Đang tải... (xem toàn văn)
1.2.1 Mục tiêu chung Khái quát về năng lực cạnh tranh, thực trạng sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ của Công ty; từ đó đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hóa lý luận và thực tiễn về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh; Tìm hiểu thực trạng sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ của Công ty; Phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty; Đề xuất những giải pháp phù hợp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty;
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT ĐẦU TƯ LIVABIN Tên sinh viên : Lê Thị Tiền Chuyên ngành đào tạo : Kinh tế nông nghiệp Lớp : KT51C Niên khoá : 2006 -2010 Giảng viên hướng dẫn : TS Phạm Văn Hùng ThS Giang Hương HÀ NỘI – 2010 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng, số liệu kết nghiên cứu Khóa luận trung thực chưa sử dụng nghiên cứu hay Khóa luận khác Tôi xin cam đoan tất trích dẫn rõ nguồn gốc giúp đỡ để hoàn thành Khóa luận cảm ơn Hà Nội, Ngày 20 tháng năm 2010 Sinh viên Lê Thị Tiền -i- i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành Khóa luận tốt nghiệp, nhận giúp đỡ tận tình đoàn thể, cá nhân trường Trước hết, xin chân thành cảm ơn tới thầy cô Khoa Kinh tế PTNT – Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội tạo điều kiện giúp đỡ suốt trình học tập Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến TS Phạm Văn Hùng ThS Giang Hương, giảng viên Bộ môn Phân tích định lượng tận tình hướng dẫn hoàn thành Khóa luận Tôi xin cảm ơn Ban lãnh đạo cán công nhân viên Công ty TNHH liên kết đầu tư Livabin tạo điều kiện cho suốt thời gian thực tập nghiên cứu đề tài Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn Bố Mẹ, gia đình, bạn bè giúp đỡ, động viên hoàn thành khóa học Tôi xin ghi nhận giúp đỡ quý báu này! Hà Nội, Ngày 20 tháng năm 2010 Sinh viên Lê Thị Tiền - ii - ii TÓM TẮT Đề tài thực Công ty TNHH liên kết đầu tư Livabin nhằm đưa sở lí luận thực tiễn cạnh tranh, lực cạnh tranh, tìm hiểu thực trạng sản xuất kinh doanh, tiêu thụ phân tích cách khách quan lực cạnh tranh Công ty Để từ làm sở để đưa giải pháp phù hợp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cạnh tranh quan hệ kinh tế mà chủ thể kinh tế ganh đua, đấu tranh gay gắt liệt, thôn tính lẫn nhau, chủ thể kinh tế tìm biện pháp, thủ thuật kể thủ đoạn để tranh giành khách hàng, chiếm lĩnh thị trường thông qua để tiêu thụ nhiều hàng hóa, thu lợi nhuận cao, giảm chi phí nâng cao vị thị trường Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp khả trì nâng cao lợi cạnh tranh việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thu hút sử dụng có hiệu yếu tố sản xuất nhằm đạt lợi ích kinh tế cao bền vững Có chín yếu tố cấu thành lực cạnh tranh: chiến lược kinh doanh; quy mô doanh nghiệp; lực quản lý điều hành; khả nắm bắt thông tin; đảm bảo chữ tín; trình độ công nghệ; chất lượng cán quản lý, đội ngũ lao động; tổ chức hệ thống doanh nghiệp Doanh nghiệp sử dụng công cụ: chiến lược sản phẩm; chất lượng sản phẩm; giá sản phẩm; thiết lập mạng lưới phân phối; quảng cáo, khuyến Cơ cấu tổ chức máy Công ty thiết lập cách rõ ràng thống hoạt động Hàng năm, Công ty trích khoản tiền lợi nhuận để đầu tư thêm máy móc, thiết bị công nghệ sản xuất Lao động Công ty tăng bình quân hàng năm 19,52% Phần lớn lao động Công ty có trình độ phổ thông (68,5%) Phần lớn nguyên liệu Công ty sử dụng sản xuất nhập nước nên chịu biến động tăng giá đầu vào Điều ảnh - iii - iii hưởng không tới việc sản xuất giá thành sản phẩm Qui trình sản xuất thức ăn chăn nuôi Công ty thực cách nghiêm ngặt Công ty hoạt động có hiệu doanh thu bán hàng tăng bình quân hàng năm 22,20%, lợi nhuận sau thuế tăng bình quân hàng năm 13,43% Công ty phải vay vốn nhiều Công ty sử dụng đồng vốn vay có hiệu tạo lợi nhuận nên doanh nghiệp có khả toán Số vòng quay tài sản Công ty tăng hàng năm 14,28% chứng tỏ Công ty sử dụng tài sản có hiệu làm ăn có lãi Tình hình sản xuất kinh doanh tài Công ty giai đoạn 2007 – 2009 tốt sở cho việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty có tất 84 sản phẩm thức ăn đậm đặc hỗn hợp phân theo nhãn hiệu PigMax, Vital Feeds, Care Max Các sản phẩm lại phân chia theo thời kì sinh trưởng vật nuôi Trên 50% ý kiến cho sản phẩm Công ty có mẫu mã đẹp bao sử dụng lại lần Nhưng điều khách hàng quan tâm mẫu mã, độ bền bao bì mà chất lượng sản phẩm Theo điều tra khách hàng đại lý có tới 44,44% cho sản phẩm thơm lâu kích thích vật nuôi ăn, màu vàng tỷ lệ tiêu tốn thức ăn thấp, có hàm lượng protein cao cung cấp đầy đủ vi khoáng enzim cho vật nuôi Trong giai đoạn 2007 -2009, Công ty chưa có phận nghiên cứu phát triển sản phẩm Định hướng năm 2010 Công ty có kế hoạch đưa thị trường sản phẩm thức ăn thủy sản nhằm xâm nhập thị trường miền Trung miền Nam So với đối thủ cạnh tranh giá sản phẩm thức ăn hỗn hợp Livabin thấp có sức cạnh tranh cao Giá loại đậm đặc có mức giá cao (thức ăn đậm đặc cho lợn: 44,44%) Nhưng nhìn chung giá loại sản phẩm đánh giá hợp lý với tỷ lệ phần trăm cao như: hỗn hợp cho lợn 66,67%, đậm đặc cho lợn 46,67%, hỗn hợp cho chim cút 57,78% - iv - iv Thị phần Công ty chiếm 5% tổng thị phần phân bố chủ yếu miền Bắc số tỉnh miền Trung Sản lượng tiêu thụ lớn khu vực Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng, Bắc Ninh, Bắc Giang, Quảng Ninh với tổng thị phần 30% Hệ thống kênh tiêu thụ Công ty gồm kênh trực tiếp gián tiếp với khoảng 300 đại lý Hệ thống kênh phân phối đa dạng thị trường rộng lớn tạo lợi cạnh tranh Công ty với Công ty khác Để thu hút khách hàng, Công ty thiết kế nhãn hiệu, logo, hiệu, bao bì Công ty tổ chức hoạt động quảng bá sản phẩm qua truyền thông đài phát xã, tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng, hội chợ, báo, tạp chí, trang web Livabin thực nhiều chương trình khuyến mãi, tặng quà, tặng tiền, khuyến tiền người chăn nuôi đại lý để xúc tiến bán hàng tăng doanh thu Phân tích nhóm yếu tố ảnh hưởng tới hấp dẫn ngành (thị trường, sản xuất, sách) nhóm yếu tố ảnh hưởng tới vị Công ty (thị trường, sản phẩm, thân doanh nghiệp) Kết Công ty đứng vị trung bình hấp dẫn ngành trung bình Bởi sản phẩm Công ty chất lượng tốt chưa có nhiều người chăn nuôi đại lý biết đến, ngành chịu ảnh hưởng dịch bệnh, giá nguyên liệu đầu vào, cạnh tranh với sản phẩm ngoại nhập chất lượng giá rẻ Căn vào chiến lược kinh doanh, kế hoạch kinh doanh định hướng Công ty thời gian tới vào việc phân tích điểm mạnh, yếu, hội thách thức Công ty Từ đó, đề xuất số giải pháp thị trường (mở rộng hệ thống đại lý, nhà phân phối, tạo mối quan hệ tốt với trung gian, có chế độ khen thưởng khuyến khích nhân viên thị trường, hoàn thiện hệ thống marketing), tăng tiềm lực tài chính, nhân lực, công nghệ cho Công ty, hoạch định chiến lược sản phẩm, tăng cường mối quan hệ hợp tác với đối tác tổ chức -v- v MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC .vi Bảng 3.1 Tình hình lao động Công ty năm 2007 - 2009 41 ix Bảng 3.2 Đầu tư trang thiết bị Công ty năm 2007 - 2009 43 ix Bảng 4.1 Giá số nguyên liệu dùng chế biến thức ăn chăn nuôi 57 ix Bảng 4.2: Kết kinh doanh Công ty năm 2007 - 2009 59 ix Bảng 4.3 Tình hình tài Công ty 2007 – 2009 61 ix Bảng 4.4 Ý kiến khách hàng bao bì, mẫu mã, độ bền sản phẩm 65 .ix Bảng 4.5 Tiêu chuẩn thực hỗn hợp PIGMAX P105 68 ix Bảng 4.6 Tiêu chuẩn thực đậm đặc VITAL V9* 68 .ix Bảng 4.7 Giá số sản phẩm Công ty đối thủ cạnh tranh năm 2009 69 ix Bảng 4.8 Ý kiến khách hàng giá sản phẩm Công ty 70 ix Bảng 4.9 Quảng bá sản phẩm qua phương tiện thông tin đại chúng 2009 79 ix Bảng 4.10 Chế độ khuyến số công ty với người chăn nuôi 82 ix Bảng 4.11 Các yếu tố ảnh hưởng tới hấp dẫn ngành 85 .ix Bảng 4.12 Các yếu tố ảnh hưởng tới vị cạnh tranh Công ty 86 ix Bảng 4.13 Tổng hợp ý kiến đánh giá theo ma trận GE 87 ix Bảng 4.14 Mô hình phân tích ma trận SWOT Công ty 90 .ix DANH MỤC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, HỘP, HÌNH, SƠ ĐỒ .ix Biểu đồ 3.1 Cơ cấu lao động phân theo trình độ Công ty năm 2009 42 ix Biểu đồ 4.1 So sánh thị phần Công ty với đối thủ cạnh tranh 74 x Đồ thị 2.1 Sự phân bố doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi theo qui mô 33 x Đồ thị 4.1 Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường Công ty 73 .x Hộp 4.1 Ý kiến mẫu mã, độ bền bao bì sản phẩm 66 x Hộp 4.2 Ý kiến chất lượng sản phẩm 67 x Hộp 4.3 Ý kiến thiết lập trang Web 81 x Hộp 4.4 Ý kiến ảnh hưởng yếu tố tới hấp dẫn ngành 85 .x vị cạnh tranh Công ty 85 x Hộp 4.5 Ý kiến nhà quản lý vị cạnh tranh Công ty 88 x - vi - vi Hộp 4.6 ý kiến nhà quản lý vị cạnh tranh Công ty 88 x Sơ đồ 4.1 Cơ cấu tổ chức Công ty 39 x Sơ đồ 4.1 Quy trình sản xuất sản phẩm Công ty 54 x Sơ đồ 4.2 Nguyên liệu Công ty sử dụng 56 x Sơ đồ 4.2 Hệ thống kênh phân phối Công ty 75 x Hình 4.1 Kim ngạch nhập thức ăn chăn nuôi nguyên liệu 2008 -2009 57 x Hình 4.2 Tên nhãn hiệu Công ty TNHH liên kết đầu tư Livabin 76 .x Hình 4.3 Logo công ty TNHH liên kết đầu tư Livabin 76 .x Hình 4.4 Khẩu hiệu công ty Livabin 77 x Hình 4.5 Hình ảnh bao bì sản phẩm PigMax 78 x PHẦN ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu .2 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu .3 PHẦN TỔNG QUAN TÀI LIỆU .4 2.1 Cơ sở lý luận .4 2.1.1 Những khái niệm 2.1.6 Những vấn đề chung thức ăn chăn nuôi 26 2.2.2 Tình hình sản xuất chế biến thức ăn chăn nuôi Việt Nam 32 PHẦN 38 ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 38 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 38 3.1.1 Thông tin chung Công ty 38 3.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty Livabin .39 3.2 Phương pháp nghiên cứu 44 - vii - vii 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 44 3.2.2 Phương pháp tổng hợp phân tích số liệu 45 3.2.3 Ma trận GE 46 3.2.4 Ma trận SWOT 49 3.2.5 Hệ thống tiêu nghiên cứu .50 PHẦN 52 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 52 4.1 Thực trạng sản xuất, kinh doanh Công ty 52 4.1.1 Qui trình sản xuất sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty .52 4.1.3 Kết kinh doanh Công ty 58 4.2 Phân tích lực cạnh tranh Công ty 63 4.2.1 Chủng loại, nhãn hiệu, bao gói, mẫu mã chất lượng sản phẩm 63 4.2.2 Sản phẩm 68 4.2.3 Giá bán sản phẩm 69 4.2.4 Thị trường tổ chức tiêu thụ .71 4.2.5 Các hoạt động quảng bá thương hiệu 75 4.2.6 Xúc tiến bán hàng 82 4.2.8 Vị cạnh tranh Công ty .85 4.3 Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty 89 4.3.1 Định hướng 89 4.3.2 Các đưa giải pháp 90 4.3.3 Giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh Công ty .93 PHẦN 98 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ .98 5.1 Kết luận 98 5.2 Khuyến nghị 99 5.2.1 Đối với Nhà nước 99 5.2.2 Đối với Công ty Livabin 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO 101 PHỤ LỤC………………………………………………………………….103 - viii - viii DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Tình hình lao động Công ty năm 2007 - 2009 41 Bảng 3.2 Đầu tư trang thiết bị Công ty năm 2007 - 2009 43 Bảng 4.1 Giá số nguyên liệu dùng chế biến thức ăn chăn nuôi 57 Bảng 4.2: Kết kinh doanh Công ty năm 2007 - 2009 59 Bảng 4.3 Tình hình tài Công ty 2007 – 2009 .61 Bảng 4.4 Ý kiến khách hàng bao bì, mẫu mã, độ bền sản phẩm .65 Bảng 4.5 Tiêu chuẩn thực hỗn hợp PIGMAX P105 68 Bảng 4.6 Tiêu chuẩn thực đậm đặc VITAL V9* 68 Bảng 4.7 Giá số sản phẩm Công ty đối thủ cạnh tranh năm 2009 69 Bảng 4.8 Ý kiến khách hàng giá sản phẩm Công ty 70 Bảng 4.9 Quảng bá sản phẩm qua phương tiện thông tin đại chúng 2009 79 Bảng 4.10 Chế độ khuyến số công ty với người chăn nuôi .82 Bảng 4.11 Các yếu tố ảnh hưởng tới hấp dẫn ngành 85 Bảng 4.12 Các yếu tố ảnh hưởng tới vị cạnh tranh Công ty 86 Bảng 4.13 Tổng hợp ý kiến đánh giá theo ma trận GE 87 Bảng 4.14 Mô hình phân tích ma trận SWOT Công ty 90 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, HỘP, HÌNH, SƠ ĐỒ Biểu đồ 3.1 Cơ cấu lao động phân theo trình độ Công ty năm 2009 .42 - ix - ix thị trường, cung cầu hàng hóa Công ty mình, môi trường kinh tế, văn hóa, trị xã hội, công nghệ, đối thủ cạnh tranh… Livabin có nhiều trọng tới việc xây dựng kế hoạch kinh doanh điều làm tăng doanh thu mở rộng thị trường Công ty thời gian vừa qua Tuy nhiên, kế hoạch kinh doanh mà Công ty đưa chủ yếu kế hoạch hàng năm mang tính chiến thuật quan tâm tới doanh thu, sản lượng biện pháp làm tăng thị phần trước mắt không quan tâm tới việc làm để nâng cao vị thị trường tạo hình ảnh vững lòng người chăn nuôi Trong công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh Công ty cần ý tới ảnh hưởng yếu tố khách quan bên điều kiện khí hậu thời tiết, biến động giá đầu ra, giá nguyên liệu đầu vào, dịch bệnh thay đổi bất ngờ nhu cầu khách hàng, chậm trễ thông tin…Do đó, người lãnh đạo phải nắm bắt thông tin, động, linh hoạt Công ty phải xây dựng sở liệu đầy đủ 4.3.3 Giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh Công ty 4.3.3.1 Giải pháp thị trường Công ty cần mở thêm vài nhà phân phối đáp ứng tiêu chuẩn định mặt tài chính, diện tích mặt bằng, vị trí để tăng thêm lượng đại lý độc quyền để khai thác triệt để thị trường nhằm mục đích giảm bớt chi phí phân phối tiếp thị, giảm áp lực tồn hàng kho Hơn nữa, đại lý độc quyền bán dễ tạo uy cạnh tranh thương hiệu, áp dụng thêm sách để tạo lòng trung thành Để tạo hợp tác tốt từ phía trung gian Công ty phải tìm hiểu nhu cầu đòi hỏi thành viên, tạo sở phục vụ tốt nhất, giữ lòng tin họ Một cách thức để tìm hiểu nhu cầu họ qua hội nghị khách hàng năm điều tra sơ cấp định kỳ Còn để tạo buộc hệ thống trung gian vấn đề lợi - 93 - 93 nhuận quan trọng Dùng biện pháp kích thích vật chất, thưởng tiền sau đợt tổng kết bán hàng gửi thư cảm ơn đại lý, kèm quà tặng, bốc thăm trúng quà tặng có giá trị đại lý đạt sản lượng đợt, ghi nhận hợp tác thành viên xuất sắc Đối với đại lý lâu năm nỗ lực hợp tác với Công ty tặng giấy khen, phần thưởng chiết khấu doanh thu Công ty nên có hỗ trợ sau bán hàng khách hàng khu vực đại lý, liên kết với đại lý đến trang trại chủ yếu, hướng dẫn kỹ thuật chăn nuôi đưa biện pháp chăn nuôi, nâng cao lòng tin sản phẩm người chăn nuôi đại lý nói chung, tạo ưu so với đối thủ khác Công ty cần mở rộng hệ thống đại lý tỉnh Hiện nay, lượng đại lý tỉnh chưa nhiều dẫn đến khai thác thị trường không triệt để Dựa vào điều kiện để lựa chọn đại lý đủ tiêu chuẩn Đối với nhân viên thị trường Công ty cần có quy định mức sản lượng quy định theo tháng, quí kèm theo chế độ khen thưởng nhằm tăng nỗ lực nhân viên thị trường Công ty cần hoàn thiện hệ thống Marketing Nâng cao ngân sách cho hoạt động marketing Đào tạo lực lượng Marketing có lực Quảng cáo sản phẩm nhiều phương tiện truyền thông 4.3.3.2 Nâng cao lực Công ty * Nâng cao lực tài Ngày nay, sức mạnh tài doanh nghiệp không tiềm lực tài chủ sở hữu doanh nghiệp quy định mà mức độ lớn hơn, uy tín doanh nghiệp tổ chức tài chính, ngân hàng quy định Đặc biệt ngành thức ăn chăn nuôi cần ngoại hối để nhập nguyên liệu Do doanh nghiệp phải luôn tạo dựng uy tín, mối quan hệ tốt với tổ chức tài chính, ngân hàng Muốn vậy, doanh nghiệp phải xây dựng chiến - 94 - 94 lược sản xuất kinh doanh chân chính, hiệu quả, lâu dài giữ gìn uy tín doanh nghiệp tài sản vô giá doanh nghiệp * Nâng cao lực nhân lực Khi doanh nghiệp có đội ngũ chuyên gia người lao động giỏi, có trách nhiệm nhiệt tình, tạo cho doanh nghiệp nhiều ưu phát triển, mở rộng sản xuất nâng cao lực cạnh tranh Đối với Livabin để tăng tiềm lực cho nhân lực cần thực vấn đề sau: Đối với người lao động: Cần tuyển người có sức khỏe, tháo vác, linh hoạt sản xuất Tiếp thực vừa đào tạo vừa làm Thường xuyên tổ chức buổi đào tạo lại để nâng cao tay nghề trình độ người lao động đặc biệt công nhân trộn, nghiền, sấy Đối với đội ngũ nhân viên, cán quản lý phải thực thi chương trình đào tạo lại để họ nâng cao lực làm việc Chương trình đào tạo phải phù hợp với lĩnh vực họ làm việc Trong trình tuyển người phải tuyển người việc, tuyển người có lực, kinh nghiệm Đồng thời, doanh nghiệp cần trọng xây dựng sách đãi ngộ sách lương, thưởng hợp lý để giữ ổn định lực lượng lao động lao động giỏi *Nâng cao lực công nghệ Livabin có dây truyền sản xuất đại với công suất 15 tấn/giờ Nhưng hệ thống dây chuyền sản xuất chưa đồng Mặt khác, khoa học ngày tiến bộ, lúc có sản phẩm công nghệ tiến tiến đại Do vậy, Công ty phải đầu tư vào công nghệ thay số dây chuyền sản xuất cũ, hoàn thiện lại hệ thống dây chuyền sản xuất, áp dụng giải pháp kỹ thuật công nghệ tiên tiến để có nhiều chủng loại sản phẩm tăng suất lao động từ giảm giá thành sản xuất 4.3.3.3 Hoạch định chiến lược sản phẩm - 95 - 95 Nâng cao chất lượng sản phẩm, thực đa dạng hóa sản phẩm Duy trì ổn định phát triển sản phẩm mũi nhọn có chất lượng mà thị trường khẳng định Tận dụng công nghệ sản xuất đại, chi phí nhân công rẻ để nâng cao sức cạnh tranh giá sản phẩm Livabin cần xây dựng thương hiệu có chiến lược bảo vệ thương hiệu cho sản phẩm Hiện nay, Công ty thực thi chiến lược thương hiệu sản phẩm nhóm Pigmax, có thương hiệu đậm đặc hỗn hợp Ngoài ra, Công ty nên thực thêm chiến lược thương hiệu theo phân khúc thị trường từ dựa vào đặc điểm thị trường mà xây dựng thương hiệu cho sản phẩm đoạn thị trường Mỗi sản phẩm có chu kỳ sống định Công ty muốn tồn phát triển phải phát triển sản phẩm Muốn vậy, Công ty cần tổ chức phận nghiên cứu phát triển cấp sản phẩm Đặc biệt nghiên cứu sản phẩm 4.3.3.4 Tăng cường mối quan hệ hợp tác với đối tác, tổ chức Nguyên liệu phục vụ cho ngành sản xuất TĂCN chủ yếu nhập từ nước Vì vậy, muốn có nguồn nguyên liệu kịp thời, ổn định Công ty cần tăng cường mở rộng mối quan hệ hợp tác với doanh nghiệp, tổ chức đối tác nước nhằm tạo dựng mối quan hệ chặt chẽ giúp cho công tác thu mua nguyên liệu thuận lợi dễ dàng Để tăng hình ảnh Công ty người tiêu dùng việc thay đổi nhận thức chăm sóc, quan hệ khách hàng, Công ty cần tăng cường hợp tác với quyền, đoàn thể (như hội nông dân, hội phụ nữ…) đại phương thuộc khu vực thị trường mục tiêu hoạt động như: + Tổ chức buổi “thử - nếm” sản phẩm thịt có sử dựng thức ăn chăn nuôi Livabin + Tổ chức buổi hướng dẫn kỹ thuật chăn nuôi địa phương Tài trợ hoạt động thi hội nông dân - 96 - 96 + Thiết lập hình ảnh với báo đài địa phương đưa hình ảnh công ty - 97 - 97 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong thời gian nghiên cứu làm đề tài Công ty, rút số kết luận sau: Thứ nhất, cạnh tranh tranh giành, ganh đua để chiếm lĩnh thị trường, tiêu thụ nhiều hàng hóa lực cạnh tranh khả trì nâng cao lợi cạnh tranh việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thu hút sử dụng có hiệu yếu tố sản xuất nhằm đạt lợi ích kinh tế cao bền vững Cạnh tranh doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi nước giới diễn khốc liệt Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Thứ hai, Livabin nhà máy đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001- 2000 hệ thống an toàn thực phẩm HACCP Qui trình sản xuất với công nghệ sản xuất đại 15 tấn/giờ Qui trình sản xuất chặt chẽ, rõ ràng Nguyên liệu sản xuất Công ty chủ yếu nhập từ nước chịu tác động tăng giá nguyên liệu Doanh thu tăng bình quân hàng năm 22,23% lợi nhuận hàng năm tăng 13,43% Tình hình tài doanh nghiệp tốt, khoản vay có khả toán số vòng quay tài sản tăng qua năm Kết sản xuất kinh doanh Công ty tốt tạo lợi cạnh tranh thị trường Thứ ba, Công ty có mức cạnh tranh trung bình bao gồm yếu tố sau: sản phẩm chất lượng tốt đa dạng, mẫu mã đẹp, uy tín tạo lòng tin người chăn nuôi, đại lý Công ty định giá thức ăn hỗn hợp thấp mức giá đậm đặc hợp lý đối thủ cạnh tranh tạo lợi cạnh tranh - 98 - 98 giá Tuy nhiên, chưa có phận nghiên cứu phát triển cấp sản phẩm đặc biệt sản phẩm Thị trường Công ty chia thành khu vực hai miền Bắc Trung Thị phần tập trung chủ yếu tỉnh phía Bắc Thị phần Công ty so với đối thủ cạnh tranh thấp nhiều Công ty tổ chức hệ thống kênh phân phối tới người tiêu dùng qua hai trung gian đại lý cấp đại lý cấp Số lượng đại lý mỏng Để nâng cao thị phần, xúc tiến thương mại Công ty tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi, chiết khấu, hội thảo, tập huấn chăn nuôi, thú y, tặng quà, quảng cáo qua đài phát xã… Nhưng chất lượng chương trình chưa có hiệu Marketing chưa trọng Nhân viên thị trường mỏng thiếu kinh nghiệm Sự hấp dẫn ngành vị cạnh tranh Công ty bị ảnh hưởng nhóm yếu tố thị trường, sản phẩm, sản xuất, sách, thân doanh nghiệp Trong thị trường yếu tố ảnh hưởng hấp dẫn ngành vị cạnh tranh Công ty Công ty vị cạnh tranh trung bình sức hấp dẫn ngành mức trung bình Thứ tư, qua phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức định hướng Công ty thời gian tới, đưa số giải pháp thị trường, nâng cao lực Công ty, sản phẩm, hợp tác với tổ chức, đối tác để nâng cao lực cạnh tranh Công ty 5.2 Khuyến nghị 5.2.1 Đối với Nhà nước - Xây dựng chế, sách thông thoáng để doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH liên kết đầu tư Livabin nói riêng có điều kiện phát triển lớn mạnh hơn, tạo dựng uy tín, nâng cao khả cạnh tranh với sản phẩm khác thị trường - 99 - 99 - Có sách hỗ trợ ngành thức ăn chăn nuôi nói riêng ngành công nghiệp nói chung Cơ chế, sách tạo điều kiện cho sản phẩm nội địa phát triển - Kiên xử lý việc vi phạm sở hữu trí tuệ làm giả, làm nhái vi phạm quyền - Có mức thuế suất phù hợp, miễn giảm thuế mặt hàng nguyên liệu phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi Nhà nước cần có kế hoạch phát triển qui hoạch vùng nguyên liệu nước - Có sách hỗ trợ vay vốn với lãi suất phù hợp hợp lý 5.2.2 Đối với Công ty Livabin - Nhận thức rõ lực cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh - Nâng cao lực cho giới lãnh đạo, nhân viên quản lý, công nhân - Chú trọng tới chiến lược mở rộng thị trường quảng cáo Mở rộng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối - Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm Chú trọng tới công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm - Nhận thức tầm quan trọng thương hiệu - 100 - 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết sản xuất kinh doanh Công ty TNHH liên kết đầu tư 2009 Trần Cao (2002), “Cách để giảm giá thành thức ăn chăn nuôi”, Báo Nông nghiệp, số 33, ngày 14/04/2003 Lê Thế Giới (2007), “Quản trị marketing”, NXB Giáo Dục Võ Trọng Hố, Trần Đình Miên, Võ Văn Sự, Võ Đình Tôn, Nguyễn Khắc Tích, Đinh Thị Nông (2000), Giáo trình chăn nuôi lợn, NXB Nông Nghiệp Hà Nội TS Phạm Văn Hùng (2009), “Bài giảng phương pháp nghiên cứu kinh tế”, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội Đỗ Thị Huyền (2004), “Nâng cao lực cạnh tranh số sản phẩm chủ yếu Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Châu”, Luận văn Thạc sĩ, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội Phạm Thị Thu Hường (2009), “Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần thức ăn Pháp – Việt”, Luận văn tốt nghiệp đại học, Đại học Nông nghiệp Hà Nội Vũ Trọng Lâm (2006), “Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế”, NXB Chính trị Quốc gia Hồ Chí Minh Lê Hồng Mận, Bùi Đức Lũng (2003), Giáo trình Thức ăn nuôi dưỡng lợn, NXB Nông nghiệp Hà Nội 10 Trần Quang Minh (2000), “Lý thuyết lợi so sánh, vận dụng sách công nghiệp thương mại Nhật Bản (1955 – 1990)”, NXB Khoa học xã hội Hà Nội 11 Phạm Thành Long (2008), “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH thương mại VIC thị trường hai tỉnh Nghệ An – Hà Tĩnh”, Luận văn Thạc sĩ, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội - 101 - 101 12 Nguyễn Tuấn Sơn, Trần Đình Thao cộng - 2005, Báo cáo khoa học “Nghiên cứu khả cạnh tranh số ngành sản xuất nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi (ngô, đậu tương) Việt Nam”, Quỹ nghiên cứu IFE – MISPA 13 Hoàng Sơn (2007), dịch phát biểu ông Rogrer Giler diễn đàn FMA năm 2007 Nam Phi 14 Nguyễn Hữu Thắng (2006), “ Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam xu hội nhập kinh tế quốc tế nay”, Đề tài cấp bộ, Học viện Chính trị Quốc gia Hồ Chí Minh 15 Kiều Đình Thép (2003), “Năng lực cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty Charoen Pokphand Việt Nam Thái Nguyên”, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội 16 Lê Hồng Tiệm (2005), “Một vài nhận thức cạnh tranh”, Thông tin vấn đề nhận thức trị 17 Thức ăn chăn nuôi,số 6/2009 (trích: Báo cáo họp giao ban thành viên Hiệp hội tháng 12/2009) 18 Trung tâm Tư vấn Chính sách Nông nghiệp (CAP) Viện sách chiến lược phát triển Nông nghiệp nông thôn 19 http://Google.com.vn 20http://www.admicro.vn/Thitruong/thucanchannuoimatcandoicungcautramtrong 21 http://www.admicro.vn/Thitruong/kichbannaochothitruongthucanchannuoi - 102 - 102 PHỤ LỤC Phụ lục Danh mục thức ăn PigMax năm 2009 STT Tên sản phẩm I Thức ăn đậm đặc cho lợn Siêu cao đạm cho lợn từ TĂ - XC Siêu cao đạm cho lợn từ kg - xuất chuồng ĐĐ siêu tốc đặc biệt cho lợn từ TĂ - XC ĐĐcho lợn nuôi trại từ TĂ - XC ĐĐ siêu tốc đặc biệt cho lợn từ 15 kg - xuất chuồng II Thức ăn hỗn hợp cho lợn Đạm sữa đặc biệt cho lợn tập ăn - 28 ngày tuổi HH đặc biệt cho lợn tập ăn từ ngày đến 15 kg Đạm sữa đặc biệt cho lợn tập từ ngày tuổi đến 15 kg HH cho lợn siêu từ 10 kg - 30 kg 10 HH cho lợn siêu từ 30 kg - 60 kg 11 HH cho lợn siêu từ 20 kg - 40 kg 12 13 14 15 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 HH cho lợn lai từ 30 kg - xuất bán HH cho lợn lai từ 15 kg - 30 kg HH cho lợn lai từ 20 kg - 50 kg HH cho lợn nái mang thai, lợn nái hậu bị HH cho lợn nái tiết sữa, nuôi III Thức ăn hỗn hợp cho lợn trại HH đặc biệt cho lợn siêu nạc từ tập ăn đến 20 kg HH đặc biệt cho lợn siêu nạc từ 20 kg đến 50 kg HH đặc biệt cho lợn siêu nạc từ 50 kg đến xuất chuồng Thức ăn đậm đặc cho gà, ngan vịt ĐĐ gà thịt (Từ ngày tuổi đến xuất chuồng) ĐĐ cho vịt, ngan siêu đẻ trứng Thức ăn hỗn hợp cho gà HH cho gà thịt từ ngày đến 13 ngày tuổi HH cho gà thịt từ ngày đến 28 ngày tuổi HH cho gà thịt từ 14 đến 28 ngày tuổi HH cho gà thịt từ 29 đến 42 ngày tuổi - 103 - Mã Quy sản phẩm cách P49@ P50 P501 P502 P503 5, 20 5, 20 5, 25 5, 20 5, 25 P101 P102 P0102 P103A P104A P105A P1282, 25 20 25 25 25 P104 P103 P105 P106 P107 25 25 25 25 25 P101F P103F P104F 25 25 25 P552 P553 25 25 P201 P201A P202 P203 25 25 25 25 103 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 HH cho gà thịt từ 43 đến ngày xuất bán HH cho gà lông màu từ đến 36 ngày tuổi HH cho gà lông màu từ 37 ngày đến xuất bán HH gà thả vườn từ ngày đến xuất bán HH gà đẻ siêu trứng giai đoạn khai thác HH gà đẻ hậu bị đến 18 ngày tuổi Thức ăn hỗn hợp cho ngan, vịt HH cho vịt, ngan từ ngày đến 21 ngày HH cho vịt, ngan từ 22 ngày đến bán HH cho vịt, ngan đẻ siêu trứng giai đoạn khai thác HH đặc biệt cho vịt ngan siêu trứng giai đoạn khai thác HH cho vịt, ngan thịt vỗ béo HH cho vịt chạy đồng Thức ăn hỗn hợp cho cút HH cho cút giai đoạn đẻ trứng khai thác HH cho cút hậu bị P204 P205 P206 P207 P208 P209 25 25 25 25 25 25 P300 P301 P302 P302S P303 P304 25 25 40 40 25 25 P401 P402 (Nguồn: Tổng hợp số liệu phòng Kinh doanh) Phụ lục Danh mục thức ăn Vital Feeds năm 2009 STT Tên sản phẩm Tăng tốc siêu nạc lợn từ kg đến 99.9 kg Siêu tăng trọng cho lợn từ kg đến xuất chuồng ĐĐ cho lợn từ TĂ - XC ĐĐ lợn nái chửa nuôi Siêu đậm đạc gà thịt từ ngày đến xuất chuồng - 104 - Mã sản Quy phẩm V999 V116 V226 V221 V441 cách 5, 25 5, 25 5, 25 5, 25 104 10 ĐĐ cho lợn từ TĂ - XC V667 5, 20 Siêu cao đạm cho lợn từ kg đến xuất chuồng V919 5, 20 Sản phẩm đặc biệt cho trang trại TĂ - XC V118 5, 20 Siêu cao đạm cho lợn từ kg đến xuất chuồng V919+ 5, 20 Siêu cao đạm cho lợn từ TĂ - XC V9* 5, 20, 25 (Nguồn: Tổng hợp số liệu phòng kinh doanh) - 105 - 105 Phụ lục Thức ăn cao cấp Care Max năm 2009 Mã sản Quy phẩm cách Tên sản phẩm I Thức ăn dành cho lợn Siêu cao đạm cho lợn từ kg đến xuất chuồng C011 20 ĐĐ siêu tốc đặc biệt cho lợn từ TĂ - XC C012 5, 25 ĐĐ siêu tốc đặc biệt cho lợn từ TĂ - XC ĐĐ siêu tốc đặc biệt cho lợn thịt từ 15 kg đến xuất C013 5, 25 10 11 12 13 14 15 chuồng Đạm sữa đặc biệt cho lợn tập ăn đến 28 ngày tuổi HH đặc biệt cho lợn tập ăn từ ngày đến 15 ngày Đạm sữa đặc biệt cho lợn từ ngày tuổi đến 15 kg HH cho lợn siêu nạc từ 15 kg đến 30kg HH cho lợn siêu nạc từ 30 kg đến 60kg HH cho lợn siêu nạc từ 60 kg đến xuất bán HH cho lợn lai từ 15 kg đến 30 kg HH cho lợn lai từ 30 kg đến xuất bán HH cho lợn lai từ 35 kg đến xuất bán HH cho lợn nái mang thai, nái hậu bị HH cho nái tiết sữa, nuôi II Thức ăn dành cho gà ĐĐ cho gà thịt từ ngày đến xuất chuồng ĐĐ cho gà thịt từ ngày đến xuất chuồng HH cho gà thịt từ ngày đến 13 ngày tuổi HH cho gà thịt từ ngày đến 28 ngày tuổi HH cho gà thịt từ 14 đến 28 ngày tuổi HH cho gà thịt từ 29 đến 42 ngày tuổi HH cho gà thịt từ 43 ngày đến xuất bán HH cho gà lông mầu từ ngày đến 36 ngày HH cho gà lông mầu từ 37 ngày đến xuất bán HH gà thả vườn từ ngày đến xuất bán HH gà đẻ hậu bị từ đến 18 tuần tuổi HH gà đẻ siêu trứng giai đoạn khai thác III Thức ăn dành cho ngan, vịt HH cho vịt, ngan từ ngày đến 21 ngày HH cho vịt, ngan từ 22 ngày đến xuất bán HH cho vịt, ngan thịt vỗ béo HH cho vịt, ngan từ ngày tuổi đến xuất bán C014 C699 C698 C688 C697 C696 C695 C687 C686 C685 C690 C691 25 25 20 25 25 25 25 25 25 25 25 C098 C088 C899 C889 C898 C897 C896 C888 C887 C886 C890 C891 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 C989 C988 C987 C986 25 25 25 25 STT 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 - 106 - 106 32 33 34 HH đặc biêt cho vịt, ngan đẻ siêu trứng giai đoạn khai thác C981 40 IV Thức ăn dành cho cút HH cho cút đẻ trứng giai đoạn khai thác C491 25 HH cho cút hậu bị C490 25 (Nguồn: Phòng kinh doanh) - 107 - 107 [...]... các công ty, doanh nghiệp khác đã có thị phần ổn định thì nhiệm vụ đặt ra cho Công ty hiện nay là làm thế nào để nâng cao thị phần, năng lực cạnh tranh của Công ty Muốn nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty thì chúng ta phải hiểu được năng lực cạnh tranh hiện nay của Công ty Từ những vấn đề trên, chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH liên kết đầu tư Livabin ... về năng lực cạnh tranh, thực trạng sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ của Công ty; từ đó đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa lý luận và thực tiễn về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh; - Tìm hiểu thực trạng sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ của Công ty; - Phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty; - Đề xuất những giải pháp phù hợp nhằm nâng cao năng. .. năng lực cạnh tranh của sản phẩm lại được định đoạt bởi năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Sẽ không có năng lực cạnh tranh -7- 7 của sản phẩm cao khi năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sản phẩm đó thấp Ở đây cũng cần phân biệt năng lực cạnh tranh của sản phẩm và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Đó là hai phạm trù khác nhau nhưng có quan hệ hữu cơ với nhau Năng lực cạnh tranh. .. năng lực cạnh tranh của Công ty; 1.3 Câu hỏi nghiên cứu Cạnh tranh là gì? Năng lực cạnh tranh là gì? Tình hình sản xuất và chế biến thức ăn chăn nuôi trên thế giới và ở Việt Nam? Tình hình sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ của Công ty như thế nào? Năng lực cạnh tranh về chất lượng, mẫu mã sản phẩm của Công ty hiện nay? -2- 2 Năng lực cạnh tranh về giá cả sản phẩm của Công ty hiện nay? Năng lực cạnh tranh. .. tiêu thụ của Công ty hiện nay? Công ty đã thực hiện những biện pháp, chiến lược nào để nâng cao năng lực cạnh tranh? Những giải pháp nào để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp? 1.4 Đối tư ng và phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tư ng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu chủ yếu năng lực cạnh tranh của Công ty, công tác tổ chức, các hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ của Công ty Hệ thống... cao và bền vững Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là phân tích năng lực cạnh tranh hiện có của doanh nghiệp thông qua các tiêu chí để có được những nhận định, biện pháp, chiến lược nhằm đưa doanh nghiệp có sức cạnh tranh trên thị trường [6] • Các cấp độ của năng lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh cụ thể được phân biệt thành bốn cấp độ: Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia, cấp ngành, năng lực. .. lực cạnh tranh của doanh nghiệp, -6- 6 của sản phẩm hàng hóa Chúng có mối tư ng quan mật thiết với nhau, phụ thuộc lẫn nhau Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bị hạn chế khi năng lực cạnh tranh cấp quốc gia và của sản phẩm doanh nghiệp đó đều thấp Vì vậy trước khi đề cập đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, thì cần tìm hiểu về năng lực cạnh tranh cấp quốc gia và của sản phẩm Còn năng lực cạnh tranh. .. chấp nhận cạnh tranh Cạnh tranh, chấp nhận cạnh tranh và cạnh tranh bằng tất cả năng lực của mình mới có thể giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển Chính vì vậy nâng cao năng lực cạnh tranh là một điều tất yếu của mỗi một doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường Cơ sở của nâng cao năng lực cạnh tranh bởi cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp: - Tồn tại và đứng vững trên thị trường: cạnh tranh sẽ... Năng lực cạnh tranh của sản phẩm có được do năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp tạo ra nhưng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không chỉ do năng lực cạnh tranh của sản phẩm quyết định mà còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nữa Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn và thể hiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 2.1.1.3 Lợi thế so sánh và lợi thế cạnh tranh •Lợi thế so... ngành và 85 vị thế cạnh tranh của Công ty .85 Hộp 4.5 Ý kiến của nhà quản lý về vị thế cạnh tranh của Công ty 88 Hộp 4.6 ý kiến của nhà quản lý về vị thế cạnh tranh của Công ty .88 Sơ đồ 4.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty 39 Sơ đồ 4.1 Quy trình sản xuất sản phẩm của Công ty 54 Sơ đồ 4.2 Nguyên liệu Công ty sử dụng .56 Sơ đồ 4.2 Hệ thống kênh phân phối của Công ty 75 Hình 4.1