MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI 1.1 Lý chọn đề tài: 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: 1.3 Đối tượng nghiên cứu: 1.4 Phạm vi nghiên cứu: 1.5 Phương pháp nghiên cứu: 1.6 Kết cấu đề tài: CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ 2.1 Khái niệm chiến lược chiêu thị: 2.1.1 Khái niệm: 2.1.2 Vai trò: 2.1.2.1 Đối với doanh nghiệp: 2.1.2.2 Đối với người tiêu dùng: 2.1.2.3 Đối với xã hội: 2.1.3 Chức năng: 2.1.4 Mô hình truyền thông chiêu thị: 2.1.4.1 Các thành phần mô hình truyền tin: 2.1.4.2 Các bước phát triển kế hoạch truyền thông chiêu thị: 2.2 Các công cụ chiến lược chiêu thị: 2.2.1 Quảng cáo (advertising): 2.2.1.1 Khái niệm: 2.2.1.2 Chức năng: 2.2.1.3 Các phương tiện quảng cáo: 2.2.2 Khuyến mại (sales promotion): 2.2.2.1 Khái niệm: 2.2.2.2 Các loại khuyến mại: 2.2.3 Giao tế (public relation): 2.2.3.1 Khái niệm: 2.2.3.2 Các hình thức PR: 2.2.4 Chào hàng cá nhân (personal selling): 2.2.4.1 Khái niệm: 2.2.4.2 Qui trình chào bán hàng: 2.2.5 Marketing trực tiếp (direct marketing): 10 2.2.5.1 Khái niệm: 10 2.2.5.2 Hình thức marketing trực tiếp: 10 TÓM TẮT CHƯƠNG 11 CHƯƠNG PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ 12 BIA SAIGON SPECIAl CỦA TỔNG CÔNG TY 12 CỔ PHẦN BIA RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT 12 SÀI GÒN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 12 3.1 Trình bày tổng quan thị trường bia Việt Nam: 12 3.1.1 Quy mô (dung lượng) thị trường bia Việt Nam: 12 3.1.1.1 Số lượng người tiêu thụ, người sử dụng sở hữu: 12 3.1.1.2 Khối lượng vật hàng hóa tiêu thụ: 14 3.1.1.3 Tốc độ tăng trưởng thị trường bia Việt Nam: 15 3.1.2 Các phân khúc thị trường bia Việt Nam: 16 3.1.3 Các công ty tham gia cung ứng cho thị trường bia Việt Nam: 17 3.2 Trình bày sơ lược công ty: 19 3.3 Mục tiêu kinh doanh công ty Việt Nam: 23 3.4 Khách hàng mục tiêu mà sản phẩm hướng đến Việt Nam: 23 3.5 Hình ảnh công ty Việt Nam nay: 24 3.6 Phân tích chiến lược chiêu thị bia Saigon special Tổng công ty Cổ Phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn thị trường Việt Nam: 24 3.6.1 Đối tượng chiêu thị: 24 3.6.2 Mục tiêu chiêu thị: 25 3.6.3 Các phương tiện chiêu thị lựa chọn: 25 3.6.4 Thông điệp chiêu thị: 26 3.6.5 Chiến lược chiêu thị mà công ty áp dụng: 27 3.6.5.1 Chiến lược khuyến mãi: 27 3.6.5.2 Chiến lược giao tế (PR): 29 3.6.5.3 Quảng cáo: 31 3.6.5.4 Chào hàng cá nhân: 32 3.6.6 Phân tích phối thức khác Marketing hỗ trợ cho chiến lược 33 chiêu thị Sabeco: 33 3.6.6.1 Loại sản phẩm kinh doanh: 33 3.6.6.2 Chiến lược kéo: 34 TÓM TẮT CHƯƠNG 35 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT VÀ KẾT LUẬN 36 4.1 Đề xuất: 36 4.2 Kết luận: 39 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn SABECO Tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn HABECO Tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Hà Nội VBL Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam XHCN Xã hội chủ nghĩa DANH MỤC BẢNG Bảng Doanh thu lợi nhuận SABECO thị trường bia Việt Nam năm 2014 22 DANH MỤC HÌNH Hình 1: Qui trình phát triển chương trình truyền thông Hình 2: Qui trình chào bán hàng 10 Hình Thị phần bia Việt Nam năm 2013 13 Hình Sản lượng sản xuất bia Việt Nam qua năm (1990-2015) 14 Hình 3 Thị phần sản lượng bia Việt Nam năm 2013 17 Hình Cơ cấu tổ chức SABECO 20 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI 1.1 Lý chọn đề tài: Trong kinh tế thị trường nay, Marketing hoạt động thiếu kinh doanh Marketing nghệ thuật tìm hiểu nhu cầu đáp ứng nhu cầu làm hài lòng, thỏa mãn khách hàng Tuy nhiên làm nghệ thuật Người làm Marketing đòi hỏi phải có sáng tạo, đam mê tỉ mỉ để đưa chiến lược Marketing thích hợp nhằm hướng đến mục tiêu cuối đạt lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Một chiến lược Marketing bao gồm thành tố Đó sản phẩm (product), giá (price), phân phối (place), chiêu thị (promotion) Mỗi thành tố có vai trò, tác động định hỗ trợ Tuy nhiên, hoạt động marketing doanh nghiệp thị trường khác Do đó, việc lựa chọn tập trung vào thành tố Mar-Mix để mang lại hiệu kinh doanh tối đa phụ thuộc vào doanh nghiệp đặc điểm thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn Với thị trường cạnh tranh khốc liệt thị trường bia nội địa Việt Nam, công ty tham gia cung ứng phải liên tục đưa chiến lược Marketing để không bị đào thải Một chiến lược chiêu thị độc đáo, sáng tạo cần thiết thị trường Chiến lược chiêu thị công cụ cạnh tranh hiệu nhằm mục đích mang lại hình ảnh mẻ tích cực công ty đến với người tiêu dùng Ra đời cách 30 năm, với phát triển mạnh mẽ kinh tế đất nước, SABECO (Tổng công ty Cổ Phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn) trở thành tập đoàn hàng đầu ngành hàng bia Việt nam với thương hiệu tiếng, đặc biệt dòng bia Saigon Special dành cho phân khúc thị trường cao cấp Sự thành công Saigon Special có nhờ đổi chiến lược phát triển tổng thể mang tính dài hạn lĩnh vực tài chính, phát triển lực sản xuất, Phát triển có tầm nhìn, có chiến lược, với slogan “bia Sài Gòn niềm tự hòa Việt Nam”, Saigon Special SABECO sâu vào lòng người tiêu dùng, trở thành biểu tượng cho không ngừng vươn lên kinh tế động Việt Nam Tuy nhiên, dù có vị trí vững mạnh thị trường bia nội địa,với xuất đối thủ cạnh tranh có lực đến từ nước, đặc biệt có mặt phân khúc thị trường cao cấp (một phân khúc cạnh tranh mạnh mẽ gay gắt) “ông lớn” Heineken, Tiger, Saporo, khiến cho SABECO bị gây áp lực SABECO cần đưa đề xuất độc đáo, sáng tạo hiệu cho chiến lược chiêu thị nhằm kịp thời ứng xử trước thay đổi, biến động thị trường để đạt hiệu kinh doanh cao Chiêu thị thực chất hoạt động truyền thông, đó, để hiểu rõ yếu tố trình truyền thông diễn để đạt hiệu truyền thông cao câu hỏi khó doanh nghiệp Để tìm câu trả lời cho câu hỏi trên, với hướng dẫn tận tình Giảng viên_Thạc Sĩ Nguyễn Ngọc Bích Trâm với việc nghiên cứu thông tin thị trường, em chọn đề tài “Phân tích chiến lược chiêu thị bia Saigon Special Tổng công ty Cổ Phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn thị trường Việt Nam” Đề tài nhằm phân tích đưa đề xuất chiến lược chiêu thị cho sản phẩm bia Saigon Special tương lai 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: - Phân tích chiến lược chiêu thị sản phẩm bia Saigon Special - Đưa đề xuất chiến lược chiêu thị để nâng cao hiệu truyền thông sản phẩm bia Saigon Special 1.3 Đối tượng nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: chiến lược chiêu thị - Khách thể nghiên cứu: bia Saigon Special không cao Bình Minh xem Bình Minh người hâm mộ nước ngước nhìn Công Phượng ánh mắt ngưỡng mộ Nửa lại slogan bị bỏ lỡ để người tiêu dùng phải tự đưa câu trả lời, xu hướng cấu trúc thông điệp Đoạn quảng cáo yotube có 129.712 lượt xem, số ấn tượng Với thông điệp ý nghĩa mang Saigon Special đến gần trái tim người tiêu dùng Việt Nam 3.6.5 Chiến lược chiêu thị mà công ty áp dụng: 3.6.5.1 - Chiến lược khuyến mãi: “Khoảnh khắc bùng nổ bia Sài Gòn tháng 1/2015” Trong chương trình này, người chơi tham gia thi cách gửi hình ảnh cip kiện Bia Sài Gòn Countdown party 2015 thông qua ứng dụng “khoảnh khắc bùng nổ” từ 0h00 ngày 1/1/2015 đến hết ngày 28/1/2915 27 Cơ cấu giải thưởng + 01 giải tháng: 01 ipad mini 01 thùng bia Sài gòn Special + 01 giải nhì tháng: 01 ipod suffe 01 thùng bia Sài Gòn Special + 40 giải tuần: 01 thùng bia Sài gòn Special  Thông qua chương trình khuyến này, hình ảnh Saigon Special đến với người tiêu dùng cách tự nhiên - “Người Hà Nội vui tết bia Sài Gòn-Mua thùng tặng hộp lon” Chương trình áp dụng dành cho sản phẩm Bia Saigon specia từ ngày 26/01 đến hết 08/02/2013 tất gian hàng bia Sài gòn Hà Nội Khách hàng đến tham quan mua sắm gian hàng có giây phút thoải mái tham gia trò chơi vui nhộn, với phần thưởng lon bia Saigon Special đầy sảng khoái hấp dẫn  Đây chiến lược chiêu thị có ý nghĩa sâu sắc, bước ngoặt Saigon Special Bởi lẽ, phân khúc thị trường Hà Nội phân khúc cạnh tranh gay gắt có tham gia cung ứng HABECO Bia Sài Gòn muốn cạnh tranh phân khúc thị trường điều khó khăn Chiến lược thực góp phần mang hình ảnh Saigon Special đến gần với phân khúc này, đồng thới giúp SABECO củng cố vị trí hàng đầu 28 3.6.5.2 Chiến lược giao tế (PR): Năm 2013, hòa chung với nước tham gia vận động “người Việt Nam dùng hàng Việt nam”, thành phố Buôn Ma Thuột (Đăk lăk) , SABECO tổ chức kiện “Tôi yêu Bia Sài Gòn” Sự kiện có nhiều hoạt động tri ân thiết thực, ý nghĩa khách hàng thưởng thức bia miễn phí Tại kiện này, SABECO cho mắt dòng sản phẩm bia lon Saigon Special dung tích 330 ml có màu xanh, hình dáng bắt mắt Với việc mắt kiện có quy mô ý nghĩa này, bia lon Saigon Special gây ấn tượng sâu sắc với người sử dụng bia Bên cạnh đó, SABECO tổ chức tri ân khách hàng tỉnh Bạc Liêu, Kiên Giang Tại chương trình này, tổng công ty bày tỏ hy vọng người tiêu dùng tiếp tục quan tâm đến bia Sài Gòn đặc biệt bia Saigon Special Đặc biệt với tham gia ca sĩ khách mời có tên tuổi sức hút Sơn Tùng M-T-P, 365 Band, Noo Phước Thịnh trực tiếp kênh truyền hình Let’s Viet khiến cho chương trình bạn trẻ toàn quốc vô quan tâm, chiến lược vô khôn khéo SABECO, đưa Saigon Special đến gần với khách hàng tiềm (những người trẻ trung, có đam mê) Ngoài ra, hành trình “Chung tay cộng đồng” chương trình xuyên suốt khắp hoạt động từ thiện thể trách nhiệm xã hội doanh nghiệp SABECO Đây chương trình đậm chất nhân văn có sức sống trường tồn liên tục phát triển nhiều năm qua Lễ hội bia không dịp để Bia SAIGON khẳng định mối quan hệ vững mạnh với đối tác mà dịp hưởng ứng vận động "Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt" Bộ Chính trị phát động Việc tổ chức Lễ hội bia giúp không vận động người Việt dùng sản phẩm mà khẳng định với người tiêu dùng Việt Nam đẳng cấp, uy tín vị thị trường, giúp người Việt Nam tự hào sử dụng sản phẩm Bia SAIGON Việt Nam 29 Nhằm hướng đến khách hàng tiềm Saigon Special, người trẻ trung, động, đam mê thành công, SABECO tổ chức giải bóng đá Bia Sài gòn khu vực Bắc trung Bộ mở rông năm 2014 Tham gia giải bóng có khoảng 150 vận động viên đại diện cho đội bóng đến từ Công ty Bia Sài Gòn-Sông Lam, công ty cổ phần thương mại Bia Sài Gòn-Bắc Trung Bộ, Sở công thương tỉnh Hà Tĩnh, Công ty cổ phần Bia Sài Gòn-Nghệ Tĩnh, công ty TNHH thành viên Bia Sài Gòn Hà Tĩnh tỉnh đoàn Hà Tĩnh Ngày 24/12/2013, Tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài gòn có đêm gặp gỡ báo chí diễn trang trọng khách sạn Melia Hanoi Đây đêm tri ân nhà báo hãng bia Sài Gòn Bên cạnh đó, đêm này, sản phẩm Saigon Special giới thiệu trước báo chí, đánh dấu có mặt sản phẩm thị trường Những ngày cuối năm 2014, Đà nẵng, chương trình “Tôi yêu Đà nẵng” diễn với nhiều hoạt động ấn tượng chuyển giao năm cũ chào đón năm Nhưng có lẽ ấn tượng hình ảnh bia lon Saigon Special khổng lồ trước đại sảnh lễ hội 30 3.6.5.3 Quảng cáo: Với thị trường cạnh tranh khốc liệt thị trường bia Việt Nam, SABECO doanh nghiệp khác phải bỏ nhiều cho khoản chi đầu tư quảng cáo Quảng cáo chiến lược chiêu thị thành công SABECO Phương tiện SABECO thực nhiều đầu tư kĩ lưỡng quảng cáo truyền hình mạng INTERNET Nói quảng cáo truyền hình hẳn doanh nghiệp vượt qua SABECO Gần nhất, SABECO hợp tác đóng quảng cáo bia Saigon Special với siêu mẫu Bình Minh cầu thủ bóng đá thời điểm Công Phượng Với chi phí đầu tư khoảng 18 triệu/30s/lần, đoạn quảng cáo đạt hiệu cao việc gây hứng thú người xem 31 Bên cạnh việc quảng cáo truyền hình, mạng internet công cụ hiệu cho việc quảng bá hình ảnh đến với người tiêu dùng nhanh đặc biệt giới trẻkhách hàng tiềm Saigon Special Chỉ cần lên trang mạng yotube gõ cụm từ khóa “bia Saigon Special” có khoảng 1.970 kết tìm giây Chưa kể đến từ khóa khác có liên quan đến Saigon Special Một thành công gần mà SABECO đạt cho việc thực chiến lược quảng cáo qua mạng internet gắn liền hình ảnh vài người tiếng thời điểm Ví dụ điển hình chàng cầu thủ tài Công Phượng chàng ca sĩ điển trai Sơn Tùng M-T-P Lượng người hâm mộ hai chàng trai khách hàng tiềm mà Saigon Special nhắm đến, với lượt xem đoạn video đăng tải vô cao, hình ảnh Saigon Special quảng bá cách rộng rãi với mức chi phí thấp 3.6.5.4 Chào hàng cá nhân: Bên cạnh đầu tư phát triển chiến lược khuyến mại, quảng cáo, giao tế; chào hàng cá nhân trọng để mở rộng nâng cao chất lượng Nhằm mục đích tuyển dụng, đào tạo để nâng cao chất lượng cho đội ngũ nhân viên bán hàng mình, SABECO thành lập trung tâm tuyển dụng trực tiếp PG (professional girl) tỉnh, thành phố, ví dụ: - CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI (CP TM) SABECO, 12, Đông Du, Quận 1, HCM - CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI SABECO MIỀN BẮC TẠI HẢI PHÒNG, Khu công nghiệp Vĩnh Niệm, phường Vĩnh Niệm, quận Lê Chân, Hải Phòng, tỉnh Hải Phòng - CÔNG TY CP TM SABECO MIỀN TRUNG-QUẢNG NGÃI, Số 6, đường Nguyễn Thụy, phường Trần Phú, Quảng Ngãi, tỉnh Quảng Ngãi Và số trung tâm khác 32 Đội ngũ PG SABECO đào tạo lần tuần Việc đào tạo với cường độ giúp người bán hàng nắm rõ thông tin sản phẩm chương trình Tổng công ty nhằm mục đích thông tin đến người tiêu dùng Đội ngũ bán hàng hoạt động trực tiếp địa điểm cố định bia Sài Gòn quán nhà hàng, quán ăn, quán nhậu, siêu thị, kiện lớn SABECO 3.6.6 Phân tích phối thức khác Marketing hỗ trợ cho chiến lược chiêu thị Sabeco: 3.6.6.1 Loại sản phẩm kinh doanh: Vai trò công cụ quảng cáo khác loại sản phẩm Đối với tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn, sản phẩm công ty thức uống thuộc hàng tiêu dùng khác biệt công cụ quảng cáo sau: CHÀO HÀNG GIAO TẾ KHUYẾN MẠI QUẢNG CÁO Theo lý thuyết, hàng tiêu dùng, công cụ giao tế chiếm vị trí thấp Tuy nhiên, theo thực tế, SABECO có vị trí vững mạnh lòng người tiêu dùng, lòng trung thành người tiêu dùng thương hiệu Việt khó thay đổi Vì mà việc chào hàng SABECO chiếm vị trí thấp SABECO cần tiếp tục bảo vệ thương hiệu việc xây dựng hình ảnh mắt người tiêu 33 dùng việc sản phẩm công ty thời gian người tiêu dùng chấp nhận 3.6.6.2 Chiến lược kéo: Các công cụ chiêu thị có hiệu khác tùy theo chiến lược đẩy hay kéo sử dụng chiêu thị Đối với SABECO, chiến lược kéo hiệu chiến lược đẩy Bởi vì, việc truyền thông quảng cáo, PR, khuyến mại giúp thu hút khách cho SABECO, qua tạo ý hình thành nhu cầu nơi người tiêu dùng Đồng thời, với chiến lược kéo, SABECO tạo cho khách hàng cũ có ưu đãi qua công cụ khuyến mại nhằm tri ân củng cố lòng trung thành công ty 34 TÓM TẮT CHƯƠNG Thị trường bia Việt Nam thị trường sôi động phát triển khu vực Đông Nam Á nói riêng châu Á nói chung Do tính chất sôi động nên diễn cạnh tranh gay gắt hãng bia nước Ba tập đoàn hàng đầu nắm giữ thị phần lớn thị trường SABECO (Tổng công ty cổ phần Bia-RượuNước giải khát Sài Gòn), HABECO (Tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Hà Nội) VBL (Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam) Tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) chiếm thị phần nhiều thị trường bia Việt Nam Với slogon “Bia Sài Gòn-Niềm tự hào Việt Nam”, SABECO trở thành thương hiệu truyền thống người tiêu dùng ưa thích thật niềm tự hào Việt Nam Hiện tại, SABECO nhắm đến khách hàng tiềm người trẻ trung, đam mê, dám thử thách thành công; SABECO cho đời dòng sản phẩm Saigon Special bao gồm lon chai Với slogon “có thể bạn không cao phải ngước nhìn” với bề đặc biệt, Saigon Special người tiêu dùng ưu gọi “Sài Gòn lùn” Có thể thấy, từ đời nay, Saigon Special gây ấn tượng đặc biệt lòng người tiêu dùng Sự thành công Saigon Special có lẽ nhờ kết hợp hoàn hảo công cụ chiêu thị chiến lược chiêu thị mà SABECO sử dụng Đối với SABECO, thương hiệu có vị trí vững mạnh lòng người tiêu dùng, việc sử dụng công cụ quảng cáo, PR nhiều công cụ chào hàng cá nhân định đắn 35 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT VÀ KẾT LUẬN 4.1 Đề xuất: Thị trường bia ngày trở nên sôi động với tham gia nhiều hãng sản xuất kinh doanh bia Mặc dù tập đoàn hàng đầu ngành hàng bia nội địa Việt Nam, SABECO phải chịu nhiều sức ép từ phía đối thủ cạnh tranh Để đưa đề xuất nhằm nâng cao hiệu cạnh tranh cho sản phẩm Saigon Special nói riêng, SABECO nói chung , cần phân tích điểm mạnh yếu công ty Sau phân tích chiến lược chiêu thị công ty, em nhận thấy sản phẩm Saigon Special có mạnh sau: - Sản phẩm thuộc Tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn, tập đoàn có nguồn tài lớn, trình độ quản lí chuyên nghiệp, với dây chuyền sản xuất tiên tiến công suất lớn - Sản phẩm xuất thị trường quảng cáo cách có đầu tư, phân phối kênh chọn lọc - Chất lượng giá sản phẩm cải tiến để có chỗ đứng riêng thị trường - Được người tiêu dùng ưu Bên cạnh đó, Saigon Special có hạn chế định: Tại thị trường phân khúc cao cấp, Henieken có chỗ đứng vững sản phẩm đời sau Saigon Special khó khăn Từ mạnh hạn chế nêu, em mạnh dạn đưa giải pháp sau để nâng cao hiệu kinh doanh, sức cạnh tranh cho Saigon Special: 36 Giải pháp 1: SABECO nên tăng cường đầu tư công nghệ tiên tiến, hoàn thiện chất lượng cho sản phẩm Biện pháp thực hiện: Đầu tư tài mua thêm máy nghiền, máy nấu gạo, nồi nấu malt, thùng lọc, thiết bị lên men, chất lượng cao nhập từ Hàn Quốc Bên cạnh tuyển dụng, đào tạo nhân viên tham gia nghiên cứu quy trình lên men cách chất lượng, có trình độ chuyên môn cao thực phẩm nước uống Lợi ích: Công nghệ tiên tiến giúp cho trình mở rộng thực nhanh chóng có lợi Bên cạnh đó, trình lên men đủ độ tạo vị thơm, vị ngon cho bia, giúp hoàn thiện chất lượng cho sản phẩm, góp phần đạt mục tiêu chung SABECO Giải pháp 2: Tiếp tục đầu tư chương trình quảng cáo hấp dẫn, sáng tạo độc lạ Biện pháp thực hiện: Quay đoạn quảng cáo lấy hình ảnh người đàn ông nhỏ người ví dụ Phạm Văn Mách cao 1m58, ban đầu lập nghiệp bàn tay trắng, anh tự ti Nhưng sau đó, tình cờ uống Saigon special tự tin tăng lên cách nhanh chóng, Phạm Văn Mách trở thành đương kim vô địch thể hình giới hạng cân 55kg, khiến nhiều người ngưỡng mộ.Bên cạnh đó, biên kịch cần thêm vào số yếu tố hài hước hoàn cảnh người đàn ông lúc trước thành công nhằm lôi người xem người tiêu dùng Đoạn cuối slogan quen thuộc bia Saigon Special “có thể Mách không cao phải ngước nhìn” 37 Lợi ích: Một đoạn quảng cáo hay, độc lạ gây ý đến người tiêu dùng, nhằm trì, nhắc nhở khách hàng sản phẩm bia Saigon Special (một sản phẩm đời nhằm phục vụ đối tượng khách hàng trẻ trung, động, dám thách thức thành công) hướng đến mục đích cuối lượng tiêu thụ tăng Giải pháp 3: Tiếp tục tài trợ hay tổ chức kiện khác chuỗi kiện “Tôi yêu bia Sài Gòn” Biện pháp thực hiện: Nhân ngày quốc tế thiếu nhi 01/06 , tổ chức hội thi dành cho ông bố “Bố rước đèn ông sao”  Nội dung hội thi: ông bố uống thi với 10 cốc bia Saigon special lớn Mỗi ông bố thi lần, ông bố chiến thắng nhận đầu lân giả, đèn ông dành cho bé mã số để tham gia vào vòng quay may mắn Giải thưởng vòng quay may mắn chuyến du lịch hai người đến đảo Phú Quốc hai ngày đêm dành cho mười cặp bố bé may mắn  Cách thức thực hiện: Tổ chức mười địa điểm toàn quốc Mỗi địa điểm, xếp 100 bàn; bàn có 10 cốc bia Saigon Special, trọng tài người tham gia Huy động nhân viên bảo vệ khu vực tổ chức kiện tuyển thêm bạn sinh viên hỗ trợ kiện (Số lượng bàn người tham gia giảm phụ thuộc vào điều kiện địa điểm tổ chức)  Địa điểm tổ chức: trung tâm mười thành phố: TP.HCM, Hà Nội, Kiên Giang, Bạc Liêu, Đà Nẵng, Cà Mau, Nha Trang, Phú Yên, Đăk Lak,, Hà Tĩnh 38 Lợi ích: Bên cạnh lễ hội toàn quốc truyền thống “Tôi yêu bia Sài Gòn” kiện “Bố rước đèn ông sao” (Ăn theo hiệu ứng chương trình thực tế tiếng: “Bố ơi, đâu thế”) gây sức hút cho người tiêu dùng khắp nước Sự kiện lần vừa mang ý nghĩa chiến lược mang Saigon Special đến với người tiêu dùng nước lần nữa, vừa hội để ông bố thể tình yêu qua việc tham gia thi chiến thắng giành vé du lịch yêu; thể nét đẹp người Việt Nam - truyền thống gia đình 4.2 Kết luận: Tổng công ty cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) với bề dày hoạt động 35 năm, biết đến đơn vị hàng đầu sách xây dựng phát triển thị trường, hệ thống phân phối lĩnh cực kinh doanh sản phẩm Bia Việt Nam với sản lượng tiêu thụ chiếm giữ 35% thị phần Hiện tại, thị trường xuất SABECO 18 quốc gia châu lục, SABECO đẩy mạnh công tác tiếp thị sản phẩm nhiều thị trường nước nữa, để đưa doanh nghiệp vươn tầm quốc tế Tuy nhiên, để cạnh tranh thị trường với nhiều đối thủ cạnh tranh có lực thị trường bia Việt Nam, SABECO cần phải biết cách phát huy mạnh vốn có thương hiệu, nguồn tài chính, công nghệ, bề dày hoạt động, Đồng thời khắc phục hạn chế, điểm yếu doanh nghiệp; từ hoàn thiện hình ảnh doanh nghiệp mắt người tiêu dùng SABECO cần cố gắng trì nâng cao chất lượng sản phẩm giữ giá không đổi với hệ thống phân phối nhằm đảm bảo lợi nhuận nhà phân phối, lợi ích tối đa người tiêu dùng Tiếp tục phát huy việc tổ chức chương trình tiếp thị sản phẩm đến với người tiêu dùng; đồng thời tài trợ tổ chức hoạt động ý nghĩa lời tri ân đến tin tưởng mà người tiêu dùng dành cho doanh nghiệp 39 Ngoài ra, việc xây dựng chiến lược Marketing-Mix hợp lí, đặc biệt chiến lược chiêu thị, quan trọng Mỗi công cụ chiêu thị có đặc điểm riêng biệt Không phải công cụ phát huy hiệu trường hợp, tình huống, phận truyền thông SABECO cần phải hiểu rõ loại công cụ để thiết kế chương trình truyền thông Marketing thích hợp Việc thiết kế chiến lược chiêu thị thích hợp cần thiết cho phát triển mở rộng tầm ảnh hưởng bia Saigon Special Bởi lẽ, dù phân khúc thị trường cao cấp chiếm 7% thị phần thị trường bia Việt Nam, khúc thị trường có cạnh tranh gay gắt nhất, nơi tập trung doanh nghiệp có lực ngành hàng bia Việt Nam, Henieken, Tiger, Saporo, Saigon Special dòng sản phẩm sản xuất từ loại ngũ cốc có hương vị đặc biệt, đáp ứng nhu cầu sản phẩm cao cấp hương vị độc đáo khách hàng Mặc dù gặp nhiều khó khăn phân khúc thị trường bia cao cấp Việt Nam, SABECO có chiến lược hiệu quả, thay đổi kịp thời trước biến động cạnh tranh Điều chứng minh rằng, việc lựa chọn phân khúc thị trường bia cao cấp Việt Nam hướng đắn SABECO Bên cạnh với việc người tiêu dùng biết đến “ưu ái” từ xuất thị trường, bia “Sài Gòn lùn” Saigon Special hứa hẹn kỳ tích SABECO, đối thủ xứng tầm với dòng bia cao cấp khác 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Tập thể tác giả khoa Marketing- trường Đại học Tài Marketing, Giáo trình Marketing bản, NXB Lao động-xã hội, 2011 Website: [1] http://marketing.24h.com.vn/trade-marketing [2] http://news.zing.vn [3] http://vietnambranding.com [4] http://sabeco.com [...]... kinh doanh 11 CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ BIA SAIGON SPECIAl CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 3.1 Trình bày tổng quan thị trường bia tại Việt Nam: 3.1.1 Quy mô (dung lượng) thị trường bia tại Việt Nam: 3.1.1.1 Số lượng người tiêu thụ, người sử dụng hoặc sở hữu: Tại hội nghị tổng kết công tác dân số 2012 được Tổng cục Dân số - Kế hoạch hóa gia... Chương 1: Tổng quan về đề tài Chương 2: Cơ sở lý luận về chiến lược chiêu thị Chương 3: Phân tích chiến lược chiêu thị bia Saigon Special của Tổng công ty cổ phần Bia -Rượu -Nước giải khát Sài Gòn Chương 4: Đề xuất và đưa ra kết luận 3 CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ 2.1 Khái niệm về chiến lược chiêu thị: 2.1.1 Khái niệm: Chiêu thị, một thành tố trong Mar-Mix, thực chất là tập hợp các... cầu của người uống bia Việt Nam mà đã tạo nên uy tín và có vị trí trên thị trường quốc tế SABECO có các dòng sản phẩm bia là: - Bia chai Saigon Larger (Sài Gòn xanh, Sài Gòn trắng, Sài Gòn cao) - Bia chai Saigon Export (Sài Gòn đỏ, Sài Gòn xuất khẩu, ) - Bia chai 333 Premium - Bia chai Saigon Specia (Sài Gòn lùn) - Bia chai Saigon Lager 355 (sản phẩm mới ra mắt) - Bia on Saigon Special - Bia lon Saigon. .. ảnh của đất nước Việt Nam với lá cờ đỏ sao vàng, cùng với sologan bia Sài Gòn, niềm tự hào của Việt Nam mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam một cảm giác tự hào khi sử dụng sản phẩm của SABECO SABECO dễ dàng đi vào lòng người tiêu dùng Việt Nam, mỗi khi nhắc đến Sabeco, người tiêu dùng luôn nghĩ ngay đến một thương hiệu bia Việt 3.6 Phân tích chiến lược chiêu thị bia Saigon special của Tổng công ty. .. từ nước ngoài như: hãng bia danh tiếng 16 hàng đầu của Pháp Kronenbourg, bia Chimay đỏ, bia chimay xanh, với giá bán khá cao so với thị trường bia tại Việt Nam 3.1.3 Các công ty tham gia cung ứng cho thị trường bia tại Việt Nam: Thị trường bia tại Việt Nam vô cùng hấp dẫn và thú vị, hơn 400 nhà sản xuất, qui mô thị trường tương đương 3,67 tỷ đôla Mỹ Ba vị trứ đứng đầu tại thị trường này thuộc về Sabeco,... Thời gian nghiên cứu: 2013-2015 - Không gian nghiên cứu: thị trường Việt Nam - Giới hạn nghiên cứu: tổng công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Sài Gòn có rất nhiều dòng sản phẩm như bia chai Saigon Lager, bia lon 333, bia chai Saigon song trong giới hạn đề tài này, em chỉ tập trung nghiên cứu sâu chiến lược chiêu thị của dòng sản phẩm bia Saigon Special 1.5 Phương pháp nghiên cứu: - Đề tài chủ yếu sử... dẫn đầu thị trường với khoảng 45-46% thị phần tiêu thụ hàng năm Hình 3 3 Thị phần về sản lượng bia của Việt Nam năm 2013 (Theo thống kế của trang http://baocongthuong.com.vn/ - Bộ Công Thương) Sabeco (Tổng công ty CP Bia- Rượu -Nước giải khát Sài Gòn) là thương hiệu bia của người Việt Nam, đặc biệt là người Sài Hòn Ra đời cách đây hơn 30 năm, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế đất nước, Sabeco... của Tổng công ty Cổ Phần Bia- Rượu -Nước giải khát Sài Gòn tại thị trường Việt Nam: 3.6.1 Đối tượng chiêu thị: SABECO vì mải lo tập trung đầu tư vào phân khúc thị trường bia phổ thung mà đã bỏ quên một phân khúc khác đầy tiềm năng: phân khúc thị trường bia cao cấp Đến khi SABECO nhận ra thì phân khúc này đã rơi vào tay các “ông lớn” VBL (Heineken, TiGer), SAPORO Để cạnh tranh tại thị trường này, SABECO... với phần thưởng chính là những lon bia Saigon Special đầy sảng khoái và hấp dẫn  Đây là một chiến lược chiêu thị có ý nghĩa và sâu sắc, một bước ngoặt của Saigon Special Bởi lẽ, phân khúc thị trường Hà Nội là một phân khúc cạnh tranh gay gắt khi có sự tham gia cung ứng của HABECO Bia Sài Gòn muốn cạnh tranh tại phân khúc thị trường này là một điều hết sức khó khăn Chiến lược được thực hiện góp phần. .. liệu trên, Việt Nam đang trở thành một trong những thị trường tiêu dùng hấp dẫn nhất thế giới, trong đó có thị trường bia Thị trường bia Việt Nam hoạt động khá cạnh tranh với nhiều thương hiệu nổi tiếng như Tiger, Heineken, Hà Nội, Halida, Sài Gòn, 333,v.v Hai thị trường tiêu thụ chủ lực là thị trường miền Nam (Hồ Chí Minh) và miền Bắc 50%-60% thị phần bia thuộc về hai tập đoàn lớn của Việt Nam là Sabeco