanh nữa, cần tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với ngân hàng để dễ dàng cho trình huy động vốn để xuất tránh bỏ lỡ đơn đặt hàng có giá trị không huy động đủ nguồn vốn sản xuất Ngoài để thương vụ xuất công ty thực hiệu cần tiếp tục đào tạo, nâng cao thêm nhân viên có nghiệp vụ ngoại thương giỏi để cơng ty phát triển bền vững Cần lưu ý điều quan trọng phương án kinh doanh xuất mang tính chất thăm dị nên phải có chiến lược sản phẩm, chiến lược Marketing phù hợp tốt mà cơng ty đáp ứng để tạo ấn tượng tốt cho người tiêu dùng Mỹ Việc lập phương án kinh doanh xuất vô cần thiết cho việc xuất lô hàng Phương án kinh doanh xuất hạn chế thời gian kinh nghiêm nên cịn nhiều thiếu sót Vì vậy, em mong góp ý, bổ sung thầy , cô giáo Em xin chân thành cảm ơn!!! Sinh viên thực Trần Thị Lan Phương SVTH: Trần Thị Lan Phương Lớp: KTNT DK12 Page 25 GVHD: T.S Nguyễn Thái Sơn