THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG LI M U Vit Nam l mt quc gia cú nn kinh t ang phỏt trin Ngy hụm nay, th gii bit n Vit Nam vi nhng c gng to ln, hũa mỡnh vo xu hng chung thi i mi, v th t nc trờn trng quc t khụng ngng c nõng cao Cựng vi quỏ trỡnh quc t húa rng rói nn kinh t th gii, Vit Nam ó bit s dng hiu qu ngun ni lc cựng vi nm bt nhng thi c, nhng c hi lờn phỏt trin kinh t, cng c quc phũng v em li cuc sng tt p hn cho mi ngi dõn Vit Nam ó t c nhng thnh qu nht nh s phỏt trin kinh t, xó hi v hũa mỡnh vo khu vc, th gii trờn mi lnh vc kinh t húaHot ng xut khu c coi l nhim v c bit quan trng, úng vai trũ to ln i vi s phỏt trin ca quc gia v c ng, nh nc dnh cho nhng u tiờn Nhng ngnh xut khu mi nhn ca Vit Nam ó em li nhiu li ớch to ln nh go, du khớ, hng dt may, nụng sn, lõm sn, thy sn; cỏc loi mt hng ch yu l h tiờu, cao su, c phờ c bit khụng th khụng nhc n giy dộp - mt nhng mi nhn xut khu ca Vit Nam, cú tớnh cnh tranh cao trờn trng quc t Trong nhng nm qua, ngnh sn xut giy dộp ó khai thỏc tt nhng tim nng, th mnh sn cú phỏt trin, sn lng khụng ch ỏp ng c nhu cu nc m cũn xut khu nhiu quc gia, chõu lc khỏc trờn th gii, úng gúp phn khụng nh vo cụng cuc cụng nghip húa, hin i húa, n nh v phỏt trin kinh t, hi nhp vi th gii ca Vit Nam Vỡ vy, em la chn v xin trỡnh by ti: Lp phng ỏn kinh doanh xut khu giy da th thao ca Cụng ty c phn giy dộp xut khu LEMEXCOM vi cụng ty Bromleys - Anh 1 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG PHN I NHNG C S LP PHNG N XUT KHU 1.1 C s phỏp lý lp phng ỏn xut khu Phng ỏn xut khu c lp da trờn cỏc c s sau : 1.1.1 Cn c vo lut Thng Mi ca nc Cng Hũa Xó Hi Ch Ngha Vit Nam: Cn c Ngh nh s 12/2006/N-CP ngy 23 thỏng 01 nm 2006 ca Chớnh ph quy nh chi tit thi hnh Lut Thng mi v hot ng mua bỏn hng húa quc t v cỏc hot ng i lý mua, bỏn, gia cụng v quỏ cnh hng húa vi nc ngoi: - Xut khu l vic hng húa c a lónh th Vit Nam hoc c a vo khu vc c bit nm trờn lónh th Vit Nam c coi l vc hi quan riờng theo quy nh ca phỏp - Cn c vo iu chng II v quyn kinh doanh xut nhp khu: + i vi thng nhõn Vit Nam khụng cú u t trc tip ca nc ngoi (di õy gi tt l thng nhõn): Tr hng húa thuc Danh mc cm xut khu, tm ngng xut khu, hng húa thuc Danh mc cm nhp khu, tm ngng nhp khu, thng nhõn c xut khu nhp khu hng húa khụng ph thuc vo ngnh ngh ng ký kinh doanh Chi nhỏnh thng nhõn c xut khu, nhp khu hng húa theo y quyn ca thng nhõn + i vi thng nhõn cú u t nc ngoi, cụng ty v chi nhỏnh cụng ty nc ngoi ti Vit Nam: Cỏc thng nhõn, cụng ty, chi nhỏnh tin hnh hot ng thng mi thuc phm vi iu chnh ti Ngh nh ny, ngoi vic thc hin cỏc quy nh ti Ngh nh ny, cũn thc hin theo cỏc quy nh khỏc ca phỏp lut cú liờn quan v cỏc 2 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG cam kt ca Vit Nam cỏc iu c quc t m Vit Nam l mt bờn ký kt hoc gia nhp 1.1.2 Cn c vo thụng t hng dn thi hnh Ngh nh s 12/2006/N-CP Ngy 23 thỏng 01 nm 2006 ca Chớnh ph quy nh chi tit thi hnh Lut Thng mi v hot ng mua bỏn hng húa quc t v cỏc hot ng i lý mua, bỏn, gia cụng v quỏ cnh hng húa vi nc ngoi, theo ú mt hng giy da khụng thuc nhúm hng húa cm xut khu, nhp khu qua ca khu, biờn gii hi quan Vit Nam, khụng thuc nhúm hng húa phi xut khu, nhp khu theo giy phộp ca b Cụng Thng theo Ngh nh ny 1.1.3 Cn c vo tỡnh hỡnh, k hoch sn xut ca cụng ty: a ) Gii thiu chung v cụng ty Tờn giao dch ting Vit: Cụng ty c phn giy dộp xut khu Tờn ting Anh: Leather Footwear Making Exporting Corporation Tờn vit tt: Lemexcom Tr s chớnh: 15 Ngụ Quyn, Qun Ngụ Quyn, Tp Hi Phũng Mó s kinh doanh 0012452366425 c cp bi S K Hoch V u T thnh ph Hi Phũng Mó s ti khon 2100201284362 ti Ngõn Hng Ngoi Thng thnh ph Hi Phũng - VIETCOMBANK in thoi: (84 31) 38 641 386 - 38 660 564 Fax : (84 31) 38 641 386 - 38 660 564 Lnh vc hot ng chớnh ca cụng ty: Sn xut kinh doanh, xut nhp khu cỏc mt hng giy dộp bng da, gi da, vi, cỏc sn phm ch bin t da, gi da v cỏc nguyờn liu, ph liu khỏc vi th trng xut khu chớnh l EU, Nht Bn, Mờxico, Canada 3 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Cụng ty c thnh lp vo thỏng nm 2000 di hỡnh thc cụng ty c phn liờn doanh vi i Loan v hot ng da trờn nhng quy nh iu chnh ca Lut Doanh Nghip, Lut Thng Mi, Lut Dõn S vi giỏ tr sn xut cụng nghip ca cụng ti t c hng nm khong 130 - 150 t ng, sn xut phc v cho th trng nc 20% v c bit l xut khu chim 80% C cu cụng ty c th hin di s sau: X NGHIP LEGA -> TRUNG TM THI TRANG CC CHI NHNH CC CA HNG PHềNG D N K THUT CễNG NGH PHềNG KINH DOANH XUT NHP KHU PHềNG K TON PHềNG T CHC PHể TNG GIM C PHể TNG GIM C PHể TNG 4 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG GIM C BAN KIM SOT TNG GIM C HI NG QUN TR I HI C ễNG 5 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG b) Tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh cụng ty 20012 v phng hng 2013: * Nm 2012 l nm cú nhiu bin ng mnh v kinh t xó hi ó cú tỏc ng bt li n sn xut kinh doanh ca cụng ty Ngay t cui nm 2011 bc sang nm 2012 chi phớ u vo tng mnh ( giỏ vt t nguyờn liu, xng du, ti, BH XH v.vtng t 30% n 50%), tip n l lm phỏt tng cao, bin ng t giỏ ngai t, lói sut vay tng mnh, cui quý chu nh hng suy thoỏi kinh t ton cu, th trng chng khoỏn st gim, d ỏn thỡ ỡnh tr v.v tt c ó cú nhng tỏc ng xu trc tip n tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh ca cụng ty Kt qu sn xut kinh doanh ca cỏc n v c th hin theo bng kờ di õy: Ch tiờu thc LEMEX1 LEMEX2 LEMEX3 LEMEX4 LEMEX5 LEMEX6 hin Doanh LEM EX7 thu (t) 11.62 14.25 5.4 16.17 44.23 17.17 4.28 % so k 92.9 64.8 87.8 95.1 98 78.6 95.2 nhun(t) 2.46 2.336 1.209 1.073 3.939 1.291 0.314 % so k 59.2 67.2 83.4 89.4 101.4 58.2 52.5 hoch Lng 1.515 1.192 1.787 1.967 1.816 1.355 2.281 bq 108.2 91.6 108.3 109.3 100.9 96.8 126.7 hoch Li 6 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG (triu) % so k hoch Thu nhp (triu) % so k 1,792 1.792 1.916 2.204 2.173 1.630 2.732 89,6 89.6 95.8 110 108.6 81.5 136.6 hoch Kt qu thc hin cỏc ch tiờu k hoch ca cụng ty t c nh sau: - Tng doanh thu t 113,15 t ng so vi k hoch 140 t t 80,82% - Li nhun t 12.622 t ng *) Bc vo nm 2013 cụng ty ỏnh giỏ nm l mt nm s gp nhiu khú khn cho hot ng ca cụng ty tỡnh hỡnh kinh t c nc st gim khng hong ton cu tỏc ng vi nhng din bin phc v thỏch thc hn c nm 2012, giỏ c chi phớ u vo tip tc tng mnh - Ngnh giy nm khụng vic lm, giỏ thp v khụng cnh tranh b ỏp thu cao so vi nc khỏc Khỏch hng ct gim thu hp sn xut tỡnh hỡnh khng hong Cụng ty d kin phn u t cỏc ch tiờu k hoch sn xut kinh doanh nm 2013 nh sau: Doanh thu + T sn xut + T kinh doanh ni a + T ngun khỏc Lói phn u + Thu nhp bỡnh quõn ngi lao ng 130 t 100 - 110 t 15 - 20 ti - 15 t n t 2.300.000 /ngi/thỏng Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG + Lao ng bỡnh quõn + Tng qu tin lng thu nhp Thc hin chi tr c tc phn u 2000 ngi 58 t ng trờn 5%/nm thc hin c mc tiờu trờn, bờn cnh vic tip tc trỡ hot ng sn xut kinh doanh, c cu li b mỏy qun lớ trỏnh lóng phớ ngun lc v c bit l gi mi quan h lm n buụn bỏn lõu di vi cỏc i tỏc v ngoi nc, cỏc mi t hng, cỏc bn hng lõu nm, cng khụng ngng ch ng tỡm kim nhng i tỏc mi, thit lp cỏc mi quan h Sp xp li tn dng khai thỏc cỏc mt bng, m rng nng lc sn xut ti cỏc n v cú iu kin thun li tng nng lc sn xut, ú cú d kin vay qu kớch cu ca thnh ph u t mi xớ nghip m rng sn xut Hp tỏc khai thỏc kinh doanh vi cỏc i tỏc iu kin phỏp lut cho phộp tn dng khai thỏc cỏc mt bng cũn trng M rng s im bỏn hng h thng kinh doanh ni a tng doanh s, nõng cao hiu qu v phỏt trin thng hiu Trờn c s ú phng ỏn, k hoch hot ng sn xut kinh doanh v xut khu cho tm nhỡn di hn hn n nm 2014, 2015, cựng vi n lc ca chớnh ph vic kớch cu kinh t, nn kinh t Vit Nam núi chung cng nh th gii s dn phc hi v i vo tng trng, phỏt trin 1.2 C s thc t 1.2.1 Order ca khỏch hng Cụng ty nhn c order t cụng ty Bromleys ( England United Kingdom) nhp khu 300 000 ụi giy da th thao bao gm cú loi hng c trỡnh by theo bng sau: Name Loake Product code Model HS code Description 6404.19.90.92 Classic Oxford Style Quantity (pair) 100 000 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT Unit price (USD) 25 THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Calf Leather Uppers Taranto Leather Lined 205 Goodyear Welted Leather Sole Calf Leather Uppers Loake Edinburgh Model 237 Comfort Leather Insoles 6402.91.90.93 Fully Leather Lined 100 000 27 100 000 28 Leather soles with Rubber inserts The Full Brogue Style Loake Exeter Model 6402.92.88.9 295 Calf Leather Uppers Goodyear Welted Leather Soles Fully Leather Lined Leather Insoles Total price (FOB Hai Phong) 000 000 (USD) Sau õy l Order ca khỏch hng: From : Bromleys Co., Ltd Address : 424 Norton street, Liverpool city, England Tel : +44 (0) 1422 331 009 Fax : +44 (0) 1422 331 009 ORDER To : Leather Footwear Making Exporting Corporation Address : 15 Ngo Quyen, Ngo Quyen Dist, Haiphong city, Vietnam Tel : (84 31) 38 641 386 - 38 660 564 Fax : (84 31) 38 641 386 - 38 660 564 9 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Thank you very much for your offer for the leather shoes As requested, we would like to inform you the detail of purchase condition and the price list that we could order: 1) Loake Taranto Unit price: 25 USD/Pair- FOB Hai phong - Incoterm 2010 Quantity : 100 000 Prs Total : 500 000 USD 2) Loake Edinburgh Unit price: 27 USD/Pair- FOB Hai phong - Incoterm 2010 Quantity : 100 000 Prs Total : 700 000 USD 3) Loake Exeter Unit price: 28 USD/Pair- FOB Hai phong - Incoterm 2010 Quantity : 100 000 Prs Total : 800 000 USD - Total price : 000 000 USD - Payment : to be made by an irrevocable L/C at sight, against shipping We are looking forwards to hearing from you soon Your faithfully! 1.2.2 Kt qu nghiờn cu th trng a Th trng nc - Vi dõn s trờn 80 triu dõn l mt th trng y tim nng cho th trng ni a Mt khỏc, vi i sng ngy cng c nõng cao, kh nng mua sm ca xó hi ngy cng c ci thin, t nc ngy cng hi nhp sõu rng vo th gii 10 10 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Tng 15 Thu VAT ca doanh li 16 Lói ngõn hng 115617593 10% chi phớ 0,45% /thỏng vay thỏng 11561759,3 60 t VN TNG CHI PH XUT KHU 810000 118089352.3 Tng hp ton b, chi phớ v li nhun: Li nhun trc thu = Doanh Thu - Chi phớ Thu thu nhp Doanh Nghip phi np : (Thu sut Thu TNDN 25%) Thu TNDN phi np = Thu nhp tớnh thu x 25% Li nhun sau thu = Li nhun trc thu - Thu TNDN T sut li nhun tớnh theo doanh thu: PDT = P Doanhthu x 100 (%) Trong ú : P l tng li nhun sau thu thu c (VN) Doanh thu ( VN) T giỏ hi oỏi ti thi im tớnh toỏn = 17800 (VN/USD) Doanh thu (VN) = 8000 000 x 17800 = 142 400 000 000 (VN) ( mt trm bn mi hai t bn trm triu ng ) Tng chi phớ d tớnh cho xut khu (VN) = 118 089 352 300 (VN) ( mt trm mi tỏm t khụng trm tỏm mi chớn triu ba trm nm mi hai ngn ba trm ng ) Ta cú bng tng kt doanh thu, chi phớ, li nhun v t sut li nhun : Tng doanh thu (103 VN) 18 142 400 000 18 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Tng chi phớ (103 VN) 118 089 352,3 Li nhun trc thu (103 VN) 24 310 647,7 Thu TNDN phi np (103 VN) 077 661,925 Li nhun sau thu (103 VN) 18 232 985,78 T sut li nhun theo DT ( % ) 12,804 Li nhun trc thu = 24 310 647 700 VN ( hai mi t t ba trm mi triu sỏu trm bn mi by nghỡn by trm ng ) Li nhun sau thu = 18 232 985 780 VN ( mi tỏm t hai trm ba mi hai triu chớn trm tỏm mi lm nghỡn by trm tỏm mi ng ) T sut li nhun PDT = 12,804 % T sut ngoi t RXK = RXK = T sut li nhun RXK = Doanhthu (USD) Chiphớ (VND) 8000000 1180893523 00 14761,169 = 147641,169 (USD/VN) cho thy mun thu v c USD cụng ty cn phi b 14761,169 ng VN , s tin ny nh hn t giỏ thc t l 17800 /USD cho thy phng ỏn xut khu ny hp lớ v em li li nhun cho cụng ty 19 19 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG PHN II T CHC THC HIN PHNG N 2.1 La chn hỡnh thc giao dch Trong quỏ trỡnh tỡm kim i tỏc kinh doanh, cụng ty ó quyt nh chn hỡnh thc giao dch bng th tớn, õy c coi l phng thc giao dch c s dng ph bin rng rói nht mi hot ng giao dch hin nay, c bit l i vi hot ng xut nhp khu hng húa cng nh trao i thng mi, dch v Hỡnh thc th tớn c s dng ch yu khụng ch bi tớnh ph bin, lch s, tớnh kinh t chi phớ giao dch m cũn bi tớnh phỏp lớ rừ rng ca th tớn mi giao dch Th tớn c s dng giao dch cú nhiu u im so vi cỏc hỡnh thc giao dch khỏc, ngi s dng cú th tit kim c chi phớ, thi gian, c bit l i vi nhng i tỏc cỏc bờn cỏch xa v a lý, cỏc bờn khụng cn thit phi trc tip gp mt v kớ kt, thng lng cỏc iu khon vi m cú th m bo c tớnh phỏp lớ mt mc nht nh mi giao dch Hn na ngi s dng hỡnh thc ny cú th giao dch vi nhiu i tỏc cựng mt lỳc, cú th khụng bc l trc tip ý kin, ý nh thc s ca mỡnh 2.2 Gi th chp nhn Order ca i tỏc Leather Footwear Making Exporting Corporation Add: 15 Ngo Quyen, Ngo Quyen Dist, Haiphong city, Vietnam Tel : (84 31) 38 641 386 - 38 660 564 Fax : (84 31) 38 641 386 - 38 660 564 20 20 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG ACCEPTANCE To : Bromleys Co., Ltd Add : 424 Norton street, Liverpool city, Tel : +44 (0)1422 331009 Fax England : +44 (0)1422 331009 Dear sir, We have received your order and very pleasure that you agreed with all our requests about the goods with their specifications, the quantity, the delivery date and the payment made We are looking forward to receiving the confirmation from you Yours faithfully, Director 2.3 i tỏc gi th xỏc nhn Bromleys Co., Ltd Add : 424 Norton street, Liverpool city, England Tel : +44 (0)1422 331009 Fax : +44 (0)1422 331009 CONFIRMATION To : Leather Footwear Making Exporting Corporation Add: 15 Ngo Quyen, Ngo Quyen Dist, Haiphong city, Vietnam Tel : (84 31) 38 641 386 - 38 660 564 Fax : (84 31) 38 641 386 - 38 660 564 Dear sir, 21 21 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG We are very happy to have dealing with you We send this conformation to ensure that we agree with all the iterms you gave in your offer Please send me a signed contract as soon as possible Yours faithfully, Director 2.4 Kớ kt hp ng xut khu vi i tỏc Anh theo n t hng SALES CONTRACT No 0145 - 09 Date December rd, 2013 The Buyer : Bromleys Co., Ltd Add : 424 Norton street, Liverpool city, England Tel : +44 (0)1422 331009 Fax : +44 (0)1422 331009 Bank : HSBC Commercial Bank of UK Add of Bank : 232 Breck Road Everton Liverpool L5 6SN, United Kingdom USD A/C No : 01 009925335 Name of Account : Bromleys Co Ltd Represented by: Mr Henry Mason - Director The Seller : Leather Footwear Making Exporting Corporation Add : 15 Ngo Quyen, Ngo Quyen Dist, Haiphong city, Vietnam Tel : (84 31) 38 641 386 - 38 660 564 Fax : (84 31) 38 641 386 - 38 660 564 Bank : Join Stock Commercial Bank For Foreign Trade Of Vietnam - VIETCOMBANK 22 22 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Add of Bank : 11 Hoang Dieu, Hong Bang Dist, Haiphong, Vietnam USD A/C No : 2100201284362 Name of Account : LEMEXCOM Represented by: Mr Nguyen Manh Huy - Manager The Buyer and the Seller have mutually agreed to sign this contract covering the following terms and conditions : Article 1: Description of goods Commodity: Mens leather shoes Name Loake Taranto Loake Edinburgh Product code include: Description - Quality Quantity (pair) Unit price (USD) Classic Oxford Style Model Calf Leather Uppers 205 Leather Lined 100 000 25 100 000 27 100 000 28 Goodyear Welted Leather Sole Calf Leather Uppers Model Comfort Leather Insoles 237 Fully Leather Lined Leather soles with Rubber inserts The Full Brogue Style Loake Exeter Model 295 Calf Leather Uppers Goodyear Welted Leather Soles Fully Leather Lined Leather Insoles 23 23 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Total price (FOB Hai Phong) 000 000 (USD) - Say : US Dollars Eight million only - These price are understood FOB Haiphong as per Incoterms 2000, packing charges included Article 2: Packing The goods must be packed in new carton boxes of 50 pairs each one Article 3: Shipment - Shipment shall be made during the period of October to November 2009 - Shipment shall be made by vessels of about 3,000 to 10,000 tons, unless otherwise separately agreed - Port of loading: Haiphong port Vietnam Port of discharge: Liverpool port England Article 4: Inspection of goods: In respect of quality to weight for each shipment certificate of inspection and certificate of weight issued by VINACONTROL at loading port shall be taken as final All claim by the buyer shall be made within 30 days after arrival of the goods at port of destination Article 5: Payment: For each shipment the Buyer must open an irrevocable Letter of credit, at sight, in US Dollars covering full value lodged with the Join Stock Commercial Bank For Foreign Trade Of Vietnam - VIETCOMBANK (Haiphong) by a Bank 24 24 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG agreed by both parties L/C must reach the Seller no later than 15 days prior to expected shipment time and be valid 30 days TTR is acceptable The such L/C shall be available for payment against presentation of the following documents: a Bill of exchange at sight, drawn under the Buyer b Full set(s) of clean on board ocean bill(s) of lading marked Freight prepaid c Commercial invoice in quadruplicate d Packing list in duplicate e Certificate of origin in duplicate Article 6: Force majeur The contracting parties are not responsible for the non performance of any contract obligation on case of usually recognized force majeure As soon as occured the condition under which force majeure has been invoked, i.e extra ordinary, un foreseenable and irresistible event, a cable should be sent to the other for information A cerificate of force majeure issued by the competent Government Authorities will be sent to the other party within days As soon as the condition under which force majeure has been invoked has been ceased to exist, this contract will enter immediately into force Article 7: Penalty In the event that the Buyer fails to open L/C under this contract in due time, the Seller will have the right to demand from the Buyer the payment of a penalty in the amount equivalent to 1% per day of the contract amount Should the Seller fails to deliver the goods in due time, the Buyer will have the right to demand from the Seller the payment of a penalty of 1% per day of the value of goods not delivered 25 25 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Article 8: Arbitration Any disputes arising out from this contract, if the two parties cannot reach an amicable arrangement for them, must be refered to arbitration Arbitration to be held in the country of the defending party Awards by arbitration to be final and binding both parties All charges relating to arbitrations to be born by the losing party Made in Haiphong December rd 2013 For and behalf of the Buyer For and behalf of the Seller 2.5 T chc thc hin hp ng 2.5.1 S t chc cỏc quy trỡnh thc hin hp ng Ký HDNT NK N guyên liệu tiến hành sx T hủ tục ng.vụ XK; giám định HH y cầu mở LC g iao hàng 26 26 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG cho nguời vận tải t hông báo cho nguời NK t hanh toán theo hoá đơn k iến nghị khiếu nại t hanh lí hợp đồng l m thủ tục Hải Quan 2.5.2 Chi tit cỏc quy trỡnh thc hin hp ng a Kớ kt hp ng ngoi thng Thụng qua hot ng giao dch bng th tớn, i tỏc nc ngoi t hng vi cụng ty, cụng ty chp nhn v c xỏc nhn li, cỏc bờn ó i n tha thun v kớ kt hp ng mua bỏn hng húa ngoi thng, hp ng ó quy nh cỏc iu khon ch yu v : Hng húa, mụ t loi hng n giỏ, tng giỏ toỏn theo iu kin FOB Haiphong, Vietnam Incoterms 2010 Khi lng, s lng hng húa theo t hng ca i tỏc nc ngoi 27 27 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG iu kin v bao bỡ, úng gúi hng húa iu kin v giao hng, thi gian giao, phng thc giao hng cho ngi chuyờn ch iu khon v kim tra, giỏm nh hng húa c thc hin bi cụng ty giỏm nh VINACONTROL, cú kốm theo giy chng nhn v cht lng iu khon v toỏn, c thc hin theo phng thc toỏn tớn dng chng t khụng hy ngang, cú m bo toỏn ca phớa i tỏc nhp khu Cỏc quy nh v trng hp bt kh khỏng gõy nờn nhng tn tht cho hng húa quỏ trỡnh chuyn hng húa iu kin v trng ti phõn x cú nhng tranh chp xy gia cỏc bờn Hp ng ny c kớ kt l c s rng buc phm vi quyn cng nh trỏch nhim ca cỏc bờn vic m bo thc hin cam kt ó tha thun gia cỏc bờn cú liờn quan b Tin hnh nhp khu nguyờn vt liu, sn xut sn phm Cụng ty tin hnh t hng v kớ hp ng nhp khu nguyờn vt liu t i tỏc, nh cung cp ti i Loan phc v cho vic sn xut hng húa theo ỳng n t hng ca phớa i tỏc nhp khu, theo ú hp ng nhp khu nguyờn liu cng bao gm cỏc iu khon v tờn hng, giỏ c, lng, cỏc iu khon v giỏm nh kim tra cht lng hng húa, giao hng, toỏn, iu kin v phng tin chuyờn ch, cỏc trng hp kh khỏng, cỏc quy nh v trng ti cng nh nhng iu khon chung c tha thun gia cỏc bờn Vic nhp khu nguyờn liu t i tỏc i Loan c cụng ty thc hin thng xuyờn, tin hnh sn xut liờn tc m bo cho cỏc n t hng t cỏc nh nhp 28 28 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG khu luụn c ỏp ng kp thi, trỡ mc sn xut cng nh to iu kin cho lao ng lm vic Sau nhp khu nguyờn ph liu, cụng ty s tin hnh hot ng sn xut theo n t hng ca phớa i tỏc cng nh l vic thc hin hp ng xut khu theo cam kt gia cỏc bờn, m bo hng húa c giao ỳng thi hn, ỳng quy cỏch phm cht Sn phm hon thnh s c úng gúi trc tip theo mi ụi mt hp, úng vo thựng carton vi s lng 50 ụi mt thựng v c ký mó hiu Cỏc ký mó hiu phi m bo: thun li cho cụng tỏc giao nhn, hng dn phng phỏp, k thut bo qun, chuyn, bc d hng húa c Thc hin cỏc nghip v xut khu cú th xut khu sang th trng Anh cng nh cỏc th trng khỏc trờn th gii, cụng ty tin hnh kim tra, giỏm nh hng húa trc thụng quan xut khu, vic giỏm nh kim tra cht lng, quy cỏch c thc hin bi cụng ty giỏm nh VINACONTROL, theo yờu cu ca phớa i tỏc nc ngoi Vic kim tra giỏm nh s c chng nhn bi giy chng nhn cht lng, phm cht cụng ty giỏm nh cp sau nghip v chuyờn mụn Mt hng giy da khụng thuc i tng hng húa phi xin giy phộp xut khu d Lm cỏc th tc thụng quan hng húa Hng húa sau c kim tra, giỏm nh v cht lng, phm cht s c tin hnh cỏc th tc thụng quan ti ca khu cng Hi Phũng, gm cỏc bc : - Chun b b h s hi quan bao gm : T khai hi quan hng húa xut khu (bn chớnh); bn kờ chi tit hng húa (bn chớnh); Hp ng mua bỏn hng hoỏ (bn sao) Húa n thng mi 29 29 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Phiu úng gúi - ng ký t khai hi quan - Kim tra h s hi quan - Xut trỡnh hng húa : hng húa xut khu phi c sp xp trt t, thun tin cho vic kim tra - Np l phớ v thc hin cỏc quyt nh ca cụng chc Hi quan e Yờu cu phớa nhp khu m L/C Bc ny c thc hin nhm mc ớch m bo chc chn s nhn c tin hng t phớa ngi nhp khu, trc giao hng cụng ty s yờu cu bờn mua m L/C v s tin hnh kim tra nhng thụng tin kốm theo v : - Cỏc quy nh L/C phi phự hp chớnh xỏc vi nhng quy nh hp ng mua bỏn ngoi thng - Loi L/C ngi nhp khu m ti ngõn hng phi l L/C khụng hy ngang - Ngõn hng m L/C ti nc nhp khu, Ngõn hng tr tin hoc Ngõn hng xỏc nhn phi cú quan h vi ngõn hng VIETCOMBANK - Giỏ tr L/C phi ln toỏn cho ton b lụ hng - Thi hn giao hng v thi hn hiu lc ca L/C phi phự hp vi Thi hn ca L/C phi ln ngi xut khu luõn chuyn chng t ti phớa ngi nhp khu - Nhng yờu cu v chng t toỏn phi m bo rng v d thc Mi sai sút phỏt hin s c thụng bỏo kp thi cho phớa nhp khu sa i thay th cho phự hp vi cam kt gia cỏc bờn ó tha thun f Giao hng cho ngi ti v thụng bỏo cho ngi nhp khu Sau hng húa c hon thnh cỏc th tc thụng quan s c xp lờn tu chuyờn ch theo iu kin FOB Incoterms 2010 thc hin bc ny, cụng ty cn nm c nhng thụng tin v thi im tu n, cỏc quy nh ca cng v xp 30 30 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG d, gi lm hng T ú tin hnh liờn h vi ngi chuyn, tựy theo lng, quy cỏch úng gúi ca hng húa ch tu s b trớ v trớ sp xp trờn tu Sau hng c xp xong s nhn n ng bin c kớ xỏc nhn ca thuyn trng chng nhn vic giao hng cho ngi chuyờn ch ó c hon thnh Thanh toỏn cỏc chi phớ cú liờn quan n vic chuyn, xp d hng húa t kho ca cụng ty lờn n tu Thụng bỏo cho ngi nhp khu bit hng húa ó c giao cho ngi ti, tỡnh trng hng húa hin ti, ng thi gi b chng t cho ngi nhp khu theo ng chuyn phỏt nhanh g Thanh toỏn tin hng theo quy nh ca hp ng Tin hng s c toỏn t phớa ngi nhp khu theo quy nh v thi gian toỏn, s tin toỏn nh ó cam kt gia cỏc bờn, c th hin hp ng v L/C h Kin ngh, khiu ni v lớ hp ng Sau hng húa ó c giao cho ngi nhp khu, nu cú nhng gỡ phỏt sinh liờn quan n phm cht, quy cỏch ca hng húa cn c bao kp thi cho phớa xut khu thi gian quy nh hp ng, ngoi thi gian ny phớa xut khu s khụng chu trỏch nhim i vi nhng phỏt sinh ny Cỏc tranh chp ny sinh gia cỏc bờn nu khụng t gii quyt c s c a hi ng trng ti, tũa ỏn nh ó quy nh hp ng, mi chi phớ cú liờn quan s bờn thua kin chu Sau thi gian hiu lc, hp ng s t c lớ nu trc ú khụng cú cỏc phỏt sinh gia cỏc bờn cú liờn quan KT LUN 31 31 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Trong giai on hin nay, nn kinh t th gii núi chung cng nh nn kinh t Vit Nam núi riờng ang cú nhng thay i ln tng ngy, c bit l khng hong kinh t th gii ang cú nhng bin ng phc tp, vic nm bt c nhng c hi kinh doanh tt l mt nhng yu t hng u em n s thnh cụng cho mi cỏ nhõn, t chc, v ln hn na l ca c quc gia Trong mi hot ng sn xut, kinh doanh, doanh nghip cn xõy dng c chin lc c th v nm vng c cỏc nghip v chuyờn mụn lnh vc ca mỡnh, t ú cú th thnh cụng v gim thiu c ti a nhng thit hi, ri ro n vi mỡnh hot ng sn xut kinh doanh v xut khu ca ngnh giy da c nõng cao, khụng ch ũi hi t phớa mi cỏ nhõn, t chc, doanh nghip t mỡnh n lc nõng cao nng lc sn xut, phỏt trin sn phm mi, tỡm kim th trng tiờu th v cỏc i tỏc kinh doanh m cũn cn cú s h tr t phớa Chớnh ph v mt c ch, chớnh sỏch S h tr y khụng ch c th hin thụng qua nhng ci cỏch thc t v cỏc th tc hnh chớnh, m cũn l vic giỳp cỏc doanh nghip tỡm kim cỏc th trng mi tim nng, cú nhng c ch thụng thoỏng khuyn khớch hot ng sn xut kinh doanh ca ton ngnh, nõng cao c cht lng sn phm, h giỏ thnh t ú cú th tng c sc cnh trang ca hng húa Vit Nam trờn trng quc t lm c iu ny, Chớnh ph cn ng li, chin lc phỏt trin ỳng n lõu di v ton din phỏt trin ngnh núi chung tng lai, c bit quan trng nn kinh t th gii ang bi cnh gim phỏt hin 32 32 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT [...]... trờn th gii (c bit l giy th thao) , vỡ vy cỏc sn phm thng cú giỏ tr thp v li nhun khụng cao, ch cú mt s lng khụng ln doanh nghip cú quy mụ cng nh kh nng t nhp khu nguyờn liu v sn xut phc v cho nhu cu trong nc v xut khu - Hin ti Vit Nam cú hn 500 doanh nghip (gm 235 doanh nghip liờn doanh v cú vn u t nc ngoi, cũn li l doanh nghip cú vn u t trong nc), ch cú doanh nghip liờn doanh v cú vn u t nc ngoi l cú... xut, kinh doanh, doanh nghip cn xõy dng c chin lc c th v nm vng c cỏc nghip v chuyờn mụn trong lnh vc ca mỡnh, t ú cú th thnh cụng v gim thiu c ti a nhng thit hi, ri ro n vi mỡnh hot ng sn xut kinh doanh v xut khu ca ngnh giy da c nõng cao, khụng ch ũi hi t phớa mi cỏ nhõn, t chc, doanh nghip t mỡnh n lc nõng cao nng lc sn xut, phỏt trin sn phm mi, tỡm kim th trng tiờu th v cỏc i tỏc kinh doanh m... li nhun: Li nhun trc thu = Doanh Thu - Chi phớ Thu thu nhp Doanh Nghip phi np : (Thu sut Thu TNDN 25%) Thu TNDN phi np = Thu nhp tớnh thu x 25% Li nhun sau thu = Li nhun trc thu - Thu TNDN T sut li nhun tớnh theo doanh thu: PDT = P Doanhthu x 100 (%) Trong ú : P l tng li nhun sau thu thu c (VN) Doanh thu ( VN) T giỏ hi oỏi ti thi im tớnh toỏn = 17800 (VN/USD) Doanh thu (VN) = 8000 000 x 17800... ch ó c hon thnh Thanh toỏn cỏc chi phớ cú liờn quan n vic vn chuyn, xp d hng húa t kho ca cụng ty lờn n tu Thụng bỏo cho ngi nhp khu bit hng húa ó c giao cho ngi vn ti, tỡnh trng hng húa hin ti, ng thi gi b chng t cho ngi nhp khu theo ng chuyn phỏt nhanh g Thanh toỏn tin hng theo quy nh ca hp ng Tin hng s c thanh toỏn t phớa ngi nhp khu theo quy nh v thi gian thanh toỏn, s tin thanh toỏn nh ó cam kt... hp ng s t c thanh lớ nu trc ú khụng cú cỏc phỏt sinh gia cỏc bờn cú liờn quan KT LUN 31 31 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Trong giai on hin nay, khi nn kinh t th gii núi chung cng nh nn kinh t Vit Nam núi riờng ang cú nhng thay i ln tng ngy, c bit l khng hong kinh t th gii ang cú nhng bin ng phc tp, vic nm bt c nhng c hi kinh doanh tt l mt trong... giy th thao, giy da nam n Th trng cỏc nc ụng : õy l khu vc th trng cú nhng phong tc tp quỏn tng i ging Vit Nam, cựng nm khu vc chõu Cỏc sn phm ch yu xut khu t Vit Nam sang cỏc th trng ny l giy th thao, giy da nam n, dộp i trong nh Nm 2008, xut khu vo: Nht Bn t 137,6 triu USD, Trung Quc t 107,2 triu USD, Hn Quc t 64,3 triu USD c Th trng Anh Anh hin l trung tõm ti chớnh hng u th gii v l nn kinh t ln... trong ú xut khu ca cỏc doanh nghip cú vn u t nc ngoi t 666.554.933 USD Riờng trong thỏng 11 11 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG 3, xut khu ca cỏc doanh nghip cú vn u t nc ngoi t 208.418.666 USD b Th trng th gii T 2011 ti 2012, xut khu giy dộp ca th gii tng trung bỡnh 10,6% mi nm Trong khi xut khu ca cỏc nn kinh t mi ni tng nhanh (11,2% mi nm), phn... thng mi, th trng ch yu ca Anh l EU, 14 14 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG chim khong 53% tng xut khu v 52% tng nhp khu ca Anh; tip theo l cỏc th trng Hoa K, Nht Bn v Trung Quc - Hin nay, Anh l mt trong nhng th trng xut khu ln nht ca Vit Nam trong EU Tuy nhiờn, rt ớt doanh nghip ca Vit Nam nm bt c cỏc quy nh v hng nhp khu ca Anh nờn ó gp khụng ớt khú... khu sang th trng ny - Nhỡn chung nc Anh khụng cú nhiu ro cn thng mi Nm trong Liờn minh chõu u (EU) nờn cỏc ro cn thng mi ca Anh ch yu c ỏp dng theo cỏc ch th v lut l ca EU Tuy nhiờn, Anh cng vn cú nhng quy nh riờng ỏp dng cho cỏc mt hng cú ngun gc xut x ngoi EU - Anh hin l mt trong 7 th trng xut khu ln ca Vit Nam (VN) vi kim ngch xut khu hng nm trờn 1 t USD Cỏc doanh nghip VN gp phi rt nhiu khú khn... giao dch ngõn hng 0,15% giỏ tr L/C 13 Trớch qu d phũng 2,5% Doanh thu 14 Cỏc chi phớ khỏc 17 gtr lụ hng = 8000000USD x 17800 = 142,4 (t ng) 0 Giỏ tr L/C = 8000000USD x 17800 = 142,4 (t ng) Doanh thu = 142,4 (t ng) 213600 3560000 8000 17 Sinh viờn thc hin: Bựi Khỏnh Linh CK12 Lp: KTNT THIT K MễN HC: K THUT NGHIP V NGOI THNG Tng 15 Thu VAT ca doanh li 16 Lói ngõn hng 115617593 10% chi phớ 0,45% /thỏng