Luận văn tốt nghiệp CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự Hạnh phúc - LỜI CAM ĐOAN Kính gửi: - Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân - Khoa Thương Mại Kinh tế Quốc tế Tên em là: Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương Mại Quốc tế Khoá: 47 Hệ: Chính Quy Mã Sinh viên: CQ 471755 Trong thời gian thực tập theo quy định nhà trường, em thực tập Công ty xuất nhập Intimex em chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty xuất nhập Intimex” Em xin cam đoan luận văn hoàn toàn em tìm hiểu, nghiên cứu viết trình thực tập Công ty, không chép luận văn khoá trước Nếu vi phạm, em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm Sinh viên Nguyễn Phương Liên Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, BIỂU Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập toàn cầu hoá kinh tế nay, thương mại quốc tế đóng vai trò vô quan trọng phát triển quốc gia có Việt Nam Từ lâu, xuất trở thành hoạt động kinh doanh mạnh Việt Nam nói chung doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Đây lĩnh vực kinh doanh thu nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước, góp phần không nhỏ công Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nước Vì vậy, vai trò hoạt động xuất Đảng Nhà nước ta nhận thức từ sớm nhấn mạnh từ Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 sau : “Xuất ba chương trình cốt lõi nhiệm vụ kinh tế xã hội năm 1986-1990, có ý nghĩa sống tình hình trước mắt mà điều kiện ban đầu thiếu để triển khai Công nghiệp hoá xã hội chủ nghĩa chặng đường tiếp theo” Hoạt động xuất phát triển sở cho hoạt động nhập phát triển góp phần thúc đẩy kinh tế tăng trưởng Với tư đổi “Việt Nam mong muốn làm bạn với tất quốc gia dân tộc giới” tạo điều kiện cho mở rộng thị trường xuất nhập tìm kiếm đối tác thương mại doanh nghiệp Việt Nam Việt Nam với đặc trưng nước nhiệt đới gió mùa có đặc điểm riêng điều kiện khí hậu, địa hình, đất đai yêu tố người Tận dụng lợi này, Việt Nam phát triển loại nông nghiệp lúa, cao su, cà phê, chè, hạt điều, hạt tiêu…Đây mặt hàng góp phần không nhỏ kim ngạch xuất nói chung đất nước kim ngạch xuất nông sản nói riêng Trong năm gần đây, Việt Nam trở thành nước xuất gạo lớn thứ Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp hai giới, xuất hạt tiêu thứ giới, xuất cà phê thứ ba giới… Việt Nam đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nước phải chịu ảnh hưởng không nhỏ suy thoái kinh tế Nhận thức rõ vấn đề diễn biến phức tạp kinh tế trước đòi hỏi thực tế lĩnh vực kinh doanh xuất hàng nông sản, với kiến thức trang bị nhà trường thực tế tìm hiểu trình thực tập công ty xuất nhập Intimex, em định lựa chọn đề tài: “ Giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty xuất nhập Intimex” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp Ngoài lời mở đầu kết luận, kết cấu luận văn gồm chương sau: Chương I: Cơ sở lý luận xuất hàng hoá doanh nghiệp Chương II: Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty xuất nhập Intimex Chương III: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty xuất nhập Intimex Bằng kiến thức thu thập trình học tập trình thực tập, với nhiệt tình, tạo điều kiện thuận lợi anh chị, cô phòng kinh tế tổng hợp đặc biệt quan tâm, giúp đỡ tận tình cô giáo hướng dẫn Th.S Đặng Thị Thuý Hồng, em cố gằng hoàn thành luận văn cách tốt theo yêu cầu đặt Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô giáo để viết em hoàn thiện Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Vai trò nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm xuất Xuất hoạt động kinh doanh nhằm thu doanh lợi cách bán sản phẩm, hàng hoá dịch vụ vượt qua biên giới hải quan sở tiền tệ làm phương tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá (bao gồm hàng hoá hữu hình vô hình) nước Khi sản xuất nước phát triển trao đổi hàng hoá quốc gia ngày trở nên phổ biến, phân công lao động quốc tế hình thành rõ rệt hoạt động xuất phát triển tất yếu khách quan kinh tế quốc gia Xuất dần khẳng định hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, phương tiện thúc đẩy kinh tế quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng phát triển Chính phủ quốc gia thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích mở rộng sản xuất khu vực tư nhân nhằm giải công ăn việc làm tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước Vì vậy, việc mở rộng xuất sách kinh tế, mục tiêu quan trọng sách thương mại Hiện nay, hoạt động xuất phát triển mạnh chiều rộng lẫn chiều sâu Nó trở thành hoạt động tất yếu quốc gia đường phát triển kinh tế Do quốc gia có khác biệt điều kiện tự nhiên, nguồn tài nguyên thiên nhiên, nguồn nhân lực điều kiện kinh tế xã Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp hội dẫn đến khác biệt lợi lĩnh vực khác Việc tiến hành trao đổi phẩm hàng hoá hay dịch vụ quốc gia biện pháp hữu hiệu để quốc gia khai thác tối đa lợi thế, khắc phục hạn chế, tận dụng triệt để hội hạn chế thách thức tạo cân yếu tố trình sản xuất tiêu dùng Tuy nhiên, hoạt động xuất diễn quốc gia có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác Ngay quốc gia lợi điều kiện tự nhiên, nguồn tài nguyên thiên nhiên…thì quốc gia tham gia vào hoạt động xuất thu lợi ích không nhỏ từ hoạt động Điều chứng minh thông qua lý thuyết lợi so sánh Lý thuyết quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất hầu hết loại sản phẩm quốc gia tham gia vào thương mại quốc tế thông qua hoạt động xuất để tạo lợi ích cho mình, bỏ qua quốc gia từ bỏ nguồn lợi không nhỏ từ hoạt động đánh hội phát triển quốc gia Khi tiến hành hoạt động xuất khẩu, quốc gia thu lợi ích cho thông qua việc chuyên môn hoá vào sản xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi để trao đổi với quốc gia khác, đồng thời nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất chung bất lợi dù hiệu sản xuất quốc gia thấp 1.1.2 Vai trò xuất Ngày mà trình hội nhập kinh tế phát triển mạnh mẽ trở thành xu hướng phát triển chung toàn giới thương mại quốc tế thông qua xuất trở thành cầu nối kinh tế quốc gia Khi tham gia hoạt động này, kinh tế giới có hội xích lại gần hơn, phát triển mạnh mẽ không lĩnh vực kinh tế mà Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp có lĩnh vực khác khoa học công nghệ, y tế, giáo dục…Chính vậy, thương mại quốc tế xuất có vai trò sau: 1.1.2.1 Ở cấp độ vĩ mô  Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, góp phần tăng dự trữ ngoại tệ, phục vụ cho nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Mỗi quốc gia chủ thể tham gia vào thương mại quốc tế thông qua hoạt động xuất Chính lợi ích mà đem lại tạo nguồn vốn quan trọng bền vững cho đường công nghiệp hoá, đại hoá quốc gia, giúp quốc gia phát triển kinh tế, thoát khỏi tình trạng nghèo nàn, lạc hậu Để phát triển kinh tế, điều quan trọng với quốc gia nguồn vốn, nguồn vốn huy động từ nhiều hoạt động khác đầu tư nước ngoài, viện trợ, vay nợ…nhưng nguồn vốn an toàn bền vững nguồn vốn có từ hoạt động xuất thể nội lực phát triển quốc gia đồng thời quốc gia chịu điều kiện từ phía nhà cung cấp vốn Trong tương lai, nguồn vốn đầu tư từ bên có tăng lên hay không phụ thuộc nhiều vào tiềm lực khả xuất quốc gia Vì vậy, tăng cường hoạt động xuất khẩu, thu nhiều ngoại tệ cho quốc gia biện pháp hữu hiệu để đẩy nhanh trình công nghiệp hóa, đại hoá quốc gia trình phát triển kinh tế  Xuất đóng góp vào việc dịch chuyển cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phân công lao động quốc tế phát triển Nhờ có thành to lớn cách mạng khoa học kỹ thuật giới, trình sản xuất hàng hoá dịch vụ phát triển không ngừng với bước tiến quan trọng dẫn đến dịch chuyển cấu kinh tế trình công nghiệp hoá quốc gia giới Xu hướng tất nhiên ngoại lệ trình công nghiệp hoá, đại Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp hoá nước ta Khi hoạt động xuất ngày phát triển trở nên phổ biến toàn giới ngành kinh tế mạnh quốc gia tăng cường, mở rộng ngược lại ngành có hiệu thấp dần bị thu hẹp Dần dần theo thời gian quốc gia tập trung nguồn lực phát triển mặt hàng chủ lực có lợi so sánh so với quốc gia khác dẫn đến phân công lao động quốc tế ngày trở nên sâu sắc  Xuất tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất tác động trực tiếp đến sản xuất, muốn tăng cường xuất quy mô sản xuất phải mở rộng, tốc độ sản xuất cần phải nâng cao, ngành nghề truyền thống phải khôi phục, ngành nghề đời đòi hỏi lực lượng lao động lớn Điều góp phần giải nhu cầu việc làm tạo nguồn thu nhập ổn định co người lao động Xuất tạo nguồn vốn để nhập sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm nước không sản xuất sản xuất khong đáp ứng nhu cầu Nhờ chất lượng sống người dân cải thiện, nâng cao tình hình trật tự an toàn xã hội đảm bảo  Xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại, thúc đẩy giao lưu kinh tế văn hóa xã hội quốc gia Xuất mối quan hệ kinh tế văn hoá xã hội có có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất phát triển góp phần thúc đẩy quan hệ kinh tế, đầu tư, tín dụng, vận tải quốc tế, phát triển tăng cường giao lưu văn hoá trị quốc gia Ngược lại, quan hệ kinh tế, trị văn hoá quốc gia phát triển tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển mở rộng sản xuất Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 1.1.2.2 Ở cấp độ vi mô  Mở rộng đa dạng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp xuất Thị trường tiêu thụ nhân tố quan trọng định đến tồn phát triển doanh nghiệp xuất Khi mà thị trường nước trở nên bão hoà kinh tế giới lâm vào tình trạng khủng hoảng công ty buộc phải khai thác thị trường quốc tế nhằm tìm kiếm khách hàng hội bán hàng thị trường Việc trì thị trường xuất truyển thống mở rộng xuất sang thị trường tiềm giúp cho lợi nhuận doanh nghiệp tăng nhanh thông qua việc tăng doanh số bán hàng thị trường Đặc biệt giai đoạn khó khăn đa dạng hoá thị trường tiêu thụ sản phẩm biện pháp giúp cho doanh nghiệp xuất khai thác hội bán hàng quốc tế, giúp cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giải khó khăn trước mắt đầu cho sản phẩm ổn định nguồn thu cho doanh nghiệp  Tăng doanh thu bán hàng tiếp thu kinh nghiệm quốc tế Mục tiêu doanh nghiệp kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất thu lợi nhuận lớn Tăng doanh thu bán hàng thông qua xuất hình thức kinh doanh tối ưu doanh nghiệp lựa chọn mà kinh tế nước giới gặp nhiều khó khăn giai đoạn Hơn nữa, tham gia vào thị trường quốc tế, doanh nghiệp xuất thu nhiều kinh nghiệm việc tạo nguồn hàng, quản trị, nâng cao chất lượng sản phẩm…do phải tìm hiểu thích ứng với nhiều khác biệt môi trường văn hoá, kinh tế, trị khác Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 63 xuất chủ yêu dạng thô, chưa qua chế biến, giá trị xuất thường thấp Hơn thời gian gần đây, có nhiều công ty nước quốc tế tham gia vào lĩnh vực tạo cạnh tranh liệt doanh nghiệp Vì vậy, trước tình hình đó, đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, bước chuyển sản phẩm thô sang sản phẩm qua chế biến coi bước quan trọng công ty Trong giai đoạn đầu, công ty tiến hành đầu tư sở vật chất kỹ thuật, xây dựng máy móc, nhà xưởng chế biến…để tiến hành bước chuyển sản phẩm thô sang sản phẩm qua chế biến có chất lượng cao Đối với mặt hàng cà phê, công ty nghiên cứu dựa nguồn vốn có để xây dựng nhà máy chế biến cà phê hòa tan, vốn coi sản phẩm ưa chuộng thị trường giới đáp ứng với yêu cầu tiện lợi nhanh chóng nhịp sống công nghiệp Ngoài ra, công ty tiến hành nghiên cứu để tạo sản phẩm xuất khác bên cạnh mặt hàng truyền thống, bước cho xây dựng nhanh chóng vào hoạt động nhà máy chế biến sản phẩm để tạo danh mục hàng nông sản xuất phong phú, đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng thị trường quốc tế Tuy giai đoạn đầu, Intimex gặp phải khó khăn lớn công ty xin hỗ trợ vốn, ưu đãi tín dụng từ phía Nhà nước để giảm bớt khó khăn vốn, gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty Khi công tác chế biến coi trọng sản phẩm xuất chế biến có chất lượng cao chiếm tỉ trọng lớn tương lai, xây dựng khu chế biến biện pháp mà công ty nên cần hướng tới Vì vậy, thực giải pháp đồng nghĩa với mặt hàng xuất Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 64 công ty nâng lên tầm cao chất lượng, giá trị xuất hoạt động xuất công ty đạt hiệu tương xứng với tiềm thực công ty 3.3.2 Giải pháp công tác nghiệp vụ 3.3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường xuất Một doanh nghiệp muốn đạt hiệu cao kinh doanh xuất công tác nghiên cứu thị trường đóng vai trò vô quan trọng Lý tập quán tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, phong cách tiêu dùng quốc gia khác khác nhau, chí quốc gia vùng miền khác có khác biệt lớn Vì xảy tượng có sản phẩm đón nhận nồng nhiệt quốc gia lại thất bại thảm hại thị trường khác Điều cho thấy, công tác nghiên cứu thị trường định đến sống sản phẩm thâm nhập vào thị trường Nắm rõ điều này, doanh nghiệp kinh doanh xuất cần tiến hành nghiên cứu thị trường cách kỹ lưỡng, sau lựa chọn sản phẩm doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường điều kiện kinh doanh doanh nghiệp Công ty xuất nhập Intimex doanh nghiệp có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực xuất hàng nông sản công tác nghiên cứu thị trường công ty nhiều hạn chế Nguồn thông tin mà công ty có chủ yếu thông qua báo cáo Bộ Công Thương, tổ chức kinh tế có uy tín giới Các báo cáo thường mang tính chung chung, chưa cụ thể thật phù hợp với điều kiện kinh doanh doanh nghiệp Do vậy, thị trường có thay đổi bất thường công ty thường dự báo xác để điều chỉnh hoạt động kinh Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 65 doanh cách nhanh nên phải gánh chịu thiệt hại yếu khâu dự báo Đây điều mà công ty cần phải thay đổi mà trình toàn cầu hóa hội nhập kinh tế giới trở thành xu hướng giới, đồng nghĩa với việc công ty phải chịu áp lực cạnh tranh lớn đến từ tất quốc gia thị trường Vì vậy, để hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu cao, công ty cần phải trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, thu thập, xử lý thông tin tìm thị trường tiềm tương lai dự báo thay đổi thị trường thông qua việc thành lập phòng Marketing riêng biệt với chức chuyên biệt sau: - Nghiên cứu nhu cầu xu hướng tiêu dùng thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhu cầu thị trường doanh nghiệp để giúp doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường hiệu - Phân đoạn lựa chọn thị trường - Phối hợp nhịp nhàng với phòng kinh doanh để thực tốt hoạt động kinh doanh xuất nhập - Thu thập, xử lý thông tin, đưa dự báo để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tránh rủi ro biến động phức tạp thị trường nông sản giới đồng thời điều tra, phân tích phản hồi từ phía bạn hàng, đối tác kinh doanh 3.3.2.2 Đa dạng hóa thị trường xuất Thị trường đích hướng đến doanh nghiệp, chiếm lĩnh thị trường đồng nghĩa với việc doanh nghiệp có lợi kinh doanh mặt hàng so với doanh nghiệp cạnh tranh khác Vì vậy, điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, mà thị phần doanh nghiệp Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 66 thị trường có xu hướng giảm có tham gia nhiều đối thủ cạnh tranh đa dạng hóa thị trường xuất chiến lược doanh nghiệp quan tâm hướng tới Chiến lược đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tránh rủi ro thị trường thay đổi, giúp cho doanh nghiệp thoát khỏi bị động phải phụ thuộc vào lượng khách hàng định thị trường định Để thực chiến lược này, công ty Intimex cần xác định rõ thị trường mà công ty cho xuất nông sản vào thị trường có tiềm năng, giúp công ty mở rộng thị trường kinh doanh tăng lợi nhuận EU, Mỹ, ASEAN…là thị trường xuất nông sản chủ lực công ty Đây thị trường có mối quan hệ hợp tác kinh doanh lâu năm với công ty, trì mối quan hệ ổn định, bền chặt với bạn hàng kênh phân phối thị trường điều cần thiết công ty Thị trường Châu Phi số nước Châu Mỹ La Tinh Braxin, Chilê, Achentina… thị trường tiềm hứa hẹn mặt hàng nông sản xuất công ty năm tới Vì vậy, nghiên cứu xâm nhập vào thị trường giải pháp mà công ty cần triển khai tổ chức thực cách tốt thời gian tới 3.3.2.3 Hợp tác chặt chẽ với tham tán thương mại Việt Nam quốc gia Tham tán thương mại gì, chức năng, nhiệm vụ họ câu hỏi mà doanh nghiệp cần hiểu rõ muốn đạt hiệu hợp tác với họ Vậy, với nước sở tại, tham tán thương mại cán ngoại giao làm kinh tếm đại diện cho lợi ích kinh tế Việt Nam Với Việt Nam, Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 67 tham tán thương mại tình báo kinh tế, có nhiệm vụ nghiên cứu-nắm bắt tình hình kinh tế, thị trường nước sở để phát đề xuất cho phủ Việt Nam bổ sung điều chỉnh sách, nhằm phát triển kinh tế thương mại hai nước Ngoài học tình báo chiến thuật, cung cấp thông tin mặt hàng cụ thể để doanh nghiệp nước xuất nhập Hiểu rõ điều này, doanh nghiệp xuất khác nước, để thực mục tiêu mở rộng thị trường xuất hàng nông sản, công ty xuất nhập Intimex nên chủ động phối hợp với tham tán thương mại Việt Nam quốc gia giới theo hướng sau: - Cùng với doanh nghiệp khác tham gia Hội nghị Tham tán thương mại tổ chức thường niên năm để thông qua thu thập, tìm kiếm thông tin thị trường, bạn hàng…cũng đề xuất kiến nghị cụ thể lên thương vụ Việt Nam nước - Thông qua hoạt động xúc tiến thương mại tham tán thưong mại Việt Nam nước để thiết lập, mở rộng mối quan hệ hợp tác kinh doanh với bạn hàng - Phối hợp với tham tán thương mại để thực thương vụ đấu tranh chống rào cản thương mại - Tận dụng mối quan hệ với giới truyền thông nước thông qua tham tán thương mại để giới thiệu sản phẩm, ngành hàng Việt Nam nói chung công ty Intimex nói riêng 3.3.3 Giải pháp tổ chức quản lý 3.3.3.1 Nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên công ty Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 68 Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng định đến tồn phát triển công ty đặc biệt công ty hoạt động kinh doanh lĩnh vực xuất nhập Nhận thức rõ vấn đề nên nhiều năm qua, công tác đào tạo chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viên công ty xuất nhập Intimex quan tâm trọng đầu tư Công ty Intimex xây dựng nhiều chương trình đào tạo nghiệp vụ kinh doanh cho nhân viên công ty, đặc biệt đạo tạo đội ngũ cán chuyên môn lĩnh vực kinh xuất Nguyên nhân công ty Intimex doanh nghiệp mạnh lĩnh vực xuất khẩu, hàng nông sản chiếm gần 70% tỉ trọng kim ngạch xuất đem lại nguồn thu chủ yếu cho công ty Hoạt động kinh doanh có thành công hay không, đạt hiệu hay không phụ thuộc lớn vào đội ngũ nhân viên chuyên môn Vì vậy, công ty bước nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ cán công nhân viên theo hướng sau: - Tiến hành tổ chức tuyển dụng cách chặt chẽ nghiêm túc - Phân công, bố trí công việc phải dựa lực, trình độ, hiểu biết kinh nghiệm - Khuyến khích, tạo điều kiện cho nhân viên tham gia chương trình đào tạo nâng cao chuyên môn lĩnh vực thương mại, đặc biệt nghiệp vụ xuất trung tâm đào tạo công ty Sau lần đào tạo, tiến hành đánh giá rút tồn yếu để nhanh chóng khắc phục lần đào tạo - Khuyến khích cán công nhân viên nâng cao trình độ ngoại ngữ tiếng anh yếu tố quan trọng giúp cho việc thực hợp đồng xuất tiến hành cách thuận lợi, tránh xảy sai sót yếu ngôn ngữ - Tổ chức thi nghiệp vụ để qua nhân viên công ty có Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 69 trao đổi kinh nghiệm củng cố, tích lũy kiến thức chuyên môn nghề nghiệp 3.3.3.2 Nâng cao nghiệp vụ ký kết hợp đồng Hợp đồng văn mặt pháp lý thể ràng buộc doanh nghiệp đối tác kinh doanh điều kiện mua bán Hợp đồng ký kết quy định quyền hạn, trách nhiệm hai bên Việc am hiểu đối tác, lựa chọn đối tác tin cậy làm cho hoạt dộng đàm phán thuận lợi hoạt động kinh doanh công ty ổn định Vì vậy, tiến hành ký kết hợp đồng doanh nghiệp cần phải làm công việc sau: - Nghiên cứu tìm hiểu đối tác kinh doanh nhu cầu đối tác, tình hình hoạt động đối tác, uy tín đối tác thị trường, khả tài khả toán đối tác, điểm mạnh điểm yếu đối tác, mong muốn đối tác - Lựa chọn đối tác kinh doanh phù hợp, đàm phán, tiến hành soạn thảo ký kết hợp đồng Nghiệp vụ giao cho cán có chuyên môn nghiệp vụ, trình độ kinh nghiệm lĩnh vực xuất hợp đồng ký kết thành công tạo điều kiện cho lần hợp tác - Tiến hành thực công việc theo thời gian hợp đồng thỏa thuận - Nâng cao vai trò thương mại điện tử việc ký kết hợp đồng giúp việc ký kết hợp đồng diễn nhanh chóng thuận tiện đối tác có khoảng cách xa địa lý Có thể nói rằng, việc làm giúp công ty tránh xáo trộn số trường hợp đối tác sau mua hàng lần với giá cao Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 70 sau lần lại ép giá không mua 3.3.3.3 Quản lý sử dụng vốn hiệu Vốn kinh doanh định đến quy mô hoạt động doanh nghiệp Vì vậy, dụng vốn có hiệu vấn đề định đến sống kinh doanh doanh nghiệp Công ty xuất nhập Intimex doanh nghiệp nhà nước, mạnh lĩnh vực xuất để thực hợp đồng xuất lớn công ty cần phải có số vốn tương đối lớn Tuy nhiên, với hoạt động kinh doanh đầu tư nhiều lĩnh vực nguồn vốn có công ty đáp ứng Do vậy, lựa chọn công ty phải sử dụng nguồn vốn vay Việc sử dụng nguồn vốn vay có hiệu vấn đề cần công ty quan tâm nay.Vì vậy, để sử dụng quản lý nguồn vốn có hiệu công ty cần: - Sử dụng vốn mục đich, tránh xảy việc đầu tư nhiều mà không hiệu hay đầu tư không chỗ nên phải bù lỗ - Thực tốt công tác thu mua, bảo quản, dự trữ để đảm bảo chất lượng hàng nông sản, tránh xảy tranh chấp để khách hàng tiến hành toán theo thời gian quy định, giúp cho vòng chu chuyển vốn công ty diễn nhanh chóng, thuận lợi tránh xảy tình trạng ứ đọng vốn 3.4 Kiến nghị nhà nước 3.4.1 Xây dựng sách thị trường nông sản xuất - Trợ giúp cho chủ thể sản xuất nông sản nâng cao hiểu biết thị trường Thị trường nông sản thị trường phức tạp, có biến động lớn, tiềm ẩn rủi ro lớn chủ thể sản xuất Vì vậy, nắm bắt nguồn thông tin, hiểu biết xử lý thông tin giúp cho chủ sản xuất điều chỉnh hướng kinh doanh phù hợp với Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 71 yêu cầu thị trường - Lựa chọn phương án marketing phù hợp để phối hợp với chủ thể kinh doanh, chủ thể sản xuất bước xây dựng thương hiệu cho hàng nông sản Việt Nam tạo điềuk kiện thuận lợi cho hàng nong sản thâm nhập vào thị trường quốc tế - Nâng cao vai trò trung gian nhà nước việc kết nối chủ thể sản xuất với doanh nghiệp xuất nước, doanh nghiệp xuất nước với đối tác nước thông qua mối quan hệ tốt đẹp trị hợp tác thương mại - Tạo điều kiện giúp doanh nghiệp tổ chức hội chợ triển lãm nước - Xây dựng môi trường pháp lý ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho việc ký kết hợp đồng xuất thuận lợi 3.4.2 Hình thành phát triển sản giao dịch nông sản Nông sản mặt hàng mang tính chất thời vụ nên khâu thu mua nông sản phẩm thường gặp phải nhiều khó khăn vào lúc trái vụ Vì vậy, đời sàn giao dịch nông sản cần thiết để giúp cho hoạt động thu mua doanh nghiệp diễn cách tập trung Tại đây, tập trung số lượng lớn người bán người mua trực tiếp thỏa thuận điều kiện mua bán giá cả, chất lượng, thời gian giao hàng…và giá hình thành thông qua thỏa thuận đồng ý bên Tuy nhiên, sàn giao dịch nhà nước quy định giá trần giá sàn mặt hàng nông sản vào thời điểm vụ mùa trái vụ để đảm bảo quyền lợi cho người sản xuất người kinh doanh Người nông dân bán hàng với giả rẻ trúng mùa doanh nghiệp mua bị ép mua với giá cao hàng hóa khan Do đó, hình thành Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 72 sàn giao dịch nông sản biện pháp cần thiết giai đoạn 3.4.3 Xây dựng môi trường pháp lý tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nông sản Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp xuất phụ thuộc lớn vào môi trường pháp lý Vì vậy, để khuyến khích cho doanh nghiệp kinh doanh xuất hàng nông sản, nhà nước nên: - Cải cách đại hóa thủ tục hải quan, rút ngắn thời gian thông quan cho hàng hóa xuất hàng nông sản mang tính chất thời vụ, kéo dài thời gian thông quan làm cho chất lượng hàng nông sản có nguy giảm sút - Mở cửa thị trường kinh doanh, khuyến khích hợp tác quốc gia thông qua hoạt động xúc tiến thương mại, hoạt động giao lưu văn hóa - Ký kết thỏa thuận song phương công nhận lẫn tiêu chuẩn kiểm định chất lượng, tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm nước đối tác - Nhanh chóng hoàn thiện sách tín dụng theo chế thị trường, mở rộng hình thức tín dụng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn để thực hoạt động kinh doanh - Điều chỉnh tỷ giá phù hợp đồng thời đưa sách gắn đồng Việt Nam với số ngoại tệ để hạn chế rủi ro kinh doanh xuất - Xây dựng chương trình dự báo dự án đẩy mạnh xuất theo hàng Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 73 KẾT LUẬN Năm 2007, Việt Nam thức trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO Đây kiện quan trọng đánh dấu cho nỗ lực không ngừng Việt Nam trình hội nhập kinh tế để bắt kịp xu hưóng phát triển thời đại Cũng kiến tạo cho Việt Nam hội thách thức không nhỏ kinh tế đà phát triển mạnh mẽ Việt Nam doanh nghiệp nước muồn tồn phát triển phải nỗ lực không ngừng Trong đó, phát triển nâng cao hoạt động xuất mục tiêu quan trọng nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh tế phát triển đất nước Việt Nam theo hướng Công nghiệp hoá - Hiện đại hóa Việt Nam quốc gia biết đến với lợi lớn lĩnh vực xuất nông sản Công ty xuất nhập Intimex doanh nghiệp trực thuộc Bộ Thương Mại, mạnh lĩnh vực xuất hàng nông sản từ nhiều năm tạo lập cho vị trí tương đối vững vàng thị trường nước giới Khi thị trường giới liên tục xảy biến động không nhỏ đặc biệt ảnh hưởng to lớn khủng hoảng kinh tế toàn cầu từ năm 2008, công ty xuất nhập Intimex phải đối mặt với khó khăn lĩnh vực kinh doanh vốn mạnh Việc đưa giải pháp để giúp công ty vượt qua giai đoạn khó khăn trở thành vấn đề cấp bách cần thiết hết Nhận thức vấn đề đó, với quan tâm lòng mong muốn đóng góp ý kiến vào nghiệp phát triển chung công ty, em mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 74 Do thời gian nghiên cứu, trình độ kinh nghiệm thân hạn chế nên đề tài nghiên cứu em nhiều thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn để đề tài nghiên cứu em thêm hoàn chỉnh Em hy vọng với giải pháp đề xuất góp phần giúp công ty Intimex đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản công ty áp dụng vào thực tế Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn cô giáo Th.S Đặng Thị Thuý Hồng tận tình giúp đỡ hướng dẫn em hoàn thiện luận văn Em xin gửi lời cảm ơn đến cô chú, anh chị nhân viên công ty Intmex tận tình tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình thực tập viết luận văn tốt nghiệp Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 75 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.PTS Nguyễn Duy Bột – Giáo trình Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất – Nhà xuất Thống Kê – Năm 2003 PGS.PTS Nguyễn Duy Bột; T.S Nguyễn Quỳnh Chi; T.S Trần Hoè – Giáo trình Marketing Thương mại quốc tế - Nhà xuất Thống Kê – Năm 1997 GS.TS Đặng Đình Đào; GS.TS Hoàng Đức Thân – Giáo trình Kinh tế thương mại – Nhà xuất Thống Kê – Năm 2003 Tài liệu Công ty xuất nhập Intimex: • Điều lệ Công ty Intimex • Báo cáo kết kinh doanh Công ty Intimex, giai đoạn 20042008 • Báo cáo xuất nhập Công ty Intimex, giai đoạn 2004-2008 Các trang web: • Intimexco.com • Mof.gov.com • Mot.gov.com • Vicofa.org.vn • Vinenet.com.vn • Vnmart.com • Thuonghieunongsan.org.vn Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 76 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 77 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế [...]... CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU INTIMEX 2.1 Khái quát về công ty xuất nhập khẩu Intimex 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty xuất nhập khẩu Intimex ngày nay tiền thân là công ty xuất khẩu hàng hóa nội thương và hợp tác xã, trực thuộc bộ Nội Thương (nay là Bộ Công Thương) - Ngày 10/8/1979, công ty xuất nhập khẩu nội thương được thành... thành thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty - Thị trường ASEAN là thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty xuất nhập khẩu Intimex với các mặt hàng nông sản sau: tiêu trắng và cà phê bên cạnh đó còn có cao su Kim ngạch xuất khẩu của công ty vào các thị trường này luôn dao động trên 10 %, trị giá xuất khẩu của các mặt hàng nông sản có sự tăng đều và ổn định qua các năm Năm 2005, công ty đã xuất sang thị... với hàng nông sản Tuy nhiên, nếu đạt được những tiêu chuẩn đó thì xuất khẩu vào thị trường EU sẽ đem lại lợi nhuận lớn cho công ty Nắm bắt được điều đó, trong giai đoạn 2004-2008, công ty xuất nhập khẩu Intimex đã có những biện pháp để nâng cao chất lượng hàng nông sản xuất khẩu đồng thời thiết lập các mối quan hệ để đưa hàng nông sản của công ty thâm nhập thành công vào thị trường này Kết quả là sản. .. chức bộ máy của công ty - Đến nay, công ty xuất nhập khẩu Intimex đã trở thành một trong những công ty hàng đầu của Bộ Thương Mại trong các lĩnh vực kinh doanh thương mại như xuất nhập khẩu, bán buôn, bán lẻ hàng hóa trên thị trường, kinh doanh thị trường nội địa, chế biến thủy hải sản, chế biến nông sản Công ty đã trở thành đơn vị kinh doanh hàng đầu trong nước trên lĩnh vực xuất khẩu nông sản như cà... Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu Intimex qua các năm Công ty xuất nhập khẩu Intimex có quan hệ xuất khẩu lâu dài với hơn 100 quốc gia trên thế giới Thông qua bảng trên, có thể thấy rằng trong giai đoạn từ 2005-2008, mặt hàng nông sản của công ty chủ yếu được xuất sang Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 30 những thị trường truyền thông của công ty bao gồm:... gia nhập khẩu hạt tiêu nhiều nhất Nếu như năm 2005, sản lượng nông sản xuất khẩu đạt 21.279 tấn với trị giá xuất khẩu đạt trên 19 triệu USD thì đến năm 2006, sản lượng xuất khẩu đã tăng lên đến 22.054 tấn với trị giá xuất khẩu trên 27 triệu USD Trong hai năm tiếp theo, sản lượng và trị giá xuất khẩu của công ty vào thị trường này đều giảm nhưng công ty vẫn luôn duy trì tỷ trọng xuất khẩu hàng nông sản. .. hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu Cũng chính từ những hoạt động kinh doanh trên, công ty đã giúp nhà nước tăng được nguồn thu ngoại tệ lớn để phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa của đất nước 2.1.3.2 Phạm vi kinh doanh của công ty Các lĩnh vực kinh doanh của công ty bao gồm xuất khẩu và nhập khẩu trực tiếp hàng hóa, sản xuất và chế biến hàng xuất khẩu (đặc... TG (Nghìn USD) Cà phê SL (tấn) Năm 2007 SL (tấn) TG (Nghìn USD) Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty xuất khẩu Intimex qua các năm Nguyễn Phương Liên Lớp: Thương mại Quốc tế Luận văn tốt nghiệp 29 2.2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu Intimex Bảng 5: Cơ cấu thị trường xuất khẩu nông sản của công ty (2004-2008) Đơn vị: % Thị trường Đông Bắc Á ASEAN EU Nga-Đông Âu Bắc Mỹ Thị trường... thực phẩm nhằm thoả mãn được nhu cầu của thị trường xuất khẩu Thị trường xuất khẩu nông sản cũng như các thị trường xuất khẩu khác chịu ảnh hưởng của hàng rào thuế quan và phi thuế quan, luật pháp quốc tế, chính sách bảo hộ hàng nông sản của các quốc gia nhập khẩu cũng như chính sách điều tiết của nước xuất khẩu 1.3.2 Các nhân tố tác động tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp - Điều kiện tự nhiên... doanh của công ty 2.1.3.1 Mục đích hoạt động của công ty Công ty xuất nhập khẩu Intimex ra đời và hoạt động dưới sự chỉ đạo của ban giám đốc, các lĩnh vực mà công ty tham gia vào rất đa dạng và phong phú từ các lĩnh vực thương mại (xuất khẩu, nhập khẩu và kinh doanh nội địa) đến các lĩnh vực dịch vụ (chi trả kiều hối, kinh doanh viễn thông…) và các lĩnh vực sản xuất (chế biến nông sản, thủy hải sản )