K THU T NGHI P VU NGO I TH NG Câu 1: c i m giao d ch th n g m i qu c t , ví d a V ch th Ch th c a giao d ch th ng m i qu c t th ng nhân có tr s giao d ch thu c qu c gia khác â y c i m quan tr ng nh t phân bi t gi a th ng m i n i a th ng m i qu c t b V s di chuy n c a i t n g giao d ch i t ng c a GDTMQT th ng c di chuy n qua biên gi i qu c gia Hàng hóa c di chuy n t nc ng bán n nc ng mua, ho c c bán vào khu v c riêng (quan h ngo i th ng ch a kh i biên gi i qu c gia) c V n g ti n toán n g ti n s d ng GDTMQT ngo i t i v i m t hai bên tham gia ho c c ng có th ngo i t i v i c bên d V ngu n lu t i u ch nh * Lu t qu c gia: Các GDTMQT ch u s i u ch nh c a pháp lu t c a qu c gia n i ch th giao d ch ó ng tr s , pháp lu t c a nc mà hàng hóa c v n chuy n qua * Lu t qu c t : GDTMQT ch u s i u ch nh c a pháp lu t qu c t , công c hi p i nh, i u c qu c t mà quoc gia tham gia kí k t * Thông l t p quán buôn bán qu c t : Các GDTMQT ch u s i u ch nh c a t p qáun buôn bán qu c t ch có tác d ng c d n chi u h p n g e V m c tiêu giao d ch Các ch th tham gia vào GDTMQT u nh m m c tiêu kinh t , th ng m i Câu 2: Rào c n giao d ch th n g m i qu c t - S khác biêt v v n hóa th hi u t p quán: S khác bi t v v n hóa v a t o s phong phú v hàng hóa, ph ng th c tiêu dùng, v a gây khó kh n kinh doanh kinh doanh qu c t - S khác bi t v ngôn ng - Các y u t tr - pháp lu t: Quan h tr gi a n c s quy t nh n ho t n g th ng m i gây n h h ng l n n vi c s n xu t kinh doanh - Rào c n th ng m i qu c t + Các bi n pháp thu quan nh lên hàng hóa + Các bi n pháp thu quan bao g m kho n thu ngoiaf thu quan v i hàng xu t nh p kh u + Các bi n pháp tài chính: quy i nh c a nhà nc v xu h ng hình thành m c giá xu t kh u ho c nh p kh u + Các bi n pháp c p phép + Các bi n pháp ki m soát s l ng + Các bi n pháp mang tính c quy n + Các bi n pháp k thu t - Kho ng cách v trí a lí Câu 3: Các ngu n lu t i u ch nh giao d ch th n g m i qu c t - Chinh sách th ng m i qu c t : Là m t h th ng quan i m, m c tiêu nguyên t ac, công c bi pháp thích h p mà nhà nv s d ng i u ch nh ho t n g ngo i thg i u c qu c t : Là ngu n lu t u tiên c áp d ng cho ho t n g mua bán hàng hóa qu c t - Lu t qu c gia: ho t n g mua bán trao i hàng hóa c n ph i tuân th pháp lu t Vi t Nam nc i tác Các giao d ch trái lu t s b tuyên vô hi u c m th c hi n - T p quán th ng m i qu c t : + Là thói quen ph bi n c nhi u n c áp d ng th ng xuyên + V t ng v n c ph ng ó lag thói quen c nh t + Là thói quen có n i dung rõ rang có th d a vào ó xác i inh quy n ngh a v i v i Câu 4: Incoterms gì? M c í c h, nguyên t a c s d n g incoterms 2010 a Khái ni m : Incoterms (vi t t t c a International Commerce Terms - Các i u kho n th ng m i qu c t ) m t b quy t c th ng m i qu c t c công nh n s d ng r ng rãi 1 toàn th gi i Incoterm quy nh nh ng quy t c có liên quan n giá c trách nhi m c a bên (bên bán bên mua) m t ho t n g th ng m i qu c t b M c í c h : c xây d ng nh m cung c p m t b quy t c qu c t gi i thích v nh ng i u ki n th ng m i thông d ng nh t buôn bán ngo i th ng c Nguyên t c s d n g incoterms 2010: - D n chi u i u ki n incoterms 2010 vào h p n g mua bán hàng hóa - L a ch n i u ki n Incoterms phù h p - Quy nh a i m xác t t, ví d nh theo i u ki n FCA, DAT, FOB a i m ch nh n i di n vi c giao hàng n i chuy n r i ro t ng bán sang ng mua Theo k CPT, CFR, CIF a i m ch nh khác vs n i giao hàng, n i ch nh n i n mà c c phí c tr - Các k Incoterm không làm cho h p n g y , không c p t i m c giá ph i tr , ph ng th c thàng toán, s chuy n giao quy n s h a hàng hóa, h u qu vi c vi ph m h p ò ng Câu 5: Vai trò c a Incoterms? Incoterms có th thay th hoàn toàn h p n g mua bán hàng hóa qu c t ? - Incoterms m t b quy t c nh m h th ng hóa t p quán thg m i, c áp d ng ph bi n th gi i - Là m t t i n, c m nang qu c t giao nh n v n chuy n hàng hóa ngo i th ng - Là ph ng ti n quan tr ng y nhanh t c m phán ký k t h p n g ngo i th ng - Là c s quan tr ng x giá c mua bán hàng hóa - Là c n c pháp lý quan tr ng th c hi n u n i gi i quy t tranh ch p Câu 6: Cách phân chia tên i u ki n incoterms 2010 Bao g m 11 i u ki n chia hai nhóm: Các k áp d ng cho m i phg th c v n t i v n t i a ph ng th c: - EXW (Ex Works) – Giao t i x ng - FCA (Free Carrier) – Giao cho nhà chuyên ch - CPT (Carriage Paid To) – C c phí tr t i - CIP (Carriage and Insurance Paid) – C c phí b o hi m tr t i - DAT (Delivered At Terminal) – Giao hàng t i bãi ( i u kho n m i) - DAP (Delivered At Place) – Giao t i n i - DDP (Delivered Duty Paid) – Giao hàng ã tr thu Nhóm i u kho n v giao hàng b ng n g bi n ho c n g th y n i a: - FAS (Free Alongside Ship) – Giao t i m n tàu - FOB (Free On Board) – Giao lên tàu - CFR (Cost and Freight) – Tr c c - CIF (Cost, Insurance and Freight) – Tr c c, b o hi m t i b n Câu 7: Ngh a v i m giao) ng i bán, ng *Ngh a v ng bán: - Cung c p hàng hóa ú ng h p n ( i u kho n m i) n bn i mua theo k EWX Incoterms 2010 ( n g ch ng t ch ng minh a - Cung c p thong tin cho ng mua làm th t can ninh mua b o hi m - Can o o ng m , ó ng gói bao bì - t hàng hóa d i quy n nh o t cua ng mua t i a i m quy nh, ch a b c lên phg ti n v n t i - R i ro chuy n sang ng mua hàng c t d i quy n nh o t c a ng mua t i a i m giao hàng - Giúp ng mua làm s vi c nh t nh n u c ng mau yêu c u * Ngh a v ng mua: - Nh n hàng tr ti n hàng - Làm th t c thông quan xu t kh u, ktra an ninh - Ch u m i r i ro t n th t v hàng hóa hàng hóa a c t d i quy n nh o t c a - Giám i nh trc g i hàng - Tr phí v công vi c mà ng mua nh ng bán làm h Câu 8: Các ngh a v c b n c a ng bán ng mua theo k FAS, Incoterms 2010 *Ngh a v ng bán: - Cung c p hàng hóa ú ng h p n g ch ng t ch ng minh - Ch hàng c ng, t hàng d c m n tàu - R i ro c chuy n hàng ã c gao d c m n tàu - Thông báo cho ng mua(tr c giao hàng) - Giúp ng mua làm s vi c nh t nh n u c ng mua yêu c u * Ngh a v ng mua: - Nh n hàng tr ti n hàng - Làm th t c thong quan xu t kh u, ktra an ninh - Ch u m i r i ro t n th t v hàng hóa hàng hóa a c t d i quy n nh o t c a - Giám i nh trc g i hàng - Thông báo cho ng bán v tàu - Ch u m i r u ro vè hàng hóa ã c giao d c m n tàu - Tr phí v công vi c ma ng mua nh ng bán làm h Câu 9: N u hàng hóa c chuyên ch b n g container FAS c khuy n cáo thay th b n g k nào? T i sao? Thay th b ng i u ki n FCA vì: i vs chuyên ch bang container ng bán th ng giao hàng cho ng chuyên ch t i b n , ó s d ng FCA s phù h p h n Câu 10 So sánh ngh a v ng bán theo k CPT CIP? *Gi n g nhau: - Giao hàng ú ng h p n g, cân o o ng m , ó ng gói bao bì - Thông quan xu t kh u - Ch u m i r i ro cho t i hàng c giao cho ng chuyên ch - N u giao t i t i c s ng bán ph i chiu chi phí b c hàng lên ph ng ti n - Cung c p b ng ch ng ch ng minh ã giao hàng chon g chuyên ch * Khác nhau: - CPT ng bán thuê phg ti n v n t i, tr c c phí chuyên ch hàng t i a i m í ch a i m di chuy n r i ro: Sau khing bán dã giao hàng chon g chuyên ch n i b c hàng( nc xu t kh u) - CIP: Ng bán có them ngh a v : Mua b o hi m cho hàng hóa cung c p cho ng mua ch ng t b o hi m Ch có ngh a v mua b o hi m v i ph m vi t i thi u Mua b o hi m b ng 110% giá tr h p n g, có hi u l c Câu 11: N i dung k FOB (c n g giao hàng), Incoterm 2010? B n g ch n g c a vi c giao hàng theo k này? Cách l y b n g ch n g Giao hàng lên tàu: Ng bán giao hàng lên tàu ng mua ch nh R i ro v hàng hóa c chuy n hàng hóa c x p lên tàu FOB có th không phù h p hàng c giao cho ng chuyên ch trc c x p lên tàu (t i b n) *Ngh a v ng bán: - Giao hàng ú ng h p ò ng cung c p ch ng t ch ng minh Cân o o ng m , ó ng goi bao bì, thong quan xu t kh u ki m tra an ninh - Thông báo cho ng mua ho c hàng ã c giao ho c vi c tàu ko th nh n c hàng - Giao hàng lên tàu ng mua ch nh - Cung c p ch ng t v n t i hoàn h o ch ng minh hàng ã c b c lên tàu - Ch u chi phí b c hàng lên tàutheo t p quán c a c ng n u chi phí ko n m ti n c c / 3 - Giúp ng mua m t s cong vi c theoyêu c u c a ng mua ng mua ch u phí * Ngh a v ng mua: - Nh n hàng tr ti n hàng nh quy nh h p n g - Thuê tàu n l y hàng cg c p cho ng bán a i m, tàu th i gian giao hàng - Ch u m i r i ro v hàng sau hàng c x p lên tàu t i c ng b c hàng - Tr ti n chi phí b c hàng n u kho n ch a c tính vào c c phí - Tr chi phí d hàng thong quan nh p kh u * B n g ch n g c a vi c giao hàng theo i u ki n v n n n g bi n Cách l y: Sau nh n hàng thuy n phó c a tàu bienex c p cho ng g i hàng gi y biên nh n g i biên lai thuyên phó-Mate’s Receipt Ch hàng s mang biên lai thuyên phó n ch i tàu ói l y v n n g bi n Câu 12: Trong Incoterms 2010 quy t c th hi n ngh a v t i a c a ng i bán? N i dung i u kho n ó DDP (Delivered Duty Paid) th hi n ngh a v t i a c a ng bán N i dung: Giao hàng ã thông quan nh p kh u : ng bán giao hàng hàng hóa ã c t d i quy n nh o t c a ng mua, ã thong quan nh p kh u, phg ti n v n t i tr n ã s n sang gi hàng t i n i n quy nh *Ngh a v ng bán: - Cung c p ó ng gói, ktra hàng hóa, ch ng t ú ng quy nh (k c chi phí ktra trc g i hàng theo yêu c u c a co quan qu n lý nc xu t kh u) - Ch u trách nhi m v th t c h i quan - Ch u phí t n ký h p n g v n t i t i b n ch nh - Không có ngh a v mua b o hi m - R i ro chuy n giao sau ng bán d hàng t hàng hóa d i quy n nh o t c a c a ng mua t i b n quy nh - Ch u m i chi phí r i ro n giao hàng, có ngh a v thong quan xu t, nh p kh u, tr thu nh p kh u kho n chi phí liên quan -Thông báo cho ng mua *Ngh a v ng mua: - Nh n hàng toán ti n hàng - Ch u trách nhi m v th t c nh p kh u neesu có quy nh - Ch u r i ro, chi phí sau hàng c giao - Thông báo cho ng bán Câu 13 Ngh a v c b n c a ng bán theo quy t c FCA Incoterms 2010? i m chuy n giao r i ro theo quy t c • Ngh a v ng bán: - Giao hàng ú ng h p n g, cân o o ng m , ó ng goi bao bì - Thông quan xu t kh u - Ch u m i r i ro cho t i hàng c giao cho ng chuyên ch - N u giao hàng t i c s ng bán ph i ch u chi phí b c hàng lên ph ng ti n - Cung c p b ng ch ng ch ng minh ã giao hàng cho ng chuyên ch i m chuy n giao r i ro t i a i m t i n i c ch n mua t i a i m ó giao hàng, r i ro c chuy n cho ng Câu 14 So sánh ngh a v ng bán theo k CIF CIP, Incoterms2010 *Gi n g: - Ng i bán ph i kí k t h p n g b o hi m b o hi m r i ro cho hàng hoá trình v n chuy n theo i u ki n t i thi u Mua b o hi m b ng 110% giá tr h p n g, cung c p ch ng t b o hi m cho ng i mua - Giao hàng ú ng h p n g, cân o o ng m , ó ng gói bao bì - Thông quan xu t kh u ki m tra an ninh - Ph i tr c c phí v n t i - Ch u chi phí b c hàng - Thuê ph ng ti n v n chuy n *Khác: CIF CIP - Ch u r i ro tr c hàng c giao lên tàu - Ch u r i ro cho t i hàng giao cho ng i 4 - Cung c p hoá n B/L - Tr chi phí d hàng chuyên ch - Cung c p b ng ch ng ch ng minh ã giao hàng cho ng i chuyên ch - Không ph i tr chi phí d hàng Câu 15 Trình bày ngh a v ng bán, ng mua theo k FOB, Incoterm 2010? Trong k nên s d n g k FCA thay th *Ngh a v ng bán: - Giao hàng ú ng h p ò ng cung c p ch ng t ch ng minh Cân o o ng m , ó ng goi bao bì, thong quan xu t kh u ki m tra an ninh - Thông báo cho ng mua ho c hàng ã c giao ho c vi c tàu ko th nh n c hàng - Giao hàng lên tàu ng mua ch nh - Cung c p ch ng t v n t i hoàn h o ch ng minh hàng ã c b c lên tàu - Ch u chi phí b c hàng lên tàutheo t p quán c a c ng n u chi phí ko n m ti n c c / - Giúp ng mua m t s cong vi c theoyêu c u c a ng mua ng mua ch u phí * Ngh a v ng mua: - Nh n hàng tr ti n hàng nh quy nh h p n g - Thuê tàu n l y hàng cg c p cho ng bán a i m, tàu th i gian giao hàng - Ch u m i r i ro v hàng sau hàng c x p lên tàu t i c ng b c hàng - Tr ti n chi phí b c hàng n u kho n ch a c tính vào c c phí - Tr chi phí d hàng thong quan nh p kh u Nên s d ng k FCA thay th hàng c giao cho ng chuyên ch trc c x p lên tàu( t i b n) Câu 16 So sánh ngh a v ng bán theo k FOB CFR * Gi n g: - Giao hàng ú ng h p ò ng, cân o o ng m , ó ng gói bao bì, thông quan xu t kh u ktra an ninh - R i ro chuy n hàng c giao lên tàu - Thông báo sau giao hàng - Giúp ng mua s công vi c * Khác: FOB - Cung c p ch ng t v n t i hoàn h o ch ng minh hàng ã c b c lên tàu - Không ph i tr chi phí d hàng - Tr chi phí b c hàng n u chi phí không n m ti n c c - Không ph i thuê tàu tr c c phí v n t i tàu bên mua thuê CFR - Cung c p hoá n , B/L hoàn h o - Tr chi phí d hàng n u n m c c phí v n t i - Tr chi phí b c hàng (b t bu c) - Ph i thuê tàu, tr c c phí v n t i Câu 17 Trình bày trách nhi m c a ng bán theo k DAT, Incoterm 2010? So sánh vs k DAP DDP *Ngh a v ng bán: - Cung c p ó ng gói, ktra hàng hóa,ch ng t ú ng quy nh( k c chi phí ktra trc g i hàng theo yêu c u c a c quan qu n lý nc xu t kh u) - Ch u trách nhi m v th t c h i quan xu t kh u hàng hóa v n chuy n qua nc( n u có quy nh) - Ch u phí t n ký h p n g v n t i t i b n quy nh - Không có ngh a v mua b o hi m - R i ro chuy n giao sau ng bán d hàng t hàng hóa d i quy n nh o t c a ng mau t i bén quy nh * So sánh DAT v i DAP DDP - Gi n g: DAT DAP: + Ng i bán ch u m i phí t n, chi phí r i ro liên quan a hàng hoá n n i quy nh + Ng i bán ph i làm th t c thông quan XK, ngh a v thông quan NK tr thu NK + Không có ngh a v mua b o hi m + Cung c p ó ng gói, ki m tra an ninh, ch ng t ú ng quy nh 5 + Thông báo cho ng i mua DAT DDP: + Không có ngh a v mua b o hi m + Cung c p ó ng gói, ki m tra an ninh, ch ng t ú ng quy nh + Thông báo cho ng i mua - Khác: DAT - Ng i bán ch u chi phí d hàng - R i ro chuy n giao sau ng i bán d hàng t hàng hoá d i quy n nh o t c a ng i mua t i b n DAP - Ng i mua ch u chi phí d hàng - R i ro chuy n giao hàng hoá c t d i quy n nh o t c a ng i mua ph ng ti n v n t i ã s n sàng d t i a i m ã tho thu n t i n i n th i i m giao hàng quy nh DAT DPP - Ng i bán ch u chi phí d hàng - Ng i bán không ch u chi phí d hàng - R i ro chuy n giao sau d hàng - R i ro chuy n giao hàng ph ng ti n v n - Không có nhi m v thông quan NK, tr thu NK t i ã s n sàng d t i i m n chi phí liên quan - Có ngh a v thông quan NK, tr thu NK chi phí liên quan Câu 18 So sánh ngh a v ng bán theo k CIF DAT, Incoterm 2010 * Gi n g: - Giao hàng ú ng h p n g, cân o o ng m , ó ng gói bao bì, thông quan xu t kh u ktra an ninh - Thông báo cho ng i mua sau giao hàng - Giúp ng i mua m t s công vi c - Ch u m i chi phí a hàng t i i m í ch *Khác: CIF DAT - Ph i mua b o hi m r i ro hàng hoá - Không có ngh a v mua b o hi m - R i ro c chuy n hàng c giao lên tàu - R i ro chuy n giao sau ng i bán d hàng - Cung c p hoá n , B/L t hàng hoá d i quy n nh o t c a ng i mua - Ng i bán ph i giao hàng lên tàu ho c mua hàng t i b n quy nh ã giao nh v y - Không ph i cung c p B/L - Ng i bán giao hàng sau d hàng kh i ph ng ti n v n t i t i b n ch nh Câu 19 Giao d ch thông th n g? Các ph n g th c giao d ch thông th n g ch y u Các ph ng th c giao d ch thong th ng ph ng th c buôn bán pjoor bi n nh t, th ng hay c s d ng nh t giao d ch th ng m i Các ho t n g giao d ch có th di n m i lúc m i n i, bên có th t th a tho n m i i u ki n lien quan n vi c mua bán, trao i hàng hóa d ch v , c s t nguy n c a bên tham gia Các ph ng th c giao d ch thong th ng ch y u: - Giao d ch tr c ti p - Giao d ch qua trung gian - Mua bán i l u - Gia công qu c t - Tái xu t kh u Câu 20 Khái ni m c i m giao d ch tr c ti p? a Khái ni m: ph ng th c Giao d ch di n m i luc m i n i, hai bên tr c ti p giao d ch tuej th a thu n v i u ki n giao d ch, vi c mua vi c bán không ràng bu c Bên mau có th ch mua mà ko bán, bên bán có th ch bán mà ko mua b c i m: Ch có hai bên tham gia: Bên bán-Ng xu t kh u bên mua- ng nh p kh u Các bên truc tiêp giao d ch, th a thu n Hai bên có th g p g tr c ti p ho c thong qua phoung ti n truy n thong ti n hành trao i , th ng l ng th a thu n, t quy t nh v v n lien quan t i Giao d ch Ko ch u s tác n h tham gia c a bên th ba 6 Câu 21: Quy trình giao d ch tr c ti p - H i giá (Inquiry) - Chào hàng (Offer) - t hàng (Order) - Hoàn giá (Counter – Offer) - Ch p nh n (Acceptance) - Xác nh n (Confirmation) Câu 22 Enquiry? Ý nh a pháp lý th n g m i c a enquiry? Enquiry có ràng bu c trách nhi m ng phát hành hay ko? H i giá hay g i h i hàng hành n g c a ng mau nh m n m c thông tin hàng hóa c a ng bán g i m m t trình giao d ch V ph ng di n pháp lý : H i giá l i th nh c u, ngh b c vào giao d ch c a bên mua V ph ng di n th ng m i: h i giá vi c ng mau è ngh ng bán báo cho bi t giá c c a m t ho c m t s m t hàng ó k lien quan mua hàng Ng i h i giá không b ràng bu c trách nhi m b i h i giá ã phát hành Câu 23 Offer? Ý nh a pháp lý th n g m i c a offer ? offer có ràng bu c trách nhi m ng phát hành hay ko? Khi ng bán hàng có hàng hóa mu n bán mu n m i chòao khách hàng mau hàng, d ch v c a s ph i a b n chào hàng, th hi n rõ ý nh bán hàng c a V ph ng di n pháp lý : Chaò hàng la l i ngh b c vào gioa k t h p n g xu t phát t phía ng bán V ng t c, ng mua hay ng bán u có th a l i ngh ký k t h p n g( th hi n b ng b n chào bán hàng hay chào mua hàng) Nh ng giao d ch th ng m i qu c t , phát giá hay chào hàng vi c ng xu t kh u th hi n rõ ý nh bán hàng c a V ph ng di n th ng m i : Chào hàng hành n g ng bán thông báo cho ng mua v hàng hóa mu n bán i u ki n giao d ch có lien quan Tùy lo i Offer mà xét có ràng bu c trách nhi m ng phát hành hay ko Chào hàng t (free offer) lo i chào hàng không ràng bu c trách nhi m ng i phát Firm offer rang bu c ng phát hành th i gian hi u l c Câu 24 Free offer firm offer? Các c n c phân bi t hai lo i offer Chào hàng c n h (firm offer) v i c chào bán m t lô hàng nh t n h cho m t ng i mua nh t nh, ó nêu rõ th i gian mà ng i chào hàng b ràng bu c trách nhi m vào l i ngh c a mình( m b o có hàng giao th c hi n ú ng nh ng k ã chào) Th i gian g i th i gian hi u l c c a chào hàng c nh Trong th i gian hi u l c, n u ng i mua ch p nh n hoàn toàn l i chào hàng ó h p n g coi nh c ký k t Chào hàng t (free offer) lo i chào hàng không ràng bu c trách nhi m ng i phát nó, m t lúc v i m t lô hàng ng i ta có th chào hàng t cho nhi u khách hàng, ko ph i th c hi n l i chào hàng n u ng nh n chào hàng ch p nh n hoàn toàn chòa hàng ó Trong chào hàng t c n ghi rõ: - Chào hàng không cam k t "offer without Engagement" - Chào hàng u tiên cho ng mua trc “subject to proor sale” - Ho c n gi n phát hành m t báo giá “Quotation” Các c n c phân bi t hai lo i offer này: - Tiêu chào hàng - N i dung chào hàng - Th i gian chào hàng - Hình th c chào hàng Câu 25: i u ki n hi u l c m t hi u l c c a offer Có hi u l c: - Bên c chào hàng nh n c chào hàng: Chào hàng ph i c g i ú ng ng c chào - Chào hàng c th c hi n m t cách h p pháp + Ch th h p pháp + i t ng giao d ch h p pháp + N i dung h p pháp + Hình th c h p pháp - Trong th i h n hi u l c c a chào hàng 7 M t hi u l c: - H t th i h n hi u l c - Khi h y bo h p pháp - Khi có s m c c - Khi g p b t kh kháng - Khi ng chào hàng m t kh n ng th c hi n l i chào - Ng chào hàng nh n c thong báo t chói chào hàng Câu 26: Order gì? Nôi dung ch y u c a order t hàng (order) l i ngh giao k t h p ò ng xu t phát t ng mua, a d i hình th c t hàng Ý ngh v ph ong di n pháp lý, ph ng di n th ng m i n i dung t ng t nh chào hàng N i dung: t hàng ng mua s nêu c th v hàng hóa nh mua nh ng n i dung c n thi t cho vi c ký k t h p n g t ng t nh n i dung c a m t chào hàng c nh, th hi n ý chí cua hàng c a ng phát hành Các v n lien quan nh k hi u l c m t hi u l c, thu h i h y b t hàng t ng t nh chào hàng Câu 27: Công c Viên 1980 quy n h ntn v counter offer? Ý ngh a pháp lý ý ngh a th n g m i c a counter offer *Hoàn giá (counter offer) vi c m c c gi a bên giao d ch Theo i u 19, công c Viên 1980, “m t s phúc p có khuynh h ng ch p nh n chào hàng nh ng có ch a n g nh ng i m b sung, b t i hay s a i khác c coi t ch i chào hàng c u thành m t hoàn giá” *Ý ngh a pháp lý: Hoàn giá l i chào hàng m i c a d a l i chào hàng trc ó , giao d ch *Ý ngh a th ng m i: Hoàn giá s m c c v giá c k giao d ch Câu 28: Giao d ch qua trung gian gì? Các hình th c gd qua trung gian ph bi n? Giao d ch trung gian ph ng th c mua bán theo ó hai bên ko tr c ti p giao d ch mà y thác m t ph n nh ng cviec lien quan cho bên th M i vi c ki n l p quan h gi a ng ban ng mua vi c quy nh k mua bán u ph i thong qua m t bên th 3, c g i thg nhân trung gian - Có hình th c trung gian th ng m i ph bi n i lý (Agent) môi gi i (Broker) Câu 29: Phân tích u nh c i m c a giao d ch qua trung gian? Ng t c s trung gian th n g m i * u i m: - S d ng c ki n th c, kinh nghi m c a th ng nhân trung gian - T n d ng c c s v t ch t k thu t c a bên trung gian - S d ng d ch v c a trung gian ho t n g bá d ng *Nh c i m: - L i nhu n b chia s , thù lao c a ng trung gian c chia t l i nhu n c a ng u thác - Th ng nhân trung gian n m th tr ng nên hay ò i h i them l i ích - Không có m i lien h v i th tr ng, ph thu c vào trung gian - Biij thi t thòi g p trung gian ko trung th c Câu 30: Broker? c i m c a broker Môi gi i (Broker) th ng nhân trung gian, c ng mua h ajc ng bán y thác ti n hành mua ho c bán hàng hóa, d ch v C th , môi gi i ng trung gian chuyên xúc ti n vi c giao d ch, ký k t h p n g mua bán gi a hai bên th ng ho t n g l nh v c nông s n, khoáng s n, thuê tàu, mua b o hi m… Thu nh p d a vào hoa h ng môi gi i( Commision) c i m: - M i qhe gi a ng moi gi i ng y thác d a s y thác t ng l n - Ng môi gi i ko i di n cho quy n l i bên - Ng moi gi i ko n g tên mà n g tên ng y thác giao d ch - Ng moi gi i ko ch u trách nhi m cá nhân trc ng y thác v ngh a v khách hàng - Ko tham gia th c hiên h p n g, tr c y quy n 8 Câu 31 Agent? c i m ? Cách phân lo i Agent? * i lý (Agent) ng trung gian c ng y thác( principal) giao cho m thowaj nhi u công vi c có lien quan n mua bán nh n ti n thù lao * c i m c a i lý: i di n cho quy n l i c a m t bên n g tên h p n g - Quan h gi a i lý ng y thác qhe h p n g dài h n - Bên y thác ch s h u v hàng hóa h aj ti n ã c giao cho i lý - Thu nh p: bao g m hoa h ng chênh l ch * Phân lo i: - Theo ph m vi y thác - Theo l nh v c ho t n g c a i lý: Xu t kh u, nh p kh u, giao nh n, h i quan, hàng h i - Theo quan h gi a ng i lý ng y thác: i lý y th , i lý hoa h ng, i lý kinh tiêu Câu 32 Counter trade? c i m c a counter trade hình th c counter trade ph bi n? *Khái ni m : Mua bán i l u( counter Trade) phg th c giao d ch, ó ng bán d ng th i ng mua, l ng hàng hóa trao i có giá tr tg n g th ng ko dung ti n toán.Trong ph ng th c giao d ch , h p n g xu t kh u nh p kh u c ký k t ch t ch v i M c í ch c a mua bán i l u ko ph i thu v l ng ngo i t mà thu v l ng hàng t ng n g * c i m c a mua bán i l u : - Ng i bán ò ng th i ng mua, vi c mua bán g n bó ch t ch v i - Vi c trao i nh m vào giá tr s d ng ch ko ph i giá tr - n g ti n làm ch c n ng tính toán ch ko làm ch c n ng toán - M t hàng trao i phong phú h n *Các hình th c counter trade ch y u: - Barter: Hàng i hàng - Compensation: Nghi p v bù tr - Counter – purchase: Mua i l u - Switch: Giao d ch chuy n n - Offset: Giao d ch b i hoàn - Buy – back: Mua l i s n ph m - Clearing: Thanh toán bình hành Câu 33 International auction? c i m c a nó? *Khái ni m : u giá qu c t ( international auction) ph ng th c giao d ch, di n l i a i m th i gian quy nh trc, t i ó bên c nh tranh v i vi c tr giá cho m t lô hàng ã c xem trc Hnagf s c bán chon g tr giá cao nh t * c i m: - t ch c công khai t i c i m th i gian nh t nh - Ng mua c xem hàng trc t c nh tranh - Th tr ng thu c v ng bán nên giá c th ng cao - Hàng hóa c u giá th ng hàng hóa khó tiêu chu n hóa ho c hàng hóa quý hi m, c o có giá tr l n - Ng t ch c u giá có th ng bán hàng hay ng kinh doanh d ch v u giá hàng hóa Câu 34 Internationnal bidding? Phân tích u nh c i m c a v i bên m i th u *Khái ni m : u th u có th hi u ph ng th c giao d ch c bi t, o nh ng ng d th u( bidder) c nh tranh v i vi c cung c p nh ng hàng hóa, d ch v theo yêu c u c a bên m i th u ( organizer ) a Bên m i th u s l a ch n ký k t h p n g vs ng p n g t t nh t i v i nh ng k c a u th u qu c t th ng nh ng cu c u th u mà bên tham gia có qu c t ch khác * u nh c i m c a v i bên m i th u u i m: - Là m t ph ng th c thu n ti n v i ng mau kinh nghi m - L a ch n c nhà cung c p có ch t l ng mong mu n v i giá c th p nh t m b o ch t l ng hàng hóa 9 Nh c i m: - M t quy n ch g n giao d ch - T ch c u th u r t t n - Có th b nh ng ng tham gia lien k t vs nâng giá hàng Câu 35 Internationnal bidding? Phân tích u nh c i m c a v i ng d th u *Khái ni m : u th u có th hi u ph ng th c giao d ch c bi t, o nh ng ng d th u( bidder) c nh tranh v i vi c cung c p nh ng hàng hóa, d ch v theo yêu c u c a bên m i th u ( organizer ) a Bên m i th u s l a ch n ký k t h p n g vs ng p n g t t nh t i v i nh ng k c a u th u qu c t th ng nh ng cu c u th u mà bên tham gia có qu c t ch khác * u nh c i m c a v i ng d th u u i m: - Bán c hàng hóa v i kh i lu ng l n , giá tr kinh t cao - Có c h i c nh tranh t công b ng - Nâng cao uy tín th ng tr ng Nh c i m: - Ph i ch u s c nhtranh cao nên nhi u ko c l i nh un nh mong mu n - Th r c tham gia d th u r t ph c t p ( ngân hàng b o lãnh, ph i lien k t v i nhà th u n i a……….) Câu 36 Internationnal processtion? Các cách phân lo i Internationnal processtion? *Khái ni m: Gia công qu c t m t ph ng th c ph bi n buôn bán ngo i th ng c a nhi u nc th gi i Gia công qu c t có th c quan ni m theo nhi u cách khác nh ng theo cách hi u chung nh t gia công qu c t ho t n g kinh doanh th ng m i, ó m t bên ( g i bên nh n gia công) nh p kh u ng li u ho c bán thành ph m c a m t bên khác ( g i bên t gia công nh n thù lao g i phí gia công) Nh v t ho t n g gia công qu c t , ho t n g xu t nh p kh u g n li n v i ho t n g s n xu t Gia công qu c té s c i ti n c bi t c a thu c tính riêng c a i t ng lao n g( nguyên li u ho c bán thành ph m ) c ti n hành m t cách sang t o có ý th c nh m t o cho s n ph m m t giá tr s d ng ó * Các cách phân lo i Internationnal processtion a Xét v m t quy n s h u nguyên li u: - Bên t gia công giao nguyên li u ho c bán thành ph m cho bên nh n gia công sau th i gian s n xu t ch t o, s mua l i thành ph m tr phí gia công, Theo ó , th i gian ch t o, quy n s h u nguyên li u v n thu c v bên t gia công - Bên t gia công bán t nguyên li u cho bên nh n gia công sau th i gian s n xu t ch t o s mua l i thành ph m b Xét v m t giá c gia công, có hai hình th c : - H p ò ng th c chi th c nhanh( cost plus contract): Bên gia công toán v i bên t gia công toàn b nh ng chi phí th c t c a c ng them m t kho n thù lao gia công - H p n g khoán: Hai bên th a thu n m t m c giá nh m c, dù chi phí th c t hai bên v n toán v i theo kho n nh m c ó c Xét v s bên tham gia - Gia công hai bên: ch có bên t gia công bên nh n gia công - Gia công nhi u bên, g i gia công chuy n ti p: Trong ó , bên nh n gia công mmojt s doanh nghi p mà s n ph m gia công c a n v trc i t ng c a n v sau bên t gia công có th ch có 1và c ng có th nhi u h n Câu37 Acceptance? Ý ngh a c a Acceptence? k acceptance có hi u l c Ch p nh n s n g ý hoàn toàn t t c nh ng n i dung chào hàng( ho c t hàng) Khi có s ch p nh n hoàn toàn, vô k t phía ng nh n chào hàng(ho c t hàng), coi nh h p ò ng ã c kí k t Ko có ý ngh a n h m nh th ng ! !!! k acceptance có hi u l c: - Ph i c ng nh n chào hàng( ho c) t hàng ch p nh n - Pjair ò ng ý vô k n i dung c a chào hàng(ho c hàng) 10 10 - Tranh ch p gi a bên có th tòa án c a nc hay t ch c tr ng tài có th m quy n xét x Ngu n lu t i u ch nh r t a d ng ph c t p bao g m: lu t qu c gia, i u c hi p nh qu c t mà bên tham gia ký k t, t p quán qu c t th m chí c án l Câu 43 K t c u c a h p ò n g th n g m i qu c t g m nh n g ph n - Ph n trình bày ( representation): Nêu tên h p ò ng, s hi u ngày ký k t h p n g, thong tin v bên giao d ch, ý chí bên - Ph n i u kho n i u ki n( term and conditions): Cac n i dung th a thu n gi a bên, bao g m i efu kho n b t bu c, i u kho n th ng l i u kho n tùy nghi - Ph n ký k t: Th hi n s xác nh n c a bên i v i th a thu n B c c thông th ng c a m t h p ò ng th ng m i qu c t ( theo hình th c hai bên tham gia so n th o) Câu 44 i u - H p pháp v - H p pháp v - H p pháp v - H p pháp v ki n hi u l c c a h p ò n g th n g m i qu c t ch th ó i t ng giao d ch n i dung hình th c Câu 45 Các quy cách quy n h di u kho n Commodity? Cho ví d khác - Ghi tên hàng g m: tên th ng m i tên thông th ng, tên khoa h c theo cách Ví d : - Ghi tên hàng kèm theo xu t x ( ch d n a lý) c a a ph ng s n xu t hàng hóa ó a y cách m b o ch t l ng d c s n riêng c avungf s n xu t Ví du: Cà phê Buôn mê Thu t, nc m m phú qu c - Ghi tên hàng tên nhà s n xu t: nh m phân bi t hàng c a hãng v i hàng khác Ví d : Tivi Sony i n tho i nokia - Ghi tên hàng kèm theo nhãn hi u c a hàng hóa M i nhãn hi u th ng g n v i s n ph m c tr ng Ví du: Bia Heiniken, bia Hà N i… - Ghi tên hàng kèm quy cách x a hàng hóa Ví du: xe oto ch , tivi 42 inch - Ghi tên hàng công d ng c a hàng hóa, nh m m b o hàng hóa nh n dc ph i p n g ú ng m c í ch s d ng Ví du: L i c a g , m i khoan s t - Ghi tên hàng theo mã hàng danh m c c a nhà s n xu t, hàng hóa dc nh n t ng n g v i quy cách ch t l ng mà nhà cung c p công b Ví du: Tivi Sony Bravia 40EX700… - Ghi tên hàng kèm theo s hi u h ng m uc c a hàng hóa b ng phân lo i mã hóa hàng hóa c a t ch c H i Quan Th Gi i WCO xaay d ng n m 1988 V i cách ghi s xác nh xác m t hàng xu t kh u, nh p kh u theo bi u thu mà nc xây d ng c s HS ( Harmonized system) Ví d tên chu n: Xe oto m i 100% hi u TOYOTA CARMY 3.5, ch ng i, tay lái trái, s n xu t n m 2013 t i Nh t B n.( Brand new TOYOTA CAMRY 3.5 c , 0,5 seals, LHD, made in Japan, 2013) Câu 46 Quy cách quy n h i u kho n Specifications? Cho ví d theo cách khác i u kho n quy cách, ph m ch t i u kho n quy nh v ch t l ng hàng hóa c mua bán Có th dung ph ng pháp sau quy nh vè ph m ch t hàng hóa: 12 12 - Quy nh ph m ch t d a vào m u hàng( as per sample): â y ph ng pháp xác nh ph m ch t hàng hóa c n c vào ch t l ng c a m t s hàng hóa, c g i m u hàng Vi d x ng RON 95 D a vào tiêu chu n( standard) ho c ph m c p( catergory): â y la ph ng pháp quy nh chat l ng hàng hóa d a nh ng b tiêu chu n ã c công b , th ng s d ng mua nán hàng hóa ch bi n B t gi t omo tiêu chu n ISO 14001:200 D a vào tài li u k thu t( as technical documents): â y ph ng pháp quy nh ch t l ng theo m t tài li u k thu t c d n chi u h p n g D a vào hàm l ng ch t ch y u( as per contents): â y ph ng pháp c di n t b ng cách quy nh t l ph n tram ch t ch y u hàng hóa ó Vid du: Áo s mi 100% cotton… D a vào dung tr ng c a hàng hóa( as per natural weight): â y ph ng pháp quy nh ph m ch t hàng hóa d a theoduwaj theo tr ng l ng t nhiên c a hàng hóa-dung tr ng D a vào quy cách c a hàng hóa( as specifications): â y ph ng pháp quy nh quy nh ch t l ng hàng hóa theo nh ng ch tiêu chi ti t v ch t l ng nh công su t,kích c , tr ng l ng… ph ng pháp dung ph bi n h p ò ng mua bán ngoiaj th ng D a vào mô t ( as per description of the goods): â y ph ng pháp c s d ng mua m t hàng t i s ng Quy nh d a vào nhãn hi u( as trademark)Trong kinh doanh nhà s n xu t th ng g n c c s n ph m c a v i m t nhãn hi u c th ó Nhãn hi u tên, bi u tuoejng, hình v , thu t ng … D a vàp tiêu chu n i khái quen dùng: â y ph ng pháp quy nh mang tính i khái, ph ng ch ng nh FQA- ph m ch t bình quân khá, GMQ- ph m ch t tiêu th t t â y cách quy nh thi u xác, kinh doanh hi n i dùng cách Quy nh ph m ch t d a vào hàng xem tr c : â y ph ng pháp quy nh ng mua ã c xem n g ý D a vào hi n tr ng c a hàng hóa( as it salt): th ng dùng mua bán hàng nông s n D a vào s l ng thành ph m thu c : n u s l ng thành ph m thu c h n ch tiêu quy nh nguyên li u ó koddarmbaro ch t l ng Cau 47 i u kho n Quatity c n nh n g n i dung gi? i u kho n quy nh s l ng c n c xác nh xem ng bán ã giao dung quy nh c n: n v tính s l ng/ tr ng l ng - Ph ng pháp quy nh s l ng ( cách m ) - Ph ng pháp xác d nh tr ng l ng ( cách cân) hàng hay ch a N i Câu 48 Cách quy n h dung sai? Cho ví d a y ph ng pháp c áp d ng mau bán nh ng m t hàng v i s l ng l n, khó có th giao nh n xác t i Vi c sai leejch có th t nhiienhaowjc sai l ch cân o *Cách quy nh quy n ch n dung sai: - Dung sai ng bán ch n( at Seller’s option) - Dung sai ng mua ch n( At Buyer’s option) * Cách quy nh giá c a dung sai:Nh m trách l i d ng s bi n n g giá c a th tr ng là, l i cho m t bên - Giá dung sai tính theo giá h p n g - Giá dung sai tính theo giá th tr ng - Giá dung sai s l ng bình quân gi a giá h p n g th tr ng Câu 49 N i dung c b n c a k Price (giá) Giá c i u kho n quan tr ng, b t bu c c a h p n g, nói lên tr giá c a h p n g Th ng bao g m nh ng n i dung sau: n g ti n tính giá - M c giá( n giá t ng giá tr ) - Ph ng pháp quy nh giá + Giá c nh: quy nh m c giá vào lúc ký k t h p n g + Giá linh ho t: có th i u ch nh giá n u giao hàng giá th tr ng có bi n n g t i t i m ac nh t nh 13 13 - - + Giá quy nh sau: Xãc nh giá sau trình th c hi n h p n g + Giá di n g: Các bên th a thu n tính toán giá vào lúc ký k t, ó c p t i s bi n n g c a kho n m c chi phi s n xu t lúc th c hi n h p n g Cu i ky, giao ahngf bên s tính toán m b o s bi n n g chi phí ó ko n h h orng t ia l i ích c a bên i u ki n c s giao hàng liên quan, có lien quan n giá.Trong h p n g giuao d ch th ng m i qu c t có d n chi u s d ng quy nh b t p quán incoterm v k c s giao hàng V i m i k ng bán s ch u trách nhi m chi phí khác lien quan t i vi c giao nh n, chi phí v n t i, x p d , b o hi m, chi phí thong quan xu t kh u Vi d : 325 USD/MT CIF Kobe, Nh t B n, Incoterms 2010 Các quy nh v chi t kh u, gi m giá… Câu 50 Các c n c l a ch n n g ti n tính giá Giá c gioa d ch th ng m i qu c t c hteer hi n = n g tiên c th n g ti n có th s d ng n g ti n nc nh p kh u, nc xu t kh u, ho c ò ng ti n nc th ó Vi c l a ch n n g ti n ph thu c vào y u t sau: - V trí s c mua c a ò ng ti n Th ng ch n g ti n có kh n ng chuy n i , có s c mau cao nh USD, EURO… - T p quán mua bán c a nghành hàng th tr ng th gi i nh : cao su, kim lo i màu, than……th ng tính = USD - Ý bên, ph thu c vào ys ò c a bên nh chuy n i ti n t , s d ng kho n ti n có t h p n g - T ng quan gi a hai bên Thong th ng th tr ng thu c v bên áp d ng n g ti n bên ó - Hi p nh ký k t gi a ng mau ng bán Khi quy nh ò ng ti n tinh giá, c n ph i ghi ú ng mã ISO c a ò ng ti n ó Câu 51: Các ph n g pháp quy n h giá h p ò n g ngo i th n g + Giá c nh( fixed price): quy nh m c giá vào lúc ký k t h p n g + Giá linh ho t(flexible price): có th i u ch nh giá n u giao hàng giá th tr ng có bi n n g t i t i m ac nh t nh + Giá quy nh sau( deferred price): Xãc nh giá sau trình th c hi n h p n g + Giá di n g( sliding scale price) : Các bên th a thu n tính toán giá vào lúc ký k t, ó c p t i s bi n n g c a kho n m c chi phi s n xu t lúc th c hi n h p n g Cu i ky, giao ahngf bên s tính toán m b o s bi n n g chi phí ó ko n h h orng t ia l i ích c a bên Câu 52 i u kho n Packing th n g g m nh n g n i dung gì? Bao bì v ngoai c a hàng hóa nh m t o thu n l i viejc v n chuy n hàng, trình bày, b o qu n ho c l u tr Bao bì g m nhi u l p khác có c u t o hình d ng ch t li u khác Nôi dung: - Ch t l ng c a bao bì - Ký mã hi u - Quy cách ó ng gói - Giá c c a bao bì - Ph ng th c cung c p c a bao bì Câu 53 Vai trò c a bao bì?các quy n h v ch t l n g c a bao bì? Vai trò: - B o v s n ph m ch ng m t , h ng - T o thu n l i cho vi c chuyên ch - T o thu n l i cho vi c bán hàng - T o s thích n g c a s n ph m vs ng tiêu dùng: xu t phát t vi c c i ti n hình d ng phù h p v i k mua hàng - T o thu n ti n cho vi c tiêu th , cho phép s d ng t t s n ph m nh cách tháo bóc d , nh l ng d nh , c ng k nh - D b o qu n làm ch c n ng qu ng cáo 14 14 Quy - n h v chat l n g bao bì: Quy nh chung chung: ch t l ng bao bì phù h p v i ph ng th c v n t i: n g bi n có d ng hình h p d x p d t khoang tàu, n g s t c n ch c ch n, n g hàng không càn c thi t k g n nh phù h p v i quy nh c a cty hàng không Quy nh c th : V t li u làm bao bì, hình th c, kích c , s c ch a, chèn lót, a i n p, s l p bao bì Câu 54 N i dung i u kho n Dilivery? Giao hàng m t nh ng k b t bu c c b n, quan tr ng c a h p ò ng, quy nh lien quan t i vi c th c hi n ngh a v giao nh n hàng, gòm nh ng n i dung sau â y: - Th i gian giao hàng( Time of Dilivery): giao hàng có d nh k , giao hàng ngay, th i h n giao hàng không d nh k a i m giao hàng( Place of Dilivery): a i m giao hàng a i m i hay n nh c ng x p ( loading Port) hau c ng d ( Discharging Port), a i m giao hàng c nh, a i m giao hàng l a ch n, a i m giao ahngf thông qua - Ph ng th c giao hàng( Method oF Dilivery): Giao l n hay nhi u l n,giao hàng r i hay bao ki n - Thông báo giao hàng(Nptice of Dilivery), thong báo trc giao ahngf, thôngbaso sau giao hàng, thong báo trc ph ng ti n giao hàng vào c ng/b n/ga Câu 55 Các đk sau có nghĩa gì: partial shipment allowed, transshipment not allowed,stale B/L acceptable? Partial shipment allowed: Giao thành nhiều đợt Transshipment not allowed: Cho phép chuyển tải Stale B/L acceptable: Vận đơn đến chậm đc chấp chận Câu 56 Nội dung điều khoản Payment Điều kiện toán (payment) quy định nội dung lien quan toei việc thực nghĩa vụ trả tiền bên mua cho bên bán Để đảm bảo quyền lợi bên phải thảo luận thống số vấn đề : - Đồng tiền toán - Thời hạn toán - Phương thức toán - Các đk đảm bảo hối đoái Câu 57 Các cách quy định thời hạn toán? Đây thời hạn mà ng mua phải hoàn thành nghĩa vụ toán tiền hang theo hợp đồng cho ng bán Các quy định thời hạn toán: - Thanh toán trước: Trả tiền toàn hay phần trị giá hợp đồng sau kí hợp đồng, sau hợp đòng đc phê duyệt sau bên xuất chấp nhạn đơn đặt hang bên nhập khẩu, trc giao hang số ngày định - Thanh toán ngay: Là việc toán đc thực trc lúc lúc ng bán đặt chứng từ hang hóa thân hàng hóa quyền định đoạt ng mua Việc trả tiền trả toàn trả nhiều lần tùy thỏa thuận - Thanh toán sau: Việc toán đc thực sau ng xuất hoàn thành nghĩa vụ giao hang Quy định toán sau thường đc sử dụng ng bán muốn cấp tín dụng thương mại cho ng mua - Thanh toán hỗn hợp: Trong nhiều trường hợp, để đảm bảo viejc toán phù hợp với đk hai bên, quy định thời hạn toán, bên sử dụng cách quy định hỗn hợp Khi tiền hang đc toán trc phần và/ trả phần và/ trả sau phần Câu 58 Nội dung chủ yếu điều khoản Insurance? 15 15 - - - Điều khoản bảo hiểm quy định vấn đề lien quan đến bảo hiểm như: Điều kiện bảo hiểm: có điều kiện bảo hiểm gốc là: + Điều kiện bảo hiểm A( Institute Cargo Clauses A ) + Điều kiện bảo hiểm B( Institute Cargo Clauses B ) + Điều kiện bảo hiểm C( Institute Cargo Clauses C ) Số tiền bảo hiểm: đc tính dựa giá trị lô hang theo hợp đòng, hóa đơn mua bán cộng với chi phí vận chuyển chi phí bảo hiểm, cần thỏa thuận đồng tiền mua bảo hiểm đòng tiền Chi phí bảo hiểm: Các bên cần quy định rõ chi phí bảo hiểm, bên chịu chi phí mua bảo hiểm để tránh tranh chấp thực Công ty bảo hiểm: bên cần quy định rõ việc mua bảo hiểm phải đc thực cty bảo hiểm Các bên cần phải cung cấp thong tin mua bảo hiểm, thời hạn, cách thức gửi chứng từ bảo hiểm tới ng đc bảo hiểm Câu 59 Các lựa chọn đk bảo hiểm: - Tính chất hang hóa - Tính chất bao bì phương thức xếp hang - Loại tàu chuyên chở - Tuyến đường vận chuyển - Điều kiện tự nhiên xã hội Câu 60.Các điều kiện bảo hiểm đường biển cho hàng hóa xuất nhập *Điều kiện bảo hiểm C:Ng bảo hiểm phải chịu trách nhiệm hư hổng mát hang hóa ng nhân sau: - Cháy nổ - Tàu xà lan bị mắc cạn, đắm, lật úp - Tàu đâm va đâm phải vật thể khác nước - Dỡ hàng cảng lánh nạn - Phương tiện vận chuyển đg bị lật đổ trật bánh - Hàng hóa tích phương tiện vận chuyển bị tích - Hy sinh tổn thất chung - Ném hàng khỏi tàu *Điều kiện bảo hiêm B: trách nhiệm đk C, ng bảo hiểm phải chịu thêm đối vs trường hợp sau: - Động đất, núi lửa phun trào sét đánh - Nc khỏi tàu - Nc chảy vào tàu, xà lan, hầm hàng,phương tiện vận chuyển, container, nơi chứa hàng - Tổn thất toàn kiện hàng rơi khỏi tàu hay rơi xếp dỡ khỏi tàu, xà lan *Điều kiện bảo hiểm A:Là đk có phạm vi bảo hiểm lớn Ng bảo hiểm chịu rủi ro gây mát hư hỏng hàng laoij trừ: hành vi cố ý ng đc bảo hiểm, rò chảy hao hụt thông thường, tổn thất đóng gói chưa quy cách, hư hỏng khuyết tật vốn có, hư hại chiến tranh, đình công, khủng bố …… *Điều kiện bảo hiểm đặc biết: - Bảo hiểm chiến tranh - Bảo hiểm đình công - Các đk bảo hiểm phụ: Vỡ, rò rỉ, mát trộm, ko giao hàng, oxi hóa… 16 16 Câu 61 Các mua bảo hiểm cho hàng hóa ngoại thương - Tính chất hàng hoá - Tính chất bao bì phương thức xếp hàng - Loại tàu chuyên chở - Tuyến đường vận chuyển - Điều kiện tự nhiên xã hội Câu 62 Nội dung điều khoản Inspection ( Kiểm tra, giám định) Điều khoản kiểm tra quy định nội dung lien quan tới kiểm tra hang hóa tiến hành thực hợp đồng Mục đích việc kiểm tra nhằm xác định xác số lượng chất lượng hang hóa đc giao nhận, mức độ phù hợp hang hóa so với quy định hợp đồng - Thời gian kiểm tra: Các bên cần quy định thời điểm kiểm tra Có thể trc giao hang( quy định thời hạn cụ thể đó) hay ktr giao hang - Địa điểm kiểm tra: Có thể quy định ktra sở ng bán, nơi xếp hang,trên phương tiện, nơi dỡ hành hay kho ng mua… - Số lần ktra: Quy định sô lần tính chất đợt ktra,kết ktra sơ kết ktra cuối - Đối tượng kiểm tra: quy định đối tượng ktra số lượng hay chất lượng, bán thành phẩm hay thành phẩm - Phương thức kiểm tra, giám định:Quy định cac phương thức kiểm tra, giám định, cách thức lấy mẫu - Ng kiểm tra giám định: ng bán, ng mua hay ng thứ ba - Minh chứng: bên cần quy định chứng thư hay biên giám định, số lượng chứng từ ng phát hành Câu 63 Nội dung điều khoản Warranty( Bảo hành) Điều khoảnn bảo hành quy định nội dung lien quan tới bảo đảm ng bán chất lượng hàng hóa thời gian định Đây thời gian dành cho ng mua phát khuyết tật hang hóa ng bán phải có trách nhiệm xử lý Trông điều khoản bảo hành bên thỏa thuận nội dung sau: - Phạm vi bảo hành: bảo hành tiêu chất lượng hay công dụng hang hóa - Thời hạn bảo hành: thời hạn dài hay ngắn phụ thuộc vào tính chất đặc điểm hang hóa, khoảng cách địa lý mối quan hệ hai bên giá hang hóa - Đại điểm bảo hành: sở ng mua, sở ng bán hay địa điểm thứ - Điều kiện bảo hành:ng bán quy định điều kiện hang đc bảo hành ko đc bảo hành - Trấch nhiệm bảo hành: Các bên cần quy định rõ trách nhiệm bảo hành, trường hợp tiến hành bảo hành sửa chữa hay thay hang hóa Câu 64 Khiếu nại, nội dung điều khoản khiếu nại? tài liệu minh chứng kèm thư khiếu nại Khiếu nại việc bên yêu cầu bên giải tổn thất bên bị khiếu nại gây trình thực hợp đồng, vi phạm cam kết hai bên Điều kiện khiếu nại thường lien quan tới việc giao hang chậm, ko sô lượng, chất lượng, chậm toán… Nội dung bao gồm: - Thời hạn khiếu nại - Thể thức kiếu nại - Trách nhiệm nghĩa vụ bên lien quan tới khiếu nại - Cách thức giải khiếu nại 17 17 Các tài liệu chứng minh kèm: - Bản hợp đòng mua bán - Bản chứng từ hang hóa - Các chứng từ giám định: Bieen giám định, biên ng bảo hiểm, tài liệu minh chứng, tính toán tổn thất - Ngày khiếu nại đc tính từ ngàycow quan bưu đóng dấu lên thư bảo đảm Câu 65 Các phương pháp chủ yếu giải tranh chấp hợp đồng ngoại thương Để giải tranh chấp hợp đồng ngoại thương có phương pháp là: thương lượng, hòa giải, trọng tài tòa án Câu 66 Điều khoản Abitration gồm nội dung Điều khoản trọng tài quy định vấn đề lien quan tới tranh chấp thương mại bên phạm vi hợp đồng Các bên thường thích lựa chọn trọng tài để giải tranh chấp có nhiều uuw điểm thủ tục đơn giản, việc xét xử thực lần, giữ đc bí mật kinh doanh Nội dung diều khoản trọng tài: - Thỏa thuận sử dụng trọng tài để xét xử tranh chấp - Hình thức trọng tài - Địa điểm xét xử - Nguồn luật áp dụng - Chi phí trọng tài - Chấp hành tài Câu 67 Các nội dung điều khoản Transportation? Điều kiện vận tải: để đảm bảo thuận tiện an toàn hang hóa, tiết kiệm chi phí xếp dỡ, vận chuyển hang, bên cần thỏa thuận điều kiện lien quan tới vận tải xếp dỡ hang hóa Điều khoản nhằm rang buộc ng mua ng bán điều kiện lien quan tới vận tải ko có tác dụng vs ng chuyên chở Nội dung : - Phương tiện vận chuyển - Hành trình chuyên chở - Thời gian phương tiện vận tải đến - Chi phí bốc dỡ san xếp hàng - Tốc độ xếp dỡ, thưởn phạt xếp dỡ Câu 68 Cách quy định laytime( bốc dỡ hang) ? - Quy định trực tiếp số ngày để tiến hành xếp dỡ - Quy định gián tiếp thông qua mức bốc dỡ, mức bốc dỡ trung bình ngày - Thưởng/phạt xếp dỡ:nếu bên giao nhận hang tiến hành xếp dỡ thời gian cho phép phải chịu phạt xếp dỡ, xếp nhanh đc thưởng Câu 69 Force majeure? Nội dung điều khoản force majeure? Các cách quy định trường hợp force majeure? Điều khoản bất khả kháng Trong giao dịch thương mại quốc tế, ng ta thương quy định trường hợp mà bên gặp cố đc miễn giảm phần hay toàn nghĩa vụ hợp đồng Đây trường hợp mang tính khách quan ko thể lường trc đc, ko thể tránh đc, xảy sau ký hợp đồng nằm khả giải khác phụ Điều khoản quy định nội dung sau: - Các kiện tạo nên bất khả kháng - Thủ tục ghi nận kiện - Hệ bất khả kháng 18 18 Cách quy định: - Các bên liệt kê trường hợp đc coi bất khả kháng - Quy định điều kiện, tiêu chí để xác định kiện có phải bất khả kháng hay ko Các trường hợp đc coi bất khả kháng phải thỏa mãn điều kiện: Phải xảy sau ký kết hợp đòng, bên ko lường trc đc, kiện xảy bất ngờ không khắc phục đc - Dẫn chiếu văn phòng thương mại quốc tế: diều khoản miễn trách trường hợp bất khả kháng phòng Thương mại quốc tế phần ko thể tách rời hợp đồng Câu 70: Quy định điều khoản Shipment hợp đồng xuất 10.000MT gạo Tám Điện Biên từ Việt Nam sang Trung Quốc Điều khoản giao hàng thường quy định vấn đề sau: - Thời hạn giao hàng - Địa điểm giao hàng - Phương thức giao hàng - Thông báo giao hàng Câu 72 Tại chuẩn bị giao dịch, đàm phán lại cần phải nghiên cứu thị trường thương nhân?Phương pháp nghiên cứu thị trường thương nhân Vì qúa trình triển khai hợp đồng thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố gặp nhiều rủi ro từ phía đối tác nc, từ thị trường, từ quy định bất ngờ từ quốc gia lien quan Do đẻ đạt đc hiệu kinh doanh nhà kinh doanh cần phải chuẩn bị chu đáo, nghiên cứu trc thị trường, thương nhân Nghiên cứu thương nhân nhằm hiểu biết khách hang, Nghiên thị trường nhằm nắm đc vấn đề: - Quan hệ cung cầu thị trường - Hệ thống kinh tế trị xã hội - Hệ thống luật pháp - Các vấn đề lien quan đến văn hóa kinh doanh - Các kênh tiêu thụ, điều kiện tự nhiên Phương pháp nhiên cứu thị trường: - Xác định quy mô thị trường: đặc điểm thị trường tiêu dung doanh nghiệp, quy mô thị trường - Đánh giá thị trường nc ngoài: thống kê tình hình xuất nhập khẩu, tính hấp dẫn thị trường, cty xuất cần quan tâm tới nguồn cung cấp, với bên nhập cần quan tâm tới nhu cầu nc, tình hình cạnh tranh - Thiết lập hồ sơ thị trường nước Phương pháp nghiên cứu thương nhân: - Xác định đặc điểm khách hang - Các yếu tố ảnh hưởng đến định mua bán, hành vi mua bán - Hình thức tổ chức công ty - Khả nang tài chính, phạm vi kinh doanh - Uy tín thương nhân - Thái độ quan điểm khách hang Câu 73 Nôi dung nghiên cứu thị trường xuất nhập *Nghiên cứu hàng hóa: 19 19 - Nghiên cứu thương phẩm: hang hóa có đặc tính kỹ thuật, yêu cầu khác từ công đến bảo quản, cần tìm hiểu để hiểu rõ giá trị, tính công dụng, khả đk vận hành, yêu cầu sử dụng để tiến hành đầm phán lựa chọn xác mặt hàng giao dịch theo nhu cầu - Nghiên cứu tiêu thụ: nhằm nắm đc chu kỳ sống sản phẩm( doanh số tiêu thụ) Chu kỳ chia làm giai đoạn: thâm nhập, phát triển, bão hòa, suy thoái *Nghiên cứu thị trường môi trường kinh doanh quốc tế • Nghiên cứu môi trương kinh doanh quốc tế như: môi trường tự nhiên, kinh tế trị, pháp luật, văn hóa, khoa học công nghệ, môi trường thương mại, tài tiền tệ, môi trường vi mô, vĩ mô, quốc tế … • Nghiên cứu thị trường nước ngoài: xác định quy mô thị trường, đặc điểm thị trường tiêu dung doanh nghiệp, thống kê tình hình xuất nhập khẩu, tính hấp dẫn thị trường • Nghiên cứu thị trường nc: cty xuất cần quan tâm tới nguôn cung cấp, cty nhập cần quan tâm nhu cầu nước, đơn đặ hang tính cạnh tranh *Nghiên cứu thương nhân: yếu tố ảnh hưởng tới quyêt định mua bán,hình thức tổ chức công ty, khả tài chính, phạm vi kinh doanh, uy tín thương nhân Câu 74 Công thức quy dẫn giá FOB theo giá CIF giá CIF theo giá FOB biết phí bảo hiểm I, cước phí F, suất phí bảo hiểm R, lãi dự tính p Nếu cần biết giá FOB theo giá CIF: FOB= CIF-I-F FOB= CIF-R.(CIF+p.CIF)-F FOB= CIF – R.CIF.(1+p) –F CIF theo giá FOB: CIF= C + I +F = FOB +I + F CIF = FOB + R.CIF.(1+p) +F CIF= Nếu lãi dự tính p=0 CIF= Nếu lãi dự tinh p= 10% thì: CIF= Câu 75 Công thức quy dẫn giá theo thời gian Giá đưa thời điểm khác phải quy thời điểm dựa vào số giả thời điểm khác Ví dụ, gọi P0 P1 giá hàng nhập kỳ gốc kỳ I0 I1 tương ứng số giá kỳ gốc kỳ thì: P1 = P0 Câu 76: Công thức quy dẫn giá có điều kiện tín dụng theo giá tính toán Giả sử người nhập nhận hai chào hàng toán với giá P cod chào hàng có điều kiện tín dụng với giá Per Trong đó, đơn đặt hàng thứ hai quy định toán thành nhiều đợt, đợt trả tiền x 1, với thời hạn t1 Thực chất theo đơn đặt hàng này, người nhập chiếm dụng vốn người xuất với thời hạn tín dụng bình quân (T) xác định sau: T= Khi đó, tiến hành quy dẫn giá Per Pcod theo công thức: Per = Pcod + Pcod T r Per = Pcod (1 + T r) Câu 77: Ý nghĩa hệ số ảnh hưởng tín dụng Hệ số ảnh hưởng tín dụng Ker = Pcod/Per 20 20 Hệ số không lớn 1, nghĩa mức giá trả tiền thấp mức giá có thời hạn tín dụng Câu 78: Công thức tính tỉ suất ngoại tệ xuất khẩu? Ý nghĩa Rxuất = DTxuất (ngoại tệ)/CPxuất (nội tệ) Trong đó: Rxuất : tỷ suất ngoại tệ xuất DTxuất : doanh thu xuất ngoại tệ (quy USD) CPxuất : chi phí xuất nội tệ (VNĐ) Ý nghĩa: - Tỷ suất ngoại tệ xuất cho biết để thu USD xuất doanh nghiệp cần bỏ VNĐ - Khi so sánh tỷ suất với giá (e) ngân hàng cho biết tính hiệu phương án kinh doanh Nếu R < e phương án kinh doanh hiệu quả, ngược lại Câu 79: Công thức tính tỉ suất ngoại tệ nhập khẩu? Ý nghĩa Rnhập = DTnhập (nội tệ)/CPnhập (ngoại tệ) Trong đó: Rnhập : tỷ suất ngoại tệ nhập DTnhập : doanh thu nhập nội tệ (VNĐ) CPnhập : chi phí nhập ngoại tệ (quy USD) Ý nghĩa: - Tỷ suất ngoại tệ xuất cho biết doanh nghiệp thu VNĐ bỏ USD nhập - Khi so sánh tỷ suất với giá (e) ngân hàng cho biết tính hiệu phương án kinh doanh Nếu R > e phương án kinh doanh hiệu quả, ngược lại Câu 80: Bill of Lading? c i m c a (Sea) Bill of Lading? Phân lo i (Sea) Bill of Lading? * Khái ni m: V n n n g bi n ch ng t chuyên ch hàng hoá b ng n g bi n ng i chuyên ch ho c i di n c a ng i chuyên ch c p phát cho ng i g i hàng sau hàng hoá c x p lên tàu ho c sau nh n hàng x p * c i m: - Ng i c p v n n : Ng i có ph ng ti n chuyên ch , ng i kinh doanh ph ng ti n chuyên ch , ng i c ng i có ph ng ti n chuyên ch u quy n - Th i i m c p v n n : + Sau hàng hoá c x p lên tàu + Sau nh n hàng x p - Ng i c c p v n n : Ng i g i hàng (ng i xu t kh u ho c ng i c ng i xu t kh u u thác) - Ch c n ng: + Là b ng ch ng xác nh n m t h p n g chuyên ch hàng hoá b ng n g bi n ã c ký k t + Là biên lai nh n hàng ch c a ng i chuyên ch phát hành cho ng i g i hàng + Là ch ng t xác nh n quy n s h u hàng hoá ghi v n n * Phân lo i: - C n c vào kh n ng l u thông c a v n n (quy n chuy n nh ng, s h u hàng hoá ghi v n n ): + V n n vô danh + V n n í ch danh + V n n theo l nh - C n c vào nh n xét, ghi B/L: + V n n s ch/hoàn h o (Clean B/L) + V n n không hoàn h o (Unclean B/L) - C n c vào hành trình chuyên ch : + V n n i th ng (Direct B/L) + V n n ch su t (Through B/L) 21 21 +V n n +V n n +V n n - C n c vào ph +V n n +V n n v n t i a ph ng th c (Multimodal Transport B/L) gom hàng (House B/L) ch (Master B/L) ng th c thuê tàu: tàu ch theo h p n g thuê tàu (Charter party B/L) Câu 81: K tên m t s lo i ch n g t hàng hoá ch y u (tên ti n g Vi t + tên ti n g Anh) - Hoá n th ng m i (Invoice) - B ng kê chi ti t (Specification) - Phi u ó ng gói (Packing list) - Ch ng th giám nh (Inspection Certificate) - Gi y ch ng nh n ph m ch t (Certificate of Quality) - Gi y ch ng nh n s l ng (Certificate of Quantity) - Gi y ch ng nh n xu t x (Certificate of Origin) Câu 82: Commercial Invoice (hoá n th n g m i )? ND c b n c a m t Commercial Invoice? * Commercial Invoice - Khái ni m: ch ng t ng i bán ký phát xu t trình cho ng i mua, ó li t kê hàng hoá tr giá c a hàng hoá ã cung c p - Ch c n ng: ò i ti n hàng, c s tính phí b o hi m, tính thu xu t nh p kh u - Nguyên t c l p hoá n th ng m i: D a c s hàng th c xu t v i m c giá c a h p n g * N i dung: + Tên ng i xu t kh u, ng i nh p kh u: xác theo L/C + Ngày l p hoá n : ngày ghi B/L, không c s m h n + Các thông tin v vi c giao hàng: ngày giao hàng, tên c ng i , c ng n , s B/L, s L/C n u L/C yêu c u + Các chi ti t v lô hàng: s cont, s seal, mô t hàng hoá + T ng s ti n: không c v t tr giá c a L/C, k c ph n dung sai Câu 83: C/O? Các c quan c p C/O VN? - KN: Là ch ng t ghi n i sx ho c khai thác ho c ch bi n hàng hoá ng i xu t kh u kê khai c c quan có th m quy n c a n c xu t kh u xác nh n - Ý ngh a: + Tính thu NK th t c HQ + Giám sát h n ng ch c p cho t ng b c , t ng khu v c + nh giá ch t l ng hàng hoá, c bi t hàng c s n - Ch c n ng: + Xác nh xu t x , khai báo h i quan + N i dung quy t c xu t x u ã i - Các c quan c p C/O VN: + B Công Th ng + Các c quan, t ch c c B Công Th ng u quy n c p: Phòng Công nghi p Th ng m i VN (VCCI), ban qu n lý khu công nghi p, khu ch xu t, khu kinh t + C p C/O i n t qua c ng thông tin http://www.ecosys.gov.vn Câu 84: Các lo i C/O ch y u t i VN (tên m u + tr n g h p áp d n g + c quan c p )? - Form A: c p cho hàng hoá xu t kh u t n c c h ng u ã i h th ng u ã i ph c p GSP (B Công Th ng c p) - M u D: c p hàng hoá có xu t x t ASEAN h ng u ã i CEPT (B Công Th ng c p) - Form O: C p cho cà phê xu t kh u sang nh ng n c thành viên c a t ch c cà phê qu c t (ICO) sang n c Hi p h i (VCCI c p) - Form X: C p cho cà phê xu t kh u sang nh ng n c thành viên c a t ch c cà phê qu c t (ICO) sang n c không ph i Hi p h i (VCCI c p) - M u S: C p cho hàng hoá c a Vi t Nam Lào nh m h ng u ã i Hi p nh c a hai Chính ph (B Công Th ng c p) - M u AK: C p cho hàng hoá c a ASEAN Hàn Qu c h ng u ã i Hi p nh ASEAN – Hàn Qu c (B Công Th ng c p) 22 22 - M u B: C p nh m xác nh xu t x hàng hoá, n i s n xu t, ch bi n c b n (VCCI c p) - M u T: C p cho hàng d t may sang n c ký k t Hi p nh d t may v i VN (VCCI c p) - M u E: C p cho hàng hoá có xu t x ASEAN Trung Qu c h ng u ã i theo Hi p nh ASEAN – Trung Qu c (B Công Th ng c p) Câu 85: Các ph n g th c toán th n g dùng th n g m i qu c t ? * Ph ng th c toán b ng ti n m t - Ch có ng i mua ng i bán tham gia - Th ng c s d ng v i hàng hoá có giá tr không cao, ho c kinh doanh biên m u - Ít c s d ng không an toàn v n chuy n ti n m t khó kh n ch qu n lý ngo i h i c a n c * Ph ng th c chuy n ti n - Bên mua toán ti n hàng b ng cách yêu c u ngân hàng chuy n kho n t i tài kho n c a bên bán c s d ng có quy nh h p n g ho c giai o n k t thúc c a ph ng th c toán khác - u i m: nhanh, chi phí th p - Nh c i m: không an toàn giao d ch - Th ng c s d ng toán nh ng kho n có giá tr th p, ho c hai bên ã có quan h t t tin t ng l n * Ph ng th c nh thu - Ng i bán, sau giao hàng hoá ho c d ch v , s phát hành h i phi u (Bill of Exchànge) u thác cho ngân hàng thu ti n hàng hoá, d ch v ã chuy n giao - Phân lo i: hình th c + Nh thu tr n + Nh thu kèm ch ng t - u i m: m b o h n cho ng i bán, không ph i t i - Vi c th c hi n nh thu s ti n hành theo “Các nguyên t c th ng nh t v nh thu – URC 522 1995 ICC” * Ph ng th c tín d ng ch ng t - Là s tho thu n mà m t ngân hàng theo yêu c u c a bên mua cam k t s tr ti n cho bên bán ho c cho b t c ng i theo l nh c a bên bán, bên bán xu t trình y ch ng t th c hi n y yêu c u c quy nh m t v n b n g i th tín d ng, vi t t t L/C Câu 86: B ch n g t toán th n g g m nh n g lo i ch n g t nào? G m: - H i phi u - V n n (B/L) - Hoá n th ng m i (Commercial Invoice) - Phi u ó ng gói (Packing list) - Gi y ch ng nh n xu t x (Certificate of Origin) - Gi y ch ng nh n ch t l ng (Certificate of Quality) - Gi y ch ng nh n tr ng l ng/s l ng (Certificate of Weight/Quantity) - B o hi m n (Insuarance Policy) - Gi y ch ng nh n ki m d ch (Phytosanitary Certificate) - Gi y ch ng nh n phun kh trùng (Fumigation Certificate) Câu 87: Quy trình giao hàng r i (không ó n g container)? - L p b ng kê hàng chuyên ch (cargo list) mang n hãng tàu i l y s (cargo plan ho c stowage plan) - Làm vi c v i i u n m v ng ngày gi x p hàng lên tàu - Ki m tra l i hàng l n cu i r i v n chuy n vào c ng - B c hàng lên tàu d i s giám sát c a h i quan nhân viên ki m m - L y biên lai thuy n phó M/R (mate’s receipt) - i M/R l y B/L Câu 88: B h s - n u n i 23 x p hàng lên tàu u n i g m nh n g lo i v n b n ch n g t gì? 23 - Các ch ng t liên quan (hàng hoá, v n t i, b o hi m,…) - Các lo i biên b n - B n tính t n th t - Biên lai b u i n ch ng nh n ã g i b n h s u n i n nh ng ng i liên quan Câu 89: Lu t Th n g m i 2005 quy n h nh th v th i h n u n i ? Có lo i th i h n u n i: - Do h p n g quy nh - Do pháp lu t quy nh: Theo Lu t Th ng m i VN 2005, n u h p n g tho thu n khác, th i h n u n i tháng k t ngày giao hàng v i u n i v s l ng, tháng k t ngày giao hàng v i u n i v ch t l ng, tháng k t ngày bên vi ph m ph i hoàn thành ngh a v theo h p n g ho c tháng k t ngày h t th i h n b o hành i v i u n i v vi ph m khác Câu 90: LCL? Khi ng i xu t kh u giao hàng LCL, quy trình giao hàng LCL Hàng l nh ng lô hàng nh không ó ng tr ng container Khi g i hàng n u hàng không ó ng nguyên container ng i xu t kh u có th g i hàng theo ph ng pháp l Th c hi n giao hàng l , ng i xu t kh u ho c ng i y thác ti n hành theo b c sau: - L p g i b ng kê cho ng i chuyên ch ho c ng i gom hàng - Th a thu n v i ng i chuyên ch ho c ng i gom hàng v ngày gi a i m giao hàng - V n chuy n hàng c ng ki m tra h i quan - N u giao tr c ti p hco ng i chuyên ch : giao hàng cho ng i chuyên ch v i l nh chuy n hàng l p B/L - N u giao cho ng i gom hàng: giao hàng cho ng i gom hàng t i bãi ó ng hàng container CFS ho c c ng thông quan n i a ICD quy nh l y B/L hay v n n gom hàng Câu 91: FCL? Khi ng XK giao hàng FCL? Quy trình giao hàng? Hàng nguyên nh ng lô hàng ln ó ng ho c nhi u container Khi ng XK có s lg hàng n g nh t ch y container ho c nhi u containerng ta thuê ho c nhi u container g i hàng Th c hi n vi c giao hàng nguyên ng XK ho c ng y thác ti n hành theo bc sau: - Thuê vào vân chuy n container r ng v kho - ó ng hàng vào container - nh ký mã hi u kí hi u chuyên ch - Làm th c t c h i quan nghiêm phong k p chì theo quy ch XK - V n chuy n ontainer giao cho ng chuyên ch t i bãi container CY l y v n n B/L - Thanh toán chi phí liên quan Câu 92: Tàu chuy n , quy trình thuê tàu chuy n Tàu chuy n tàu chuyên ch hàng hoa gi a ho c nhi u c ng theo yêu c u c a ch c ng c s H thuê tàu Quy trình: - Ng XK y thác cho ng môi gi i tìm tàu v n chuy n hàng hóa cho - Ng i môi gi i chòa tàu, h i tau - Ng môi gi i ng chuyên ch m phán v i t t c i m ki n i u kho n c a H thuê tàu - Ng môi gi i thông báo k t qu thuê tàu cho ng XK - Ng XK ng chuyên ch kí H thuê tàu - Th c hi n H thuê tàu: Ng XK v n chuy n hàng hóa c ng giao cho ng chuyên ch toán c c phí; Ng chuyên ch ho c i di n c a ng chuyên ch phát hành b vân n cho ng XK Câu 93: Tàu ch , quy trình l u c c tàu ch ? Tàu ch tàu ch y th ng xuyên n g nh t nh, ghé qua nh ng c ng nh t nh theo l ch trình nh trc Quy trình: - Ng XK y thác cho ng môi gi i tìm tàu Vc hàng hóa cho - Ng môi gi i chào tàu, h i tàu - Ng môi gi i ng chuyên ch m phán vs s i u ki n i u kho n: tên hàng, s l ng hàng hóa, c ng x p, c ng d , ch ng t cung c p Các DDk i u kho n khác thg ch tàu nh s n - Ng môi gi i thông báo cho ng XK bi t v k t qu thuê tàu 24 24 - Ng XK v n chuy n hàng hóa c ng giao cho ng chuyên ch toán c c phí - Ng chuyên ch phát hành v n n /ch ng t v n t i chi ng g i hàng Câu 94: Chu n b hàng g m nh n g công vi c *Thu gom hàng hóa Vi c chu n b ngu n hàng có th c th c hi n b ng ho c ph i h p nhi u ph ng th c d i ây : - T sx, y thác xk , mua hàng xk - Liên doanh , liên k t - Gia công xk *Bao gói hàng hóa - Hàng hóa xk có th c phân thành lo i : Hàng r i hàng bao ki n.Ph n l n hh u c n ó ng gói phù h p su t trình b o qu n v n chuy n.Vì v y sau g m hàng , ng xk ph i t ch ó ng gói k mã hi u cho lo i hàng hóa - Bao bì c sd mua bán qu c t r t a d ng phong phú có th chia làm lo i : bao bì bên ngoài, bao bì bên bao bì tr c ti p - Vi c ó ng gói hh c n ph i m b o tính phù h p, ti t ki m an toàn * K ký mã hi u hàng hóa Ký mã hi u nh ng kí hi u b ng ch , b ng s ho c b ng hình v c ghi bao bì bên nh m thông báo nh ng chi ti t c n thi t cho vi c giao nh n , b c d ho c b o qu n hàng hóa Câu 95: Các ph n g th c gom hàng hóa : Vi c chu n b ngu n hàng có th c th c hi n b ng ho c ph i h p nhi u ph ng th c d i â y : - T sx, y thác xk , mua hàng xk: + Các DN sx th c hi n h p n g xk c n b trí k ho ch sx phù h p m b o ngu n s n ph m p n g h p n g ã kí k t +Cac DN có ch c n ng xk có th nh n y thác xk hàng hóa t nhà cung c p c s h p n g nh n y thác c quy nh t i Lu t th ng m i 2005 +N uh t sx ho c y thác xk k p n g ngu n hàng th c hi n h p n g ngo i th ng , ng xk có th ti n hành mua hàng xu t kh u - Liên doanh , liên k t : Trong nghi p v xu t kh u , h liên doanh liên k t di n nh sau: ng i xk góp v n vs nhà cung n g hàng xk thành l p liên doanh l i nhu n thu c t liên doanh ó s c phân chia theo t l v n góp - Gia công xk : Ho t n g gia công có th c ti n hành theo ph ng th c : + Gia công nguyên li u nh n thành ph m + Gia công bán nguyên mua thành ph m Chi phí gia công có th c toán theo hình th c h p n g th c chi th c ho c h p n g khoán Câu 96: Các nguyên t c c a vi c ó n g gói hàng hóa Vi c ó ng gói hàng hoá c n ph i m b o tính phù h p, ti t ki m an toàn - Tính phù h p : + Vi c l a ch n bao bì ph ng th c ó ng gói ng xk th c hi n ph i tuân th nghiêm ng t k , i u kho n liên qua n bao bì ó ng gói ã c quy nh h p n g ngo i th ng + Ph i xem xét n tính ch t hàng hóa ó i vs tác n g c a môi tr ng i u ki n b c d hàng hóa + Ph i cân nh c t i k v n t i , i u ki n khí h u + Nghiên c u k ác quy nh c a h i quan quy nh pháp lu t khác t i c ng i , c ng n n g nh c ng chuy n t i - Tính ti t ki m : Ph i ó ng gói b ng v t li u có chi phí th p gi m thi u t i a chi phí v n chuy n - Tính an toàn : Vi c ó ng gói bao bì ph i giúp ch ng t n th t r i vãi , m t c p hàng hóa Vì v y bao bì ó ng gói kín ch c h n , không l b n ch t hàng hóa bên 25 25 , ó ng gói hàng hóa k n g b sd nh ng d u hi u n u b m có th phát hi n c Câu 97: Cách mua b o hi m cho i u ki n CIF Incoterms 2010 : H p n g quy nh ng xk bán CIF mà không ghi thêm, ng i xk ph i mua b o hi m vs m c b o hi m t i thi u (theo k C c a i u ki n b o hi m hàng hóa c a Vi n nh ng ng b o hi m London ho c t ng t ), t công ty b o hi m uy tín cho nh t 110% giá hàng quy nh h p n g t c ng giao hàng n c ng nh n hàng b ng n g ti n toán L/C 26 26 [...]... thư bảo đảm Câu 65 Các phương pháp chủ yếu giải quyết tranh chấp hợp đồng ngoại thương Để giải quyết tranh chấp trong hợp đồng ngoại thương có 4 phương pháp đó là: thương lượng, hòa giải, trọng tài và tòa án Câu 66 Điều khoản Abitration gồm những nội dung cơ bản nào Điều khoản trọng tài quy định các vấn đề lien quan tới tranh chấp thương mại giữa các bên trong phạm vi hợp đồng Các bên thường thích lựa... dụng Câu 78: Công thức tính tỉ suất ngoại tệ xuất khẩu? Ý nghĩa của nó Rxuất khẩu = DTxuất khẩu (ngoại tệ)/CPxuất khẩu (nội tệ) Trong đó: Rxuất khẩu : tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu DTxuất khẩu : doanh thu xuất khẩu bằng ngoại tệ (quy về 1 USD) CPxuất khẩu : chi phí xuất khẩu bằng nội tệ (VNĐ) Ý nghĩa: - Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu cho biết để thu được 1 USD xuất khẩu doanh nghiệp cần bỏ ra bao nhiêu VNĐ -... quả, và ngược lại Câu 79: Công thức tính tỉ suất ngoại tệ nhập khẩu? Ý nghĩa của nó Rnhập khẩu = DTnhập khẩu (nội tệ)/CPnhập khẩu (ngoại tệ) Trong đó: Rnhập khẩu : tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu DTnhập khẩu : doanh thu nhập khẩu bằng nội tệ (VNĐ) CPnhập khẩu : chi phí nhập khẩu bằng ngoại tệ (quy về 1 USD) Ý nghĩa: - Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu cho biết doanh nghiệp sẽ thu được bao nhiêu VNĐ khi bỏ ra 1 USD... nghiên cứu thương nhân: - Xác định đặc điểm khách hang - Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bán, hành vi mua bán - Hình thức tổ chức của công ty - Khả nang tài chính, phạm vi kinh doanh - Uy tín của thương nhân - Thái độ quan điểm của khách hang Câu 73 Nôi dung nghiên cứu thị trường xuất nhập khẩu *Nghiên cứu về hàng hóa: 19 19 - Nghiên cứu về thương phẩm: mỗi hang hóa có đặc tính kỹ thuật, yêu... trường và thương nhân?Phương pháp nghiên cứu thị trường và thương nhân Vì trong qúa trình triển khai hợp đồng thường phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố và có thể gặp nhiều rủi ro từ phía các đối tác cả trong và ngoài nc, từ thị trường, từ những quy định bất ngờ từ các quốc gia lien quan Do vậy đẻ đạt đc hiệu quả trong kinh doanh các nhà kinh doanh cần phải chuẩn bị chu đáo, nghiên cứu trc thị trường, thương. .. nhân Nghiên cứu thương nhân nhằm hiểu biết về khách hang, Nghiên cứ thị trường nhằm nắm đc các vấn đề: - Quan hệ cung cầu của thị trường - Hệ thống kinh tế chính trị xã hội - Hệ thống luật pháp - Các vấn đề lien quan đến văn hóa kinh doanh - Các kênh tiêu thụ, điều kiện tự nhiên Phương pháp nhiên cứu thị trường: - Xác định quy mô của thị trường: đặc điểm của thị trường tiêu dung và doanh nghiệp, quy mô... phạt xếp dỡ, nếu xếp nhanh thì đc thưởng Câu 69 Force majeure? Nội dung của điều khoản force majeure? Các cách quy định trường hợp force majeure? Điều khoản bất khả kháng Trong giao dịch thương mại quốc tế, ng ta thương quy định những trường hợp mà bên gặp sự cố sẽ đc miễn giảm 1 phần hay toàn bộ nghĩa vụ của hợp đồng Đây là những trường hợp mang tính khách quan ko thể lường trc đc, ko thể tránh đc,... trương kinh doanh quốc tế như: môi trường tự nhiên, kinh tế chính trị, pháp luật, văn hóa, khoa học công nghệ, môi trường thương mại, tài chính tiền tệ, môi trường vi mô, vĩ mô, quốc tế … • Nghiên cứu thị trường nước ngoài: xác định quy mô thị trường, đặc điểm thị trường tiêu dung và doanh nghiệp, thống kê tình hình xuất nhập khẩu, tính hấp dẫn của thị trường • Nghiên cứu thị trường trong nc: cty xuất khẩu... xuất khẩu cần quan tâm tới nguôn cung cấp, cty nhập khẩu cần quan tâm nhu cầu trong nước, đơn đặ hang và tính cạnh tranh *Nghiên cứu thương nhân: các yếu tố ảnh hưởng tới quyêt định mua bán,hình thức tổ chức công ty, khả năng tài chính, phạm vi kinh doanh, uy tín của thương nhân Câu 74 Công thức quy dẫn giá FOB theo giá CIF và giá CIF theo giá FOB khi biết phí bảo hiểm I, cước phí F, suất phí bảo hiểm... kháng phải thỏa mãn điều kiện: Phải xảy ra sau ký kết hợp đòng, các bên ko lường trc đc, sự kiện xảy ra bất ngờ và không khắc phục đc - Dẫn chiếu văn bản của phòng thương mại quốc tế: diều khoản miễn trách về trường hợp bất khả kháng của phòng Thương mại quốc tế là phần ko thể tách rời của hợp đồng này Câu 70: Quy định điều khoản Shipment trong hợp đồng xuất khẩu 10.000MT gạo Tám Điện Biên từ Việt Nam