HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ HÀ NỘI – 03/2016 HỌC VIỆN BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG MÔN: KINH TẾ QUỐC TẾ NHÓM 14: TRỊNH LAN PHƯƠNG VŨ VIỆT ANH NGUYỄN THỊ MAI NGUYỄN THỊ HƯƠNG GIANG ĐỀ TÀI: XUẤT KHẨU NHẬP KHẨU VÀ THƯƠNG MẠI ĐỐI LƯU HÀ NỘI - 2016 Xuất khẩu, Nhập Khẩu Và Thương Mại Đối Lưu I: Xuất Khẩu: Mức độ hoạt động xuất giới tăng trưởng xuất trở nên dễ dàng Sự giảm dần rào cản thương mại tác động GATT WTO với hiệp định kinh tế khu vực Liên minh châu Âu Hiệp định thương mại Tự Bắc Bắc Mỹ làm gia tăng đáng kể hội xuất Tiềm cạm bẫy xuất Xuất mang lại tiềm lớn doanh thu cao hội thu lợi nhuận từ thị trường nước hầu hết doanh nghiệp ngành Thị trường quốc tế thông thường lớn nhiều so với thị trường nội địa, xuất gần cách để tăng doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Bằng cách mở rộng quy mô thị trường, xuất cho phép doanh nghiệp đạt lợi kinh tế theo quy mô, giảm chi phí sản xuất Các doanh nghiệp không tiến hành hoạt động xuất thường hội đáng kể tăng trưởng giảm thiểu chi phí Ông Marlin, Drew Greenblatt nhận doanh số xuất chìa khóa để tăng trưởng Mặc dù có ví dụ thuyết phục SteelMaster Marlin, nhiều nghiên cứu nhiều công ty lớn có xu hướng chủ động tìm kiếm hội lợi nhuận từ xuất khẩu, tìm hiểu cách có hệ thống thị trường nước để tận dụng công nghệ, sản phẩm vã kỹ marketing thị trường nhiều công ty vừa nhỏ lại tỏ thụ động Thông thường, công ty thụ động không nhìn tới hoạt động xuất hoạt động xuất thị trường nội địa họ bão hòa lực sản xuất dư thừa lúc buộc họ phải tìm kiếm hội phát triển thị trường nước Bên cạnh nhiều công ty nhỏ vừa thường có khuynh hướng chờ đợi hội đến từ thị trường quốc tế không chủ động phát triển hoạt động thị trường quốc tế để tìm kiếm hội Ngay hội đến với doanh nghiệp này, họ chí không tận dụng Một lý giải thích doanh nghiệp không chủ động DN không quen thuộc với hội từ thị trường nước ngoài, họ đơn giản hội lớn đến mức chúng đến từ đâu Việc bỏ qua hội tiềm rào cản lớn cho việc xuất Ngoài nhiều nhà xuất khẩu, đặc biệc DN nhỏ, thường e ngại phức tạp chế xuất sang nước khác, nơi mà doanh nghiệp nhỏ, thường e ngại phức tạp chế xuất sang nước khác, nơi mà hoạt động kinh doanh, ngôn ngữ, văn hóa, hệ thống pháp luật tiền tệ khác biệt so với thị trường nội địa Vấn đề trở nên tồi tệ nhiều nhà xuất gia nhập thị trường gặp phải vấn đề nghiệm trọng lần cố gắng kinh doanh quốc tế điều khiến hoạt động đầu tư cho kinh doanh xuất doanh nghiệp tương lai trở nên xấu Cạm bẫy phổ biến bao gồm phân tích yếu thị trường, hiểu biết hạn chế điều kiện cạnh tranh thị trường nước ngoài, thất bại việc điều chỉnh sản phẩm nhằm đáp ứng cho nhu cầu khách hàng nước ngoài, thiếu chương trình phân phối, thực chiến dịch xúc tiến hiệu gặp vấn đề đảm bảo tài Những nhà xuất kinh nghiệm thường có xu hướng xem nhẹ việc đầu tư thời gian kiến thức chuyên môn cần thiết để khởi đầu hoạt động kinh doanh thị trường nước Rất người nhận giá trị việc cần đầu tư nguồn lực quản lý cho hoạt động Nhiều khách hàng nước đòi hỏi đàm phán gặp mặt trực tiếp quốc gia họ Một nhà xuất phải hàng tháng tiềm hiểu luật lệ thương mại, tập quán kinh doanh số vấn đề khác quốc gia trước thỏa thuận ký kết Các nhà xuất thường phải đối mắt với nhiều thủ tục phức tạp, công việc giấy tờ, thủ tục hành chính, hải quan bị chậm chễ lỗi Theo báo cáo Liên hiệp quốc tính toán thời gian cần thiết cho việc chuẩn bị tài liệu, với chi phí cho lỗi thông thường công việc thủ tục giấy tờ thường chiếm tới 10% tổng giá trị hàng hóa xuất Cải thiện hoạt động xuất Xuất việc bán hàng hóa dịch vụ vượt qua biên giới quốc gia sở dùng tiền tệ làm đơn vị toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất lâu ngày phát triển Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện với nhiều loại hàng hóa khác Phạm vi hoạt động xuất rộng không gian thời gian Sự so sánh quốc tế Một trở ngại lớn đơn giản xuất thiếu hiểu biết hội sẵn có Thông thường có nhiều thị trường cho sản phẩm doanh nghiệp, quốc gia có khác biệt văn hóa, ngôn ngữ, khoảng cách thời gian so với thị trường nội địa nên họ thị trường Xác định hội xuất chí trở nên phức tạp thực tế, thị trường tiềm tạo thành 200 quốc gia có văn hóa khác biệt Đối mặt với phức tạp đa dạng vậy, không lấy làm ngạc nhiên công ty ngần ngại với việc tìm kiếm hội xuất khảu Cách khắc phục thiếu hiểu biết tiến hành thu thập thông tin Tại Đức, quốc gia xuất lớn giới, hiệp hội thương mại, quan phủ ngân hàng thương mại thu thập thông tin, trợ giúp doanh nghiệp nhỏ xác định hội xuất Bộ Thương mại quốc tế Công nghiệp Nhật (MITI) có chức tương tự Các nguồn thông tin Bất chấp khiếm khuyết mặt thể chế, công ty Mỹ nâng cao hiểu biết hội xuất Hối phiếu công cụ sử dụng thương mại quốc tế để thực toán Hối phiếu mệnh giá phát hành nhà xuất yêu cầu người nhập đại lý nhập khẩu, phải trả số tiền quy định khoảng thời gian xác định Cá nhân doanh nghiệp đưa hối phiếu người ký phát Bên nhận hối phiếu người bị đòi tiền II Thông lệ quốc tế sử dụng hối phiếu để giải giao dịch thương mại Điều khác với giao dịch nội địa, người bán chuyển hàng ghi nhận tài khoản ghi nơ, sau gửi hóa đơn thương mại quy định cụ thể số tiền điều khoản toán Trong giao dịch nội địa, người mua thường nhận quyền sở hữu hàng hóa mà không cần lý chứng từ chấp nhận nghĩa vụ trả tiền Hối phiếu chia thành loại: Hối phiếu trả yêu cầu người bị ký phát phải toán nhận Hối phiếu trả sau cho phép chậm trễ tonas- thông thường từ 30, 60, 90 120 ngày Hối phiếu trả sau công cụ chuyển nhượng đươc, người viết hối phiếu bán hối phiếu cho nhà đầu tư mức giá chiết khấu so với giá danh nghĩa Vận đơn chứng từ quan trọng thứ ba dung tài trợ thương mại quốc tế Vận đơn cấp cho người xuất người chuyên hàng hóa Nó phục vụ mục đích: biên nhận, hợp đồng chứng từ sở hữu Vận đơn đóng vai trò làm tài sản chấp để người xuất vay tiền từ - - - - - ngân hàng địa phương trước trình vận chuyển trước nhà nhập toán Một giao dịch thương mại tiêu biểu gồm 14 bước ( ví dụ người xuất Mỹ, người nhập Pháp) Nhà nhập pháp đặt đơn hàng cho nhà xuất khảu Mỹ hỏi liệu bên xuất có sẵn sàng giao hàng theo điều kiện thư tín dụng Nhà xuất Mỹ đồng ý giao hàng theo điều kiện thư tín dụng quy định cụ thể thông tin Nhà nhập Pháp đề nghị Bank of Paris phát hành thư tín dụng cho người hưởng lơi nhà xuất Mỹ để nhà xuất Mỹ tiến hành giao hàng cho nhà nhập Pháp Bank of paris phát hành thư tín dụng gửi đến ngân hàng nhà xuất Mỹ, Bank of New York Bank of New York thông báo cho nhà xuất Mỹ thư tín dụng mở Nhà xuất Mỹ giao hàng cho nhà nhập Pháp thông qua công ty vận chuyển Nhà xuất Mỹ xuất trình hối phiếu kỳ hạn 90 ngày đòi tiền Bank of Paris Nhà xuất Mỹ ký vận đơn để chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa cho Bank of New Yorrk Bank of New York gửi hối phiếu vận đơn cho Bank of Paris Bank of Paris gửi hối phiếu chấp nhân toán lại cho Bank of New York Bank of New York thông báo nhà xuất Mỹ việc nhận hối phiếu chấp nhận toán 90 ngày Nhà xuất bán hối phiếu cho Bank of New York mức giá chiết khấu so với mệnh giá nhận khoản giá trị chiết khấu Xuất với trợ giúp có giới hạn phủ, xuất coi viên cảnh khó khăn, thực tế Hoa Kỳ, nhiều quốc gia khác, nhiều doanh nghiệp nhỏ gây dựng công việc kinh doanh xuất mang lại lợi nhuận Chẳng hạn, Landmark Systems Virginia doanh thu từ nội địa trước công ty thâm nhập thị trường châu Âu Landmark phát triển phần mềm cho máy chủ IPM thiết lập đại diện độc lập châu Âu cho sản phẩm họ Trong năm đầu, 80% doanh số thu xuất Trong năm thứ hai, doanh số nhảy vọt từ 100.000 $ lên tới 1,4 triệu US, với 70% thu từ xuất Không có Landmark, số liệu từ phủ cho thấy rằng, Mỹ, 97 phần trăm 240.000 công ty xuất công ty nhỏ vừa, với số công nhân 500 người Các công ty chiếm khoảng 30% tổng xuất nước Mỹ số tăn trưởng bền vững Để thúc đẩy việc xuất mình, nhiều công ty nhỏ nhờ tới trợ giúp chuyên môn quan phủ, định chế tài công ty quản lý xuất Xem xét trường hợp Novi Inc, công ty California Chủ tịch công ty Michael Stoff kể việc ông sử dụng dịch vụ văn phòng thương mại giới quan doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ để mở đầu việc xuất - - khẩu: “ bắt đầu khởi dựng Novi INC, biết sản phẩm TUNE – TOTE Tune-Tote (hệ thống âm cho xe đạp) có tiềm thành công thi trường quốc tế Mặc dù kinh nghiệm lĩnh vực này, bắt đầu tìm kiếm thu thập thông tin thị trường quốc tế Tôi sẵn sàng tìm hiểu nắm bắt thông tin dẫn yêu, bắt đầu thâm nhập thị trường quốc tế thời gian ngặn Một nguồn thông tin khai thác từ đầu SBA Thông qua SBA dẫn đến chương trình chủ yếu tập trung vào việc phát triển kinh doanh, chương trình dịch vụ quản trị viên hỏi hưu (SCORE) Tôi phân công hướng dẫn tư vấn viên, người điều hành công việc xuất nhập ông vòng 30 năm Bộ thương mại Hoa Kỳ văn phòng họ bang nước Trong Bộ thương mại Hoa Kỳ có hai phận hoạt động để cung cấp cho doanh nghiệp thông tin hô trợ đầu tư thị trường nước ngoài: Cơ quan điều hành thương mại quốc tế ( International Trade Administration) Cơ quan Dịch vụ thương mại Hoa Kỳ (U.S Commercial Service) Những quan cung cấp cho nhà xuất tiêm danh sách triển vọng nhất”, có tên địa nhà phân phối tiềm thị trường nước với lĩnh vực họ kinh doanh, sản phẩm họ sản xuất, thông tin liên lạc Ngoài ra, Bộ công thương thu thập danh mục so sánh dịch vụ mua sắm cho 14 quốc gia thị trường xuất lớn Mĩ Chỉ với khoản phí nhỏ công ty nhận khảo sát nghiên cứu thị trường sản phẩm theo lựa chọn cua minh Bản khảo sát cung cấp thông tin khả tiếp cận thị trường, cạnh tranh, so sánh giá cả, kênh phân phối, tên đại diện bán hàng tiềm Mỗi nghiên cứu tiến hành quốc gia thực chuyên viên Bộ thương mại Bộ thương mại tổ chức kiện thương mại giúp nhà xuất tiềm giao lưu với doanh nghiệp nước khai thác hội xuất Bộ thương mại tổ chức triển lãm hội chợ thương mại quốc tế - tổ chức thường xuyên thành phố lớn giới Bộ tổ chức chương trình tìm kiếm đối tác, đại diện với nhóm doanh nhân Mĩ nước để gặp mặt đại lý, nhà phân phối, khách hàng tiềm Một tổ chức phủ khách, quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ, trợ giúp nhà xuất tiềm FBA có 76 chuyên viên phụ trách thương mại quốc tế khu vực toàn nước Mĩ đội ngũ gồm 10 nhân viên Washington DC Thông qua chương trình SCORE (Công ty Dịch vụ Quản trị viên Hồi hưu) , SBA sử dụng khoảng 11.500 tình nguyện viên có kiến thức chuyên môn thương mại quốc tế để thực tư vấn cho doanh nghiệp động tham gia xuất SBA hợp tác với ELAN (mạng lưới hỗ trợ luật xuất khẩu), tổ chức toàn quốc luật sư chuyên thương mại quốc tế để cung cấp tư vấn miễn phí ban đầu cho doanh nghiệp nhỏ vấn để liên quan đến xuất Bộ thương mại SBA, tất tiểu bang thành phố lớn trì hoạt động ủy ban thương mại với mục đích để thúc đẩy xuất Hầu hết quan cung cấp dịch vụ tư vấn kinh doanh, thu thập thông tin, hỗ trợ kỹ thuật tài Thật không may, nhiều quan trở thành nạn nhân chuyện cắt giảm ngân sách tranh đấu trị việc phải nhường nguồn tài cho quan hổ trợ xuất khác Một số tổ chức tư nhân bắt đầu cung cấp dịch vụ hỗ trợ nhiều cho nhà xuất tiềm Ngân hàng thương mại công ty kiểm toán lớn sẵn sàng việc hỗ trợ công ty nhỏ khởi đầu hoạt động xuất so với thời gian cách thập kỷ trước Ngoài ra, công ty đa quốc gia lớn thành công thị trường quốc tế sẫn sáng thảo luận hội kinh doanh nước ngoài, với chủ sở hửu người quản lý doanh nghiệp nhỏ Môt phương thức để nhà xuất gia nhập xác định hội xuất tránh nhiều cạm bẫy thuê công ty quản lý xuất khẩu(BMC) BMC chuyên gia xuất đóng vai trò phận marketing xuất hay phận kinh doanh quốc tế cho doanh nghiệp khách hàng EMC thông thường thực hai nhiệm vụ Họ khởi dân hoạt động xuất cho doanh nghiệp với mục tiêu doanh nghiệp tiếp quản lại hoạt động hoàn thiện Trong nhiệm vụ thứ hai, công ty Khởi tạo điều hành BMC chịu trách nhiệm tiếp tục việc kinh doanh sản phẩm cho công ty họ Nhiều BMC chuyên môn hóa, cung cấp dịch vụ ngành cụ thể số khu vực định giới Vì vậy, EMC chuyên môn hóa việc bán sản phẩm nông nghiệp thị trường Châu Á, BMC khác lại tập trung vào sản phẩm điện tử xuất cho thị trường Đông Âu.Về mặt lý thuyết, mạnh BMC họ có chuyên gia giúp doanh nghiệp gia nhập xác đinh hội tránh cạm bẫy phổ biến Một BMC tốt có mạng lưới liên lạc trường khấu luật lệ kinh doanh địa phương Tuy nhiên, chất lượng dịch vụ EMC khác biệt Trong có EMC hoạt động tốt có BMC không mang lại giá trị thêm cho khách hàng Do đó, nhà xuất phải xem xét cần thận BMC kiểm tra thông tin giới thiệu họ Một trở ngại việc dựa vào BMC công ty thất bại phát triển lực xuất riêng III CHlỂN LƯỢC XUẤT KHẨU Ngoài việc sử dụng BMC doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro liên quan đến xuất xem xét kỹ lựa chọn chiến lược xuất Có vài dân giúp doanh nghiệp thiện tỷ lệ thành công Ví dụ, doanh nghiệp xuất thành công giới, Minnesota Mining and Manufacturing kinh doanh xuất (xem tiêu điểm quan trọng phần nay) Khả thành công xuất tăng lên nhanh chóng cách thực số bước chiến lược đơn giản Đầu tiên, đặc biệt với nhà xuất gia nhập thị trường, hữu dụng thuê EMC nhà tư vấn xuất có kinh nghiệm để giúp xác định hội xuất hội dễ tìm hiểu thị trường nước Thứ tư, nhà xuất khấu cần cam kết đầu tư thời gian nguồn lực quản lý vào việc tạo dựng doanh số xuất nên thuê thêm nhân lực để quản lý hoạt động Thứ năm, nhiều quốc gia, cần thiết để tập trung xây dựng mối quan hệ bền vững lâu dài với nhà phân phối địa phương và/ người tiêu dùng Thứ sáu, giống 3M làm, quan trọng để thuê nhân địa phương để giúp doanh nghiệp việc thiết lập thị trường quốc gia Nhân địa phương thường hiểu rõ việc làm để kinh doanh tốt đất nước họ, nhà quản lý doanh nghiệp xuất chưa đặt chân tới đất nước Các đối tác giới thông thường không xây đường đến trước cửa văn phòng công ty bạn Cuối cùng, nhà xuất việc tiếp tục sản xuất nội địa quan trọng Một xuất đạt đến khối lượng đủ để trang trải cho chi phí sản xuất địa phương, công ty xuất nên xem xét tới việc thiết lập sở sản xuất thị trường nước Việc nội địa hóa giúp nuôi dưỡng mối quan hệ tốt với quốc gia dẫn đến việc thị trường chấp nhận Xuất thường mục đích tự thân mà bước hướng tới thành lập hoạt động sản xuất nước (một lần nữa, 3M lại ví dụ cho triết lý kinh doanh này) IV Tài trợ xuất nhập Các chế tài trợ xuất nhập phát triển qua nhiều kỷ để đáp ứng vấn đề đặc biệt quan trọng thương mại quốc tế: thiếu tin tưởng người phải đặt niềm tin vào người lạ Trong phân này, nghiên cứu công cụ tài phát triển để đáp ứng với vấn để thương mại quốc tế: thư tín dụng, hối phiếu, vận đơn Sau đó, để cập đến 14 bước giao dịch xuất - nhập điển hình THIẾU SỰ TIN TƯỞNG Các công ty tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế phải tin tưởng vào người mà họ chưa gặp mặt, người sống quốc gia khác, nói ngôn ngữ khác, phải tuân thủ (hoặc không tuân thủ) hệ thống pháp luật khác, người khó khăn để tìm hiểu xem liệu họ có thực nghĩa vụ hay không Hãy xem xét công ty “Mỹ xuất hàng cho nhà phân phối Pháp Doanh nhân Mỹ lo ngại ông ta chuyển sản phẩm sang Pháp trước nhận toán từ doanh nhân Pháp phía bên phân phối lấy hàng giao không trả tiền lại cho ông Ngược lại, nhà nhập Pháp lo nêú cô trả tiền cho sản phẩm trước chúng chuyển đi, doanh nhân người Mỹ giữ tiền không chuyển hàng có chuyển sản phẩm bị lỗi” Không bên đặt hoàn toàn tin tưởng vào bên Sự thiếu hụt tin tưởng trở nên trầm trọng khoảng cách không gian, ngôn ngữ, văn hóa Các văn để áp dụng hệ thông pháp lý quốc tế chưa phát triển hoàn thiện buộc hai bên thực thi nghĩa vụ hợp đồng Do thiếu tin tưởng (khá hợp lý) hai bên, bên mong muôn giao dịch thực theo cách mong muôn Đế chác chân trả tiền, người quản lý công ty Hoa Kỳ muốn nhà phân phối Pháp trả tiền cho sản phẩm trước hàng chuyên (xem Sơ đồ 14.1 ) Ngược lại, để đảm bảo nhận sản phẩm, nhà phân phối Pháp không muốn trả tiền sản phẩm đến nơi Như vậy, bên có mong muốn khác Trừ có cách để xây dựng lòng tin bên, giao dịch không xảy Vấn đề giải cách sử dụng bên thứ ba đáng tin cậy hai bên - thường ngân hàng có uy tin - đóng vai trò trung gian Đầu tiên, nhà nhập Pháp có lời hứa từ ngân hàng thay mặt họ để toán biết nhà xuất khấu Mỹ tin tưởng vào ngân hàng Lời hứa biết đến dạng thư tín dụng Khi nhận thư tín dụng, nhà xuất Mỹ bắt đầu chuyển hàng sang Pháp Quyên sở hữu hàng hóa chuyển cho ngân hàng ghi chứng từ gọi vận đơn Đổi lại, nhà xuất Mỹ yêu cầu ngân hàng trả tiền cho hàng hóa Chứng từ yêu cầu khoản toán gọi hối phiếu Ngân hàng sau trả tiền cho hàng hóa tin tưởng chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho nhà nhập Pháp Ngay lúc vào thời điểm sau, tùy thuộc vào thỏa thuận họ, người nhập toán nhập khẩu, thư tín dụng nói rõ ngân hàng phải trả khoản tiền cho người thụ hưởng, thông thường nhà xuất khẩu, người xuất trình chứng từ yêu câu Xem xét lại ví dụ nhà xuất Mỹ nhà nhập Pháp Nhà nhập khấu Pháp sử dụng ngân hàng địa phương mình, Bank of Paris, để phát hành thư tín dụng Bank of Paris sau tiến hành kiểm tra tín dụng nhà nhập Nếu Bank of Paris chấp nhận mức độ tín nhiệm nhà nhập khẩu, ngân hàng phát hành thư tín dụng Tuy nhiên, Bank of Paris yêu cấu khoản đặt cọc tiền mặt số hình thức khác tài sản chấp từ phía nhà nhập Ngoài ra, Bank of Paris tính phí cho nhà nhập cho việc mở thư tín dụng Thông thường chiếm khoảng 0,5 % 2% giá trị thư tín dụng, phụ thuộc vào mức độ tín nhiệm nhà nhập số tien giao dịch (theo nguyên tắc, số tiền giao dịch lớn số phần trăm nhỏ) Hãy giả định Bank of Paris hài lòng với mức độ tin nhiệm nhà nhập Pháp đóng tỷ lệ phát hành thư tín dụng Thư tin dụng nêu rõ Bank of Paris trả tiền cho nhà xuất khấu Mỹ hàng hóa miễn vận chuyển phù hợp với hướng dẫn điêu kiện theo quy định Tại thời điểm này, thư tín dụng trở thành hợp đồng tài Bank of Paris nhà xuất khấu Mỹ Bank of Paris sau gửi thư tín dụng tới ngân hàng nhà xuất Mỹ, Bank of New York Bank of New York thông báo với nhà xuất họ nhận thư tín dụng bên xuất chuyển giao hàng hóa Sau người xuất chuyển hàng, họ viết hối phiếu đòi tiền Bank of Paris, chuyển tiền cho Bank of New York, ngân hàng nhận toán từ nhà nhập Pháp Ngoài ra, Bank of Paris cho phép người nhập khoảng thời gian để bán lại hàng hóa trước yêu cầu toán Điều lạ, đặc biệt người nhập nhà phân phối người tiêu dùng cuối hàng hóa việc bán lại hàng giúp tăng thêm ngân lượng cho nhà nhập Bank of Paris coi mở rộng thời hạn toán khoản vay đôi với người nhập tính lãi suất theo tỷ lệ thích hợp Ưu điểm lớn hệ thống người nhập Pháp người xuất Mỹ tin tưởng vào ngân hàng có uy tín, họ không tin tưởng lẫn Một người xuất Mỹ nhận thư tín dụng, họ biết minh đảm bảo toán tiến hành giao hàng Ngoài ra, thư tín dụng tạo điều kiện thuận lợi người xuất khẩn để huy động vốn trước xuất Ngoài thỏa thuận thương mại đối lư phủ quốc gia nơi doanh nghiệp xuất hàng hóa dịch vụ yêu cầu phải thực Boeing thường phải chấp nhận thỏa thuận đối lưu để hợp đồng máy bay dân Ví dụ, để có hợp đồng từ Ari India, hãng Boeing phải mua số phận, chẳng hạn cửa máy bay, từ công ty Ấn Độ, Boeing sử dụng sẵn sàng tham gia thỏa thuận cách chiến thắng trước đối thủ cạnh tranh mình, Do thương mại đối lưu vũ khí marketing chiến lược Tuy nhiên, thỏa thuận đối lưu có nhiều nhược điểm Nếu tất yếu tố khác nhau, nhiều công ty mong muốn toán ngoại tệ mạnh Hợp đồng đối lưu liên quan đến việc trao đổi loại hàng hóa không sử dụng loại hàng hóa có chất lượng thấp Ví dụ, vài năm trước dây, công ty Mỹ phá sản 50% lượng ti vi công ty nhận Công ty với Hungary bị lỗi không bán Ngoài hàng hóa có chất lượng cao, công ty phải tìm cách phân phối hàng hóa cho có lợi nhuận Để làm điều đòi hỏi công ty phải đầu tư vào ban quản lý thương mại đối lưu nội xếp quản lý thỏa thuận đối lưu Điều gây tốn thời gian Với hạn chế này, thương mại đối lưu hấp dẫn với doanh nghiệp đa quốc gia với quy mô lớn, họ sử dụng mạng lưới toàn cầu để buôn bán, hàng hóa giao dịch đối lưu Các Công ty Phương Tây có quy mô lớn đa lĩnh vực, có mạng lưới toàn cầu, có lợi lợi nhuận tương tự thu thỏa thuận thương mại đối lưu Thật vậy, 3M thành lập công ty riêng – 3G Global Trading, Inc phát triển quản lý thỏa thuận đối lưu thương mại công ty Trừ phi lựa chọn khác, nhà xuất nhỏ trung bình nên cố gắng tránh thỏa thuận thương mại đối lưu doanh nghiệp thiếu mạng lưới hoạt động giới, mà nhờ vào đó, doanh nghiệp kiếm lợi nhuận sử dụng hàng hóa thu mua từ thương mại đối lưu [...]... được các thỏa thuận thương mại đối lưu Thật vậy, 3M đã thành lập công ty riêng của mình – 3G Global Trading, Inc đã phát triển và quản lý các thỏa thuận đối lưu thương mại của công ty Trừ phi không có lựa chọn khác, các nhà xuất khẩu nhỏ và trung bình nên cố gắng tránh các thỏa thuận thương mại đối lưu do những doanh nghiệp này thiếu đi mạng lưới hoạt động trên thế giới, mà nhờ vào đó, doanh nghiệp mới... công ty phải đầu tư vào ban quản lý thương mại đối lưu trong nội bộ sắp xếp và quản lý các thỏa thuận đối lưu Điều này có thể gây tốn kém và mất thời gian Với những hạn chế này, thương mại đối lưu vẫn hấp dẫn với những doanh nghiệp đa quốc gia với quy mô lớn, do họ có thể sử dụng mạng lưới toàn cầu để buôn bán, hàng hóa trong giao dịch đối lưu Các Công ty Phương Tây có quy mô lớn và đa lĩnh vực, có... khi người nhập khẩu là một nhà phân phối và không phải là người tiêu dùng cuối cùng của hàng hóa và việc bán lại hàng này sẽ giúp tăng thêm ngân lượng cho nhà nhập khẩu Bank of Paris sẽ coi đó như sự mở rộng của thời hạn thanh toán như một khoản vay đôi với người nhập khẩu và sẽ tính lãi suất theo một tỷ lệ thích hợp Ưu điểm lớn nhất của hệ thống này là người nhập khẩu của Pháp và người xuất khẩu Mỹ... tin tưởng vào các ngân hàng có uy tín, thậm chỉ ngay cả khi họ không tin tưởng lẫn nhau Một khi người xuất khẩu Mỹ nhận được một thư tín dụng, họ biết rằng minh sẽ được đảm bảo thanh toán và tiến hành giao hàng Ngoài ra, thư tín dụng sẽ tạo điều kiện thuận lợi đối với người xuất khẩn để huy động vốn trước khi xuất khẩu Ngoài ra thỏa thuận thương mại đối lư có thể sẽ được chính phủ quốc gia nơi doanh nghiệp... nhà nhập khẩu Ngoài ra, Bank of Paris sẽ tính phí cho nhà nhập khẩu cho việc mở thư tín dụng Thông thường thì nó sẽ chiếm khoảng 0,5 % cho đến 2% giá trị của thư tín dụng, phụ thuộc vào mức độ tín nhiệm của nhà nhập khẩu và số tien giao dịch (theo nguyên tắc, số tiền giao dịch càng lớn thì số phần trăm càng nhỏ) Hãy giả định rằng Bank of Paris hài lòng với mức độ tin nhiệm của nhà nhập khẩu Pháp và. .. xuất khấu Mỹ đối với hàng hóa miễn là nó được vận chuyển phù hợp với các hướng dẫn và điêu kiện theo quy định Tại thời điểm này, thư tín dụng trở thành một hợp đồng tài chính giữa Bank of Paris và nhà xuất khấu của Mỹ Bank of Paris sau đó gửi thư tín dụng tới ngân hàng của nhà xuất khẩu Mỹ, ở đây là Bank of New York Bank of New York sẽ thông báo với nhà xuất khẩu rằng họ đã nhận được thư tín dụng và. .. với nhà xuất khẩu rằng họ đã nhận được thư tín dụng và bên xuất khẩu có thể chuyển giao hàng hóa Sau khi người xuất khẩu đã chuyển hàng, họ sẽ viết một hối phiếu đòi tiền đối với Bank of Paris, một khi đã chuyển tiền cho Bank of New York, ngân hàng này sẽ nhận thanh toán từ nhà nhập khẩu Pháp Ngoài ra, Bank of Paris có thể cho phép người nhập khẩu một khoảng thời gian để bán lại hàng hóa trước khi yêu... tranh của mình, Do đó thương mại đối lưu vũ khí marketing chiến lược Tuy nhiên, thỏa thuận đối lưu cũng có rất nhiều nhược điểm Nếu như tất cả yếu tố khác là như nhau, nhiều công ty sẽ mong muốn được thanh toán bằng những ngoại tệ mạnh Hợp đồng đối lưu có thể liên quan đến việc trao đổi những loại hàng hóa không sử dụng được hoặc những loại hàng hóa có chất lượng thấp Ví dụ, vài năm trước dây, một... nghiệp đang xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ yêu cầu phải thực hiện Boeing thường phải chấp nhận những thỏa thuận đối lưu để có thể được hợp đồng về máy bay dân sự Ví dụ, để có được những hợp đồng từ Ari India, hãng Boeing có thể sẽ phải mua một số bộ phận, chẳng hạn như cửa máy bay, từ công ty của Ấn Độ, Boeing có thể sử dụng sự sẵn sàng tham gia một thỏa thuận như cách chiến thắng trước đối thủ cạnh... gắng tránh các thỏa thuận thương mại đối lưu do những doanh nghiệp này thiếu đi mạng lưới hoạt động trên thế giới, mà nhờ vào đó, doanh nghiệp mới có thể kiếm lợi nhuận sử dụng hàng hóa thu mua từ thương mại đối lưu